企业安防人员先进事迹
安防企业销售人员的素质要求
文：陈旭斌
序言
在百度里搜索“营销队伍的建设与管理” 关键词，相关信息超过千万，随机点击几条，就会发现“公婆都有理”；
到底那种方法、方式适合我们安防企业和自身情况呢？
我们总喜欢把简单的事给复杂化或被复杂化，记得小时候学写文章，老师会交代：把“时、地、人、事”四要素交代清楚。我们是否也可以按照这样的思维，简单、高效地建设和管理我们的销售队伍或营销团队呢。营销团队的建设和管理，简单描述就是有秩序、有成效地把人力、物力、智力等按一定的形式和结构（机制和办法）组合起来，开展相关活动实现共同的业务目标、任务或利益，以期价值最大化。在这几个关键因素中，“人”是基础、“人心”是关键，而具有“良好素质”的营销人员是核心，以下笔者着重对“安防企业销售人员的素质要求”提一些浅见，供大家参考。
其
一、友善：亲和力是销售人员首要的必备条件，技能、知识与经验固然重要，但比起员工的个性特质来，却是第二位的。就笔者所知，目前大多安防企业在招聘销售人员时，偏向于把“经验”放在第一位，结果招来的大多“优秀人才”却“水土不服”，销售人员流动率居高不下。技能与经验固然重要，但它们只有基于销售人员的个性魅力和与顾客情感联系的能力才能价值最大化。因此，成功营销的第一步：聘用客户喜爱的人员。
其
二、勇气：勇气是销售人员获取定单不可或缺的第二素质。安防市场已进入全面发展时期，竞争越演越烈，在这种情况下进行推销，这一点表现得尤为突出。推销，被拒绝是常态，只有百折不挠才能抓住销售机会、获取成功和提升自我。勇气极佳的销售人员，能通过各种营销活动不断练就独有的自信与坚持；
练就健康的体魄和丰富的想象力；
他们能想象到和客户电话沟通、见面时会发生的情景，以及来自客户的不同意见；
他们能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。也正基于这样的基础，他们说话的方式和语调令客户感觉愉悦，坚定而又清楚的声音带着自信、让推广更加生动，让客户感觉到企业、员工的激情和进取，进而对品牌产生偏好。
其
三、忠诚：忠诚，在这里我们特指狭义上销售人员对企业、产品、营销策略的热爱和理解。众所周知，安防具有特殊性和专业性，销售人员面向的是工程商、集成商等专业行业客户和企业用户。销售人员是否有“含金量”一试便知，因此、安防营销从业者进入企业的第一件事，就是要让自己爱上企业、熟悉 1
产品，认真仔细地分析所要推销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项优势；
并且信任自己的企业、产品或服务能够为客户带来价值。通过理解和落实企业的营销策略，把信任感传递给客户。
其
四、专业：当中国安防企业数突破2万家、当金融危机不期而至„„安防行业常用的降价策略不再是“万金油”，客户、用户日趋理性。面对严峻的市场形势，企业后勤部门对营销特别是销售部门的关注度不断创新高、纷纷把眼光投向了一线的销售人员，期望多出几个“金牌销售”来提高业绩，在激烈的竞争中杀出一条血路。
一谈到销售人员，我们最容易联想到的形容词莫过于口才好、自信、外向、善于察言观色等，在大多数人的印象中销售人员就是靠嘴吃饭的一个群体。但搜索一下，在众多安防企业销售人员招聘要求中，最常见的关键词是：有相关行业专业知识和经验。可见：业内对销售人员内在的专业知识、经验技能的重视程度非同一般。随着安防市场的逐步成熟，安防销售日趋规范化、销售模式相对成熟，对销售人员专业知识的集中度越来越高。一个优秀的销售人员，不但要具备专业的销售知识，如能进行售前的相关咨询、产品推荐、标书制作，售中的商务谈判、合同缔结、货款催收及售后的技术咨询、问题处理等方面的“一站式”服务外；
还必须谦虚、善于倾听和询问，能抓住本质问题并引导和挖掘客户的潜在需求；
必须对安防市场现状、热门产品种类、市场发展趋势等都非常了解；
必须是一位市场、产品、技术的专家；
必须清楚掌握客户所面临的问题和挑战，在本源上提供多种选择供客户参考、为客户提供整套解决方案；
必须跟客户分享他的专业知识，和客户找到共同语言；
必须拥有敏锐的商业触觉和营销技能，能进一步让客户产生新需求，使客户成为常客等专业技能。只有这样，客户才会对我们的销售人员产生认同感，才乐意沟通、分享更有价值的东西，达成更多的交易。
上文，对于销售人员的专业阐述可能有点过于理论，为便于理解，我们再举例说明一下：我们常常有这样的感觉，刚毕业进入企业的销售人员，工作勤奋、电话量多但业绩总一般，分析后不难发现，他们由于一些原因，不善于或者不能正确分析潜在客户的购买力、对推销产品的需求、购买动机，而是见客户就打（电话），无法让客户充分了解产品的优点并对产品产生赞同感，更不清楚怎样在客户公司建立关系网、怎样为客户创造价值„„再看一下我们企业中的一些销售明星，你会惊奇发现，他们跟新进销售人员完全不同，他们几乎从不询问潜在客户是否准备购买自己的产品，而是一开始就认定客户已经准备购买了；
他们明白每个产品、每项服务和每项业务将如何为客户创造价值，如何在公司与客户之间搭建桥梁，实现个人和企业的价值。可见，专业是安防销售人员不可或缺的素质之一，这点在新时期显的更尤为重要。
最后、信念：这里所说的信念不是宗教意义上的信念，而是指相信自己能够胜任的一种精神状态；
对销售的产品、个人、潜在顾客，以及成功销售都怀有极高的热情和感染力。拥有信念的人往往拥有受人欢迎的个性，明确的主要目标，细致观察、精确思考的习惯，出色的表演才能，优秀的自控能力，积极主动
和宽容的做事风格，善于从失败和错误中获益，不轻言放弃的工作热情等特征。在所有销售人员要具备的素质中，工作信念、热情也是极为必要的，信念折射出来的热情会感染潜在的客户，能让客户享受到产品、服务之外的良好体验，而销售人员在成就客户的同时也将实现自我。
结语
销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。同时决定一支销售队伍是否强大、高效的关键因素，也从来没有改变：战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。那么，我们安防企业怎样才能让具备以上五大素质的优秀个体成为卓越的销售团队呢。
笔者认为：首先、要招募需要的，而不是已有的。招聘的时候除了考虑上述大因素外，对应聘人员的智力、解决问题的技巧、主见与创造力、营销知识、意志力、适应能力、逻辑思维能力、沟通能力、良好的工作记录等因素也要进行综合评估，寻找企业真正需要的人才；
毕竟物以类聚、人以群分。其次、避免倒置的团队结构，要确保新进人员能向经验丰富的前辈学习成长，毕竟安防销售是一门需要经验传承的行业。再次、将薪酬与公司经营相联系，激励销售人员的进取精神，同时吸引和留住顶级员工。另外、还要特别注意：销售队伍的规模是否适应市场变化；
是否已充分、有效利用销售人员的工作时间；
是否已为销售队伍配备强大的技术装备；
是否已建立引领销售全局的体制，包括目标明确、资源优化、人才甄选、沟通体系、冲突协调、工作管理、绩效考核等等。最后，借用团队TEAM的含义来结束本文：Together Everyone Achieves More!
海康威视（股票代码：002415）
是领先的安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务，为客户持续创造更大价值。海康威视拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、电讯、交通、司法、教育、电力、水利、军队等众多行业提供合适的细分产品与专业的行业解决方案。这些产品和方案面向全球100多个国家和地区，在北京奥运会、大运会、亚运会、上海世博会、60年国庆大阅兵、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。
主营业务：
（一）前端音视频产品占48.62%；
（二）后端音视频产品35.87%；
（三）其它占15.08%；
（四）工程施工占0.43%；
浙江大华技术股份有限公司（股票代码：002236）
浙江大华技术股份有限公司是领先的监控产品供应商和解决方案服务商，面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。产品广泛应用于公安、金融、交通、能源、通信等关键领域，并相继问鼎三峡水电、六国峰会、奥运场馆、上海世博、广州亚运、陕西世界园艺博览会、英国伦敦地铁等重大工程项目。
主营业务：
（一）前端音视频产品占40.94%；
（二）后端音视频产品占38.78%；
（三）远程图像监控占10.70%；
（四）其他占9.57%
英飞拓（股票代码：002528）
致力于为终端用户提供最新技术产品和高清系统解决方案。除了极具竞争力的IP高清系统解决方案，国内领先的全系列HD-SDI高清系统解决方案，我们还重磅推出智能视频分析系统和高清智能交通系统，在安防业同类产品中极具竞争力。公司产品涵盖全系列视频监控设备，包括摄像机、快球、高速云台、视频矩阵、IP视频系统，以及光端机和门禁控制系统。英飞拓有着优质的客户服务，是业界公认的集大成者。
主营业务：
（一）监控器材占95.63%；
（二）光端机占4.26%；
（三）门禁及巡更占0.11%
蓝盾股份（股票代码：300297）
蓝盾信息安全技术股份有限公司作为中国信息安全行业领先的专业网络安全企业和服务提供商。产品：防火墙、入侵检测系统、安全扫描系统、安全审计、信息安全系统、安全测评、技术支持、安全管理咨询、系统维护、运营管理、安全培训、安全托管 主营业务：
（一）安全集成占79.67%；
（二）安全产品15.76%；
（三）安全服务4.56%
杭州中威电子股份有限公司
公司主营业务为安防视频监控传输技术及产品的研发、生产和销售，公司以创新引领企业发展，通过10 余年的技术创新和技术积累，在数字视频光纤传输领域已具备了深厚的技术底蕴，具有技术上的先发优势，是国内数字视频光纤传输技术领域的开拓者和领先者，主要产品为嵌入自主开发核心软件的数字视频光端机、VAR 光平台等。公司能够针对各种不同的应用环境制定不同的解决方案并提供相应的产品，能够满足交通、平安城市和智能交通、金融系统等对个性化、创新性要求较高的高端应用领域的需求。
安居宝（股票代码：300155）
安居宝是广东安居宝数码科技股份有限公司主打品牌，是国内最具市场竞争力的安防品牌之
一。该公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，主要产品为楼宇对讲、
报警及智能家居产品。
主营业务：
（一）楼宇对讲系统占86.20%；
（二）智能家居系统占7.00%；
（三）停车场系统
4.88%；
（四）其他占1.91%；
广东奥迪安监控技术有限公司
公司是目前国内以视频监控、门禁管理、安全防范、计算机控制应用等系统开发、设备生产及系统集成服务为一体的，综合性的高科技企业。2013年3月15日,广东安居宝数码科技股份有限公司发布公告,公司使用1800万元的超募资金向广东奥迪安监控技术有限公司增资并取得60%的控股权,与其原股东共同开展在平安城市建设领域的合作。
华平股份（股票代码：300074）
华平信息技术股份有限公司是领先的多媒体通信系统和智慧城市解决方案提供商，致力于向社会提供先进的视音频通讯产品、监控指挥产品，以及专业的行业智慧化解决方案。华平以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，是全球少数几家能够实现视频会议、视频监控、应急指挥调度、电话会议、即时通信、视频点播等业务融合的专业厂商，可为用户提供企业级的远程视频会议、监控指挥解决方案，和城市级的平安城市、智能交通、数字医疗、数字教育等智慧化解决方案。
主营业务：
（一）行业解决方案-部队图像综合集成系统占67.39%（；
二）视频会议系统占27.43%；
（三）视频监控系统4.10%；
佳都新太科技股份有限公司（股票代码：600728）
佳都新太的业务集中在现代信息服务业的四个主要领域，包括电信增值领域、呼叫中心领域、监控安防领域和IT服务领域，并积极跟进移动互联网、云计算、物联网、智能交通等领域的尖端前沿技术发展。
主营业务：
（一）云计算产品与服务占35.83%；
（二）IT综合服务占34.89%；
（三）智能安防占19.45%；
（四）通信增值占9.83%；
福建星网锐捷通讯股份有限公司（股票代码：002396）
主营业务业务：企业级网络通信设备、网络终端、通信产品、视频应用信息产品
广州金鹏集团有限公司
三大主营业务：(一)数字化城市：视频监控设备、信息系统集成及数字化城市解决方案、城域管理监控管理平台及数字化城市运维服务等；
（二）安保运营服务：提供从安全咨询、安全产品销售、安防系统建设和运营服务，包括城市商业综合体安保服务、平安校园综合服务、居家养老安心护航服务等。(三)通信业务，包括通信系统设备、通信网络工程及运维服务，数字公网集群系统、数据增值业务、通信终端。
烽火通信科技股份有限公司
主营业务：
（一）通信系统设备；
（二）光纤及线缆；
（三）数据网络产品；
苏州科达通信集团
视讯与安防产品解决方案提供商
北京神州数码索贝科技有限公司
神州数码索贝科技有限公司（简称DCCS）由神州数码与索贝数码合资成立，专注于安防领域，是技术领先的整体解决方案及安防设备的专业提供商。DCCS整合了两家成功企业的优势，汇聚了双方在技术与市场中的资源积累，面对中国智慧城市及公安安全的大力建设，为客户创造价值，力争成为中国安防行业的领军企业。
浙江宇视科技有限公司
是中国IP智能监控及联网监控的首创者及领导者，公司产品及解决方案已广泛应用于公安、政府、企业园区、智能交通、地铁、校园、高端智能建筑等各个领域。
北京易华录信息技术股份有限公司（股票代码300212）
主营业务：
（一）智能交通管理系统工程收入占66.51%；
（二）智慧城市系统工程收入占18.76%；
（三）产品销售收入占8.96%；
（四）智能公交业务4.48%；
应用物联网、云计算、大数据等先进技术，为智慧城市、智能交通管理、公共交通、轨道交通、民航、航运等领域提供整体解决方案
东方网力科技股份有限公司（股票代码300367）
主营业务：
（一）PVG网络视频管理平台占50.27%；
（二）网络硬盘录像机占18.54%；
（三）技术服务占14.58%；
（四）其它占11.67%；
（五）网络视频编解码器占4.94%；
中国视频监控系统平台的领导厂商，拥有最领先的技术和最有影响力的客户群，在中国“平安城市”市场占有显著地位。为行业用户、运营商和企业用户提供全面的视频监控应用解决方案和高品质视频存储产品，并通过领先视频中间件技术，为城市反恐应急、物联网、智慧城市、移动互联网提供视频应用支撑。
安防行业上市企业
A股市场上，可重点关注两类概念股
第一类是安防概念股。恐怖袭击事件助推平安城市建设提速，安防应用迎来春天，安防产值将成倍提升。相关公司包括视频监控行业龙头海康威视（002415）、大华股份（002236），红外监控仪器生产商大立科技（002214）、高德红外（002414），智能安防企业佳都新太、银江股份（300020）；
第二类为反恐防暴概念股，相关公司包括防爆玻璃生产企业金刚玻璃（300093）、辣椒水概念股晨光生物（300138）、电子烟雾报警器生产商亿纬锂能（300014）、安检设备商同方股份（600100）、网络舆情监控美亚柏科（300188）等；
重点安防公司解读
国腾电子（300101）：视频安防监控，承担国家视频/图像编解码类产品50%以上的研制开发任务；
GQY视讯（300076）：3D拼接屏系统配合高清立体摄像机，填补了世界实时远程立体监控的空白；
安居宝（300155）：社区安防龙头+智能家居；
大立科技：研发、生产红外热像仪；
英飞拓（002528）：高端安防产品领先供应商；
高德红外：国内规模最大的红外热像系统生产厂商；
大华股份：视频监控龙头；
海康威视：视频监控龙头；
华平股份（300074）：生产智能视频监控系统；
中威电子（300270）：主营安防视频监控传输；
高新兴（300098）：控股子公司广州高凯视经营安防视讯产品；
飞乐股份（600654）：定增收购中安消100%股权，转型安防服务综合企业；
航天长峰（600855）：主营安保科技系统项目；
佳都新太：华南区最重要的平安城市监控安防解决方案综合提供商之一；
数字政通（300075）：数字化城市管理系统；
易华录（300212）：高清视频监控；
银江股份：提供安防监控智能化服务；
亿通科技（300211）：经营智能化监控业务；
金刚玻璃：生产防爆玻璃；
紫光股份（000938）：远程安全监管监察系统；
湘邮科技（600476）：安防软件开发；
航天长峰：智慧安居工程建设；
四创电子（600990）：应急通信指挥系统+北斗导航；
美亚柏科：网络舆情监控；
世纪瑞尔（300150）：铁路行车安全监控系统；
晨光生物：辣椒水；
亿纬锂能：电子烟雾报警器；
向日葵（300111）：安防机器人（300024）；
同方股份：子公司同方威视是世界上为数不多的安检系统专业提供商之一。
江苏
常德市汇成电子科技李新建
常熟市华杰智能科技有限公司张志江
常熟市安太电子设备贸易有限公司宋晓东
常熟市科安智能化系统工程有限公司周飚 总经理
常熟市天安通信电子贸易有限公司赵心田总经理
常熟市博瑞智能电气有限公司杨卫东
常州市威霸电子有限公司徐福洋总经理
常州市腾科安防工程有限公司周伟国采购部经理
维多保安器材有限公司周军技术工程师
常州微步科技有限公司周宏 总经理
常州君泰安防工程有限公司黄丽娜董事长
常州泰字安防工程有限公司李志平副总经理
常州市苏润电子办公设备/广东康明电子科技有限公司蒋纪东经理 常州双宇电子科技有限公司袁国华地区经理
常州市湖淋电子科技有限公司顾小平 总经理/工程师
常州市南征电子设备厂许建告
常州市联通网络系统工程有限公司徐建新总经理
常州市运控电子有限公司张晓征
常州市佐安电器有限公司陈飞经理
常州裕华电子设备制造有限公司姚军良 国贸部副部长
金宇智能安防沈卫东 区域经理
中粤信监控系统（淮安）经营部陈伟文 经理
江苏银大科技有限公司孙万柱工程部经理
无锡嘉诚电子技术有限公司范玉斌总经理
镇江日鑫电子有限公司陈云珍
江阴市赛科电子有限公司华文杰
江阴市柯源电子有限公司苏耀亮 总经理
昆山银河系统工程技术有限公司郑新炬总经理
三明电音企业（昆山）有限公司钱正华经理
昆山市健和电子工程有限公司李健 经理
江苏省连云港市德和电子系统工程有限公司查长其副总经理
连云港市广播电视局/连广电视昕工程有限公司杨骐瑞总经理/工程师 连云港市立华视听电子有限公司盛敏华总经理/工程师
南京江安智能控制系统工程有限公司吴永明总经理
南京警钟安防科技有限公司/南京仙路电子器材经营部张德迁 总经理 南京光极科技有限公司吴志岗 经理
南京晓思科技有限公司徐志云 高级工程师
南京柯莱特信息系统工程有限公司白金 采购部经理
欧玛（国际）有限公司/中国航天广电集团田千兰
南京盛视博电子有限公司欧阳新宇
江苏通安智能系统工程有限公司杜翔总经理
南京超安网络科技有限公司王莹总经理
南京三品科技有限公司徐庆生
南京裕安仪器有限公司宋月琴 销售经理
南京和电科技有限公司戎臻 技术总监
南京壮朗电子产品经营部刘军 产品经理
新加坡宝路新科技集团/宝路新科技股份有限公司夏德意经理
中山集团电子技术工程公司陈磊
南京驰澜科技有限公司蔡涛
南京卫视光电仪器推广中心孙思远经理
南京顺然监控技术有限公司谢龙清
南京九众科技有限公司柳阳 经理
南京冉升科技发展有限公司周爱民总经理
南京中层安全技直有限责任公司陈波 总经理
南京市非凡电子率器有限公司伍厚诚
南京俊雄科技有限公司黄志群总经理
中国电子科技集团公司第五十五研究所黎明项目经理
南京别格科技有限公司徐珍凤经理
东大集团南京聚立工程技术公司冯超副总经理
南京泰格金卡科技有限公司杨丽容
江苏东恒求智科技有限公司孙兆国总经理
南京创琦高新技术实业有限公司于宁生经理/总工程师
南京鼎尚科技有限公司蒋明胜销售经理
南京尔英科技有限公司刘二波
南京吸引力多媒体科技有限公司朱颂华
南京振创数码科技有限公司张海峰
江苏新创光电通信有限公司曹玉江经理
江苏新创光电通信有限公司周国波区域经理
南京捷美科技有限公司李晓梅总经理
南京麦恩安防科技有限公司苗安乐 经理
南京惠双电子网络有限公司陈维嘉总经理
南京以太网信息系统有限公司梁浩 销售经理
南京申瓯通信设备有限公司原振义经理
南京蓉尊科技发展有限公司阙宏斌 总经理
南京平之鑫监控设备有限公司杜立明 经理
南京和财电子科技有限公司施勇总经理
江苏省（南通）如皋市领先声光视听科技工程商行廖海峰
南通兴源安防科技有限公司陈国主管
南通天顺电脑网络发展有限公司徐相银
南通威景光电科技有限公司陈俊睿董事
南通百瑞信息工程有限公司陈烽副总
神州数码国信信息技术（苏州）有限公司方媛客户经理
苏州赛克思智能科技有限公司曾祥龙经理
苏州杰尔讯科技有限公司徐启光销售经理
苏州天亿达电子科技有限公司陈晓虎副总经理
苏州商泰智能科技有限公司郭海涛 总经理
苏州市新贝智能电子商行杨兴全 总经理
苏州宏兴电子科技有限公司朱强 项目经理
通达智能科技有限公司朱百顺 总经理
苏州众维电子科技有限公司罗罕 客户经理
宿迁市赛格科技有限公司周爱民经理
苏州市富尔达实业有限公司朱克俭
泰州市腾飞智能化工程有限公司倪同山总经理
无锡市新近利计算机有限公司胡锡明经理
无锡市江南发监控报警薛丁文
无锡联合电气工程有限公司韦忠华工程师
无锡市欧普达电子设备有限公司王晓峰总经理
无锡得天计算机系统有限公司王玮 项目经理
无锡市惠洋升华贸易市艮公司薛丁元
无锡市联强智能科技有限公司童磊
江苏无限智能科技有限公司丁一技术部主任
吴江英塔保全系统工程有限公司姚华明工程部经理
徐州凡博电子工程有限公司肖飞
徐州市爱维电子工程有限公司胡建总经理/工程师
徐州震威安防经销处陈松
徐州恒天音响工程有限公司滕侨
徐州华翰信息科技有限公司宋伟经理
徐州市泉山区金盾安全器材经销处张立经理
徐州市嘉利电子有限公司胡彬经理
徐州安柯信安防工程有限公司徐柯总经理
徐州中安系统工程有限公司李劲松董事长
徐州市安保安电子有有限公司陈克谅总经理
江苏中亿实业有限公司/江苏中驰科技发展有限公司张福中董事长
徐州通广智能科技有限公司周碧大客户经理
徐州恒大办公设备有限公司/徐州宝隆科技公司方传球经理
沃克斯计算机有限公司丁伟总经理
徐州恒宇智能安防电子时栋伟
徐州市安防电子器材有限公司徐奇志
徐州宝源安防工程有限公司张天飞总经理
盐城市金棕榈装饰安防工程有限公司张地利经理
盐城普天网络工程有限公司徐士祥总经理
江苏帝一集团有限公司曹家华业务经理
扬州大为电子系统有限公司韩国峰 总经理
扬州市前沿特防科技有限公司徐井东
元锡市怒普安防电器厂陈志军
江苏华普科技有限公司吕建伟副总经理
张家港方韬科技有限公司汤广 总工程师
江苏奥雷光电有限公司张翌
镇江市龙腾电子科技有限公司徐毅 总经理
镇江恒星智能安防有限公司胡敬生 总经理/工程师
南京格蓝迪安防设备有限公司徐菊根副总经理
江苏新城房产股份有限么司冯存枫 电气工程师
常熟市大东智能化系统工程有限公司王晓军副总经理
常州市安保电子工程有限公司曹建兴总经理
华中集团王芸资材部经理
常州骏腾智能系统工程有限公司陈应海 经理
常州市丰源微特电机有限公司沈伟民总经理
常州市盛和电子有限公司陈小然市场经理
常州特立来电子有限公司王国清 总经理
常州市吉安电子有限公司王文武市场部经理
江苏金鼎楼宇智能系统工程有限公司杨潇波工程部经理
淮安圣邦科技发展有限公司岳江
恒盛科技创业有限公司黄志军总经理
江苏省昆山市保安服务总公司张金林 副总经理
恰富工程有限公司/浙江兴润建设有限公司林经尧总经理
昆山慧谷信息工程有限公司沈广明总经理
江苏连云港市保安服务总公司陈松平 副总经理
连云港市保安服务公司张波 技防部经理
连云港天易计算机网络有限公司张德军技术经理
中国电子科技集团公司/第十四研究所孙健 助理工程师
江苏博隆科技有限公司史景山 技术顾问
江苏警官学院沈惠章 教授
南京华埠科技系统工程有限公司潘金祥总经理
南京泽利电子科技有限公司梅正华总经理
南京泰誓工贸科技发展有限公司丁玉总经理
南京宁加悦电子技术有限公司杨亦宁
南京卓安科技有限公司陈云 技术总监
南京海驰科技有限公司董波 经理
南京九竹科技实业有限公司张显经理
南京华鼎电子有限公司周宇良销售工程师
南京智达康元线通信科技有限公司顾俊 市场部
南京富斯特智能科技有限公司陈寅总工程师
南京好望系统工程有限公司杨硕董事长
南京量子科技有限公司俞亦骏副总经理
南京三宝科技股份有限公司朱晓银总监助理
南京大清电子科技有限公司杜元忠总经理
南京宝石安防有限公司林小杰工程部主管
南京英安特科技实业有限公司刘爱国总经理
南京肠谷信息电子技术有限公司庄恒伟
江苏正欣和通信发展有限公司陈群副总经理
江苏天讯科技有限公司张忠田总经理
协成科技集团/南京协成楼宇系统工程有限公司沈华 市场部
中国电子科技集团公司/南京五十五所电子器件厂夏正涛 厂长
江苏盛讯数码科技有限公司张强项目经理
南京天地杰通信设备有限公司唐炬项目经理
江苏普天万通科技发展有限公司王永振集体集成部经理
南京希视特科技有限公司周建跃
南通威景光电科技有限公司顾金赞业务助理
江苏省邳州市科瑞科技服务有限公司杨勇经理/工程师
南通华航科工贸有限公司王夕华总经理
苏州新海宜图像技术有限公司张文江总经理
美国诺尔升安控集团梁烽松 产品经理
苏州安维科技有限公司纪轩总经理
苏州恒盛智能科技有限公司高斌峰经理
美达科技(苏州)有限公司张建平工程开发部经理
苏州松下系统科技有限公司盛凯
泰安道朗高科安防电子器材厂/泰安正阳电子有限公司玄会昌 经理
江苏润阳信息产业有限公司闫小军技术主管
无锡禾佳电子有限责任公司蒋余庆
无锡市安吉电子工程有限公司辛若平总经理
无锡市冠杰电子工程有限公司许勤中 董事/采供部经理
江苏富润电子工程有限公司罗洋林 项目部副部长
江苏大为科技股份有限公司华红武项目经理
无锡市迅驰计算机系统工程有限公司胡博副总经理
江苏省徐州市公安局/徐州保安公司彭淮特卫保安器材有限公司厉恩友 总经理 徐州拾美达科技有限公司刘士铭
南京三地科技电子有限公司李子纯厂长
金龙飞电子有限公司昆山分公司陈祥丑
稳成科技办公技备有限公司谭世兵
上海公共安全器材厂/上海南晓消防工程设备有限公司江苏分公司陈进 工程技术师经理
深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司南京分公司梅荣 南京分公司业务代表 杭州海康威视数字技术有限公司南京分公司王俊涛 总经理
深圳市精华隆安防设备有限公司位军明 销售经理
深圳市车安科技发展有限公司南京办事处陈庆林 办事处经理
江苏省计算机系统工程测试中心宋舒涵 智能工程室主任
北京中天技源电子科技有限公司华东区办事处王二伟 总经理
深圳市方卡实业有限公司南京分公司马勋 经理
南京冠之林电子有限公司李道刚 销售经理
上海凯迪瓯宝五金有限公司/温州鸥宝五金有限公司江苏办事处
深圳市安泰君威实业有限公司南京办事处曾景忠
康联电子有限公司江苏分公司王驰 经理
常州明景电子有限公司彭清猛 总经理
世健系统集团属下分公司石海庆 技术支持工程师
中国电信集团系统集成有限责任公司江苏分公司裴刚 高级项目经理
南通帝一电气销售有限公司/江苏帝一集团刘明智
尚立(香港)股份有限公司庄士贤 首席代表
上海同日自动化科技有限公司/上海同日科技系统工程有限公司无锡办事处余凯 美国沃特斯公司中国办事处印怡
天诚集团徐州办事处石峰 主任
上海益宇智能系统有限公司徐州分公司胡广仕 总经理
安防工程企业
资质评定材料装订目录规范
为按照《安防工程企业资质评定标准》规定的条件与程序做好安防工程企业的资质评审工作，制定安防工程企业资质评定材料装订目录规范。
本规范适用于在贵州省内委托进行安防工程企业资质评定的企业。
凡委托进行安防工程企业资质评定的，都要严格按照本规范规定的目录顺序装订资质评定材料。
装订资质评审材料时，要认真参看《资质评定材料装订目录规范说明》。
安防工程企业资质评定
材
料
企业名称：
申报等级：
级 申请日期：
年 月 日
贵州省安全技术防范行业协会
目 录
资质评定委托书 ……………………………………………… 安防协会的会员证书 ………………………………………… 贵州省安全技术防范系统设计、施工、维修备案证明 …… 企业法人营业执照 …………………………………………… 组织机构代码证 ……………………………………………… 税务登记证 …………………………………………………… 企业办公场所房产证明或租赁协议 ………………………… 《安防企业诚信公约》 ……………………………………… GB/T 19001质量管理体系认证证书 ……………………… 企业简介 ……………………………………………………… 质量管理体系规章 …………………………………………… 质量控制制度 ………………………………………………… 安全生产管理制度 …………………………………………… 售后服务规章制度 …………………………………………… 保密规章 ……………………………………………………… 规章制度执行效果的书面承诺 ……………………………… 工程质量 ……………………………………………………… 安全生产许可证 ……………………………………………… 技术人员《培训合格证书》 ………………………………… 造价员资格证明 ……………………………………………… 在册工程技术人员职称证书或大专以上学历证书………… 在册工程技术人员劳动合同………………………………… 企业法人和技术人员无犯罪记录证明……………………… 企业社保登记证……………………………………………… 近两年具有代表性的技防工程资料………………………… 项目一合同书………………………………………………… 检测报告……………………………………………………… 验收报告……………………………………………………… 项目二合同书………………………………………………… 检测报告……………………………………………………… 验收报告……………………………………………………… …… …………………………………………………… …… …………………………………………………… 对承建安防工程无重大责任事故的书面承诺……………… 原资质证书复印件 …………………………………………
资质评定材料装订目录规范说明
资质评定委托书：委托书包括安防工程企业资质评定委托书及其附表。
省安防协会的会员证书（复印件）。
贵州省安全技术防范系统设计、施工、维修备案证明（复印件）：公安机关管理部门在企业备案时发给的证明，备案时间在一年以上的应有年检记录（并有效）。有其他证明的，依次往下列入。
企业法人营业执照：企业法人营业执照（复印件），应详细记载名称、住所、法人代表姓名、公司类型、经营范围、注册资本、实收资本、成立日期、营业期限和发照日期等具体内容。
组织机构代码证：组织机构代码证（复印件），应详细记载代码、机构名称、机构类型、地址、有效期、颁发单位、登记号、年检记录(并有效)等具体内容。
税务登记证：税务登记证（副本复印件），应详细记载纳税人姓名、法定代表人、地址、登记注册类型、经营范围、批准设立机关、扣缴义务和发证税务机关等内容。
企业办公场所：注明有面积的企业工作场所产权证或租赁契约 《安防企业诚信公约》(复印件)，必须由企业的法定代表人签署。
GB/T 19001质量管理体系认证证书（复印件），仅强调委托评定一级资质时需要。
企业简介：简要介绍企业基本情况的材料。
质量管理体系规章
质量控制制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。
安全生产管理制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。
售后服务规章制度：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。
保密规章：有《GB/T 19001质量管理体系认证证书》的可免。
规章制度执行效果的书面承诺：指在执行上述规章制度中有无违反情况的书面承诺。
工程质量承若材料：对近2年承建安防工程项目无重大质量责任事故的书面承若材料。
安全生产许可证（复印件）：仅限于进行安全防范产品生产的企业。
技术人员《培训合格证书》:通过省安协举办的专业考试，成绩合格后发给的证书。
造价员资格证明:工程造价员须经国家造价员专业培训后，取得的相应资格证书。
在册工程技术人员职称证书或大专以上学历证书（复印件）。
在册工程技术人员劳动合同（复印件）。
企业法人和技术人员无犯罪记录证明：公安机关出具的证明或企业作出的书面承若。
社保登记证：企业按国家规定为员工办理的社会保险，一般包括养老保险、失业保险、医疗保险、疾病保险、工伤保险。
近三年来企业资产负债表（复印件）。
近两年具有代表性的技防工程资料：指合同书、检测报告和验收报告等。
项目一合同书：包括合同、设计图纸、设备配置表等。
检测报告：经公安部授权的检测机构按照国家标准进行系统检测后出具的检测报告。
验收报告：由建设单位组织，有公安机关参加进行验收后出具的验收报告（评估报告）。
项目二合同书：(同项目一) 检测报告：(同项目一) 验收报告：(同项目一) ……：向后推移的项目
三、项目
四、…… 售后服务记录表：须由使用单位提供的售后服务记录表复印件。
原资质证书（复印件）：仅限于进行资质晋级评定的企业。
安防人员转正申请书3篇
安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分，它(指安防产品)直接关系到社会的稳定和人民生命财产的安全。本文是小编为大家整理的安防人员的转正申请书，仅供参考。
安防人员转正申请书篇1：
尊敬的领导：
我叫XX，于xx年X月XX日进入公司，根据公司的需要，目前担任公司内维一职，负责公司内部的日常情况处理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
进入公司工作已有X个多月，开始的不熟悉、不了解，到基本能完成公司内部的工作，学习到了很多专业知识，在此期间，我学习了XXX工作;经常在集团值班并解决集团各个领导提出的问题;经常去公司各子公司解决问题皆能得到领导、客户和同事的好评。
当然，我还有很多不足的地方，专业知识还需进一步加强，考一些计算机专业相关的证，更好的完成工作。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的公司团体中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这X个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。XX公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
20xx年x月x日
安防人员转正申请书篇2：
尊敬的领导：
您好
我叫-----，于XXXX年XX月XX日进入公司，根据公司的需要，在物业部保安担任视屏监控一职，负责小区内视屏监控工作。本人在工作中积极主动学习公司相关的制度、规范、手册;熟悉本岗位岗位职责;掌握园区保安岗位的分布;完善驻场保安管理;配合相关部门完成上级下达的各项工作任务。
在轮岗实习期间，我在视屏就监控室值班，这是我以前未涉及的行业，和我的专业知识相差也较大;但经过这一段时间的学习我对这一岗位有了更多地了解，更深的认识，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了本岗位的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
随着时间的不断推进，使得我从一个对公司一知半解的状况延续到对本部门已有了深刻的了解。由于小区和谐、融洽的工作氛围，使我很快的进入到了工作角色中。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为信卫这个优秀团队中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这半年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
20xx年x月x日
安防人员转正申请书篇3：
尊敬的领导：
您好!
我叫 ，于xx年6月18日进入公司，根据公司需要，目前担任升龙广场 区第 项目部安全员一职，负责 区安全管理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和项目部其他人员亲如一家，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自xx年7月工作以来，一直从事工程现场管理工作，因此，我对项目部这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了项目上有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
1.整理 区酒店及 区 #、#楼安全备案资料，填写审查备案表、监督计划书、验收备案表等;
2.对 区施工现场安全巡查，发现隐患，及时处理;
3.按时参加公司的消防安全检查;
4.及时处理领导交代的任务和按时参加项目上的生产例会、监理例会。
在本项目部的工作中，我勤奋工作，获得了项目经理和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，项目经理也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。项目部宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。
在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这二个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。
公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
20xx年x月x日
1.2.5 安防企业如何送检安防产品
一、目前公安局部授权的安防产品检测机构主要有哪些？他们涉及的业务范围是什么？
在2000年6月16日由国家质量技术监督局和公安部联合发布的第12号令〈安全技术防范产品管理办法〉中第12条规定：安全技术产品质量检验机构必须经省级以上质量监督部门会同公安机关审查认可并考核合格，在授权的产品质量检验范围内从事检验活动。公安部安全防范报警系统产品质量监督检验中心和公安部警用电子产品质量监督检验中心是经过国家质量技术监督局考核合格并经公安部授权的在全国范围内从事对所有安全防范产品进行质量检验的机构。2个中心在2005年经国家认可委批准，升格为国家安全防范报警系统质量监督检验中心（上海、北京），同时考虑到防盗安全门量大面广，公安部又于2004年在全国各大区授权了8个机构从事防盗安全门的检验。随着人们对安全的关注，各地建设了大批的安防工程，为了加强对安防工程质量的监督管理，公安部又于2004年在各省又授权了一批从事安防工程的质检机构。
二、哪些安防产品必须经过检测之后才能出厂销售？哪些是强制检测？哪些是非强制性的？安全防范产品，是指用于防抢劫、防盗窃、防爆炸等防止国家、集体、个人、财产以及人身安全受到侵害的并列入〈安全技术防范产品的目录〉的专用产品，目前列入目录的为十大类产品，即：
1.入侵探测器
2.防盗报警控制器
3.汽车防盗报警系统
4.报警系统出入口控制设备
5.防盗保险柜（箱）
6.机械防盗锁
7.楼宇对讲（可视）系统
8.防盗安全门
9.防弹复合玻璃
10.报警系统视频监控设备
这十大类产品在公安部和国家技监局的12号令中规定实行生产登记制度，既该10类产品未经公安机关批准生产登记的，禁止生产和销售，而要获得生产登记批准证书，产品必须符合法定要求的产品标准以及要有法定检验机构出具的产品检验报告或者鉴定证书。因而这10类产品要取得出厂销售必须经过强制性检测，但近几年在行政审批制度改革后，我国陆续取消了入侵探测器、防盗报警控制器、汽车反导报警系统、防盗保险柜（箱）和防盗安全门的生产登记批准制度，将前4类（即入侵探测器、防盗报警控制器、汽车防盗报警系统、防盗保险柜箱）列入了国家强制性产品认证制度即3C认证，将防盗安全门列入了公安部GA自愿性认证制度，并将剩余的5类产品暂时仍保留生产登记批准制度。
三、3C认证的检测流程如何？企业应该如何做？
我国目前对4大类安全防盗产品的3C认证采用的认证模式为型式试验+初始工厂检查+获证后的监督，而这其中要想获得认证证书还必须包括认证申请和受理、认证结果的评价和批准，安防产品的认证申请和受理必须经国家认监委授权的中国安全防范产品认证中心，（4大类安防产品）和中国质量认证中心（入侵探测器），后经认证合格，并取得认证机构颁发的认证证书并在产品本体上加施认证标志后方可出厂销售和在经营性活动中使用。认证合格的一个重要步骤为型式检验而公安部安全防范报警系统产品质检中心和
公安部警用电子产品质检中心为认监委认可并与认证机构的签约检测实验室，负责产品的型式检验工作。
工厂和企业送检和认证的申请步骤为：1）认证委托人要熟悉认证产品相关的认证实施规则。2）认证委托人可从认证中心网站或向认证中心综合部索取空白认证申请书、工厂审查调查表等资料。3）认证委托人向认证中心提出正式申请，提交申请书、工厂审查调查表，并附所需的文件。4）认证中心与认证委托人授权的联系人沟通，初步明确产品认证申请单元，预收认证费用等。5）认证中心与认证委托人签订产品认证合同。6）认证委托人按产品认证合同及收费通知单向认证中心缴纳认证费用。
认证申请后，企业按产品的单元送自己选择的指定认证检测机构进行产品的型式检验、认证。单元中只有一个销售型号的送该型号的样品，多于一个销售型号的产品为同一认证单元委托认证时，须从中选取具有代表性的型号，送样数量按规定选送。
四、目前国内的安防产品检测方式主要有哪几种？分别是怎样的流程？
目前的安防产品检测方式主要有：3C认证的型式检验和生产登记批准书的型式检验以及防盗安全门自愿认证的型式检验几种方式，前面已详细介绍了3C认证型式检验的流程。自愿性认证的检验与3C认证检验流程相似，生产登记批准书的检验必须持有省公安厅技防管理部门的抽样单和经省公安厅技防办或其委托的地方技防办抽样、封样后的产品送质检机构进行型式试验。除此之外，企业还可根据相关的国家和行业标准以及企业明示产品质量的企业标准送质检机构进行产品的委托检验，检验机构开具委托检验报告。
五、根据产品技术的不同以及产品规范的不同，是否有不同的检验标准？
目前实施的安全技术防范产品目录中规定的10大类产品都有明确的产品通用标准。当然，每一类产品会出现一些功能和性能要求的不同，我们首先要求该类产品必须符合通用标准的要求，对其一些特殊功能和性能，检验机构也可参照企业标准和技术条件给出检测数据。
有些同类的安防产品采用的核心技术不同必将导致检测方法和适用标准的不同，比如入侵探测器，由于采用不同的探测报警方式，可分为被动红外入侵探测器、微波多普勒入侵探测器、主动红外入侵探测器、双鉴探测器、玻璃破碎探测器等，全国安防标委会对这些不同报警方式的产品已发布了相应标准，在3C认证规则中对探测器大类产品分别规定了相应检测要求。
而控制器类产品，其类型是相当复杂的，比如本地报警控制器、电话报警器、总线城其他联网系统构成的报警控制系统设备，由于其报警控制和传输方式的不同，使控制器类产品的种类相当繁多，目前该类产品已列入3C认证范围，3C认证作为市场准入的基本平台，其实是提出了一个基本门栏，因此目前对该类产品的检验要求主要还是在GB12663-2001《防盗报警控制器通用技术条件》A类要求基础上，虽然目前认证规则正在修订中，但基本上还是不会有太多变化。
六、目前哪些安防产品已经颁布了检测标准？除了3C认证规定的安防产品之外，其他的安防产品如DVR、摄像机产品是否也有相应的检测标准？
目前的标准主要有：
3C认证产品的标准：
GB10408.1〈入侵探测器第1部分：通用要求〉
GB10408.3〈入侵探测器第3部分：室内用微波多普勒探测器〉
GB10408.4〈入侵探测器第4部分：主动红外入侵探测器〉
GB10408.5〈入侵探测器第5部分：室内用被动红外入侵探测器〉
GB10408.6〈微波和被动红外入侵探测器〉
GB10408.8〈振动入侵探测器〉
GB10408.9〈入侵探测器第9部分：室内用被动式玻璃破碎探测器〉
GB15209〈磁开关入侵探测器〉
GB16796〈安全防范报警设备安全要求和试验方法〉
GB12663〈防盗报警控制器通用技术条件〉
GA2〈汽车防盗报警系统小客车〉
GB10409〈防盗保险柜〉
GA166〈防盗保险箱〉
CNCA-10C-047:2004入侵探测器产品认证实施规则
CNCA-10C-052:2004防盗报警控制器产品强制性认证实施规则
CNCA-10C-053:2004汽车防盗报警产品强制性认证实施规则
CNCA-10C-054:2004防盗保险柜（箱）产品强制性认证实施规则
CSP-V01-001:2004防盗安全门产品自愿性认证实施规则
GB17565-1998防盗安全门通用技术条件
生产登记批准的5类产品标准：（选取部分）
GA/T394出入口控制系统技术要求
GA374电子防盗锁
GA701指纹防盗锁通用技术条件
GB5039出入口控制系统工程设计规范
GA73机械防盗锁
GA/T664电子巡查系统技术要求
GA/T72楼宇对讲防盗门
GA/T678联网型可视对讲系统技术要求
GA165防弹复合玻璃
GA667防爆炸复合玻璃
GA/T20815视频安防监控数字录像设备
GA/T645视频安防监控系统变速球型摄像机
GA/T645视频安防监控系统矩阵切换设备通用技术条件等
七、对于安防产品的检测，国内和国际的标准和检测方法有何不同？国内和国际标准的兼容性如何？通过国内检测是否可以得到国际市场的认可？
近20年来，随着人们对人身和财产安全的关注，安全防范产品作为一个新兴的行业，取得了很大的发展，安全防范产品中的新技术、新产品不断涌现、不断完善相应技术标准体系，不断提高相应技术标准、技术规范的适应性一直是从事安全防范行业的领导和部门十分重视和关注的问题。在全国安防标委会的领导下，从事安全防范产品生产、管理的技术人员，近20年来制订了百余项安防产品标准，指导安全防范产品的生产和使用，发挥了很大作用。在标准的制订过程也注重等同或采效采用国际标准，以使我国的安防
产品与国际接轨。如：入侵探测器的国家标准就等同采用了国际电工委员会IEC标准；
防盗报警控制器参考了英国LPS标准；
GA2车辆报警系统.小客车标准也采用了IEC标准。其他产品的安防标准在标准制订时都注意了与国际标准的接轨，并注意根据中国的国情作出适当的修改，如楼宇对讲产品，国内较多是一对一或接轨路数较小的系统产品而我国由于安全小区的建设，联网要求高、联接路数多，就必须对联网的形式和测试方法作出一些规定。
随着产品的类型和品种的快速增长，技术含量越来越高，相应的产品的规范也愈来愈复杂，必须要有相应的检测服务机构对产品的质量作出判定以引导消费，各国也制订了不同的法规作为市场准入条件。为了达到相互承认认可的实验室出具的检测报告，减少贸易中商品的重复检测，消除技术壁垒，促进国际贸易，我国也参加了国际实验室认可合作组织，也在国内开展了按照国际实验室通用标准进行国家实验室认可工作，公安部授权的两个国家级安防产品质检中心都通过了国家实验室认可，但这其中还存在着一些技术和市场壁垒。以及各个实验室之间互认的问题和不同的国家政府授权认可的问题，如我国的3C认证，必须是经国家认可委认可的检验机构才能从事3C认证的产品检测。
八、国内产品与国外产品质检在检测方面是否存在一定的差异？
我们对安防产品的检测是根据标准进行的，而我们标准化工作的思路和发展方向是等同和等效采用国际标准，因而从大的方向来看，在检测方面不存在大的差异，况且我国的2个安防产品的国家级质检中心按国际标准进行国家实验室认可和每年都要经受各种考核和检验数据都按要求与国际、国内实验室的进行比对。当然由于各国的经济发展水平和产品的发展总存在着一些差异，因而在一些具体的技术指标上也存在着一些差异。
安防产品从大类来说并不多，相对于国内产品，国外安防产品的发展历史更深远，也积累了很多的成功经验，国内安防产品经历了二十多年的发展，并大量借鉴和学习了国外的先进技术和理念，因此我们安防行业的发展和产品水平进步很快，要说到差异，国外产品有外观机械机构、稳定性方面的优势，而我国安防产品有大区域联网综合控制方面是一个适合我国国情的特长。
前面已经介绍了我国安防产品的应用标准，在产品类标准中相对检测方法作出具体规定，因此，我们实验室的检测方法是与标准规定相一致的。
九、企业送检产品注意事项。
企业在送检产品，尤其是送检电子类安防产品时，由于相关附件较多，难免会不知道该检产品该如何配置，其实我们如了解检验所涉及的项目可以很明确的知道送检的样品和附件。产品检验一般包括基本功能试验，电源及安全性试验，电磁兼容实验、气候环境和机械环境试验这几类项目。因此送检的产品必须包括能完成基本功能的所有部件，其次比如联网系统，还必须包含使系统正常工作的管理软件。但对不属于产品的一些外部设备，应尽量用模拟方法实现，排除干扰因素，如在送检控制器产品时，对前端探测器，即不必送检，可以用开关模拟代替。在送检产品时，应确定产品的主电源，对分体的电源设备必须一并送检，因为电源的配置将直接影响产品的安全性、电磁兼容性等性能参数，同时送检产品必须是成品，对于模块等组件，因加装外壳防护部件。
一简述安全防范技术系统验收的必备条件：
1）工程初步设计论证通过，并按照正式设计文件施工。
2）工程试运行达到设计，使用要求并为建设单位认可，出具系统试运行报告。
3）进行技术培训
4）符合竣工要求，出具竣工报告。
二试描述图像的清晰度，清晰度缩写是什么，它和系统频带宽度有什么关系？
解答：图像的清晰度又称水平解析度，通常用电视线TVL来表示，它的数值除与摄像器件及镜头的质量有关外，还与摄像系统的传输频道宽度直接相关。
企业安全员先进事迹
企业保卫人员先进事迹
企业财务人员先进事迹
企业员工个人先进事迹
企业管理人员先进事迹