人像摄影策划书
人像摄影计划书
一、拍摄主题
“时光与梦” 二、拍摄对象
人 三、草图
四、拍摄计划
（一）找模特
（二）找化妆师
（三）协商
（四）准备道具
（五）布景、打光
（六）按快门
（七）后期
五、与模特达成创作共识
还没找到模特。
六、成功拍摄的准备工作
为了成功拍摄，首先得找到合适气质的模特，接着要准备好足够的道具，比如画面中出现的植物和挡在前面的毛玻璃，玻璃的通透程度要适当，不能太透也不能太模糊，要恰如其分。与仿照的照片不同的是，我所拍摄的景别可能更多样，不局限于近景，更会去表现人物的肢体形态。
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大师作品
当代人像摄影已经超越了单纯的再现,摄影师更多重视自我的情感宣泄和表现。下面是X带来的PS美女人像摄影作品,希望大家喜欢! PS美女人像摄影作品
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相约台北婚纱摄影2015年计划书“猪哥”人像摄影工作室商业策划书
机密
摘
要
随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品——写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。
现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。
我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。
秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。
我们产品的价格在300元到6000元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。
页 第1“猪哥”人像摄影工作室商业策划书
机密
第一章 公司介绍
1.1
相约台北描述
“相约台北婚纱摄影于2011年7月底成立，座落于麻城市融辉大道工作主要提供婚纱摄影。我们致力于发掘每个人的时尚气质，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样，发掘每个人内心那个不同的自己，21世纪是个“全明星”的时代。世界上没有丑的人，只有没自信和没个性的人。专业的摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品，提供专业热情的服务。
我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你，发掘你内心另外一个全新的你，或是你一直想看到的自己。用心灵去感受光影，用相机去记录你完美的瞬间。
相约台北本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。
页 第2“猪哥”人像摄影工作室商业策划书
机密
1.2 市场
1.3 社会的向前发展离不开各行各业的相互进步，坚信人像摄影工作室这种小小的团队也会有大大的梦想。过去，摄影只是为记录人像的照相馆年代；
现在，人像摄影工作室的转变应该是不仅在记录人像外，应更多地发掘每个人内心美丽的气质，通过服装、造型和摄影师的独特角度表现出来，提升个人的自信与气质。因为“天下没有丑的女人，只有懒的女人。”化妆能改变一个人的外貌，但不能改变一个人的气质和神韵。
1.4 人像摄影工作室应该是要体现自己的专业性的，和拥有正确引导社会的力量的，在这数码相机泛滥的“糖水片”时代更应该不断用自身的力量去影响他们。“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现，甜到腻，所以称为所谓的“糖水片”，也或许当今社会对甜美的厌倦，反而对个性美的追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂，把每个人的自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。以致让他们更自信地面对以后的工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。
持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈。零星的个性化产物不足以知足客户的需求。现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼。
摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。所谓个性，是指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。但之所以称作工作室，而不是通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为：
1．专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想
页 第3“猪哥”人像摄影工作室商业策划书
机密
意境；
另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包。
2．艺术性：摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆。
3．创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张的需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标。
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摄影工作室商业计划
[完成日期：2014年 11月]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
目
录
目
录.............................................................................................................................................0 摘
要.............................................................................................................................................2 第一章 公司介绍 .....................................................................................错误！未定义书签。
1.1 摄影工作室描述 .........................................................................错误！未定义书签。
1.2 市场 .............................................................................................错误！未定义书签。
1.3 投资与财务 .................................................................................错误！未定义书签。
1.4 组织与人力资源 .........................................................................错误！未定义书签。
1.5 组织协作关系 .............................................................................错误！未定义书签。
第二章 项目背景 .....................................................................................错误！未定义书签。
2.1 行业背景 .....................................................................................错误！未定义书签。
2.2 产品描述 .....................................................................................错误！未定义书签。
2.2.1 婚纱（主营业务） .........................................................错误！未定义书签。
2.2.2 其他视频产品 .................................................................错误！未定义书签。
2.2.3 产品 .................................................................................错误！未定义书签。
2.3 摄影工作室的优势（特点） .........................................错误！未定义书签。
2.3.1 “地面，航空，水下”三位一体化的独特服务方式 .错误！未定义书签。
2.3.2 透明消费 .........................................................................错误！未定义书签。
2.4 发展前景 .....................................................................................错误！未定义书签。
摄影工作室商业策划书
机密
第三章
3.1 市场机会 .....................................................................................错误！未定义书签。
市场特征 .....................................................................................错误！未定义书签。
3.1.1 市场竞争者类型 .............................................................错误！未定义书签。
3.1.2 工作室竞争的特点 .........................................................错误！未定义书签。
3.1.3 工作室竞争的形式 .........................................................错误！未定义书签。
3.2 市场细分 .....................................................................................错误！未定义书签。
3.3 销售渠道分析 .............................................................................错误！未定义书签。
3.4 竞争分析 .....................................................................................错误！未定义书签。
3.4.1 竞争产品和竞争对手 .....................................................错误！未定义书签。
3.4.2 竞争优势 .........................................................................错误！未定义书签。
3.5 市场分析 .....................................................................................错误！未定义书签。
第四章 公司战略 .....................................................................................错误！未定义书签。
4.1 总体战略 .....................................................................................错误！未定义书签。
4.2 发展战略 .....................................................................................错误！未定义书签。
4.2.1 初期（1~2年） ..............................................................错误！未定义书签。
4.2.2 中期（3~5年） ..............................................................错误！未定义书签。
4.2.3 长期（6~10年） ............................................................错误！未定义书签。
第五章 销售策略 .....................................................................................错误！未定义书签。
5.1 价格策略 .....................................................................................错误！未定义书签。
5.2 销售渠道 .....................................................................................错误！未定义书签。
5.2.1 自建销售网络与现有渠道 .............................................错误！未定义书签。
5.2.2 顾客的口口相传 .............................................................错误！未定义书签。
5.3 推广策略 .....................................................................................错误！未定义书签。
第六章 设备设施 .....................................................................................错误！未定义书签。
第七章 投资分析 .....................................................................................错误！未定义书签。
7.1 启动资金来源 .............................................................................错误！未定义书签。
7.2 投入 .............................................................................................错误！未定义书签。
7.2.1 初期投资 .........................................................................错误！未定义书签。
7.2.2 人力资源成本 .................................................................错误！未定义书签。
第八章 管理体系 .....................................................................................错误！未定义书签。
第九章 风险 .............................................................................................错误！未定义书签。
9.1 外部风险 .....................................................................................错误！未定义书签。
9.2 市场风险 .....................................................................................错误！未定义书签。
9.3 退出机制 .....................................................................................错误！未定义书签。
第十章 附录 .............................................................................................错误！未定义书签。
10.1 摄影工作室流程 .....................................................................错误！未定义书签。
页 第1摄影工作室商业策划书
机密
摘
要
随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
本机构所创建的项目——舒克貝塔视觉，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，只有摄影部总监、视频部总监、形象部总监、营销部总监。我们的产品以静态影像创作、动态影像创作（航空影像创作）为主，多角度全方位的运用三位一体影像记录工具进行艺术创作。
现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套系，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。
我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于舒克貝塔视觉的网络平台，通过提网站、微博等在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单，满足社会大众不同层次的影响服务需求。
我们产品的价格在600元到220000元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，进行订制。
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人像摄影课后感受
人像摄影简单的说就是拍摄人像，不管何种形式的人像，有创意人像，这也是我们这次作业的要求和主要表达的意愿。当然还有时尚摄影和商业摄影。
在这门课上我学到了很多东西，技术是一方面，更有一些东西是我在别的课上学不到的，就是如何看待你自己，怎么去表达你自己的想法，你自己想要的是什么。这些让我思考了很久，所以在作业上我也很用心的去准备，之前的想法有很多，在现实条件的约束下我只能选一个比较简单的，好表现的。对于一个刚学摄影几个月的人来说，要整的很专业还是有一定的难度。
这门课上我算是真正意义上开始拍摄作品，刚开始我们在上理论课，学习的基本是摄影棚里如何拍摄，如何使用灯光，如何布置灯光，如何做出你想要的效果，基本的布光方法也就那几种，把这几种用熟练基本就所向无敌了。这次课就是系统的讲解了人像摄影，它的种类它发展的历史，讲完我才知道自己真的什么都不懂，一些基本的知识我都不知道，看来学摄影靠热情是不够的，你的有足够的知识储备，而且还是专业的知识。这我从我们班的同学身上就看到了，看到他们我就觉得自己差好多，处在同一起跑线上的他们就那么的优秀，这就非常的打击我，同时也激励了我，让我有很大的空间去进步去发展。
最基本的布光方法：
1，主光位于拍摄物的右前方，DM-250闪光灯上加装了伞用反光罩，伞用反光罩的照射面积相对于标准反光罩的照射面积更小、更集
中。作用在于勾勒主体的形状，使其具有立体感。
2，顶灯为于拍摄物的左上方，DM-250闪光灯上加装一个60x90cm柔光箱。作用在于使拍摄物均匀受光并且减弱由主光照明所投射出的阴影。
3，背景光位于拍摄物的右后方，DM-250闪光灯上加装了标准反光罩、挡光板和蜂巢。作用在于通过在标准反光罩上加装挡光板和蜂巢来控制背景的照射面积及照度。
伦勃朗式用光技术是依靠强烈的侧光照明使被摄者脸部的任意一侧呈现出三角形的阴影。它可以把被摄者的脸部一分为二，而又使脸部的两侧看上去各不相同。如果用均匀的整体照明，就会使被摄者的脸部两侧显得一样了。
这种用光技术相当有效，因为它突出了每副面孔上的微妙之处，即脸部的两侧是各不相同的。其用光效果还可根据摄影者的意愿用辅助光任意调节：虽然伦勃朗式用光的高反差形式令人感兴趣，但适当运用反光板和辅助光，尽量减少反差，能取得加强整个肖像的效果，从而拍出不同凡响的作品。一般采用伦勃朗式用光需要两盏灯照明，经改进后再加用第三盏灯用以调节反差。两盏照明灯中，一盏650瓦的石英主灯置于摄影师左上方，直接照在被摄者脸部的右边，正面的一盏柔光辅助灯，只是后者置于摄影师的左例白色的长条形反光板置于被摄者的左侧。
学会的东西很多，摄影有非常大的灵活性，它没有一成不变的定律或规则，只要你拍的有意义或者有意思都可以是优秀的作品。这也
是摄影的优点，你可以半路出家，但这也是它最大的缺陷，有的人或许学一辈子也拍不出好的作品来。
学习这门课，也是专业课是为我们的以后打基础，在拍照的时候我觉得自己的经验太少了，这几周我一直出去拍外景，多了解这个社会，我确实拍了不少，但我自己看不出好坏，或许我还没养成看出美丑的火眼金睛，我不是优秀的我一直这样觉得，所以我一直很努力，因为我喜欢这个专业我想学好它。我想做一个优秀的人并且我也在努力的实现。
【拍摄交流】传神的人像摄影技巧 人像的造型: 如果你在日落之后不久的黄昏拍摄城市景色， 那么浅色的天空将 成为灯火通明建筑物的漂亮背景。
漆黑的天空可以为夜间照片增添戏 剧性，但需要等较长的时间。\n\n用照相机面对面地与人们交流，记录他们的喜怒哀乐，恐怕是摄 影题材最生动有趣又变化多姿的一个方面。\n\n我们在拍摄人像时，不管他的动作、神态是否自然真切，照相 机镜头捕捉的总是某一瞬间的人物形象，包括脸部的神态、身体的造 型以及与周围环境的默契。离开了人物形象的塑造，进入人的心灵也 就成了一句空话。\n\n从人像摄影的造型分类来说，头像最宜于表达人物的表情，半 身人像最宜于表现人物的性格和姿态， 而全身人像的最大优点是能让 人物与周围的环境构成有机的联系，便于营造画面的情调与气氛。
我们先来看脸部的造型。脸部的基本角度，从水平面上看，一 般可以分为正面、四分之三侧面和正侧面三种。\n\n正面像如同一张证件照，表情容易显得呆板，但是正面像很容 易描绘那双沟通心灵的眼睛，如果被摄者有一张椭圆形匀称的脸，正\n面像也能获得满意的造型效果。
如果让脸往左或右侧一些，让另一面的耳朵刚好看不到，就是 摄影中最常拍摄的四分之三侧面。
这时既能比较全面地表现一个人的 脸部形象，又会因脸部的变化而显得较为生动。由于受发型和其他因 素的影响，向左还是向右转，对造型效果也会产生影响。\n\n侧面肖像有一种戏剧性效果，由于人们平时看不到自己的侧 面，所以会对自己的侧面像感到新奇，也容易感到失望。特别是一般 人的侧面像并不太美，选择时就应该慎重。\n\n除了水平面上的转动之外，人脸俯仰的角度变化也很有讲究。
头部稍微俯低些，适合于脸型比较胖的人，使脸型变得瘦削些，也容 易产生柔和谨慎的造型效果。如果头部稍为仰高些，适合于脸型比较 瘦的人，使脸部变得胖些，同时能表现一种高傲感，并给人以坚强自 信的印象。\n\n接下来看看身体的姿势安排。记住一个有用的原则：头部和身 体不要形成一条直线，也就是当身体正面对着镜头时，头部应稍微向 左或右转一些；
而当双眼正视镜头时，应让双肩转动一定的角度，或 是让双肩上下倾斜些，这样会使画面更富有动感。比如拍摄坐着的半 身像，不妨让人物侧坐呈 45°或 90°，然后让上身转向镜头，通过 扭动产生理想的曲线。全身的人像也应该避免下面的站立姿势，同时\n对两条腿的重心支撑也要有所侧重。
在人物的姿势中千万不要忽略了手的安排，手的变化丰富多 样，它既可以强化人物的神情，也可以\n
起到装饰画面的作用。在以脸 部为主的肖像中，手可以放在脸的一侧，或轻托，或斜倚，但与脸部 的接触不要太用力，以避免脸部变形。在半身和全身像中，可以将双 手抱在胸前，或以手抚过头发，或者轻抵下颚，也可以拿些小道具， 以活泼画面。常言道， “手之善于表达感情，仅次于脸” ，可以作为拍 摄时的参考。\n\n人像的用光\n\n除了形体造型，用光也是人像摄影中的一个重要因素。比起风 光摄影，人像摄影的用光更为自由，因为自然光的变化只有等待才可 能得到，而人是可以走动的，不同的角度可以营造不同的光线造型效 果，更何况室内的灯光人像还可以调动各种光源，创造出变幻莫测的 我影效果。
如果从光的照射方向来看， 正面光是人像摄影中用得比较多的 一种光线。尽管下面光比较平，很难表现立体感，但正面光对色彩的 还原比较有利，特别适于表现女性皮肤的光洁。正面的光照不仅使肤 色显得洁白细腻，而且使瘦削的脸庞显得较为丰满。有经验的摄影师 在运用正面光拍摄女性肖像时，常将主灯的位置放高一点，使人物的 眉骨和鼻子底下产生小的投影，既利用正面光掩饰了人脸的皮肤瑕\n疵，也因投影产生了有效的立体感，这种被称为蝶形布光的方法在女 性摄影中非常流行。但在实际拍摄中应注意一点，蝶形布光法不适合 脸庞太瘦或是颧骨太高的女性，否则容易使人脸变得更瘦。\n\n45°的前侧光在人像摄影中用得很广泛， 它既有一定的照明面 积， 也使脸部有了凹凸的立体感， 影调层次、线条轮廓等都更为丰富。
如果脸部呈四分之三的侧面，光线从另一面射来，照亮了四分之一脸 的全部和四分之三脸的局部，这种用光就是典型的伦伯朗用光法。这 种光线，加上深色的背景，会使人物熠熠生辉。伦伯朗用光法较多地 用于男性形象，表现一种刚毅有力的气质。\n\n人像摄影还经常运用逆光将人物与背景分离。
强烈的逆光可以 将人物的脸部和变化经多姿的发型勾苗出手动的轮廓线， 将人物推到 观众的面前。
逆光作为主光使用时， 人脸往往比较暗， 需要另外补光， 但补光不要太强，以免冲淡了逆光效果。\n\n拍摄家庭室内人像，可以自己动手准备一些简单的照明设备， 比如找几个灯架，装上 300 瓦—500 瓦的灯泡，加上反光罩，就能在 室内营造各种光照的气氛，拍出较理想的人像照片。由于这些灯光的 亮度不是很高，因此在拍摄时最好用三脚架把照相机支稳了。另外， 在这种灯光条件下用彩色胶卷拍摄，由于色温关系，颜色会偏黄、偏 红。最理想的光源当然是同步闪光灯了，只是价格比较高。\n在室外拍摄人像\n
，上午 9—10 时和下午 3—4 时是最理想的时 机，人物可以转动身体或脸部，获得理想的光照效果。
除了光照角度，还要注意摄影用光的质感，也就是直射光和散 射光的区别。摄影室中的聚光灯和室外强烈的阳光都是直射光，这种 光线的造型质感充满了力度，特别适合拍摄男性和老人，并通过逆光 和侧逆光形成厚重的造型效果。而加了柔光罩、反光伞的影室灯以多 云天气的室外自然光就是一种散射光，它的造型质感柔和细腻，层次 丰富，特别适合拍摄女性和儿童。我们可以根据这些特点使人像摄影 获得最佳的光照效果。
拍好人像照片既要掌握摄影技术，还要懂得被摄者的心理，通过 捕捉人物姿态与表情充分表现他们的个性。我们镜头中的人物，大都 不是专业演员，不少人一至镜头前，就会紧张得手足无措，如果不加 以有效的引导，就可以有得到一张呆板造作或千人一面的人像照片。\n\n要使被摄者去掉拘谨的神色，关键是要分散他的注意力，使他 忘记自己是在拍照，这样才有真情流露的可能。比如要消除人物不安 的情绪，应该多加鼓励，增强他的自信心；
如果他的姿态与表情不到 位，也不要急于纠正，应在不断鼓励的过程中逐步加以引导，哪怕浪 费几张胶卷也是值得的。在引导的过程中，有时还可以找一些共同的 话题一起闲聊，当他精神放松、神情专注时，最佳的拍摄时机也就到 了，因为专注的眼神是最真实的，没有虚伪和陌生。\n在捕捉人物的神情时，常常牵涉到嘴部的表现力，也就是笑与 不笑的问题。如果在拍摄时一味地要求被摄者“笑一笑，再笑一笑” ， 其结果往往使人物失去了个性。我们不排斥所有的笑，但作为肖像， 们应该追求的是常态的美， 笑与不笑之间， 对任何人来说都是奥妙的， 只要放松自然，真情流露，笑与不笑就都是次要的了。
身体的姿态造型也与神情表现密切相关， 首先要求人体姿态尽 可能放松， 接着可以进一步引导。
比如当人物坐着， 身体微微前倾时， 往往会给人亲切随和的感觉， 这果可以诱导他露出轻松的微笑；
反之， 当人物微微后仰时，通常给人以高傲的印象，这时不妨让他明白自己 所处的角以，增强他的自信心，高傲的表情就会自然流露。\n\n真情流露在于引导，而最后的居功在于捕捉。记住加拿大著名 人像摄影家卡希的这段话：
“人物内在的思想、精神和灵魂，有时会 在一瞬间通过他的眼睛、双手和体态表现出来——这就是需要紧紧抓 住的、稍纵即逝的最重要的瞬间\n\n
摄影服务业管理办法（征求意见稿）
第一条为规范摄影服务业市场经营秩序，维护摄影服务业经营者和消费者的合法权益，促进摄影服务业健康发展，制定本办法。
第二条在中华人民共和国境内从事摄影服务经营活动。适用本办法。
本办法所称摄影服务业是指依法从事人像、广告、婚礼摄影与摄像服务以及照片输出、影像产品制作等经营活动的行业。
本办法所称摄影服务业经营者包括：摄影公司、照相馆、影楼、摄影工作室、广告摄影机构、婚礼摄影服务机构、彩扩店、快印店、影像制作公司、数码影像工作室、影视化妆工作室以及摄影服务业教育培训机构等经营性组织和个人。
第三条商务部负责摄影服务业的行业管理工作，各级商务主管部门负责本行政区域内摄影服务业的指导、协调和监督管理工作。
第四条摄影服务业经营者和从业人员应遵守国家有关法律、法规和标准。摄影服务业经营场所应符合消防安全规定。
摄影服务业经营者应具备相应的器材设备和安全卫生的经营场所。摄影服务业从业人员应具备从事相应摄影服务业活动的职业资格、技术资质，持证上岗。摄影职业技能培训机构应具备相应资格。
摄影服务业经营者应在经营场所显著位置悬挂营业执照及资质证明，明示服务项目和收费标准，以及相关管理制度、顾客服务与投诉电话等。
第五条摄影服务业经营者应在提供摄影服务前明确告知消费者最终效果和需要消费者配合的有关事项，尊重消费者的选择。
摄影服务业经营者应与消费者签订《服务合同》，写明服务项目、产品规格、收费标准、影像资料保管责任和处理方法、违约责任等内容。向消费者提供有效的服务凭证和收费票据。
第六条摄影服务业经营者应对提供的服饰、道具、场景、服务设施与设备定期清洗消毒、维修保养；
摄影服务中为消费者提供的相关产品应符合国家和地方相关卫生、安全和质量要求。外景拍摄应保障消费者安全。
第七条摄影服务中使用和销售的材料、产品应符合国家有关环保标准；
摄影服务中产生的具有危险性质的废物，应当按照危险废物进行管理；
提倡使用低碳环保材料，减少废药废物排放量。
第八条摄影服务业经营者和从业人员应妥善保管消费者影像资料，保护消费者信息，不得遗失和外泄。未经消费者书面许可，不得擅自使用消费者的影像资料。
第九条摄影服务业经营者和从业人员应恪守职业道德，不得有下列行为：
（一）虚列、夸大、伪造摄影服务项目、服务内容、服务效果；
（二）虚假广告宣传；
（三）价格欺诈；
（四）合同违约；
（五）销售、使用假冒伪劣产品。
第十条鼓励摄影服务业经营者开展技术和服务创新，发展社区便民摄影和农村摄影服务。
第十一条支持摄影服务业经营者引导顾客理性消费。
第十二条鼓励成立摄影服务行业组织（协会）。摄影服务行业组织应积极为摄影服务业经营者提供服务，加强行业引导和监督，做好行业自律，开展行业统计与分析，经营者信息备案等工作。
第十三条各级商务主管部门对于违反本办法的摄影服务业经营者可以予以警告，责令限期整改；
拒不整改的，可以向社会公告；
情节严重的，可处三万元以下罚款；
对依据有关法律、法规应予以处罚的，各级商务主管部门应提请有关部门依法处罚。
第十四条各省、自治区、直辖市商务主管部门可以依据本办法，结合当地摄影服务业实际情况，会同有关部门制定相应的实施办法。
第十五条本办法自2014年月日起施行。
一、拍摄场地大小
宽度大于５米，长度大于７米。
二、基本光线认知
Ａ是光线与相机光轴夹角
1．正面光：从０方向照射的光叫正面光。
2．顺光：０方向左右相机背面照射到人物的光。
3．前侧光：从照相机一侧照射到人物的光线。
4．阴阳光：９０＞Ａ＞６０度。
5．侧光：Ａ＝９０度照射的光。
6．侧逆光：１８０＞Ａ＞９０度。
7．逆光：Ａ＝１８０度，相机和被摄者在同一直线上。
三、照场中的布光
１．从理论上讲，先美姿后布光。
２．布光顺序是：主光、辅光、背景光、效果光。
３．用光灯位图解：Ａ是光线与水平面的夹角。
Ａ＝６０度左右时，叫高灯位，也叫蝴蝶光。
Ａ＝９０度时，叫顶光，也叫立体光。
Ａ＝４５度时，叫人像光，是常用灯位。
Ａ＝３０度时，叫偏低灯位。
Ａ＝０度时，称为脚光，用来消除笑沟，鼻影，照亮胸部和下巴。
四、光质的成份
１．主光：又称塑形光，担负主要的照明任务。
其它的灯光要配合主光，主辅光比应１：２或１：４之间；
主光可以一盏，可以数盏，应看人物；
根据景别和构图不同，选择灯光功率的强度。
２．辅光：辅助主光照明。
表现人物亮丽肤色，提高明暗亮度，控制光比反差；
辅光要柔和，不能大于主光的亮度；
辅光可以一盏，也可以两盏以上。
３．轮廓光：在人物边缘造成一条亮斑的光线。
表现人物美的轮廓特征，用来区分主体与背景，增强艺术气氛与质感。
４．背景光：照到背景的光线。
主要表现空间感，背景光可以单灯，可以多灯，可以加色。
５．修饰光：修饰光的强度不能超过主光，方向与主光一致，色温、光质与主光相同。
五、光效的认识
主光：
１．形成明暗不同的光线分布，美的部分在明处部，丑的部分在暗处。
２．控制阴影部分的大小和长短，如鼻形和体形的投影。
３．调整明暗交界线所在的位置。
４．表现鼻形和眼帘。
辅光：
１．照亮暗部，表现暗部层次。
２．控制光比，控制画面的影调，黑白拉的大，彩色拉的小。
３．低调：“惜白如金”，高调：“惜黑如金”。
轮廓光：
１．宁成一条线，不打一个面，强度根据经验来定。
２．光质可硬如蜂窝和药片灯，人物如黄发应稍弱。
背景光：
１．根据不同的色调和影调，确定背景的用光。
２．打平与肩同高，打渐变灯头朝上。
修饰光：必要时才布，突出亮丽和空间。
六、各种光源的色温
１．晴朗的天空：１０００Ｋ至２０００Ｋ，偏蓝。
２．发蓝的天空：８０００Ｋ至１００００Ｋ。
３．一般的云天：７０００Ｋ。
４．透过薄云的阳光：６５００Ｋ（接近最佳光）。
５．平均夏日的阳光：５５００Ｋ至５６００Ｋ（９点至１０点，１６点至１８点为最佳用光）。
６．早晨和傍晚的阳光：４０００Ｋ５０００Ｋ。
７．日出和日落：２０００Ｋ至３０００Ｋ，偏橙。
８．影室灯和电子闪灯：５５００Ｋ左右标准指数。
９．石英灯和碘钨灯：３０００Ｋ，偏黄橙。
１０．摄影钨丝灯：３２００Ｋ，红橙。
１１．１５０Ｗ以下家用钨丝灯：１８００Ｋ至２８００Ｋ，偏红橙。
１２．烛光：１９３０Ｋ（月光下和黎明前偏蓝，早晨偏红橙，傍晚偏黄橙）。
七、人像摄影构图
构图是经营的位置，是画面的架构与组合，构图是减法，讲究画面的冲击力，让主体更加鲜明，达到自由自在之境界。
１．特写：胸口以上，表现人物面部情感，适合面部端庄之人物。
２．半身：胸口以下，腰部以上，注意手与脚的关系，表现人物内心世界。
３．七分身：在膝关节与腿肚之间，主要表现身体、手形，富有变化。
４．全身：人物的全部呈现出来，人与背景的合理，人物的姿态线条要美。
５．三角形构图：给人一种稳重的感觉。
６．放射性构图：有集中分散的感觉，但线条均指向视觉中心或主题。
７．Ｓ型构图：具有艺术性，神秘感，给人一种线条的曲径通幽的感觉。
８．直立性构图：给人一种传统，稳定的感觉。
９．倒三角构图：不稳定，但有力量。
１０．Ｌ型构图：这种构图应留下视觉空间，在空间为非视觉空间时要选择合适的道具去弥补。
１１．对三角型构图：有一种动势感。
１２．井字型构图：又称黄金分割构图，视觉中心在“井”字的方框位置。
１３．圆形构图：主体形状呈现圆形。
１４．任意构图：综合多变。
八、婚纱摄影ＰＯＳＥ规则
１．组合式变化造型
Ａ、侧身面对面：女头偏点男，男头面对面。
Ｂ、侧身正面：男正女侧，女正男侧。
Ｃ、正身正面：瘦前胖后。
２．上下式变化造型
Ａ、男站女坐，女站男坐。
Ｂ、男坐女跪，女坐男跪。
３．主配角变化造型
Ａ、定主角坐、站、低头、抬头、正侧、弯、俯、仰。
Ｂ、配角围在主角左右搭、拥、靠、依、拉、携、贴。
４．情绪变化造型
情绪感人、自然活泼、浪漫温馨、真实随意。
５．趣味性造型
Ａ、男人是树，女人是藤，虚实对比。
Ｂ、主次陪衬，叙述故事，回归自然。
（要在实践中不断持续创造，坚持求新求变）
九、ＰＯＳＥ的局部表现形式
１．站姿：新娘呈丁字步脚位，新郎人字立，掌握重心腿之间的变化，突出女性线条，舒适自然。
２．手姿与手臂：舒适自然放松、介于戏剧与舞蹈姿势之间，大臂带动小臂呈弧形。手心或手背不能正面朝向镜头，收放在４５度左右。
３．腰部：配合腿部适当扭转、前提、后仰、左倾、右倾。
４．肩部：肩部随腰部左右倾斜，形成角度变化。
５．头部：上仰表现积极、美好、憧憬，低头修饰脸形。
６．眼睛：自然睁开，视线柔和亲切；
目光侧视表现女性羞涩、含情脉脉；
闭眼用来营造浪漫、温馨、甜蜜的气氛。
７．嘴型：嘴角微拉开表现文静、内向、温馨；
露齿表现活泼、亲切荡漾；
张嘴大笑，用于趣味或外向，渴望自由，渴望改变、渴望美丽的容颜。
十、写真ＰＯＳＥ的风格
１．青春型（包括淑女型、活泼型）
风格：表现青春朝气和旺盛生命力，服饰宜天蓝、玫瑰色和白色。
场景：选择木质、水晶亮丽品。
动作：扭动身体，双手举起，跳跃、抬腿、滑稽。
发型：打理秀发，不刻意盘发，追求自然发挥。
构图：大胆创新，应当切记。
２．前卫型（也称酷型或叛逆、男孩性格）
风格：冷酷、夸张、压抑。
场景：深秋落叶、破院残壁、山顶干枝、破烂仓库。
胶片：反转负冲、黑白高反差、粗颗粒、蒙片。
服饰：细带露脐，金属紧身，豹纹图案。
发型：蓬乱漂染，唇线分明，口红亚光。
动作：夸张豪放，不掩饰拘谨。
３．潇洒型
风格：随意舒展。
服饰：垂披拖挂，随意休闲。
妆容：立体、时尚、清淡亮彩。
动作：形体放松、柔中带刚。
４．端庄型（年龄３５－５０）
风格：展示文化、知识、涵养、品味和身份。
服饰：职业装、正规，质地好。
动作：从容和缓，典雅大方，神采奕奕，慈祥和谐。
妆容：接近生活，掩饰缺陷。
十一、色彩的运用
色是通过光反射出来的，有光才有色。
１．光的三原色：红色＋绿色＋蓝色＝白色。
互补色：红色＋绿色＝黄色。
红色＋蓝＝品色。
绿色＋蓝色＝青色。
互补色：组成白色的两种颜色称为互补色。
黄色＋蓝色＝白色。
青色＋红色＝白色。
品色＋绿色＝白。
２．颜料的三原色。
红色＋黄色＋蓝色＝黑色。
两种色光相加颜色越加越浅，是减法；
两种颜料相加越加越浓，是加法。
十二、影响照片色彩的因素
１．被摄体本身的色彩。
Ａ、投射光的性质：指投射光的软硬、刚柔情况。
硬性光：亮面色彩被冲淡，色彩还原好，色明度变化大。
软性光：暗面色彩被加重，色彩还原差，色明度变化小。
Ｂ、投射光的强度
强光（晴天时）：色彩亮丽，色彩层次丰富。
弱光（阴天时）：色彩晦暗，色彩反差小。
Ｃ、物体表面的机构
光滑表面：固有色表现差，色彩还原差。
粗糙表面：固有色表现好，色彩还原好。
Ｄ、物体距离的影响
远距离：偏冷、偏灰、偏淡。
近距离：偏暖、偏纯、偏深。
２．光源的色彩。
３．环境的色彩。
４．滤色片。
５．胶片的色彩还原。
６．冲印条件。
７．胶片的储存情况。
８．数码相机技术问题。
９．互易律失调：日光片短曝光、快门小于１／１０秒；
灯光片长曝光，快门小于１０秒。
十三、改变照片色彩的要求
１．技术上的要求
Ａ、过曝：适合高调人像（白多黑少）。
Ｂ、准确曝光：适合艺术人群。
Ｃ、欠暴：适合低调人像（黑多白少）。
２．艺术上的要求
Ａ、忌花俏、俗气、注重色块、色线表现。
Ｂ、构图简明，用光简练，主体突出。
Ｃ、利用冷暖对比、利用互补色、利用明暗对比，如：黄色、紫色、蓝色、橙色。
３．画面的基调的构成
Ａ、指高低调，冷暖调，黑白纯度，低色温过滤。
Ｂ、讲究环境气氛的统一，反转负冲的校正。
４．后期冲印的常握
Ａ、柔光镜的品质与干净。
Ｂ、冲卷、冲纸、反差、色饱和的控制。
Ｃ、药液的技术指标。
Ｄ、放大镜、冲纸机量的要求。
５、利用软件进行后期(后续）
十四、细微人像摄影缺陷修正
１．脸部的伤疤：化妆去斑掩饰，光影、角度的变化，底片、相片修饰。
２．双下巴：向前伸脖子、拉长肌肉，拉高机位，托下巴。
３．秃顶：不打发光，降低机位，假发。
４．小腹突出：收腹挺坐，遮挡，不穿鱼尾裙，不拍侧身。
５．一胖一瘦：瘦前胖后，发挥镜头透视，角度变化，前后遮挡。
６．大圆脸：单灯用光，增强光比，手、纱、花辨遮挡。
７．笑沟深：光线柔和，靠近底灯、抬高，不拍反转片，不笑开。
８．爆牙：正面表现，自然笑，不拍特写。
９．大小眼：化妆改善，笑开一样大，小眼朝镜头，１／３侧身摆或反面摆。
１０．斗鸡眼：近看物体，双人面对，闭目陶醉，侧脸望远。
１１．单只斜眼：单只矫正，低头瞑想。
１２．弯鼻梁：避开下面，斜朝镜头。
１３．斜唇：避开正面，弯头校正。
十五、客人缺陷之摄影角度调整。
美貌不够技术补，适应他人士气鼓。
１．额头刀疤：化妆粉底掩饰，运用光影。
２．嘴上刀疤：参照以上。
３．尖头：适当提高机位。
４．前额突出：降低机位，光比要弱，拍３／４正面，下巴朝上。
５．眼睛深凹：主光低，光线柔和。
６．眼球突出：应看近物，向下看，拍３／４正面像，平视拍摄。
７．红眼：斜看或下看，多拍低色温。
８．鼻子短：下巴稍向上，机位位置稍高。
９．窄脸：易拍正面或３／４正面像，机位稍低，用宽光照面，不宜阴阳光拍摄。
１０．脸部多肉：易拍３／４正面像，穿深色衣服，机位稍高。
１１．大小耳：正常耳朝向镜头，少拍正面。
１２．招风耳：易侧面拍摄，另一耳处于阴影中，或用头发遮挡。
１３．大嘴：侧面拍摄，不宜拍笑。
１４．颈短：头向上，机位稍低，用仰拍。
１５．手臂粗：礼服修饰及改善，避免手臂挤压，少留白，先生用手遮挡，其它遮挡。
１６．肩厚：少拍侧面，用先生身体贴，正肩朝相机时，用构图剪裁，男前女后，使用中空镜。
十六、外景拍摄准备工作
１．特点：摆脱室内有限的空间，充分利用自然光，多进行抓拍。
２．器材：１３５相机宜用，８５－１３５ＭＭ镜头（写真）；
１２０相机宜用１２７－１８０镜头，特殊情况用广角和渐变镜；
三脚架、快门线、测光表。
３．补光工具 ：反光板金色暗部产生暖调、银色暗部产生冷调、白色原色光；
外拍灯、小型闪光灯、大功率连线闪灯。
４．柔光工具：白伞、白纱、绘图纸。
５．补妆工具：粉扑、唇膏、棉棒、睫毛膏、发夹。
６．利用周围的环境补光：墙面，水面，沙滩，雪地，服装。
７．特色补光：取逆光打顺光，水波光斑，侧身三角光。
８．特色背景：林荫道、特色建筑、色块木屋、草坪。
９．特色光圈：全开提速。
１０特色角度：俯摄，前景虚化，背景闪亮光斑。
十七、人像摄影常用技法
１．重复曝光：在一张底版上进行二次暴光技巧。
２．透射。
３．反射：由镜面、水面等反射物体产生的影像来拍摄的效果。
４．投影：利用投影机、幻灯片等影像、玻璃、文字投射到任务上来进行拍摄。
５．降冲。
６．残影。
７．高反差。
８．中途曝光。
９．浮雕：将拷贝的底片，正负叠放，即可洗出浮雕效果照片。
１０．粗粒子。
１１．交叉冲洗。
１２．自制雾化镜：在ＵＶ镜上涂上凡士林、鼻油、
呵气等营造的ＭＩＳＴＥ效果。
１３．影棚造雨：用喷水壶或淋浴器制造气氛。
１４．营造雪景：把泡沫柔成颗粒壮漂洒。
１５．补偿色光：蓝天白云外景闪灯加绿色片，镜头前加品红色片，结果肤色正常，天空紫红；
少女置于中，石英灯加蓝色，蓝面红唇，意思奇特。
１６．混合灯神秘特技：第一次人物和背景灯暴光，第二次日光灯管蒙上色纸，在人物周围绕，即成流光异彩之效果。
１７．透彩景花：在白布，半透明塑板反面贴各色花朵，逆光打灯，形成虚化似巨大灯箱，正面光加柔光布，人物光略弱，背景光一档即可。
１８．混合光动体创作：人物披穿白纱，风吹动，钨丝灯和闪光灯相同比例和强度，快门速度不超过１／８秒时为佳。钨丝灯与闪光灯角度拉开，光照互不影响才出现冷暖之效果。
十八、台湾婚纱摄影八大形式主张
１．豪华亮丽：色彩亮丽的服饰配合夸张的造型，富丽堂皇。
２．活泼俏丽：清丽素雅的造型让人倍感亲切、舒服。
３．浪漫妩媚：慵懒而不刻意的表情、眼神在梦幻中瞑想给人以洒脱的感觉。
４．成熟性感：个性化的造型，简单、精致、成熟而性感。
５．复古典雅：复古色调，怀旧典雅。
６．简单素雅：含蓄委婉的表情，中性化的色彩，简单不复杂。
７．新潮个性：帅性、刻意、独行，叛逆，色彩强烈而夸张，体现酷的感觉。
８．传统大方：中规中矩的传统造型，依然流行（对每个摄影师而言，光线、时间、表情、动感都是无价之宝，惜缘，为每一次的演出赢得所有的掌声）。
十九、艺术表现手法感性认识
１．基本概念
感觉：感觉就是摄影师所表达的心灵内涵，作品意义，是一种环境气氛、气质、境界追求形、色、韵艺术品质的综合。
题材：确定画面主题的中心题材。
情节：表达的内容、思想。
艺术风格：摄影师表现的常规的艺术特点。
观念；
对生活的体现和理解。
艺术修养：即文化底蕴，审美能力与情趣。
审美定位：唯美的、另类的、传统的、古典的、黑白的、彩色的及粗颗粒的，自身注重的审美观点。
线条：指向视觉中心的主体引线。
集中与呼应：主要指神情的呼应。
变化与统一：即达到一种和谐。
对比：意味着差异。
节奏：来源于音韵起伏跌荡的明暗对比程度人物内在的感情特征。
１．人物面部表情的把握
听其言，辩其真、伪、邪、正。
窥其眼，在顾、盼、瞟、瞪、盯、凝中洞悉其心。
观其面，在眉宇的紧与舒、嘴唇的开与合、肌肉的动与静中，认知其快乐、痛苦、愤怒、羞怯和、自负。
２．手势肢体语言的把握
通过外在可见形体因素提示不可见之内在情感特征，人物个性内心世界，情绪变化，心里感受，皆从肌肉运动肢体语言表达。
３．综合体态语言的把握
艺术品位高低，决定作品价值及生命力，始终是人像摄影追求最高境界。
４．环境多种因素的把握
将人物置于其所处典型环境中，展示人物与环境的关系，提示人物内心世界，表达人物社会特征。
５．情绪情景要素的把握 画面人物特定角色，记录事件最佳瞬间，提示心理特征，表达生存状态。
６．道具细节要素的把握：人物服饰、发型、生活用品、劳动工具、展现独特角度，揭示人物个性、审美情趣。
二
十、摄影现场客人不配合的因素和类型
身体疲倦型：
１．日夜装修、疲劳过度、精神不佳、魂不守舍。
２．四海行走、风尘仆仆、昏沉不醒。
３．外地游客、结婚购物、四肢无力。
４．暴饮暴食、生活无度、身心憔悴。
心绪忧闷型：
１．家庭事物繁重，拍照之前发生过不愉快的口角。
２．生意场上不如意，突发事件所致。
３．婚期前事情有变，定金已付，勉强消费。
４．匆匆忙忙、无备而来，拍照时间过长，外事来了。
５．消费价格因素。
６．原有优惠，人情允诺未予兑现。
７．服务不周、接热拍冷，心有抱怨、失望。
８．男女一方抱有不顾，强行做主，敷衍了事。
感知麻木型：
１．农村客户文化素质低、俗气、单纯、感觉奇怪。
２．工作职业低下、生活环境不佳、粗鲁、体力劳动、略有麻木。
３．从事法律、纪检、政界、科研、学者，职业问题。
４．生理上低能痴呆、反应痴钝。
５．心脑狭窄、语言交流能力差、不领会摄影师的意图。
盛气凌人型
１．同行、懂行、自认品位了不起。
２．大款、黑帮、政界关系户，不予配合。
３．老板朋友、经人介绍、回头普通客人要求再拍。
二十一、各种抱怨起因
１．服务因素：由门市引起的服务冷落，原答应顾客要求和条件未及时兑现，拍摄前各流程沟通不畅。影楼内部缺点暴光，客人失去信心，延时拍照时间、看样时间，专业人员细节工作不注意，引起反感。等拍时间长，影响情绪。拍摄速度过快，客人误认为不负责。
２．技术因素：化妆师、摄影师太年轻、不予信任，对专业人员形象，举止反感；
专业人员引导语言不到位，发生冲突；
化妆或摄影风格不予认同；
专业技不成熟悉，客人看出问题；
化妆师技不到位或失误；
拍摄场出现器材故障或停电等因素；
摄影师技术不到位或失误；
正面少、侧面浪漫太多，不适合放大；
横竖构图不合客人要求，头发、领结、腰衬等细节问题；
后期、冲洗失误，无法选择；
新娘带朋友，家人看样、人多口杂；
客人小缺陷未予遮盖，坐多站少，全身多半少，客人不予认同。
３．客人因素：鸡蛋里挑骨头，只想占便宜；
拍照当天没发挥好，推卸责任；
认为道具不够高贵或影棚简陋；
还没拍够，余兴未尽，；
高价套系客人，自认了不起，故意找事；
化妆造型当时认可，看到照片出尔反尔；
对自选的服饰后悔；
客人欣赏眼光不同，黑白不分，时俗不明，对风俗习性有反应；
照片上男左女右，女高男低观念陈旧，以笑容太夸张为由等。
４．竞争因素：价格战引发各种促销客人还不满足，服务原则不够好，宠坏客人，无条件承诺；
竞争对手挑拨，扰乱人心；
公司形象品牌没有知名度，场面、气派、规模不够大，客人看不起。
５．推销因素：门市人员谈话技巧不够，公司规程不明确，穿插演戏、协助推广不够，专业人员沟通出场不及时，门市没有一对一服务到底，门市人员年轻没有说服力，发现照片上有问题未及时纠正，门市人员专业经验不够。
二十二、客人要求回拍，应答及诊断处置
客：拍的不好看，我不满意，要重拍。
门市：照片拍的不上相，跟自己的现场发挥有很大的关系，有的人变化大，有的人变化不太明确。总之，比拍照之前肯定是漂亮了，但这种程度任何时候都没有一个标准。比如说：你去医院看病，医生给你下结论吗？说：任何事都没有绝对的，拍照是三方配合等。
客：笑的太过了，像什么样子。
门市：笑容灿烂是幸福美好的象征，是本身拥有的喜悦，你为什么不认可呢？有些人想做还做不出来呢！你应该觉得自豪才是，这说明你拍摄现场配合的很出色、自然、气氛好。现在几十对客人当中，才出现你这样一个明星般的人物呢！你应该珍惜呀！而我们摄影师很有经验觉得你笑开好看才这样拍，如果笑得牵强或要比笑好看的话那肯定不会这样拍了。
客：缺陷没有遮盖，还可以拍漂亮。
门市：突出美丽，掩饰缺陷是我们神圣的责任，但每个人的条件不同，其它的效果也是不一样的。如果本身黑，那么消除抬头纹比较困难，因为粉底是浅色的，无法深入皱纹凹进的部位，所以形成反差对比。化妆只能对脸上的痔和伤疤有淡化效果。如果是大小眼，摄影师已经做了角度，透视调整，两只眼睛相差很多的话，也是无能为力的，因为摄影师是真实记录。而电脑画像，那么要正确区分和对待，请谅解。弯鼻梁、斜嘴只能个别几张照片，某些角度看上去不好，张张调整是不可能的，如果都能的话，不是叫照相，而是叫“手术”。目前，没有影楼敢保证，能完全校正这些缺点。
二十三、摄影师如何坦然面对顾客抱怨
顾客对作品的不满或抱怨，意味着对摄影师技术的否认，艺术摄影会因为文化底蕴的不同而产生不同的影响：商业摄影会因顾客的期望和喜好不一致而产生不同的观点和看法，无论何种情况下摄影师应坦然面对；
记住：艺术没有绝对，只有共鸣！
客人提出抱怨：不够好看，皱纹这么多，笑的太多了；
表情不自然，不想我，暴牙不好看；
横版不够多，缺陷没有遮盖，太死板；
拍的太老了，背景太暗，放大不好看；
有双下巴，不够浪漫，侧面太多了；
给我拍少了，化妆师失真，细节穿帮；
礼服颜色变了全身没拍，都是坐的不好；
眼神太直，摄影师不负责任，动作太僵硬；
眼睛没看镜头，先生拍的太黑，给我拍的这么胖。
如何面对这种日常见之抱怨，碰到此类情况会感到失意，沮丧，愤怒、挫折及逆反心理。切不可与顾客强硬争辩、赤面冷对或当面讽刺，如果是其它部门之过，也不应该幸灾乐祸，应当做自己签，站在客人的角度，反省自己是否有过失因素。用精神战胜法，证明自己宽大的胸怀，认为自己是大师。气度非凡。抱怨是很正常的，烦恼是免不了的，为薪水而甘愿流泪。
坦然合理地处置抱怨：让助理出面沟通，协助门市调节气氛，如果有过失，大胆致谦，以求客人心理平衡，客人无理要求淡然一笑，以示轻视，为树大师威信安排其它人回拍，以示反抗。(后期）
二十四、摄影师内功修炼
１．包装、创意、品位三个条件。
２．开展各种活动、提高知名度。
３．报纸、杂志、电视媒体上宣传自己。
４．语调过高、给人以不成熟及情绪冲动的印象。
５．声音太弱给人以不青定的感觉。
６．说话过速，会减低对方对你的重视程度。
７．呼吸太重，给人以不明确的印象。
８．语调末尾上升给人以信心不足，有求他人的感觉。
９．声音颤抖，使人误解你紧张或害羞。
１０．性格良好，情绪稳定，性格温和、意志坚定，表情丰富，胸怀坦然豁达乐观。
１１．观察问题客观现实，具有较好的自控能力，能适应复杂的社会环境。
（个人能力终有限，合作能把成功建，人人都有合作题，不懂技巧事难全）
二十五、摄影师商业动作应付
１．个人形象
Ａ、服装：时尚、高档、个性、宽松、艺术、和谐。
Ｂ、仪表：发型超前、外观干净、气质精神、面容微笑。
Ｃ、语言举止：自信、幽默、不俗、专业。
２．沟通与导演带场
Ａ、暖身运动。
Ｂ、消除顾客不安情绪。
Ｃ、了解客人性恪、喜好、条件、角度。
３．带动客人进入照圈
Ａ、运用情节、触动客人。
Ｂ、运用逗笑，抓取表情。
Ｃ、夸张动作调起气氛。
Ｄ、适时赞颂，让客人轻松。
Ｅ、专业自信、语气青定。
４．客人类型针对术
Ａ、乐意拍摄、完全放开可以尽兴、沟通无阻。
Ｂ、愿意配合听从引导。
Ｃ、文静内向、情绪紧张，热情谈话、鼓励战术、空拍做秀，使其放松。
Ｄ、勉强拍摄、保守木纳实行夸张、开导战术。
（成功凭借高素质，弄潮尚需真本领）
二十六、摄影师十大禁忌
１．愤世忌俗：认为人性丑恶，与人不和。
２．没有目标：缺乏动力、不思进取。
３．缺乏恒心：萎靡不振、为自己找借口，逃避责任。
４．心有侥幸：空想发财，不愿付出，不守信用。
５．固执己见：不能容人，常与人争执，不守信用。
６．自卑懦弱：对自己不相信，怀疑自己的能力和智商。
７．用钱陷入迷途：有时挥霍无度，有时过分贪婪吝啬。
８．自高自大：清高虚荣，好为大师，玩弄艺术。
９．嫉妒：小心眼，好争执。
１０．牢骚：缺乏自制力，常指责对方错误。
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