佳能相机策划书（共7篇）

佳能数码相机网络营销策划书

目 录

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一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（一） 本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二） 本策划书建议实施期 自2009年10月1日至2010年2月31日 （三） 本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。

产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

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子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。

单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

市场定位策略

1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。

3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：

初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；

终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

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现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

（6）加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

（7）软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

（8）口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

（9）论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

2.2 利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。

五、销售渠道

1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：
◆交易型销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。

◆顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。

◆企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队,致力于帮助顾客成功。

我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。

2、销售人员的激励：

（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；
从而调动销售人员的积极性。

（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些

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务。

七、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略

在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。

珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。

培养积极的客户意识 与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。

鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。

满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；
如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。

更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。

不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。

2、实行实时沟通

提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。

3、顾客关系的再造

网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建

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佳能相机 网络营销策划方案

策划人：孙元辉

学号：216

班级：2010级工商管理双学位二班

完成时间：2013年5月

摘要 佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

目 录

一、前言......................3

二、目标市场分析....................3

1、企业及产品情况分析：....................3

2、市场细分.......................3

3、市场细分的划分.........................3

4、目标市场策略......................4

三、市场定位 ..........................4

四、网络营销设计 ........................4

1、网络营销目标：.........................4

2、网络营销推广策略：.................4

五、销售渠道 ..........................4

六、产品......................4

七、服务建立（客户支持服务） ....................5

1、顾客忠诚战略......................5

2、实行实时沟通......................

53、顾客关系的再造.........................5

八、广告 .........................5

1、广告预算.......................5

2、广告信息.......................5

3、广告媒介渠道......................5

九、总结

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）

家庭用户

单位用户（单位宣传和摄影师）

4、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：初级目标，终极目标。

2、网络营销推广策略：

1、电子邮件推广。

2、搜索引擎加注。

3、数据库策略。

4、口碑推广。

5、加入友情链接联盟。

6、论坛推广。

五、销售渠道

1、顾问型销售。

2、交易型销售。

3、企业型销售。

六、产品

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上佳能的产品商标

4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“佳能”的产品品牌。

七、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略。

2、实行实时沟通。

3、顾客关系再造。

八、广告

1、广告预算。

2、广告信息。

3、广告媒介渠道。

九、总结

以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果

佳能数码相机调查报告

一、前言：

Ⅰ市场的分析和预测：通过对调查报告的设计以及多方面的调查．自2003年5月以来，在数码相机行业消费者最喜爱的数码相机品牌基本维持不变，以索尼、佳能和奥林巴斯依然占据了前三强的位置，国内数码相机市场依然呈现出品牌高集中度现象。从消费者喜爱的前三个数码相机品牌可看出，国外品牌尤其是日本品牌依然受到众多用户的关注，而且在目前数码相机核心技术还处于垄断的前提下，这一态势在短期内不会有明显改变，仍将持续下去。从调查结果我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。

Ⅱ同行竞争对手的分析：本次调查中，索尼公司夺得了数码相机品牌第一名称号。也是我们公司最大的竞争对手。索尼的数码相机系列主要面向消费类人群，各档次的产品比较齐全，范围包括时尚消费机型、非专业普通机型和专业摄影机型。由于家庭和个人用户发展较快，并逐渐成为消费者的主流，而索尼公司的产品定位恰好符合该用户群特点。迎了消费者的心理。为了在竞争中利于不拜之地，在弥补我公司缺点的同时也要抓住竞争对手的弱点加以改进。例如：索尼公司虽然在抓住了现代消费者的消费的心理但是本身产品为了达到行业垄断兼容性较差。其次，对于专业的摄影者来说偏重于传统的相机，所以索尼公司在产品定位上还有些欠缺。

二、针对具体人群的分析：

（一）对一般消费者以及业余爱好者适用的：

Ⅰ问卷分析：在对一般消费者和业余爱好者的调查当中发现，25％的消费者是通过电视广告和朋友的推荐来了接我们的产品的，其中也有大多数购买了我们的产品。这些产品以面向普通的家庭摄影为主。调查可知，300万像素并且价格在2000至3000元之间的数码相机正是目前家庭用户的主要选择，（不包括全国各省市）。大部分消费者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他们。还有25％的消费者表示不太了解我们的品牌，仅仅是看过我们的广告。但并排斥我们的产品。还有20％的消费者没有了解过我们的产品。在一般消费者中大多数消费者表示自己还是比较看中相机的实用性和操作性。在相机的颜色方面大多数消费者提出运用银白色、黑色、银灰的等不过时的颜色。

Ⅱ待解决问题：在调查不同省市的人群时（至少是本省市），消费者反映在网站上的查询报价和本省市的价格相差幅度很大。并只有我国几个大的省市才可以和网站上报价相差幅度不大。消费者者表示要求我们给出合理的原因。

Ⅲ综合分析：面对着数码时代的到来，数码相机产品的普及，数码相机的竞争也是日益加快，而消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，只有在产品性能和价格上均能符合消费者心理的产品才能获得更多关注。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。所以我们在专业的基础上要注重消费者的定位。

（二）摄影专业人士适用的：

Ⅰ问卷分析：在专业的摄影人士当中，大多数消费者还是注重相机的电池耐力久、防潮性和防沙性较好、拍摄图片清晰颜色饱艳丽、便于携带、功能强大、CCD分辨率高．还有镜头的要求也是比较高的．由于我们公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，因此更了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，我们公司也更偏向强调专业性。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。

Ⅱ待解决问题：虽然公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，公司也偏向强调专业性。但是随着专业摄影者对艺术不断的追逐,就要求我们不断提升硬件方面的设施。

Ⅲ综合分析：综合数码相机的现状以及未来的发展前景，从产品的研究开发、设计制造、宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系，目标就是要以中国为基本点面向全世界提供优质产品。

（三）对本公司员工的调查分析：

Ⅰ问卷分析：通过对大部分员工的调查问卷，90％的员工都对自己的本质工作尽最大的努力，在每一个零件严把质量关。据中层管理介绍每一个在职员工的身上都能体现公司的精神。上级领导下发的任务都能保质保量的完成。但其中还有10％的员工对自己本质工作的态度不积极。给公司带来不好的影响。

Ⅱ待解决问题：在公司的经营理念上，因该进一步完善，寻找出更适合本公司的一套完整的经营体系。

Ⅲ综合分析：从体上来说，公司的各方面都做的非常好，需要我们每个员工继续继承公司一直以来的风格和理念。将我们的产品作到最好。

（四）对代理销售商的调查分析：

Ⅰ问卷分析：在我公司产品诸多代理商当中，除了专卖店以外，大多数代理商都表示代理我公司的产品两年以上，并表示一直会代理本公司的产品。自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同。他们表示对本公司的售后服务也很满意很少给他们带来麻烦。消费者也反映较好。

Ⅱ待解决问题：基本无。在售后服务方面做到进一步完善。

Ⅲ综合分析：从代理上的调查问卷中发现自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同与好评。要继续努力将公司的业绩作到最好。

三、综合分析

从上述我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。随着数码相机的竞争也是日益加快，消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，新产品的推出也改变了消费者的关注焦点，

所以我们也更要在产品定位和时常宣传上下工夫。再有产品的定位和配置决定了产品的价格，合理价格和产品的性能也是赢得广大消费者和代理商的眼球的策略。

您的性别是？ A.男 B.女 2.您的年龄是？ A.20 岁以下 B.20 ~30 岁

C.30 ~40 岁 D.40 岁以上 3.您的职业是？ 4.您会选择什么价位的相机？ A.1000 元以下 B.1000 ~ 2000 元 C.2000 ～3000 元 D.3000 ~ 4000 元 E.4000 元以上 5.您选择的相机的主要用途是？【多选题】

[多选题] A.生活摄影 B.旅行摄影 C.工作摄影 D.专业摄影 E.其他 6.您更喜欢什么类型的相机？ A.卡片 B.长焦 C.广角 D.单反 E.其他 7.您会何处购买相机？ A.相机专卖店 B.IT 大卖场 C.网络购买 D.家电大卖场 E.其他 8.在您选择相机的时候最关注哪些方面？【多选】 [多选题] A.外观颜色 B.液晶屏尺寸 C.像素 D.功能 E.便携性 F.储存卡容量 G.电池 H.其它 9.你会喜欢下面哪些功能？ [多选题] A.相机外壳强度高 B.按键响应速度快 C.耗电量低 D.对焦速度准确 E.轻便小巧便于携带 F.拍 摄图片清晰 颜色准确 G.操作简便 H.其它 10.您对相机外观颜色的要求？ A.黑色调 B.金色调 C.银色调 D.白色调 E.其他 11.您对相机液晶屏的要求？ A.2.2 英寸以下 B.2.5 英寸左右 C.2.7 英寸以上 D.无所谓 12.您对相机的重量要求？ A.250 克以内 B.250 ~600 克 C.600 ~1000 克 D.1000 克以上 E.无所谓 13.对于相机的供电方式你倾向于那种？ A.5 号干电池 B.专用的锂电池 C.可充电电池即可 D.无所谓 14.您觉得数码相机的多少像素合适？ A.800 万像素以内 B.800 ~1000 万像素 C.1000~1200 万像素 D.1200 万像素以上

15.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机？

A.CF/Micro driveB.记忆棒 C.SD/MMCD.无所谓 16.对于数码相机上的视频拍摄功能你的态度是？ A.从来不使用 DC 拍视频 B.有了更好

C.需要高分辨率 D.无所谓 17.您有几台佳能相机？ A.1 台 B.2 台 C.两台以上 18.您对佳能相机的功能全部都了解吗？ A.不算了解 B.基本了解 C.很了解 19.您从哪儿知道佳能相机的？【多选题】 [多选题]

A.网络 B.电视 C.报刊 D.广播 E.街头广告 F.杂志 G.其他 20.佳能照出的相片能否让你满意？ A.能 B.否 21.是否经常使用佳能的智慧自拍模式？效果怎么样？ A．效果很好，使用起来方便简单 B．效果一般般，但是使用起来方便，适合业余人士消遣 C.达不到我想要的效果，我宁愿手动调成适合的拍摄模式 D.不经常使用，有这个模式吗？ 22.佳能的相机是否耐用？ A．很耐用 B.一般般 C.不耐用 23.佳能的售后服务你是否满意？ A.很满意 B.一般般 C.不满意 24.对于佳能最新的广告是否有印象？ A.有印象 B.印象模糊 C.没印象了 25.觉得佳能会成为你在朋友前炫耀的产品吗？ A.能 B.不能 26.使用佳能之后你更加喜爱摄影吗？ A.是的 B.没有 27.是否关注佳能的新产品? A.非常关注 B.一般 C.从不关注 28.会把佳能介绍给朋友吗？ A.会 B.不会 29.您最喜欢佳能哪一款相机？理由是什么？

30.您觉得佳能在哪方面做得比较出色？ 31.您希望佳能相机有什么其他功能吗？

数码相机市场调研问卷

1.您现在是否拥有自己的数码相机？ A.已经拥有 B.尚未拥有（转到问题 7） 2.您所拥有的是哪种价位的数码相机 A、1000 元以下 B、

1000-2000 C、2001-3000 D、3001-5000 E、5001-8000 F、8000 元以上 3.您购买数码相机主要是用于 A.生活摄影 B.专业摄影 C.工作摄影 D.旅行摄影 E.其它 -----4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选） A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它-----5.您的数码相机用了多久 A.半年以下 B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上 6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机 A.现在用的这款已经坏了 B.只是款式不喜欢了 C.新产品款式吸引力太大 D.想换一台更高端的 E.其它------7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌 A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它-----8.您主要通过何种渠道了解数码相机 A.网络广告 B.电视广告 C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F 商 家促销 G 其它-----9.如果您想买相机，会选择到哪去购买 A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它------10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题） A.外观颜色 B.液晶屏幕尺寸 C.像素 E.功能 F.重量体积及便携性 G.存储卡容量 H.电池容量及代替性 11.您所喜欢的数码相机的颜色是 A.黑色 B.银色 C.金属色 D.白色 E.其他-----12.您对数码相机像素的要求是 A.600 万以下

B.600-1000 万 C.1000-1400 万 D.1400 万以上 13.您对液晶屏的要求是 A.2.7 英寸及以上 B.2.5 英寸 C.2.2 英寸以下

14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？ A.普通电池 B.专用可充电锂电池 C.只要是可充电电池即可 D.无所谓 15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择 6 项并排序） A.相机外壳强度高、材料好

B.界面人性化操作简单 C.按键设计布局合理 D.轻便小巧、便于携带 E.功能强大、多重拍摄模式 F.对焦迅速准确 G.拍摄图片清晰 H.拍摄图片颜色饱和、艳丽 I.相机按键响应迅速、使用寿命长 J.耗电量低、电池耐力久 K.相机防尘、防潮性能较好 16.您对数码相机的重量要求 A.无所谓 B.1200 克以上 C.1000-1200 克 D.600-1000 克 E.250-600 克 F.250 克以下 17.您对相机的 CCD（电荷藕合器件）分辨率级别要求 A.800 万像素以内 B.800-1200 万 C.1200-1600 万 D.1600-2000 万 E.2000 万以上 18.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机

A.SD/MMC B.记忆棒 C.CF/Micro drive D.无所谓 19.您对数码相机的外观有何要求？（可多选） A.精致小巧 B.金属质感 C.色彩鲜艳 D.线条圆滑 E.相机外壳强度 高 F.相机外壳防水，防尘，防震 20.您希望数码相机在拍摄之后还能做些什么？(可多选) A.最好具备相册功能，存储

一个小图到内置存储器中，随时和别人分享照 片 B.具备简单有效的图像调整功能，例如剪裁、红眼消除、反差调整等等 C.可以通过蓝牙、WiFi 等技术无线连接其他设备或互联网,完成照片输出 和共享 D.没有什么需求，数码相机就是拍摄用，后面的工作应该给电脑完成 21.您希望数码相机在拍摄照片之外还具备什么功能？(可多选) A.具备 GPS、手机的功能，成为掌上设备的终结者 B.具备电子书和游戏功能，成为随身娱乐伴侣 C.具备 MP3/MP4 的功能，可以打发旅途的无聊时间 D.具备实用的摄像功能，拍摄时可以光学变焦、存储格式精巧 E.我只需

要数码相机具备强大的拍摄功能，其他的都没有意义 22.您最希望卡片式数码相机在哪些性能方面有所提高？ A.像素提高 B.画质更优

C.彩色宽容度更高 D.感光度更高噪点更低 E.外形更加轻薄，便携性更高 F.电池使用时间更加持久 23.购买数码相机时，您希望同时附送哪些附件？ A.充电器 B.数据传输套件 C.三角架 D.储存卡 E.相机包 F.其他-----24.您倾向于哪种特征的数码相机？ A.超薄机型 B.有金属质感 C.轻巧机身 D.明亮色彩 E.大屏幕 F.其它-----25.您对佳能（伊克萨斯系列）的印象如何？ A 了解且印象很好 B 从来没听过（跳转至问题 C 了解但印象不好 D 有所了解但印象不深 26.同其他品牌机型相比，佳能（伊克萨斯系列）最吸引您的是什么 A.外形轻薄，便携性高 B.色彩艳丽 C.像素高且画质优良 D.金属质感，精致小巧 E.价格适中 F.促销力度大，赠品较多 G.广告宣传大，很多人用 H.售后服务态度好 I.其它-------27.您从哪儿知道佳能（伊克萨斯系列）相机的？（多选题） A.网络 B.电视 C.报刊 D.广播 E.街头广告 F.杂志 G.其他-----28.您平时看电视吗？ A.每天看 B.经常看 (一个星期至少 3 次) C.偶尔看 (一个月至少看一次) 29.你平时常看的电视频道有：（可多选） A.中央一套 B.湖南卫视 C.东方卫视 D.江西一套 E.南昌一套 F.其他-----30.您常看的报纸是（可多选） A.江西都市报 B.南昌晚报 C.信息日报 D.南方周末 E.参考消息 F.其它-------31.您常听的电台是（可多选） A.中央人民广播电台 B.南昌人民广播电台 C.南昌交通广播电台 D.江西电台新闻综合频率 E.江西电台经济生活频率 F.江西电台文 艺音乐频率 G.青山湖之声魅力 934 H.其它-----32.

你平时阅读的杂志是（可多选） A.时尚类 B.体育类 C.社会类 D.音乐类 E.保健类 F.新闻类 G.其它-------

33.看电视时，您比较喜欢哪类节目（可多选） A.新闻类 B.评论类 C.经济类 D.电视剧 E 综艺类 F 体育类 G.其它-----34.听广播时，您比较喜欢哪类节目（可多选） A.新闻类 B.评论类 C.经济类 D.生活服务类 E.体育类 F.综

艺类 G.其它------35.您平时喜欢关注的网站是 A.大江网 B.今视网

C.人人网 D.开心网 E.新华网 F.新浪 G.其它--------

最后我们还有几个关于您个人的问题，这些问题主要用于统计分析，我们保 证为您保密，请您如实回答，谢谢！ 36.请问您的性别 A男 B 女

37.请问您的年龄：
A.20 岁以下 B.20-29 岁 C.30-39 岁 D.40-50 岁 E.50 岁以上 38.请问您的月收入水平：
A.1500 元以下 B1500-3000 元 C3500-5000 元 D5000-10000 元 F10000 元以上 G.还未工作，无收入 39.请问您所从事的职业：
A.学生 B 金融贸易 C 文化业 D.IT 业 E 公务员 F 摄影师 G 自由职业者 H 其它------ 40.请问您的电话是：


谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢! 谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢!

G9

一般来说，对于没有什么摄影经验和基础知识的人来说，使用自动挡是一种较为稳妥的选择，起码他不会造成费片的产生。

简单谈一下风景照的拍摄技巧，并在每段的后面结合G9说一下简单操作方法，如果对于操作有不明白的地方，可以Hi我讨论。

一、先说焦段：

对于风景摄影来说，特别是山水时，推荐使用广角端，广角镜头它可以突出前景，使你获得充满纵深感和规模感的生动构图。广角镜头还拥有更大的景深，利于把场景中的前后物体都清晰地记录下来。但是G9广角比较小，这确实是一个遗憾，使用方法就是把变焦杆往左推到头（三棵小树）。

与之相对，远摄镜头可用于提取大场景中的某个部分，它还能压缩前后距离，简化前景，突出主题，也可使用使远山或林荫大道远端的树木看起来不再那么遥远和渺小，这种名为“透视压缩”的效果可以使画面更具视觉冲击力。使用方法就是把变焦杆往右推到头（一颗大树）。

二、必带的附件

无论谁买相机，我都会推荐他一起够买脚架，外出拍摄风景时绝对需要携带的器材是三脚架。三脚架好处多多，它能让你在弱光下使用小光圈和慢速快门而不用担心机震，还可以减缓你的拍摄节奏，使你能静下心来，认真推敲每一张照片的表现手法。无论你选择了哪一种三脚架，在使用时都要确保它架设平稳，要把它的三个管脚充分伸展开来，以获得最大的稳定性。在风大的日子里，可以将你的背包挂在三脚架上，靠增加重量来使它更加安稳。

三、巧用附件

G9一大好处可以附加转接环安装滤镜，拍摄风景时最有用的滤镜是中灰渐变镜，它可以平衡天空与地面的亮度，使两者都得到正确的曝光。另外，天光镜也应考虑，在彩色摄影中能起UV镜的作用，还能减少由于蓝色天空带来的偏蓝色调。偏振镜也是必不可少的，特别是拍摄水面和高反光物体它可以消除物体表面的反光，增加色彩的饱和度，加深天空的蓝色。偏振镜和中灰密度滤镜对于每个风景摄影师来说都是不可或缺的。偏振镜对于增加夏季风景照的冲击力来说是个无价之宝。它能加深蓝天的颜色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起来更为清澈。它能消除叶子上的眩光，使它们的色彩更加饱和。当太阳位于相机的侧面且位置较低时，偏振镜对天空颜色的改变最为有效。如果要消除反光，镜头光轴与反射面的角度为 30～40度时效果最好。拍摄风景时，中灰渐变镜可以压暗天空的亮度，避免天空曝光过度。

四、充分利用光线

下面我们将谈论风景摄影中最为重要的东西，这就是光线与天气。影响光线的主要因素是太阳在天空中的位置，清晨随着太阳的出现与升高，光线的颜色和亮度就开始发生连续的变化，大多数时候你都可以利用它们来为你的照片“增光添彩”。

对于风景摄影来说，日出和日落时分是一天之中最富魔力的时刻，因此起个大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的这几个月里，清晨4点东方就会出现鱼肚白，晚上8点天边的霞光才会消失。虽然早出晚归很辛苦，但你能看到真正令人惊异的光线。

你可以使用远摄镜头让正在升起或落下的太阳看起来很大，再在画面的下部放上树木或建筑的剪影来衬托红彤彤的天空。如果将太阳收入画面，相机的测光系统会自动将地面的物体变成剪影，因为它要保证较亮的天空曝光正确。（这是，对于G9来说，可以使用点测光模式，并设置测光点和对焦点一致，使用光圈优先模式拍摄）

随着太阳的升高，它的颜色越来越接近中性，亮度也越来越高。夏季大约在上午11点左右，太阳的亮度就能达到最高值，并一直延续到下午4点左右。这段时间内光线十分刺眼和乏味，阴影极为浓重，一切景物看起来都会缺乏深度和纹理。

在这段时间内你可以去寻找新的景点和拍摄地，也可以去拍摄那些色彩鲜明或比较抽象的风景照比如那些具有大片黄色油菜花或红色花的原野。也可以将镜头对准各种物体的细节，例如树皮的形状与纹理，石头上的青苔以及干燥的石墙等。江河、瀑布和林地也是平淡天气下的理想拍摄对象，这时你还可以专门拍摄黑白照片。

五、光线方向

另一个需要考虑的因素是太阳相对于相机的位置，它能戏剧性地改变照片的效果。当太阳位于你身后时，光照效果会很无趣，这时阴影全部“躲”在了主体的后面，使风景照看上去很平淡。

更好的做法是让太阳位于相机的一侧，这样阴影会成为画面的有机组成部分，为画面增添生动而鲜明的纹理。另一种做法是迎着阳光也就是逆光进行拍摄，许多摄影师在日出或日落时经常这么做，并使用远摄镜头将太阳拉得很近，以得到一种戏剧性的效果。你可以在一天中的其他时候试着这么做，这时画面中除了耀眼的光芒，太阳和相机间的一切不透明物体都会变成黑黑的剪影。

六、避免曝光错误

现在，随着测光系统智能化程度的提高，照片出现曝光错误的可能性越来越小，不过我们仍有可能遇上那些很难决定曝光量的情形。越复杂的光线条件越有可能拍出难得的照片，因此学会应付此类情形是十分必要的。

最常见的问题是天空过于明亮，诱使相机曝光不足。解决的办法是前倾相机，对着地面点测光测光，然后重新构图，完成拍摄。这样做极有可能使天空曝光过度，因此需要使用中灰渐变镜，将天空压暗。（对于佳能G9可使用曝光锁功能）

拂晓和黄昏时拍摄风景也必须小心曝光，其中的关键是明确你想获得什么样的效果。如果想让地面的物体变成剪影，你只需使用光圈优先等自动曝光模式直接进行拍摄，就能轻松地得到想要的照片。如果想让画面的前景表现出细节，你需要对着前景测光，并尽量进行进行包围曝光，按相机的读数拍一张，再减少和增加曝光量拍摄几张。曝光值的增减可以0.3EV或0.5EV为单位进行，并在后期进行PS拼合处理。（对于G9可是使用包围曝光，自动一次完成三张拍摄)

七、景深的控制

你可能已经知道照片的景深(清晰成像的范围)是靠镜头的光圈和焦距来控制的，光圈越大(f值越小)景深越浅，焦距越短(视角越大)景深越大，反之亦然。（对于G9，可以使用光圈优先拍摄）

八、富有冲击力的构图

构图或将景物拼凑成图的方式对照片的冲击力和吸引力有着重大的影响。了解一个地方并找到其最佳视点的最好方法就是四处走动与观察。上山下水，多绕一个河湾，多翻一个山坡……我们拍摄的许多场景都有一个兴趣点（支点），例如田野里的农舍，海岸上的城堡。甚至是一片石头里的一朵小花）把这个点放在画面的中央有时效果也不错，但更好的做法是按三分法则来安排它的位置，以获得更加令人愉悦和更加平衡的构图方式。（G9可以打开网格覆盖功能，非常方便构图）两条横线和两条竖线将取景器里的画面分为均等的9格，然后将焦点放到其中的某个交叉点上。

九、不同环境下的拍摄

海滨风景

夏季前往海滨一定能拍到出色的风景照片，下面是一些获得成功的小窍门。

出色的海景照片源自于周密的计划，如果你对拍摄地不是很了解，一定要购买一张当地的详细地图。另外还要找一张当地的潮汐表，以掌握那些潮起潮落的时间。

在日出后和日落前，你能捕捉到天边绚丽的色彩以及它们在海面上的映像。在光线较暗的情况下，你可以用长达数秒的曝光来表现波浪的运动。如果在前景收入几块礁石，就更能衬托出海面的动感。

要拍摄沙滩边的海浪，太阳在天空的角度一定要很低，这样浪花才能拖出阴影，突显出自身的纹理。要拍摄惊涛拍岸的场面，大风天的涨潮时分是最理想的。你可以在浪花冲天时按下快门，用1/2～1秒的快门时间来表现波浪的动感。

要拍摄沙滩的照片，湿沙子比干沙子更为好看，因为它们的颜色更为浓郁。这时最好找一些因退潮而暴露出来的礁石，用它们来丰富前景的内容。

二、林地

在夏季深入林地你会感到惊喜重重，并有机会拍出一些美妙的照片。

在夏季，拂晓时经常出现的薄雾会为林地增添一种神秘的气氛。随着太阳的出现，阳光会射入树林，这时你能拍摄到效果惊人的剪影照片。当太阳升得较高时，你可以仰拍绿色的树冠。你可以用远摄镜头拾取阳光下的树叶，也可以用广角镜头直指天空，并让四周的树枝向画面中央聚拢。

对于树木十分密集的林地，你可以使用远摄镜头压缩视觉空间，拍摄树木重叠在一起的照片。由于光线较为柔和且对比度较低，多云的日子比阳光灿烂时更适合于林地的拍摄，这时可以使用偏振镜来增强色彩的饱和度。

刮风时，你可以用1秒或更慢的慢速快门来表现树枝或草地的运动。在晚春和初夏，风信子在野外很常见，你可以将它们收入画面，为林地照片的前景增添更多的色彩。如果你觉得照片上的风信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在镜头前使用一块淡蓝色的滤镜。

三、瀑布

想知道这种朦胧的水流效果是如何拍出来的？

拍摄瀑布最有效的方法是使用慢速快门来营造一种优美的虚化效果。具体的快门时间与水流的速度有关，水流越快，快门的时间就应该越短。通常，曝光时间在1/2～1秒之间就足够了。当然，对于十分缓慢的水流你也可以使用更慢的快门。如果水流极为汹涌，例如在暴雨过后，你就应该将快门控制在1/2秒左右，否则画面会过曝，水流会丢失细节。

如果光线过强，将光圈缩到最小(如 f/22或f/32)仍不能将快门速度降下来，你就得使用中灰密度滤镜(ND镜)来减光，其中ND4滤镜可减慢两挡快门速度，ND8滤镜可减慢三挡快门速度。另外，偏振镜也可以减慢两挡的快门速度。

如果想凝结水花，就需要使用高速快门。对于水流较缓的小型瀑布，使用1/500秒的快门速度就可以了。对于水势湍急的大瀑布，则需要使用1/1000秒或更快的快门速度。

四、湖畔风光

湖泊、峡湾和湿地能为风景照片增添安宁与平和的气氛，使之具有一种难以抗拒的吸引力。

要充分展现湖畔的风景，你需要等待极为平静的天气，这时湖面犹如一面镜子，能映射出周围的景色。你可以采用对称的构图方式，让远处的湖岸穿过画面的中心。这会使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起来更为安宁。

湖中的倒影肯定不如湖边的景色明亮。为防止画面看起来不对称，你可以使用中灰渐变镜来压暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。这时使用ND2滤镜来减少一级进光量就足够了。你还可以使用偏振镜来消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。

最后，根据你的提问说一点题外话：无论使用什么机型，对摄影造成致命影响的因素无非只有三个，一是光线，二是构图，再加上相机后面那颗脑袋的创意。再专业的相机，再好的机器，他所做的工作只有一个，就是将传入感光器的光线转化为肉眼可见的图片。任何的设置和专业的功能，无非只是更好的控制进入镜头的光线而已。

机器只能表达它的所见，而不是创造出你想要的，所以，要熟悉你的机器，多拍多和它“沟通”，最终才能拍摄出满意的片子。

祝你愉快！

按着老师们说的佳能7D升级，相机菜鸟---老夫我总结了一下。

【1】相机存储卡类型：CF卡。

【2】没有读卡器，使用相机格式化CF卡

《佳能7D固件升级步骤•注意事项》

【1】下载固件1.1.0版本软件

①将固件1.1.0版本软件先下载到电脑。

②升级固件版本1.1.0包括以前1.0.9版本的固件内容。

【2】选择固件升级模式

①选择【P】模式：一定要将相机拍摄模式，选在全自动模式以外的任何一种拍摄模式上。

②在全自动模式下相机不能显示固件版本。

【3】复制固件升级文件到CF卡

①用USB线连接相机和电脑：复制固件到相机内已格式化的CF卡中。

②直接拷贝：一定要直接拷贝在卡里，不要在储存卡中建文件夹。

③或使用相机附带的EOS Utility软件来复制文件。

【4】检查固件版本号

①打开电源开关到【ON】, 按下【MENU】菜单按钮显示菜单。找到工具符号3。②转动主拨盘和速控转盘，在【设置3（黄）】的最下方看到【固件版本X.X.X】，就是相

机当前安装的固件版本号。

【5】升级固件

①打开相机进入：按【MENU】键，转速控转盘，在相机设置菜单，找到固件版本那一项。

②升级固件：提醒是否要升级，需要升级，选【SET】确定。等待相机自动升级。

③升级完成：关机后再打开，已升级到1.1.0版本。

【6】固件升级注意事项

①电池电量一定要充足，中途断电停止，会导致固件写入操作损坏无法开机。

②在固件升级写入过程中，不要按相机上的任何按钮。不要对相机有任何操作。

谢谢！

佳能数码相机省级代理商报告

一 报告摘要

二

数码相机行业区间的分类与分析

（一） 数码相机行业的市场分析

（二） 数码相机行业市场价格分析

（三） 数码相机行业主要经济性

（四） 数码相机行业内竞争分析

（五） 数码相机行业市场渠道分析

（六） 数码相机行业替代品及互补品分析

（七） 数码相机行业品牌分析

（八） 佳能数码竞争成功的关键因素

（九） 数码相机行业的市场预测

（十） 佳能数码相机行业的市场策略规划 三 结论

一 报告摘要

综合报告从亚马逊、京东商城以及淘宝三个网站上收集大量数据，进行整理、归纳、总结。运用定性和定量相结合的方式进行分析，对行业的市场状况和发展前景进行了系统的分析。

报告通过对数码行业现状的分析以及发展趋势的预测，在此基础上制定了市场战略规划。这对于如何做好佳能数码相机省级代理给予了一定的建议和帮助。

二 数码相机行业的界定和分类

(一) 数码行业的市场分析

1.数码相机市场规模分析

在淘宝网站中销量前十位的知名相机

品牌 佳能 三星 富士 尼康 通用 所占机型个数

销量

销量百分比

2806

41%

1459

22%

1403

19%

885

11%

429

5% 由一个网站所收集的数据虽不具有代表性，但可以粗略的估计出佳能在数码相机行业确实占有领先的地位，销售量远超其他品牌。尼康和三星所占据的市场份额差不多。这几个知名企业几乎垄断了所有的数码相机市场。

2.数码相机增长速度分析

2004-2007年数码相机保持着稳定增长的趋势，2008-2009年期间虽市场大环境经济萧条但是正值奥运会期间，所以数码相机销售量大幅上升，以较高的增长速率。2009-2014年期间由于智能手机的发展成熟导致数码相机的增势减缓，经济水平的提高使数码相机依旧保持着上升的趋势。

3.市场潜力分析

一般传统的照相机在产品的价格上做出让步。会吸引一些消费者购买。但是对于专业的摄影爱好者来说。他们对相机性能方面的要求比较高。推行新的高端码相机在性能上占据很大的优势，专业的摄影工作及摄影爱好者会选择这样的产品。因此，数码相机推陈出新依旧会有很大的市场潜力。

（二）数码相机的市场价格分析

从生产角度来说功能的研发和创新会增加成本，但随着技术的不断被成熟，1.数码相机价格与成本的关系

以及消费市场的不断成熟和进步。单个成本也会降低。

2.数码相机价格区间关注度

根据以上三个网站中消费者总体购买数码相机的数量，在消费数量的价格区间主要关注在2500-4500元。

3.数码相机的价格在竞争中的重要性

价格是抢夺市场最有效的一个因素，因此维持价格的竞争是非常必要的。在网站上几乎所有的品牌都有降价促销的产品，且降价幅度较大的集中在低端数码相机传统产品的降价处理以及新产品的降价促销会在销量上得到很大的改善。从一些用户评价也可以知道众多消费者是非常看重性价比的 。

（三）数码相机行业的主要经济特性

1.数码相机的产品性 数码相机所具有的产品特性有高像素、高速自动对焦功能、大尺寸屏幕操作直观又便捷、连拍速度强、场景自动选择以及智能人像系统等。

2.数码相机的市场特性

数码影像产业的门槛非常之高，数码相机产品以外来为主，国内产品较少，且走的是消费类产品路线。在中国比较受欢迎的数码产品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、宾得等国际化的品牌

3.数码相机的技术变革和产品创新性

由于数码相机市场就跟电子市场一样。跟新换代特别快，单一的数码相机功能不能满足现代消费者越来越丰富的消费需求。对数码相机的功能要求也越来越多，如果数码还是单纯这样发展下去，将最终被市场淘汰。而且现在智能手机也有了照相的功能，还有美颜、智能化、微缩景观等特殊功能。这对数码相机市场来说是个不小的挑战。目前市场单反相机的进步就是科技创新的一种体现。所以我们要不断进行数码相机的技术变革和产品创新。

（四）数码相机行业内竞争分析

1.行业竞争分析理论基础

行业竞争分析是对行业所处的环境进行分析，行业环境就是指企业组织所处的经营领域环境，分析的目的是为了提升竞争力，占取更大的市场份额。

2.竞争品牌数量

数码相机的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西欧、松下、通用电气、明基、莱卡、迪士尼、柯达、宝达、适马、奥林巴斯、理光、爱国者、欧达、宾得、德国柏卡、拍美乐、英耐特、哈苏、三洋、莱彩、海尔、宝丽来、柯尼卡美能达、奥莱卡、海鸥、索爱、广博、惠普、尼柯等。

3竞争对手分析

从三个网站中的调查可以看出佳能的主要竞争对手为三星，富士尼康，通用的数码相机。而且不能看出其他品牌也占据相当一部分数码相机份额。但是佳能数码相机作为数码相机的领导品牌不能忽略竞争对手的存在，要区别和这些品牌的不同，和继续抑制保持畅销的销售格局，在技术，价格，售后服务方面等还需继续进行有效地改革。

4.竞争格局分析

在数码相机行业，由上述的品牌数量可知存在着大量的同行竞争者。并且在这个竞争格局中，索尼、佳能奥林巴斯等日本企业独步天下，形成垄断。尤以佳能为代表，佳能是具有领头羊的地位的，无论是品牌的关注度还是产品的销量都是出于领先的水平。但也面临着美国的柯达公司和韩国三星公司定的冲击。国内的生产厂商也奋力直追，在低价数码相机市场占据了一席之地。

智能手机的发展给数码相机的销售带来严重的影响，现代的智能机不仅具有很强的拍照功能而且便携性远大于数码相机，智能手机是个不可忽视的异行竞争对手。

(五) 数码相机市场渠道分析

1.数码相机的渠道组成

数码相机的渠道有：IT渠道(电脑城或电子卖场)、数码相机专卖店、连锁家电卖场、专业摄影器材店、百货商场、网络销售以及直销等模式。

2.渠道对行业的影响

在IT渠道、数码相机专卖店、专业 摄影器材店渠道模式中，这些店面不仅起到销售的作用，还可以起到产品展示的作用，提高产品的知名度。并且，销售员对于产品比较熟悉，讲解的比较清晰，也可以获得消费者的满意度和产品忠诚度。

3.区域市场主要代理商情况

佳能刚入驻中国时采用的是总代理制度，后又改为发展中间渠道成员的方式，佳能把国内划分为北方、华东、华南三大销售地区，并且在各地均有销售代理商，成功实现了打造全国数码渠道的模式。

（六）数码相机行业替代品及互补品分析

1.替代品分析

目前可以完全替代数码相机的产品未曾出现，但是有些消费者通过购买摄像功能强大的手机替代购买数码相机，在某些程度上使数码相机的销售量收到了影响。而且，手机在不断的更新，功能越来越强大，呈继续发展的趋势。

2.互补品分析

数码相机的互补品包括长焦相机变焦倍数升级、便携长焦相机的支架瘦身等。它们的的价格也会影响数码相机的销售，价格的上升会导致数码产品销量的下降。由于人们对于摄影的专业性能的要求提高，这些附属产品向着做工更加精良，更加考究的方向发展。

（七）数码相机行业的品牌介绍

上面已经列举过众多的数码相机的品牌名称，接下来从网站产品的关注度较高以及购买人数的较多的品牌中挑选佳能、尼康、三星、索尼进行简单的介绍

1.佳能

佳能在近几年来总体的表现是比较突出的，佳能的产品端以单反相机为主，在价格策略以及市场攻势下，获得了最多的关注，最大的销量以及最高的利润。佳能具有所有品牌中最好的口碑以及最为齐全的镜头系统，可以预见佳能的地位在几年之间内不会改变。

2.尼康

尼康是目前全球第二大相机厂商，具备比较齐全的产品线，尤以单反较为完善。尼康走常规化道路，很少有针对性的产品，但尼康的单反具备非常高的规格指标。

3.三星

三星在单反产品较为新颖，讲究产品的研发和创新。2012年三星最早推出了智能相机的这一新理念，数码相机在这方面得到了很大的发展。三星的产品虽不及尼康、佳能那么齐全，但从三个销售网站来看销量却极为可观。

（八）佳能数码相机竞争成功的关键因素

1.品牌：佳能数码相机的品牌知名度高，品牌形象好 2.价格：佳能数码相机的性价比高，是消费者可以接受的。

3.质量：佳能顺相机的质量有保证，广受好评。

4.服务：周到优质的服务

（九）数码相机的市场预测

1.数码相机的发展预测

相机厂商们依旧会推出基础规格指标越来越高的相机，虽然目前像素已经达到了一个非常高的数字，但消费者对于像素的热情并不会减弱。相机的对焦、连拍、尺寸等指标也会不断提高。以后相机的功能会更加的丰富，一些易用功能例如wifi、智能化、美拍、滤镜、内部处理等等。更优质的图片、快速分享将成为数码相机的短期内的发展方向。

2.市场竞争格局变化趋势

佳能目前无论在品牌知名度或是销量上都处于领导的地位，其次是尼康，并且这种地位在一定的时间段内不会改变。佳能和尼康在单反相机领域占据较大的市场份额，但是在微单方面具有很大的发展空间，尼康和佳能接下来一段时间内可能会在微单领域里花费精力。这样，会影响索尼在这部分市场的市场份额。

（十）佳能数码相机的市场策略规划

1.产品定位

市场细分：按价格分为几个区间:2500元以下为入门级相机主要为家庭使用，以年轻时尚人群及学生为主；
2500—4500元之间划分为消费类中档数码相机，消费者以摄影爱好者为主；
4500元以上为高档数码相机，消费者多为摄影发烧友以及专业的摄影工作者。

目标市场的选择：作为省级的数码相机的代理，必须明确目标市场的选择。将目标市场选择为中低档机型的使用者。这样选择的理由是人群分布，在社会中年轻人、学生、家庭占据大部分人群，具有很大的市场潜力，而那些专业使用者人群所占比例较少，市场份额较小。

2.品牌经营策略

佳能属于制造商品牌，是日企的自创品牌，从三大网站中的大量信息可以了解到佳能的品牌知名度很高，品牌美誉度也很高。优质的服务、高的性价比、先进的功能、可靠的质量这些因素都可以提高我们的品牌知名度。品牌知名度的提高 在销售上存在很大优势可以促进销量的上升。

3.渠道销售策略

根据目标市场的选择制定渠道销售策略，渠道的模式结合网上销售和实体店销售。根据预算投放广告，广告的形式可以有在网上视屏开播前插播以及浏览网页时浮窗形式，在线下可以到大卖场、学校等人群密集地发放传单。在各大卖场、超市进行产品展示，提高产品的知名度。到学校开展销售活动，挖掘潜在顾客。

三 结论

通过上述可以对数码相机行业的发展现状、市场渠道，行业间数码消费数据调查等做出分析，实现佳能数码相机市场战略报告实施的可能性。这是作为佳能数码省级代理商可以实现的基础，同时具有一定的借鉴意义。

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