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交通行业-兰州铁路局“小站看世界”项目

| 来源:网友投稿

 2017 年“百家标杆”案例评选 上报模板

  项目名称:兰州铁路局“小站看世界”项目 申报类型:龙头示范类 申报单位:甘肃省移动公司

  2017 年 11 月 20 日

  一、项目基本信息 客户名称 兰州铁路局 项目名称 兰州铁路局“小站看世界”项目 项目 完成单位 甘肃省移动公司 关键字 专线 WIFI

 魔百和 云视讯 项目概述 过 (不超过 300字)

  兰州铁路局,是中国铁路总公司管理的大型铁路运输企业的 18 个铁路局之一。现已成为西北地区最大的交通运输企业之一,形成了以兰州为枢纽,由陇海、包兰、兰新、宝中、兰青、青藏、兰新二线、干武、兰渝 8 条普速干线和 1 条高铁干线及 10余条支线构成的西北铁路基本框架。纵横跨川、甘、青、宁四省(区),是亚欧大陆桥在我国境内的重要区段。该客户为我公司重要集团单位,在专线、云视讯、短彩信等多项业务有着良好的合作基础。

  2016 年 5 月,兰州铁路局启动二期互联网进站区项目。由于一期良好合作,铁路局继续选择我公司进行合作。目前协议已签,项目涉及铁路局 110 个车站互联网和魔百盒电视的接入 ,年收益 XX 万元。

  2017 年 11 月,兰州铁路局启动三期互联网进站区项目。共计建设 51 个智慧小站,年收益 XX 万元。目前三期项目正在实施中。

 项目起止时间

 签约时间:

 2016 年 8 月

 到期时间:2022 年 10 月 项目收入 新增收入:XXX 元、新增平均年收入 XXXX 万元 项目联系人 部门:甘肃移动政企客户分公司信息系统集成部 姓名:张长江 电话:13909316989 邮箱:13909316989@139.com;姓名:雷仲悦 电话:13893293458 邮箱:13893293458@139.com 备注

 二、项目详细内容 1 、项目 背景 兰州铁路局,是中国铁路总公司管理的大型铁路运输企业的 18 个铁路局之一。现已成为西北地区最大的交通运输企业之一,形成了以兰州为枢纽,由陇海、包兰、兰新、宝中、兰青、青藏、兰新二线、干武、兰渝 8 条普速干线和 1 条高铁干线及 10 余条支线构成的西北铁路基本框架。纵横跨川、甘、青、宁四省(区),是亚欧大陆桥在我国境内的重要区段。

 该客户为我公司重要集团单位,2015 年我公司借助兰州铁路局工会的“铁路沿线生活小区”项目实施,由政企领导牵头成立相应的工作小组全力公关。最终在互联网接入选型上,选择与我公司进行合作,整体对兰州铁路局下属铁路沿线近 240 余个小站分批次进行互联网接入,包括互联网专线、魔百和及 WIFI 覆盖。该项目的实施,同时带动云视讯、云视频等业务开展合作。本项目已被列为兰州铁路局 2016 年十大实事之一。

 2 、应用场景描述 本项目建设满足了铁路沿线小站生活区互联网信息化接入需求。原铁路小站生活区无互联网接入、无有线电视接入,日常生活基本与信息社会隔离,信息化相关应用基本上处于空白,个别站点网络覆盖差,处于与外界隔离的状态。为丰富铁路沿线职工日常生活,提升职工们的信息化应用水平,2015 年我公司与铁路工会合作,借助兰州铁路局“三线生活区改造工程”建设之机,由我公司提供整体互联网接入,为后续的信息化服务提供有力的支撑。

 项目主要建设内容:对 238 个铁路小站进行互联网及相关应用接入,共计覆盖 7140 间职工宿舍,进行 WIFI 覆盖,专线接入、有线电视魔百和接入。同时对兰州铁路局 65 个货运站、合作单位进行云视讯及 IMS 电话接入,整体完成了兰州铁路局末端局点的信息化业务覆盖。提供铁路沿线职工日常信息化应用,同时为铁路局各级货运站及铁路合作单位提供便捷视频会议系统。

 3、 、 项目 技术 方案 1) 客户需求 2016 年兰州铁路局“小站看世界”二期工程综合布线信息点累计 7140 个,

 其中各节点包含互联网信息点、魔百和接入。整体生活区采用无线路由器方式对职工生活区进行 WIFI 覆盖,满足铁路沿线职工日常互联网使用,有线电视收看,提升职工信息化应用水平。

 2) 方案图示 CMNet各车站/ 工作区新增 增ONU 设备车站 WiFi POE 交换机 CMNet 侧PTN/ / PON 侧客户侧各车站/ 工作区新增 增ITN 设备上游站PTN 设备地市PON 网络OLT 设备

  各地市PTN 传输网生活区路由器交换机设备PC无线路由器PC 电视车站 WiFi POE 交换机生活区路由器交换机设备PC无线路由器PC 电视表示原有光口链路表示新增光口链路表示新增FE/GE 链路 GEGE 3) 方案特点 本项目从需求阶段开始就紧跟客户建设需求,在项目前期就积极与客户沟通铁路沿线小站生活区改造规划,提供相应的产品解决方案及后期全省实施、维护的实际案例供客户参考。在项目勘察阶段由铁路工会、移动公司、设计院、实施单位联合组队,对各小站信息化应用情况进行调研摸底,逐点走访小站生活区,对基层需求做到了如指掌,同时与客户工作小组一同将调研情况向工会党委进行汇报。从项目的初期就完成整体项目的切入,为后期开展合作垫定了基础。

 4) 主要功能 项目完成建设后,提供铁路小站生活区互联网、魔百盒及 WIFI 网络的全覆盖,提供了铁路小站互联网业务拓张的平台。通过互联网接入,我公司后续逐步开展和云视讯业务及 IMS 电话接入,为互联网产品在铁路站区的渗透

 提供了接口。

 5) 使用我司产品组成 本项目的建设完成,向用户铁路沿线货运站及货场提供了专线、IMS、云视讯、魔百和等融合产品套餐,同时挖转 4G 手机用户 XX 户。

  XXX 条 100M 互联网专线 。

  XX 户魔百和接入。

  XXX 个站点云视讯会议终端及 IMS 业务接入。

  其余相关业务:XXX 户手机用户渗透。

  POC 业务 XX 户。

 6) 创新点 本项目建设使得我公司对兰州铁路局基层单位完成了彻底的信息化基础业务渗透。借力兰州铁路局铁路小站三线生活区设施改造之机,通过前期紧跟客户需求,联合客户一同深入基层了解调研各单位信息化使用情况,在持续的商务攻坚、洽谈的前提下,从基础互联网接入入手,逐步形成互联网、魔百盒及行业应用产品的渗透,最终彻底将基础信息化产品渗透到兰州铁路局基层,也从竞争对手将专线、手机用户等业务整体挖转,为进一步深耕该行业及拓展相关行业奠定了坚实的基础。

  4、 、 项目 商务模式 业务资费:采用我公司建设,兰州铁路局采用以租代建的商务模式,项目分年进行服务费收取,每站点互联网接入按每站点 XX 万元/年支付租赁费。同时对项目涉及的魔百和、云视讯业务按月收取功能费,具体收益情况如下:

 (1)专线租用费:238 个站点*XX 万元/年,共计收入 XX 万元/年;

 (2)魔百和业务:按月 XX 元出费,共计 XXX 户*10 元/月/户,共计收入 XX万元/年; (3)云视讯业务:按 XX 元/月每节点核算,共计收入 XX 万元。

 三、项目意义 1 、经济效益 本期项目 1-3 期共计投资 4334.35 万,通过本项目建设,可带动专线、魔百和、云视讯、IMS 等业务直接收益,同时通过本项目建设,带动我公司大力拓展铁路职工手机用户异网挖转工作,对全省铁路系统 3328 余用户进行挖转,具体经济效益测试如下:

 (一)直接收益 1.专线租用费:238 个站点*XX 万元/年,共计收入 XX 万元/年;

 2.魔百和业务:按月 XX 元出费,共计 XXX 户*XX 元/月/户,共计收入 XX 万元/年; 3.云视讯业务:按 XX 元/月每节点核算,共计收入 XX 万元。

 (二)间接受益 手机用户话费收益:预计 2017 年底对全省 XX 余用户 100%挖转,按铁路职工每月话费 ARUP XX 元测算,年收益为 XXX*XX*12=XX 万; (三)投资回收期 年收益=XX 万元/年 项目投资=XX 万 项目投资回收期=投资回收期/年收益≈4.57 年 2 、社会效益

 1)项目社会影响力 “小站看世界”项目是甘肃移动积极推进交通运输行业信息化战略思想,深挖客户信息化需求的成果。通过 “小站看世界”项目 建设,在提升业务收入的同时,增强用户及铁路相关客户的粘性,并为以后我公司在兰州铁路局及类似的全省直属行业渗透提供了可依据的案例。此外,通过本项目的建设,提高我公司在基础信息化业务在铁路相关行业的影响力,极大的提升了甘肃移动在行业信息化拓展的品牌效应,为后续陆续渗透全省铁路系统相关物流、货运客户单位起到了推波助澜的作用。该项目建设不仅为甘肃移动带来了稳定可靠的信息化收入、通信费收入,同时深度嵌入兰州铁路局基层网络及信息化应用建设体系。

 2)客户评价 由于铁路沿线小站地处偏远,在本项目建设之前,各小站属于处于电视难,上网难的工作环境,由于小站工作的特殊性,铁路职工长期驻守小站,匮乏的日常生活调剂,一直是兰州铁路局工会心头的一块大石。通过本项目移动公司与铁路工会为职工谋福利,提升了小站职工日常生活水平质量,在项目验收试车期间所到之处均为我公司给予高度的赞扬,兰州铁路局工会也因该项目获得“兰州铁路局“2016 年十大实事之一”表彰称号,为我公司后期铁路沿线视频监控项目切入提供了重要的合作基础。

 3 、竞争效益 带动挖转的竞争对手业务:

 1、专线:通过小站的业务带动,兰州客运段、兰州车务段、兰州电务段、嘉峪关电务段等 13 家二级单位互联网专线业务挖转,并成功挖转兰州铁路局 200 兆互联网专线接入。

 2、POC:兰州货运中心 POCXX 户,州西工务段挖转电信 POCXX 户,以兰州西工务段挖转为契机,挖转武威工务段 POCXX 户。

 3、M2M 卡:兰州电务处办理数据卡 XX 张,兰州车务段办理数据卡XX 张,兰州电务段办理数据卡 XX 张,兰州供电段办理数据卡 XX 张。

 4、异网挖转:嘉峪关电务段、嘉峪关货运中心、兰州西机务段、武威工务段、兰州西工务段累计办理异网客户挖转 XX0 多户。

  四、项目的可推广性 1 、行业内影响力 通过“小站看世界”项目体验,铁路局领导对项目业务效果非常满意和认可,已产生将其他铁路系统移植延伸到此项目复制的意愿,下一步甘肃公司计划通过项目建设完成的整体情况邀请铁路局领导参观感受,进一步在兰州铁路局覆盖的铁路系统产生更广泛和巨大的业务拓展。该项目可复制在其它省份铁路行业的情景。

 2 、其他行业可参考性 “小站看世界”项目作为互联网业务进站区整体解决方案,适用于各类行业的企事业单位,关键是持久的项目跟进及良好的演示体验。

 3 、能力可输出性 “小站看世界”项目可以作为一种典型样板供其他省市公司参考,可向其他省份兄弟公司提供现场观摩学习、业务方案制定的配合工作,可携客户来兰州参观考察

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