国际商务-德化县陶瓷产业国际竞争力
摘
要
德化县于 2015 年获得 “世界陶瓷之都”的称号， 2019 年上半年 116 家陶瓷业企业累计完成工业产值 108.26 亿元，增长 11.6%，占全县规模以上工业产值比重为69.6%。80%的陶瓷产品销往欧美市场。世界市场的变化和德化县陶瓷产业内部机制暴露出与市场需求不相符合的矛盾，外部环境和内部产生的问题阻碍了德化陶瓷产业国际竞争力的发展。德化陶瓷产业的国际竞争力如何？怎么样增强德化陶瓷产业的国际竞争力？这是值得深究的问题。本文利用波特钻石模型对其进行分析，了解德化陶瓷产业的国际竞争力，根据分析的原因提出可行的方案提升国际竞争力。
关键词 ：德化县；陶瓷产业；国际竞争力；问题；思路
Abstract Dehua County won the title of "the world ceramic capital" in 2015. In the first half of 2019, 116 ceramic enterprises completed an industrial output value of 10.826 billion yuan, an increase of 11.6%, accounting for 69.6% of the industrial output value above the scale of the county. 80% of ceramic products are sold to European and American markets. The change of the world market and the internal mechanism of the ceramic industry in Dehua County reveal the contradiction that does not conform to the market demand. The external environment and internal problems hinder the development of the international competitiveness of the ceramic industry in Dehua County. What is the international competitiveness of Dehua Ceramic Industry? How to enhance the international competitiveness of Dehua Ceramic Industry? This is a question worthy of further study. In this paper, Porter diamond model is used to analyze it, understand the international competitiveness of Dehua Ceramic Industry, and put forward feasible solutions to enhance the international competitiveness according to the analysis reasons. Key words：Dehua county. Ceramic industry; International competitiveness; Problems; Train of thought
目
录 1
引言 ······················································································································· 1 2
国际竞争力相关概念 ················································································ 1 2.1 国际竞争力的概念 ·················································································· 1 2.2 国外关于国际竞争力的研究综述 ································································ 2 2.3 国内关于国际竞争力的研究综述 ································································ 3 3
德化县陶瓷产业发展现状及存在的问题 ································· 错误!未定义书签。
3.1 德化县陶瓷产业现状 ························································ 错误! 未定义书签。
3.1.1 陶瓷产业总体情况 ························································· 错误! 未定义书签。
3.1.2 德化陶瓷产业出口概况 ·········································································· 6 3.2 德化陶瓷产业存在的主要问题分析 ····························································· 7 3.2.1 内部结构问题 ······················································································ 7 3.2.2 外部环境变化 ······················································································ 9 4
德化县陶瓷产业国际竞争力测算 ································································ 10 4.1 影响陶瓷产业国际竞争力的六大要素分析 ··················································· 10 4.1.1 产业转移后的生产要素状况 ··································································· 10 4.1.2 产能过剩下的需求状况 ········································································· 11 4.1.3 相关及支持产业的影响 ········································································· 11 4.1.4 企业战略、结构和同行竞争 ··································································· 11 4.1.5 政府及政策影响 ·················································································· 12 4.1.6 机会分析 ··························································································· 12 4.2 德化县陶瓷产业国际竞争力评价结果 ························································· 13 5
提升德化县陶瓷产业国际竞争力的对策 ······················································· 13 5.1 生产要素方面的对策 ·············································································· 13 5.2 需求要素方面的对策 ·············································································· 14 5.3 政府方面的对策 ···················································································· 15 5.4 机会方面的对策 ···················································································· 15
5.5 绿色生产方面的对策 ·············································································· 16 6
结论 ···································································································· 16 致谢 ········································································································ 17 参考文献 ·································································································· 18
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德化县陶瓷产业的国际竞争力 1
引
言 陶瓷产业是发展历史较长的传统工业的其中之一，其中中国陶瓷文化的发祥地之一便是德化县，生产的陶瓷从唐朝起始随丝绸之路远销世界。德化县的陶瓷制作技艺随着时代更替不断进步，当地人民的生活与之息息相关。目前德化县境内拥有陶瓷 2600 多家，其中获得自营进出口权的企业有 193 家，德化陶瓷产业是劳动密集型出口产业，80%的陶瓷产品销往欧美市场，生产的陶瓷产品物美价廉，在海外市场备受欢迎。2015 年德化县荣获“世界陶瓷之都”的美誉，这是世界对德化陶瓷的肯定。因此，把握德化县陶瓷产业的国际竞争力水平，促进德化县陶瓷产业发展，对推动当地经济发展具有重要意义。
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国际竞争力相关概念 2.1 国际竞争力的概念 亚当.斯密、H 一 O、大卫.李嘉图、邓宁等人将国际竞争力概括为一个国家或一个企业在某一生产要素、所有权方面有较高附加值的相对优势，因而比其他国家或企业有竞争优势，即在国际贸易层面来看国际竞争力可以理解为一种比较优势。而竞争力作为某种规模或技术优势的反映是在 Krugman 的新贸易理论中 。[1] Cohen 和 Zyman 将国际竞争理解为企业竞争，企业的国际竞争力是国际竞争力的核心，一个企业具有竞争力则说明企业在建立和保持市场地位的同时可以获取利润。
[2] 综合国内外关于国际竞争力研究的成果，可以得知国际竞争力的两层含义：第一类是以国内市场为范畴，一个国家或地区与同一世界经济背景下的其他国家或地区相比较，具有推动本国资源配置、引进吸收和输出扩张、经济全球化及本地化过程，并保持国民财富持续增长，促进社会和经济共同发展的能力。第二类是以国际市场为范畴，一个国家或地区的产业依据国际市场喜好、认可的产品或服务来定义自身的产品或服务，使得自身产品或服务能在市场上占领一定份额从而获得利润的能力，即维持贸易顺差或者贸易平衡的能力。
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2.2 国外关于国际竞争力的研究综述 要衡量一个产业的国际竞争力必定离不开对国际竞争力标准的把握，至今诸多学派对国际竞争力还没有统一的解释，在现有的研究国际竞争力的文献中标注了不同的看法。关于如何衡量产业的国际竞争力，Larry Martin，Randall Westgren & Erna Van Duren 认为衡量和监测国际竞争力指标可设置为利润和市场份额。
[3]
对于进行国际竞争力比较，Joseph C.Salvaeruz 认为采用国际市场份额、国际市场份额获利指数和出口比重三种竞争力可衡量得更精准。因此，学者们认为国际市场份额主要作为衡量竞争力强弱的指标。也有的学者认为其他要素也会影响国际竞争力的衡量，Hopkins S.认为国际竞争力最有影响的评估指标之一是劳动生产率。[4]
F.S.Thorne 指出要考察一个产业国际竞争力，要从生产成本、产值、部分生产力进行考量。[5] 而 Krijin
J.Poppe 认为 Balassa 指数的增长、劳动率的增长和整个经济实质增加值的增长、特定产业实质增加值的增长、出口占世界市场份额的增长等这些指数都可以衡量国际竞争力。
[6]
目前最具权威性的理论体系是迈克尔.波特教授（1990）在《国家竞争优势》一书中提到的钻石模型概念，政府、需求条件、机会、生产要素、相关的支持性产业和企业的战略六大要素共同构成所谓“钻石模型”。
图 1-1 产业竞争力钻石模型 他将国内竞争优势理论上升到国际范畴，认为产业的发展和创新力决定一国的竞争力，影响某国特定产业国际竞争力的关键要素是需求条件、要素条件、企业的战略、相关和支持产业状况、结构及竞争状态，而机遇和政府行为作为辅助要素。波特认为，跨国公司的出现打破了原定的生产条件需求，全球市场可进行资源配置，因而高级生产要素是获得竞争优势的决定性因素，投资培养高级生产机会 企业战略、结构和同行竞争 生产要素 相关及支持产业 需求条件 政府
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要素是迫切的任务。同时，激发国内市场需求能够促进产业的国际竞争优势，苛刻、成熟的消费者是推动产业提高创新能力和技术水平的助力。[7]
2.3 国内关于国际竞争力的研究综述 国内学者对于产业国际竞争力的研究发表了不同的见解，狄照昂和吴明录侧重对国际竞争力的概念及度量方法的研究。之后国内关于国际竞争力的研究文献逐渐丰富并持续完善，运用到各个行业的国际竞争力衡量。例如，蒋庚华在提高中国制造业的国际竞争力研究中，在波特竞争理论的基础上重视高级要素，注重生产精细化，升级制造产业，提升了中国制造业国际竞争力。[8]
在中国加入 WTO 以后，国内才开始研究陶瓷产业的国际竞争力。之后几年有学者从不同角度提出观点进行完善。王玉翠通过西班牙、意大利和中国的数据比较，实证分析了我国建筑陶瓷产品出口的国际竞争力，相关指标衡量出我国的国际竞争力处于劣势，低附加值的陶瓷产品局限住我国建筑陶瓷产业的国际竞争力。
[9] 李迎旭通过国际贸易竞争力指数、国际市场占有率指数、显示性比较优势指数计算，数据显示我国陶瓷产品是以低价竞争来占据国际市场份额，表面竞争力较强,产品附加值过低。[10]
本文通过描述中国陶瓷产业现状、出口情况以及德化县陶瓷产业的发展现状和出口情况进行描述分析，从外部环境、内部机制等层面剖析原因，利用钻石模型分析德化县陶瓷产业的国际竞争力，并总结德化县陶瓷产业存在阻碍发展的问题，结合实际发展需求提出相应可行的措施。
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德化县陶瓷产业发展现状及存在的问题
3.1 德化县陶瓷产业现状 德化县产瓷历史悠久，处于良好的地理位置，矿产资源丰富，占据河流发源地，水资源充足，世代相传的陶瓷技艺历史，共同创造了德化陶瓷。而德化陶瓷从唐代开始随丝绸之路进入世界市场，维持至今。
3.1.1 陶瓷产业总体情况 时至今日，中国主要生产的陶瓷有建筑类、日用品类、艺术品类。随着时代改变，中国的陶瓷制造技艺不断发展改进。近几年，陶瓷制造产业针对产业结构
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的特点进行调整，提高了生产效率，满足更多国内外消费者的需求，使得中国陶瓷面向更为广阔的市场。
在世界市场上，中国较受欢迎的陶瓷主要为日用陶瓷、建筑陶瓷、和卫生陶瓷。中国陶瓷产业经济虽显示平稳增长的趋势，但是近几年有下降的趋势。2013年——2018 年中国陶瓷产业年营业收入如图 3-1 所示：
图 3-1 中国陶瓷产业年营业收入（万美元）
如图 3-2 所示，2013 年欧美地区经济持续低迷，为保护本国市场许多国家采用了反倾销手段，世界贸易的摩擦对中国陶瓷产业产生较大的影响，营业收入同比下降了 35.43%。到 2014 年同比增长 11.23%，此时国内大部分的陶瓷企业转变了产业结构，生产技术水平革新，提高了生产效率。再结合供给侧改革的有力政策，2014 年呈现上升的趋势。2015 年至 2016 年产业的生产效率提高，但市场份额不变，国内陶瓷企业被迫堆积大量库存，政府不得不出台各项产业政策及环保政策 缓解产能过剩、引导陶瓷产业升级及转移。2015 年同比下降 1.98%，2016 年则下降 21.96%。2017 年以 3.53%的小幅度增加，2018 年同比下降 39.38%。中国陶瓷产业总体发展趋势起伏较大，2016 年到 2018年陶瓷产业营业收入小幅度下滑。
对比中国陶瓷产业经济短暂下滑的环境下，德化县陶瓷产业在 2013 年至2017 年期间以缓慢平稳的速度发展。2013 年——2017 年期间，德化的陶瓷产值如图 3-3 所示：
9,32910,377 10,1717,9378,2184,98202,0004,0006,0008,00010,00012,0002013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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图 3-2 中国陶瓷产业营业收入同比增长（%）
数据来源：艾媒数据中心 图 3-3 德化县 2013 年——2017 年陶瓷产值（万元）
数据来源：德化县统计年鉴 2013 年——2017 年这一阶段，德化县陶瓷产业的产值呈现平缓增长的趋势。2013年德化县有 76 家陶瓷企业发展较好，实现陶瓷工业产值 117.28 亿元，增长21.8%，到 2014 年，有 79 家陶瓷企业比规模以上工业产值的增幅快 6 个百分点， 实现了 146.66 亿元的工业产值。由于 2015 年经济下滑，陶瓷企业市场需求骤减， 109 家规模以上的陶瓷企业全年仅仅实现产值 217.04 亿元，2016 年年初陶瓷库存大量堆积，陶瓷滞销，该年只有 89 家企业累计完成工业产值 167.88 亿元，增长 5.6%。2017 年增长幅度较大，增长 14.1%，共 91 家企业累计完成工业产值1888302223110823762852522048287873405000001000000150000020000002500000300000035000002013年 2014年 2015年 2016年 2017年-35.43%11.23%-1.98%-21.96%3.53%-39.38%2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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188.65 亿元。2018 年保持上涨的趋势，有 93 家陶瓷企业累计完成 218.41 亿元。根据数据显示 2019 年 1 月至 9 月德化县陶瓷产业完成陶瓷产值 268.68 亿元，增长 10.2%，其中陶瓷工业产值 217.23 亿元，增长 10.5%。如图 5，2014 年德化县陶瓷工业产值增长率呈急剧下降的趋势直至 2016 年才开始有所缓和。综上， 德化县陶瓷产业的发展情况大致符合中国陶瓷产业的总体发展趋势。
图 3-4 2013 年——2018 年德化县陶瓷工业产值增长幅度（%）
数据来源：德化县人民政府信息网
3.1.2 德化县陶瓷产业出口概况 中国陶瓷行业技术水平随科技发展而提升，产业结构随着消费市场而转变。近几年，陶瓷产品定位逐渐向中高档次发展。集群化现象普遍，形成三十余个各具特色的陶瓷产区，许多企业已经跟国际接轨。如图 3-5 所示，在 2014 年——2018 年期间，中国陶瓷出口额总体呈下降的幅度的波动。2014 年到 2015 年受益于产业结构转变，产能大大提升，而中国陶瓷产品长久以来又是依靠低价格占领市场份额，因此，这段时间内出口额有所增长。2015 年之后，各国加强反倾销的力度，大力排挤中国制造，提倡绿色环保主义，中国陶瓷出口再次遭遇新挑战。
历史上，德化陶瓷远销地中海区域。目前德化陶瓷产业的对外出口主要以日用陶瓷为主，德化县生产的 80%陶瓷产品都是输送到外地。发展至今，欧盟、东盟、北美、非洲等地区是德化县主要市场。据厦门海关统计，2016 年德化县共计出口陶瓷产品 134.8 亿元人民币，同比 2015 年增长 11.5%。
21.80%22.10%6.60%5.60%14.10%14.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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图 3-5 2014 年——2018 年中国陶瓷产品出口额（百万美元）
数据来源：中国报告网 表 3-1 德化县出口陶瓷地区及金额 地区 金额（亿元）
同比增长（%）
东盟 30.3 27.3 欧盟 16.5 -1.5% 美国 22.8 -5.1% 非洲 16.2 8.2% 数据来源：中华人民共和国厦门海关
在 2018 年的数据中，德化县的陶瓷产业出口额为 911207.2 万元，其中日用陶瓷出口额为 157415.6 万元，而中国整体陶瓷产业的出口额为 14256771 万元，日用陶瓷出口为 7701960 万元，德化陶瓷出口总额仅占 6.3%左右，对比 2007 年到 2013 年出口额占比 8%左右有所下降。
3.2 德化陶瓷产业存在的主要问题分析 3.2.1 内部结构问题 随着发展，德化县陶瓷产业逐渐暴露其与市场不相适应的矛盾，阻碍其国际竞争力的发展。目前德化县陶瓷产业的国际竞争力停滞，发展缓慢，原因之一是生产水平低下。德化县陶瓷企业的数量每年都在增加，但是普遍是小型规模进行生产活动的企业，即采取住房与产房相结合的作坊型企业，由于土地资源的缺乏，早期的陶瓷企业没有统一的整合规划，分布散乱直到 1990 年之后，政府统一规 21978.5226028.7218267.62 19313.84 20169.20500010000150002000025000300002014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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定生产开发区。由于场地的限制，这些中小型企业以生产——加工——包装——运输为生产流程，陶瓷从生产到包装全程人工进行，耗时耗力，机械化水平落后，生产模块专业化发展慢，生产效率较低，且生产不够集中，生产能力大大折扣。对于数量大的订单难度系数高，为了保持灵活生产往往接受国际市场需求量较小的单子，这不利于德化县陶瓷在国际市场获取竞争优势。[11]
表 3-2 2013——2017 年德化县陶瓷企业个数 年份 企业个数 2013 年 1923 2014 年 2088 2015 年 2286 2016 年 2355 2017 年 2454 数据来源：2018 年德化统计年鉴 作为生产要素的重要指标，人力资源至关重要。德化县劳动力断层，缺乏高素质人才也是国际竞争力发展的重大难题。1900 年——2010 年之间，有大批人口向县城转移，从农务生产劳动转向工业生产，由于欠缺专业生产，劳动力总量相对过剩；而具备专业生产技能的劳动力缺乏造成了劳动力不足，陶瓷企业扩展需要大量人员，特别是拥有熟练生产技能的劳动力。[12] 德化陶瓷属于劳动密集型产业，德化县有 30 万左右的人口，目前德化县陶瓷产业从业人员数量虽然总体呈逐年增加的趋势，但是普遍劳动力老龄化、文化水平低。
产业单一、缺少就业机会导致德化县青年劳动力大部分向大城市流动，因此德化陶瓷产业面临着劳动力断层的难题。物质生活条件的改善促使劳动力对陶瓷产业提出更高的报酬，而人口红利对劳动密集型产业发展有重要作用。当前德化县陶瓷企业面临着招工难的问题，企业多劳动力少的情况下，劳动力更愿意选择待遇好的岗位，因而企业不得不调整工资水平，以更高的成本招收劳动力。
同时，德化县陶瓷产业的管理层人才缺少，是扩张国际竞争力的一个局限。目前德化县陶瓷企业的管理是以家族承包的传统管理方式为主，企业管理阶层目光短浅，思维落后，缺少对创意人才、营销人才、管理人才等高级专业人才的储备。[13] 德化县的人才储备方式过于消极，缺乏立足世界市场、做战略决策的高层
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管理。
表 3-3 2013——2017 年德化县陶瓷产业从业人员 续表 3-3 年份 从业人员数量（个）
2013 年 90301 年份 从业人员数量（个）
2014 年 92076 2015 年 92939 2016 年 94641 2017 年 94425 数据来源：2018 年德化县统计年鉴 优秀的品牌效应和创新概念可以让产品占据更多的国际市场份额。德化县陶瓷产业缺少自主品牌，创新意识薄弱是竞争力低下的重要原因之一。德化县陶瓷企业主要是代工生产，销售商提供产品的图片、要求以及交货日期，德化陶瓷企业进行生产，也因此德化陶瓷企业的利润偏低。现在的国际市场多元化发展，刻板单一的商品不再适应消费者的需求，消费者在满足基本需求的同时还对商品的品质、外观等提出新要求。而国外的客户更愿意定制适合自身消费市场的产品。苛刻的消费需求对德化县陶瓷产业的创新能力和技术水平提出新要求。德化县陶瓷产业仍处于“一对多”的模式，大多陶瓷的品牌属于产地品牌，缺乏立足于消费者角度的企业品牌。这种形式不能让陶瓷生产企业真正掌握销售渠道和消费市场的信息，在扩展国际市场的同时需要以牺牲利润为代价，不具有国际竞争优势。中小型企业管理者对自主品牌建立方面了解少，产业链条不完整成为德化县陶瓷产业的弱势，难以在激烈的市场竞争中获得利益。[13] 3.2.2 外部环境变化 绿色贸易壁垒严重影响到德化县陶瓷产业国际竞争力的发展。随着世界贸易往来联系密切之后，各国为保护本国企业不受外国向本国倾销商品的影响，向国外进口商品征收一定的额外关税。2013——2018 年之间，中国被迫缴付征收13.1%——36.1%的反倾销税给欧盟来出口日用陶瓷，加之欧美市场经济低迷和绿色贸易壁垒的阻碍，这阶段的德化县陶瓷出口情势严峻。德化县的企业缺少对国际市场规则的认识与运用，不能及时做出合理的解决策略，只能被动接受市场
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给定的低价。而且目前德化县所生产的陶瓷质量、档次参差不齐，在国际市场上更加被动，竞争力薄弱。
目前，德化县陶瓷产业除了外患还有内忧。工业革命时期，欧美地区的陶瓷产业采用机械进行工业化生产，这些地区的陶瓷产业得到发展。虽然中国的陶瓷生产历史悠久，但是陶瓷生产技术对比发达国家仍有很大的进步空间，对比西班牙、意大利等国家，中国陶瓷产品的优势只体现在低附加值产品上。在国内，除传统的瓷都之外，中西部陶瓷业发展迅速，尤其是广东佛山陶瓷生产区，注重生产力发展，有品牌意识，国际竞争力显著。相比之下，德化县陶瓷在中国陶瓷出口中比例低，国际竞争力有待提高。
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德化县陶瓷产业国际竞争力测算 4.1 影响德化陶瓷产业国际竞争力的六大要素分析 4.1.1 产业转移后的生产要素状况 依据波特对生产要素的研究方法来分析德化县陶瓷产业的生产要素，德化县的初级生产要素储备多，德化县陶瓷产业的优势在于山地多，矿产资源丰富，拥有高岭土、煤炭、石灰石、泥煤等矿藏资源，这也是德化陶瓷的价格低廉的原因之一。[14] 相比之下，高级要素相对匮乏。但近几年产能过剩加剧环境污染，政府对陶瓷产业提出环保新要求，生产成本不断增加，德化陶瓷失去价格优势。
第一，生产原料方面，德化县陶瓷产业有丰富的资源提供给制造业。例如瓷土，是陶瓷制造的重要原料，在该原料方面，德化县有得天独厚的优势。据勘测，德化县拥有亿吨以上的高岭土储量，多矿点多种类，质量好。除此之外，隔壁永春县矿产储备丰富，截至 2015 年，高岭土资源储量 1722.41 万吨。因此德化县陶瓷原料市场成熟，原材料供应相对充足。
第二，人力资源方面，当前劳动力老龄化、文化水平低是普遍的现象，大部分企业聘用的员工为中年阶层，管理人才仍以经验来衡量。虽然德化县内设有陶瓷技术学院与职业技术学院，优化了部分企业的高素质比例，但德化县在人才储备方面与国际先进企业相比，还是有所欠缺。
第三，技术方面，政府专门设立科技经费，帮助陶瓷企业技术进行研究。2018年德化县有 8 家陶瓷企业入选福建省高新技术企业名单，并获得奖金补贴，2019年有 6 家企业研发的陶瓷生产技术立项成功，有 5000 多个产品获得版权和专利。
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但是得到改善的企业只占小部分，仍然有大部分的中小企业以传统的生产方式为主，从生产到配送一条龙，生产区域划分不清晰，技术较为落后。
4.1.2 产能过剩下的需求状况 日用陶瓷在国内市场整体供过于求。德化县长期以来都是以量取胜，以资源为代价的发展模式，2018 年初德化县陶瓷制品制造年初有 66488.8 万元的存货，其中产成品有 45628.2 万元，且每年留有一定量的库存。例如江西景德镇、广东潮汕、河北唐山、山东博山等日用陶瓷生产区，国内市场广阔， 经销商和消费者有很大的选择空间，而国内日用陶瓷大多低价销售，成本高利润低，需求状况不佳。互联网的普及和电子商务的出现给德化县陶瓷产业带来新的生机，目前德化全县拥有陶瓷电商企业 7500 多家，2018 年交易额达到 106亿元，一定程度扩大了内销的需求。
国际市场在遭受经济低迷之后有所回暖，出口市场近几年有起色，世界市场陶瓷需求有扩张的趋势，随着“一带一路”的建设，德化县陶瓷开辟了新的海外市场，从以前经常合作的欧美日国家到东南亚国家，再到非洲地区，新市场带来新需求。
4.1.3 相关及支持产业的影响 要提高德化县陶瓷企业的国际竞争力，离不开陶瓷产业上游的能源业、采矿业等的发展，这是提供给陶瓷产业发展的保障。新时代对保护环境更加重视，意味着能源采矿这类工业必须进行整改，产业的调整增加矿工业生产的成本，连带着陶瓷产业的生产成本提高。
中国有着浓厚的佛教渊源，东南亚等同样信仰佛教的国家，经常召开佛教法会等活动，对于佛教用品有需求。德化县生产的佛像、佛教器皿等佛教题材的陶瓷产品是输送到东南亚市场主要陶瓷产品。佛教发扬光大对德化陶瓷也有一定影响。
4.1.4 企业战略、结构和同行竞争 德化县陶瓷企业采用的是全程包揽的生产方式，也可以理解为封闭式的生产。企业之间竞争激烈，不存在合作。趋于产业转移，德化县的陶瓷企业对企业战略进行调整，纷纷走上产业调整的道路，大大提高生产效率。同行之间为了发展，采用低价策略竞争出口订单，造成资源浪费严重，企业的生产成本增加，利
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润被压缩。此外，大部分中小企业缺少对品牌效应的认知，代加工的生产方式让德化县陶瓷产业无法掌握真正的市场，德化县日用陶瓷消耗性强，样式变化快，定位低端，订单量大但是过时快，严重浪费原材料。相比之下， 西班牙陶瓷企业“雅致”，产品定位高端、采用文化营销策略。虽然公司规模小，但是在世界各国都设有 4447 个卖点，虽然用料差，但是产品的价格高于德化同等产品的 20倍左右。
恶性竞争存在于德化县陶瓷生产，这种现象严重阻碍了德化县提高国际竞争力，不利于长远发展。
4.1.5 政府及政策影响 近几年，政府号召经济发展要低碳环保和节能减排，陶瓷产业成为重点治理对象，陶瓷生产高耗能、高污染迫使政府出台相关的政策引导企业转型升级及转移。德化县陶瓷产业为了落实发展理念，大部分企业都搬迁至城市边缘或开发区，政府大力提倡陶瓷企业进行产业升级、减少库存，并出台相应的优惠政策帮助企业升级生产设备、降低企业土地成本、鼓励企业对排污系统进行整改并严格要求控制污染物的排放量。对于中小企业来说，独自完成产业的升级相对较难，政府的扶持政策为众多中小企业提供了资金和机会。
德化县政府逐渐发现了陶瓷产业的弊端，为促进优势传统产业持续健康长远发展出谋划策。
政府严格把控企业监管，以“四个聚焦”为途径，帮助陶瓷产业转型升级，规划好陶瓷产业的发展规范化。提升企业创新意识；稳抓质量标准，增强陶瓷产业整体竞争力；重视品牌发展，提升陶瓷产业品牌影响力；组织市场规范，为陶瓷产业发展提供良好市场环境。目前德化陶瓷产业规模和影响力不断提升。
4.1.6 机会分析 第一，国际市场机会方面。以往，欧盟、美国、日本等国家是德化县陶瓷的主要市场。受经济低迷和反倾销影响，德化县的出口贸易状况不佳。“一带一路”的建设为德化县陶瓷产业开辟新的海外市场提供了途径，目前东盟地区和非洲地区的国家已经成为德化县陶瓷产业较为稳定的海外市场，潜力无限。而发达地区的陶瓷产业面临着材料和劳动力成本的难题，发达国家开始转移生产中心，致力于核心竞争力的发展，德化县陶瓷产业完全可以把握机会，开拓更广阔的市场。
第二，国内市场机会方面。国内有诸多的陶瓷生产基地，可以说陶瓷内销比
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外销难。但是电子商务的兴起为德化县带来新的商机，德化县目前已经有众多的电子商务企业，在电子商务领域拥有较为广阔的市场。德化县近几年大兴推动旅游业的发展，并且设立德化县陶瓷一条街，专门提供陶瓷礼品，大量的客流量促进了市场占有。另外，德化县开辟了与酒店合作的道路，生产酒店专用的陶瓷餐具等陶瓷用品，在这方面提高一定的市场占有率。
4.2 德化县陶瓷产业国际竞争力评价结果 从波特的钻石模型六要素看，德化县陶瓷产业国际竞争力体现在技术含量和附加值较低的陶瓷产品，有一定的比较优势，但是以低价竞争的方式仍然与发达国家相比差距较大。目前德化县陶瓷竞争力较强的产品为低档品，中高档陶瓷的国际竞争力仍有欠缺。
德化陶瓷企业出现两极分化，虽然有一部分的大型企业转型有所成效，但是大部分都还是中小型企业，归根结底是中小型企业处境艰难造成了德化县陶瓷产业国际竞争力不足。中小企业的成本压力大，加上融资困难，阻碍发展的道路。中小企业生产不灵活，存在盲目性，产品结构不合理，资源易浪费。品牌效应一直是德化陶瓷的短板，大多数德化陶瓷产品的品牌在国际市场上影响力十分微弱，竞争力低下、难以抵抗市场风险，与发达国家相比，有很大的不足之处。
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提升德化县陶瓷产业国际竞争力的对策 对于如何提高国际竞争力、扩大国际市场、实现持续发展，必须改变当前的发展模式，严格把控产品高质量，加强创新意识，注重高科技人才培养，优化资源配置，提高生产技术，积极开发适合市场需求的品牌产品，积极扩大市场占有率，提高德化陶瓷产业的市场竞争力。[15]
5.1 生产要素方面的对策
第一，注重人才的培养。舍弃原来的传统企业管理模式，全社会范围地收纳管理人才，招收跨行业人才，如营销策划人员、开发设计人员，设立法律顾问和设计部门，不再以行业经验者为主要录用标准。加大德化县内的两所高校的教育力度，培养适用于企业管理的人才，为企业输送储备人才。而对于生产线的普工，要注重技能培训，提高生产效率。企业应自觉塑造良好的工作环境，保障员工基
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本福利。企业内部要规范系统的人才晋升机制，以此来吸引并保留人才。
第二，提高技术水平。德化县陶瓷大多数为人工生产，产品技术含量较低，低廉的价格为竞争优势。附加值远远低于发达国家。德化陶瓷企业应重视高科技的作用，加强企业之间的战略合作，建立研究机构，共同研究先进的陶瓷生产技术，促进企业之间的资源共享，创新陶瓷生产。同时要重视国际市场的变化，了解其需求和喜好，及时更新市场信息，改变生产及产品以适应国际市场的需求变化。企业应提高资金、人才的投入比例，加快机械化发展，提高生产技术，增加产品附加值。德化陶瓷企业共同促进国际竞争力的发展。
5.2
需求要素方面的对策 第一，实施市场多元化出口战略。即依据国际市场的需求变化来调整优化出口地区的出口结构，不集中于某一特定市场，关注多个市场，形成多元化的出口市场的战略。德化县要积极开拓海外市场，加强欧美合作的同时，还要积极发掘东南亚、非洲地区的国际市场，可以选择在当地设立工作室或者成立调研小组到当地充分调研市场，收集市场和销售渠道的信息，并根据当地市场的需求，设计并销售适合该消费市场的陶瓷产品，形成完整的产业链。如，对欧美出口中高端产品，以提高产品的附加值和竞争力水平，扩大外销产品的利润空间；对非洲等发展中国家出口中低端的日用陶瓷，符合该地区的消费水平同时获取更多的利润。
但是，德化县陶瓷产业面对世界市场，不能只顾眼前低廉的劳动力造就的低价优势。而应该从长远考虑，注重自主品牌的建设，提高陶瓷产品的生产技术。
品牌展示的是企业的文化及特点，在品牌设计中应发挥创新意识，融入鲜明的企业特征。在销售陶瓷产品的过程中，给客户留下良好的产品记忆，增加从而重复购买的可能性。建立品牌后，必须注重品牌的维护，产品质量的优劣代表着企业的信誉。此外，要提升优质服务的能力，做好售后。长此以往，良好的品牌宣传可以有效提高陶瓷企业知名度。
“世界瓷都”是德化县共同的品牌，应合理利用。同时发掘宣传企业陶瓷制造技术工艺水平的专业性，通过宣传创业发展故事等可以强化用户对企业品牌的信任。
第二，组合战略联盟扩大市场。德化县陶瓷产业整体过于分散，难以提高总体竞争力。德化县中小型陶瓷企业应该改变传统的封闭式生产方式，减少内部的竞争，加强合作。与其他的公司组成战略联盟，可以增强凝聚力，整合资源，提
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高公司之间的技术交流、信息交换、协调合作。合作双方可以取长补短，扩展营销渠道，开辟新市场，可以充分发挥自身的优势以双方相互间的资源来提高效率，以此增强竞争实力。促进陶瓷企业强强联合，减少恶性竞争，整合资源共同促进发展。
5.3 政府方面的对策 第一，扶持中小企业发展，为中小企业普及国际相关法律知识。中小型企业的管理阶层水平不高，且多为家族举荐，管理能力不符合职位需求的现象众多。对于国际法律法规的规则不清晰，除了中小企业善用人才，设立相关法律咨询岗位之外。政府应定期开展国际法律知识讲座等，向中小企业普及国际经济贸易法律法规，帮助中小企业熟悉并掌握国际贸易法律准则，减少贸易壁垒对德化县陶瓷产业的影响。
第二，鼓励企业开拓海外市场。政府应引导培养专业技术人才，设立专门的研究院和教育机构，定期召开研讨会，实现企业之间的技术交流和信息共享。并且扶持企业研发创新，开发新的生产技术、引进高科技设备，推动企业的机械化水平，帮助企业降低成本。采取相应的措施鼓励企业开拓海外市场，大力支持企业对海外市场的扩展。加强政府与企业合作，共同促进德化县陶瓷产业的国际竞争力发展。
5.4 机会方面的对策 第一，抓住国外潜在市场契机。德化县陶瓷产业应顺应“一带一路”的潮流，抢占先机，主动融入当前的战略背景中，积极参加各种国际展览会或交易会，在各个国家地区的商场设立德化陶瓷销售点，加大宣传力度，展览符合当地市场需求的中高档产品来吸引客户。将德化陶瓷引入国际陶瓷论坛等网站，多家出口企业合作，制定和启动“世界陶瓷之都”品牌推广工程，共同宣传“世界瓷都”称号，搭建一个专属国际性宣传窗口，争取向全世界推广德化陶瓷品牌，打造良好的品牌影响力，尽可能地挖掘潜在市场，占取市场份额，扩张国外市场。同时要掌握国际市场规则，了解各个市场的国家或区域法律法规，熟练利用国际市场的准则维护企业的合法权益。
第二，努力拓展内销。加强与酒店、旅游、传统文化、佛教用品等相关产业
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的合作，稳固与相关产业的交易关系。并且做好市场调查，根据不同产业的需求生产高质量产品，与相关产业联系。引导企业统一使用“德化窑瓷器”这一德化跨境电商区域品牌，入驻各大电商平台，并在平台上开设中国陶瓷产业带，助推德化陶瓷跨境电商发展，扩宽内销道路。
5.5 关于绿色生产的对策 当前政府提倡“绿色发展经济”的理念，高耗能和高污染是德化陶瓷产业长远发展之路上必须要解决的问题。虽然德化县的能源储备充足，但是这些都是不可再生能源，要节约使用。减少煤炭、柴火等污染能源的使用，加快电、柴油等清洁能源的更新换代。引导企业重视环境污染问题的严重性，重视清洁生产的建设，增加相关设备的资金投入。并且在生产活动中严格控制粉尘、废渣垃圾。做好回收再利用工作，打造绿色生产环境，使产业链更加环保友好。
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结
论 在世界贸易紧密联系，充满了机遇与挑战的时代。陶瓷产业作为传统产业如果默守陈规，将止步不前，甚至有可能被淘汰。德化县陶瓷产业虽然积极跟随国际市场变化的脚步，但是仍有诸多不足，如今更应该根据自身的特点，加以改变创新，对于做的不足的地方进行改善，打造好品牌，与时俱进，才能在世界市场大时代背景下，更好发展，且保留自己的特色。
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致
谢 美好的时光总是过的那么快。在大学四年里，我收获了很多指示、经验也收获了友情，在这即将离开校园的时刻，心里满满的感慨和感恩。
最先要感谢的是我在大学的老师们，多亏他们的谆谆教诲，我才能够收获这么多的知识，其中最应该提起的是我的毕业论文指导老师——张静老师。在准备论文开题报告的时候，张老师给了我很大的帮助，在写作时期，老师根据本人经验，帮我指出了许多不足给予了我很多宝贵的意见。
其次，我要感谢与我同窗四年的舍友以及同学们，感激他们四年来对我的关怀，是他们陪我度过了许多个难熬的日子，为我的青葱岁月增添了许多色彩。
最后，我要感谢我的家人，是他们在这四年来一直支持我，给我力量，让我明白独立的意义，也让我有勇气承担自己将来的责任，在这里致以深深的谢意！
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参 考 文 献
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