家电策划书

家电营销策划书

家电营销策划书

(一)站点的推广策略

(1)利用E-mail推广，博客信件推广，本土各大论坛，人气旺的网站进行推广，电话推广，传真，QQ推广等进行推广。主要工作是稳定各项事务运营，重点推广网站，使网站达到一定的知名度。其主要做法是：

先在南宁时空网注册好用户名→南宁生活→进行发帖推广，进入房产街网站进行广告宣传，并在本地各大论坛上把公司的联系方式和QQ等公开，通过建立客服QQ群进行管理，为客服解决一些实际性的问题。另外一个做法就是利用人际关系在个别房地产经济公司要到已买房客户的联系方式，并进行电话推广，还有就是通过参加类似快乐团够网所举办的交易活动等方式进行推广。

(2)利用网销宝工具进行宣传。进入阿里巴巴网站注册用户，并发布产品信息。它的计费方式是展示免费，点击才扣费。当买家点击推广位时,系统才会从预付款中按照竞价规则扣费，有效防范恶意点击。

(3) 网摘入库法。网摘是一种服务，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的方式。使用它存储网址和相关信息列表，使用标签(Tag)对网址进行索引使网址资源有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为可能，在分享的人为参与的过程中网址的价值被给予评估，通过群体的参与使人们挖掘有效信息的成本得到控制，通过知识分类机制使具有相同兴趣的用户更容易彼此分享信息和进行交流，网摘站点呈现出一种以知识分类的社群的景象。

(4)搜索引擎注册根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。

(二)站点的经营推广站点的经营推广一般是从4P组合来考虑。1)产品a)以质量取胜益有厨柜围绕“片片精品、面面俱到”的质量方针细化质量管理。对每一道工序进行严格把关(进货检验、过程检验、最终检验)，不让次品流进下道工序，以一贯的好品质争取客户。b)设计拥有专业的设计团队，富有创意，引导时尚潮流c)个性化营销强调装修与房间的整体协调性，能反映出主人的品位或身份的个性化设计，d)设计、销售、装潢、售后服务一体化2)定价根据目标市场细分及市场定位，以及对行业客户群的分析，将产品定位于质量高，价格中等的品牌。3)渠道营销渠道是指与为提供产品和服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和实物转移等。网络销售渠道就是借助互联网将产品从生产者手中转移到消费者的中间环节。在具体建设网络营销渠道时，要考虑到下面几个方面：

首先，从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物“虚”的感觉。如在我国，目前采用货到付款方式比较让人认可。其次，设计订货系统时要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式。再次，在选择结算方式时，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性。最后，关键是建立完善的配送系统。4)促销(广告)促销：

a.主动突击的销售策略,积极主动通过装饰工程公司人员联系,获取潜在客户信息,或则让装饰工程公司人员向用户推荐益有厨柜产品,待用户购买后付给推荐人员一定的酬金或礼品b.房产公司,借力打力的宣传方法,在广告和宣传上紧跟房地产公司和新楼盘项目,通过与房产公司合作推荐给用户推荐益有厨柜c.老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心(奖金、礼品、感情.)广告：

网络广告按照形式将其分成主动式和被动式广告主动式包括弹窗广告;被动式包括文字链接广告、图片广告、动画广告、视频广告等几种。主动式广告是被动地让网民接受，只要网民打开相应的页面，广告就会出现，自动跳转到相关网站。被动广告必须让网民去主动点击广告链接才能打开相应的广告页面。主动式广告的优点是效率高，可以在很短时间出现大量的推广浏览量，缺点是容易引起网民反感，大多数时候即使打开网页网民也不会认真浏览。被动式广告就是利用发布广告的网站上的广告中提供的信息激发他的好奇心，促使其点击广告。优点是网民容易接受，针对性较强，缺点是效率低，不易在短时间带来较高的浏览率。

附送：

家电营销策划方案

家电营销策划方案

笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为 聊以博取大家一笑,只好斗胆了。笔者所处的单位是河南省的一

家电连锁公司，在201X年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下:该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手.在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：

经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优

势的，但有一项却十分的吸引人--空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。初步计划该活动的参加人员包括：

卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。游-行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8：

30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的中心大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至天宇商厦，回程经该市另一主干道。游-行物资准备：

1、彩旗、条幅、DM单页 2、宣传车辆5辆

3、宣传口号活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径天宇商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失(游-行礼时近2小时)，但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。当然，商场的布置也是必不可少的，在商场中1 )彩

虹门、海报、卖场爆炸贴等;2)户外各品牌空调进行堆码;3)送货人员、安装人员列队在服务台，随时候命都已布置妥当，户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台.该活动的实施，使该市的消费者

常州信息职业技术学院 暑期志愿服务项目庞帮荣星火家电义务维修队

2012年暑期实践活动策划书

一、活动主题

“永远跟党走，青春献祖国”

二、活动背景

根据省委宣传部、省文明办、省教育厅、团省委、省学联等

5部门通知精神和“永远跟党走，青春献祖国”的主题下以科学发展

观为指导，社会实践活动为载体，全国示范性高职院校为特色，并

且使得学生把课堂上的理论知识和实践结合起来，增强志愿者社会

实践能力。为了培养大学生对科技创新的兴趣，引领同学们个性化

发展，进一步落实培养大学生理论加实践的能力，因此我们协会将

在四月中旬举办这学期的第二次义务家电维修活动。通过此活动让

同学们亲身体验动手实践的乐趣，让同学们有更多机会把理论与实

践统一结合学习，培养同学们的创新精神和实践能力，把江苏的明

天建设得更加美好作出新的贡献。

三、活动目的和意义

方便群众生活，为群众省去了去维修店维修的繁琐和花费，同

时锻炼了大学生的动手能力，体现出了大学生向党学习乐于奉献的

精神风貌，并用事实行动证明了我们当代大学生：“永远更党走，

青春献祖国。”的精神口号，更好地体现出我院学生学以致用，勤

于锻炼，乐于奉献，的良好思想，同时也让当代社会看到更好的新

一代大学生的风采！

四、活动时间为：

2012年06月30日———07月06日的9：30~4：00

活动地点为：大学新村三社区

六、参与人员：

电子协会各部门人员，共9人左右。

七、活动流程

【筹划组织】：

1、从电子协会成员中筛选动手能力较强与文化知识过硬的部分成员作为维修队伍的主力军。

2、精心制作宣传广告板、工作牌及标贴，设计队标。

3、准备好维修的器具，并仔细列出支出款项及携带的公共物品。

4、提前向院提交活动策划，外出联系服务场地。

5、召集队员开主题会议，针对活动现场应该注意的问题及成员自身应该注意自身的形象等方面以座谈会的形式展开，并制定相关规定办法。

6、制定活动过程中所能发生的突发事件的相应备案，以至活动能够顺利完美开展和结束。

【实施过程】：

1、维修队伍携带维修工具等一个小时之前到达维修场地，和善与场地工作人员沟通，安置好活动场地的工作台，拉横幅，播放宣传口号等。

2、各成员需佩戴工作牌，佩戴团队标示。

3、热情接待居民，用心参与维修，做好维修记录，及时联系居民取回物品。

4、如有维修不好的物品要仔细向居民说明情况，如果可能可以把物品带回学校修理并尽快修好归还物主。

5、在活动结束后，打扫维修场地，妥善安置工作器件以及工作台。并和场地负责人说明第二天的活动安排。

6、每活动完一个场地，就想当地的群众统计一份调查问卷表。

7、根据调查问卷表，总结今天的活动并为下次活动做充分的准备。

八、预期成果

在此次活动中，我们将会把理论知识和动手能力有效糅合。充分展现现代大学生的风采。

针对家用电器各方面的故障，积极展开家电维修活动，运用我们自己所学的知识，让我们学以致用，服务他人，投身实践，锻炼能力。同时，让广大社会群体了解、认识我们，认可我们，提高我校电类专业的知名度，树立品牌，为我校今后的发展做一份贡献。

1、活动期间我们会将维修物品进行详细登记，做一份维修记录簿。

2、用相机或DV机拍下影响资料做成视频的形式保存。

3、制作一份市民满意度调查表，针对我们维修物品的完好度和服务态度等方面让活动社区的居民进行打分。

4、活动期间每天写实践跟从日记；
活动结束后，针对此次维修活动写一份详细的活动总结、两份活动感悟、一份新闻稿。

九、活动经费明细表：

1）饮食：饮用水和用餐24*9*7=1512元；

2）维修材料费：元器件共计500元；

3）活动车费：4*9*7=2

52总计：人民币2264元。

十、注意事项

1．活动开始之前务必与所有活动举行社区进行商量好活动的安排与社区应该提供的帮助。

2．参与本次义务维修的负责人应合理安排维修人员，到达维修活动目的地后，最好先找到上级主管部门，通过上级找下级可以获得很大的方便。可能的话，争取到他们开出的介绍信。

3．合理布置维修场地，在维修过程中维修人员应注意仪器仪表的正确使用和用电安全。

4．被修物品，需贴上标签并及时做好相应的记录（物主、联系方式、物品故障等），若有物品尚不能及时修好的可送往电子协会维修。

4.维修活动过程中热情接待居民，禁止与居民发生争执，如有此类情况发生须及时联系社区居委会参与解决。

5.活动期间多注意安全和健康问题。

常州信息职业技术学院庞光荣志愿者暑期维修小分队2012-05-24

义务电器维修

策

划

书

主办单位：电子爱好者协会 承办单位：社管中心

策划日期：2014年3月2日

一、活动目的及意义

为了培养大学生对科技创新的兴趣和坚定为广大师院师生服务的决心，进一步落实培养大学生理论加实践的能力，因此我们协会在龙腾虎跃的新学期始举办我们协会最具风格的义务电器维修活动。藉此活动让同学们亲身体验动手实践的乐趣，让同学们有更多机会把理论与实践统一结合学习;让同学们更多地体会奉献他人的乐趣:培养同学们的创新精神,实践能力和奉献精神。同时，为帮助同学们解决生活中的电器小问题，节省同学们不必要的花费，为建设节约型社会多做贡献。

二、活动开展方式

今年是我们协会首次独立开展电器维修活动，我们将踏着前辈们及以前举办此活动的足迹，不断地加强提高我们的活动效率及活动所需的效果。我们要让更多的人知道，了解我们的活动，从而参加到我们活动中来。

在活动前期工作中，我们将和有关部门人员讨论相关事项，在活动前两三天在全校宣传，并且会详细地写好我们的活动流程及活动人员安排。活动当天轮流安排人员在固定地点值班，接收同学们送来的电器，详细登记物品，并且解答

同学们的问题。后期工作中我们对同学们送来的电器进行集中维修。维修工作由技术部负责，同时，我们安排人员值班，以防维修中遇到需要更换零件或无法维修的电器做好记录，及时联系物主，向物主说明情况。我们还会邀请一些专业老师或学长帮助指导维修。维修中，适量安排会员观摩学习。在值班时间(值班时间每星期二、五、六晚上7:00—9:00)，协会将会安排人员按照所登记的地址分组通知修好电器的物主来电子科技协会办公室取回电器。活动之后，召开活动总结会议，相关人员对本次活动做出总结，同时，听取其他活动人员的看法、想法、建议或意见，从而获取宝贵经验，将此运用于我们以后的活动中，相信能使我们以后的活动越办越好。

三．活动时间

03月17日的9：00~~16：30

四、活动地点

新食堂对面主干道

五、参与活动人员

各部门负责人及全体协会理事成员。

六、活动对象

上饶师范学院全体师生。

七、宣传

1.通过海报等形式向广大师生宣传通知本次活动。 2.以飞信的方式通知协会的成员进行特别提醒。

3.在活动的过程中进行必要的解说宣传。

4.在活动宣传期间，通过每个协会成员在平时生活中向学生及老

师宣传此次活动。

八、活动工作计划安排

1.技术部提交策划书，进行活动的组织策划。 2.技术部及其他部门提前准备好相应的活动工具。

3.宣传部负责制作本次活动的海报并负责张贴。

4.人事部负责安排人员进行轮流值班(活动人员值班和维修

时值班人员)及后勤活动人员。

5.外联部到学校外面拉赞助。

6.秘书部整理好刚收回的电器及修好的电器，且作好纪录。 九、活动基本流程

1.张贴“义务电器维修活动”海报达到初步宣传。

2.后勤人员于活动开始前30分钟到协会办公室搬工具到新食堂

对面，第一班值班人员提前15分钟到新食堂对面值班。后面值班人员按时交接班并签到。

3.中午12:30后勤人员搬一批收取的电器回办公室。活动完后， 后勤人员提前10分钟到值班现场,把工具及收取的电器搬回办公室。

4.技术部及秘书部在办公室对收取的电器进行整理分类。

5.维修前对相关技术人员进行相关技术培训及讲解注意事项。

6.活动开始一天后对电器进行维修，维修同时邀请专业老师或学长进行技术指导，及值班人员作好纪录和联系物主。

7.维修期间，每晚安排技术人员值班维修及至少一名带队人员进行技术指导。

8.活动结束后召开一次全体理事会议，进行活动总结。 十、工作具体安排

1.宣传部务必在03月15日之前，将海报完成，并于03月16日前张贴出来。

2.外联部03月10日之前搞好赞助方面的事情。

3.技术部自身召开会议，安排其部门理事的工作，将策划书及所需材料于03月10日前提交其部门负责人审核。

4.协会全体理事召开理事会议,各部门进行本次活动的安排。

5.人事部分组安排人员进行值班(活动人员值班和维修时值班人员)及后勤工作人员，每组需要安排一个负责人进行换班时的考勤记录。 十一、注意事项

1.第一组值班的成员需提前15分钟到活动地点进行活动准备，而后每组成员至少提前10分钟到活动地点进行签到，然后做好换班准备。第一组后勤人员提前30分钟到办公室,而后每组成员提前10分钟。

2.参与活动的人员必须认真负责地开展工作，耐心详细作好电器纪录及贴好标签，要求纪录人员认真核对好物主信息，且记录时字迹要清晰，注意师生交流时的态度和言行。

3.后勤人员搬电器回办公室时注意核对好电器信息后才能搬回办公室，搬时注意电器安全，路上注意不要遗漏。

4.活动期间，参与人员不得迟到早退，有事需向人事部负责人或该部门负责人请假，并要做好登记。

5.活动完后，在办公室对收来电器进行信息核对分类，放在相应区里。 6.维修时，各人维修要按照维修程序来，电器螺丝及其元件要注意放好，维修不了的要及时组装好放到特定的区域！

7.修不好的电器技术人员务必做好记录，要换元器件的电器也要做好记录。 8.各技术人员放电器时要注意把电器放在相应的区域里，不得乱放。

9.修好的电器由值班人员通知物主来取或由他人代取，取走后的电器值班人员必须做好记录。

10.务必做到各部门理事都参与到此活动中。

11.为防止活动人员安排的冲突，人事部应事先做好人员补充预案。 十二、活动经费

十三、其他

由于天气等因素，导致活动改变计划，将另行通知。

湖南同德职业学院

电子爱好者协会

2014年03月02日

何为民个人意见：

1.为了更好地让我们掌握对更多电器的维修和帮助到更多的人，建议采用问卷调查的形式，了解同学们的电器使用情况。

2.宣传家用电器的保养和维修常识，让同学们更清楚的明白如何安全使用家用电器以及增强其对基础维修知识的认识。

3.活动还可以展板、海报、横幅、宣传单等多种形式进行宣传。

4.活动中或活动后可记录同学们对维修服务的评价和建议，以便下次更加顺利和成功的开展活动，可弥补不足之处。

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

xxxxxxxx家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日起至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xxxxxxxx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xxxxxxxx产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xxxxxxxx进口家电，重点引向xxxxxxxx国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xxxxxxxx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

xxxxxxxx家电！

2．s．p．诉求：

买xxxxxxxx产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“xxxxxxxx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xxxxxxxx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；
交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在xxxxxxxx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

区　别次　别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xxxxxxxx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xxxxxxxx月xxxxxxxx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

x家电！

2．s．p．诉求：

买x产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；
交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

区　别次　别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c．对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。

e．x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

海尔家电展览会策划方案

前言

绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。

另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。

对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。

正文

一.办展市场环境分析 1.宏观市场环境

(1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。

(2)经济环境:2008年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。

(3)技术环境:我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。

(4)政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。

(5)社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。

2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。

3.市场环境评价

(1) 内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区 。

(2) 内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；
产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；
出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善；
部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。

(3) 外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入WTO后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统

一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。

(4) 外部威胁：2001年中国加入WTO以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。

二.办展的宗旨目的

1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览 2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。

3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。

,` 三.展会的基本框架：

1.名称：国内环保节能家电展 2.地点：南宁国际会展中心

南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议厅（室），有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行；
多功能圆形大厅使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅（最大展厅8100平方米），展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。

此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳3.5万人。

3.办展机构

（1）主办单位：南宁市人民政府和国家有关部门及有关单位 （2）承办单位：南宁博盛展览有限公司 （3）协办单位：南宁环保节能中心

4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；
节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；
节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；
节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等；
取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；
水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等；
居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等；
节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）、家庭影院、投影机、组合音响等；
绿色IT产品；
信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。

时间：2010年10月1日至2010年10月7日 频率：一年一次 规模：大中型

定位：推广海尔节能环保品牌家电的使用

4.展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。

5.展会招展计划：

中国家电品牌排行榜：

（1）.海尔 （2）.长虹 （3）.海信

（4）.美的

（5）.TCL （6）.康佳

（7）.格兰仕

（8）.格力

（9）.创维 （10.荣事达

(11.方太

（12.志高

（13.厦华

（14）.春兰 （15）.帅康

(16).老板

(17).科龙

(18).东莞乐邦

(19).东莞乐邦

(20).亿通

6.展区安排：分为室内和室外展区

7.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。

8.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。

9.展会宣传推广计划

（1）专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等 （2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台

（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。

（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。

（5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。

10.展会筹备进度计划

会议时间：9月20日至10月7日。

布展时间：9月20日至9月30日。

展出时间:10月1日至10月7日。

展出地点：南宁国际会展中心 主要活动：

（1）开幕式庆典和文艺演出

地点：南宁市民歌广场 时间：10月1日早上八点

邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。

（2）大型专业产品展览交易会

11.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。

12.展会开幕和现场管理计划：展会定于2012年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。

13.展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。

14.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。

动策划方案

2020年4月19日

1

策划书家电促销活策划书:家电促销活动策划方案

概

念

解

说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编

写

要

点

营业推广促销活动策划书一般由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

x

范

文

家电公司现场促销活动策划书

一

、

期

限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二

、

目

标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三

、

目

的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果

。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x 进口家电，重点引向

四

、

x

国市场。

对

象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

买赶

上五

x年产货、(

1.真

x

诉品接广，力

二

)性

正

家

求现大告

在搬表

买家

诉能

求

诉世

重

点求界电

：
：
! ! ：
! ! 现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重

视

。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起

消

费

者

的

强

烈

需

求

。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

- 3

2020年4月19日 首次抽奖 100二次

抽

奖

100

名 70名

80

合

计200名150名150名

(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。

(3)每户2.“

10猜

分钟，以接力方式进行。

猜

看

”

活

动

奖

额

(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分

。

(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超 抽(

四

签)

活

决动

内

定容

说

。

明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传 ， 刺 激

销2.售分

，两

增次

加抽

回奖收

件原

数因

。

：

①早买中奖机会高，次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高

(1)3.超

参级

市加场潮

资接

力格大

及搬

家办部

。

法 分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽

- 5

2020年4月19日

销售

(4)

奖额预300

万

美

元

以

内与上次“超级接力大搬家”改进之点

2020年4月19日

。

算 。

之

(五)

家电商场促销活动策划书

XX策划书为您整理了 ，时刻更新策划书，为了方便您的工作，您可以收藏备用!

一、活动背景

1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路 1、活动主题

春节期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

春节期间活动口号:贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。 3、活动时间: 2月1日——2月7日

三、活动地点:海口甲各连锁店

四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长 五、活动内容及安排: 1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送

XX

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，

要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送

活动主要针对春节期间光临海口甲电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送饮水机除垢剂，人限1袋，先到先得，送完即止。饮水机除垢剂由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350袋，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送

活动主要针对春节期间在海口甲电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

文昌店由**负责联系券，新华南店由**负责联系，国贸店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

XX

家电维修策划书（共19篇）

家电活动策划书（共10篇）

家政策划书

家纺策划书

电影策划书

推荐访问:家电 策划书