智联招聘求职信

个人简历

◆个人资料：

姓 名：凌燕平 性 别：女

年 龄：
25 学 历：大专

民 族：汉族 专 业：外贸英语

藉 贯：
湖南衡阳

手 机：13590696392 地 址：广州白云区白云大道南1130号

邮 编：510420 毕业院校：亚加达外语专修学院

◆ 教育背景：

2004年9月—2007年7月 广州亚加达外语专修学院 1998年9月—2004年6月 湖南省衡阳市第6中学

◆ 专业技能：

在大学期间主修外贸函电、翻译、国际贸易、金融，兼修营销、商务口语等

已通过国家公共英语四级考试,有较强的英语听说读写能力。

现已获得全国计算机一级证，熟悉windows操作系统和word、excel等

日常办公应用软件、internet互联网的基本操作等

◆工作经验: 2007,8-2009,12 在广州麒胜装饰材料厂当任外贸业务员一职.主要负责网上b2b平台上新客户的开拓,譬如阿里巴巴,中国制造网,慧聪网及自助贸易等.同时参加一年二度的广交会,推荐产品给客户以获取客户现场订单,以及对潜在客户进行跟进以便争取客户的订单. 2010,2-2012,3 联邦家私集团,作为公司的国际转椅业务的销售代表,需在维护老客户,稳固现有订单的基础上,挖掘更多的订单.通过参加3月广州家具展，四月广交会，以及9月上海家具展，为公司接见老客户，拓展新客户，针对性的推荐新产品，尽最大努力让客户在现场下单，并通过与有意向客户的沟通过程中了解客户,并发掘潜在客户,以完成公司下达的销售指标．

◆ 个人荣誉：

连续三年被评为优秀学员，并获2006度二等奖学金。

曾在大一全校英语竞赛中获得小组赛二等奖。

◆ 主要优点：

有较强的团队协作精神，待人真诚，人际关系良好。

性格活泼开朗，有较强的上进心与责任心，乐于助人，勤奋好学，勇敢面

对困难，并在困难中审视自我，完善自我，敢于挑战新事物。

ｂ篇2：智联招聘简历模板

姓 名

性别：男/女 出生年月：19xx.xx.xx 民族：xx 政治面貌：xxxx xx大学 平面广告设计专业 20xx届 xx方向 xx学士

求职意向及自我评价

期望从事职业：美术编辑、广告制作、产品包装设计（点击来智联招聘搜索想要的工作）

自我评价：本人专长为广告设计,企业形象设计策划(ci策划)、视觉识别(vi设计)、标志设计(logo)、包装设计(package)、广告设计(ad)、品牌设计、展览展示、海报、画册及户内外广告,熟练photoshop和coreldraw等软件。在大学期间，本人的毕业作品包装设计被学校评为优秀作品，并在广州市画院举办的毕业生优秀作品展展出，并被留校作留校作品代表学校参加各类省市级的设计展览和比赛,并在2005年广东省平面广告包装大赛中，此作品获得优秀作品设计奖，而且对摄影有浓厚兴趣，多次参加实践，有一定水平。

教育经历

20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院 平面广告设计专业 xx学士

学分绩点（gpa） x.x （满分x分）， 院系/班级排名 第x 连续四年获得校奖学金 所获奖励：
20xx年 获得院级“三好学生” 20xx年 获得××大赛“二等奖” 20xx年 获得“国家奖学金” 20xx年 获得校级“学生团干部” 20xx年 获得校级“三好学生”

项目/科研经历

20xx年 xx项目 项目负责人

课题：xxxxxx 项目描述：

工作职责：

工作业绩：
20xx年 xxxxxx项目 项目组成员

课题：
xxxxxxxx 项目描述：

工作职责; 工作业绩：

实践/工作经历

20xx年 x 月—20xx年 x月 xx有限公司 实习

主要工作：根据公司的整体发展要求，负责构思、设计、制作、传播宣传海报、单张、易拉宝；
积极协调、监理、督促与设计项目相关的各方人员，获取设计所需资源和信息，准确及时的完成公司的广告设计要求；
在公司主要负责自己品牌床上用品包装设计、产品画册设计、整套vi系统设计、产品海报设计、展会易拉宝、x展架设计、灯箱设计、户外广告设计、公司形象画设计、宣传页设计、标志设计。其中公司旗下***品牌包装与***等品牌系列床上用品包装、产品画册已被采用及在市场销售等 20xx年 x 月—20xx年 x月 xx有限公司 职员

主要工作：负责公司形象、产品设计，根据项目需要完成策划并制定设计方案。根据商业需求为公司展会展厅活动策划布置打造与自主品牌相符合的设计方案。根据设计部门设计图稿；
指导生产部门快速顺利完成工作，并完成后期校对。及时更新网站信息和产品样本、宣传册、dm单页投递，进行市场推广；
使公司业绩不断攀升，为公司创下良好的效益 20xx年 x 月—20xx年 x月 xx有限公司 平面设计师

主要工作：在公司设计部负责创意、设计等平面工作，服务的客户有奢侈品、餐饮、房产、大卖场、医疗等行业，有成功的案例。完成设计任务并与同事协同作战开发新客户，为公司创造了良好的效益，对公司的发展起到了积极作用。善于通过设计软件进行广告创作。精通整体vi设计、宣传画册设计、招贴海报设计、dm杂志设计等 个人技能

大学英语四/六级（cet-4/6） 良好的听说读写能力 快速浏览英语专业文件及书籍，撰写英文文件，用英语与外国人进行交谈

国家计算机三级 （数据库技术） 熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件，熟练使用photoshop 普通话

普通话等级证书一级甲 读写能力精通 优秀的听说能力

本专业证书

平面设计师资格证

（备注：该简历模板为 智联招聘 按照不同专业一般特征进行编写，仅供参考，使用时请根据实际情况进行修改，智联招聘 不对因使用此模板而造成的任何损失承担任何责任） 更多简历模板，点击进入 简历模板

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想了解大学生职业发展规划及路径，更多应届生工作/实习机会，点击进入 智联cdc-大学生职业发展中心 随时随地找工作，免费下载 智联招聘手机客户端 篇3：通用应届生求职信范文

通用应届生求职信范文

智联招聘 日期：
2011-04-20 尊敬的xx：

感谢您百忙中来阅读我的信件。

我是xx大学xx专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。

四年xx专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于xx岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。

我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校xx社团的学生干部，多次组织xx社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任xx岗位的工作非常有帮助。

我非常希望能够得到贵公司xx岗位的工作机会，加入xx公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。另附个人简历一份。再次感谢您对我的关注。期待回复！ 此致

敬礼！

简历模板:人事主管

智联招聘 日期：
2011-03-09 基本情况

姓名：王xx 出生年月：19xx年xx月xx日

性别：男 婚姻状况：保密 户籍：xx 现所在地：广东

身高：163cm 体重：48kg 民族：汉族 工作经验：4年

批注：:基本情况应该包含联系方式以及学历专业等重要信息，而婚姻状况既然是保密,就不要写进来了。

求职意向

意向岗位：
行政专员/助理 人力资源主管 绩效专员 薪酬专员 招聘专员/助理 工作性质：全职

发展方向：三年多的行政人事工作，让我深刻体会到了人力资源工作对于企业的发展，以及与员工管理工作的重要性，本人欲在人力资源管理的工作领域中寻求更进一步的发展。

月薪要求：2000-2500 批注：月薪要求如果不是必须写可以不写，这样会增加你面试机会。

教育经历 2004年03月～2006年01月xx有职工大学 财务会计 大专 2002年09月～2003年07月 xx职业技术学校 基本教育 中专

语言能力

英语（一般）

普通话（熟练）

粤语（良好）

批注：语言能力最好用通用的资格证书说明，这样方便hr衡量具体水平，比如：英语（四级），普通话（二级甲）。

技能专长

职称：计算机二级证书 （批注：这个不是职称）

计算机级别：全国计算机等级考试二级

计算机能力：熟练使用office软件：excel表格制作、word文档处理、powerpoint等办公软件。

兴趣/爱好：喜欢看书、打乒乓球、爬山、旅游

其它能力：熟悉各类表格、幻灯片的制作；
操作erp数据管理系统；
熟悉企业社会保险、单独工伤保险等办理流程，及其他证件的办理审核等。

批注：技能专长中应该将逻辑理顺，其实主要是计算机方面的，那就把与之有关的都合并到一起，这样会更加清晰，现在有计算机能力、级别在其他能力中还包含一些相关技能，会给人一直非常混乱的感觉。

工作经历

【广州*********公司】

职位名称：人事主管/专员

公司行业：原材料及加工（木材?橡胶?塑料?玻璃等）

公司性质：港资企业

公司规模：100-499人

公司描述：公司成立于2002年，属港资企业，员工约200人，主要从事球类运动用品及相关护具的生产、加工、销售，产品主要出口至美国、欧共体、中东等国家和地区。

工作描述：主要负责全厂职员薪资的核算、出勤统计，人员的招聘、培训，劳动合同签定与续签；
办理更新社会保险，相关证件年审；
sa8000、c-tpat等验厂资料、认证文件的整理作成、跟进；
部分规章制度的拟定、修改与发行；
员工满意度调查的筹划、实施、结果分析及改善，工伤、劳动争议纠纷等沟通处理。

批注：工作经历描述格式很好，但是工作描述的具体内容缺乏对与自己工作业绩的体现，有待加强。

【环球*********公司】

职位名称：电话营销

公司行业：互联网?电子商务

公司性质：私营企业

公司规模：1000人以上

公司描述：互易公司在广东成立已15年，同全国四大通信集团（中国电信、中国移动、 中国联通、中国网通）以及中国邮政一直合作，公司拥有自创的黄页—都市黄页。互易人精神：敢于做事、敢于挑战，不断创新、尽变自己。

工作描述：自己通过各种途径去寻找有利的资料，再利用电话找寻找自己的目标人物（公司负责人），然后与其进行沟通，介绍自己以及我们的产品，最后达到预约客户的目的！与客户见面后进行详谈，尽可能促成合同的签署。本人是第一次接受此类工作，在第一个月中，签定3份合同，也在这份工作中对自己的一定的锻炼和提升，让我了解的销售这个行业。更是增加了自己的胆识，与工作中的承压能力。

批注：工作描述中”第一个月中，签定3份合同”非常好，会让人非常清楚知道你的成绩。

【广东*********公司】

职位名称：市场拓展兼文艺演出

公司行业：电子?微电子

公司性质：（填写完整最好）

公司规模：1000人以上

公司描述：零售世界及国内品牌通信产品、专用品牌配件；
拥有完美的售前售后服务；
是广东省最大的直营通信连锁集团。

工作描述：宣传组织，拓展市场，文艺节目组织编排及表演，手机销售等。

批注：这样也应该与上个经历一样，写出具体成绩。

【丰达*********公司】

职位名称：制造工程统筹文员

公司行业：其他行业

公司性质：外资企业

公司规模：1000人以上

公司描述：是一家大型的日资公司。主要生产各类发音设备（如：各类音响、耳机、mp

3、mp4等），职员近20000名，生产的产品多用于出口。

工作描述：在xxx电机厂任职制造工程统筹文员，主要负责工作：本部门职员考勤及绩效考核，部门职员招聘，治工具的询价、预算、出入库管理，月底各项费用的统计分析，内部制品单据的确认及交期跟进，固定资产，小额资产盘点、资料的整理做成等等。

批注：工作经历描述不错，但是应该有工作起止时间，企业非常关系员工的每一次工作的具体情况，其中包括时间，这对了解员工稳定性很重要。

自我评价 3年多的行政人事工作让我深刻体会到了，人力资源管理工作对于企业发展的重要性。内部工作的开展、员工关系的管理，以及行政对外的工作，让我在完成工作的同时，也更好地锻炼了自己，加强了实战经验及沟通能力。本人正在进行人力资源助师培训，希望在人力资源的领域继续发展及提升。

乐于与人沟通，擅于进行社交活动，具一定的组织策划能力，有很强的团队合作精神和集体荣誉感，在工作中学习并不断寻求上进。

批注：自我评价应该放到简历最前面，在简历细节阅读之前给hr一个整体印象，会增加你面试的机会。

简历模板:物流主管

智联招聘 日期：
2011-03-29 自我评价 3年的物流管理经验，清晰的思维，有很强的组织才能，果断处理突发事件的能力；
为人踏实、细心，我会是一位值得您信赖的工作助手。

批注：一般来讲，如果是自己做简历而不是在网站上填写模板，简历中第一部分内容应该是个人信息，这比较符合hr阅读简历的习惯，而且从逻辑上讲，先了解基本信息才能对你的自我评价更好的理解，什么都不知道呢，就看到这部分内容，理解效果会差很多。

个人信息

姓名：xxx 性别：男 年龄：26岁 e-mail：xxxxxxxxxx 联系电话：xxxxxxx 地址：成都xxxx区xxxx路xxxx号 邮编：xxxxxx 批注：个人信息中最好将自己的学历、专业、已经毕业学校信息包含，这样方便hr第一步才筛选。

工作经验

2000年5月——现在 xxxx商贸有限公司 物流主管 职责：篇4：求职信范例

求职信范例 求职信是无业、待业或停薪留职者写给用人单位的信，目的是让对方了解自己、相信自己、录用自己，它是一种私人对公并有求于公的信函。求职信的格式有一定的要求，内容要求简练、明确，切忌模糊、笼统、面面俱到。求职信所给的对象很难明确，也许是人事部一般职员，也许是经理，如果你对老板比较了解的话可以直接给老板。当然，如果你根本就不认识招聘公司的任何人，求职信最好写上“人事部负责人收较妥”。如果直接写人事部经理或老总收可能不妥，如果该信落到一般职员手中的话，可能使得这些人不高兴。

求职信起到毛遂自荐的作用，好的求职信可以拉近求职者与人事主管之间的距离，获得面试机会多一些。

求职信是自我表白，其目的和作用要是让人事主管看，因人事主管有太多的求职信函要看，因此要简明扼要。

在这里长治人才网给求职者提供了常用几类求职信的范例，仅供参考：

汉语言文学求职信范文

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，谢谢！我叫×××，是×××大学××级汉语言文学专业的一名即将毕业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，我终于将以一名合格的大学专科毕业生的身份站在时代的阵前，接受着您的挑选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。

我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。在大学三年的求学征途中，我学习认真、刻苦钻研取得良好成绩。通过母校的培养和自身的努力，我不仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本能力，而且具备了师范专业所要求的基本素质，懂得运用心理学、教育学的基本原理开展班主任教学活动；

在学好专业知识的同时，我还充分地利用课余时间学了微机课程,并且还相应取得了计算机应用基础（word、excel、powerpoint）证书 。同时，社会激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着向复合型人才发展的原则，我广泛阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。

同时，丰富多彩的社会生活和井然有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。大量的社会实践使我的能力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的良好的心理素质和高度的责任感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一份收获”一直是我执着的观念。

或许，我不是你的最佳人选，但是，我会不断的找出自己的差距，并自我完善。如果您能给我一次机会，我将更加严格要求自己，以全新的面貌迎接灿烂的明天。我恭候您的佳音！

此致

敬礼！

自荐人：×××

×年×月×日

财会与审计求职信范文

尊敬的领导：

你好！

非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料。相信您翻开这一页时，您也为我揭开了人生中新的一页。我在网上获得贵公司的招聘信息，欲申请贵公司招聘的财会类职位。

我叫×××，是×××大学×××学院财会与审计专业×××届毕业生。作为一名会计学专业的学生，在大学期间系统地学习了会计学专业的理论，此外，为了使自己能够成为复合型人才，在学好本专业的前提下，我阅读了一些有关计算机方面的书籍，并在×××年参加了办公软件培训课程，能够熟悉地运用word、excel等办公软件。

本人具有很好的团队精神和敬业精神，能够很快融入工作环境中去，有吃苦耐劳的精神，对待工作能够尽心尽力，认真负责。此外，我也注重工作效率，能按照规范和制度，认真做好每一项工作。也有信心刻服困难，完成领导交待的各项任务。

我深知，在竞争激烈的今天，能够找到称心的工作很不容易，在此，我对您阅读我这份求职信书表示衷心的感谢。希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼您们的回音。

祝贵公司事业蒸蒸日上！

求职者：×××

×年×月×日

计算机及应用求职信范文

尊敬的先生/小姐：
您好！

首先感谢您给我一个自我推荐的机会。我相信我的努力没有白费，您的时间没有浪费！期盼以后能在贵公司以最好的工作表现来报答你的这份关爱。

我叫×××，是×××学院的一名信息管理系计算机及应用专业的应届毕业生。我希望从事诸如：高级办公室文秘或助理、广告设计员、网站建设者、小型管理信息系统的开发者、数码照片处理技术员、软件销售等职位。

三年的专业课和相关的辅修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理论基础。通过在学校机房和个人电脑的不断练习，并能比较系统地把所学的知识用到毕业设计中，大大提高了我的动手操作能力。

我勤奋好学，能吃苦耐劳，有事业心和责任感。性格活泼大方，敢尝试搞创新，不亚于男生的干劲和活力。

工作经验类似“白纸”，但我相信我有能力面对遇到的种种困难，并能很快就步入工作的正轨中。只要你肯“提笔”来“画”，我相信我会成为一幅美丽的“水彩画”！ 就如我一开始选择计算机专业就读的心理一样：计算机和网络是未来的主要工具。我相信我的洞察力。我知道知识更新的速度之快，我还需要不断地提高自己的专业水平。不自卑于大专生，因为学习是没有界限的，自我提升的机会很多。大专生大部分能脚踏实地，比较虚心好学，工作能力不一定比高他学历的同学差！

希望考虑我的推荐，我热切期盼你们的回音。

最后祝愿单位领导步步高升，你们的事业单位蒸蒸日上！

此致

敬礼

求职者：×××

×年×月×日

酒店管理求职信范文

敬爱的领导：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料！

我叫×××，是×××学院旅游与酒店管理专业的学生，×××年毕业。虽刚踏出校园，但在人才济济的大流中，面对新的考验和抉择，我不能沉默，更不能退缩，因此我愿意走入社会。

在将近三年的大学生活中，我积极进取，注重自身修养，心态平和，待人热情，能坚持自己的理想、信念。我所具备的良好人际沟通能力、良好的服务意识、对待工作的专注和热诚是我的最大优势。我不仅学好了旅游与酒店管理专业的专业课程，在实践方面也有一定的了解，曾利用节假休息期间多次实习。我虽平凡但不会平庸！

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我有做好这份工作需要具备的极强的责任心和一颗为顾客真诚服务的心，我也有从基层做起的决心，我愿意同贵公司共同发展、进步。“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。

最后，祝愿贵公司蒸蒸日上，祝愿您事事顺心！如有机会与您面谈，将十分感谢 此致

敬礼！

求职者：×××

×年×月×日篇5：非常好的求职信范文

尊敬的招聘经理：
您好! 当您亲手开启这封信，将是对我过去四年的检阅;当您最终合上这封信，也许又将决定我人生新的征程。感谢您抽空垂阅我的信，自信我绝不会让您失望的。

我是即将毕业的xx大学xx学院xx专业的学生。获知贵公司在这个充满着契机和发展前程的新世纪招贤纳才，我慕名而至，真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展添砖加瓦。我想应聘的是贵公司xx一职。请允许我陈述一下对xx职位的理解：信息技术专员是信息部门和业务部门之间的桥梁，主要负责信息部门和业务部门的沟通与联络，保证业务部门正常使用信息系统。它的主要工作内容包括：处理公司员工的电脑相关设备的故障报修，为公司及工厂提供it方面的技术支持；
维护公司机房的电话和网络跳线，并更新相关资料；
理和维护公司及工厂的局域网及相关设备等等。

四年的专业课和相关的选项修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理论基础，掌握了计算机维护技术的相关内容；
掌握了基于windows域的管理和 windows服务器的使用；
了解局域网的搭建和掌握网络设备的基本维护等技术，相信以我现在的专业知识，再加以实践历练，一定能胜任信息技术专员这一职位。大学期间我还学习了

c、c++、vc++、等编程语言以及数据库管理等方面的相关知识，对linux操作系统也有一定的学习与研究，具备较好的英语听、说、读、写等能力，所以我相信如果贵公司能够给我这次机会，我一定能把这份工作做好；
当然，如果贵公司有了更好的选择，若有需要，也可根据我的技术掌握情况提出别的职位，相信一样不会让你们失望。

诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系，我时刻抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有较强的学习能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。

古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯乐慧眼，开始我千里之行。“疾风知劲草，路遥知马力”。简单几张纸只是我的“包装”和“广告”，“产品”自身的“质量”和“性能”有待于您通过“使用”来证明。

一、岗位基本要求：男女不限，高中以上学历，20岁-35岁，仪表端正，能吃苦有上进心，有无经验均可（有新员工专业入职培训、一对一帮带），有志从事房地产的青年朋友。我们提供的不仅是一个职位，而且是一份提升自我、发展自我、成就自我的事业，欢迎优秀的您加入。

二、岗位职责：为客户提供中高端住宅、写字楼、商铺、公寓等二手房买卖、租赁、贷款、过户等相关业务的全程代理服务。工作内容包括客户开发、实地看房、谈判签约、手续办理、售后跟踪等等。

三、薪酬福利待遇：

1、薪资结构：基本工资+岗位工资+高提成+专业的职业技能培训+其他福利

2、新聘员工须经3个月的试用期（表现优异者、可提前转正，享受更高的薪酬福利待遇），每周至少有1天带薪休假，待遇从优；

3、公司发展迅速，提供免费的个人职业技能培训、拓展；

4、与公司签订正式的劳动合同，员工福利丰厚；

四、发展前景：

1、行业：公司立足西安本土行业，拥有最为火爆的市场资源，并拥有一流的薪资（西安同行业无责任制底薪、提成最高（达30%）、一流的店铺配置和舒适的店内工作环境、一流的管理；

2、发展速度：公司发展迅速，将不断扩大规模，急需要优秀的店面管理人才；

3、晋升通道：晋升通道很清晰，满足条件即可晋升，并将享受不同的福利待遇；

五、面试、工作地点：

1、联系咨询电话：尚女士15829842865,邮箱shangtingting302x@163.com；

2、面试工作地点：凤城八路与文景路交汇处，新市政府旁，白桦林居小区商业二区B栋109；
公交车站点：2

27、2

28、228专线、

310、2

38、230、600、90

3、游4，都可到达；

最后，感谢您关注和选择，您的加盟必定给我们带来新的生机与活力！相信在青春的舞台上，您定能持续提升、实现价值、创造梦想！（来公司不收取任何费用、非职介）

智联招聘

智联招聘的简介 成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源[1]服务商之一。它的前身是1994年创建的公司智联 (Alliance)公司。

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。

智联招聘的盈利模式

（一）、智联招聘的主要收入来源

1、网上招聘。智联招聘为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；
为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。09年6月智联还首先推出了简历以及手机订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收取一定的费用。。

2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持在几十成份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业招聘效果，并以此向招聘企业收取一定的广告费用。

3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京，上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度，通过筛选和介绍高素质的人才向用记单位收取高额手费用。

4、培训服务。服务范围公开课，谁，企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业，国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系，智联培训服务以针对性的实效性为特点，课程涉及战备，营销，管理，团队，人力资源，职业素质等方面，同时住手专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘，岗位竞聘，团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智了招聘通过为企业员工进行和测评从而赢取利润。

智联招聘的商业模式

1、战略目标

智联招聘的战略目标“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分。在2008年，智联招聘接受SEEK2000万美元的投资也是被认为是为准备上市所做的最后一轮融资。

2、目标客户

网络招聘成为人才供求双方共同追求的交流互动的平台，网络+招聘的商业模式也成为网络运营商获取盈利的一个新的增长点。智联招聘网站的优势在于它的优质服务和快捷搜索，企业的快捷回复。而从智联网站的优质服务也在求职者和企业中树立了一个良好的形象。也会让越来越多的人在求职的时候首选智联招聘网

站，这也就是客户的忠诚度越来越强。它是企业生存的根本。

在导航栏目中找工作、高级人才和校园招聘给不同的求职者提供了不同的空间，社会上的求职者可以用他们的工作经验寻得一份好的工作，而在校的应届毕业生也可以用他们所学习到的知识在校园招聘中谋得一份职位，这也就是各得其所，因为二者是不相同的，这也是毕业生所需要的一个空间，那么，智联招聘网站的目标客户应该是社会上的求职者、再就业者和广大的大学应届毕业生，那么接下来就是按照目标客户来制定网站的栏目，在这方面，智联做得比较好。

截止2010年1月，智联招聘网平均日浏览量6500万，日均在线职位数248万以上，简历库拥有近2850余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与网络招聘形成"线上＋线下"的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200万人次。对此，我们从两方面分析：

（1）个人用户

个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。因为中国大学生人数众多，每年中国大学生就业都会成为社会关注的焦点问题。由于就业压力，大学生在校园招聘的同时也会拓宽就业渠道在互联网上推介自己，希望得到理想的工作。随着信息化的发展，社会招聘日益成为大学生就业的一种趋势。第二类人群是社会专业人士，他们有一定的社会经验，有些不满足于现实，想跳槽改变自己目前的处境，但由于又处于工作环境不能天天跑招聘会，在网上投简历满足了这一需求，但另外一些由于其他原因工作辞职，暂时没找到工作，在网上投简历，增加就业的可能。对于个人群体，智联招聘都是免费的，获得个人用户也多，给招聘网站带来的无形资产也会越大，实力也会越雄厚，企业才更愿意合作。

（2）企业用户

企业用户是智联招聘的最重要的客户，是企业生存的关键。智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。企业用户是收费的，但享受的服务也较多，如企业注册后可以共享智联招聘的人才库，搜索人才，还可以发布广告宣传自己公司，同时，智联招聘也为企业用户在开始就为企业提供了人力资源一站式服务。

三、智联招聘的经营模式

1、扩大细分市场

针对大学毕业生的校园招聘，针对高端人才的猎头服务，针对企业急聘的急聘VIP，针对培训市场的培训服务等等，这些细分市场对智联招聘业务的提升，客户的粘性，增加网站收入和客户具有重要的意义。

2、开拓市场 从市场投入看，智联招聘远大于前程无忧和中华网。据艾瑞咨询的数据显示：在2007和2008年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额甚至超过微软、可口可乐等跨国公司，其2008年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。地铁里智联招聘的市场广告铺天盖地，黄健翔和徐静蕾联袂为智联招聘吆喝。巨大的市场投入不可能一直持续，智联招聘意图很明显：以资金换品牌，以品牌换市场，以市场前景增加融资砝码。这同时导致了智联招聘的市场份额快速提升。但短期效应可能引发的后遗症也会随之而来，比如经营的浮躁、亏损的压力、产品服务的不配套等造成网站内部调整。智联招聘与媒体的合作，从2005年就开始在业内率先进行电视广告投放, 据统计：

 BTV-8日播访谈类节目《第八区》，由那威带您畅谈职场人关注的种种话题，并有智联招聘独家提供的招聘信息滚动发布！

 BTV-5日播明星主持人脱口秀《上班这点事儿》，智联招聘独家提供职场数据调查！

 BTV-8周播职场真人秀《替身》，智联招聘作为独家人力资源供应商和网上唯一报名渠道，为职场人打造职业交换的“精彩人生”，以体验式的职业互换拨开白领族群职场迷雾！

 BTV-3周播电视招聘节目《职场训练营》，打造北京地区的“绝对挑战”，由智联招聘全程提供人力资源服务支持！

在2006-2009年全面投放了互联网媒体和其它线下媒体渠道同时，目前中国的市场还不成熟，根据最近的调查结果，只有1%的企业愿意付费进行网络招聘，因此，必须的广告投入在目前是不可少的。

3、增加产品线和服务

目前智联招聘的产品与服务主要有网上招聘服务、报纸招聘服务、猎头服务、培训服务、校园招聘服务、招聘外包服务、“急聘VIP”、人才测评、

智联社区等，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争者赶上，因此增加产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。

4、提供一站式的解决方案

提供一站式的人力资源解决方案是智联招聘的核心能力之一，也是智联招聘最核心的产品与服务，是企业的竞争力所在。智联招聘提供一站式解决方案，主要是考虑为企业节约成本，提高效率，具有重要的意义。

5、对企业单向收费

对企业单向收费是目前主流招聘网站的盈利模式。目前，网上招聘业务是中华英才网和智联招聘的核心，前程无忧则有超过半壁江山是传统的印刷广告，不过在收费模式上保持了一致：都是单向向招聘企业收费。

四、管理模式

管理模式是网站自身为了网站的正常运行，和意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系。

作为一个网络招聘网站，也是一个由合作开发模式运营的网站，管理是一个重要的问题，起初，网站的管理都是垂直的管理模式，都好似经过一系列的完善后才拥有一套适合与自身的管理模式，为了符合自身的发展。

智联招聘网站(北京)有限公司总部位于北京，在全国共有18家分公司，拥有由1000余名高素质、专业化的人才组成的人力资源服务团队。主要产品与服务有：网络招聘、报纸招聘、猎头服务、校园招聘、企业培训、人才测评、智联社区、VIP招聘等等。总部和各分公司共同运营智联招聘网开展人才中介服务。智联总部位于北京，在上海、深圳、广州、天津、武汉等23个城市设有分公司，业务涉及遍及全国的50多个城市。从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务，能为企业在不同国家招聘优秀人才。中国认知度最高的全国性专业网络招聘企业之一，日均保持197万有效职位，每天4000万页面浏览量，369万访问人数，拥有2200万份优秀人才的简历，可进行多种条件组合查询以及定制查询，企业可快速筛选适合人才。

三、智联招聘的营销优势

1、广告方式多；
智联08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示，搜索引擎关键字，视频贴片等多种形式，而线下投放包括电视广告，地铁广告，车身广告，楼宇广告，楼宇电视广告，平面媒体广告等。

2、投放密度大；
智联采取多渠道同时投放的方法以，在短时间内对助记词和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包围式宣传。

3、计费模式清晰；
线上广告计费方式以CPA为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线上广告计费方式以CPT为主，主要是按照时间展示收费。

智联招聘的联合优势

1.与中央电视台策划合作的《绝对挑战》

为了应对挑战，智联招聘在各地加快了推进的步伐，智联招聘和中央电视台策划合作的《绝对挑战》等现场招募节目吸引了不少精英的眼球，取得较大成功。

2.和北京人民广播电台合作的《智联人才早班车》

2004年9月1日，由智联招聘联合北京人民广播电台文艺调频合作推出了“智联人才早班车”。通过周一的职业专家访谈和周

三、五的“上班高手”，就每个职场中的热门话题展开剖析和讨论，通过短信互动，成为搭乘者可以信赖的求职顾问和沟通桥梁。

2005年，智联招聘继续与北京文艺广播亲密合作，并在北京电台三大调频台之一的FM87.6兆赫一档早间节目，正式冠名。“智联招聘早安北京”——周一至周日高雅代表智联招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一个全新的人才资讯节目板块——“上班高手”也隆重推出。

在变化莫测的职场中，智联招聘以生动活泼的合作风格，为企业招兵买马，为个人职业发展搭建了网络、电台和电视台交错融合的人才平台，以专业的服务和内容为招聘企业和求职者之间架起一座四通八达的金桥。

智联的优缺点

从智联的的网站各功能、操作，网站涉及的行业，职位以及筛选简历的质量作出如下总结

一、网站功能及操作

（1）职位管理

1、新增功能：简单、明晰、易操作，同时可以设置简历过滤条件，不接受不合格的简历

2、职位修改功能：名称不能修改，否则扣除职位发布数量，职位到期不能修改，不能延期，暂停职位恢复发布不扣职位数

3、职位功能：职位可以批量刷新，刷新位置不变

4．查看简历功能：合适简历下载只有网页，excel两种格式，不是，zip格式，不是很方便，

5、其他功能：职位，合同到期提示，剩余职位，剩余简历下载数比较凌乱，

（2）简历管理功能

几乎没有实际作用，简历的查看已经在职位管理职能中操作，并且方便，明晰

（3）简历筛选

智联招聘网站简历筛选功能应该是三大网站最优秀的，招聘人员可以岗位需要设置筛选条件，不会出现筛选简陋或繁琐的情况，使用方便，快捷，明晰

（4）统计报表功能

1、职位浏览数：统计周一至周日每天浏览公司岗位的人数，具体数据是否真实不得而知，根据网站提供相应数据可以得知；
周一至周三浏览人数最多，占比约为53%

2、职位申请数：统计周一到周七每天申请公司岗位的人数，具体数据真实，和实际人数相符，根据数据统计可知：周一至周三应聘人数为70%.

四、比较智联招聘网，前程无忧网、中华英才网的比较

1、智联招聘网

（1）智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职，简历中心，求职指导等个性化服务，为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。

（2）智联与全国重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。

（3）智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。

前和无忧网

（1）（1）“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才。

（2）“前程无忧”的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质，轻松面对工作挑战。

（3）“前程无忧”为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！

3.中华英才网

（1）中华英才网在中国的服务范围以及求职者覆盖包括中国大陆的所有行政地区。大多数全球500强企业都曾经使用或正在使用中华英才网的专业产品与解决方案

（2）每年跨国企业和国内上市企业利用英才网组织大规模校园招聘，吸引了包括北京大学，清华大学，上海交通大学，浙江大学在内的国内一流高校数以百万的优秀毕业生，在帮助他们找到第一份工作的同时，他们也在英才网开始了自己的职业生涯，成为英才网独具价值的人才源头。

（3）中华英才网每天拥有数百万应聘量，实际效能远远超过招聘会和报纸招聘广告；
而无论是经济成本还是事务性成本都远远低于传统招聘手段，招聘主管可以拥有更灵活的时间支配，同时还有千万级的优质简历库可供企业随时查询，拥有方便快捷的电子化管理系统随时保存、查阅和归档。

（二）、智联招聘受到的市场威胁

09年中国网络招聘规模达到12亿元，但这一市场的收获者不多。近日前程无忧披露的年报显示，09年其收入已经达到8.17亿元人民币，其中4成为在线招聘业务，其市场份额已达17，互联网强者恒强的理论在一次得到了应征，在前程无忧大有斩获之时，行业中亏损，乃至撤离，倒闭的消息不断传来，智联09年下半年的营业收入是1.79亿元，尚不及前程无忧的一半，而智联09年税后经营亏损9280万元，尽管比去年亏损额有所缩小，但已经持续亏损3年。

造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立，智联招聘很难从那里多的更过的市场份额，另一个原因是网络招聘行业目前依然是抢市场和用户阶段，真正的回报 需要一定的周期才能显现出来。而智联招聘要解决亏空问题，就必须分析市场现状，制定出翻盘的计划来。

前景

随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位，树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户，同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环，就目前的市场现状来看，前程无忧网，中华英才网，智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇。

智联招聘网案例分析

一、基本情况

成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。智联招聘提供一站式专业人力资源服务，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务许可证的专业服务机构。

二、商业模式

（1）价值定位与商业参与者

智联招聘通过整合市场中人才与企业信息，扮演者中间平台和服务提供商的角色。其中，服务包括双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务等。并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台。

智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的职场信息提供平台，成为企业猎找和个人求职的高效中转站。

其商业参与者主要是项目合作企业、求职个人、大学校园，合作网站，投资加盟团体等等。

（2）利润来源

主要源于网络招聘，其中网络招聘广告为智联招聘带来丰厚的收入；
猎头服务可以从企业中得到一定的收益；
通过校园招聘得到中介收入和广告收入；
企业外包（RPO）收入；
急聘排名回报等。

（3）市场环境

市场环境：在中国的招聘网站当中，智联招聘、中华英才网、前程无忧三家鼎立似乎是毫无争议的格局。尽管已经拥有了相对成熟的盈利模式，但对于国内难以计数的招聘网站来说，其业务模式单

一、盈利模式同质化却不可避免地导致了恶性竞争的加剧。

“招聘网站与其他类型网站不同，业务模式对于网站的品牌形象要求很高，因为无论企业用户还是求职者，都更认可知名度大的网站。对品牌形象的重视必然导致高运营成本。”

竞争优势：智联招聘的竞争优势就是它是由猎头公司智联公司转变而来的，有一定的人脉资源和社会声誉；
智联招聘一直致力于人力资源服务；
智联招聘一直坚持创新与推广，使其一直处在行业的领先地位。

三、经营模式

（1）产品与市场的细分 A、特色服务 a网络招聘

智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；
为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。

b报纸招聘

智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。

c校园招聘

智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。

d猎头服务

智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。

e招聘外包

即Recruitment Proce Outsourcing，简称RPO服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案。

f企业培训以及人才测评

智联培训服务始于2001年，服务范围包括公开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；
同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。

智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国，同时依托国内、外顶级人才测评专家和专业机构形成了科学、系统、完善的测评产品和服务体系。

网站推出了以任职测评、在职测评、竞职测评以及个人测评为基本骨架的人才测评体系，充分体现了网站建立和发展的务实性，多种测评手段与测评相关的服务功能的有机匹配性。

e急聘VIP “急聘”是职位搜索结果优先排名产品，在相应的 职位类别中，您的职位总是排在前面。

“急聘”职位有独特的页面风格，比普通职位页面更 现显专业全面。

“急聘”职位名称后会有明显的“急”字标识，更加 引人瞩目。

“急聘”是一种有限的资源，只有相应类别中前10个 职位的位置。) “急聘VIP”是一种资源有限的职位搜索结果优先 排名服务，她可以使企业用少量的投入在短时间内带 来大量的简历申请，有效提升企业的招聘效果和品牌 知名度。

“急聘VIP”服务让企业拥有特殊职位页面、电子地图、普通职位附加列明及专人采访等VIP贵 宾服务。

（2)市场细分

用户主要包括个人用户和企业用户，智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询以及金融服务领域；
个人用户又细分为应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。

（3）营销路径及其特点

智联招聘主要采用广告方式进行营销，其有如下特点：
a广告方式多

智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示（与除新浪外的门户签订排他性投放协议），搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。

b投放密度大

智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户生活轨迹进行包围式宣传。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。

c计费模式清晰

线上广告计费方式以CPA（A：多指注册量）为主，包括品牌展示广告的计费方式（与除新浪外的门户签订排他性投放协议）和搜索引擎的计费方式(多为竞价排名)，而线下广告计费方式以CPT（按时长计费广告）为主，主要是按照时间展示收费。

四、技术模式分析

拥有完善的电子商务系统，如会员注册登录系统、信息发布系统、信息检索系统、客户留言系统、在线招聘系统、数据库系统、权限管理系统、在线支付交易系统。

全球独家搜索引擎系统，支持信息详尽的多关键字搜索方式，可在最短时间内提供最精确的搜索结果，确保简历下载更加准确和便捷。支持高级搜索和地图搜索

充分发挥数据库的作用

智联招聘你现在拥有的非常重要的资源就是公司的数据库里有数万家企业人力资源经理的联系方式。它充分发挥数据库的作用，创新出很多业务服务，如“四险一金”等。

五、组织管理

网站管理是垂直的管理模式，智联招聘网总部设在北京，全国有18家分公司，拥有1000多名高素质、专业化的人力资源服务团队。

六、资本模式分析 智联招聘于1999年获得美国兰馨600万美元投资；
2004年获得200多万美元投资；
2005年6月，联想与宏基旗下的风投向其投资1000万美元；
2006年10月，又获得澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司ＳＥＥＫ2000万美元的投资。

2008年7月获一笔巨大投资11000万美元，分别来自澳洲最大的投资银行麦格理银行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支平衡，2011年10月集资2亿，拟美国上市。

七、信用模式

智联招聘网用户身份是多种认证方式，制作简历过程中为确保信息的详实和准确度，用户填写省份证号码，手机号码或邮箱地址等实名认证机制。对企业用户的认证则更为的严格，要求企业填写相关的证件号码和经营地址。

中国领先的人力资源服务公司

Leading human resource service company in China.北京网聘咨询有限公司 北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心7层 电话：(010)58635888-61314传真：(010)58692112-61314

服务合同

合同序号：

甲方：

乙方：北京网聘咨询有限公司

甲、乙双方经过友好协商，现就甲方退还已收取的服务费用，且甲方应赔偿在乙方网站（）上发乙方因此造成的损失。

布其招聘信息及/或下载简历服务，达3) 乙方有依据证明甲方发布的招聘信成如下协议：
息不符合上述承诺的，或者有权政府部 门对甲方发布的招聘信息提出任何质

第一条、服务内容及合同金额 疑的，乙方有权暂停发布甲方的招聘信自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方息，并尽快通知甲方。甲方应在收到乙在乙方网站（）上以方的通知之日起三个工作日内对其招如下方式发布其招聘信息及/或下载简聘信息进行修改，及提供没有违反上述历：承诺的合法证明资料，乙方审查后同意服务内容详见《服务项目明细》附件 的应继续发布招聘信息，但乙方的审查 不免除甲方违反前述承诺应承担的责

第二条、甲方责任 任。若甲方未能在前述期限内继续修改

1) 甲方应在招聘信息正式发布之日的或继续提供合法证明资料，则乙方有权三个工作日之前向乙方提供发布的招停止发布甲方的招聘信息，并不退还已聘信息内容及相关资料。甲方需要乙方收取的服务费，且甲方应赔偿乙方因此在发布招聘信息的同时设计、定制的招造成的损失。

聘信息相关的图形、文字说明或网页4）对于乙方为甲方所设计、定制的招的，应在招聘信息正式发布之日的【三】聘信息相关的图形、文字说明或网页，个工作日之前向乙方提出具体的要求。

甲方在收到乙方要求其确认的请求后，

2) 甲方承诺其提供的招聘信息内容及应及时给予乙方答复。

所提供资料之真实性、合法性、准确性5) 甲方有责任按合同规定的付款计划和完整性，不存在任何虚假、误导，不按时付款给乙方。

会侵犯任何第三方的合法权益，并且甲

方具有委托乙方发布上述招聘信息及第三条、乙方责任

聘用招聘信息涉及的相应职位人员的1) 在甲方已提供所有发布其招聘信息合法资格。如果甲方违反前述承诺，乙的内容所需之必要资料且乙方为甲方方有权停止发布甲方的招聘信息，并不所设计、定制的图形，文字说明或网页

得到甲方确认的前提下，乙方有责任在

http: //

36小时内（法定节假日、不可抗力除开户名称：北京网聘咨询有限公司 外）将甲方之招聘信息发布在乙方网站帐号：110060665018010021016 上。

口 支票 （同城客户乙方可派往返快递2) 在本合同约定的发布期限内，乙方收取,并请准确填写支票抬头） 应在甲方所订购的职位数范围内，为甲口 Cash现金付款 （同城客户乙方可方及时提供招聘职位信息的增添，删除派往返快递收取） 及语法，错别字的修改服务。

3) 乙方就其为甲方所设计、定制的招第六条、违约责任 聘信息相关图形、文字说明或网页，应1) 甲方如未按约定支付服务费，每逾在正式发布之前征得甲方的认可。

期1个工作日，按每日未付金额千分之 五计罚滞纳金，并且，在甲方支付上述第四条、关于简历库下载服务条款 全部服务费及滞纳金之前，乙方有权不1）在合同有效期内，乙方为甲方提供予发布或者停止发布甲方的招聘信息。

简历库下载的用户名与初始密码，并保2) 乙方在收到甲方书面形式的服务质证其使用的稳定性；
但乙方不保证甲方量投诉（如：少登，漏登甲方招聘信息，录用被下载简历者的成功性。甲方应自下载简历密码有误等）并确认其已收到行负责简历库用户名与密码的安全。

刊登的甲方招聘信息内容及之所有必2）甲方不得将所下载简历用于任何除备材料2个工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露给他采取相应补救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先获得乙方的书面同甲方有权就乙方服务质量问题要求给意。

予相应补偿，但这种补偿无论以何种形 式体现，最高不超过均以乙方少登，漏第五条、费用支付

登甲方招聘信息实际天数和其对应的

1) 甲方应向乙方支付服务费，共计人

甲方实际支付该少登，漏登甲方招聘信

民币_5000.0_元，大写 伍仟元整_。

息的信息费用的两倍。

2) 甲方应在合同签署之日起5个工作

3) 合同双方任何一方拒绝履行本合同

日内全额付清服务费。

项下义务，或在违反本合同（不可抗力

3）甲方应按下述方式之一向乙方付款，

可不承担违约责任）规定且在能够纠正

乙方不接受甲方向乙方销售人员直接

的情况下，未能于3个工作日内履行义

现金付款，若因为甲方未遵循乙方提供

务或纠正违约行为，则守约方可要求违

的付费渠道和方式而产生的后果及法

约方继续履行合同或予以补救；
违约方

律责任由甲方承担。

在上述限定时间内仍拒绝履行合同或

口 T/T 银行汇款

采取有效补救措施的，守约方可以解除

开户行：交行东大桥支行

合同。解除合同不影响守约方要求违约方承担违约责任。

第七条、其它

1）甲乙双方应对本合同内容以及签署及履行本合同过程中知悉的对方尚未公开的信息承担保密义务。未得到另一方事先书面同意之前，任何一方不得泄露上述内容及信息，或将上述内容及信息用于本合同之外的其他目的。

甲方：甲方代表：
签字：
盖章：
日期：

2）乙方对其网站（）之文字、图表、图片等内容享有基于商业或非商业目的的再传播权。

3）甲乙双方因本合同约定发生争议，应提交乙方所在地有管辖权的人民法院通过诉讼方式解决。

4）本合同一式两份，甲、乙双方各持一份.

乙方：北京网聘咨询有限公司 乙方代表：
签字：
盖章：

日期：2010-09-26

中国领先的人力资源服务公司

Leading human resource service company in China.

北京网聘咨询有限公司

北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心7层 邮政编码：100020 电话：(010)58635888 61314 传真：(010)58692112 61314 电子邮件：fiona.fan@zhaopin.com.cn

附件：

服务项目明细

合同序号：SO2010092000600

财务合同编号:

公司名称：

北京科航投资有限公司 致张洁

：
电话：
传真：

自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方在乙方网站

（）上以如下方式发布其招聘信息及/或下载简历：

本地招聘头条

发布位置: 北京频道城市招聘头条 发布安排：
2010-09-26~2010-12-31 持续时间：
10 周 职位数量：
200

客户编号：
销 售 人：

13538151

fiona.fan

01064603935 日期：

2010-09-26

01064603935

DataBase Search

发布位置: 简历下载DataBase Search 发布安排：
2010-09-26~2010-12-31 持续时间：
1 月 简历下载数量：
150

普通职位列名

发布位置: 行业频道最新招聘（文字链） 发布安排：
2010-09-26~2010-12-31 持续时间：
8 周

------------

合同总金额合计：_5000.0_元人民币，大写_伍仟元整_。

甲方：北京科航投资有限公司 盖章：

乙方：北京网聘咨询有限公司盖章：

智联招聘培训心得

智联招聘网站后台主要有三个模块：
发布新职位、查收简历、搜索简历

一、在发布新职位时应注意以下几点：

1、职位名称要选较为精简的关键词；

2、选择准确的“首要职位的类别”有利于保证招聘信息有效的曝光率，进而提高浏览量和投简历量；
同时选择和“首要职位类别”相关的“次要类别”也可以提高招聘职位的曝光率；

3、工作地点应当填写详细，并选择“标注地理位置”；

4、薪资待遇不建议选择“面议”，建议选择出具体的薪资范围

5、对于工作经验选择“无”表示也可接受应届毕业生，所以招聘信息也可免费推广到校园招聘里边，但是选择“不限”则招聘信息不能推广到校园招聘里；

6、如发布经理、总监、高级管理或者专业技术等类别，且职位要求达到3年以上的工作经验，学历本科以上，月薪不低于5000的全职类职位，可选择将招聘信息同时发布在“高端职位频道”中，此项服务是免费的；

7、因《劳动法》规定企事业用人单位禁止用人性别歧视，所以在招聘信息中强烈建议不使用任何性别骑士的词语（网站会自动屏蔽）；

二、在查收简历时应注意以下几点

1、“高级设置”中的“对接受对方简历进行过滤”不建议使用的，因为通过过滤 很有可能致使一部分人才的流失，所以建议人为的筛选简历；

2、对求职的投递的简历要及时查看筛选，避免人才的流失；

3、可通过查看“职位发布效果统计”来调整职位发布的内容或要求；

4、如果收到“广告简历”可以向智联招聘网站举报；

三、在搜索简历（搜索简历找人才，较为被动）时应注意以下几点：

1、关键词搜索：输入职位名称、工作经历、职业技能、地址、公司名称等要求进行搜索；

2、筛选简历时可选择在搜索结果页面直接筛选有照片和中/英文语言的简历，提升简历的筛选效率

3、可根据浏览习惯或者岗位要求手动设置搜索结果展示的简历的信息。

对于求职者投递的简历筛选后挑出本公司所需的人才，打电话邀请来公司面试（电话中要讲求技巧，通话过程就相当于一个电话面试可再次确定该求职者是否是公司所需的稳定的人才），电话邀请期限应在求职者投递简历的三天之内，可以将公司名称、地址、联系方式、面试时间以短信的方式发给求职者，并请求职者收到短信后回复是否能够参加面试；
对于初试通过的求职者可通知其进行复试，复试通过者即可向求职者发offer来公司报道。

整体来说作为HR 在网上招聘最注重的便是“细节”，发布的招聘信息尽可能的言简意赅，体现出信息的“真实可靠性”，不同的岗位面对的是不同的习惯的求职者，所以在招聘的过程中要考虑到求职者的职业习惯（例如IT行业的求职者一般会习惯晚上工作找工作，所以HR可以在晚上刷新求职信息使得求职信息排名提前从而提高信息的浏览量）。所谓“细节决定成败”HR在招聘过程中摸索找到适合自己公司的招聘方式进而提高招聘工作的效率，同时在招聘中谨记“欲速则不达”不能因为公司员工的紧缺而草率招聘员工，这样的员工很可能不稳定最终增加公司的损失。

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。

公司成立与发展

成立于1997年的智联招聘()是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并为我们积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、报纸招聘服务、招聘伴侣（RC服务）、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。

智联招聘()总部位于北京，在上海、广州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、苏州、沈阳、长春、大连、济南、青岛、郑州、哈尔滨、合肥、福州、厦门、石家庄、重庆等城市设有分支机构，业务涉及遍及全国的50多个城市。智联招聘的客户遍及各行各业，从创建以来，为众多跨国公司和中国本土企业提供专业人力资源服务。尤其在IT、汽车、金融、房地产、快速消费品等十几个领域拥有丰富的经验。

第1题：在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：

推荐选项：B选择A：很抱歉，基本上你不会给对方留下任何好印象，不尊重对方的人，很难得到对方的尊重——你自己“枪毙”了最后通过的最大可能。

选择B：上上之选。无论你面试当天表现如何，至少，你不会是以负分作为面试的开始。

选择C：在无法实现B情况时，这是比较好的选择，它首先得体地展示了你的情商，其次还表现了你对获得这个职位的强烈的渴望。

选择D：你可能也是会被刷掉的那个，对方据此认为，你根本不在乎这次面试机会，不过，对于你不愿意去面试的公司，倒是可以采用这种办法直接有效地拒绝，还不会显得失礼。

专家点评：此题虽然起不到多大的实质作用，但从侧面考察了你的情商，你当时的表现会同你跟人的沟通、交际能力直接挂钩，虽然情商不是入选的唯一条件，但它至少是很重要的一项核心条件。

此外，面试官还会通过你的反应，考察你对获得该职位的渴望程度。企业进行面试，也是需要进行成本收益分析的，面试官耗费了大量的时间、精力和金钱，当然不是为了招来一个不到三天就走人的“跳蚤”，稳定是个很重要的考量因素。此外，在一个很有能力但工作态度不端正的候选人和一个能力一般但工作态度很积极主动的候选人之间，企业通常更倾向于选择后者。

第2题：对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：

推荐选项：B选择A：这是大家最倾向于选择的答案。说明你是个诚实而有礼貌的人。不过，选择的人最多的选项未必是个好选项。这个回答同时暗示以下几点：你是个不善于总结、梳理的人，不曾把自己投递的职位做分类归纳；
你总是海投简历，但对该职位和该公司的兴趣不大，所以忘记。当然，倘若你应聘的是不太需要热情，但需要诚实和理性的职位，那么，这个选择是个很好的选择。

选择B：用常人的话来说，你很“假”，但是，你展现了你的热情开朗的一面，同时表达了你对该公司和该职位的强烈愿望，会在对方脑海中形成比较深刻的印象。假如你应聘的是需要跟人打交道的职位，那么，本选项是你最佳的选择。

选择C：你既没有展现诚实的品质，也没有显示你获得该职位的渴望和热情，所以，在面试之前，你会是被面试官迅速遗忘的那个人。

选择D：虽然你很诚实，但是你在跟人沟通方面，显然缺乏必要的技巧。但是，很多应届毕业生会在真正接到面试通知电话时这样回答，建议你对这方面进行必要的训练，否则，恐怕很难通过面试关。

专家点评：这道题目考察的也是你的情商。情商是现在企业日益重视的一个因素，因为目前所有的职位，即使是技术类职位，也是需要跟其他同事进行沟通、协调的。有关调查显示，良好的工作氛围和同事关系，不仅可以维护员工的稳定程度，而且还可以促进工作效率。适当地展示你卓越的沟通能力和交际能力，能够为自己争取到很好的印象和更高的入选几率。

第3题：对方要求你用英语立刻进行一场电话面试，而你英语口语水平一般，在紧张的情况下，你会：

推荐选项：D选择A：抱歉，你的机会很可能就在结结巴巴中失去，虽然事实证明，很多职位设置外语要求，但在工作实际中使用的可能不多，但是，把它设置为必要的审核条件，说明这个职位目前或者未来是比较需要外语能力的。企业没有必要浪费时间，去考核一个完全不需要的条件。所以，你还是痛下苦心，去好好准备吧！ 选择B：假如你的英语水平很好，这个选项是你的最佳选择。电话面试跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展现你熟练应用英语跟人沟通的能力，将会给面试官留下很好的印象。

选择C：恭喜你！我想，你肯定是个脑筋很灵活的人，能够适应高强度、高压力的工作，并且能做的很好，对于所有大部分人都需要花时间去适应的压力和工作强度，你能够很快进入状态。我想，你完全可以去尝试应聘世界500强企业的职位。

选择D：对于我们口语一般的大部分人来说，这个选择是个很好的选择。电话面试通常都是有时间段限制的，你问的越多，面试官能问的问题就越少，你还可以展示自己强烈的好奇心和出色的归纳总结能力，此外，拖延时间列回答要点的方法是个很值得推荐的方法，这样，你的回答就会显得非常有条理和符合逻辑。

专家点评：这个问题考核的是你的灵活应变能力和抗压能力。有些职位是需要面对高强度和高压力的，心理素质不好的候选人即使入选，也很难适应工作环境。

第4题：对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会:

推荐选项：D选择A：你已经比较有面试经验和概念了，不过，假如你需要应聘的是销售这等很需要开拓性、积极主动性的职业，那么，面试官很可能将这个问题也视作考察点之一，而你，在这个问题上的得分为零。

选择B：你的依赖性很强，这对你的求职非常不利！别天真地以为，对方态度和善就意味着对你有好感，人家那只是一种职业态度而已！一个连面试路线也不愿意花时间去查询的应聘者，会给招聘人员留下这种印象：第一，这个人不善于积极主动地开展工作；
第二，这个人对本公司不怎么热心，不了解公司的有关状况；
第三，开拓性很差，依赖性太强。基本上，这三个点，都同时指向失败的结果。没有公司愿意承担保姆的责任，毕竟，你不能为公司提供任何价值。因此，在这个问题上，你的得分为负。

选择C：这个选项充分体现了一点，即你可能是个面试新手，而且不具有积极主动性和开拓精神。如果选择A项的对手和你竞争的话，你肯定是会被PK掉的那一个。

选择D：虽然你也是个面试新手，但是，我很看好你哟！虽然脑海中还没有面试的细节概念，但是，你很有开拓性，并且也很积极主动，责任意识也很强，知道怎样最有效地达成目标，同时，你还知道在必要的时候，你能够找有关人员寻求帮助，完成工作的能力很强，综合来看，唯有你可以在本题得分！像你这样的人才，绝对是销售这类职位的最佳人选！

专家点评：通常公司HR都会告诉你公司的详细地址，如果不告诉你，只有两种情况：一是通知你面试的人是个新手，二是这个问题被当作考核的一个选项。假如是前者，你选择哪个选项都不会有太大影响，因为该HR不会是能对你有生杀大权的那拨人中的一个。但是，如果是后者，不谨慎的选择，只能体现你不专业的素质，以及你不适合开拓性岗位，同时，你今后的工作会是很缺乏主动精神、死板的员工——如今，倾向这类员工的人非常少，尤其是世界知名外企，他们更愿意招收那些工作积极主动，头脑灵活，知道怎样把工作干好，并且思维很有创造性的员工。

第5题：接到面试通知后，你会：

推荐选项：C选择A：你是个很成功的梦想家，或者比较适合写作这样的SOHO职业。但是，假如你没有文笔，又希望在高档写字楼混份高级白领的职位——好吧，请出门左转，那里是上帝的办公室，你或者可以问问他，什么时候天上掉馅饼？还有，请帮我也捎带着问问吧！ 选择B：假如你能力很强，能赛过比尔盖茨，兄弟，我建议，你还是去创业吧！没有哪个公司敢招一名比老板还拽的员工——你的最佳去处，就是顶楼中间那间占地广博、豪华无比的老板办公室。

选择C：你有野心，同时你也知道，只有苦干实干，才能够通向成功的目标。很好，你就是我们众多公司希望招聘的员工，假如你有能力，同时又有足够的情商的话，将来，也是有可能成为高管一员的。加油吧！我看好你哟！ 选择D：很抱歉，你没有野心，而且过度紧张，这充分说明，你不但智商平平，而且情商也平平，估计平时也是沉默内向、不爱跟人讲话的类型。如果是这样的性格，或者，你还是找个“铁饭碗”或者打字员这样不太需要跟人沟通、工作内容又没有太大变化的工作吧！销售，真的很不适合你！ 选择E：八风吹不动，我自岿然立。也许你智商不错，也许你很理性，但是，你没有激情——换句话说，你只是一部会移动、会思考的“机器”而已。跟我们公司的销售职位相比，您老人家更适合去河南，那里有座知名庙宇，名唤少林——不过，根据我对他们现任CEO释永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能扫扫藏经阁。

专家点评：这个题目主考的其实是你的心理素质。当一份可能的工作机会摆在你面前，你的心理波动，都充分说明你的心理素质是否足够适应永远都会跌宕起伏的职场。在离开校门之前，你需要先了解职场的有关情况：你需要面对的除了同事，除了客户，还有你的上司、上司的上司，甚至有可能还需要面对老板。怎样用冷静而平和的心态、积极主动而又热情的态度，“摆平”这种种错综复杂的人际关系，没有强悍的心理素质是万万不行的！尤其，你应聘的还是需要超级强悍的心理素质的销售职位！

第6题：面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？

推荐选项：C选择A：你很自信，不过，假如你不是应聘时尚杂志或者市场、公关类的职位，我建议，你还是选择比较稳重、大方的服装比较好，虽然现在很多公司不要求应聘者统一着装，但是，牛仔装这种休闲类的衣服，还是会给你减分的！ 选择B：你也很自信，不过，你是否观察到高档专卖店跟普通服装店之间

的区别？也许两件衣服，本来的做工和质量是完全相同的，但是在进了不同的店铺之后，它们的身价就变得完全不同——这，就是包装。我们面试，其实也是需要包装的，即使你面试的是技术类职位。

选择C：很不错，这对大部分职位来说，都是最佳的选择。干净、清爽、利落的形象，也是面试官最期待应聘者展示出的形象，它不仅体现了你的职业素质，而且也暗示面试官：你是一个负责任、能跟人融洽相处的人，而这两点，足以让面试官更愿意继续对你进行考察。

选择D：你是一个爱憎分明的人，对于喜欢的职位，你会全力以赴，但对于不喜欢的职位，你可能再高薪也无法投入。所以，我能给你的建议，就是先找准你的兴趣点，确定你最感兴趣的职位，然后大胆地去应聘吧！ 选择E：除非你所要应聘的是化妆品公司，否则，建议不喷香水，或者至少喷的时候不至于太浓，淡淡即可，让面试官产生不好的印象。过浓的香水味只会让人误以为你品行不端，从而引发其他不利方面的联想。

专家点评：面试，本质上就是你跟面试官的一次沟通和交际。面试官在这次面试前，对你没有任何背景概念，所以，你的整体形象，就是你推销自己所选择的包装。面试官会根据你的包装，对你的性格进行判定，确定你是否符合该职位。所以，根据你所要应聘的职位，进行得体的包装，向面试官传达你的正面印象，这样，你才能获得更多的机会。

第7题：面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？

推荐选项：BD选择A：如果你是女性，即将面试的是时尚类的工作，那么，此种选择是最佳选择。但是，如果你应聘的是其他类别的职位，那么，此种选择除了会为你引来N个骚扰电话之外，基本上对你的面试是没有任何帮助的。虽说男女搭配干活不累，但是，在办公室里，异性同事间的关系是有界限的。假如你面对的是位女面试官，你的这种装扮只会提示对方年龄问题，并会被视为炫耀，你被踢出局的几率也许会更高。

选择B：假如你是女性，这是你面试的最佳选择。朴素大方的职业装虽然在新新人类看来很“老土”，但在职场上，却是一种必要的装备。它在向面试官暗示：我是个很有职业素养的人，我很专业，也许这份职位我之前没有接触过，但我相信我一定能做好它。这些，都有助于你赢得这次的机会。

选择C：你的衣服代替你向面试官暗示：我很年轻，我没有经验，我刚从学校出来，还不知道怎么跟职场中人打交道——总之，我需要一个保姆。换位想想，假如你是面试官，你会放心把一份重要的工作交给这样一个不成熟的人吗？永远要记住：公司最喜欢录用的，是那种拿过来就可以用的上的员工。

选择D：虽然很多人都觉得这样很傻帽，但是，这样的选择，无疑让面试官能对你立马另眼相看：在众多的休闲装中，你会显得很抢眼。当然，如果想在众多的西装革履中抢眼，你还需要有过人的身高和气质——我想，这恐怕也是那么多人“不怀好意”地建议别人不穿西装的原因吧（开个玩笑）。总之，这个选择，尤其对于应聘那些比较注重规范的国企、公务员或者有这样氛围的公司来说，是非常明智的。

选择E：对于面试来说，除非是时尚、演艺类的职位，否则，还是谨慎为要。大多数公司虽然不要求员工都必须具有相似的性格特征，但是，过于随性的装束会引导面试官认为：你是一个不职业的人。而职业性又是一个团队，一家企业非常看重的特质。

选择F：假如你是男性，面试的是记者类的职位，ok，我可以容忍你穿着牛仔装来面试，但是你怎能让我假装没有看见你牛仔裤上那脏兮兮的油

渍？它在向我表明，你是个很粗心的人，而细致、敏感却是一个出色的记者必须具备的素质——世界不会天天有海啸、地震，更多的时候，我们也许需要采访的，不过是街边那位正在喂食一条流浪狗的乞丐大叔。至于其他职位，面试官会尽快找理由踢你出局。

专家点评：这个世界，随时随地都在奉行马太效应：假如你给面试官留下好印象，他会不断寻找各种理由去强化这种印象；
假如你给面试官留下不好的印象，他也同样会不断寻找各种例子来论证这种观点的正确。而你的面试服装能在面试官心目中迅速建立起相应的印象。所谓，人要衣装，佛要金装，如今依然是非常正确的。

第8题：根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：

推荐选项：D选择A：这个选项其实跟第4题的A项异曲同工。你没有开拓精神，适应性不强，依赖性很强，而且不善于独立自主地解决问题。基本上，你能通过面试的几率会迅速降低。

选择B：基本上，你还是有几分独立自主性的，并且知道一些常规的工作方法。不过，显然，相比之下，你更适合那种执行性很强的常规工作，不用自己动脑筋、拿主意，只要按照基本方法就能解决的那种类型。销售？可能不太适合你。

选择C：你有一定的创造力，创意类的工作会比较适合你。不过，假如公司要雇佣你的话，恐怕很需要考虑成本/收益问题，因为你可能没有太多节约概念。

选择D：恭喜！基本上，你是很适合销售这个职位的！你有独自承担工作责任的态度，同时你有很强的计划性，会在正式开始某项工作之前，把可能面对的问题都考虑周全了，而且用的是很节约的办法，此外，你还知道，必要的时候，跟他人合作也是很有必要的。具备这些特质，我想，不仅仅在销售领域，在很多其他领域，你也同样都能干的很好。加油吧！

专家点评：这个选项其实跟第4题的A项异曲同工，同样是考核你的独立工作和工作能力。通常，在接待应聘者时，面试官会随口问句：“怎么过来的？还好找吗？方不方便？”也许，这，就是一轮面试回合。

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