银行金融公司2022 年工作思路及措施

银行金融公司2021年工作思路及措施

2021年，公司金融部将继续以负债、资产和交易银行业务为抓手，围绕“增存款、增账户、增资格、增烟草、增平台”五项重点工作做好公司金融业务各项发展。具体内容如下。

一、全年计划指标

（一）全年公司时点余额净增*万元，日均余额净增*万元。

（二）全年新增账户*户。

（三）全年新增烟草商户*户。

（四）全年新增资格3个。

（五）全年新增开放式缴费平台31户。

二、业务发展措施

（一）夯实负债基础，稳存量拓新客，打好负债攻坚仗

1.勤走访。2021年，持续督导业务开办支行做好项目开发及客户营销工作，积极获取资金及项目信息，加大督导及支撑力度，夯实县域基础，实现支行存款规模实质性增长。

2.增资格。持续跟进做好**县财政国库支付代理、非税业务代理资格及**县财政国库支付代理资格取得工作，争取实现市县国库和非税资格的大满贯。

3.增账户。2021年，增账户将继续成为公司金融的重点工作，公司金融部将以“农业农村”基层产权改革和“政银便民通”一网通办为契机，做好后续高质量账户的新增工作，努力实现账户新增目标。

4.巩固现有存款，维护重点客户。对现有政务类重点客户国土资源、应急管理、水务等，加大走访维护频次，加强沟通，全力做好客户需求服务工作，进一步巩固合作基础、深化合作，争取有更多资金入账。同时，补齐短板，推进国际业务发展，加强与武威光大环保能源有限公司的沟通力度，争取了解更多资金信息，做好资本金和一般户资金入账工作。

5.加大与住房公积金管理中心的合作与沟通。在现有合作的基础上，加强与公积金中心联系沟通，争取在委托贷款业务方面取得进一步突破，实现对公账户的代发，扩大委贷业务规模。

6.持续跟进公贷项目，对接省分行与客户，在现有基础上尽快实现公贷项目的落地，为市分行公司业务增添新的发展亮点。

（二）优化客户结构，增规模保质量，打好资产翻身仗

继续深耕民生领域，全力推广线上小微易贷，做好优质客户拓展工作，新增小企业贷款客户**户，投放**亿元，净增**万元。1.加大民生行业开发力度：一是推进实现***供热公司支用放款工作以及已达成合作意向的***人民医院业务落地；
二是筛选民生领域重点目标客户积极开展走访营销，争取民生贷款有新的突破。

2.线上产品常态化营销：各支行通过纳税优质客户名单开展小微易贷线上产品常态化营销，对于资质优良但线上预审未通过的客户逐户实地走访对接，推荐我行税贷通、线下信用易贷、房抵贷等产品，确保有融资需求的优质企业得到授信支持。

3.夯实贷后管理基础：扎实做好存量客户的维护和续贷工作，通过贷后实地检查等渠道多维度监测客户，充分运用风险预警与处置、信贷资产风险分类、信贷业务到期管理、档案管理、贷后分析例会等措施，及时查找贷后管理的薄弱环节或存在的问题，有效防控贷后风险，促进信贷业务持续健康发展。

4.注重业务联动发展，切实提升小企业客户综合贡献度。利用小企业客户资源丰富的特点，通过联动营销提升小企业客户黏性，提高资金归行率，并充分利用老客户资源，以老带新，发展新客户。

（三）找准发展方向，强化旧业务突破新业务，打好公司突破仗

1.开放式缴费平台业务：基于近年来财政专户及存款逐步压缩、市场竞争日益激烈形势下，开放式缴费平台作为一项既可实现业务协同发展、又能有效拉动公司存款增长的综合性业务，必须加大力度，做出成效，继续针对涉及民生的燃气、供水、供暖、教育和物业等行业进行推广营销，实现早行动、早受益，落地一户就要有效一户，真正实现业务的高质量发展。

2.烟草签约业务：一是加强现有客户维护服务工作，确保现有客户不流失；
二是以农村烟草商户以及贴息贷款客户为主要目标，并以此作为放款附加条件，积极转化他行已签约客户；
三是积极对接各辖区烟草公司，争取新增客户签约，动员转化他行已签约客户。

3.保函和票据贴现业务：为全面转型业务发展，调整公司金融业务方向，积极响应省分行业务发展要求，2021年，公司金融部将逐步开展农民工工资保函和银行承兑汇票贴现工作，寻找优质客户目标，详细了解客户经营发展状况，做到成熟一户落地一户，在现有业务基础上寻找突破，多方面增加公司业务收入。

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