大学生实践活动策划书

大学生社会实践活动策划书范文

一、指导思想和意义

(一)、指导思想

将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)、意义

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式及具体过程

(一)、组织形式

学生一般以个人分散活动或由6-10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

(三)、注意事项

1、就近就便。

社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。团队规模 要适中，不开展跨区的活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容

(一)、社会参观活动

参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、著名高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

(二)、社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)

1、绿色环保宣传

2、保护母亲河、水质污染情况调查

3、白色污染调查研究

4、生活节能状况调查研究

5、农村经济发展状况调查

6、生活垃圾分类处理的可行性调查

7、道路状况及改进意见调查

8、旅游资源状况调查

9、中学生的消费观念与行为研究

10、中学生上网吧问题研究

11、中学生学习习惯的调查与研究

12、中学生零用钱数量及用途的调查

(三)、社区服务活动

大学生社会实践活动策划书参考

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交 通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动总结、表彰

1、各位同学要认真填写2019年暑假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、xx月12日至xx月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)

3、xx月20日上报学校(附社会实践证明材料或照片、个人事迹材料，由团委评定校级社会实践集体和个人，评选结果记入班级考核。

大学生社会实践活动策划书参考(2)

2017大学生社会实践活动策划书

出行要有计划，暑假即将到来，如果你要进行社会实践活动你会怎么规划?下面是给大家整理的2017大学生社会实践活动策划书，欢迎参考~

篇12017大学生社会实践活动策划书

一、指导思想和意义

(一)、指导思想

将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)、意义

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式及具体过程

(一)、组织形式

学生一般以个人分散活动或由6-10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

(三)、注意事项

1、就近就便。社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。团队规模要适中，不开展跨区的活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容

(一)、社会参观活动

参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、著名高校、工厂、高新技术产业运作情况)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以物业管理、商业网点、文化娱乐、教育设施、交通路线等为研究方向。

(二)、社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)

1、绿色环保宣传

2、保护母亲河、水质污染情况调查

3、白色污染调查研究

4、关于生活节能状况调查研究

5、农村经济发展状况调查

6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查

7、道路状况及改进意见调查

8、旅游资源状况调查

9、中学生的消费观念与行为研究

10、中学生上网吧问题研究

11、中学生学习习惯的调查与研究

12、中学生零用钱数量及用途的调查

(三)、社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动总结、表彰

1、各位同学要认真填写2017年暑假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、xx月12日至xx月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)

3、xx月20日上报学校(附社会实践证明材料或照片、个人事迹材料，由团委评定校级社会实践集体和个人，评选结果记入班级考核。

篇22017大学生社会实践活动策划书

大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治(教学案例，试卷，课件，教案)工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生身体力行三个代表重要思想，丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技优势为社会服务，为农村经济发展作贡献。本着这一目的，我院根据教育部、团中央提出的广泛开展三下乡社会实践活动的通知，深入扎实地开展了xx年大学生暑期社会实践活动。现将工作总结如下

一、广泛动员精心组织

我院始终把社会实践作为素质教育的重要部分来抓。接到团中央和团省委的文件后，院团委立即进行了认真研究，领会精神，精心策划，确定了本次实践活动的方案，并及时向学校领导做了汇报。学校领导非常重视此次社会实践活动，要求各系(部)要充分认识大学生社会实践活动的重要性，积极动员、组织广大青年学生投身到社会实践活动中去，要各系(部)认真筹划组织。多次与各系(部)团总支研究今年的实施方案及其他具体问题。院团委校于6月中旬向全院各有关单位下发了《关于组织xx年暑期社会实践活动的通知》，提出了四点具体要求高度重视，加强领导;扩大规模，加强建设;立足需求，讲求实效;注重宣传，扩大影响。引导我校今年的暑期社会实践工作全面开展起来。

为充分调动广大学生的投身暑期社会实践的积极性，我们从5月底6月初开始，就利用网络、板报、橱窗、广播、海报等多种形式对今年暑期实践活动进行了详实、细致的宣传。从号召广大同学投身暑期社会实践到今年我校暑期社会实践活动集中组队的报名流程，再到今年我校暑期社会实践的主题和主要内容、社会实践过程中的安全注意事项、社会实践报告的书写方法、我校今年暑期社会实践的总结评比办法，再到大学生参加社会实践的重要意义、我校往年暑期社会实践所取得的成绩都做了形象、具体、生动的介绍和说明，起到了很好的宣传效应。从6月中旬开始，又在全校学生中开展了社会实践方案征集活动，既集思广益，又发挥了主动性。放暑假前，各院系又分别召开了动员会，对每个在校生都提出了明确的要求。

结合往年的经验，今年我校暑期社会实践的组织更加有序，思路更加清晰。为使今年我院的暑期社会实践活动针对性更强，目标更加明确。按照团省委的部署和要求，院团委组织召开了会议，对今年我院大学生暑期社会实践工作的前期准备及调研工作向我院系(部)团总支进行了部署。要求团干部们要紧密围绕落实科学(教学案例，试卷，课件，教案)发展观、未成年人思想道德建设、农村政策宣讲这三个主要内容，结合我院具体实际开展暑期社会实践工作，从学生内部及学校外部两个方面深层次的发掘信息，进一步把社会实践工作做好，做细，做扎实，有的放矢。对今年的暑期社会实践工作进行了具体部署，对今年的暑期社会实践组队方案、工作流程、团队守则、后期总结评比等都做了详细说明。

二、重点突出，内涵丰富，形式多样，特色明显

今年是我院改革发展十分关键的一年，当前，全国上下正在认真学习实践三个代表重要思想，贯彻xx大、xx届三中全会和中央经济工作会议精神，特别是落实《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策意见》，以切实解决三农问题。在这样的形势下，动员组织广大学生开展社会实践活动，对于引导学生在改革开放和现代化建设的伟大实践中学习贯彻三个代表重要思想，弘扬和培育民族精神，促进全社会牢固树立和真正落实以人为本，全面、协调、可持续的发展观，并进而为我校的建设和发展做出贡献，具有重要意义。为此，我校今年继续以大学生素质拓展为统揽，以服务社会，完善自身为宗旨，以经风雨，见世面，受教育，长才干，作贡献为目的，以传承五四报国志，落实科学(教学案例，试卷，课件，教案)发展观为主题，积极动员、鼓励、组织全校广大学生投身社会实践，走与实践相结合的成长、成才之路。引导广大学生深入学习领会三个代表重要思想，继承和发扬五四爱国、进步、民主、科学(教学案例，试卷，课件，教案)的光荣传统，树立和落实科学(教学案例，试卷，课件，教案)发展观，把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为学习进步的实际行动，在实践中认识国情，提高素质。

今年我校的暑期社会实践活动以三个代表重要思想为指导，突出科学(教学案例，试卷，课件，教案)发展观实践服务、农村政策宣讲、未成年人思想道德建设等内容，结合我校和学生的实际，广泛开展科技支农、企业帮扶、文艺演出、法律援助、医疗服务等活动。为突出重点，发挥优势，起好示范带动作用。

大学生社会实践活动策划书

前言

大学生社会实践活动是大学生广泛接触社会，增长见识、锻炼成材的有效途径，是学生了解国情，服务社会的必由之路。加强大学生思想道德修养，培养大学生创新精神和实践能力，推广素质拓展，使“三下乡”活动成为我院素质教育的试验田。

为了更好的建设社会主义新农村，为了使农村生态环境得到保护，湖职院理工分院在此次“三下乡”活动中准备前往湖州市吴兴区织里镇开展生态环保实践活动。

希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，宏扬“崇德尚能”的湖职院精神；
让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为我院共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也为农村的改革与谋求发展带来了新风，让“三下乡”活动把先进的文化和科技以新颖的形式送下乡。并且将我院“三下乡”活动作为青年志愿者、共青团员、学生党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为我院一个素质教育典范。大学生志愿者开展暑期文化科技卫生“三下乡”活动，发挥大学生的知识智力优势，开展内容丰富、形式多样的扫盲和文化、科技、卫生服务，推广农村实用技术，倡导健康文明的生活方式，促进农村经济社会的发展。

（一）、活动目的：

为了保护农村生态环境，改善农村环境，促进农村发展，建设社会主义新农村。

（二）、开展时间：

2006年7月1日－2006年7月2日

（三）、活动地点：

湖州市吴兴区织里镇

（四）、参加人员：

见附件

（五）、活动内容：

1、开展新农村新村貌宣传

2、开展绿色环保生态农业宣传

3、送科技下乡，开展家电维修

（六）、成果展望：

希望通过此次生态环保活动，使农村的环境得到改善，促进农村人居生态环境，加快建设好湖州吴兴区织里镇生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村。

青春奉献社会激情燃烧织里

下乡目的：

为了引导学生深入学习贯彻“三个代表”重要思想，把学到的知识回报给社会，为社会做一份力，引导学生将学校教育与社会教育相结合，理论联系实际，科技服务社会，真正做到“青春服务社会，激情燃烧织里！”。

开展时间：7月上旬

地点：织里

活动内容：

“生态环保”调研活动是我院此次暑期“三下乡”实践活动的之一，我们的青年志愿者深入农村，计划与村委会部分成员及部分村民代表开展“绿色农业建设”座谈交流会，深入了解“绿色农业建设”的相关政策及实际执行情况，走访农户，与村民进行面对面的交流，了解“绿色农业建设中农村的巨大变化。深入调查，发现“绿色农业建设”中的问题，细致分析，提出我们的解决方法。在实践活动结束后，我们将深入调查分析，围绕 “绿色农业建设”、“‘三农’问题”、“可持续性发展”等主题写调查报告和论文。理论联系实际，将充分发挥我们理工分院学生的知识优势，为社会奉献出自己的热情。

预期效果：

暑期三下乡实践不但可以培养同学们的理论用于实际的能力和团队合作的精神，而且还磨练了他们坚强的意志，也实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标。大学生暑期“三下乡”社会实践活动是高校素质教育的有效载体，社会实践也是大学生理论联系实际的最好阵营，更是大学生服务社会的最好窗口。

“三下乡”社会实践活动也磨练了青年大学生的意志，也培养了大学生理论运用与实际的能力与团队合作的精神，实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标，真正做到“双赢”。

下面是个商业策划 但是活动策划都差不多 你看看 肯定会有帮助的

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。

我大致划分了一下阶段：

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；
如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确

保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。

但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！

补充一下：
促销流程模式

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；
2陈列时间会影响到它的效果；

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4） 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1） 基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训；

b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

c、工作程序培训；

d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

（2）销售技巧和售后服务方面的培训：

a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间；
在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：*仪表；
是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

大 学 生 暑 期 实 践 活 动 策 划 书

大学生暑期实践活动策划书

一、活动主题

科学发展观在新农村的落实情况与现实意义

二、活动目的及意义

我国是一个农业大国，农村的覆盖面积大，农民的占总人口的比例高。但是，农村发展的总体情况不容乐观，总体文化教育程度低、经济水平发展较慢和人均收入比较少以及资源开采不合理导致资源浪费严重；
资源分布与区域经济发展水平、消费需求不相适应，必须科学地、客观地认识我国农村的优势和劣势。

针对我国现阶段农村的现状，我们应该积极响应国家的政策，认真贯彻中央提出的科学发展观，针对新农村的发展问题，站在为国民经济提供新农村的完美发展，大力推进新农村村政府的科学的组织生产工作，有效规范新农村的生活秩序，促进新农村科学、协调发展。

最后我们相信通过自己的积极努力，我们是能够了解新农村的正确的发展模式，积极发展新农村的经济和环境和谐发展。引导大学生认识新农村，了解新农村，深入新农村。

三、活动内容

深入新农村、深入新农村生活状态一线、专题调研新农村地理人口、经济、文化教育水平概况，了解农村总体的发展历程，了解新农村要走的正确的发展变化趋势，调研现代化农村的科学发展，积极为新农村发展献计献策。

根据当地农村的实际情况，我们将在充分尊重和征求当地人民意见和建议的基础上，结合大学生的实际情况，自主安排活动的具体内容，根据已有我们对活动地的了解，我们对本次活动有如下暂时性的安排。

我们计划设置的内容：

1、发放调查问卷：

在调查活动中我们准备了300份调查问卷，将对当地人民展开深入调查，调查他们的生活水平、经济状况、文化水平、以及对新农村科学发展的前景的认识程度。

2、与当地人民互动：

在发放调查文件之余我们还将与当地农村人民做一些互动活动，深入了解他们的生活情况及对新农村发展建议和意见，了解他们对环境保护的认识。根据所了解的情况适当地进行有针对性的宣传活动。

3、根据当地的人文及风俗特色对活动内容进行适当的调整和补充。

四、活动可行性

由于当地实际情况和我们所了解的差异性，根据我们的经验积累，结合我们要做的事情，当队伍到达目的地后我们才能审查所能为与不能为的事情，争取在我们活动的最大限度内出色完成计划的事情，针对当地实际情况我们将开展调研活动的同时针对当地实际情况以及特有的情况调查研究，根据实际情况在条件适当的情况下，争取在当地村政府的支持下开展相关活动，促进大学生与当地常住人民之间多交流，共同建设工作，锻炼自身才干、影响更多的大学生关注新农村积极投入新农村可持续发展和与环境和谐发展的建设中来，达到我们“了解农村发展有关知识，积极宣传经济与环境的和谐发展”的目的，更好地提高农村的生活水平和走正确的、科学的、可持续发展的新农村之路。

五、具体计划

 调研计划

1.时间地点对象等

时间：
2012年暑假 地点：
石家庄市农村 调研人员：暑期实践人员 2.具体调研课题内容

（1）、了解当地人民的生活水平，经济水平，文化水平以及对新农村科学发展的前景的认识程度。

（2）、经济发展与保护环境的相关问题。经济的不合理的发展带来的环境的影响，正确的对待方式。

（3）、当地农村人员对科学发展新农村、建设现代化标准新农村是否有一定的认识。他们对当地对新农村发展看法是否满意及针对当地的正确发展的建

3 设性意见。

3.调研安排

1、了解整体状况，再根据具体情况适当调整调研方案

2、每调研一个人要总结；
要形成详细完整的资料记录

3、总结：间隔为每一天做一次总结，从第二天或第三天晚上开始每晚对所有已经做过的调研做总结。

4、结束后每队员上交调研报告一篇

4.理论准备

1、搜集整理与调研课题有关的书记、资料，交流学习

2、学习调研方法、调研报告写法

3、通过相关老师和运用专业认识嘉兴市农村的现状，完善策划、充实理论基础

与当地人民互动

5.时间地点对象等

时间：2012年暑假 地点：石家庄市农村

参加活动人员：团队所有成员和当地人民 6.具体活动内容

与当地人民做活动，以问答等形式普及科学发展观在新农村发展中的现实意义。让更多的人了解科学发展观。邀请较突出的当地的有一定威望的人员开展座谈会，使大学生对新农村有进一步的认识。

了解当地人民生活条件，与当地人民共同做饭，感悟他们对生活的态度。

7.活动安排

每项活动具体时间安排根据当地时间及人们的生活习惯而定。

8.活动准备

搜集一些关于科学发展观对新农村发展中的作用的知识，想一些自己不知道却想了解的新农村发展知识。咨询有关当地的一些风俗习惯。

六、具体活动日程安排：

1、前期准备：
(1)7月1日——7月4日 A、完成详细的活动策划

B、抓紧学习科学发展观对新农村发展的作用有关知识 C、准备要带下去的资料、信息以及必备物品

(2)、7月5日——7月11日

A、进行出发前的集中培训，强化团队整体实力

B、充实科学发展观与新农村发展的资料，完备调研具体内容

2、活动过程：

本次活动由于时间较长内容较多为保持活动的连续和效益，现将活动内容分成三部分，

（1）以现有资料为依托，做好相关宣传工作。

（2）完备相关课题的调研.

（3）争取建立并完备当地调研成果档案。

3、后期安排：

（1）有效地明确地进行分工，整理、分析调研所得材料，展开讨论并组织拟写调研报告和心得体会。

（2）及时地将相应有利于农村和谐建设的信息给予当地反馈，并在能力范围内提出建设性且具有实际可行性的意见和建议

（3）作好后期的宣传工作

（4）总结经验阶段

A：总结活动中好的经验、方法，分析找出不足之处，并探讨解决办法。

B：将优秀报告、成员心得及各种材料整理存档。

（5）、活动后期负责人将活动中尚未完成的任务分析整理带回学校，并在最短时间内给于反馈，争取予于合理的解决。

4、具体活动时间

7月5日：初步了解当地农村生产、生活情况，熟悉农村周边环境。

5 7月6日: 针对当地农村人民不同人群发放调查问卷，并对反馈信息进行整理统计。

7月7日：就科学发展观落实情况与现实意义专访村政府的管理人员。

7月8日：走访当地农村人民，认真听取记录其对新农村生产与发展方面的建议与意见。

7月9日：深入调研新农村科学发展生产对周边居民生活及周边生态环境产生的具体影响。

7月10日：与当地农村人民进行互动及对科学发展观的宣传活动。

7月11日：对采集的各项信息进行汇总。与当地人民告别。

注：活动内容可能根据当地的具体情况有适当幅度的调整，但主题思想不会改变。

5、我们如何组织

（一）职能分工：

根据各成员的特长和成员之间的协商和开会决定，我们初步将我们人员分工做如下计划：

指

导

员 ：何明兴

队

长：苗亮、袁雪利、王亚楠 副

队

长：
宋营 安

全

员：
苗亮、宋营 后勤负责人：袁雪利 摄影负责人：
王亚楠

（二） 职责分工

指导员：

指导整个活动进程，把握活动方向，提供经验指导。

队

长：

负责成员之间统筹协调组织工作，把握队伍进行状况，保证活

动顺利高效的进行，根据实际需要参与和调整活动的进行。统筹各项事物、协调内外关系，安排全队任务，监督和督促活动开展。

副队长：

根据队伍需要和活动要求，协助队长工作，负责每天管理的点名和整体队伍的纪律具体执行情况，并在队长委托或是缺位时，代行队长职责。

6 安全员：

负责每名队员的人身、财产安全，宣传安全意识，保护本队公共财产。

财务总管：

统一管理队伍的财务，严格保证资金的合理、节约使用。

后勤总管：

负责全体队员的交通、食宿等，为活动提供有力的后勤保障。

摄影人员：

捕捉精彩镜头，提供图片素材，为本团队积累有益的历史资料和实用资料。

通讯员：

记录每日信息、感人场景和故事，负责每天会议记录以及队长安排的其他记录任务。

调研负责人：指导调研方法，安排本课题组的工作计划，统筹课题调研活动进行。

须指出：

我们的负责人要对活动的开展实施有一个清醒的认识和比较全的把握，并且根据情况的变化做出合理的调整，让我们的每一个会员得到切实的锻炼，保证我们活动实际效果的取得。

注意的问题：

1、一切活动均要以“科学发展观在新农村发展中的落实情况与现实意义” 为中心，同时各队伍根据实际情况开展不同的工作。

2、保证“安全第一”是开展活动的前提，落实“安全第一”是活动顺利进行的关键。

要求

a、每支队伍必须有一名经验丰富的队员作安全员，确保队员的人身安全、财产安全，尤其要绝对保证女生的安全；
在分组活动时，人员分配要合理，并必须保证每组有专门人员负责本小组安全。

b、安全员必须尽职尽责，能随时发现问题、并提醒队员。

c、出行前，各队伍负责人必须召集全体队员开会，进行安全、纪律培训。

3、活动持续性要强，后期工作必须完善。

4、活动开展前各队应做好充分的科学发展观与新农村发展知识准备，认真阅读相关材料，掌握与科学发展观在新农村发展中的落实情况与现实意义相关基

7 本的知识、理论；
熟悉，并适当学习科学发展观政策知识。

5、出行前，各队员必须明确活动目的、了解活动内容、掌握基本的工作方法；
各队员做好沟通，统一意见、思想，避免工作中的冲突、分歧，产生冲突时，以大局利益为重；
负责人在活动前做好详细分工，各队员在各尽其责的同时，注重协作和团队精神。

6、活动期间必须和当地人民同吃、同住、同劳动。吃住必须给钱。

7、活动前与当地村政府做好沟通，活动期间注意处理好当地农村人民同我们大学生之间的关系，不能挑起当地人员与我们之间的矛盾。

8、每天晚上必须开会总结当天活动，安排第二天日程，同时认真写日志。总结要有深度，尽可能的就涉及到的理论问题展开探讨。

活动纪律：

《大学生新农村专题调研队纪律》

第一、吃饭住宿坐车必须要给钱，不能接受任何吃饭邀请和馈赠。

第二、艰苦奋斗，做最便宜的车，吃最简单的饭，绝对拒绝生活奢华，以此来锻炼自己；
回来后力求保持红军作风，改造自己的生活习惯。

第三、做事要善始善终，有始有终，不做就不开头，要做就做到底，不找借口，不轻许诺言，承诺的事情一定要做到底。

第四、和新农村人民同吃同住同劳动，劳动光荣。

第五、独立自主原则，活动流程不要受任何人的强制安排。

第六、全心全意为当地人员服务，尊重农民，服务农民。

第七、调研工作一切遵从当地实际出发，不盲目套搬理论，开展活动前做切实的调查并尽量保持从矿工的角度考虑。 。

第八、调研的形式首推对农民进行精神激励为主，多对现代化农村知识做宣传。 第

九、采用多种形式进行调查活动，条件成熟的农村必须建立信息站或者合作互助区。

第十、我们的调研队要有以当地农民为一条战线的团队协作精神。

第十

一、每天晚上必须进行交流和讨论，队员之间沟通情况，要有良好的团队精神，大家互帮互助。进行批评与自我批评，安排第二天工作。

8 第十

二、队员内部要有良好的分工和分组，保证每个人都有事情可以做。设立安全员，设立专门财务人员。

第十

三、安全第一，不准随意脱离队伍，不准擅自行动，服从队长安排。

第十

四、要有统一的标志，白色的帽子；
服装要符合当地人民的习惯。。

第十

五、安排专人做好调研日记，返校每人需交一篇总结。回校后要认真总结，开好研讨会。把每一次调研作为队员能力和精神增长的良好契机。

第十

六、尽可能保持和本学院的良好关系与联系，行动要多征求学校的认可和同意。

第十

七、认真学习和实践科学发展观的重要思想，学习中央有关标准化新农村建设的有关政策和国家相关法律。

八、我们的资金预算：

1、路费：

2、食宿费：

3、其他费用（药品、打印、科技光盘等）：

4、其他不可预见支出：
经费预算总额：

———校学生会：宋营

目 录

一 活动名称 … … … … … …

1二 活动背景 … … … … … …1

三 活动主题（内容） … … …1

四 活动意义 … … … … … …1

五 活动时间与地点 … … … …1

六 活动对象 … … … … … …

2七 主办单位 … … … … … …2

八 活动流程 … … … … … …2

九 活动经费说明 … … … …

一 活动名称

做一回交警，宣传一次道交法——我也当一回交警

二 活动背景

伴随着《浙江省志愿服务条例》的出台，浙江省志愿者活动也将进入规范化、法规化轨道。浙江工业大学（注册）志愿者协会是浙江省爱心组织的主力军。我们法学院分会将秉承“爱心铸和谐，青春暖人心”的理念，热情地支持和参与志愿服务活动。同时新《道路安全安全法》的实施，带给交通系统一些变化，有待我们大学生去学习。

三 活动主题

同在一片蓝天下，志愿者在行动 ——“我也当一回交警”活动

四 活动意义（目的）

法学院（注册）志愿者协会致力于以自身所能服务社会，提高综合素质，增强团队意识，培养大学生的责任意识和奉献精神，本着自愿的原则，积极投身于社会公益事业，展现大学生的风采，以实际行动落实科学发展观，为社会和谐增添浓墨重彩的一笔。

本次活动以此为主旨，组织大家做好的活动，充分展现大学生的无私奉献精神，展现法科生活力新青年的形象。同时志愿者们也可以利用本次机会锻炼自身能力，在活动中充实自己，使得活动得以有效地展开，提升本协会的影响力和声誉。

五 活动时间与地点

活动时间：11月2日至6日

8：00 ----9：00

16: 00 ----17：00

活动地点：留下镇十字路口（具体由留下交警中队指定）

六 活动对象

浙江工业大学法学院志愿者

七 主办单位（组织机构）

浙江工业大学（注册）志愿者协会法学院分会

八 活动流程

（一）、活动准备阶段：

1.法学院（注册）志愿者协会将进行宣传工作，倡导法学院各志愿者积极参与此次系列活动

2.联系留下交警中队，洽谈合作等相关事宜

3.由协会内部人员联系各志愿者，让其自主报名，并做好统计工作，同时做一份宣传单，介绍本次活动并招募志愿者

4.确定志愿者名单，并确定安排时间，将每个志愿者的工作时间通知本人并进行确认

5.充分准备好此次活动所需的物品工具，确定保管物品人员，并将志愿者服及时进行交接

6.活动当天由负责人统一发放志愿者帽和志愿者服装并对志愿者的活动进行监督

（二）、活动举办阶段：

1.每个活动时段，将安排10位左右的志愿者，坐193路车前往留下，在交警指挥下协助进行交通疏导工作。

（三）、活动后续阶段：

1.活动后清点物品工具（包括志愿者服装、横幅和宣传板）

2.进行工作总结，针对活动中出现的问题进行研究讨论，制定更好的方案

3.与留下中队取得联系，听取他们的意见，及时改进

4.征集志愿者的感想，积极听取志愿者的建议

大学生暑期实践活动策划书

【篇1】

一、活动主题

服务家乡发展挖掘七夕文化

二、活动理念

在社会上学习知识在实践中积累经验;在基层中体验生活在活动中培养人脉

三、活动宗旨

在第二届中国(郧西)天河七夕文化节即将举行之际为了在家乡郧西崛起的过程中尽一份力同时深入社会体验基层生活积累社会经验以达到锻炼自我能力提高自身素质展现人格魅力实现自身价值

四、活动目的

1、通过本次活动组织志愿者们参观七夕文化博物馆深入了解七夕文化以及相关的传奇故事提升志愿者们的阅历丰富志愿者们的内涵; 2、通过参与到这种大型文化盛会中去不仅可以让志愿者们边服务边学习积累实践经验同时也可以培养人际交往的能力扩大参与者们的人脉圈; 3、通过参与本次活动可以深入了解家乡丰富的旅游资源和文化资源挖掘有潜力的项目并做好调研分析工作以备将来为家乡的发展做出更大的贡献; 4、通过参与本次大型志愿服务活动将在学校学习到的相关专业知识运用到实际活动中去实现理论与实际相结合发挥专业优势服务地方经济发展

五、活动宣传

1、和社会媒体(报社和权威网络媒体)特约合作扩大宣传力度; 2、认识的同学之间以相互发信息、打电话的方式宣传; 3、以QQ消息通知、分享日志博客、群邮件的形式在网上宣传; 4、收集活动照片、制作活动展板以平面形式在人流量多的地方进行宣传

六、活动时间安排

6月1号—7月10号：面向郧西籍大学生招募300名志愿者; 7月11号—7月20号：对所有报名参加的志愿者进行组织培训; 7月21号—7月25号：对志愿者们进行考核选拔并分为若干小组; 7月26号—7月30号：给各志愿小组分配任务现场演练协调均匀; 8月1号—8月4号：进行模拟测试使各个小组在人员分配、服务水准上都力争达到活动要求; 8月5号—8月6号：根据活动要求将各小组调集到各个工作现场为本次文化节做好各方面的服务活动;8月7号—8月15号：对本次活动进行总结整理活动相关资料写出活动报告并针对活动存在的问题向主办单位提出可行性的改进方案 (这只是活动日程初步规划具体时间由郧西团委统一安排整个活动历时35天) 七、活动可行性分析 1、团队优势分析：

我们团队组成呈年级跨度学科交叉的梯形分布团队成员的专业结构、知识层次结构合理包括管理学学专业统计学专业会计学专业旅游管理专业等具有较深厚的专业功底和良好的实践能力与协作能力可以充分利用多学科的交叉优势发挥出专业特长同时我们团队主要是郧西人服务家乡建设的热情很高且对当地的地理环境、人文风貌都比较了解同时团队负责人因过去的活动和当地的相关领导建立了深厚的信任关系活动过程中协调运作比较容易 2、经验优势分析：

本团队成员都是“郧西学子家乡行”大型寒假社会实践活动的参与者其中还有原来的5位核心团队成员我们曾一起组织了480多人参加的大型社会实践活动的经验对于本次活动的300名志愿者来说管理上可以借鉴上次活动的经验同时大学以来这些成员先后担任班长、团支书、以及社团领导工作积累了大量的组织活动经验自身能力也得到了很大的提升完全可以胜任本次活动的组织协调工作 3、时机优势分析

七夕文化节是郧西政府十分重视的大型活动届时各个部门的领导都会参与到其中来而且都是不遗余力地投入我们志愿者团队作为活动中的一部分只要按照相关领导的指示认真完成接到的任务即可同时尽管准备工作比较繁琐但是实施工作时间仅仅两天只要我们能够排除困难在这两天出色地完成分内之事就算是顺利地收工另外8月5号左右刚好距大学放假一个月大部分学生都已完成暑假实习任务回到家里刚好可以参与到本次的志愿者活动中去

大学生实践活动策划

大学实践活动策划书

实践活动策划书

大学生活动策划书

大学生活动策划书

推荐访问:实践活动 策划书 大学生