平台推广策划书

推广策划书

策划人:谭心

广州市有道互联网金融信息服务有限公司

目录

一、序言

二、策划内容

1、P2P发展

2、市场状况分析

（1） 市场情况分析 （2） 产品情况分析 （3）

竞争者情况分析 （4）

推广渠道情况分析 （5）

推广环境分析

3、机会与问题分析

（1）、机会分析

（2）、问题分析

三、推广目标

1、实施方案

2、方案具体执行计划

3、方案把控

四、结束语

有闲钱理财推广方法计划书

一、P2P发展

自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。

二、策划目的

此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。

②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；
同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；
产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划：

线上推广

免费推广：

1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

付费推广：

SEO（搜索引擎优化）推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；
包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；

平台合作推广。

与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的；

线下推广：

异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

广告投放

通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

方案把控

部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语

通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

唯美德科湖南市场推广全案策划书

总体思路构想

第一部分：核心策略

·推广会目的和意义

·推广会战略主题

·推广会重点与难点

·推广会评估标准

第二部分：行动计划

·行动细节规划

·前期准备阶段

·现场操作阶段

·后续配合阶段

第三部分：战略执行

·需要准备的宣传物料

·人员安排

·时间与进度规划

第四部分：推广会费用预算

总体思路构想

目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。

本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

第一部分：核心策略

推广会目的和意义

本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。

·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

推广会战略主题

本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；
同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。

推广会行动技术配合

科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。

签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。

推广会的评估标准

以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。

第二部分：行动计划

为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

一、前期准备阶段

主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。

锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。

执行细节：

· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。

·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。

· 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）

· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。

· 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。

· 组织人员，派分工作内容和项目。

·组织专人接待公司参会专家和领导。

操作技术要点：

· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；

二、现场操作阶段

主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

——体现来自国际化的企业形象；

——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；

这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。

活动进程安排

·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。

·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。

·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。

·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

活动当天的流程安排：

·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位

·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座

·10：30进行顾客自由体验活动

·12：00与会人员就餐

·13：00体验活动继续进行

·17：30当天活动结束，工作人员清理现场

附：

体验活动主题———— “美丽风暴”

1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”

2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。

3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。

4、执行步骤

·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。

·公司提供一批新一代的RF射频仪器。

5、可行性分析

·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。

·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。

·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。

·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

三、后续配合阶段

场地安排

展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：

一是企业文化陈列区

二是仪器体验区

三是专家咨询区

基本流程图如下：

礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区

第三部分、战略执行

需要准备的宣传物料

企业文化相关展报若干

业务手册 文本 50本

企业文化和产品说明的演示文件 演示文件

投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD

合同书、各种表格 若干

供美容机构看营销计划书 若干

仪器体验卡 若干

产品体验区仪器宣传用易拉报 若干

现场布展 展示材 现场准备

名片盒

签名本、笔

顾客小礼品（美容机构自行提供）

体验卷 200张

产品宣传单张 500张

人员安排

会议司仪：1人

主讲嘉宾：2人

现场人员：
礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人

业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人

产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人

后勤安排 负责生活安排 1人

产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人

功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人

时间与进度规划

待定

第四部分、推广费用预算

本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布

场地租赁 费用1500元

场地布置 费用约 元

礼品 费用约 元

矿泉水 费用

膳食开支

其他开支 费用约 元

共计

具体费用预算在思路操作定夺后提供。

能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。

项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。

现在微信公众平台的直播方式大致有三种：图文直播，语音直播与视频直播。

一、标题

首先，不管是选择那哪种直播方式都需要有一个标题，这个标题也很重要，因为客户首先最直观看到的是标题，标题能吸引人才能吸引客户进行详细的了解：
标题命名的8大准则 1．名人效应

找准公众号的定位，然后寻找自己公众号领域比较有影响力的人，比如我做运营喵公众号，之前发布一篇“BAT运营总监是怎样炼成的”，效果就非常好，大家一看BAT运营总监，这是很多人梦寐以求的职位，自然想点进去看看。再比如科技行业中的扎克伯格比较知名。《人一生中最重要的10个习惯》与《扎克伯格坚持一生的10个习惯》这两个标题，明显后者文章的打开率比前者高，朋友圈的转发率也很高，一方面是从中心理；
另一方面是人们比较迷恋成功学。

2．学会用符号

在公众号里加入一些特殊的符号也会有很好的效果。感叹号表示惊讶，一般表示赞扬，惊讶、愤怒，叹息，伤感等强烈的感情，用这种符号一般能引起人们的关注。这种标题在微博的效果尤佳，因为大家看微博的时候都是密密麻麻一坨文字，如果你突然加了一个符合，就容易吸引用户眼球。

3．巧用数字

比如《一生必看的10本书》《一生必看的10部电影》。这类话题能激发人们打开文章获取有价值东西的欲望。

4．站在用户的角度写标题

很多时候我们站在用户的角度写标题更容易引起共鸣，比如“这部电影我看了后XX”，等。

5．传播正能量

在朋友圈里鸡汤文，成功学，正能量等话题的转发量大于消极，负面话题。比如《XX小伙公交车赤手擒住持刀抢劫犯》等。

6．利用比惨心理

这种标题有时候容易引起用户反感，所以需要谨慎使用。比如，今天自己丢了1000元，一直耿耿于怀。但听到自己周围人丢了10000元，心理肯定要好一点。这种好不是产生在幸灾乐祸基础上，而是在二者的对比上。

7．学会利用夸张手法

很多时候我们都关注UFO，为什么？因为UFO脱离了现实，很多时候夸张的手法可以让你的标题看起来脱离了现实，用户对于这种不符合常理的东西自然有好奇心，比如：《毕业两年薪资年入百万的诀窍》。

8．引入官方性和权威性

官方性和权威性具有使人信服的力量，让人不怀疑结果，并产生阅读欲望。比如，《央视都报道了，你竟然不知道》，《NASA一直没有对外公布的信息》等。

最后，建议文章分为三个板块，第一是事情的背景、数据，写这篇文章的原因；
下面的小标题把递进关系罗列出来，最少要2—3个；
最后是结尾，媒体发文基本上是这样一个格局。还流行另外一个形式，全篇没有标题，文章很小，会用一张图片或者分割线当成小标题，这适用于纯年轻用户。

不怕做标题党，就怕平淡无奇；
标题（特别是头图）千万不要太长。

微信公众帐号定位不同，头图、标题、导语在实际应用过程中会出现很大的差别。

二、内容

1、图文直播：
图文直播是现在最常见的微信直播方式，而且也是最容易实现的方式，订阅号与服务号进行图文直播时内容与方式也是不同的：
（1）订阅号

1、订阅号关键词“新”“精”“趣”“怪”“准”“互”

新：订阅号的核心在于内容，只有好的内容才能深深的吸引住用户。对于订阅号你要考虑的就是你每天发布的内容是否有新鲜感，就如同我们准点看某个电视台新闻一样，他能每天给我带来不用的咨询信息。例如做一个教育培训类的订阅号，那么我们需要每天只会不同形式，不同系列的去发一些客户比较关注的考试培训信息。这样让用户觉得你的订阅号可以让他随时掌握考试和培训的动态，随时让用户对你的账号具有新鲜感和需要。

怪：常常看微博上那些大红大紫的达人们，发现他们一个一个的内容大多都是怪哉。留几手靠骂女人成名了，不加V讲男女之事火了，我觉得他们的“怪”是有分寸和讲究的，如果把他们的微博定位为一个产品那么在内容题材上他们都选择是满足现代人的性格和情感。在运营思路上他们大多数都走都是大众化化，另类化。剑锋总结起来他们的怪就是去满足现代网民的生理和精神上的情感。去走一些差异化路线，大胆尝试与创新。

怪要怪的有盐有味，怪的爱恨交织。

准：现在很多做微信运营的都是微博运营转过来的，这里提到“准”就是对自身账号的准确定位，对账号用户的准确定位。现在我看到订阅号很多都选择了垂直化，扁平化来运营。这样用户也对账号也有一个更加清晰的认识。

互：不管是订阅号还是服务号互动是必须的，互动一方面是用户知道你是一个活生生的人在运营而不是机器，其次是互动可以加深用户对账号的感情，增加用户对账号的粘度。可以尝试每天一个互动话题来拉近用户与账号之间的距离。

（2）服务号

1、服务号关键词“便捷，丰富，活动，互动，咨询服务化”

便捷：服务号可以申请自定义菜单栏，可以享受更多的开发接口。企业可以利用开发模式让用户更加便捷的查询和使用账号。

丰富：提供丰富的账号玩法，例如刮刮乐，幸运大转盘，一站到底，天气查询等功能丰富账号的玩法和内容。

活动：虽然企业只能每月群发一次信息，企业可以每月举行一次微信活动。

互动：由于群发消息的限制企业更加要主动积极和粉丝互动，培养忠实粉。

咨询服务化：

（1）企业后台数据与微信前台打通,为用户提供有价值的信息。

（2）提升服务质量,紧抓及培养用户习惯及忠诚度

（3）微博与微信双向利用,利用微博传播信息，微信服务用户。

但不管是订阅号还是服务号，在写微信文章大体都需要抓住以下要点：

一、言简意赅、主题明确

每当你费尽心思写下一篇文章，并拟好一个自认为合适的标题时，首先自己要学会换位思考，站在粉丝的立场和角度，看看粉丝会不会对这个感兴趣，也可以问下朋友或者同事，从他们那里得到更多反馈。不要试图通过惊叹号和过分热情的标题来造势，更不要动不动就说“内部资料”、“绝密档案”等，这样只会让粉丝感知到你的虚情假意。

二、禁止误导性标题

经常有人设置一些误导性标题，而内容牛头不对马面，你的小聪明可能会让粉丝为你增加阅读量，可下次群发消息后，粉丝当然就不会再上当了，甚至是直接取消对你帐号的关注，得不偿失。摘要也尽量精炼，用简洁明了的文章摘要吸引粉丝打开文章阅读。

三、营造紧迫感

暗示你的产品或者服务有限，机不可失，从而使得他们立即采取行动。但是，不要直接在标题中添加日期，否则可能会使得那些每几天检查一下订阅号信息的人们觉得你的消息已经过时了。当然，新品预告类消息还是可以在标题中标示日期，培养粉丝定期微信看新品预告。

四、配图恰到好处

微信给出的标准是900*500，在粉丝接收时，配图上下部部分会被遮蔽，所以，重要信息尽量集中在图片中间地带。当然，你也可以直接群发微杂志，或者不给图文素材配图，群发时只显示标题和摘要，反而有时候能有种出奇制胜的效果。

五、不同时间段推送文章

一般情况下，微信公众号群发文章时段可以切分为如下几个时间段：上班路上（7-9点）；
上午（9-12点）；
午餐午休时间（12-14点）；
下午（14-17点）；
下班倒计时阶段（17-18点）；
下班路上/晚餐时间（18-20点）；
晚休闲时段（20-22点）。试着在一些非常规的时间段群发，然后在后台尽快检查打开率是否提高。

举例：在17-18点这个下班倒计时阶段，可能很多粉丝一天的工作已处理完，整个身心比较放松，等着下班，这个时候的推送粉丝还可以借助公司的WIFI打开阅读。而18点的下班路上，粉丝收到后，限于无WIFI环境，可能会选择略过。同样，比较工作日发送和周末发送的效果也很重要。

另外，如非特殊情况下，请尽量不要把自己的群发的时间安排在21:30分之后，也许，有一批粉丝就是被你的消息给吵醒，然后就是怒气冲冲的“取消关注”你的微信公众号。

六、微信群发要合理

请尊重你的粉丝以及微信好友，不能随便“轰炸”你的粉丝和好友，也不能忽视他们。根据粉丝自行选择的频率，对他们进行标签分组再群发。这样群发比无差别群发更有效，更贴近粉丝需求。你肯定不希望粉丝一看到你发来的消息就叹息，最恐怖的是，他们可能取消关注。

七、数据统计的重要性

每天早上第一件事最好是先看看前一天推送的图文消息发送后的各项数据统计，我们可以参考微信公众号后台给出的各项数据，查看哪种图文标题能取得更高的打开率，找出什么是最适合你也最适合粉丝，迅速做出相应的调整。这对于你后期选择文章类型发布会有非常大的效果。

八、提供有价值的内容

最近与一些做产品的朋友交流交流，发现粉丝对新产品发布的内容关注度非常高，当然还有粉丝对折扣活动以及试用获得关注度也比较高，不管是文章打开率、UV、PV、到店转化率等指标较平常都会有所增加。因为，这就是对粉丝提供有价值的内容。持续的有价值内容的推送，会让你的粉丝养成习惯，并一直有所期待。试问你提供不感兴趣的甚至都不能对粉丝有所帮助的内容，粉丝为什么要打开?

九、推陈出新

微信公众号推送的内容除了要跟你的产品相关，还要和你的粉丝属性相关，更要有一定的趣味性和可读性，培养读者耐心，争取让每个看到文章的读者都有所收获，否则大家不会有打开的欲望。

十、换位思考

明确微信公众号的定位，然后针对定位属性去锁定目标人群，了解他们最想从你的微信公众账号里了解到什么，收获到什么，对症下药，解决用户痛点，这样大家自然愿意打开你的微信公众号文章。

做到了以上十点，相信大家在运营微信公众号的时候会有所感悟，微信公众号图文信息的打开率、阅读率会蹭蹭的往上涨的。

关于账号一些细节个人分享。

1、群发消息一般在早上8点-9点之间，晚上6点，22点之间。大多数这个时间段用户都在玩手机和聊微信。

2、如果是订阅号最好起一个有个性和态度的名字，例如逻辑思维。如果是服务号最好是官方名，并且去认证。

3、推送消息的时候最好不要超过三条内容，建议一个头条，一个互动话题就可以了。 4、内容方面简单，有条理就可以了，文章内容最合适配图+文字的形式呈现。只是文章不要超过800字数。

5、鼓励粉丝分享朋友圈，可以通过活动的形式来鼓励分享

语音直播 视频直播

微信加粉：

1、百度引流法

百度贴吧是一个流量十分大的论坛，大家在那里做宣传效果一定会事半功倍，每天坚持去发五六个帖子， 回复七八十个帖子，一般情况下每天坚持在那里发两个小时左右，我相信每天都会有至少一个陌生人加入。注册几个用户名并且准备10来个广告词，随便选择板块，只回帖，不发帖。

2、论坛推广法

比较大的论坛，如天涯，淘宝，爱美，新浪，等等有很多，但是要写好的软文巧妙的插入联系方式，不要广告性质太明显，会被删或者封号的，我曾经就写过一篇文章点击量在5万多，引来5000多人。切记文章要原创或者伪原创，内容要新鲜富有实质意义，对你客户要有一定的价值。标题要富含客户要搜的关键词，密度要合理，分布要均匀，布局要明朗。

3、加群法

当你的好友数有一定基数，而且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候，会有人把你拉进一些行业群，或者你自建一些行业群也可以。进群之后先要发言，和大家混个脸熟，然后添加群里群友。为提高效率，可以用微信网页版在电脑里添加。方法：在百度里搜索“微信网页版”，用微信扫描一下，找到群进入，一个一个的添加，很多人都要验证的，你需要给人家一个理由，如“电商交流”“微商交流”，“我是某某群里的”，否则，人家无缘无故的不见得会添加你，一般一个群里 30-50%的人添加你问题是不大的。

4、公众号吸粉

微信公众号合作法。有很多和你自己的产品相关的公众号，当然要选择那些粉丝多，活跃的人数多，阅读量大的合作，写一篇好点的软文，不要随便在网上找一些到处都是的，一定要发自你内心的想法创作的。巧妙的插入自己的联系方式，一定要以分享为核心，这样会长期积累你的金准粉丝。

微信公众平台推广策划方案

摘要：移动互联使得网络营销成为商家和企业需要高度重视的营销手段。本微信公众平台通过案例进行分析，详细解析了服务类型和功能，介绍了网络推广策划的背景，预测了发展前景，指出存在的问题并提出了切实可行的推广策划方案。

关键词：微信；
公众平台；
推广策划

微信公众平台的推出准确地抓住了移动互联这一庞大数量的客户群体，扩展了微信的原有功能，集中了短信、博客、微信朋友圈、即时通讯、商业营销等，将原有以即时通讯为特点的聊天工具发展为能够多方位交际的大型媒体平台。在未来的市场竞争中，合理高效的网络营销不仅能够降低企业的营销费用，还能够破除商家和客户之间的界限，打破原有的时间与空间的限制，这使网络营销必将成为未来市场营销重要发展方向。

1.微信平台概述

拓展自己的品牌，拓展客户资源；
用户也能够寻找自己的兴趣点，满足不同的需求。

2.公众平台推广环境分析

（1）宏观环境分析包括：1）政治环境：法律条文和法规中都体现了从严监管的态度，以确保网络的稳定和健康发展。2）经济环境：根据移动互联网数据调查显示，中国移动终端购物交易总量高速发展状况，比较网络购物具有更好的发展前景。3）人口环境：手机网民规模继续保持稳定增长。

（2）微观环境分析包括：1）供应商分析：平台供应商就是腾讯的微信公众平台。2）消费者分析：主要是年轻人为主，所以主要分为学生群体和白领群体。3）竞争者分析：竞争者主要是些创立时间比较久，用户积累数量比较多，认知度较广的公众平台。

3.市场细分、目标市场和市场定位分析

（1）网络市场细分：根据用户年龄、教育水平和地区进行细分，本微信公众平台分为城区和农村各9个子市场：青少年高等教育用户、青少年中等教育用户、青少年低等教育用户、中青年高等教育用户、中青年中等教育用户、中青年低等教育用户、中老年高等教育用户、中老年中等教育用户、中老年低等教育用户。

（2）目标市场选择：本微信公众平台的目标市场为城区青少年高文化客户、城区青少年中等文化客户、农村青少年高文化客户、农村青少年中等文化客户、城区中青年高文化客户、城区中青年中等文化客户、农村中青年高文化客户、农村中青年中等文化客户这8个消费者市场。

（3）市场定位：
针对不同群体的用户开发不同的个性化功能，改变了传统信息传播中被动接受的局面，能够根据自己的主观需要主动获取信息，实现商户、企业与用户的互动交流。

4.网络推广策划方案设计

（1）网络推广目标包括：1）短期网络推广目标（3个月），争取在三个月内积累1000的活跃粉丝。并却每周保持10%以上的粉丝增长。2）中期网络推广目标（3—6个月）， 在第二期的主要目标是取得3家的商家加盟公众平台，活跃用户3000以上。3）长期网络推广目标（12个月），到时候可以达到活跃粉丝10000以上，加盟商家数量10家以上。

（2）推广受众：主要推广受众18—40岁的年轻群体。

（3）推广策略包括：1）微博推广：利用新浪微博发布关于公众平台的信息，内容包括所有宣传推广的方面；
2）贴吧及社交网站推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问等推广渠道；
3）微信推广：在朋友圈发布一些推广文章，让朋友在朋友圈中转发，点赞；
4）qq群推广；
5）群发邮件；
6）二维码推广；
7）与饭店、网吧合作，张贴公众平台的宣传图以达到推广目的。

5.费用预算

总共费用包括初期费用2000元，第二期费用3000元，总共需要费用5000元。

（1）初期费用：在网络营销初期，需要定期开展活动来提升用户活跃度，奖品预计费用500元；
平台建设和开发需要费用约500元；
在营销初期，在多个网站进行二维码投放、广告宣传、漂流瓶等宣传，费用大约需要1000元，总共计算所需要费用约2000元。

（2）二期费用：通过卖场、超市等渠道张贴广告和宣传单页，所需费用1000元，通过户外广告、街道led屏幕等进行营销，需要资金2000元。二期总共金额为3000元。

6.效果评估

（1）评估内容包括：公众平台的普通用户数量及增长情况、商家用户数量及增长情况、消费者是通过什幺渠道了解到公众平台的、知名度、用户年龄段分配情况、用户文化水平情况、用户地区分布情况。

（2）评估指标包括：通过公众平台的关注人数来评估用户对公众平台的感兴趣程度和失望程度。通过公众平台的商家入驻数量来评估商家对公众平台的感兴趣程度。

（3）预期效果：1）首先在3个月内积累用户达到1000的用户关注量。2）与商家确立合作关系，形成长期、稳定的合作关系，并获得良好的口碑。3）与商家合作收取的广告费达到盈利的目的。

结论

本微信平台在这种良好的社会背景和经济背景下，依托当地人脉，整合各类资源，为常住人口提供衣、食、住、行、旅游、生活查询等各种服务，定位目标精准、设计理念先进。通过网络营销，为用户提供有价值的服务，只有不断地研究用户心理、为用户着想、从用户的需求出发，才能真正发挥其实效，将平台的最大价值体现出来，更好地实现与用户的互动沟通。

参考文献：

[1]欧志敏.微信公众平台在企业网络营销中的应用[j].电子商务，2014（08）

[2]于瀚强.基于微信的企业网络营销模式探讨[d].大连：大连海事大学，2014.

[3]周秀梅，田莉.基于微信公众平台的图书馆信息服务营销[j].图书馆工作与研究.2014（03）

[4]李阳.微信公众平台的角色定位与功能调适[j].社会科学辑刊，2014（03）

产品推广策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。（提供原则或标准）

1.产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2.价格。

1) 符合企业战略（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；
ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；
或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

第五部分 结束语

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