裂变活动方案

XX银行营销裂变方案

一、宣传语：

XX银行招你做兼职，动动手指来赚钱，用赚的钱买块肉，红烧烂炖，不香吗？

二、兼职赚钱指南：

1、分享朋友圈。分享XX银行小助手的最新链接至自己朋友圈，在三日内获得10个点赞就可以获得10个XX币，20个点赞获得20个XX币，依次类推。从朋友圈获得的XX币上限为30个XX币。

2、专属推荐码。每个人都有专属推荐码，持推荐码，办理XX银行贷款，即可享受XX银行的分润。分润以XX币形式兑现，最高可达10000XX币。推荐码一个月内有效，每一个月更新一次。

3、完成任务。XX银行每天都会公布众多任务，完成任务即可获得任务对应的XX币。任务难度越大，XX币越高。

4、拉新奖励。拉得一人做兼职，即可获得1000个XX币。被拉新的作为下级，拉新的作为上级。上级获得的XX币需要在下级工作30天，且每天至少10积分任务的情况下才能到账。

三、常见问题：

1、XX币有什么用？

XX币既可以在XX银行兑换商品，也可以直接兑换现金。10个XX币可兑换1元现金。

2、XX币有期限吗？ 没有期限，可以累积。

3、XX币去哪里兑换？

暂定到XX银行总行营业部和分行营业部进行兑换。

4、兼职人员有要求吗？

兼职人员必须是有XX银行营业网点地区的常住人口，具体以身份证登记的地址为准，如身份证地址与现住地不符，可以以暂住证或房产证为主。有XX银行营业网点的地区目前仅包括焦作、郑州地区。

四、成本核算：

一个兼职人员的基础成本为1000XX币，每天朋友圈最高XX币30币，每天任务池的总积分不超过1000积分。以推荐码获得贷款的分润可以计在贷款利润考核中，暂不做成本核算。

假设发展1000个兼职，活动期间为1年，基础成本为1000*1000/10=100000元，每天支出的成本不超过30*1000/10+1000/10=3400元。一年的总成本为100000+3400*365=1341000元。

解释：1、实际上由于每天发布的任务，不太可能当天就完成，所以任务积分会比预算的要小。

2、兼职人员的发展可以以百人为单位进行，效果好，再继续发展。一期100人一年的成本最多不超过[1000*100+(30*100+1000)*365]/10=156000元。

五、收益核算：

（一）每一个人的朋友圈每天至少要触达到30个人，100个人的触达范围就是3000个人，甚至更多。通过对兼职人员的筛选，还可以精准地选择我行针对的客群。相对于传统的平面广告要更加精准，更加省钱。

（二）通过该活动可以发展XX银行的忠实用户。通过每天发布任务，来号召其为XX银行做宣传，做产品推荐，甚至做品牌推广。变相突破我行人力成本的约束。

微信裂变方案

利用微信公众号、个人微信（客服）、微信群、小程序（待开发）平台组织活动，通过贴吧、qq、网页搜索方式辅助宣传，达成粉丝裂变效果。

 公众号裂变涨粉 ⭐⭐⭐

裂变成本：低⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道

裂变增长原理

策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户的金字塔模式，获得源源不断新用户的关注。

裂变用户增长路径

裂变案例流程

 个人客服号裂变涨粉

裂变成本：中⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变一级渠道

个人客服号裂变用户增长路径

客服号裂变增长的原理和公众号裂变增长的原理是一样的：
通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。

在玩法上和订阅号裂变的逻辑一样，都需要一张裂变海报去传播。只不过，用户识别裂变海报上的二维码是添加客服号，用户之间的助力关系是通过向客服号发送数字码而产生关联关系。这种方法既能够保证用户新增到个人客服号上，又能够实时反馈给用户新颖裂变活动进度。

个人客服号裂变案例流程

 群裂变涨粉

裂变成本：中⭐⭐⭐

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变社群KOL

 群裂变玩法的原理

群裂变的玩法原理是基于活动线上分享课程、资料、优惠福利等为噱头的群内用户一起转发分享的裂变行为。借助群的群体效应，共同目标，推动引导用户进行线上分享转发和推荐。



群裂变用户增长路径 这张图是社群裂变用户完整的关注公众号——进群——分享传播的完整路径，首先我们推送社群裂变活动海报，在基础的一级用户群内扩散

以一级用户A为例，裂变海报推送给A用户，A用户扫码关注公众号，公众号自动弹出引导语言＋社群二维码（也可以放置在菜单栏，引导用户通过触发菜单获得社群二维码），A用户开始扫码进群。进群后，群内设定好的群机器人自动@A用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。

A用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。

A用户的好友B为了助力用户A获得活动奖励，用户B识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送B用户引导语言＋社群二维码。B用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@B用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。B用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。

B用户的好友C为了助力看到用户B获得社群奖励，识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送C用户引导语言＋社群二维码。C用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@C用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。C用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。以此，活动循环往复，达到裂变传播效果。

社群裂变案例流程

 小程序裂变 ⭐⭐⭐

裂变成本：低⭐

裂变增长关键因素：
小程序产品自增长 拼团类小程序裂变

裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

助力类小程序裂变 小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众：

还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变，这两种玩法在H5营销中用的比较多：

 通过地方贴吧加群获粉

通过地方贴吧里分享的群，在群里发送分享裂变活动，以奖品为吸引，可以吸引地方微信到客服公众号，也可通过助力小游戏，让地方贴吧群里的人参与进来，增加公众号和个人客服的地方粉丝，实现微信裂变

 通过校园代理涨粉

通过在招聘网上发布兼职招聘，在各大校园中招聘校园代理，设置招聘奖励，成功招到一名学员奖励现金。

及时建立校园代理群，对于招生成功可以晒单，促进其他校园代理增加招生动力，更新招生小方法，增加代理招生能力。由校代理推荐关注公众号，添加个人客服，增加校园粉丝。

 通过换群方式涨粉

添加吉林地方大群，在群里发布活动内容等，吸引地方群成员添加个人客服或关注公众号。

将活动分享到群中，为了活动奖品，a群成员会主动将活动发到朋友圈和b群中，并关注公众号，b群成员看见活动，为了获得奖励，将活动发布在朋友圈和c群中，c群成员为了获得奖励，再次转发活动以此类推，实现公众号的地方粉涨粉。

《裂变》教学设计方案

长阳二中吕锦程

教学目标：

1、知道核子的平均质量与原子序数的关系；

2、能根据核子的平均质量与原子序数的关系猜想质量亏损的可能核反应；

3、知道什么是裂变；
知道铀核的裂变方程和释放能量的演算；

4、知道链式反应；
了解重核裂变的应用。

教学重点：铀核的裂变；
释放能量的计算以及铀核裂变的应用。

教学难点：根据核子平均质量与原子序数关系推理释放能量的可能核反应。

教学过程：

一、问题提出：回顾所学，知道核反应会释放或者吸收能量，那么什么样的核反

应会释放能量呢？

二、知识准备：

1、原子核的质量随原子序数Z的变化关系；

2、核子的平均质量随原子序数Z的变化关系；

三、猜想：

1、问题：根据核子的平均质量随原子序数Z的变化关系，猜想究竟

怎样的核反应会释放能量？

2、猜想可能情况：a、原子序数比铁小的原子核，质量较小的轻核在结合成质量

较大的核时，有质量亏损，会释放能量；

b、原子序数比铁大的原子核，质量较大的重核在分裂成质量

较小的核时，有质量亏损，会释放能量。

11419

21四、数据论证：核反应方程 235

92U0n56Ba36Kr30n

27反应前：
mU390.313910kg

27 mn1.674910kg

反应后：
mBa234.00161027kg

mKr152.60471027kg

质量亏损：
0.35781027kg Emc2201Mev释放能量：

五、结论：

1、裂变的概念；

2、裂变反应的特点；

3、链式反应的概念；

4、核反应的应用：
A、原子弹

B、核潜艇

C、核电站：a、慢中子反应堆：

核燃料——浓缩铀制成的铀棒

减速剂——石墨、重水、普通水

等使快中子减速，便

于铀235俘获

控制棒——由镉制成，吸收中子

控制链式反应速度

水泥防护层——防止放射线外泄

b、核电站的优点：
m

消耗燃料少

能量储量大

对环境污染小

六、练习：

1、完成下列核反应：

7430A、1

13Al2He15P______

21B、H10n_______

C、

D、

E、

F、3141H______2He0n195U0n38Sr139

54Xe_______1460C_____1e1474N2He178O________

2、以上反应属于裂变、衰变、人工核转变的分别是哪些？

7粒子，已知质子的初动能是

3、用质子轰击鋰核（），生成了2个3Li

mp＝1.0073u，m＝4.0015u,粒子和鋰核的质量分别为质子、E1＝0.6Mev，mLi＝7.0160u,其中1u＝kg1.66061027，试回答下列问题：

1）写出这个核反应方程；

粒子的动能，2）若核反应释放出的能量全部变为2个则核反应后2个 粒子具

有的总动能是多少？

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