员工出差工作总结报告例文

　员工出差工作总结报告范文六篇

　员工出差工作总结报告范文6篇出差工作总结报告范文1说到出差，公司的员工不论是国内出差还是国外出差，都是带着工作任务而出差的。所以 1 次的出差能带来许多的工作收获，每位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相干范文，仅供阅览：

　出差工作报告范文：说到出差，大家都 10 分羡慕，可谁又知道出差的痛楚。

　虽然说在樟树生活了近 3 年，药交会几近也是年年都参加，但之前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热烈而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了很多。在学校的时候曾在正邦团体实习过 4 个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

　3 月 20 日上午 9 点多，我和王部长 1 同从樟树汽车站动身开始了我们为期 4 天的出差之行——南京药交会。20 日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“食粮”——泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在 1 家小面馆草草的吃了下午餐，以后就直赶火车站。

　下午 2 点 29 分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了 1 个下午另加 1 晚上才敢到充满古文化之都——南京!为了抓紧时间办事，我们早饭都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴森沉的，眼看就要下雨了，可我们 1 点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌

　形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们 5 洲，记住我们 5 洲团结同心、康泽众人的精良团队! ?

　为了第 2 天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的进程中完成。

　通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了很多见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告 1 段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色! ?

　出差工作总结报告范文 2 尊重的领导：你们好! ?

　此次广东出差已将近 1 个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，1 定不能孤负公司对我的期望。

　此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕孤负了公司和领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深入检讨和总结，检讨公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

　通过检讨和自我批评，发现在广东的头几天没有捉住工作的重点，也没有掌控重点客户，更没有依照出差前领导批准的出差计划去履行，这就使得自己的工作很盲目，造访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的检讨和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐渐的攻克。

　以下是我在本次出差总结的鄙见，这里总结出来希望能对往后

　工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

　1、在广州的头几天主要造访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不但让其做物流，更要其把招商的产品也 1 起做，通过几天的努力，终究和其建立了良好的关系，终究客户下了两万多元的招商产品的定单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推行，把公司的产品列为会员产品加重点推行。最后客户表示合作几次以后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每月销量不下 5 万元，每个月 5 号之前把款打到公司，由于个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

　2、在广州同时造访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决 1 下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18 元。另外 1 个目的是中标以后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，由于客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看 1 些中标价格和广东基药招标的政策才能做最后的决定。

　3、造访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了 1 下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在 1 直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

　4、造访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了

　公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了1 定的效果，回款也在逐渐的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热忱和对公司的虔诚度。在广州的工作就暂时告 1 段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完善。不过最后收到了 1 个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了史无前例的困难。主要包括以下几点：

　1、之前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，1 切都要从零开始，让自己很失望。像这类公司没有关系就寸步难行。

　2、而且之前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那 10 件货抵成货款。而且之前谈得 1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等因而把之前的工作重新再做 1遍。

　3、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到 1 件明天到两件，很麻烦。我也只能渐渐的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且约请其 1 起坐 1 坐沟通沟通感情。

　4、朝阳药业的采购部经理前段时间恰好又在贵州和 4 川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

　虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终究有了不错的进展。新换的业务员虽然说话刺耳又常常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，一样我也喜

　欢，见面就先谈 1 会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调理好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐渐的和缓了。而且下了个 3 万元的定单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其 7000 多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查 1 下，妥善的处理 1 下。才能保证朝阳这里的政策运转。

　另外 1053 家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，肯定第 1次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要 1 如既往的支持，重点销售。把下1 步的工作安排计划安排下去。

　以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款 7 万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下 1 步的.市场操作有了 1 个新的方案，特向领导汇报。

　下 1 步市场操作计划：

　通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合 1 下，规范 1 下市场，把广东分 4 块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样恰好把广东全省覆盖终了，而且不会产生串货和价格不 1 等不利于产品销售的情况，一样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。

　本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公

　司，出差 1 个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选 1 下更妥善 1 点，所以家里 1 直催我赶快回来。亲戚介绍了 1 个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看 1 看。

　与公与私，我觉得还是回去 1 趟比较好，等下 1 步工作展开了有必要的话我就在出差来帮助客户操作 1 下。特向领导请示。希望领导能够批准。

　出差工作总结报告范文 3 说到出差，大家都 10 分羡慕，可谁又知道出差的痛楚。

　虽然说在樟树生活了近 3 年，药交会几近也是年年都参加，但之前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热烈而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了很多。在学校的时候曾在正邦团体实习过 4 个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

　3 月 20 日上午 9 点多，我和王部长 1 同从樟树汽车站动身开始了我们为期 4 天的出差之行——南京药交会。20 日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“食粮”——泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在 1 家小面馆草草的吃了下午餐，以后就直赶火车站。

　下午 2 点 29 分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了 1 个下午另加 1 晚上才敢到充满古文化之都——南京!为了抓紧时间办事，我们早饭都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴森沉的，眼看就要下雨了，可我们 1 点也不敢耽

　搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们 5 洲，记住我们 5 洲团结同心、康泽众人的精良团队! ?

　为了第 2 天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的进程中完成。

　通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了很多见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告 1 段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色! ?

　出差工作总结报告范文 4 出差人：XXX ?

　时间：20xx 年 4 月 5 日～13 日，总计：XX 日 ?

　区域：xx 省 ?

　(1)基本情况：

　经过 9 天对区域市场的开发，我们的产品也经历了 1 次考验，在我访问的 9 江、南昌、吉安、赣州这 4 个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 2 家意向客户，第 1 家是南昌的首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司没法做到，正在协商其它操作方法;第 2 家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对照。

　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观仿佛是我们的瓶颈，没法和同类同品牌相拟比;但我

　们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样 1 来，绝大部份客户都愿意了解我们的全部产品。

　对我个人的成绩来讲，对部份地级市场都有了详细的访问和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部份意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的 1 个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　(2)市场总结和计划：

　对我最近访问过的客户，他们目前都希望现在能有 1 款价格公道，质量满意的产品进入市场，对方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来讲，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名望响，在老百姓心里已根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　1、价位方面：市场上整体来说，对 1 个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有 1 定的竞争优势，有1部份客户是用1种完全不接纳新品牌的眼光看我们的产品，还有部份客户是没法接受品牌的价格，只拿我们和 1 些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的 1 家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为 1 家新牌子，这个价格在销售进程中会增加 1 部份难度，但我认为这是 1 个比较守旧的客户，哪一个公司没有 1 个新开始呢，价格永久没有可比性。

　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已有了很深入的印象，那末这样的 1 些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多

　终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那末我希望，既然老百姓选择这样 1 种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保存其现有的长处，或说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢甚么样的，我们就生产甚么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有 1 少部份也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色采不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部份客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特点，为什么厨卫做不出来这类效应呢?在这里我要提出 1 点建议，现在不管是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高级 1 些。

　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以之前期不赚钱情势去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得 1 个新品牌想占据市场，不管通过任何情势，任何方法，都应当勇于尝试，想尽 1 切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这 1 策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是 1 个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应当投入 1 些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑 1 些优良客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反应，等到客户稳定，地级市场精耕细作以后，有老百姓拿着我们的 VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找 1 家可以控制江西的省级代理商。

　下 1 步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐一击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发合适我们的省市级代理商，现阶段，想找 1 家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已选好了品牌及市场反应惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格公道，但看起来高级的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢甚么样的，我们就做甚么。

　出差工作总结报告范文 5 出差人：XXX ?

　时间：20xx 年 4 月 5 日～13 日，总计：X 日 ?

　区域：xx 省 ?

　1、出差工作回顾王佳随行 X 经理 1 道于 20xx 年 X 月 14 日到 X月 19 日期间进行了为期 6 天的出差工作，途经的线路是：

　成都——>南京——>盐城——>扬州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整体进展较为顺利。

　(1)14 日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX 经理去了 XXXXX 装备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测装备，并听取了盐城苏信净化装备厂的技术工程师的操作演示进程和讲授，王佳和 XX 经理结合王佳们 XX 公司的 1 些实际情况提出了 1 些疑问。触及的装备主要有 PSL 气溶胶产生器粒子计数法检测过滤效力的检测装备、和检漏装备。下午再去了盐城华达仪器装备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器装备，有尘埃粒子计数器、过滤效力检测装备、

　检漏装备，并听取了陈总和相干技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测装备和苏信的检测装备做了 1 些对照。

　(2)15 日，王佳和 XX 经理 1 道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接装备的操作演示进程，和结合王佳们公司以后使用起来所要面临的 1 些问题向技术工作人员详细咨询了 1 下，还了解了装备的 1 些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的 3 幅外框拆卸以后再组装，然后焊接，视察其使用效果。下午又去了尼可超声波装备有限公司，了解并就模头 1 事儿向尼可那边询问了 1 番，尼可超声波焊接装备方也向王佳们展现了 1 些焊接后的滤袋的焊接效果。

　(3)16 日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，和董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了 1 些王佳们公司目前经常使用的空气、液体过滤材料方面的问题，触及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲授，他的问答和王佳之前掌握的相干知知趣差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和 XX 经理、刘总高总 1 起观看了 1 下袋式过滤器卷材的生产车间。第 2 天上午也就是 26 日王佳们和盐城中纺作别以后，就座车去了南京过滤分离展。

　(4)17⑴8 日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱漂亮克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过

　滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或与王佳们公司产品相干的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱漂亮克空气过滤有限公司的技术含量高 1 些，他们的生产工艺在效力和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，1 般的过滤器所用的滤料不过就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84 等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用处 1 般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不但过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。

　(5)19 日下午，王佳们看完展会后，就座车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地访问了 1 下，了解了王佳们公司经常使用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条 1 事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有 1 定帮助，特别是在生产效力、成品外观、成品牢固性会有 1 定的积极改变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。

　2、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的 5 天，但在这 5 天里，王佳和 XX 经理访问过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接装备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的进程中王佳学到了 1 些做人做事儿的技能，让王佳收获颇丰，和从 XX 经

　理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的 1 些不足和有待提高的地方，主要有：

　1、在出差之前，对要造访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在 1 个单卡上，以防在造访进程中有些需要了解的问题 1 时想不起来。

　2、与不同职能工作人员的交换与合作方面，虽然这次有 XX 经理压阵，自己依然需要提高与他们的合作、交换能力，和工作中的 1些必要的应酬等等，以备自己以后没有和 XX 经理同行而独自 1 人在外时的独立应对。

　3、在造访 1 些厂家时，触及 1 些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了 1 个 PP 覆膜的技术问题和可否去他车间看 1 下时，虽然王佳说，了解 PP 覆膜不是为了开发新产品，他极不甘心的没有回答，王佳赶快转移了话题，避免了为难的气氛。

　4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和 AAF 也就是爱漂亮克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了 1 会儿，和北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了 1 番，确切开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了很多东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

　总之，通过这次紧张而繁忙的出差工作，学习了他人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真检讨和提高自己，以便更好的展开后续工作。

　出差工作总结报告范文 6 我于 X 月 15 日至 X 月 21 日至北京等地参加由清华紫光培训中心举行的《绩效实务管理》，现将此次培训

　总结以下：

　1、培训课程有《如何设计公道的绩效目标》、《绩效工具的有效利用》、《绩效推动中的辅导与沟通》、《战略的履行者》，通过以上课程的学习，了解到：

　1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是 1 种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是 1 项全员参与的工程。

　2、绩效的实行需要与公司的战略目标牢牢相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的 1 项协议。

　3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物资鼓励的方式来刺激员工的接受度。

　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较合适我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的 1 些用处用在其中。

　2、与清华紫光沟通的问题：

　1、明年推动 MBA 事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动 MBA 培训 1 事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的情势运作;待时机成熟后再斟酌注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调剂。

　2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的 1 些业务来往。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

　3、宜春、吉安新店情况 ?

　1、宜春：于 8 月 20 日抵宜春，对宜春行将新开的两家店进行访问。步步高店及 1 中店，步步高店店面墙壁色彩不 1。1 中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不容易存货。墙壁色彩与环城店色采不 1，空调位置管处理不当。

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