20130508_北京_和成璟园_样板间说辞(改）
和成璟园样板间说辞
一、 紧凑型 9 93 3 平米样板间
【入户门口】Xx 先生/女士，您好，您现在看到的这个户型就是约 93 平米的紧凑型三居室的户型，您先看一下这个户型图的平面图（指引客户看门口墙上的户型图），这个户型全是一梯两户、南北通透，明厨明卫的全明户型，客厅和主卧室朝南，卫生间也是朝南采光的，南向总面宽可达 8.5 米；
接下来，让我带您参观一下样板间，给您具体介绍一下每个功能房间的精装修标准； 这个户型的装修风格是 现代简约风格，很多年轻人比较喜爱这个风格，简洁明快，比较时尚，显得空间敞亮、大方；
【入户门】首先我给您介绍下入户门， 入户门是转印钢质的三防门，能有效的防火、防盗和防噪音，为您的家庭安全做好最佳防卫；
【玄关柜】（来到玄关区）这个区域就是进入会客厅的 玄关区，您所看到的这个 玄关 组合 柜是赠送的，玄关柜左侧空出来的这个位置是 放置冰箱的，右侧（打开柜门）是家庭日常用品的 收纳空间，您回到家可以将非常方便地将外套挂在里面，旁边的 小挂钩您可以挂雨伞、衣刷等小用品； 抽屉里面您可以放一些水卡、电卡或者小型工具箱等；下方 隔板上您就可以放您的鞋和鞋盒等，而且这个隔板是可以取下来的，放置不同季节的鞋子；但是我需要跟您说一下这种右侧柜子的设计不是所有的 93 平的户型都有，小于 11 层的楼栋赠送有玄关柜，大于 11 层的楼栋，由于右侧空间较狭小，无法做成柜子，可能会只做隔板；
【客厅】您这边请，看一下 客厅，客厅的面宽有 3.6 米，面积约 15 平左右，精装修里用的材质配件基本都是国际国内的一线品牌， 顶棚是石膏板吊顶， 乳胶漆用的是国际著名品牌德国都芳（或多乐士、立邦）等同等品牌，卧室的 地 板用的是复合实木地板，采用的是圣象或大自然等这种国内一线品牌的木地板， 踢脚线也是复合实木的踢脚线，具有较好的防水性和耐磨性； 灯具是赠送雷士及同等品牌的筒灯， 插座开关选用的是国际著名品牌西门子；另外赠送有 户式 中央空调，选用的是世界中央空调十大品牌之一的美国约克品牌， 采暖是采用燃气壁挂炉+散热器采暖，散热器采用的是国内一线品牌佛罗伦萨，这些保暖制冷的品牌设备耐久性和节能性都很强，全面保障您生活的品质的同时为您省下了大量的费用；您再看（移至窗户处）， 窗户采用的是断桥铝合金双层中空 low-e 玻璃①，而且是 平开内倒式开窗②，这种开窗的方式不仅增强了密封性和防盗性，而且保温性和隔音性也将随之得到提升，而且这种设计也能很好的避免孩子攀爬窗户，起到了较好的防护效果；
谈资：
①双层中空 low-e 玻璃：low-e 玻璃即低辐射镀膜玻璃，通过在玻璃表面镀银等金属物质而成，
具有环保节能、美观舒适的性能。low-e 中空玻璃有双层玻璃、低辐射镀银膜、干燥空气组合而成，具有 low-e 玻璃和中空玻璃的双重特点，除具有环保节能、美观舒适的性能外，还可以达到隔音降噪的效果，是目前最高端的建筑玻璃产品。
②平开内倒窗； 优势比普通的平开窗主要有以下几点：
1、多锁点密封，可以使窗子的密封性大大增强。密封性增强以后，它的保温性和隔音性也将随之得到提升。
2、多锁点配合蘑菇头锁头的设计大大增强了窗子的防盗性能。使盗贼通过撬压窗扇进入室内的可能几乎降为零。
3、内倒状态的使用，可以有效避免下列情况； A---室内通风换气自然，风不直接吹人身体，尤其是早晚在卧室需要改善室内空气质量时，避免风直接吹向人体，不易感冒。
B---避免了风沙雨雪天气时，平开窗不敢开窗的弊端。下雨天也可通风换气，有效防止大量雨水溅入室内.尤其是木地板的房间。
C---在内倒状态下使用，不占用室内的空间，避免了平开窗与热水器，吸油烟机，橱柜等互相干扰打架的弊端。晚上想通风时，窗帘与窗扇发生冲突想通风窗帘关不严。
D---解决了卫生间需要长时间自然通风又需防盗的问题。
E---解决了家里没人继续通风换气的问题。
F---提高门窗的安全性，避免被窗扇发生被撞伤的可能，防止孩子爬出窗外，不用安装任何防护窗同样起到防护效果。
【主卧室】（移步至主卧）您再来看一下南向的 主卧 室，主卧的面宽有 3.3 米，面积约 14平左右，赠送一个 南向 大飘窗，这个飘窗面积达 1.5 平，这个飘窗就相当于一张榻，您平时可以在这儿小憩，也可以躺在上面看书、听音乐等等；墙面用的 壁纸也是采用了国内最知名的品牌欧雅及同等品牌的壁纸，具有很好的防潮防蛀功能，都是家用的高档壁纸；装修处处都有人性化的小细节，您看，我们房间的插座都是采用了酒店式的 高位插座，是按照酒店插座高度的标准进行设计的，您在插电使用时不用弯腰就可以很方便地触及到，也使在清洁地面时能防止插座进水受潮；而且主卧电灯设有 双控 开关，非常人性化的设计，在入门和床头各有一个开关，您不用起床，躺在床上时伸手就可以够得着房间灯光的开关；此外，主卧床头还有一个 紧急按钮，如果您的房间里有紧急情况发生，您只需按下这个紧急按钮，社区的保安就会在第一时间赶过来，非常的方便和安全；
【餐厅】您这边请，我给您介绍下 餐厅，面积约为 12 平米左右，基本能满足 6-8 人共同就餐。93 平米户型也是做到了独立餐厅，这是比较奢侈的了；
【次卧】：这是 次卧的设计，面积约 10 平米，里面装修的品牌也是刚才给您介绍过的主卧里的品牌；（另外，可以给客户解释下收房时的暖气片和床头的位置是对调的）
【卫生间】
卫生间面积约为 6 平米左右，南向的明卫，明卫的好处是可以及时的排除异味和水汽； 盥洗池的台面是大理石材质，下方的 收纳柜也是赠送的； 洁具和淋浴水龙头都选用的是西班牙的乐家，它是全球十大卫浴品牌之一；而且 淋浴地面是有下沉式低槽和石材滚边的防滑设计，低槽防止水外溢，石材滚边避免您在洗浴的时候不小心摔倒，这些细节处处都是为业主着想，非常体贴舒心；另外，每一户都免费赠送一个 80L 的 太阳能热水罐，您可以免费使用太阳能的能量，而当热水温度低于 35 度时自行启动自动电加热，充分保证 24小时都有热水供应，80 升热水完全可以满足全家人的热水使用；除了赠送太阳能热水罐之外，卫生间还赠送一个 风暖型浴霸，它是一种新型的浴霸，可以输送热风，可以排风，也可以照明，它比普通的灯暖型的浴霸要好，它输送的热很柔和，使房间整体受热均匀，而且它的亮度没有灯暖浴霸高，灯暖浴霸的光线刺眼会影响到宝宝的视力发育，而这种浴霸则不会出现这种情况；
【书房】接下来，再看下书房的设计，这个 书房的面宽约 2.5 米，面积约 6 平米左右，您看插座都是按照酒店的标准采用的是高位配置，略高于书桌，这样设计的好处是一方面更加方便我们插电使用，另一方面如果插座出现什么故障也不用费时间费力气把书桌移开再进行检修，而且插座是 四连排插座，减少您使用其他插板线路而使桌面显得过于杂乱的情况；同时书房配备有电话和网络接线口，更加方便您平时的办公与学习；您再看书房的推拉门，这个推拉门一套的价格就高达 3000 多元，推拉门的设计既能为房间节省空间，又能更好的采光、通风，使得餐厅也能独立的采光、通风；
【厨房】最后我再给您介绍下 厨房，厨房的面积约为 6 平米左右，采用的是 U U 型设计，这是厨房最为理想的布局，按照洗菜、切菜、烧菜的操作流程进行设计，符合人在烹饪时的行为动线，而且在水盆和灶台之间尽可能加大操作台面，方便人的操作；在厨房有限的空间最大限度争取做 吊柜的空间，既能增强储物功能，又能增加厨房台面流畅的操作尺度；在台面上预留了 插座，方便各类厨用小电器的使用； 橱柜 、盥洗盆 的品牌选用的是如欧派等国内一线的同等品牌，赠送的 抽油烟机、 灶具和消毒柜三件套选用的是国内一线品牌如老板或其他同级别的高端厨电品牌，这就是刚才给您说到的德国威能的 壁挂炉（同时指给客户看），它是采暖和生活热水两用型的壁挂炉，属于国际顶尖的技术品牌，这个市场价在 10000 元左右；您再看这，在灶台背面设置了 不锈钢板，您可以非常轻松方便地去除调灶台背面的油烟污渍；而且橱柜、消毒柜等都采取了 阻尼材质的设计（示范给客户看），使柜门的开合更加的安静，抽屉的收放更自如，不用再担心会受到噪音的侵扰，并延长了家具的使用寿命。
以上就是 93 平紧凑型三居户型样板间的介绍，首先从户型功能设计上来说，做的比较完善了，做到了三个独立房间，独立餐厅和明厨明卫，这个在当今北京市场上是非常罕见的，在精装修方面，您更是可以看出，从整体的用材用料、品牌的选择和细节的考虑等都是站在客户的角度出发，既保证了您居住的品质，又美观实用，是您居家的最佳选择。
二、 舒适型 170 0 平米样板间
【入户门口】Xx 先生/女士，您好，您现在看到的这个户型就是约 170 平米的舒适型四居的户型，您先看一下这个户型图的平面图（指引客户看门口墙上的户型图），这个户型全是两梯两户、独立电梯厅、南北通透的户型，有三个房间朝南，南向总面宽约 12.5 米，进深约13.3 米，已接近 1:1 的长宽比例，格局非常方正；这个户型的设计在功能满足的同时，完全考虑到了购买这个面积区间客户所需要的尊贵感和私密感。做到了阳光餐厅超大厨房和主卧套的豪华性！
接下来，让我带您参观一下样板间，给您具体介绍一下每个功能房间的精装修标准； 这个户型的装修风格是 欧式新古典风格，这种风格较为高贵典雅，将古朴与时尚融为一体，是社会中各界上层人士都比较推崇的风格；
【私家电梯厅】您这边请，这是精装修的 电梯厅，这个户型是两梯两户的，电梯相当于一家单独使用，充分体现了这个户型的尊贵感和私密性，您自己直接乘坐电梯就入户了，这个空间可以做为私家入户花厅使用，您可以在这放置鞋柜和其他的储物柜做为储物空间使用；
【入户门及玄关】入户门是钢质的三防 子母门，您平时的进出只用开启左侧这扇门就可以了，当需要通过家具等大物件时，可以全部打开，避免家具的进出时的磕磕碰碰；（走进入户门）这设计的是一个 玄关，它是室内与室外之间的一个过渡空间，中国传统文化重视礼仪，讲究含蓄内敛，有一种“藏”的精神，有了这个玄关，外人就不能直接看到宅内人的活动和其他的房间，增强了主人的私密感和领域感；这个 玄关的地面采用的是石材拼花，您可以在这（玄关墙面前）放一个玄关柜，不仅可以当做储物用，也可以做为装饰用，展示主人的一种生活品味；
【客厅】这里是 客厅，客厅的面宽有 4.5 米，面积约 24 平米左右，尺度比较奢侈，精装修用的材质配件基本都是国际国内的一线品牌， 顶棚是局部纸面石膏板吊顶， 乳胶漆用的是国际著名品牌德国都芳（或多乐士、立邦）等同等品牌； 地面是国内一线品牌诺贝尔及同等品牌（如冠军、东鹏等）的木纹石的地砖，但是地面的材质是可以有两种选择的，一种是整体户型为通体复合实木地板（圣象或大自然等这种国内一线品牌的木地板），另一种是现在这种装修，玄关、起居室、餐厅为地砖，卧室为复合实木地板，但价格都是相同的； 灯具是赠送雷士及同等品牌的筒灯或部分射灯， 插座开关选用的是国际著名品牌西门子；另外赠送有户式中央空调，选用的是世界中央空调十大品牌之一的美国约克品牌， 采暖是采用燃气壁挂炉+散热器采暖， 散热器采用的是国内一线品牌佛罗伦萨，这些保暖制冷的品牌设备耐久性和节能性都很强，全面保障您生活的品质的同时为您省下了大量的费用；您再看（移至窗户处）， 窗户采用的是断桥铝合金双层中空 low-e 玻璃①，而且是平开内倒式开窗②，这种开窗的方式不仅增强了密封性和防盗性，而且保温性和隔音性也将随之得到提升，而且这种设计也能很好的避免孩子攀爬窗户，起到了较好的防护效果；另外您看 门套都是复合实木的，
很大气，比较显档；
【南向次主卧】（移步至主卧）您再来看一下南向的 次 主 卧，卧室的面宽有 3.3 米，面积约12 平米左右；离客卫生间也较近，阳光比较充足，比较适合老人居住；墙面用的 壁纸也是采用了国内最知名的品牌欧雅及同等品牌的壁纸，具有很好的防潮防蛀功能，都是家用的高档壁纸； 踢脚线是复合实木的踢脚线，具有较好的防水性和耐磨性，这个 170 的户型的踢脚线要高出普通踢脚线 10 余公分，避免您在打扫卫生的时候将水渍洒在壁纸上，把壁纸弄脏，造成二次污染；装修处处都有人性化的小细节，您看房间的插座都是采用了酒店式的 高位插座，是按照酒店插座高度的标准进行设计的，您在插电使用时不用弯腰就可以很方便地触及到，也使在清洁地面时能防止插座进水受潮；
【客卫生间】再来看下客用的 卫生间，整体面积约为 4 平米左右，这个卫生间真正做到了干湿分离，干区设计有 盥洗池，您平时的洗漱、洗手可以不用进入到用水量较大的湿区的洗浴室，也不会与正在使用洗浴的人造成时间上的冲突；盥洗池的 台面是大理石材质，下方的收纳柜也是赠送的； 洁具和淋浴水龙头都选用的是西班牙的乐家，它是全球十大卫浴品牌之一；而且 淋浴地面是有 下沉式 低槽和 石材 滚边的防滑设计，下沉式低槽防止水外溢，石材滚边避免您在洗浴的时候不小心摔倒；这些细节处处都是为业主着想，非常体贴舒心；
【餐厅+生活阳台】您这边请，我给您介绍下 阳光 餐厅，这个餐厅的面积大约有 15 平米左右，比较宽敞，完全可以放下一个 8-10 人的大圆桌，适合家庭聚会就餐，而且为了餐厅能多面 采光，紧邻餐厅的生活阳台、书房、厨房的门都是有玻璃镶嵌的门，可以最大限度的采光和通风，为您提供一个明亮舒适的用餐环境；餐厅的北侧设计了 生活阳台，面积约为 4平米左右，您可以将洗衣机和其他清洁房间的器具放在这，也可以在这晾衣服；里面的那个空间（指给客户看）是放置 燃气壁挂炉 的 储 水罐，燃气壁挂炉主机是安装在厨房的，它是采暖和生活热水两用型的产品，是国际顶尖品牌德国威能，这一套设备市场价约为 25000 元，在这里是完全给您赠送使用的。
【主卧区】这边就是 主卧区，主卧区包括主卧室、书房、步入式衣帽间和独立卫生间等功能套房， 主卧室是朝南的，面宽达 3.7 米，面积约为 18 平米左右，主卧是 双面采光的，带南向落地大飘窗和西侧的窗户，采光通风非常好，空间尺度也很舒适；而且主卧电灯设有 双控开关，非常人性化的设计，在入门和床头各有一个开关，您不用起床，躺在床上时伸手就可以够得着房间灯光的开关；此外，主卧床头还有一个 紧急按钮，如果您的房间里有紧急情况发生，您只需按下这个紧急按钮，社区的保安就会在第一时间赶过来，非常的方便和安全； 高档社区的大户型都有专门为主人设计的 步入式衣帽间，衣帽间面积约为 3.5 平米，衣帽间里的 收纳空间也考虑得比较细致，可以收纳各种各样的衣物，有长衣区，短衣区，专门挂裤子的地方，放内衣、领带的地方，还有放包包的地方等等，另外衣帽间的门交房时是 推拉门，可节省更多的空间；您可以在推拉门旁边安装一块穿衣镜，穿衣试衣非常方便； 您这边请，这是主卧套独立的 卫生间，是一个朝南的明卫，面积约为 8 平米左右，这
个卫生间是带盆浴和淋浴的 双浴的 四件套设计，如果您选择了靠边的边户型，还有一个西侧的景观窗，您在泡澡的同时还可以欣赏到外面的风景，非常的惬意；淋浴的设计同样有 低槽防滑的功能；而且除了盥洗池下方的储物柜外还赠送有一个储物柜，增加了储物的功能；另外，每一户都免费赠送一个 80L 的 太阳能热水罐，您可以免费使用太阳能的能量，而当热水温度低于 35 度时自行启动自动电加热，充分保证 24 小时都有热水供应；除了赠送太阳能热水罐之外，卫生间还赠送一个 风暖型浴霸，它是一种新型的浴霸，可以输送热风，可以排风，也可以照明，它比普通的灯暖型的浴霸要好，它输送的热很柔和，使房间整体受热均匀，而且它的亮度没有灯暖浴霸高，灯暖浴霸的光线刺眼会影响到宝宝的视力发育，而这种浴霸则不会出现这种情况； 接下来，再看下书房的设计，这个 书房的面宽约 2.6 米，面积约 8 平米左右，您看插座都是按照酒店的标准采用的是高位配置，略高于书桌，这样设计的好处是一方面更加方便我们插电使用，另一方面如果插座出现什么故障也不用费时间费力气把书桌移开再进行检修，而且插座是 四连排插座，减少您使用其他插板线路而使桌面显得过于杂乱的情况，同时书房配备有电话和网络接线口，更加方便您平时的办公与学习； 这边是一个北向的 次卧，设计为了一个儿童房，面宽约为 3.3 米，面积约为 11 平米左右；儿童房离父母房间较近，方便照顾孩子；
【厨房】最后我再给您介绍下 厨房，面积约为 10 平米左右，厨房采用的是 U U 型设计，这是厨房最为理想的布局，按照洗菜、切菜、烧菜的操作流程进行设计，符合人在烹饪时的行为动线，而且在水盆和灶台之间尽可能加大操作台面，方便人的操作；在厨房有限的空间最大限度争取做 吊柜的空间，既能增强储物功能，又能增加厨房台面流畅的操作尺度；在台面上预留了 插座，方便各类厨用小电器的使用；在这预留了冰箱的位置，完全可以放一个双开门的 大冰箱；厨房的 橱柜、盥洗盆的品牌选用的是如欧派等国内一线的品牌，赠送的 抽油烟机、灶具和消毒柜三件套选用的是也是国内一线品牌如老板或其他同级别的高端厨电品牌；您再看这，在灶台背面设置了 不锈钢板，您可以非常轻松方便地去除调灶台背面的油烟污渍；而且橱柜、消毒柜等都采取了 阻尼材质的设计（示范给客户看），使柜门的开合更加的安静，抽屉的收放更自如，不用再担心会受到噪音的侵扰，并延长了家具的使用寿命；而且在您洗涮厨具时您可以开启橱柜下方的 底板灯，因为考虑到您在洗涮时是背光的，特别是在晚上的时候视线会受到遮挡，这个底板灯非常贴心地为您解决了这个问题。
以上就是这个 170 平舒适型四居户型样板间的介绍，您可以看出，这个户型在设计上充分体现了尊贵私密和实用大气的感觉，而精装修更是精工细作，从整体的用材用料、品牌的选择和细节的考虑等都是站在客户的角度出发，既保证了您居住的品质，又美观实用，绝对是您自住改善的最佳选择。