网络宣传活动方案

　网络宣传活动方案

　 篇 1：网络宣传工作方案

　 随着网络在人们生活中的渐渐深入，网络和计算机已经是大部分消费者必须的生活内容。如何利用有效的方式将我们的产品展现给目标客户和潜在消费者已是迫在眉睫的问题，利用网络的费用低、辐射面广、媒体展示角度丰富等特点，我们可以采取科学的方法把我们的产品和信息宣传出去，这样既可以弥补网络宣传的空白，亦对公司的形象塑造起着关键的作用。

　 网络宣传的过程是：1.精心制作文字、图片、音频、视频等素材，将其放到网络上的服务器上，犹如传统销售一样，我们在网络上必须有一个固定的“门店”;2.有效的利用付费，免费宣传平台，将我们的网站链接地址发布上去，如Google、百度、雅虎、114 等搜索引擎，如阿里巴巴、慧聪、葡萄酒信息网等电子商务网站和行业网站，这样就如同肯德基发布的传单，上面标明地址及产品为目标客户和潜在客户提供快捷的导航信息，使其快速找到我们网络上的“门店”。最终的目的是使他们对我们的产品和公司的整体形象产生一个良好的记忆，为其选择同类产品起到引导作用。

　 目前网络宣传的载体主要分为以下 4 种：

　 1.文字;2.图片;3.音频;4.视频;

　 其中以文字，图片混排的网站为主要方式，此方法的特点是：企业形象正规化导向。人们在验证一个企业的相关信息时首选途径就是查询有没有官方网站，再看官方网站做的“正规”与否，这个“正规”的感觉是网民长期上网对大型网站的视觉感官的迭代形成的一种经验，如网站配色是否大气，照片处理是否精美，

　网页浏览速度是否迅速等等，所以公司做网站一定要向这一点靠拢。

　 但是随着网络的发展，尤其是网络带宽的不断提高，人们对音频、视频等类电视，多媒体内容的需求日益增长，网络上视频网站，音频网站风起云涌，目前已经形成数家超大规模的视频，音频领头羊网站如酷溜网，新浪播客等等，每日的点击量和会员数目也相当的大，也有不少企业如伊利，摩托罗拉都曾经在酷溜网上做过成功的宣传案例，这样相对与电视媒体有两大好处：宣传费用低，几乎只有视频的策划和制作费用;没有时段的限制，网络的一大优点就是没有黄金时段的限制，不是一个流水作业的单任务生产线，视频上传以后，随时，随地都可以点击观看。

　 另外早已兴起的博客网站也是网络宣传必不可少的部分，它的作用位于前两张方式之间，博客没有视频那样有冲击力，但是它较官方网站多了一些随意性，企业通过博客宣传多以企业日志的方式来做，多以企业员工个人的身份来书写博客内容(其中涵盖文字和图片)，这样看似没有集体感，但是他体现了貌似“第三方”的一些内容，把企业提升到政府监督的高度，更巧妙的是把企业融入到了消费者之中，仿佛企业博客是在为消费者，为老百姓说话的一个地方。而且博客有一个固定的社区，如新浪博客，博客社区有主页，在社区主页收容了一些比较好的博客的链接，这样的一个固定的社区如同一个部落，部落的内部成员都有了解欲望和被了解欲望，在这种欲望的驱使下，必定会有大量的人在博客社区里面“串门”，对自己感兴趣的内容进行搜索，如对杨梅、杨梅酒感兴趣，便自然会光顾我们的企业博客。所以做好企业博客也是网络宣传的必须。

　 针对以上对目前网络形式的分析，我建议做出一下规划，为实施网络宣传提供有效的方案：

　 一、重新制作我们目前的官方网站：***，包括版面的设计，文字和图片的重

　新定稿，企业产品的展示设计等。如果有必要我觉得我们的域名可以更换为更简单更容易记忆的名称。其实域名的选择对企业的成功也有着至关重要的作用，一个好的域名可以成为一个企业成功的大功臣。再者，放置网站的服务器的选择也比较重要，好的服务器不仅访问速度快，而且安全性也高，售后的服务质量也很高。因为公司的主页要使用到留言板、在线订单、动态添加产品信息等功能，所以必须选择能执行代码的可编程服务器，万网(***)是目前全国最好的服务器供应商，万网提供的标准企业 C 型虚拟主机最适合本公司目前的需求，它的费用是：1**元/年。

　 二、购买 Google，百度的推广服务，Google 和百度采用的是广告精确投放，当用户搜索“杨梅，杨梅酒”等关键词时就会在网页的右侧或者搜索框下方展示我们的广告，展示是不收费的，只有用户点击我们的广告才会产生费用，每点一次的费用(作者 badnewfish)大概是 0.3 元，Google 和百度都是采用先注册预付点击费的形式服务的，我们可以分别投入 3**元共 6**元，试用一段时间，然后再分析是否继续在搜索引擎上面做推广。

　 三、在新浪网博客上制作企业博客，博客的地址是：***。主要记录公司的一些大事迹，发布产品，但最重要的做杨梅文化的宣传，如请设计公司制作精美的杨梅壁纸(作者 badnewfish)上传到博客里供人下载，将杨梅的药用价值，保健作用，杨梅浸泡酒的制作，杨梅食品的制作等发布到博客上，吸引更多的人气。

　 四、聘请职业的商业策划人员，精心炮制一些视频短片，上传到酷溜网，这个需要较大的费用和较长的策划时间，而且难度也比较大，风险也较高。此计划可以在前 3 种网络宣传稳定运行半年至一年后在做计划，这样可以在消费者对企业有了一定了解以后再度冲击他们的记忆，如同水面的涟漪，时而微波荡漾，时而惊涛拍岸。

　五、公司要申请自己的邮箱，最好是企业邮箱，50 用户的企业邮箱的报价大概是 7**元左右。就目前而言，可以暂且使用免费邮箱，免费邮箱属 Google 的gmail 最好，目前已申请公用邮箱一个：***，邮箱使用带有企业标志和简介的信纸，这样可以做到企业形象统一化。

　 六、公司要申请各个部门专用的 QQ 号码，以便于各部门和客户或供应商建立快速的通信通道，如客服部可以用专用的售后 QQ 对客户进行跟踪，亦可及时处理售后问题，以达到稳定客户的目的。

　 七、百度贴吧、百度知道、百度百科、葡萄酒信息网、雅虎知识堂、维基百科、等公共知识网，上面有大量关于杨梅、杨梅酒的提问，在这每一个网站都申请一个帐号，去解答网民的提问，回答的内容中带有我们的企业标志，这样就可以在帮助别人的前提下宣传了自己，这样的宣传效果收效最大。

　 以上七点，只要得到有效实施，我们的网络宣传将会上升到一个新的高级台阶，届时本公司在网上的声誉就会一片大好。我们的产品就会在售前得到很好的网络口碑，为公司的整体宣传增加力量，为公司的发展效力。

　 根据省政府办公厅和省地震局的要求，结合《福建省防震减灾条例》和 7 月28 日唐山地震纪念日活动，南平市将从 7 月 23 日起深入开展“防震减灾宣传周”活动，集中一段时间，大规模、密集地开展地震科普知识宣传，进一步加大全省防震减灾宣传力度，提高全民防震减灾意识，增强广大群众应急自救能力。现将宣

　 传周活动方案制定如下：

　 一、活动时间：20**年 7 月 23 日至 30 日。

　 二、活动内容：

　 1、南平广播电视台安排播放《应对地震灾害一公众自救互救常识》、《蟾童》、

　《直面、地震》等防震减灾科普音像片，并精心制作专题宣传节目。广播电台根据中国地震局组织编写的《地震知识百问百答》及省地震局提供的有关宣传资料，制作播出防震减灾科普宣传广播节目。

　 2、闽北日报社安排专版或连载，刊登《地震知识百问百答》、《地震来了怎么办》等地震科普读本的内容，加大防震减灾宣传力度。

　 3、市地震局、地震台和延平区地震办联合开展户外宣传展出，在防震减灾宣传周和 7.28 唐山地震纪念活动期间，向社会公众展示防震减灾宣传图片、发放宣传册及接受群众的咨询等。

　 4、请省地震局专家到市直部门开办讲座，邀请市委、市政府和各部门领导参加，提供防震减灾科普知识宣讲服务。

　 5、积极配合教育部门做好学校的地震科普知识教育，提供有关的地震科普知识资料。将地震安全教育纳入全市中小学安全教育内容，9 月 1 日开学后加大宣传教育力度，每个班级有一幅防震减灾知识挂图、两套防震减灾科普宣传书籍和音像资料，每所学校开展一次应急避险演练，举办一次防震减灾知识竞赛活动。全市中小学地震安全教育在课时上要有保证，形成长效机制。

　 6、认真做好《机关企事业单位(社区)防震减灾手册》和《农村地震安全手册》印发工作，做到市直机关单位干部人手一册。

　 7、充分发挥地震科普教育基地的作用，组织科普教育基地所在地镇、村干部和村民前往参观，9 月份开学后组织各地学生参观。

　 8、开展防震减灾宣传要节俭办事，精打细算，并积极通过市场化途径多渠道筹措经费，确保宣传到位。

　 为做好我校防震减灾工作，根据沿教发(20**)101 号文件和我国第四个“防灾减灾日”。宣传活动主题是“预防地震灾害，关注生命安全”，我校开展了防

　灾减灾主题教育活动，具体活动方案如下：

　 一、指导思想

　 充分认识开展防灾减灾主题教育活动的重要性。开展防灾减灾主题教育活动，提高广大师生的防灾减灾意识，增强防灾避灾、自救互救能力，有效减少人员伤亡

　 二、成立领导小组

　 组长：冉启涛

　 副组长：王刚

　 成员：全体教师

　 三、活动要求

　 切实有效地开展防灾减灾知识教育。认真贯彻《中小学公共安全教育指导纲要》，切实有效地抓好防灾减灾知识教育。把防灾减灾知识和相关能力的培养作为学校安全教育的重点内容之一长期抓下去，抓出实效。

　 四、活动安排

　 1、开展好“防灾减灾日”宣传教育活动。

　 2、要在5月12日当天(或前后两天)开展一次以防灾减灾为主题的安全教育活动，营造安全教育氛围，充分利用黑板报、宣传栏、悬挂横标等方式宣传有关防灾减灾科普、逃生自救知识，不断增强师生的安全自护、自救能力。

　 3、围绕“普及防震知识，提高减灾意识”，“防震减灾关爱生命”，“宁可一日不震，不可一日不防”内容，在校门或校园醒目位置悬挂一条横幅，营造安全教育氛围。

　 4、5.11 利用课间操时间组织一次以“防震减灾”为主题的应急逃生演练。

　 5、分管安全校长写出具体演练方案，落实相关任务。

　网络广告策划方案

　 1、网店基本介绍

　 店名由来

　 自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的 ID 都叫“V 名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名 Vae 的第一个英文字母，所以 V 也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V 名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

　 网店概况

　 创店时间为 20**年 3 月 13 日成立，4 月 20 号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有 69 样，包括 t 恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为 2 元，最高为**元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天***人次左右，成交单数平均每天 2 单左右，平均转化率为 4%.

　 2、市场分析

　 2.1 淘宝周边明星市场分析

　 明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

　 案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。

　 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

　 购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。

　该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

　 而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

　 2.2 许嵩及其粉丝分析

　 许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009 年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，2010 年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20**年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20**年 7 月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止 20**年 5 月

　 19 日，许嵩官方论坛已经突破了***万会员，许嵩百度贴吧 386***人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。

　 2.3SWOT 分析

　 2.4 消费者及购买能力的分析

　 影响消费者购买产品的因素

　 文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。

　 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。

　 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。

　 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

　消费者购买能力分析

　 ①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。

　 ②产品的消费者主要为 16-20 岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。

　 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。

　 3、竞争分析及策略

　 3.1 竞争者

　 以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者

　 排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网③V.格调饰④许嵩周边

　 下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

　 3.2 竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

　 ①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”

　 说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在 20**年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

　 ②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气”这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店 20**年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有 2 万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。

　③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”

　 这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。

　 ④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

　 而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。

　 这家店的创店时间和我的差不多，都是 20**年 4 月才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。

　 4、推广方案

　 4.1 站内推广方案

　 由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。

　 主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。

　 4.2 站外推广方案

　 微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

　 微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公众账号，截至 7 月 3 日，已经有了***人关注，虽然只

　有***人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错过。

　 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就能自动收到网店的相关信息

　 自建 APP 推广

　 注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到 Free 盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了 200 多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

　 美丽说杂志

　 百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接

　 于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

　 IM 营销

　 建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

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