《退货是您权利，为顾客提供高品质服务》底层逻辑

消费者忠诚度哪里来？

——《退货是您的权利，为顾客提供高品质服务》的底层逻辑

在消费者行为学中，有一个专门的词汇，叫做“购后冲突”。什么意思呢？就是消费者在完成购买之后、在使用之前，可能会对自己的购买决策不是那么满意，会出现某种不安，或是产生反悔之意。这就是所谓的“购后冲突”。绝大多数人都在购物的经历中都有过类似的感受。那么，我们该如何对这个重要的客户现象进行管理。——无理由退货。

顾客因为一次无理由退货产生对企业的信赖，从而多次在企业达成重复购买，顾客足够的留存周期产生的价值就可以覆盖掉退货所产生的运营成本。用更优质的服务解决了消费者在完成购买之后、在使用之前，出现某种不安，使消费者在购后增加了商品的使用，并且因为购买了一件商品，而出现了重复购买或购买了其它的产品，这就是消费者的信任在不断增加，提高了对于商家的依赖度，进而成为“忠诚顾客”。

而一旦他成为忠诚客户的时候，他的依赖性就会增强，专业词汇就是“弹性变小”，也就是成为“死忠粉”，他对于企业的贡献，是全方位的、多维度的。

—— 购买 + 多使用 + 重复购买 + 依赖，构建稳固的客户关系进而达成区域化的粉丝经济。

近日，从“罗永浩一赔三赢得到消费者支持”和“辛巴逃避责任社死”来看，优先考虑消费者权益，主动担责，才能赢得消费者持续信任支撑。

消费者买东西往往不需要变成专家，解决售后的顾虑，消费者才能开心、安全的消费，而且这样也非常有利于我们的品质意识，真正把心思和精力放在产品采购和管理上，用产品说话，赢得广大消费者的信赖，而不是一味的强调价格，造成劣币驱逐良币的尴尬境地。

客户关系建设，其实都是从购后开始的，有效的购后管理，不仅是为了保证已经出售的商品可以得到有效的使用，更是企业未来更好的为消费者服务的起点。

所以，我们可以真诚的对顾客说“退货是您的权利”

兴龙广缘百货市场部

黄東

2021.5.6

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