实习报告盖章

天津开发区职业技术学院

teda polytechnic 实 习 报 告

院系：
经贸学院

年级：
0902 姓名：
** 学号：
303090218 完成日期：

指导教师：
张其颖 3 篇2：2.毕业实习报告(需单位盖章) :

(部): 业: : 毕业实习报告

至 学号: 年

日

实习单位实习时间：系专学生姓名

月

实习报告撰写要求

实习报告在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习资料，进行比较深入的分析、总结。实习报告内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠，有独立的见解，重点突出、条理清晰，字数3000字左右。

一、实习报告正文内容必须与所学专业内容相关并包含以下四个方面：

1、实习目的：要求言简意赅，点明主题。

2、实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，着重介绍实习岗位的介绍。

3、实习内容及过程：要求内容详实、层次清楚；
侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌记帐式或日记式的简单罗列。

4、实习总结及体会：要求条理清楚、逻辑性强；
着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

二、实习报告文字打印格式和装订要求

1、实习报告一律要使用a4纸打印成文；

2、字间距设置为“标准”；

3、段落设置为“单倍行间距”；

4、字号设置为：
a) 标题：宋体二号加粗；

b) 正文一级标题：宋体四号加粗；

c) 正文二级标题：宋体小四号加粗；

d) 其余汉字均为宋体小四号：
e) 正文中所有非汉字均为times new roman 体；

5、页边距：上 2.54cm 下 2.54cm 左

3.00cm 右 2.00cm 页眉：1.50cm 页脚：1.75cm 页码置于右下角

6、实习报告最后统一用学院提供的毕业实习报告封面装订成册，报告纸样本可从教务处网页下载。

实习考核表

注：1.考勤符号：出勤√，缺勤×。2.请指导教师在实习完成后按评价项目中的5个分项对学生进行分项评价，然后按每项20%计算出综合评价（优、良、中、及格、不及格），并将评价结果填写在综合评价栏。

实习纪律 1.严格遵守国家法令，遵守学校和实习单位的有关规章制度，尊重实习单位的领导和 职工，虚心学习。

2.服从领导，听从指挥，不迟到、不早退、不旷实习、不擅离职守。实习期间一般不

得请假。

3.团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。

4.严格遵守保密制度，不遗失和损坏保密文档。

5.爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。

6.严格遵守操作规程和安全制度。

7.注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。未经批准，学生一律不准离队单独

活动，不准离队外宿，更不得到无安全防护措施的水域中游泳。

8.要培养勤俭节约的优良习惯，不浪费水电，不准私自使用电炉、煤炉等。

9.凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损

失的视情节轻重，按照学院和单位规定或国家有关法纪、法规处理。

成都信息工程学院 chengdu university of information technology 学生实习报告用纸篇3：1-本科毕业实习报告(模板、盖章) 辽宁工程技术大学

本科生实习报告书

教学单位 软件学院

专 业

班 级

学生姓名

学 号

指导教师 篇4：实习鉴定表及实习报告(鉴定表有需要公司盖章)打印版

福建农林大学计算机与信息学院

毕业实习报告

题 目：
网站开发设计 指导教师：
专 业：
软件工程 年 级：姓 名：
祁涵麟 学 号：
成 绩：
2013年月日

计算机与信息学院学生毕业实习鉴定表

实习报告正文要求

一、主要实习内容

篇幅不少于1500字。要求内容详实、层次清楚；
侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，切忌日志或记账式的简单罗列。

二、所采用的技术原理

篇幅不少于1000字。详细描述在实习过程中所运用的理论和专业知识，以及这些知识在技能训练中如何指导本人提高技能，解决技术难题。

三、实习总结 这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；
着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

注意：

1、实习题目一律写为“在＊＊单位开展＊＊业务的实习报告”；

2、实习报告一律要使用a4纸打印；

3、字间距设置为“标准”；

4、段落设置为“单倍行间距”；

5、字号设置为：

① 封面内容：宋体小二号加粗；

② 报告中汉字均为宋体小四号；

⑤ 报告中所有非汉字均为times new roman 体。

毕业实习报告盖章

篇1：1-本科毕业实习报告(模板、盖章)

辽宁工程技术大学

本科生实习报告书

教学单位 软件学院

专 业

班 级

学生姓名

学 号

指导教师

篇2：2.毕业实习报告(需单位盖章)

: (部):业: :

毕业实习报告

至 学号: 年

日

实习单位实习时间：系专学生姓名

月

实习报告撰写要求

实习报告在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习资料，进行比较深入的分析、总结。实习报告内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠，有独立的见解，重点突出、条理清晰，字数3000字左右。

一、实习报告正文内容必须与所学专业内容相关并包含以下四个方面：
1、实习目的：要求言简意赅，点明主题。

2、实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，着重介绍实习岗位的介绍。 3、实习内容及过程：要求内容详实、层次清楚；
侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌记帐式或日记式的简单罗列。

4、实习总结及体会：要求条理清楚、逻辑性强；
着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

二、实习报告文字打印格式和装订要求 1、实习报告一律要使用A4纸打印成文；

2、字间距设置为“标准”；

3、段落设置为“单倍行间距”；

4、字号设置为：

a) 标题：宋体二号加粗；

b) 正文一级标题：宋体四号加粗；

c) 正文二级标题：宋体小四号加粗；

d) 其余汉字均为宋体小四号：

e) 正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；

5、页边距：上 下 左 右 页眉：
页脚：
页码置于右下角

6、实习报告最后统一用学院提供的毕业实习报告封面装订成册，报告纸样本可从教务处页下载。

实习考核表

注：1.考勤符号：出勤√，缺勤×。2.请指导教师在实习完成后按评价项目中的5个分项对学生进行分项评价，然后按每项20%计算出综合评价（优、良、中、及格、不及格），并将评价结果填写在综合评价栏。

实习纪律

1.严格遵守国家法令，遵守学校和实习单位的有关规章制度，尊重实习单位的领导和

职工，虚心学习。

2.服从领导，听从指挥，不迟到、不早退、不旷实习、不擅离职守。实习期间一般不

得请假。

3.团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。 4.严格遵守保密制度，不遗失和损坏保密文档。

5.爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。 6.严格遵守操作规程和安全制度。

7.注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。未经批准，学生一律不准离队单独

活动，不准离队外宿，更不得到无安全防护措施的水域中游泳。

8.要培养勤俭节约的优良习惯，不浪费水电，不准私自使用电炉、煤炉等。 9.凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损

失的视情节轻重，按照学院和单位规定或国家有关法纪、法规处理。

成都信息工程学院 ChengDu University Of Information Technology 学生实习报告用纸

篇3：毕业实习报告最后一页—盖章—模板

实习证明模板

兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在__________________实习

该同学的实习职位是_________

该学生实习期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我院的各项规章制度.实习时间,服从实习安排,完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与我院同事和睦相处,与其一同工作的人员都对该学生的表现予以肯定.特此证明._________(实习单位盖章)

_________年_________月_________日

暑期实习催生盖章生意 证明公章一条龙服务

北京不少高校都要求学生在假期必须参加社会实习，返校时还要上交加盖实习单位公章的证明。如果学生另有计划，无心实习怎么办?记者发现，一些互联网商家就能提供“实习盖章”服务。

记者在淘宝网站上输入“毕业实习”进行检索，显示的商品和服务多达1053项，光是提供“实习盖章”服务的就超过了50项。这些服务的价格从5元到上百元不等，5元一般只给盖个章，买家需自己撰写、打印材料。而100元的套餐，商家就能提供写证明、盖公章等一条龙服务，还负责快递到手。“大学生放假了，不想去实习，但是学校要证明，就找我们来帮忙。”商家于先生介绍，只要学生提出要求，他就可以制作一整套包括实习职务、工作内容、鉴定评语在内的证明材料，“都是用单位抬头纸打印，盖公章，绝对逼真，你想要什么单位都行。”

记者注意到，这些提供“实习盖章”服务的商家在网上很受欢迎，有的商家一个星期就能卖出20多件证明材料。大学生为什么连“实习证明”都要买呢?记者就此采访了北京一些高校的大学生，学院路某高校工科专业的学生小林告诉记者，他们课程非常忙，除了完成作业，还要花费大量精力在实验室，连放假都很少回家，没有足够的时间去一个单位实习。另一所重点大学文科专业的学生小敏则表示，由于文科专业就业形势不好，她和同学都忙着备考研究生，“暑假是复习攻坚阶段，不会有人花时间去做无聊的实习。”

这些盖了“公章”的实习材料上交学校后会不会被发现作假呢?所有接受采访的商家和大学生都说不会。于先生说，首先学校不可能认识所有的实习单位，因此很难辨别真伪;其次，很多单位公章都是保密的，一般学校根本没有机会看到准确的章形尺寸，“哪怕打电话核查，都是我们接，能应付。”学生小林也告诉记者：“从没听说有人被发现过，学校根本不查。”

在采访中，不少大学生都对记者坦言学校对实习的硬性规定耽误学习、耽误休息、耽误找工作，而且很多单位也不愿意接收大学生实习，两边不讨好，应该取消。教育学博士侯正方也建议，与其让学生为了一纸鉴定要丧失诚信去造假，还不如干脆取消暑期实习的硬性要求，让学生自主安排暑假生活，“如果有学生立志从事学术，那学校就不要再纠结于他暑假去哪个单位上过班了。”

单位意见处只盖了个章的同学们注意了，实习评语照着编吧

实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。

学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。

xx同志积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；
具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

xx同志待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

XXX同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

XXX同学于2002年9月至2003年7月之间在联想集团有限公司北京厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与CELL线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

XXX同学在联想集团北京厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，

XXX同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。

XXX同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。

XXX同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

XXX同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩

一号方案【新P】

注意【原创】：

1．安全模式下，效果更好！

2.以下所要使用的软件，都要安装或升级到最新版本，以保证使用的效果。

3.不杀毒，直接使用以下方法也可以 。若效果不好，就先在安全模式下用优质杀毒软件（如：卡巴斯基）杀一下，360安全卫士最好也用一下，之后，再用以下方法。

（用360安全卫士的“杀木马”----“全盘扫描”。杀完重启。）

以下方法，不一定都要用，可以一个一个去试。有时，仅第一个就管用了。

一.关闭浏览器，打开新版本360安全卫士的“系统修复”，扫描后，再点“一键修复” 。

再用360急救箱（360安全卫士的“功能大全”里有。若未安装360安全卫士，也可单另安装急救箱。）【按步骤操作：先“开始急救”；
扫描完后，重启；
再点“系统修复” （可以全选）――“立即修复”。

接着，点“DLL文件恢复”，添加系统检测时所得知丢失的DLL文件，再点“立即修复’。“修复网络”视情况而决定是否修复。完后，应重启。】

二.用360安全卫士的“清理插件”进行扫描，扫除恶意插件后，进行清理。完后应重启。

三.用windows清理助手（从网上下载）。扫描后(若扫出东西，都勾并清理)，再用故障修复（全选），然后在桌面点鼠标右键刷新。安全模式下效果好。

四.用金山急救箱【勾上“扩展扫描”，点扫描后，如果出现可以修复的项目，全选后，点“立即处理”，完后重启。】

也可下载使用可牛系统急救箱。

强调------1.修复中，杀软或360有提示时，请点允许。操作中如提示重启就重启下电脑。2.效果不好时，看“注意”中的三点。

3.完后，效果不好的话，也可考虑系统还原一下（选好还原点）。4.还不行，就找专修店或重装系统。

祝你成功 ！

--- 并为我所用。出于这样的原因我到工地上进行了为期二十天的实习，我的指导老师很认真地为我解惑，同事们也对我很照顾，再加上自己的学习和努力，基本完成了本次实习的目的：

1、深入施工现场细致地观察并参与建筑物的施工活动；

2、全面认识了解建筑工程的整个施工过程、施工组织等；

3、与施工人员进行沟通，更详细地了解施工规范以及施工方法；

4、通过所掌握的设计资料了解建筑物的总平面布置、建筑分类及功能作用、结构类型及特点、结构构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等；

实习内容：浇筑垫层，安装承台、地基梁模板，浇筑承台砼，回填基础，焊接柱筋，安装柱、梁板模，浇筑柱砼，安装梁板筋，浇筑梁板砼等。整个工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于时间的仓促，

2 ---

作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm-50cm,用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，校正以后，开始浇筑砼。整个浇筑过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2-3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。

断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做好检查验收工作。

4 --- 筋连接的主要手段之一；

２、焊接连接：混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜采用焊接接头；
３、机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接在一起。

三．模板工程：

混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。模板其实包含了两部分：其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板；
其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。

施工过程中，支撑系统的基础部分经常被忽略，特别是底层支撑基础

经常没整平，且泥沙没有夯实，这

6 --- 才能保证拆模后混凝土表面平整光洁。混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技

篇2：大四毕业实习报告

毕业实习简介

实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养自己观察、分析和解决问题的实际工作能力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。

实习内容：熟悉企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司分配的任务。

实习报告

从2011年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关

8 --- 洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。

公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，更加注重科技创新，并一直把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2006年9月通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，产品于2007年元月获得“河南省免检产品证书”。

公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满意工程，确立以满足用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策

的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推进体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。

10 --- 册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况和产品等都有了一定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。

摸索过程

对公司的的环境有所熟悉后，一开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够迅速的适应这个新的环境。

刚开始的时候，每天的任务不是很多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的采购建议。第二，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过

12 --- 的能力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通交流，调查和宣传伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确可以学到很多在公司学不到的东西，很多问题都需要自己想办法去解决，慢慢提高了分析问题和解决问题的能力，这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

三、实习期工作总结和收获

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外，我从中学到了运用所学知识解决处理简单问题的方法与

14 --- 生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自我满足的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发现外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐心和决心，做到不急不躁。很多时候决定成功的，不在于这个人是不是绝顶聪明，所在于的是你愿不愿意，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会成功的。

2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己掌握的东西，觉得自己很多都懂，不需要学习了，自我满足。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。知识犹如浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经历，从经历中我们总能学到以前没有接触到的知识。所以，我们要有一颗平常心，

16 --- 钢有限公司也存在以下问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；
经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发现，伟业轧钢有限公司过分地依赖于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将迅速减少，严重限制了生产能力。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，

这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。

2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中按照合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不及时给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经

18 --- 况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

1、进一步强化生产是经营继续的观念，开拓新客户。

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，给予特别的重视。在营销渠道的各环节上，我们必须弄清楚各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。

2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。

效益是企业生存和发展的根本，只

20 ----

21

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