服装特卖活动方案

服装特卖活动方案

【篇1：服装促销方案与服装促销活动安排】

服装促销方案与服装促销活动安排

2010-04-27 1618一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类 一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗

的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈

顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。

二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。

二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

【篇2：服装促销活动方案】

服装促销活动方案

篇1：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则 1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

(四)执行最关键 1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

【篇3：服装店促销活动方案】

服装店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

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景旭文化是专业的活动承办及活动用品租赁公司。公司主要业务有：各类庆典活动承办，体育赛事，开工，开盘，启动仪式，发布会，年会，酒会，宴会等各类活动承办。

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服装特卖会展厅一般采用桁架+喷绘+KT板的主体搭建形式，景旭文化可提供

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一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题：赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：2014年1月31——2014年2月15号

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIp卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIp卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

清凉夏日，时尚感受

（la pargay专卖店特卖会方案）

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

C、活动货品的发放及整理

D、人员的安排落实

活动中期：

A、门边站一位礼仪小姐

B、收银台安排两位人员

C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张

2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张

门外方柱用写真包裹

进口地贴一张

八、人员需求：

店面装饰人员

仓库管理人员

收银人员2名

现场导购8名

迎宾礼仪小姐1名

总监控1名

总调度2名

九、费用预算

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结（活动结束写）

Lapargay专卖店

2010年7月特卖活动方案（预案）

特卖会活动策划方案

【篇1：特卖方案】

一、

背景

为配合公司发展战略，提升公司品牌知名度、美誉度，有效消化过季库存货品，提升店铺业绩。活动主题

（根据各分公司场次而定） 二、

目标

1、有效提升品牌知名度；
三、

达成全年特卖业绩目标活动时间 2016年全年。具体场次待定 六、特卖流程操作指引 1、场地、档期选择

原则上，场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地，经店长评估合理，上报营运经理同意，也可以作为本轮特卖场地。

2、活动申请及审批

1.1 责任人为当店店长

1.2 职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等

1.3 申请时间为计划特卖前15天，根据场地条件（面积、使用期限等）填写《特卖申

请表》（附件1）申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等

1.4 邮件审批，流程为：店长提出申请--营运经理审批--零售总监审批 1.5 审批完成后，邮件告知信息部进行系统开仓 3、货品准备 1.1 责任人为当地商管

1.2 职责内容为：货品年份、品类占比，货品调配，补货，价格申请，返仓规划等；

1.3 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。

1.4 货品配货补货注意事项 1.1.1

货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品，残次品，正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用 1.1.2 特卖货品以鞋服为主，原则上鞋服类占比不得低于75%，辅以装备、品牌类货品 1.1.3

货品调配需严格按时间节点执行，调货返仓遵循就近原则，将物流费用降到最低 1.1.4

4、人员准备

特卖人员以当店员工为主，店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇人员缺口，当地人事

商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情况合理补货

部门负责招聘临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。

5、特卖道具

1.1 责任人为空间组经理

1.2 责任内容为：道具设计、制作、配发

1.3 本轮特卖需独立设计制作陈列道具，道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需

求为原则。充分征求营运、陈列部门意见

1.4 每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。

特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管，区域内重复使用。

6、宣传力及场地氛围

1.1 责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人

1.2 职责内容为：品牌部负责pop画面设计、宣传方案制定，当地企划负责制作安装

pop画面，并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行

1.3 画面设计需要包含的内容：体现“图途品牌”；
体现“户外”主题；
体现特卖折扣

信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字

1.4 过早宣传，从顾客接收信息到活动开始时间长，

信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。

1.5 本轮特卖业绩压力大，需要大客流的支持，所以宣传力是重中之重。直接关系到特

卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道，整合渠道资源。力求达到最大化宣传效果。

7、场地布置、人员安排

1.1 责任人为陈列师、特卖负责人 1.2 职责内容为：陈列部门负责出特卖卖场整体效果图，并现场指导场地布置；
特卖负

责人负责安排人员执行布场方案

1.3 在特卖开始前一天工作结束前，卖场必须达到营业条件。完成的工作包括场地搭建、

pop、货架安装，货品陈列，人员排班、分工、培训，收银系统测试，防盗工作安排等。

1.4 价格签

特卖价格签必须清晰醒目，一目了然。或标明折后价格段，或标明具体折扣信息，货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类，按品类属性制作独立价格签。

1.5 其他特卖物料 8、特卖执行

1.1 责任人为当店店长 1.2 职责内容为：执行特卖

1.3 执行时间为整个特卖规划周期，当日销售必须在当日营业结束前录入系统 1.4 特卖过程中，需关注：
1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6

监督员工努力达成销售；

卖场的实时整理，保持卖场的干净整洁；

随时关注单品库存，及时补货；

关注顾客对折扣、货品等信息的反应，及时调整；

注重特卖氛围营造，有条件的店铺可使用音响设备；

加强防盗意识，注重货品安全 9、盘点、撤场、关闭账号 1.1 责任人为当店店长

1.2 职责内容：特卖剩余货品打包、盘点、返仓

货标准。并与三天内盘点完毕。

1.4 盘点结束后2天内，特卖负责人需做系统出库单，按返货制度将货品发往指定仓库。

1.5 返货完成后，关闭特卖账号，特卖流程结束。

【篇2：特卖会活动方案】

清凉夏日，时尚感受

（la pargay专卖店特卖会方案）

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

a、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登） b、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境） c、活动货品的发放及整理 d、人员的安排落实

活动中期：

a、门边站一位礼仪小姐 b、收银台安排两位人员

c、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

d、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）e、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：
1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张 2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张

门外方柱用写真包裹

进口地贴一张

八、人员需求：

店面装饰人员

仓库管理人员

收银人员2名

现场导购8名

迎宾礼仪小姐1名

总监控1名

总调度2名

九、费用预算

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们lapargay的品牌店进行消费

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结（活动结束写） lapargay专卖店

2010年7月特卖活动方案（预案）

【篇3：商场促销活动方案】

丸美促销活动方案（5.1-5.5） 活动地点

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客！

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳 5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳 5ml

巧克力丝滑精华 2ml

巧克力丝滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华 120ml/188

弹力蛋白特润精华 20ml/318

弹力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专

业防晒(六件套)礼盒一套；

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml 208

金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒；

卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）

活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！！

来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！！

活动促销方式：

活动期间，有买就有送！

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！！

买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！！

八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

贸易有限公司

2011年4月13日

特卖会活动策划方案

篇1:特卖一、背景为配合公司发展战略,提升公司品牌知名度、美誉度,有效消化过季库存货品,提升店铺业绩。活动主题(根据各分公司场次而定) 二、目标1、有效提升品牌知名度;三、达成全年特卖业绩目标活动时间20XX年全年。具体场次待定六、特卖流程操作指引1、场地、档期选择原则上,场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地,经店长评估合理,上报营运经理同意,也可以作为本轮特卖场地。2、活动申请及审批1.1 责任人为当店店长1.2 职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等1.3 申请时间为计划特卖前15天,根据场地条件(面积、使用期限等)填写《特卖申请表》(附件1)申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等1.4 邮件审批,流程为:店长提出申请--营运经理审批--零售总监审批 1.5 审批完成后,邮件告知信息部进行系统开仓 3、货品准备1.1 责任人为当地商管1.2 职责内容为:货品年份、品类占比,货品调配,补货,价格申请,返仓规划等;1.3 据到货时间跟进仓库按指定时间到货。1.4 货品配货补货注意事项1.1.1货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品,残次品,正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用1.1.2特卖货品以鞋服为主,原则上鞋服类占比不得低于XX%,辅以装备、品牌类货品1.1.3货品调配需严格按时间节点执行,调货返仓遵循就近原则,将物流费用降到最低

篇2:特卖会活动清凉夏日,时尚感受(la pargay专卖店特卖会)一、活动背景:随着炎热的夏天的来临,大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期,很多消费者有空闲的时间来打扮自己。切合市场情况,大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完,影响到夏季服饰的销售。二、活动目的:推广品牌,提升销量,拉近与客户的关系! 三、主题:“清凉夏日,时尚感受”四、时间:七月(待定)五、地点:西陵一路 (夷陵广场右侧、十六中斜对面)六、活动流程:前期:A、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登)B、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境)C、活动货品的发放及整理D、人员的安排落实活动中期:A、门边站一位礼仪小姐B、收银台安排两位人员C、店内剩下的人员和顾客沟通(导购)D、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳,加油!1,2加油)E、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐)符:仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品活动后期:A、软性新闻跟近,报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载,进行上报。C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件,注意保存。七、活动场地的布置:1、室内:店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌(鞋子和衣物的吊牌

重阳节促销特卖场面活动方案

重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月23日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。

一.活动主题

菊品为尚，情浓重阳

二.活动时间

2012年x月x—x日

三.卖场氛围

1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

四.活动方式

(一)活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

(二)活动内容

1.“情暖金秋”老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精美礼品;百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。

4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

5.免费快递邮寄，贴心服务

商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)

五.特别企划活动

菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会

活动办法：

1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。

2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。

该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。

六.媒体计划

1、广告费

电视台：

晨报、晚报：

宣传单：

重阳节的脚步将近，超市企划已做好重阳节超市促销活动方案，想不想了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。下面笔者为你介绍某超市重阳节超市促销活动方案。

一、2011重阳节超市促销活动方案：活动目的

通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。

二、2011重阳节超市促销活动方案：活动主题

菊品为尚，情浓重阳;九九重阳节，浓浓敬老情。

三、2011重阳节超市促销活动方案：活动时间

促销活动时间为重阳节前后九天，即9月26日至10月14日

四、2011重阳节超市促销活动方案：活动内容

1、九九重阳节，金菊贺天伦

(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

2、重阳购物，好礼不断

重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份;满198元，送面值50元的购物卷;满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。

3、向健康老人、幸运老人送真情

(1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

(2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

特卖会策划方案

【篇1：名品特卖会活动策划方案(doc 20页)】

名品特卖会活动策划方案

来自资料搜索网(www.xiexieba) 海量资料下载

目 录

一、目的和意义?????????????????????????????????????2

二、活动时间??????????????????????????????????????

2三、活动地点??????????????????????????????????????

2四、活动方案??????????????????????????????????????

3五、招商方案??????????????????????????????????????

4六、活动宣传方案????????????????????????????????????

5七、活动费用收入及支出预算???????????????????????????????6

八、统筹安排??????????????????????????????????????8

九、安全、卫生保障措施?????????????????????????????????9

十、附件（租赁协议、管理规章）?????????????????????????????10 1

一、活动目的和意义

1， 通过名品特卖的活动方式，增加无锡哥伦布广场的的人气，提升各商家的销售额。

2， 在促销活动期间，适当引进目标合作厂商，为今后的招商预留空间。

3， 填补现尚未签约商铺的空间。增加开业时整体商业项目的兴奋点。

4，借助于哥伦布广场与家乐福同步开业的人气和商气，将滨河商业街淋漓尽致的展示在大众面前，刺激其中的潜在商家和投资者，产生良好的口碑效应。

二、活动时间

2010年10月28日——2010年11月15日（18天）；
此时间段函盖3个周末，对人气的聚集起着重要作用。

三、活动地点

无锡哥伦布广场二号楼一楼（待定） 2

四、活动方案 1、特卖区域规划

哥伦布广场一楼约1500平方米主要以国内品牌产品为主流，突出面向社区阶层，引领时尚休闲新生活。

? 分男装区域、女装区域、皮具鞋类区、饰品杂货区、运动休闲区域、童装区域。其价格将低于市场价，

在这里你可以用合理的价格购买到称心如意的商品。

2、活动方案 ? 合作形式

采取“联营合作”的合作模式（以便于短期内达成招商任务）。公司统一收银。

各品牌当季或过季的商品以最优惠的折扣价格吸引消费者。

? 参与规格

国内品牌男装、女装、运动休闲装、皮具皮鞋、饰品杂货、儿童类商品。

? 现场派送 3

在2010年10月28日——2010年11月15日期间，凡由父母带领光临哥伦布广场特卖场的儿童均可得到升空气球

一个以增加气氛，引来更多的带小孩的父母。（暂定方按）。

五、招商方案

1.联营抽成扣率为5-20%（暂定）

2.内部厂商给予优惠价：扣率为5-10%（暂定）。（计划完成50%的招商面积）

3.外部厂商合作：扣率为10-20%。（计划完成50%的招商面积）

4.花车租赁费用5元/天、l架租赁费用3元/天、pop架租赁1元/天。 5.花车押金300元/量、l架押金200元/架、pop架押金100/架。

6.工作人员临时工号牌押金10元/张

7.厂商经营期间营业额原则上全部进公司账户，活动结束后5-10个工作日，财务扣除其租赁成本、500元/户质量保证金及相关费用，余额返还给合作厂商。 4 【篇2：“惠”时尚特卖会策划方案】

“惠”时尚活动策划方案 2011年12月20日

苏州威尔仕商业经营管理有限公司

目 录

一、目的和意义?????????????????????????????????????2 二、活动时间??????????????????????????????????????2 三、活动地点??????????????????????????????????????2 四、活动方案??????????????????????????????????????3 五、活动宣传方案????????????????????????????????????4 六、活动费用收入及支出预算???????????????????????????????5 七、统筹安排??????????????????????????????????????6 八、安全、卫生保障措施?????????????????????????????????7 九、附件（管理规章）?????????????????????????????8

苏州威尔仕商业经营管理有限公司

一、活动目的和意义

1， 通过“惠”时尚特卖会的活动方式，增加如来广场的的人气，提升各商家的销售额。

2， 在促销活动期间，适当引进目标合作商家，为今后的招商预留空间。

3， 填补现尚未签约商铺的空间。增加开业时整体商业项目的兴奋点。

二、活动时间

2011年12月20日——2012年1月5日（16天）；
此时间段函盖3个周末，1个国假，对人气的聚集起着重要作用。

三、活动地点

如来广场壹空间门前（待定）

四、活动方案

苏州威尔仕商业经营管理有限公司 1、特卖区域规划

如来广场壹空间活动区域主要以国内时尚产品为主流，突出面向社区阶层，引领时尚休闲新生活。

规划如图：
2、活动方案 ? 合作形式

苏州威尔仕商业经营管理有限公司

与内部商家合作沟通，无费用参与特卖会。

各时尚产品当季或过季的商品以最优惠的折扣价格吸引消费者。

? 参与规格

男装、女装、运动休闲装、鞋、饰品杂货、儿童类商品。

? 宣传活动

在2011年12月18日——2011年12月20日期间，

五、宣传方案（暂定） 一） 现场布置

1）广场主要出入口至特卖场沿途设置明显的路标指示及pop海报宣传。

2）特卖会展架周围以醒目的气球、宣传海报加强热烈的现场销售气氛。

3）各厂商以丰富的货品和抢眼的pop牌突出特卖抢购的促销气氛。

二） 媒体宣传（可利用“惠”时尚特卖会宣传的各类媒体渠道） 1.网络广告宣传

【篇3：购物中心名品特卖会策划方案】

“百货大楼名品特卖会活动策划方案”

北京美悦天地贸易有限公司

一、活动目的和意义

1， 通过国际名品特卖的活动方式，可以额外带来建行的持卡用户，增加百货大楼的的人气，提升大楼其他商家的销售额。

2， 在促销活动期间，适当引进目标合作厂商，为今后的招商预留空间。

3， 借助于百货大楼的人气和商气，将百货大楼的高端消费优势淋漓尽致的展示在大众面前，刺激潜在商家和消费者，产生

良好的口碑效应。

4， 配合江西省建行，短信通知南昌市建行所有高端vip及普通卡客户，强强联手，可以增强百货大楼的知名度和美誉度。

二、活动时间（预估）

2011年9月28日——2010年10月6日；
此时间段函盖一个周末和十一长假，对人气的聚集起着重要作用。

三、活动地点

百货大楼广场一楼（待定）

四、活动方案 1、特卖区域规划

百货大楼提供约250平方米场地，主要以国际品牌产品为主流，突出面向高端消费阶层，引领时尚消费新生活。

? 分男装区域、女装区域、皮具鞋类区、饰品杂货区、手表眼睛区域。其价格将以专卖店3-8折价格销售， 在这里你可以用合理的价格购买到称心如意的商品。

1

2、活动方案 ? 合作形式

采取“联营合作”的合作模式。活动区由北京美悦天地贸易有限公司统一收银。

各品牌当季或过季的商品以最优惠的折扣价格吸引消费者。

? 参与品牌及类别

国际知名品牌男装、女装、运动休闲装、皮具皮鞋、饰品等商品。包括但不限于以下品牌：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

成衣及箱包品牌：

gucci古奇 （包，衣服，鞋，配饰）

balenciaga巴黎世家（包，服装，鞋，配饰） bottega veneta （包，服装，配饰，家居用品）

burberry柏百丽 （围巾，西服，风衣，t-shirt，领带，包） ysl（手包，小皮具，衣服，鞋）

ermenegildo zegna（国际顶级西服，领带，衬衫，鞋） fendi（包，丝巾，服装）

giorgio armani阿玛尼（鞋，包，衣服，西服，衬衫） armani jeans（以t-shirt为主年轻人的各种服装） dolce gabbana （服装， 包，鞋， 配饰） prada（服装，包，鞋，佩饰） salvatore ferragamo （包，鞋）

miumiu （服装，包，鞋， 配饰） （鞋） tods（国际上以舒适著称的鞋）

valentino 华伦天奴（瓦伦蒂诺）（西服，大衣，鞋） yohji yamamoto（日本中高端设计师品牌运动服装） emanuel ungaro （服装） 24. 2

? ? ? ? ?

首饰眼镜手表等：

swarovski施华洛氏奇，

juicy couture（美国深受明星喜爱的品牌） marc jacobs(美国设计师品牌)

浪琴，omega,armani,burberry,coach，gucci等 ? 现场派送 在活动期间，我们可以进行其他抽奖等促销活动以增加气氛，引来更多人参与。（方案待定）。

? 邀请方式

建行：
短信群发邀约，电话预约，请柬邀约等方式参加。

百货大楼：短信及电话邀约百货大楼会员。

五、合作方案

1.联营抽成扣率为3-5%（暂定）

2.银联刷卡费用及建行信用卡分期费用由北京美悦天地贸易有限公司承担 3.场地货架及布置费用由北京美悦天地公司负责 4.导购收银及相关工作人员由北京美悦公司负责 3

六、宣传方案（暂定） 一）现场布置

1）广场主要出入口至特卖场沿途设置明显的路标指示及大型横幅宣传。

2）特卖会大型展架周围以醒目的横幅、大型宣传海报加强热烈的现场销售气氛。

3）各厂商以丰富的货品和抢眼的pop牌突出特卖抢购的促销气氛。

二） 媒体宣传（可利用开业宣传的各类媒体渠道）

1.现场及外场地重要区域用升空气球。 2.dm单印刷品

将针对“国际名品特卖活动”制作一万份dm单进行宣传，内容将重点突出此次特卖促销活动，该印刷品将重点派发在周围居民社区。

七、统筹安排（各部门分工责任） 4

服装专卖店活动方案

特卖会活动方案

服装特色活动方案（共20篇）

服装vip活动方案

服装51活动方案

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