锐澳策划书

广告策划书 锐澳鸡尾酒广告策划案

前言

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

市场分析

（一） Rio中国市场品牌发展历程

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

（二） 市场概况

1.市场需求

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调 等收入人群分析可以得出以下几点。

（1） 从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以 陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。

（2） 中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。

（3） 28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。由于他们 还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。

（4） 男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。

（三） 消费者分析

中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。

（四）产品分析

（1）产品特点 品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格 。

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

（五）竞争对手

上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。

广告分析

一

产品定位策略

①从诞生之日起，Rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。

②丰满品牌形象

Rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做Rio的广告，再到时下的周迅做代言，让Rio的品牌形象家喻户晓。

二 网络广告运用策略

①创意策略

幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。

②文案设计：
方案一

人物：女主角，男主角1，男主角2；
女配角，男配角1，男配角2。

格调：清新，浪漫。

道具：RIO预调鸡尾酒，青岛啤酒，玫瑰花。

场地：海边，公园 1、男配角1和2因失恋在海边喝闷酒。

2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求爱，遭女主角狠心拒绝，转身扔掉玫瑰花，失落走开。男配角1和2看到此景感慨万分。

3、男主角1出现，手拿RIO预调鸡尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分惊讶。

4、女配角在海边散步，眺望远方。

5、男配角1和2不约而同奔向男主角1抢其表白神器：RIO预调鸡尾酒。后先后奔向海边散步的女配角。

6、广告语：I LOVE RIO,I LOVE YOU.方案二

人物：普通聚会中吃吃喝喝尴尬的五个人，迟到的老友。

格调：枯燥压抑转为兴奋、激动 道具：RIO鸡尾酒 场景：饭店

1、五个人一起聚会在饭店，吃饭的吃饭，玩手机的玩手机，气氛压抑尴尬。 2、迟到的老友待着一瓶RIO赶来。

3、开瓶庆祝这一欢聚时刻。

4、众人瞬间恢复活力，开始跳舞唱歌。

③媒体策略：

1、电视广告：以视频形式向全国电视观众展示，更加形象生动，刺激消费者购买；
辐射面广，更易被电视观看群体注意到；
传播迅速，不受时间和空间的限制；
表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲望。

2、报纸广告：传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格低廉，是白领等上班群体的必备；
面向大众，可信度高，便于大众浏览。

3、杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传，有利于读者更好的理解；
广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象。

4、户外广告：
处在大众视线范围内的频率较高，重复出现使得大众在购买决策时有一定的印象并进行选择。

5、网络广告：覆盖范围广，将大量信息投放给网络用户，且网络环境方便网络用户对产品或企业进行点击查询。

网络广告实施计划

1.广告目标

提高Rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。

2.具体目标

① 提高Rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。

② 让更多的销售商销售Rio的产品，扩宽销售渠道。

③ 提高Rio的国际声望 2.活动时间：2016.6.12--7.13 3.活动区域:北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园 4.网络广告活动内容

淘宝：

①在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳 。

②在世预赛赛程日内,每天在规定时问内抢购锐澳。

(例如: 9月12日,抢购时问为下午9: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世预赛“色彩”风! (注:每天限时抢购50箱) 。

新浪微博: ①在微博话题#世预赛来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世预赛战局预测活动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。

②“你敢喝,我敢送”活动:在世预赛期问,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型 (最多限30瓶) , 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒。

优酷视频：

①在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世预赛的各种有趣事情。

② 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世预赛期问的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励”。

5.媒体策略

要让消费者更广泛地接受锐澳预调酒，必须将锐澳预调酒品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“时尚的，健康的，高贵的，与众不同的”的品牌形象，自然地降低消费者对价格的敏感度。因为锐澳预调酒的目标市场比较狭窄，所以应该尽量让营销的暴露频次高一些，增加暴露频次以及深度这才是宣传时应该注意的地方。所以我们选择以下几个主要媒体进行媒体宣传：电视营销、户外营销、网络互动营销、售点营销。

1电视媒介：

（1）电视明星代言：在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，充分利用品牌代言人周迅体现锐澳预调酒时尚、健康与年轻低酒精饮品的新贵形象。

（2）电视节目赞助：可作为一些全国性的娱乐节目的赞助商，尤其是一些深受大学生团体喜爱的娱乐节目比如《爸爸去哪》、以及受白领阶层喜欢的节目比如《职来职往》。

（3）我国电影业近年来发张迅速。可以在电影或电视中植入品牌广告，尤其是一些青春题材的电影或电视剧。

此外把RIO作为手机游戏道具植入游戏，无意识的传播品牌理念并传达产品特色。

2户外及售点营销：

(1) 户外营销：可以聘请插画师制作墙体和路面3D创意广告，这种具有冲击性和幽默型的画面效果越来越受到人们的喜爱.

(2) 售点营销：开展买赠活动，活动现场的色调，装饰要显得素雅而时尚，彰显女性气质，与我们的产品定位相吻合。

3.新媒体营销：

（1）互动营销：互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，推出与锐澳相关的一系列合作产品及搞一些互动推广活动，加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认知。现如今是信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是锐澳的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买锐澳产品，而是要让大众时时惦记着这一站点，时时来逗趣，看看有何”色彩“，网络针对其产品特点，拟订基于鸡尾酒文化的网络营销策略。

（2）微博营销:可以注册多个微博公共账号（微博名称不限定在RIO官方微博），以软文的形式发布一些心灵鸡汤类的语录信息（可以仿照几米），偶尔将产品信息穿插其中，这样不至于招消费者的厌恶而取消关注。并且可以在微博上发起一个有奖主题活动（比如圣诞节RIO充当圣诞老人送礼物的活动，礼物可以是红包等））在自己的公众账号上投放，可雇请一部分人进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度，以此赢得更多人的关注并扩大知名度。

品牌营销策划方案

目录

1.市场环境分析 行业分析 自我分析 消费者分析 竞争对手分析

2.营销策略分析 营销战略目标 营销主题 营销思路 营销策划组合 3.创意设计提案

平面

媒体 4媒体投放提案 媒体投放目标 媒体投放选择 5.广告费用预算 市场环境分析 行业分析

近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；
从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；
从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

产品自我分析

目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

SWOT分析

优势

●品类开创优势 开创了预调酒市场的先河

●低酒精饮品的奢侈品概念 采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。

●听装，更便捷 更适应快节奏的都市生活。

劣势 ● 相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。

机遇

● 目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。

威胁

● 上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。

消费者分析

据调查分析锐澳消费者的消费年龄集中在18-24岁，81.5％的消费者平时以网页作为平时的接触媒介，在消费的男女比例上女性消费者占69.9％，调查发现62.2％的消费者会在大型超市发现锐澳，72.88％的消费者会在聚会、看电影时选择锐澳，85.71％的消费者钟情与锐澳的多口味及良好的口感。

总结

锐澳的消费者定位以追求品质生活的时尚年轻人为主，90 后为主的年轻人。

这一类人群在社交网络中活动比较多，且这一类人群大部分还在校，学校附近活动较多。女性对于色彩的识别更加的敏感，这也就增加了锐澳的色彩魅力。锐澳可以以大型超市作为比较重要的销售渠道或产品宣传场地，多增加锐澳的口味以及带来的不同口感可以赢得更多消费者的信赖。

竞争对手分析●冰锐朗姆预调酒（百加得）

2009年，百加得公司也效仿锐澳推出一块相类似的预调酒“冰锐”，它的出现无疑给锐澳旗下的预调鸡尾酒带来了较大的竞争压力。

营销策略 营销战略目标

使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌，即学到了调制鸡尾酒的知识，又对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的核心理念，产生二次传播行为。

营销主题：调出RIO真生活

鸡尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上徜徉的深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚至让你不舍得动唇饮用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒与心灵的互动，自己的心境自己调出，自己的味道自己调出，每个人都是生活的调酒师，你也不例外，赶快加入进来吧！

营销思路

设立品牌体验馆 营销策略活动组合 网络互

在人员密集处组织

与消费人群互动了解消费者的想法

现场互动活动 移动终端app互动

推广主题：调出RIO真生活，每个人都是生活的调酒师，属于自己格调的口味才是最Real的感觉。

活动主题：
调出RIO真生活

活动方式：跨媒体运用线上线下同时进行

我们整合线上网络媒体和线下户外媒体，采用网络活动和线下活动相结合的方式。使品牌理念得到持续而有效的传播。

线上环节

媒体：微博（带话题#调出RIO真生活）

微信（朋友圈分享）

参与方式：

线上网页界面

点击进入“调出RIO真生活”活动网站主页，选取色盘颜色进行搭配、调试（每一种颜色代表一种心情、状态、情绪。调试出的颜色可以间接表达出人内心的状态。以便玩家以自主意识去调节自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做主）。最终将自己满意的色彩微博或微信晒出同时可分享其搭配方法及颜色比例，由公众投票。（注：色盘内色彩由RIO六种颜色鸡尾酒颜色为基准）选出10款颜色绚丽、搭配得当的“调制酒”，并邀请作为线下活动的幸运嘉宾。（线上幸运嘉宾到现场可以看到和学习调酒师调制自己在线上调制的酒到并品尝到自己在网上“设计调配”的rio酒。

二、线下环节

地点：大型室内广场 酒吧 媒体：微博/微信话题 平面宣传

人员：邀请专业调酒师数名 线上幸运嘉宾及现场互动群众 参与方式：

主办方以“调出RIO真生活”为主题，在室内搭建展台，将RIO系列酒水按颜色进行摆台，邀请线上幸运嘉宾到现场可向调酒师学习调酒方法，并由调酒师现场调制线上嘉宾于线上搭配的RIO限定调制酒装瓶送给嘉宾，并送出活动证书。

现场观众可于线上分享RIO活动（扫二维码、朋友圈、微博带话题等），分享嘉宾可获得精美礼品。并于分享观众中选出嘉宾，可上台参与调酒与调酒师互动，体验“调制”乐趣。到场嘉宾都可品尝。

设立体验馆

不仅设立体验馆，不同的是在体验馆中线上的幸运嘉宾可以免费到体验馆进行调酒，有调酒师进行免费的培训，这样更加增强了与嘉宾的互动性，提高了嘉宾对于锐澳的积极认识。

创意设计提案 海报：

创意设计提案 宣传单：

媒体投放提案

媒体投放目标线下户外媒体重点投放在的区域的经济文化中心,大体选择以下城市 北京 上海 广州 长春 大连 青岛 天津西安 郑州 沈阳 合肥 杭州 武汉 长沙 重庆 利用这些中心城市,达到品牌的辐射全国的效果。

媒体投放选择

线上媒体选择 90 后是网络一代，人人网作为年轻人的聚集地，注册用户已经达到1.9 亿。人人网活动平台已经形成完善的活动体系，可以为我们线上活动的提供很好的机会。所以线上活动平台我们选择真实的社交网络媒体——人人网。百度作为中国搜索引擎的霸主，奠定了庞大的用户群，其地位是很难动摇的，网上展示广告我们选择了百度，以达到最大的接触人群。

学校周边重点投放 90 后大部分处在学生阶段，学校作为学生最集中的地方也是学生平时活动做频繁的区域。所以学校周边应该是我们广告投放的重点区域。

附录：

瑞奥鸡尾酒调查问卷

您好，本问卷旨在调查瑞奥鸡尾酒的消费使用情况，平常生活接触的媒介以及对预调酒的印象等，感谢您在百忙之中为我们填写问卷，谢谢合作！

年龄：
性别：

1.每月花在娱乐上的开销范围

①100以下 ②101—500 ③501-800 ④800-1000 ⑤1000以上 2.有没有听说过锐澳 ①有 ②没有 3.有没有喝过锐澳 ①有 ②没有

4.一般是在哪买到锐澳

①大型超市 ②便利店 ③酒吧 ④其他 5.那种场合会选择锐澳

①看电影 ②聚会 ③吃饭宴请 ④KTV ⑤夜店酒吧 ⑥其他 6.对预调酒的印象

①色彩多样 ②明亮欢快 ③高端 ④没有先调的纯正 ⑤有点涩 ⑥健康 ⑦颓废

7.对锐澳广告的印象

①没有印象 ②背景音乐很好听 ③有创意 ④能激起购买 ⑤周迅代言很适合

⑥其他

8.啤酒和预调酒你会选择哪一个 ①啤酒 ②预调酒 9.偏爱鸡尾酒的原因

①多种口味口感好 ②低酒精度，比较健康 ③外形颜色漂亮 ④感觉青春时尚

⑤很有高端气质 ⑥有喜欢的代言人 10.平常接触的媒体

①微博 ②网页 ③电视 ④报刊杂志

锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告

团队名称：Winer Back 营（赢）者归来 团队成员：陈娜 陈丽萍 范美佳 叶建伟 洪雨

班 级：电商 3142 指导老师：张 阳

目 录

1.调查概述 .......................................3 1.1调查目的 ...................................3 1.2调查时间 ...................................3 1.3调查地点 ...................................3 1.4调查对象 ...................................3 1.5调查方法 ...................................3 2.锐澳鸡尾酒行业现状 .............................4 2.1 锐澳鸡尾酒简介 ............................4 2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 .............4 3.调研分析 .......................................5 4.市场分析 .......................................8 5.建议 ..........................................11 6.总结 ..........................................12

锐澳鸡尾酒市场分析报告

1.调查概述

1.1调查目的

锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；
它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

此次调查的主要目的: 1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间

2015年6月23号

1.3调查地点

安徽机电职业技术学院

1.4调查对象

安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%

1.5调查方法

本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。

2.锐澳鸡尾酒行业现状

2.1 锐澳鸡尾酒简介

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析

大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。

3.调研分析

3.1调查对象的基本情况

3.1.1 男女比例情况

根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况

您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况

3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒

3.1.5.您对于 “ 锐澳鸡尾酒” 的评价如何

3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处

4.市场分析

4.1 市场分析

4.1.1 市场概要简述

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

4.1.2 营销环境分析

1.竞争者分析

锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）

设计：

1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。

2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。

口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。

柠檬汁含

量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念 营销策略：平面广告拍摄宣传。

价格：
5.8元/听 12.8/瓶

容量：330ml/听 275ml/瓶

冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）

设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。

口味：比锐澳口感更温和。

果汁含量：≥5%。

营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。

一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。

价格：
11.8元/瓶 容量：275毫升。

2.消费者分析

根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。而这类消费群体普遍表现出以下特点：

1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

2.对鸡尾酒的大多喜爱。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体 3.SWOT分析

优势

品类开创优势

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了鸡尾酒市场的先河。以其首发的鸡尾酒饮品获得了年轻消费者的青睐。

低酒精饮品的奢侈品概念

产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。

锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。

劣势

相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。

机遇

目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。

威胁

上市以来，锐澳鸡尾酒面临的竞争日益加剧。百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的鸡尾酒等等。冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。

5.建议

希望会有更多的口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理

6.总结

目前，中国酒业还有很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化

并主抓消费者的感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春的活力！ 每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在， 每一次喜悦喜出望外， 让我们一起喝个开怀„„

2011年12月25日岭南职业技术学院圣诞舞会策划书

一、舞会主题：

舞动青春

二、舞会北京及意义：

舞蹈，不仅能培养一个人的气质修养，丰富我们的娱乐生活，更是扩大社交范围、结交友人最佳方法之一。舞会提供了交友、学习和娱乐的良好机会，校园舞会已成为最受我校学生欢迎的活动形式之一。我们通过这个圣诞舞会发掘我院的舞蹈人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

圣诞即将到来，新年的钟声就要敲响。忙碌在学习和工作中的我们，何不抛开烦恼，一起用舞步送出我们的祝福和问候。

三、组织单位：

（一）、主办方：院团委

（二）、承办方：交谊舞协会街舞协会拉丁舞协会

（三）、协办方：总院文娱部

四、活动对象：

岭南职业技术学院全体学生及部分老师

五、活动流程：

（一）舞会前期

1、扫舞盲活动

由于本次本次活动的局限性，不能保证所有同学都会交谊舞或者现代舞，由此可能导致他们对这个活动望而止步，所以特此用东26前空地和足球场开放教授交谊舞和现代舞的基本动作。（此版块）可以与舞蹈协会和舞蹈队合作，争取进行一次大面积的扫舞盲活动。）

此活动在舞会正式开展前一个月，分别教：慢

三、慢

四、吉娃娃、兔子舞、恰恰、交谊舞、16步、华尔兹。

2、宣传工作：每周五一定要有海报作宣传，各公寓前、食堂、教学楼等公共场所张贴有关舞会的相关信息，另外广播站也要进行相关的配合，学院网站做后期宣传工作以扩大知名度。

3、选择准备相关的舞曲，舞曲包括开场兔子舞，交谊舞曲，恰恰舞曲。其中交谊舞是舞会的主体，吉娃娃、兔子舞和恰恰舞用于活跃现场气氛。

4、备舞，找几对条件较好的领舞者排华尔兹用作开场舞

5、准备设备，包括4个无线话筒最好有耳式麦克风，电脑，音响。

6、借桌椅（供音响师及相关工作人员休息用）

7、准备布置会场所需的气球、展板、胶带、横幅等

8、布置会场，主要任务是吹气球及挂气球彩带（可以将此项任务分配给各系部）

9、舞会前两周开始采购工作，于前一周完成。

需要采购的物品包括：场地布置用品（气球、彩带、碎纸彩、气球充气筒、荧光棒）；
舞会用品（游戏礼品、抽奖奖品）

10、活动资料的收集（照片、DV、微博）

（二）、舞会当天(提前30人到场布置)

5:30-6:00 学生着装进场，放一些流水一样的轻音乐，又能带舞的，一对一对的先跳着，最好有3-5对，这样能带领刚进的学生一起自由跳舞

6:00-6:30 节目，唱歌或是吉娃娃，兔子舞什么的，最好是一边唱一边跳得，带动气氛比较主要

6:30-6:45之后主持人（身穿圣诞装）介绍本次活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员、以及舞会中要注意的事项），宣布要在舞会结束评出最佳舞者，最佳搭档 。请领导致舞会开幕词，并宣布舞会正是开始

6:45-7:15 共播放6至7支舞曲。舞池安排5对领舞者领舞，并安排一定同学主动邀请舞伴跳舞，营造现场气氛。

7:15-7:45 游戏时间

7:45-8:00街舞齐舞表演

8:00-8:30交谊舞时间，国际舞多些，两个人配合得多些，其实和着音乐瞎跳也是一种兴奋

8:30-8:50自由舞蹈环节，以劲爆的串烧音乐为主，每个人可以尽情发挥，安排专人在小台子上领舞，这将会是整场舞会的高潮

8:50-9:30 评奖

（三）舞会结束后

舞会结束后所有学生会干事留下来一起清理现场，物品清理及归还。

六、具体组织安排

1、节目编排负责人：总院文娱部及相关文娱委员（由总院文娱部及相关文娱委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。

2、音乐制作负责人：文娱部

3、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

4、文字宣传负责人：总院宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。5、广播宣传负责人：宣传部（全校性的广播宣传）。

6、安全负责人：总院、体育部（由学生会自律部、体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。

7、工作证制作负责人：总院宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。8、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。9、通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系学校领导参加晚会）。10、演员化妆负责人：团总支、文娱部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。

11、晚会摄影负责人：系传媒部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。

12、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定

13、晚会结束后礼堂的打扫 负责人：所有学生会干事

（注：学生会所有部门尽一切可能支持舞会工作）

中山金斗湾水乡渡假旅游活动策划书

一、活动背景

1．开展原因：

东澳岛位于万山群岛中南部，面积 4.62平方公里，是万山群岛中的经典海岛。

东澳岛植被非常茂盛，森林覆盖率达82%，全岛非常完整地保留着原始自然的生态环境，自然风貌独特，景色迷人。东澳岛的蓝天、白云、青山和绿水巧妙地结合在一起，画卷天成：既有气势磅礴的豪迈海景，又有温婉秀美的林中小景；
既有原始纯净的自然风光，又有悠远旷达的历史遗迹；
既有多彩的陆上风情，又有神秘的海底世界，令人流连忘返。斧担山登高，蜜月阁眺海，大竹湾听涛，东澳湾观日，构成了东澳岛绚丽的自然风光；
南沙湾新石器时代遗迹，铳城的残墙，烽火台遗址，“武当胜景”的石刻，舒展着东澳悠久的历史画卷；
深海潜水，沙滩戏水，岸边垂钓，环岛畅游，展示了大海的瑰丽与亲和；
直接取自大海的海鲜和浓郁的渔村风情将使您的东澳之旅新奇、浪漫和舒适。

• 岛上气候宜人，古树参天，森林覆盖率达82%，渔村悠悠，炊烟袅袅。在东澳岛，最吸引的要数沙滩，东澳岛有南沙湾、大竹湾、小竹湾三个沙滩，尤以南沙湾为好，享有“钻石沙滩”的美誉，这是在珠海市区或附近海岛难得一见的沙滩。沙质洁白细腻，沙滩平缓宽阔。冲浪、潜水、风帆等是这里的主要旅游项目。岛上有住宿服务，海鲜更是这里的美味佳肴。

3．执行对象：

吉珠舞蹈协会全体成员

二、活动目的及意义

秋收冬藏，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游，成员也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。风和日丽，协会将展开一次旅游活动，在出游的同时，可以促进成员们的凝聚力、感染力，留下美好的大学回忆。锻炼大家的的自理能力,培养大家的审美情趣。校园里，集体出游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

三、资源需求

1．人力资源

参加对象：吉珠舞蹈协会全体成员

组织领导：吉珠舞蹈协会外联部

成员：全体干事和会员(自愿原则)

2．物力资源

活动场所：珠海东澳岛

四、活动开展

1．时间：于2010年11月12号上午08：30启程；
于2010年11月13号下午16:30返程

2．地点：珠海东澳岛

3．活动单位：吉珠舞蹈协会

4．管理方面：以外联部为核心，进行统一管理，与旅行社联系与落实活动人数，负责管理旅游费用。

5．饮食及其他方面：由于本次活动的人数比较多，请成员自带合适的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多；
有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；
每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一长报纸，以便

休息；
身穿舒适的运动鞋，以便步行。还要准备游戏时的用品。

6．活动流程：

（1）预定的时间（08：30）提前十五分钟在校东门口集合，由部长清点好人数，然后再乘车到码头。

（2）沿途在车上与成员举行互动活动，如：成语接龙,吃鸡(每个人说一个部位,不能重复,直到说不下去就得表演节目.)每个人说一个带数字的成语,不能重复，接不上的要自我介绍或者才艺表演。

（3）预计09：30能够到码头

（3）9:40分有航班坐船到东澳岛

（4）航班35分钟直达东澳钻石沙滩

（5）登岛后有环岛电瓶车,成员可乘坐电瓶车欣赏东澳岛风光

（6）然后参观距今已有270年的历史的古城堡——东澳铳城

（6）12:00 成员们就餐

（7）午餐后，到东澳湾游玩。这是一个恬静的港湾，整个港湾最美的时候夕阳西斜、渔船归航之时。这里是戏水、赏景的绝佳场所。有兴趣的同学还可以乘坐沙滩快艇

（8）18:00成员们就餐

（9）晚餐后,成员们到沙滩做游戏,例如:杀人游戏,桌游等等

(10) 10:00 成员们到东澳岛度假村别墅酒店休息

(11)16号 早餐后到石景长廊,东澳岛上有许多天然的石头景，它们形态逼真，惟妙似肖。

(12) 12:00 成员就餐

(13)自由游览全岛

(14) 16:30 到指定地点集合,返程

五、经费预算

东澳岛全攻略：

◆东澳岛2日套餐（费用已含来回船费，上岛费，岛上住宿）

◇东澳岛度假村别墅酒店 160个床位左右，有大床房/双人房/海景房，是岛上目前最佳的酒店，位于南沙湾码头。

平日:188元/人.房差100元 周五:198元/人.房差100元 周六:208元/人.房差110元

◇仙泉山庄酒店（唯一园林式酒店） 120个床位左右，有大床房/双人房/三人房，是岛上唯一观日出最佳酒店，位于海岛顶端山峰。

平日:248元/人.房差90元 周五:268元/人.房差90元 周六:288元/人.房差100元

◇美丽湾山庄酒店 50个床位左右，位于东澳岛东澳湾码头。

平日:218元/人.房差90元 周五:238元/人.房差90元 周六:268元/人.房差100元

◇山海楼酒店52个床位，位于东澳岛东澳湾码头。

平日:208元/人.房差90元 周五:228元/人.房差90元 周六:248元/人.房差100元

◇沙滩帐篷300个床位位于南沙湾沙滩

平日:168元/人.房差70元 周五:168元/人.房差70元 周六:178元/人.房差80元

费用不含：学校往返码头车费，岛上吃喝及其他开销，旅游意外保险（建议自行购买5元/人/天)附:与旅行社交涉,协会人数较多,旅行社可提供免费包车接送

经过初步预算活动费用（包括回船费，上岛费，岛上住宿）为208元/人。

注意事项:

1、请游客出游时必须携带身份证，以备登船时边防随时检查，如因没带身份证上不了船的，费用自理,此提醒长期有效，不便之处，敬请广大游客谅解！

2、如有加班航班，以船务公司公布为准；
节假日航班时间会有变动，如果提前知道，我社会电话通知贵社计调或客人；
如果当天临时变动，以当天船务公司航班为准，请在客人报名时和客人解释清楚。

3、小童票1.2m-1.5m。1.2m以下免票（免票必须预报位置，如因无预报船位上不了船的责任自付）

4、岛上为环保不提供一次性洗漱用品及毛巾，请客人自带。

六、活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强对成员的安全教育，告诉成员一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

2．往返前认真清点人数。每个部门由部长担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；
成员间做到互相照应。

3．在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4．审查自身的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

5．文明行事，不得随意破坏公共设施；
保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾；
自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

6．带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；
女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7．定点返回，离开时必须集合人员，各部门一定要清点本部门人数，确保大家都安全后坐车返回。

七、安全应急预案

（一）发生车辆交通事故怎么办？

1．要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；

2．如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；
如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。

3．保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

4．立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。

（二）发现成员食物中毒了怎么办？

1．设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；

2．立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；

3．留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？

1．保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；
如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。

2．进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。

3．负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。

（四）若因路滑，同学摔伤了怎么办？

1．迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；
如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；

2．向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。

（五）如果登山过程中发生了火灾怎么办？

1．组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭；

2．及时报警119或者可以先向景区管理人员求助；

3．倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全；

4．若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。

八、活动负责人及主要参与者

组织者：吉珠舞蹈协会外联部

参加者：吉珠舞蹈协会

2011年10月25日星期二策划人:罗迪贤

澳 芒 策 划 案姓名：金玲月 班级：市场营销09-1 学号：090417108

一、产品策划

产品简介

澳芒，金黄色，个头大，每个超过一市斤，外表光滑靓丽，颜色呈现金黄色带有红色霞晕。是一个世界闻名芒果品种（芒果中最高贵的王者）。2009年开始从澳洲进入中国市场。海南有很多种植澳芒这个品种的，也有很多改良品种也是澳芒的亲属，而国际市场著名的澳芒专指澳洲原产的这个品种的芒果。

1、市场细分

芒果的营养价值非常的高，比如

1、食用芒果具有清肠胃的功效，对于晕车、晕船有一定的止吐作用。

2、抗癌。芒果含有大量的维生素A。

3、美化肌肤。

4、防治高血压、动脉硬化。芒果含有营养素及维生素C、矿物质等，除了具有防癌的功效外，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用。

5、防治便秘。

6、杀菌。

7、抗菌消炎等等功能。

（1）儿童市场

儿童正处于身体发育的年龄，不管是身高还是眼睛，而芒果中含有的维生素A原含量占水果之首位，具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食，抵抗力差，容易上火，同时芒果具有祛痰止咳作用。

（2）青少年市场

青少年喜欢不一样的食物，而芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李和苹果等的滋味，如盛夏吃上几个，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆适口，风味别致。而且芒果不是一年四季都有的水果，运输不易。

（3）成人市场（十八岁以上——中年以下）

成年人的身体素质都是挺好的，而且好的品种价格也是很高档的，我们的品种多，档次不一，因此可以满足不管是一般的人还是那些追求高消费的人。

（4）老年人市场

芒果具有抗癌，防止高血压，动脉硬化，降低胆固醇等效果。

2、目标市场选择

经过一系列的分析和调查，芒果的市场是很大的，具体有儿童市场， 青少年市场，成年人市场，老年市场这几个子市场，在经过市场分析、讨论，我决定以其中青少年以及成年人市场为主要目标市场。

3、市场定位

通过以上，我们选定青少年以及成年人市场为主要目标市场。综上所述，我们对它进行了目标市场定位策划。我把芒果的定位为：
沁凉，清凉一夏这就是我们该产品的目标市场的定位。由于其所具有的功能与同类产品相比市面上现拥有的产品拥有相同的特点：西瓜，冰镇杨梅。还有很多替代品比如冰激凌，酸梅汁。

二、产品策略

1、产品的定义：一种原产印度的常绿乔木，叶革质，互生；
性温，花小，黄色或淡红色，成顶生的圆锥花序，产杧果和劣质淡灰色木材。也作为有游戏名，和一些别称使用。芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分。

2、芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分

3、产品的营养价值：食用芒果具有清肠胃的功效，抗癌，美化肌肤，防治高血压、动脉硬化，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用，防治便秘，杀菌，抗菌消炎等等功能。

4、产品的市场价值：芒果作为水果，不仅本身具有的丰富的营养价值，它还能做成芒果汁，芒果酒，芒果糕点，芒果茶，芒果果酱，芒果乳制品等附加产品。

三、价格策略

1、确定定价目标

我们的定价是以满足市场需求和实现盈利为基础，实现企业经营总目标的的保证和手段。占有市场，并取得一定的市场占有率。是想满足消费者的需求。

2、确定需求：芒果中含有丰富的营养成分，富含的而营养价值，决定了其目标顾客，能使得目标顾客引起购买欲望，并满足消费的需求。芒果能帮助青少年改善视力，女性保养护肤，中年人延缓衰老等需求。

3、估计成本：蓝莓是一种野生水果，对蓝莓的培植，移植等都需要花费很大的资金，蓝莓在成长过程中的所使用的各种费用，如营养液，化肥的消费。各种成本的预算。

4、选择定价方法：我们选择的是撇脂定价法。芒果按照区域地点的不同，芒果的价格也会有所差别，在芒果的原产地，芒果价格很低，一些偏远的经济发达的地区，芒果的价格会高点。按照需求不同，芒果的价格也可以进行调整，青少年能改善视力，增加抵抗力，改善睡眠，成年人可以美白，促进肌肤的华润，有效防止胆固醇的提高，多吃芒果能延缓衰老等。因此我们根据它的季节性，不易储存运输性，打造成高价产品。

5、选定最终价格

市场上批发的价格大致为10.05元/公斤，我们经过包装，定位等，利用产品的品种不一样，打造成高价产品，最终定价为15元/公斤。

四、渠道策略渠道成员

1、选择渠道模式

我们的产品主要是从交易方式上选择采用中间商模式和直营模式。

（1）中间商模式：我们的产品主要是从交易方式上选择超市，水果摊位等，我们可以将该产品放在他们那里进行销售，使之达到一定的销售数额及利润，就给予他们一定的佣金。

（2）直销模式是一种生产商直接把商品销售给消费者的销售模式。随着社会的经济的发展，生活节奏的加快，人们更加重视水果的新鲜度以及绿色。因此我们选择直销模式的方式主要是放在绿色水果店里面直接销售。

五、促销方案

1、促销目标

在建立一定的熟知度以后，我们要加强产品的宣传力度，改变我们的芒果在消费者心中的固定定位，改变他们的消费观念。提高市场占有率，更重要的是建立品牌形象为来年做好准备，带来更多的潜在顾客。

2、促销对象

（1）第一个群体是：最终消费者

（2）第二个群体是中间商：中间商。我们会根据不同促销的对象的特点采用不同的方法。

（3）第三群体针对销售人员只有销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，继而带来潜在的消费群体。

3、促销产品

（1）促销的主要对象是新鲜芒果，顺带芒果各类制品

4、促销媒介

（1）电视、网站网络广告，pop广告

5、促销时机和持续时间

（1）我们促销的会根据季节来做不同的力度的促销。

6、促销方法

（1）购买赠送加量不加价团购促销

六、广告促销

活动一

（1）广告语：沁凉——清凉一夏

（2）广告内容：室内温度很高，一位男子在仔仔细细的切着我们的芒果，一点一点的雕刻，芒果汁一点一点的流出来，透明的，水水的，然后他用雕刻刀戳起一块，笑了。场景旁放着西瓜，酸梅汁等同性质产品。

七、产品储存

芒果的适宜后熟温度为21℃一24℃，高于或低于这个范围均难得到良好结果。温度超过这个范围会使后熟的果实风味不正常，如温度低于15．6℃一18．3℃，虽亦可使果实有良好的着色．但果肉有酸味，需再放到温度为21℃一24℃下成熟2—3天，使其甜味增加，改善品质。现介绍几种较新的芒果贮藏方法。

1、乳他涂层(EC)贮藏法

2、射线照射贮藏法

3、气调贮藏法(CA)

4、气调包装贮藏法(MAP)

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