策划书指导思想

1.不会写策划书，赶紧珍藏着，免得以后还是不会 2.一、活动名称：

3.策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

4.二、活动背景 ：

5.这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

6.三、活动目的、意义和目标：
7.活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 8.四、资源需要：

9.列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

10.五、活动开展：

11.作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

12.这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

13.六、经费预算：

14.活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

15.七、活动中应注意的问题及细节：

16.内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

17.性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 18.八、活动负责人及主要参与者：
19.注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

20.注意：
21.1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；
大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

22.2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；
策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

23.3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
24.4、策划书需从纸张的长边装订；

25.5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 26.附：进行一次大学活动的基本步骤：

27.一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

28.二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；
获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

29.三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

30.四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；
注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！大学生必备QQ2057634357 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

31.六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

32.七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

33.八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

34.九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

35.十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

指导思想和预期目标

指 导 思 想 预 期 目 标

1、树立饭店的市场号召力，展开开业的系列营销活动。

1、最大限度地吸引目标客户、商务散客、旅行社、会议、宴会。

2、树立饭店的品牌以及企业精神及服务理念。

2、建立良好的口碑，打破过去消费者心中“虚”的不信任感。

3、突出宣传饭店的经营、服务理念、管理历年。

3、使饭店的良好形象成功地根植于社会公众心目中。

4、营销活动要赢得目标顾客的广泛积极参与且在重庆市引起重大强烈的反映。

4、通过开业初期的产品打折优惠活动以及各种联谊活动，造成较大的声势。

5、开展一个较有影响的社会公益活动，借此炒热饭店开业这一话题。

5、以社会公共最关心的事情为切入点，将消费者的视线吸引到饭店，从而树立企业的良好形象。

6、在视觉策划方面突出品牌化且具亲和力的形象设计。

6、直观方式向顾客传达深入主题。 背景分析

有 利 因 素 不利因素

1、饭店开业时为江北区唯一的四星级酒店，将会给江北区酒店业带来极大的冲击，使许多寻求高档酒店的消费者来此消费。

1、对于渝中区、南岸区、沙坪坝区的影响不大。天文台的开业有可能给饭店带来冲击，也使江北地区的行业竞争白热化。

2、“西部大开发”活动，使得许多投资者来渝，也给重庆酒店业带来了极大的市场。

2、应看到的是现在的酒店业日趋成熟，竞争激烈。

3、本年度的旅游市场看好，特别是外宾团队十分火，而本饭店的位置价格又占有优势。

3、由于前期的工程进度缓慢，有可能使消费者产生疑虑。

4、开业后将迎来国庆、重阳、圣诞、元旦节等一系列节日，给营销活动提供了连续不断的机会。

5、时逢国庆，政府所举行的各种政治活动有可能带来不可多得的商机，以及大量软新闻的炒作机会。

《策划理论与实务》实验指导书

目 录

实验一 策划学的基本原理1-10……………………………………………………2 实验二 策划学的效应1-8…………………………………………………………4 实验三 策划中的高级技巧1-8………………………………………………………

5实验一策划学的基本原理1-10

一、实验目的

使学生尽快了解和掌握策划学的平衡原理、平衡原理、习以为常原理。

二、实验内容与步骤

1．平衡原理：

①概念：策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要的目的；

②搜集平衡原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

2．习以为常原理：

①概念：大众对一些策划见多了就习以为常了，这些策划就不能或很难吸引大众了。

②搜集习以为常原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

3．干扰分散原理：

①概念：在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

②搜集干扰分散原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

4．心理学原理：

①概念：重复加深印象心理，潜移默化心理，疲劳反感心理，品牌心理，色彩心理，消费者的消费差异心理；

②搜集心理学原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

5．稀缺市场原理：

①概念：以追求稀缺产品为目的的市场行为：科技与创新；

②搜集稀缺市场原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

6．效益原理：

①概念：策划活动效果与策划收益效果并不完全相等，做到策划活动效果与策划收益效果的完美结合。

②搜集效益原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

7．系统性、整合性原理：

①概念：策划是一个系统、综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段；

②搜集系统性、整合性原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

8．价格尺码原理：

①概念：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）越好。

②搜集价格尺码原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

9．新颖性、连续性、间断性、变化性原理：

①概念：策划的手法要新，通过自己独特的新手法来达到运行策划的目的；
在运行策划中，在一定时期内要连续的用各种手段来影响受众；
在运行策划中，因为存在疲劳反感原理，某种信息长期刊、播容易引起受众的疲劳，会遭到受众的反感，所以在一定时期内，对某种信息要停播、停刊一段时间；
在策划中使用某些传播手段时，在时间上连续刊、播而不停止，只是对原来刊、播的内容进行一些变化；
。

②搜集新颖性、连续性、间断性、变化性原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

10．知名度并不完全等于策划收益效果原理

①概念：知名度不等于美誉度；
有的知名度违背了法律、历史、宗教、民族文化，形成了负面影响；

②搜集知名度并不完全等于策划收益效果原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

三、主要仪器及耗材

计算机、网络、打印纸等。

四、实验资料

各类广告作品案例集、各类策划案例集。

五、实验注意事项

1．十原理任选其一即可。

2．注意各原理的优势和局限。

六、思考题

1．各原理在生活和工作中的应用。

2．各原理在学习中的应用。

实验二策划学的效应1-8

一、实验目的

使学生尽快了解和掌握聚众效应与分散效应、点式效应与示范效应、界限及倍数效应。

二、实验内容与步骤

1．聚众效应与分散效应：

①概念：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者，也叫择多原则；
避免同类商家或产品汇集在一起，主要是为了减少竞争者，也叫偷懒原则或择近原则；

②搜集聚众效应与分散效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

2．点式效应与示范效应：

①概念：有意突出几点，然后使这些点起到带头作用；
通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用；

②搜集点式效应与示范效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

3．界限及倍数效应：

①概念：在知名度的不同界限中，策划的作用是不同的，所用的策划手段也不一样；
产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广；

②搜集界限及倍数效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

4．联动效应：

①概念：在策划活动中，运行一次活动产生的是整体效果，整个过程中也会有联动影响；

②搜集联动效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

5．互动效应：

①概念：通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果。

②搜集互动效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

6．美女效应：

①概念：在策划运行中，用美女来引起注意力，以达到促销目的；

②搜集美女效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

7．名人效应：

①概念：在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种促销目的；

②搜集名人效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

8．品牌效应：

①概念：在策划中利用品牌产生的作用及效果来起推动作用。

②搜集品牌效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

三、主要仪器及耗材

计算机、网络、打印纸等。

四、实验资料

各类广告作品案例集、各类策划案例集。

五、实验注意事项

1．八效应任选其一即可。

2．注意各效应的优势和局限。

六、思考题

1．各效应在生活和工作中的应用。

2．各效应在学习中的应用。

实验三策划学中的高级技巧1-8

一、实验目的

使学生尽快了解和掌握如何做诱导新闻隐性广告、广告如何尽量仿效新闻、策划中的抢点抢先、策划中的出其不意标新立异等高级技巧。

二、实验内容与步骤

1．如何做诱导新闻、隐性广告：

①概念：策划的最高境界是让新闻来传播策划，获得最佳策划收益效果；

②搜集诱导新闻、隐性广告相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

2．广告如何尽量仿效新闻：

①概念：报纸版面设计、文字技巧处理等形式；

②搜集广告仿效新闻相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

3．策划中的抢点、抢先：

①概念：挖掘、发现、抢占那些能带来策划效应的、人们关注的热点或焦点事物；
运行策划时，对那些能带来策划效应的、人们关注的热点或焦点事物，应抓住机会，抓准时机；

②搜集策划中的抢点、抢先相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

4．策划中的出其不意、标新立异

①概念：消费者在毫无思想准备的情况下，感受策划所带来的内心震撼；
在策划中使用“新”、“异”的手段，使策划产生一种强大的冲击力；

②搜集策划中的出其不意、标新立异相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

5．策划中如何选择媒体：

①概念：根据交通、生活习惯、媒介偏爱、媒介特点、产品特点、主要消费群、本公司实际、媒介互动效应等因素选择；

②搜集策划中媒体选择相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

6．涉及价格的一些高级技巧：

①概念：参看消费者关注重点是质量还是价格；
价格的确定及变动要讲究技巧；

②搜集涉及价格的高级技巧相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

7．改变消费习惯的技巧：

①概念：自身商品质量赶得上对手或超过对手；
更优质的服务、更令人满意的服务态度；
更优惠的价格；
广告的作用。

②搜集改变消费习惯的技巧相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

8．策划中的打假

①概念：重罚；
直销；
重视。

②搜集策划中的打假相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

三、主要仪器及耗材

计算机、网络、打印纸等。

四、实验资料

各类广告作品案例集、各类策划案例集。

五、实验注意事项

1．八高级技巧任选其一即可。

2．注意各高级技巧的优势和局限。

六、思考题

1．各高级技巧在生活和工作中的应用。

2．各高级技巧在学习中的应用。

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