吸粉活动方案十二篇

活动主题：回馈粉丝，免费套鸭子，万元春节礼品等你来拿的！

活动时间：2018年2月1日~2月13日

主办单位：靖西掌上通 掌上靖西 微信公众平台

一、活动背景：

靖西有70多万人口，市区常住人口超过30万，在靖西微信使用用户超过40万+，靖西掌上通粉丝6.2万、掌上靖西粉丝1.8万，为了更好的服务靖西人民，获得更大的利润，借助于套鸭子活动快速为官方微信吸粉，靖西掌上通特此举办本次“回馈粉丝，免费套鸭子，万元春节礼品等你来拿”活动。

活动目的：

一、活跃订阅号“靖西掌上通”与“掌上靖西”现有粉丝，引导粉丝二次传播，快速吸粉。

二、扩大靖西掌上通在靖西当地的知名度。

粉体吸油量知识

一）颗粒的概念

颗粒的大小主要用其在空间范围所占据的线性尺寸来表示，球形颗粒的直径我们通常叫粒径，现在我们都习惯用球形颗粒的直径来表示大多数不规则颗粒的直径。

（1）

粒径的定义

化工计算中粒径的定义很复杂，现在我们实际运用主要以粒径分布来衡量粉体的大小。在测量颗粒粒径大小的方法主要有筛分法，激光法等。筛分法用于粒度分布的测量有很长时间了，筛分机分为电磁振动和音波振动两种.现在我们在实际使用中，粒径大小一般采用筛网上的目数来表示，即目数是指1英寸长度上孔眼的数目。例如：在1英寸（25.41mm）距离内的经线（或：纬线）有800条（分别用800条经线和800条纬线编制成1平方英寸的网，有640000个网孔），就是800目。

（2）

颗粒的形状

颗粒的形状是指一个颗粒的轮廓或表面上各点所构成的图像，由于颗粒的形状千差万别，所以对颗粒的许多性质都有影响，特别是超细粉体的形状。例如比表面积，分散性，吸油率，表面的化学活性等。现在我们所使用的粉体形状大致有球状，片状，粒状，针状，棒状等，在使用过程中大多数技术人员主要考虑粉体的吸油量，密度，分散性以及比表面积等指标，实际上粉体的堆积密度也是我们要着重考虑的问题之一，因为粉体的物理密度和目数不一样，所形成的堆积密度也不一样。

（3）细度：

有两种表示方法,目数和粒径.目数是指1英寸长度上孔眼的数目.对应关系如下:

二) 粉体的遮盖力:

（1） 遮盖力

是指当涂料在一件物体表面涂装时，涂料中的颜料能遮盖住被涂物表面底色的能力，使被涂物的底色不能再通过涂料而显露出来。

遮盖力的表示方法是指每平方厘米被涂物的表面积，在达到完全遮盖时，需用涂料的最低用量。即：

颜料的质量(g)

遮盖力===------------------

被涂物的面积(CM2)

（2） 常见颜料的相对遮盖力：

金红石钛白

100

锐钛

78

硫酸锌

38

立德粉

氧化锌

三氧化二锑

碳酸铝

三) 粉体的折射率.

（1） 绝对折射率

是指光从真空射入介质发生折射时，入射角i与折射角r的正弦之比n叫做介质的“绝对折射率”，简称“折射率”。也就是光从一个角度进去从另一个角度出来时，产生的光的折射。因为光具有这种折射的性质，所以在任何一个介质中都会产生一种折射，而介质不一样，产生折射的角度是不一样的，也就是折射率不一样，我们也就是引用光的这种折射原理，做成各种各样遮盖力不同的涂料。

（2）

涂料中粉体的折射率

我们在生产涂料时，采用不同的粉体会产生不同的遮盖力，而涂料的遮盖力是各种粉体和介质（即水和树脂）的折射率的一种组合，当粉料和介质之间折射率之差变大时，涂料的遮盖力就强，反之遮盖就差，当两者的折射率相同时，涂膜即呈现透明状。

下面是各种物质的折射率：

金红石

2.71

锐钛

2.55

硫化锌

2.37

氧化锌

2.02

立德粉

1.84

硅酸镁

1.65

陶土(白土)

1.65

重晶石(硫酸钡)

1.64

碳酸钙

1.63

二氧化硅

1.41-1.49

硅藻土

1.45

滑石

1.49

水

1.33

空气

1.00

树脂

1.55

云母

1.58

粉体的遮盖力主要决定于它的折射率的大小,一般成膜物质的折射率是1.5左右,粉料的折射率越高遮盖力越好,折射率在1.7以下的我们通常叫填料(或体质颜料).它有利于遮盖力的提高,当加量多时,涂膜里面填料粒子周围可能形成极细小的空气空隙,从而提高遮盖力.如:轻质碳酸钙浆料湿的遮盖力很差(因碳酸钙的折射率是1.58,水的折射率是1.33,它们相差不大),但干以后,在轻质碳酸钙周围有水变为空气,折射率之差变大(碳酸钙的折射率是1.58,水的折射率是1.0),所以遮盖力提高.又如:当成膜物质含量大时,湿的遮盖力比干的遮盖力好,因湿的时候粉料周围是水,干了以后粉料周围由水变成了树脂,折射率由1.33变到1.5,粉料与树脂的折射率之差变小了,所以遮盖力变差了.这就是我们采用轻钙以后涂膜干遮盖变好的原因。因此，我们在做涂料的同时，一定要知道粉体的一些基本性质。

四）粉体的密度

（1） 粉体的物理密度和堆积密度

通常我们在使用各种粉体的时候，一般都要考虑粉体的密度，实际上粉体的物理密度在使用中不是很重要，一般不予考虑。而粉体的堆积密度在粉体的使用中占有很重要的位置，大家一定要了解，因为各种粉体的堆积密度不一样，涂膜的吸水率和比表面积不一样，涂膜由此而产生的空隙率也不一样，直接影响到涂料的使用性能。测定堆积密度时用堆积密度测定仪来测试。

粉体的堆积密度主要因粉体的粒径大小或目数不一样而不同，堆积密度又可分为松散堆积密度和振实堆积密度。振实堆积密度包括颗粒内外孔及颗粒间空隙的经振实的颗粒堆积体的平均密度。我们在实际应用中，虽然涂膜没有经过设备振实，但在生产中经过搅拌机的高速搅拌和各种助剂的使用，涂膜干燥后密实度应该还可以，所以最好以振实密度来计算。

（2） 下面是堆积密度的大致计算方法：

堆积密度是指粉料在自然堆积状态下，所具有的质量。

密度ρ=质量M/体积V

体积V=真实体积V1+（空隙V2+空气V3）

从上述可以看出粉体除了真实物理密度外，因为空气和粉体间空隙率的原因，形成了具有一定结构孔隙度的堆积密度。粉体越细粉体间空隙率越大，形成的粉体体积越大，所以其堆积密度越小。

（3） 堆积密度的大小和涂膜遮盖的关系：

当涂料中所用粉体的堆积密度越小，所用粉体的体积越大，因粉体间水分挥发后形成的涂膜孔隙率越大，所以涂膜干遮盖越强。同时，粉体的体积大，吸油量也越高，对涂膜的耐候性和耐擦洗等等一切性能也有影响。

所以综合粉体的各种性能，合理运用各种粉体的特点，才能很好地降低涂料生产成本，提高涂料的应用性能。

五) 粉体的等电点

涂料技术是一个很复杂的掺和有物理化学等学科的专业技术，涂料生产中涉及到很多的物理化学学科的专业知识，粉体等电点的运用就是这一学科的典型体现。在一些专业技术书籍中，已经很专业地介绍了粉体在分散过程中的一些理论知识，但没有很系统地叙述分散性的好坏与粉体等电点的关系。

一般情况下，在与水或水溶液接触的绝大多数固体表面上会产生某种电荷，这些电荷量有大有小，但这些电荷几乎总是存在。电荷一般情况会在粉体表面呈现出一种定向的分布，电荷在粉体的剪切面（或垂直于粉体表面的面）上的分布，我们称之为ξ-电位。粉体表面因为电荷的存在，会显示出各种性质，所以当体系中PH值的变化就会直接影响到粉体表面电荷的性质。在实际应用中，分散剂的分散原理也就是基于粉体表面离子电荷的排斥。

(1) 物质表面的等电点：

物质表面电荷的性质在很多情况下和体系中的PH值有关系，当体系在某一个PH值时，粉体表面的电荷即ξ-电位为零，我们称之这时的PH值为粉体的等电点。也就是说，当粉体处于等电点时，表面电荷为零。各种粉体的表面结构和粉体的种类决定着这种粉体的等电点。例如：二氧化钛在经过表面处理时，表面的SiO2涂层会降低二氧化钛的等电点；
而处于A2O3包膜的涂层就会增加二氧化钛的等电点。

粉体颗粒上的表面电荷是由吸附于颗粒表面的一些物质的官能团的离解或从周围液态介质中吸附一些反离子所致。粉体颗粒上产生表面电荷后，在其周围介质里面就会吸附一些反号离子形成电化学双电层结构，在一些高介电常数的液体（如水）中，双电层结构可以形成很稳定的体系。

(2) 一些粉体表面的等电点：

TiO2 (金红石型钛白)

4.7

TiO2 (锐钛)

6.2

Sb2O (五氧化二锑)

0.3

SiO2 （石英）

2.2

Al2O3&;2SiO2;（OH）

（高岭土）

4.8

Fe2O3（氧化铁）

5.2

MgO（氧化镁）

12.0

Cr2O3 （铬绿）

7.0

SnO 2（锡石）

4.5

CaCO3（方解石）

9.5

BaSO4（硫酸钡）

6.7

SiO2 （硅胶）

1.8

Ai（OH）3（水合氧化铝）

5.0

ZnO (氧化锌)

9.0

Al2O3（刚玉）

9.0

六) 粉体的吸油量

吸油量通常以100g颜料所需亚麻油的质量表示.(%或g/100g).即指每100g颜料，在达到完全润湿时需要用油的最低用量。

OA = 亚麻油量/100g颜料

影响粉体吸油量的因素很多，如其结构的密实性.同时还与其表面形态,细度等有关.颜料的粒子越细，表面积越大，分布越窄，吸油量越高。圆柱型的比针状吸油量高，而针状粒子的吸油量比球状粒子要高,因它们之间的空隙率较大.另外，吸油量还和粉体的比重有很大的关系，比重越大的粉体，一般吸油量越低。

(1) 吸油量的测定方式：

在100g的颜料中，把亚麻油一滴滴加入，并随时用刮刀混合，刚开始加入油时，颜料仍处在松散状态，随着亚麻油的连续加入，最后可使全部颜料粘结在一起成球形，若继续再加油，体系就会变稀，此时所用的亚麻油量即为这种颜料的吸油量。

吸油量在实际运用中，主要是估计粉体对树脂的吸附量的多少，即涂料中颜料和树脂的体积浓度（PVC）,所以粉体吸油量的大小对涂膜的性能影响较大,同时对涂料的生产时的黏度影响也较大.在涂膜干燥过程中，树脂不仅要完全包覆在粉料表面,还要填充在粒子间的空隙,当粉体吸油量大的时候，就需要更多的树脂来完成这些功能，所以粉体的吸油量是影响涂膜很重要的一个因素。

（2） 各种粉体的吸油量：

粉料名称

化学组成

密度(g/cm3)

吸油量(%)

金红石钛白

SiO2

4.2

16-21

锐钛钛白

SiO2

3.84

22-26

氧化锌

ZnO

5.6

18-20

立德粉

ZnS&

;BaSO4

4.1-4.3

11-14

重晶石粉

BaSO4

4.47

6-12

沉淀硫酸钡

BaSO4

4.35

10-15

重体碳酸钙

CaCO3

2.71-2.9

轻体碳酸钙

CaCO3

2.71-2.9

滑石粉

3MgO&;4SiO2&;H2O

2.85

高岭土（天然） A2O3&;2SiO2&;2H2O

2.58-2.62

瓷土（煅烧）

2.5-2.63

云母粉

K2O&;3A2O3&;6SiO2&;2H2O

2.76-3

白碳黑

SiO2

2.0-2.2

硅灰石

CaSiO3

2.75-3.1

13-21

30-60

22-57

50-60 27-48 65-72

18-30

100-300

公众号常见的吸粉方式

1、利用个人微信号为微信公号宣传 运营微信公众号不是叫用户直接微信搜索某某关注，大家也不要忽略了个人微信号的作用。比如，个人微信有附近的人，摇一摇，添加手机QQ好友，添加手机联系人，朋友圈等功能。一定要结合起来使用，把用户引到公众号上。

2、手机陌陌留言板，附近人宣传 玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌被称为约炮神器，年轻人玩的更多。像陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，我们可以发布留言也可以给他们评论，效果都是非常不错的。当然，我们的陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。

3、手机微视原创视频，评论宣传 微视，是手机上的一款微视社交软件，以前我总喜欢玩微视，有一些搞笑的，新闻，明星等微视频非常的不错。我们可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，没事可以给别人评论，点赞，自己也可以拍一些微视频发布。

4、手机来往扎堆发贴，评论宣传 来往是马云弄的一个手机社交软件，其实是想超过微信的，可是一直是不温不热的。只不过许多人玩来往都是因为马云，好多也是淘宝用户才玩的。不过，来往里的用户也是非常多的。我看到好多人在那推广淘宝店铺的，我们也一样，可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。没事给别人评论，点赞都可以。

5、利用电脑微博宣传微信公众号 玩微博的用户是非常多的，因为微博关注新闻信息是非常快的，也非常的方便。虽然现在很多人都在玩微信，不过还是有很多人在刷微博的，我也一样。大家可以为微信公众号弄一个微博号，每天刷微博，关注相关用户的微博，没事就转发，评论，点赞，引导用户关注公众号。

6、利用电脑QQ功能宣传微信公众号 只要会上网的人，几乎都有一个QQ号，那么我们就可以利用QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。在引导用户关注微信公众号的时候，少打广告，利用一些方法引导用户。

7、利用论坛，社区宣传微信公众号 论坛有地方论坛，技术论坛，行业论坛等有很多。社区像天涯社区，慧聪社区，搜狐社区，阿里巴巴社区等有很多。这些论坛，社区每天都有很多人，我们就可以利用这些平台来宣传微信公众号。

8、利用别人的微信公众号来宣传 好多网友可能不明白，别人的微信公众号又怎么可能为我们宣传呢?你可以付费叫他们帮你推广，可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。

9、利用分类信息网宣传微信公众号 分类信息网像百姓网，58同城，赶集网等，大家可以在那些平台发布一些和你的公众号相关的信息，引导用户去关注你的公众号。只要能发布的类目，尽量都要发，而且要每天坚持发布一条信息。

10、利用微信导航网站宣传微信公众号 微信导航网站百度一搜一大把，大家可以把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，你也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。而且，现在地方微信导航网站也有很多。比如，我们邳州就有邳州微信网就是一个微信公众号导航网站。如果是地方的微信公众号，建议还是提交到地方导航网站好。而且，提交到导航网站后，百度也能搜索到。

11、利用威客任务网招人推广微信公众号 威客任务网有很多，我知道的就有土财主，猪八戒威客网等。大家可以在这些平台，花少量的钱让用户去关注你的公众号，而且也可以让他们把你的公众号分享到朋友圈，微博等。你只要给钱，他们就帮助你宣传。

12、利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号 百度的产品一向都是人流量非常大的，比如百度贴吧，百度知道，百度文库，百度经验等有很多。我们可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等，效果都是非常好的。

13、利用亲人，朋友关系帮宣传公众号 自己运营微信公众号就知道自己了，也想不到别人可以帮到你。其实，我们完全可以利用亲人，朋友间的关系来帮助公众号加粉。比如，我叫我的朋友帮我转载公众号里的内容到他的朋友圈。我相信，亲人，朋友都是愿意帮助你的。

14，利用免费送东西宣传公众号 只要你的东西好而且还是免费的话，邵连虎博客相信有很多人都想要的 。比如，我有一些PS软件，会声会影软件，FTP工具和一些网站源码。我可以免费分享这些，但是有个前提就是得关注我的公众号后才可以免费得到。你的用户是哪类，喜欢什么，也可以买一些东西免费送他们。

15，利用微信发红包模式宣传公众号 微信有个发红包的功能，我没发过，不过却抢过红包，非常的有意思。模式是这样的，你可以创建一个微信群，叫用户加入，然后利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。然后你就可以弄一笔钱让用户抢了，挺有意思的。

16，利用趣味测试游戏吸引用户关注 趣味测试游戏就像谜语一样，有一个有趣的故事，用户看完后迫切的想知道答案是什么。这时候，你就可以把答案公布在微信公众号上面，如果用户想知道就得关注你的微信公众号才能知道答案。这是逼着用户去关注，可是效果却很多，因为人人都有好奇心理，不知道答案会难受。

17、利用官方网站宣传微信公众号 你是做什么的，我相信好多企业，公司，个人都有自己的官方网站。比如我就有邵连虎博客和连虎网络这两个网站。我宣传我的公众号的时候就可以在网站上挂上二维码图片叫用户关注。毕竟官方网站上的用户也是非常多的，我们要把这些用户给引导到公众号上面。

18、利用软文推广宣传微信公众号 大家是做什么行业的，就可以写这方面的一些文章，最好是图文并茂的。大家可以写一些经验，知识，技巧类的文章吸引用户观看。然后就可以在文章中引导用户关注公众号的信息。写好文章后，发布在各大和自己行业相关的网站，论坛都可以，也可以到一些平台去投稿。

19、利用视频来推广微信公众号 大家可以拍一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载别人的搞笑的，热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。一个好的视频会被很多人分享，做好了粉丝是飞速的增长。

20、利用演讲，培训活动宣传公众号 你是做什么行业的，就可以组织一个活动，组强一次培训等。比如，邵连虎博客是做网站的，我可以做一个建站的培训，前提得先关注我的微信公众号，只要是想学习做网站的肯定会有很多人。组织这样的活动也很简单，自己想下了。

惠民县局（营销部）2013年 卷烟品吸活动实施方案

为进一步加大行业重点骨干品牌培育力度，推动品牌培育工程向纵深开展，不断实现品牌定位与市场需求的有效对接，立足惠民卷烟市场发展定位，特制定本方案。

一、指导思想

紧紧围绕国家局“卷烟上水平”基本方针和“532”“461”战略任务，认真贯彻省局（公司）培育知名品牌建功立业重要精神，按照市局（公司）品牌培育工程要求，结合行业“235”教育实践活动载体，以“益之缘”服务品牌和“心境界”企业文化为依托，细分市场，文化引领，刺激消费，不断创造品牌文化，培养品牌归属感，树立品牌消费形象。

二、工作原则

（一）重点突出，稳步推进。

（二）因地制宜，精准定位。

（三）夯实基础，提升结构。

（四）动态管理，过程监督。

（五）工商协同，资源共享。

三、组织保障

为加强对工作的组织领导，确保各项工作措施得到落实，成立领导工作小组。

组 长：贾 杨

副组长：黄温超 李洪民 陶义传 赵 倩

1 成 员：营销人员

领导小组下设服务小组办公室，负责方案制定、工作开展与实施、过程监控和效果评估等。办公室设在营销科，黄温超任办公室主任，具体负责各项工作的检查、督促、指导工作。

四、市场分析

2013年是品牌培育工程攻坚突破的关键一年，结合泰山、七匹狼、黄鹤楼等重点卷烟品牌形象及延伸，努力实现重点品牌在惠民市场的突破。

（一）宏观市场分析

作为山东半岛蓝黄经济区和济南都市圈重叠地带的惠民县，在黄河三角洲、孙武故里等得天独厚的自然和人文环境熏染下，通过深入推进“六纵五横”省级经济开发区发展战略，宏观消费结构稳步上扬，卷烟市场发展迅速，中、高档卷市场逐步扩大，卷烟消费需求多元化初步显现。

（二）品牌销售分析

2012年，惠民县局（营销部）鲁产百元以上卷烟销售1748箱，同比增加411箱，增幅31%；
七匹狼（三类以上）销售95.372箱，同比增加73.932箱，增幅344.83%；
黄鹤楼销售95.412箱，同比增加42.468箱，增幅80.21%。

2012年以来，各重点品牌销量稳步增长，卷烟销售结构得到进一步优化，品牌培育工程实施水平得到进一步提升。其中作为龙头产品代表的鲁产百元以上品牌，无论在消费诉求还是卷烟文化上，都较好地迎合了这座不断焕发着生机的古城。

五、工作措施

2 营造产品热销抢手的销售氛围，扩大市场消费需求空间，为全年重点品牌销售打下良好的市场基础。

（一）苗木博览会品吸活动 1.活动时间：4月26日-27日。

2.活动地点：惠民县皂户李乡苗木博览会（以下简称苗博

会）现场。

3.目标规格：泰山（青秀）、泰山（新东方）。

4.物料准备：品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。 5.活动流程：

（1）活动筹备阶段。4月3日-7日，进行方案制定、人员分工、彩页制作（3500份）、物料落实等各项前期准备工作。

（2）市场调查阶段。4月8日-12日，开展苗博会前期调查：①调查苗博会详细开展流程、受邀嘉宾和来访数量；
②调查苗博会主会场周边卷烟零售客户，统计零售客户数量、摸清卷烟消费水平、分析卷烟销售结构。

（3）宣传造势阶段。4月13日-4月21日，以营销人员为主，后勤科室人员全面配合，向惠民2700余名零售客户和广大消费者发放宣传彩页，为主会场活动的开展进行预热。

（4）会前彩排阶段。4月22日-25日，布置活动场景，重申活动秩序，细化人员分工，确认物料落实到位。

（5）活动实施阶段。4月26日-27日，在苗博会主会场开展免费品吸活动：①突出现场卷烟陈列，确保品吸规格卷烟条盒展示醒目有序；
②布置宣传视觉体系，安置大型横幅、易拉宝和宣传海报等POP工具，强化视觉冲击；
③布置宣传听觉

3 体系，循环播放录音广播，向前来品吸的潜在消费者宣传卷烟品牌文化和内涵，培养消费者对品吸品牌的识别度、联想度和认知度；
④宣传购买渠道和途径，向广大消费受众宣传周边已上柜零售客户的地址和联系方式，形成品吸-认同-购买-重复购买的良性发展趋势；
⑤对前来品吸卷烟的消费者进行资料留档，形成消费者数据库。

（6）效果评估阶段。4月28日-5月31日，调查周边零售客户卷烟销量变化、卷烟结构提升状况和重点品牌动销情况，对留档消费者进行跟踪访问，形成效果评估报告。

（二）胡集工业园区卷烟品吸活动 1.活动时间：4月XX日。

2.活动地点：惠民县胡集镇电解铝厂门口。 3.目标规格：泰山（青秀）、泰山（新东方）。

4.物料准备：品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。 5.活动内容：

（1）找准区域，对胡集镇大型企业周边零售客户开展卷烟消费市场调研。

（2）按照上推一档的原则，利用企业职工上下班时间，在胡集镇电解铝厂附近开展品吸活动。

（3）效果评价，活动结束后，调查周边零售户卷烟结构和销售数量的变化情况。同时建立效果评估制度，健全消费者数据库。

六、物料支持

参展商及国家、省、市、县领导800人，客流量3万余人，

4 预计需要泰山（青秀）50条、泰山（新东方）50条，火机2000个。

七、工作要求

（一） 统一思想，提高认识。从精神层面切入，搭建交流平台。围绕“卷烟上水平”的行业总目标，工商协同达成共识，积极搭建交流平台，加强沟通互动，进一步解放思想、转变观念、更新理念。

（二）加强领导，提高效果。从物质层面切入，搭建展示平台。加强“首问责任制”制度建设，始终把调动全体员工积极性、主动性、创造性作为一切工作出发点，注重搭建品牌培育的社会展示平台，全面提升卷烟零售环节诚信度。

（三）严格监督，规范经营。从制度层面切入，搭建规范平台。始终把规范经营作为生命线和高压线，建立规范经营的自律、防控、激励和运行机制，营造公平竞争的市场环境，确保品牌培育效果达到预期目标。

（四）强化督导，和谐落实。从行为层面切入，搭建和谐平台。加强对品牌培育工作的考核与督导，及时调度，强化落实，加强整改督促力度，以良好的精神风貌和营销姿态面对市场，不断彰显和提升品牌服务价值。

惠民县烟草专卖局（营销部）

2013年4月2日

问：微信服务号如何推广加粉？ 初入线上旅游行业，想在微信营销中切入，有线下成熟的渠道，正考虑把资源往微信上导入，服务号是建立了，但是加关注的粉丝太少了，一方面是在走线路的过程把这个关注提升，其他方面有什么好办法没有？

答：基本原则是：先定位账号的目标人群，再在目标人群出现的所有节点进行截流

操作方法：

1、利用已有的所有资源进行推广

已有的线上线下渠道，特别是某类比较强的渠道，一定要深度挖掘利用。

比如本提问者所提到的“有线下成熟的渠道”，必须要好好利用，如果还有官网、微博、论坛等线上渠道，不但可以做宣传，还可以联合微信做活动，把用户导入微信

2、一定要凸显出微信号可以解决用户某方面的强需求，比如可以查询路线、别人的游记、自己的旅游足迹等

3、差异化服务，比如只有通过微信下单才能打折、才送优惠券/旅游攻略，其他渠道无法获得，让用户必须得关注

4、可以进行强大的第三方开发，服务号开放这么多的接口权限，才使二次深度开发成为服务号的最大魅力，我们可以开发更好玩的活动、游戏，让用户参与进来，如果自己没有开发能力，可以选择点点客等优秀的微信第三方开发服务平台

5、媒体曝光，可以在相关行业的优秀媒体中进行曝光，不但提升品牌，还能增加粉丝

6、互推，其实带着利益的互推是官方所不允许的，可以试着找一些和自身用户相匹配的其他微信号进行互推，或者花钱让其帮忙推广，在微信上推广微信，效果理论上不会差，除非你的介绍文章太烂

最后请记住一点，现在被大家耳熟能详，被恶意微信营销培训机构鼓吹的服务号，比如招商银行、小米手机等服务号，都是因为他们原本的企业就很牛，而不是因为做了微信服务号之后才牛的。

问：微信订阅号如何转为服务号？

答：2013年8月5日之前开通的订阅号可以升级为服务号，在此之后的申请的订阅号无法升级为服务号，只能重新申请一个新号，而且现在限制只有企业才能申请服务号！

问：服务号和订阅号有企业可以同时使用吗？ 企业是不是可以既选择服务号又选择订阅号，可以的话是在一个帐号上运营，还是两个帐号上运营，就是说是不是一个帐号只能有一个功能，要么服务号，要么订阅号，如果选择了服务号，还想用订阅号，可以用同一份注册资料另开一个帐号？谢谢！

答：

1、关于限制注册的问题，目前微信对企业注册公众号没有限制，你可以注册N个，只限制了个人的每个身份证只能注册2个号

2、关于公众号的运营问题

一般的企业建议选择服务号维护老用户，作为与用户高效沟通服务的工具，还可以与CRM深度结合，为N次（N>=2）营销做准备

也可以附带做一个行业内的订阅号，用于传播行业知识，积累行业相关用户，还可为服务号带新用户 最好有行业内影响力大的牛人来维护订阅号，赋予其灵魂

建议还可以建立相关的个人号、微信群、QQ群来配合公众号的运营，效果更佳，而不要仅仅纠结于公众号

问：微信公众账号同一类账号通过搜索出来的排名依据是什么？

答：我大概知道几个影响因素，在同等条件下：

1、影响最显著是认证，微信认证>微博认证>不认证

2、互动率越高，排名越高

3、新增粉丝数越多，排名越高，有人通过淘宝买僵尸粉的方式增加排名，被封号可就一了百了了！

本文来自微信广告机

炼钢南区旋流井自吸泵吸水管改造方

案

山西矿山建设股份有限公司

2017年5月17日

根据对现场周围环境考察及对钢梁尺寸、重量等分析，经项目经理、技术负责人、安全员及施工员研究确定吊装方案如下：

一、工程概况

炼钢南区炼钢南区旋流井自吸泵吸水管改造

二、工程特点

工期紧：根据项目总体计划，项目工期较紧，所以应合理安排人员施工进度，以保证工程如期完工。

施工涉及天车吊运作业，所以合理安排天车使用，以提高工效。

三、主要编制依据

1.根据业主提供的设计要求。

2.依据的国家行业有关技术和验收的标准规范 《建设工程施工现场管理规定》 《建设工程质量管理办法》 《建设工程质量监督管理规定》 《建设安全生产监督管理规定》

《钢结构工程施工质量验收规范》GB50205-2001 《紧固件机械性能螺栓和螺钉》GB3098.1-82 《连续输送设备安装工程施工及验收规范》GB50270 《机械设备安装工程施工及验收通用规范》GB50231 《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》GB50236 《工业设备、管道防腐蚀工程施工及验收规范》HGJ229 《化工建设安装工程起重施工规范》HG20201 《化学工业工程建设交工技术规定》HG20237

四、施工工序

双方对照工作票现场确认设备退出运行，电源可靠切断→运行许可人签字同意进行现场安全交底后，检修人员才能进入检修现场 →将吸水管割出吊运口 →钢丝绳栓挂吸水管与天车勾→将吸水管吊出至甲方指定位置→吸水管按甲方要求尺寸切割→吸水管焊接→天车吊运复位 →试车→验收

五、天车使用：

天车小勾最大吊运荷载为5T，经核算：吸水管总重量约0.8T-，满足安全要求。

吊装：起吊前，检查吊耳、绳索应符合要求。

吊装时，不应将钢丝绳、索具直接绑扎在加工面上，绑扎部位应有衬垫或将绳索用软材料包裹。吊装作业执行SYB 4112-80《起重工操作规程》。

六、施工前准备工作：

根据工程需要，所有安装机械设备，工具材料准备齐全，并在现场做好检查验收工作，保证设备正常使用。

施工前由技术部、安全部、工程部、质管部、生产部、施工队进行会审，然后各级对施工人员进行安全三级教育和技术交底，为争人人明白整个工程的节点，有疑难问题必须在施工前解决同。

吊装前准备：先将螺丝螺栓拆除，用水准仪确定性柱底标高，用经纬仪确定大轴轴线，作为起吊的基准线。

起吊前应检查索具、卸扣、缆风绳是否安全牢固，用电线路，设备是否正常。各种附属配件是否提供到位。

吊装注意事项

在具体操作时，工人需遵照起重工作规范进行工作，并特别注意如下事项：
1.找准吊点 2.捆绑合理 3.起吊平稳

起吊10分钟后停留5-10分钟，以观察吊重工具的变形情况

起吊信号统一，联络清晰，可靠落地处用垫木缓冲酒后严禁作业无证不能上岗

七、切割

确保割具安全设备齐全有效，选用合格的割枪、风带，气瓶保证5米间距，距动火点距离大于10米，配备回火装置，气瓶设有防倾倒装置

根据甲方规定吸水管切割长度500，比照测量后留有余量，未焊接工序做准备。

焊接

在施焊过程中，焊缝质量检验应按下列次序分别进行：管道焊接时应尽量采用活动口焊接，减少固定口焊接，管口对口检查合格后，应先点焊定位，为保证焊接质量，本工程焊接采用手工电弧焊，焊接时风速应小于8m/s。

①焊前准备

管道对口错边量：壁厚：
8mm，错口允差值≤2.0mm；
壁厚：
6mm，错口允差值≤1.5；
对于碳钢管道其内壁错边量不宜超过壁厚的10%，且不大于2mm。

管口对接应符合下列各项要求：

管子对口处应垫置牢固，避免在焊接过程中产生错位和变形。管道环向焊缝距支架的距离不应小于50mm；
需加热处理的焊缝距支吊架距离不得小于焊缝宽度的5倍，且不得小于100mm。焊口不得置于构筑物墙壁和支架内。

②定位焊时应符合下列要求：

所用焊条性能应与焊接所采用的焊条相同，且应与焊接工艺评定一致。点焊焊工应为该焊口的施焊焊工，质量应符合焊缝质量标准，根部必须焊透。

③焊接

焊接前应清除坡口周围10mm内的油、漆、锈、毛刺等污物。焊接时应严格按焊接工艺评定进行。为避免应力集中和焊接变形，管子对口焊缝焊接时，应对称焊接。多层焊接的接头应错开。不允许在焊件的非焊接表面引弧和试电流。所用焊条必须是经烘干的，且应放置在保温桶内，当日未用完的焊条应退回材料部门入库保存，严防焊条受潮，影响焊接质量。每层焊完后应清除熔渣、药皮、飞溅物等，并进行外观检查，发现缺陷，必须铲除重焊。

在焊缝附近明显点打上施焊焊工的钢印代号，并作好焊接记录。

对安装完毕的管道要对支架逐一检查，看其是否符合图纸设计规定要求。如管道安装完毕，且焊缝经无损检验合格后，应进行强度和严密性的水压试验。对已安装完毕且水压试验合格的管道，可以进行防腐保温。

吸水管焊接 ①材料

对每根管逐一检查外观质量和几何尺寸保证符合要求。

材料固定，防止滑、滚。

②焊材

焊丝成份采用不低于管道母材成份的型号。

对焊丝酸洗后干燥处理后方能使用，必要时进行脱脂。

对焊条在250-300℃烘干２小时保温１小时后方能使用，现场焊接必须用保温筒存。

选择氩气纯度不得低于99.99％，含水量不应大于50毫克／m3。

③坡口加工处理

坡口加工可用机械或等离子切割机切割，并用砂轮片清理露出金属光泽。

对坡口内外10-15mm处用不锈钢钢丝刷处理，保证无油污、毛刺，必要时可用丙酮进行脱脂处理。

④组对、点焊

管径≤50mm采全氩弧焊，管径＞50mm氩弧焊打底，手工电弧焊盖面。采用组对尺寸应符合要求，在点焊前应在管子内侧充氩，待空气排除后才能点焊。点焊符合要求，保证对称。

⑤焊接

点焊完的管道应立即焊接，对采用手工电弧焊的管道焊前在焊缝两侧不少于100mm内涂白垩粉。

氩弧焊焊接时采用非接触引弧，在焊接过程中与母材接触时应停止焊接，清理干净后才

能继续施焊。

手工电弧焊焊接时，严禁在坡口以外起弧。

⑥焊缝检验

焊缝的外观质量检查合格进行无损检测。

八、质量保证措施

1、严格执行ISO9000(GB／T19000)系列标准，并根据本工程的合同要求，完善质量保证体系，保证工程质量优良率达95％以上。

2、运用全面质量管理原理，抓好施工全过程质量控制，开工前即组织技术人员及有关管理人员、生产骨干熟悉设计标准和相关施工规范，制定实施性施工组织设计的同时，一并制定施工细则和质量措施。施工中，首先把好技术标准关，作好技术交底；
其次抓好测量复核和试验检验；
第三，严格施工纪律和劳动纪律，严格各工序质量检验与控制，确保工程一次合格，一次成优。

3、认真执行质量管理制度，把施工图审签制，技术交底制，质量自检、互检、专检“三检制”，隐蔽工程检查签证制，安全质量检查评比奖罚制，验工计量质量签证制，分项工程质量评定制，质量事故（隐患）报告处理制等行之有效的质量管理制度，具体到施工活动中去，使质量控制做到群专结合，上下结合、内外结合、贯穿施工全过程。

4、坚持“预防为主，检验把关相结合”的方针，加强对原材料，中间产品质量的检验，杜绝不合格材料在工程中使用，按规定及时检验砼强度，据以指导配合比调整或改进施工工序，达到结构工程内实外美。

5、工程质量、工作质量与分配挂钩，并将优良工程质量奖，奖励在施工中表现好的施工班组和个人。

九、安全施工保证措施

以安全标准工地为目标，建立健全一套完整的安全保证体系，成立以工程车间主任、施工员、安全员、材料员等人员组成的领导小组，行使安全监察职能，认真落实各项安全措施，及时消除不安全隐患。

1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，作业区要把安全工作当作第一位的工作来抓，加强全员安全意识教育，夯实安全基础，强化安全保证体系，落实安全生产责任制，严格执行《安规》，认真落实检查，建立安全奖罚，有效控制施工安全。

2、大力推行“KYT”活动，重点在于施工前安全隐患的查找和防范措施的落实，加大施工现场防护设施和设备的投入，确保安全生产建立在科学的管理、可靠的技术、足够的防护设施之上。

3、严禁非工作人员进入施工场地。

4、作好劳动保护工作，为所有工作人员提供劳动部门规定的劳保用品。

5、电焊、气焊、起重等特殊工种必须持证上岗。

6、施工现场的布置应符合防火、防爆、防雷电等安全规定及文明施工的要求，施工现场的生产、施工作业用房、材料堆放场、部件组装平台等应按批准的总平面布置图进行布置。

7、施工现场的临时用电，严格按照《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ6-88的规定执行。

8、各类电气开关和设备的金属外壳，均要设接地或接零保护。配电箱要能防火、防雨、箱内不得存入杂物并应设门加锁，专人管理。

8.10、移动的电气设备的供电线，应使用橡套电缆，穿过行车道时，应套管埋地敷设，破损电缆不得使用。严禁个人乱拉、乱接照明灯或其他电器。

9、各种机械操作人员必须取得操作合格证，不准操作与证不相符的机械，不准将机械设备交给无本机操作证的人员操作，对机械操作人员要建立档案，专人管理。

10、指挥施工机械作业人员，必须站在可让人了望的安全地点，并应明确规定指挥联络信号。

11、使用钢丝绳的机械，在运转中严禁用手套或其他物件接触钢丝绳，用钢丝绳拖、拉机械或重物时，人员应远离钢丝绳。

12、起重作业应严格按照《建筑机械使用安全技术规程》(JGJ－86)和《建筑安装工人安全技术操作规程》规定的要求执行。

十、文明施工保证措施

1、工程施工时，将严格遵守建设工程现场施工管理的有关规定争创文明施工工地。

2、施工场地设置醒目警戒线

3、施工组由一名施工员主抓文明施工工作，并实行各工点责任承包制。施工现场严格按施工平面布置图布置。

4、各类原材料，半成品的堆码均严格按公司《文明施工管理办法》要求堆放，并用标识牌标识清楚。

5、施工现场内保持道路平整畅通，排水良好。

6、工程完工后，按要求及时拆除所有工地安全防护和其他临时设施，并将工地周围环境清理整洁，做到工完、料清、场地净。

微商值得学习的21招吸粉术

你加的每一位好友，都应该是有需求的精准用户，而且，最好是吸引来的，而不是你主动去添加，吸引和主动加的成交效率会截然不同！

你要明白：获取粉丝是第一步。切记：没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭。拥有五十个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的。刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，不要沮丧，要学会方法和技巧。

为此，你要给自己或者团队设定一个目标：比如，每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了就要小惩，奖励大于惩罚。如此一来你或员工每天会想尽办法去加粉丝，时间长了自己都习惯了，也都不反感了，粉丝数量也渐渐的上去了，最重要的是找到了信心，也验证一句古话“世上无难事，只怕有心人”。

seowhy

那么如何实现精准吸粉呢？下面推荐非常震撼的21招微商吸粉术。

第1招：谁是你的客户?

我在寻找客户前，都会先梳理思路：

1、我不希望加到的好友仅仅是终端消费者，根据“把消费变成投资”原理，我还希望我的每一位客户，当他体验到我的产品和服务后，能成为我的下级经销商，唯有如此，我和我的下级经销商，都能从中赚到更多利润。

2、我的客户有哪些可用肉眼识别的特征？我需要非常了解这群客户的特征后，我才清楚应该去哪里找到他。比如，女性、年龄30-40岁、上班白领、爱买衣服、爱逛商场、爱唱K等。

举个例子说明：

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假如，我卖的是化妆品，那么基于第一点，我的客户首先应该是一名女性，然后，她需要有一定的兼职赚钱的时间和赚钱欲望，甚至可能对目前经济条件现状非常不满。还可以根据产品的更多特点，比如产品的价格、适用人群等，筛选出更多客户特征，这些特征就可以让你非常容易的找到她们。

线上：她们会在百度搜索什么词?会在淘宝购买什么产品?会呆在什么社区论坛?会呆在什么QQ群?会看什么视频?会看哪些公众号的文章?„„

线下：她们会在什么服装店买衣服?会在理发店出现吗?会在美容院出现吗?会在浴足城出现吗?会在超市出现吗?„„

第2招：生活中“附近的人”

记得有一位女孩子是卖水果的，她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢？在她家附近有好几个比较大型的小区，于是，她打印了很多二维码广告，贴在小区门口或塞在小区业主门缝里，二维码下面有一句话“微信扫一扫，加好友，买水果送货上门，再送苹果一个”。

看到的人很好奇，又心想，反正就是关注一下而已，还能送一个苹果，于是有些人就掏出手机扫描二维码，并加她为好友，这其中大部分的人都会形成购买。

水果是天然的重复消费品，基本每家都有需求，吃完又要买，在哪都是买，在她微信上买，不仅可以送货上门，还可以送一个苹果，何乐而不为呢？就这样，她加到的客户都很精准，并且离得很近，提供送货****，如果客户对产品不满意，随时可以不要，信任度很容易建立起来，她很快积累了一批老客户。

第3招：软件上“附近的人”

微信有个功能是“附近的人”，可以与附近的人打招呼，不断的申请好友，加一百个，总有十个进来，虽然这个办法有点笨，但很实

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用!首先你的头像不要让人讨厌，你的朋友圈充满正能量和高大上!

加上好友后，聊天中是不是都会问到你做什么行业的？只要你会聊天，掌握一个度，你就可以把他们变成你的精准客户。

第4招：
AB吸粉术

中国有无数的QQ群，如果你是卖女性用品，里面有几千万的妹子资源，是取之不尽，用之不竭的，你现在就可以打开你的QQ，查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词，然后选择活跃度最高的群。

再准备两三个QQ号，A号和B号加入这个QQ群，A号进去之后活跃一点做一个自我介绍，

“大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群”，

然后你的B号出来配合一下，“欢迎欢迎，你是做什么的啊?”

A马上做自我介绍，“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。”

B马上很激动，“哎呀，大姐，我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了，什么样的生产方式不疼?”

然后A号进行完美的解答，B号马上开始问问题，为什么我的下巴老长痘，A号再进行完美的解答，如果不出意外，如此连续两三天后，你的A号会迅速成为这个群的红人。

当你成为这个群的红人之后，果断退出话题，留下一句话，“各位不好意思，马上出一个急诊，你们可以加我的微信号，我很少上网，以后有什么问题可以通过微信来问我!”

各位，果断退出后，你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你，然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说，搜索并加入与你销售产品相关的QQ群，被动或主动加他们，这些都是你的精准客户，都是对你产生各种崇拜的顾客。

有的人会问，问题是我不懂医学知识怎么办？很简单，“百度一

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下”就搞定了，微信聊天不像打电话需要马上回答，你有充足的时间给你找答案，你也可以编造忙的借口，晚一点再回答她。

又有人会问，人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办？不需要找借口，没有人规定医生不可以卖化妆品。实在不行，你也可以先加好友，再做销售!

第5招：招聘吸粉术

在自己的微信朋友圈发表一个招聘启事，大概意思如下：

“由于最近我的微信营销生意越做越大，基本忙的连吃饭的时间都没有了，现在正式招聘3位助理，待遇如下，月薪5000元起+每月业绩分红，在家SOHO工作即可，不用来我的城市，学历不限，要求精通微信。热爱自由的工作状态，每天拿出8个小时帮助我工作即可，工作性质就是盯着手机微信看订单即可。

有意者，请加我微信!

希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈，如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒化妆品!”

内容大概就是这样，详细的大家可以自由发挥。记住最重要的一句话“希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈，如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒化妆品”!这句话非常的关键，将会决定你的微信好友是否帮你转发。

第6招：分享吸粉术

一位卖化妆品的小兄弟说：

我们小区5家美发店全部是我的经销商，美发店一个月赚1万多，但他们卖我的化妆品，每个月却要赚三四万。其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了，我是怎么做到的呢?

因为他不会用微信我就教他一招，每个来理发的顾客，基本都会和老板聊天，边做头发边聊天，这老板就问人家：

‘唉，你了解微信营销不?就在我们小区，有个做微信营销的小

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兄弟，一个月通过微信卖化妆品要赚几百万，还发展了好多代理，每个代理每个月都能赚几万!’

这时，那个顾客就缠着他，问我的微信号是多少?

他说，我不能直接把他的微信给你，我得问问人家是否同意才行。欲擒故纵!

然后，那个顾客就求着他一定要介绍我认识，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就„„我给那个老板一盒化妆品提成15块钱，一个月帮他多赚好几千„„他就每天帮我推荐人加我微信。”

第7招：招聘网站吸粉术

你的客户群大致月薪是多少?你就可以在招聘网站上发布针对这一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信联系咨询，再花几百块在招聘网站置顶!这样加你的都是一定消费能力的顾客，假如你是卖女性产品，你还可以设置筛选条件，如要求应聘者限女性，这样基本可让来联系的人90%是精准客户群！

同类招聘网站看到你花钱在别的招聘网站置顶后，会主动联系你，问你还需要招聘吗。他们很多会提供一个月的免费广告或者前几个月优惠多少的服务！

第8招：短信吸粉术

如果你已经有自己的淘宝店、京东店，已经有一定数量的老客户，你完全可以把自己这群客户导入微信里。

1、发货短信推荐

发货短信在保留快递公司、快递单号等重要信息以外，其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如：“您在XX家购买的宝贝已发货，申通快递，单号：3861123456。加微信：XXXX，发暗号“礼物”有惊喜哦!”

2、营销短信推荐

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现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信，通过短信通知老客户秒杀活动，并说明活动只在微信通知，这个对老客户有极大的触动。

3、****

以短网址的形式引导粉丝关注微信。****由于字数限制，内容不够丰富，可以在短信里面放置短链接，引导粉丝跳转到一个wap地址，在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。

第9招：包装吸粉术

你的发货包裹也是一个非常好的推广阵地，但必须设计好“加你微信能得到什么好处?”：

1、包裹二维码不干胶。可张贴的位置有：a、快递袋外部;b、飞机盒外部;c、商品外包装;

2、二维码印制。商品吊牌、商品说明书，在设计时，可为微信二维码留出推广位;

3、包裹小卡片、售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片，随包裹发放，引导客户;

4、品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的，可利用封面、封二等黄金位置引导粉丝关注微信。

5、包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通，文尾就可以推荐微信二维码啦。

第10招：淘宝吸粉术

1、店铺动态不定时引导客户加微信。

2、店铺推广。在店铺首页、侧边栏、详情页底部等位置加上微信文字推广位。

3、客户回访阶段。通过旺旺回访客户时，除了做品牌、服务调查以外，也可以邀请客户关注微信。

4、上新剧透、预告、预览活动改到微信上进行。在爆款页面放

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置微信文字推广信息，做“加粉有礼”的活动。

5、利用活动。双11预热过程中，我们在完成各渠道的优惠券发放，对于未能领到优惠券的客户，引导客户关注微信，通过微信自助领券。

6、帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累，可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。

7、客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时，可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。

8、老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候，在登记公告处也可以加上微信推荐。

9、常规上新券可转到微信上发布，客户在微信回复“券”，即可获得最新的优惠券领取链接

第11招：视频吸粉术

你的潜在客户会关心什么类型的视频?

1、搜索视频：

去百度视频里搜索相关的关键词，找到这类播放量比较大的视频;

2、下载视频;

3、编辑视频：

利用视频编辑软件，把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方，并告诉看视频的人，“加你为好友，能得到**”;

4、梳理关键词：

梳理出指数在100内的长尾关键词;

5、上传视频：

将梳理出的长尾词，嵌入到上传视频时需要设置的“标题、标签、描述”里，然后，去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个视频标题。这样，假如你有1000个关键词，就要

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上传1000个视频。

当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你留在视频上的文字，从而过来加你微信，后面该做什么，你懂了吗？

第12招：分类门户吸粉术

策略一：

58同城里面有很多真正转让二手闲置品的主妇，你可以选择【母婴玩具】或者【婴儿床/车/玩具】这样的分类，**这些物品的一般都是一些年轻妈妈，而且这些手机号基本都开通了微信，你可以去收集上万个号码慢慢的去加她们。这些资源都是免费，关键看你是否去执行。

加人的时候千万不要“我是XXX”就完事啦，可以先翻翻她的朋友圈，如果发现她经常在朋友圈晒宝宝照片，可以发个“宝贝好可爱”之类的，这方面大家可自由发挥！

除了58同城，还有百姓网，赶集网，这些数据收集起来绝对够你用了!方法和思路对了，一切都变得很简单，很容易操作，也能很快见到效果。

策略二：

很多合租的朋友会遇到租友退租，你可以去寻找一些租房的网站如搜房、焦点房产什么的，发布求租信息，如求合租限女生，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，当然你的微信号要关闭好友验证哈„

策略二和策略一的方法属于两种思维方式，省事，可惜没有方法一精准，为方便对比，整理在一起，自行领会„

策略三：

去各大平台型网站，如58同城、赶集网、安居客、招聘网站等，

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就是各类在线销售人员，给这些人留言，比如他是卖房子的，就说“我想买房子，上班不方便接电话，请加我微信XXX，有好的房源可以在微信上发给我!”注意千万不要留你的手机号，如果你执行力够强，一天加三四百人不是问题。

策略四：

去各大租房网，中介网发布自己的微信。说你要买房，租房。不出10分钟，会有几十个中介来加你。

你去给保险公司打电话，说你的宝马车要微修，不出意外，会有很多保险公司的人来加你。他们手里资源很多，况且他们自己也需要一张牛逼的脸去见他们的客户，所以，只要你们搞定她们，那绝对有利于团队发展。

第13招：话题吸粉术

去陌陌吧里面发布话题，选美容、护肤、星座等一些女生喜欢的陌陌吧加入，发布一些话题，分享自己的一些经验，标题一定要有吸引力，如：大胆裸，不必妆，敢吗?整理好内容，埋好伏笔，如最快速有效的皮肤修护方法，加我微信XXXXX，互动好的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。

宝宝树是在孕前、孕中和孕后，提供一系列的社区，有上千万的人在里面互动，有很多妈妈领袖在里面。做母婴的微商面，不是做性价比，而是把信任做起来才可以。比如说宝宝树里面有四级会员，这四级会员都有共同的功能，如果你是A级会员，你可以发一个贴子，但是你不可以用相应的链接，当你是C级和B级的会员，你可以发一个代链接，如果你是一个母亲，你是一个达人级别，你可以发贴子，你还可以告诉这个产品怎么用，那你挣到钱了。

在宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题，我们可以发布一些经验和支持，最后一定要加：我微信XXXXX，乐意和宝

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妈交流。

seowhy

发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄，把帖子顶上去把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点。

另外，论坛里有好多宝妈QQ群，加入进去多和大家聊，关于护肤的知识什么的，争取把整个群的气氛都搞起来，气氛起来以后，留下微信号就果断退出让群里的女孩的去加你。也可以适当发点试用小样，让大家加你微信去领。

第14招：微群吸粉术

相信大家都加入过微信群，甚至有好多群都是500人的大群，在群里加人非常快，但初做微商的朋友可能很少能加入到这种大群，而且群的数量也比较少，其实，只要发动身边的朋友、同事，大家都已经加入了一些微信群，让大家把你拉入一些他们的群中，然后你再一个一个的加好友就已经很多了。

注意以下几点：

1、在你加入到一个新群的时候，不要急着加好友，先和大家互动几天，根据群的特征比如护肤群，宝妈群等有针对性参与一下讨论，发发娱乐性的内容，混个脸熟，然后再一个一个的加好友，Hi，我是宝妈群里的明明„这样很容易通过。

2、当群里有人说话的时候，你积极回复，然后加好友，通过率很高。

3、偶尔可以在群里分享你的微信名片，但不要太频繁。

4、如果能制造群里的话题，那就最好了，比如在宝妈群里发宝贝发烧了，什么方法退烧最安全有效，引起共鸣会有人主动给加你。

5、头像、名字基本就能判断性别，如果你是做护肤品可选择加

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女生。

6、切记，不要在群里直接推产品，推广产品还是等到你和她有一定感情基础后再说吧！

第15招：Q群吸粉术

但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的，也不需要手动操作，去群发广告什么的。很多朋友笨就笨在这里啦，你去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢。第二，发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢?

一、搞定群主，即可为所欲为

如果你的头像是一个美女的话，那什么，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如一盒面膜，或者送点试用装什么的。只要群主还很给力的话，这点投资绝对值!

二、提供价值

别人凭什么加你?就因为你是卖东西的就要加你?想也不用想!没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。我们必须得为客户着想，你得想着你的精准客户需要什么?就提供什么?

打个比方：既然咱们的客户都是女性，那我们提供的肯定是如何护肤啦，如何美白啦，如何化妆啦，如何保持身材等等的一些内容，具体怎么操作，就看各位自己的发挥啦。

三、聊天后及时加

当群里有人说话的时候，你积极回复，然后加好友，通过率很高。

四、在自己空间发表相应日志

最好写的动人一些，后面附上自己的微信号，再送点网上随处可找的相关视频或者文章，要求加微信即可送。

另外，很多做微商的朋友为了推广，买了加好友的软件，可是我想说的是，加好友只有自己加才是精准的，咱们不是广告机，即便是发广告面对这么一群乌七八糟的人也不会有什么效果。咱们做的是服

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务，为朋友提供咨询和便利，不精准的客群只会浪费时间和精力。

第16招：App吸粉术

如果你觉得贴吧发帖，QQ群等等方法都被玩坏了，那么你可以与时俱进，进军APP行不行？很多社交软件和女性母婴类的APP等其实都可以利用起来做营销推广，相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，我推荐给大家几个给力的APP，大家可以尝试进去做营销推广：陌陌、唱吧、快乐辣妈、大姨吗、美柚、各类新闻APP。(比如大姨吗APP，在“姐妹说”的版块里，就有许多分组，大家可以根据自己的实际情况自行下载各类APP)

每个APP的日在线人数都很多，你的客户就藏在里面等你钓出来。我认识一姑娘，就是玩唱吧起家卖货，招了一大批代理，做的风生水起。你们区别在哪?人家是在“用”APP，而你们是在“玩”APP。想想这么多的APP，每个APP里又有这么多的潜在客户，如果能真正充分利用起来，那么其中的益处将是多么可观呢?

第17招：实体店吸粉术

方法一：被动加

逛街时，去各种服装店、包店等，跟导购说，“加我微信，要有什么新品，拍照片给我就行!”

一定要你留下他的号码，不要她留你的，那样人家有的时候搞忘记了就不会加你了。这样一般老板娘都愿意加你微信的。

方法二：主动加

你逛街的时候会看到很好服装店，美容院，美发店，美甲店，饭店，只要是店铺的招聘广告，只要上面有电话你就加他。

加人话述为：你店里最近有优惠活动吗?

第18招：微博吸粉术

微博其实跟微信都是一个社交，社交平台。例如五常大米的试吃活动，短短的三天时间，一共有1000万人点击，将近100万人去收

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藏，通过微博的常态发送，通过九宫格相应的图片展现，来证明它的大米的优质性，结果结果造就了我们五常大米在近期有一个很好的爆发，一天就售卖了9吨重，很不错。这是微博的一个典型案例。

第19招：手机号吸粉术

中国时下约有8亿人使用智能手机，60%的人使用手机号码注册微信号。那么，我们只需要找到手机号码，就能判断是否开通微信，然后通过精准话术，将其转化成为我们的粉丝，利用手机号码推断导入。

方法一：下。

可以通过下载号码生成器的方式进行，但每次只能生成20个电话号码，速度较慢，故采用者较少。手机号倒入到微信通信录中，如果是用手机注册微信号的，就会在微信通信录列表中显示，我只需用便于验证通过的话术，即可成为好友。这种方法比搜索附近的人来得较为便捷。

方法三：买。

就是通过购买电话号码的形式添加粉丝。

seowhy

第20招：豆瓣吸粉术

因为豆瓣流量非常高，同时又有着强大用户粘性，利用豆瓣引流是非常好的工具。

具体方法：

1、利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号，为发贴子主人用，尽量加入到2万人以上的小组，把我的豆瓣信息完善好，其目的是让小组管理员通过我们，感觉我们不象是在推广。

2、其次，我们要准备好10个小号(马甲)，主要用于活跃的，但与主帐号配合不要太假。

3、在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况，题

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目要引人注目，然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要在回贴中植入微信号(微信公众号)或是我们引流的网址链接。

第21招：空间吸粉术

认证QQ空间，能够增强公信力，那里有很多粉丝，只要掌握方法都能找到精准的粉丝。

具体方法：要去认证空间加粉，要奏好四部曲。

1、将自己空间开通黄钻，花不了多少钱。

2、每天到认证空间去加群加好友(要到与自己相关属性的群里去好友)。

3、每天更新自己的说说。

4、及时参与互动。

比如，我是做女装的。那么我们在认证空间中搜索“时尚女人网”加关注，进去后查找点赞人数最多的地方，便出现点赞粉丝的昵称，有选择性加好友，重复添加即可。

微信营销加粉的一些方法还有很多，换一个手法换一个平台换一个思维又是一个方法，方法不在多，用到精做下去才是王道，多则乱，乱则浮躁，这里分享这么多方法只是为了让大家打开思路，找到适合自己的方法。

快速加粉的核心秘诀是什么？其实问题的核心在于你能给别人带来什么！

前几天看到朋友圈的一个推广文案十分有意思，“教微商怎么快速加粉，两小时400好友，100%免费大放送”。请加微信号XXXX获取方法，看得是热血沸腾。怎么做到的？回答是，你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗？马上就破400了，弄清楚之后也是醉了！

这个是现在人用的伎俩，不推荐大家使用，但是从这个事情的一些核心思维要把握。

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内粉工程施工方案

项目经理：

编制：

焦作市三佳建安公司

2006年11月10日

一、施工准备

1、主要材料及机具

1）水泥用32.5级普通水泥，要求颜色一致，并采样作好水泥送

试工作。

2）砂子用中砂，要求不得含有粘土及其它杂质，在使用前须过

筛子。

3）石灰膏要求熟化时期不少于15天。石灰膏内不应含有未熟化

颗粒和其它杂质。

2、主要机具

砂浆搅拌机、5mm及2mm孔径的筛子、铁锹、木抹子、铁抹子、

托灰板、刷子、水桶、扫帚、锤子、錾子。

3、作业条件

1）墙体及主体结构通过验收后。

2）所有粉刷的基体表面都要清理干净，并洒水湿润。

3）将所粉刷的基体表面缺陷进行处理，将凸出的部位剔平，凹

处提前锻毛，用水洇透后，用1：3水泥砂浆分层补平。

二、操作工艺

一）砖墙面抹灰

1、工艺流程

墙面处理→墙面清理→浇水湿润墙面→吊垂直、套方、抹灰饼→

充筋→抹底层砂浆→抹面层砂浆→养护

2、施工要点

1）墙面处理：将墙面上残余的砂浆、污垢、灰尘等清理干净。

用水浇墙，将砖灰缝中的灰尘冲掉，将墙面湿润。

2）吊垂直、套方、抹灰饼：分别在门口、予留洞口角、墙垛等

处吊垂直、套方、抹灰饼（60mm见方），并按灰饼充筋后，在墙面上

弹出抹灰灰层控制线。

3）充筋，抹底层砂浆：根据所抹的灰饼充筋后，可抹底层砂浆

（1：3水泥砂浆）每遍厚度5-7mm，分层与充筋抹平，并用刮杠刮平、

找直，木抹子搓毛。

4）底层砂浆抹好后，即可抹面层砂浆（1：2水泥砂浆），抹灰

前先将墙面湿润，用刮杠横竖刮平后，木抹子搓毛，铁抹子溜光、压

实。

5）面层砂浆抹好一天后，根据墙面湿润情况，派专人负责喷水

养护。

二）、加气砼面及砼面抹灰

1、工艺流程

基层处理→清理洒水湿润→吊垂直、套方、贴灰饼、充筋→加气

砼面与砼面交接处钢板网处理→刷107胶素水泥浆一遍→抹底层砂

浆→抹面层砂浆→养护

2、操作工艺

1）抹灰前检查砼及加气砼墙面，对松动灰缝不饱满的拼缝以及

墙体与框梁底交接处接缝。以及砼面的质量缺陷用掺用水量10%的

107胶灰浆填塞密实，将墙面的凸出部位剔凿平整，用托线板检查墙

体的垂直度偏差及平整度后，为了保证结合层牢固，可将砼表面斩毛

或用1：1水泥砂浆（内掺20% 801胶）甩到砼表面作“毛化处理”。

2）洒水湿润，将墙面及柱面浮灰清扫干净，分数遍浇水湿润。由于

加气砼吸水速度先快后慢，吸水量慢而延续时间长，要增加浇水次数。

使抹灰层有良好的凝结硬化条件。不致在砂浆的硬化过程中水分被加

气砼吸去。浇水量以水分掺入砌块深度8-10mm为宜，在抹灰前一天

进行。

3）吊垂直、贴灰饼、充标筋：用托线板检查墙面不同部位的垂

直度，平整情况，墙面的实际高度决定灰饼和充筋的数量，用2：1：

8（1：1：6）混合砂浆做成灰饼。上下灰饼用托线板找垂直，水平方

向拉通线和靠尺找平。先上后下，保证墙面上下灰饼表面处于同一平

面内，充筋时依照贴好的灰饼从水平或垂直方向各灰饼之间用2：1：

8（1：1：6）混合砂浆充筋，反复搓平，上下吊垂直。

4）加气砼与砼面交接处钢板网处理：要求在砼柱上用电锤打φ6

孔，深50mm。埋φ6筋@500mm挂5×5mm钢板网，每边挂100mm。

5）在墙面抹底层灰前，先将墙面再次湿润后立即刷801胶素水

泥浆一遍后，随即抹2：1：8的混合砂浆底层灰，要求分两遍抹成，

抹灰时不要将标筋碰坏，用刮杠将墙面刮平后，木抹子搓平，搓毛。

6）抹面层灰：待底层灰六七成干时，立即抹面层灰，要求用铁

抹子抹平，压光。

7）面层灰施工完一天后，根据墙面湿润情况进行养护。

三、质量标准

1、主控项目

1）抹灰前基层表面的灰尘、污垢、油渍等应清除干净，并洒水湿润。

2）水泥使用前凝结时间和安定性复验要合格，砂浆配合比应符合图纸交底要求。

3）抹灰时要严格按交底作法分层进行。钢板网与各基层的搭接宽度不应小于100mm。

4）抹灰层与基层之间及各抹灰层之间必须粘结牢固。抹灰层应无脱层、空鼓，面层应无爆灰和裂缝。

2、一般项目

1）抹灰的表面要光滑、洁净，接槎平整。

2）护角、孔洞、槽、盒周围的抹灰表面应整齐、光滑。管道后面的抹灰表面应平整。

3）抹灰层的总厚度要符合设计要求。

3、抹灰的允许偏差与检查方法

四、成品保护

1、推小车或搬运东西过程中，要注意不要损坏口角和墙面，抹灰用的刮杠和铁锹不要靠在墙上。

2、拆除脚手架时要清拆轻放，拆除后材料堆放要整齐，不要撞坏墙角和洞口角。

3、抹灰层凝结前应防止快干、水冲、撞击、振动和挤压，以保证

各抹灰层有足够的强度。

五、应注意的质量问题

1、基层清理不净或处理不当，墙面浇水不透，抹灰后砂浆中的水分很快被基层吸收，影响粘结力，应认真清理和提前浇水。

2、基层偏差太大，一次抹灰太厚，干缩产生裂缝，应每层抹平，每层厚度控制在7-9mm。

3、配制砂浆不能严格按交底作法执行，要严格控制好各层作法和配合比，加强对原材料和抹灰部位配合比的管理。

4、底层灰过分干燥，又没有浇透水，抹面层灰时，很快被底层灰吸收，压光时容易出现抹纹和漏压，待底层灰六七成干时立即抹面层灰，过分干燥要喷水湿润，收面时掌握好时间。

5、抹灰表面不平，阴阳角不垂直，不方正，主要原因是抹灰前挂线，作灰饼，冲筋不认真，冲筋时间过长或过短，造成缩量不同，出现高低不同，阴阳角不顺直，不方正。抹灰前先用托线板、靠尺对抹灰墙面尺寸检查，安排好阴阳角不同两个面的灰层厚度和方正，认真作好灰饼、冲筋。用方尺套方，做到墙面垂直、平整、阴阳角方正。

六、安全注意事项

1、首先进入现场要戴好安全帽。

2、施工现场要有足够的照明设备。

3、操作层要满铺脚手板。

4、操作架子搭设要牢固，严禁使用临时活动简易架。

5、上下传递东西要一致。

制粉系统综合治理方案

一、系统及设备概述：

我公司一期2×600MW机组锅炉制粉系统采用双进双出磨煤机直吹式正压系统，#

1、2锅炉制粉系统共配置12台由上海重型机器厂生产的BBD4060双进双出筒式钢球磨煤机、24台沈阳施道克电力设备有限公司生产的EG2490 型电子称重式给煤机。每台磨煤机配1个原煤仓，两台炉共设置6个钢制原煤仓。

1、磨煤机减速箱损坏；

2、磨煤机内部绞龙支撑杆断裂；

3、磨煤机联轴器损坏；
逐步更换棒销式

4、磨煤机润滑油系统异常；

由于磨煤机油质不合格对磨煤机润滑油泵产生较大磨损，频繁更换油泵

5、给煤机皮带损坏；

6、给煤机内部清扫连频繁断裂；

7、原煤仓底部与给煤机入口段堵煤；

8、给煤机计量不准确；

9、制粉系统管道设备、煤粉输送管路漏泄、磨煤机内部衬板磨损大等。

二、存在的问题：

1、制粉系统各部件存在的泄漏比较严重，主要的泄漏部位包括：给煤机落煤管磨损严重防磨层失效、由于落煤管膨胀受限致落煤管与热风盒焊接位置裂纹泄漏、制粉系统各管路膨胀节磨损后产生的风粉泄漏、回粉管锁气器盖板封闭不

严泄漏、原煤仓在堵煤期间开了大量的孔洞产生的泄漏点、给煤机密封不严泄漏、磨煤机端衬板螺栓松后泄漏、混合风关断门门体密封板法兰漏风、各热风门的门轴漏风等，13.7m层下方漏出的风粉从炉前平台格栅向上飘，严重影响了13.7m平台及锅炉上方各层的文明卫生，大量积粉沉积在设备保温、电缆桥架等上部，极易造成积粉自燃。

2、磨煤机一次风门及容量风门不严及卡涩，造成出力不足和影响检修施工的情况，对磨煤机的安全稳定运行造成危害等。

3、给煤机出入口闸板门基本不能保证安措的有效落实，入口闸板门开关不到位、卡涩，出口闸板门漏风严重，每次检修时都要投入大量精力防止漏风烧损皮带，并且影响工期质量，存在较大安全隐患等。

4、磨煤机加球装置投不上，现在加钢球只能在原煤仓入口与原煤同时加装，钢球在进入给煤机时对给煤机造成危害，并且由于集中加球造成磨煤机螺旋输送器过载易断支撑棒。

5、制粉系统磨制高挥发分煤易造成制粉系统爆炸，在已发生的制粉系统爆炸事件中，对制粉系统相关设备及管道、燃烧器等造成了较大破坏，并且恢复的时间长，部分缺陷还必须遗留到停机后才能处理。

6、由于大齿轮密封罩不严、密封风机滤网堵塞、部分密封风机不能正常投运（如#3磨）、密封罩检查门长期开启等致大齿轮密封罩不能建立正压，粉尘易进入大齿轮密封罩，导致大小齿轮的非正常磨损；
大齿轮罩下方储油池内的积油和积粉未及时清除（沥青质不易清理），也易致大齿轮在运行中带脏油和粉，加剧大小齿轮的磨损。

7、磨煤机高轴端联轴器易损坏：我公司磨煤机高速端联轴器在用的包括蛇形弹簧联轴器、弹性柱销齿式联轴器、西门子橡胶块式联轴器三种，其各有优缺点。其中最行使用的是蛇形弹簧联轴器，具有减振性能好、对中要求不高的优点，但其维护保养要求高，易损坏，价格高，一般寿命约2年；
弹性柱销齿式联轴器（#

1、#

4、#

6、#

7、#

8、#

9、#10磨）结构简单、价格便宜、基本不用维护保养，但其对中要求高，减振效果差，使用该类联轴器的磨机（#

3、#

5、#

11、#12磨）减速机和电机的振动明显偏大；
西门橡胶块式联轴器（#2磨）减振性能优秀，但成本过高，弹性件价格惊人，不能推广。目前有一种较新型的软启动联轴器，

其原理类似于液力偶合器，相区别的是其偶合元件不是油而是钢球，该联轴器能够实现磨机的软启动，大幅降低电机的启动电流峰值，减少启动过程中对减速机、大小齿轮的冲击，且减振性能较好，使用寿命长（8～10年），相对价格适中，可以考虑试用1～2台。

8、文明生产工作不彻底、难度大，由于各部件的漏泄，制粉系统区域文明生产环境极差，维护单位无法有效保证每台设备的干净整洁，存在较多的卫生死角如：减速机平台、两端绞龙平台、电机平台、电机基础与筒体夹缝间、筒体下部隔音罩内、磨煤机筒体隔音罩外部、制粉系统风粉管道等。

三、整治方案

为了提高设备健康水品，保证机组安全稳定运行，改善现场文明卫生状况，结合公司的实际情况，根据整治与维护相结合的原则，特提出有针对性的整改方案如下：

1、漏泄点治理

1) 查找制粉系统易磨损部位，利用停机检修期间做防磨，保证弯头、变径等部位的长周期运行，并做好相关检修记录，在使用周期到达前及时检查、及时处理或更换。

2) 利用低谷或定修期更换给煤机下煤管上的2只橡胶圈密封承插膨胀节、磨机至分离器热接管上的橡胶圈密封承插膨胀节为不锈钢金属波纹膨胀节，金属波纹膨胀节能够确保下煤管和磨机至分离器热接管的膨胀补偿，解决因膨胀受限所引起的焊口裂纹泄漏问题，同时该膨胀节具有很好的密封性，寿命长。

3) 定期收紧或更换磨煤机热风盒螺旋输送器轴封盘根，消除漏风。

4) 定期检查磨煤机入口斜坡衬板磨损情况，根据实际情况及时更换斜坡衬板，保证设备稳定运行。

5) 定检工作期间合理安排磨煤机筒体端衬板检查，紧固磨煤机筒体端衬板坚固螺栓，防止端衬板坚固螺栓松脱漏粉。

6) 检查粉管各部膨胀节实际情况，及时更换磨损严重的膨胀节。

7) 根据给煤机说明书合理调整给煤机内部密封风，保证给煤机内部对磨煤机微正压运行，防止给煤机内返粉、返热风。

8) 原煤仓及旋转煤斗各部密封点加强检查，及时处理原煤仓及旋转煤斗的泄漏点。

2、磨煤机系统隔绝风门内外部漏泄比较严重。目前优先处理外部泄漏问题，外部漏点主要是风门方形密封板与门体联接法兰密封垫损坏后形成，可以利用停磨定检的机会将漏点位置实施密封焊接，根治外漏。隔绝风门的内漏需在机组小修时进行处理，包括两个方面的内容，一是更换密封盘根，二是对门的推进结构进行改进解决开关易卡涩的问题，初步考虑门板加装滚轮或吊轮的方案，目前正与厂家讨论实施方案。

3、给煤机上下闸板门自投产来一直没有很好的投入使用，上下口闸板门关闭不严，为给煤机检修隔离或皮带秤校验隔离带来了较大的困难。给煤机下闸板门关闭不严，易致给煤机内返粉返热风，曾多次烧损皮带。目前较成熟的方案是汨罗金成管道阀门有限公司提供的改造方案，将给煤机上闸板门改造为气动棒闸阀，该阀门能够较好的封闭原煤仓的原煤；
将给煤机出口闸板门改造为气动插板门，该阀门密封结构特殊，能够有效地防止门腔内积煤，不会发生卡涩现象，同时阀门的内密封效果很好。目前这一改造方案已在益阳电厂600MW机组实施，效果良好。目前已与金成公司达成试用协议，拟在#1机小修期间对#5磨的上下煤闸阀进行改造，设备由金成公司免费提供。

4、#2炉#12磨煤机加球装置已在2011年机组小修期间进行了改造，运行情况非常理想。2012年计划对其余11台磨蒌机进行相同的改造，该项目已申报为2012年技改项目，目前#1机组6台磨的立项工作已完成，将在2012年的小修中实施。

5、我厂锅炉原设计煤种为贫煤，制粉系统上并未设置防爆门。但因我公司进行微油点火改造后，制粉系统底层磨煤机在点火时燃用高挥发份的烟煤，同时为拓宽煤源、改善锅炉燃烧工况、提高机组经济性，公司陆续购进了多批次的优质烟煤和褐煤，目前公司燃煤结构中高挥发分煤占到了70%左右。在使用高挥发份烟煤、褐煤的过程中出现了多次的制粉系统爆炸事故，对制粉系统设备造成了不同程度的损坏，如分离器变形、粉管变形、膨胀节损坏、圆风门损坏、燃烧器损坏等。

为保证制粉系统在磨制高挥发分煤种时不致发生爆炸等危险，必须严格控制

磨煤机入磨风温及出口温度，因而对磨煤机的入磨风温调节提出了较高的要求，原DN1200热风配DN500冷风的配比不能够满足磨煤机入磨风温调节的要求。因此，在制粉系统加装合适的防爆门，及对冷一次风管道阀门进行扩容对制粉系统磨制褐煤、烟煤类高挥发分煤的安全性非常必要的。

超导永磁预紧防爆门可根据需要设定额定动作压力，并可采用专用测试工具实现试验台或现场的测试和调整。采用垂直面密封技术，既解决了泄漏问题又可防止密封需要的预紧力影响额定动作压力。在防爆门动作后可自动复位，勿需人工干预，还可防止空气进入系统引起二次爆燃。目前#3磨煤机已加装了2只防爆门，其余10只防爆门预定于2011年12月20日到货，计划分别安装于#

1、#

5、#

7、#

9、#11磨，单台磨加装2只防爆门，大约需时24小时。

对于其它几套未加装普兰德防爆门的制粉系统，拟在各粉管原吹扫风门位置加装爆破片组件，即拆除原吹扫风门及门前（吹扫风端）管道，利用门后（粉管端）法兰加装1只爆破片组件，并在其引出管上加装不锈钢阻火网。在制粉系统磨制高挥发分煤发生爆炸时，爆破片会首先破裂，喷出物在阻火网的作用下可以快速冷却，防止损坏周围设备。4只爆破片的泄爆面积约0.58m2，可以有效地保护燃烧器。爆破片组件需向专业厂家采购。

计划将#

1、2炉#

1、#

3、#

5、#

7、#

9、#11共6台磨各磨的冷一次风管路及阀门由DN500增大为DN600，更换冷一次风门（电动调节圆风门）、管道、管道膨胀节等，目前设备均已到货，对#1机组的改造将在2012年的小修中进行。

规范制粉系中的惰化蒸汽系统，在惰化蒸汽系统各疏水点加装自动疏水器和手动疏水旁路，确保惰化蒸汽系统能够随时备用。

6、磨煤机大齿轮的养护是非常重要的日常工作，在日常定检工作安排中应当做到磨煤机大齿轮密封风机周期性检查、定时清理大齿轮密封风机滤网、及时更换大齿轮保护罩密封毛毡、定期清理磨煤机大齿轮底部接油槽内部的积油和积粉。目前公司大齿轮喷油的油品为第一代的沥青基开式齿轮油，性能不好且不易清理，不环保，属淘汰产品，目前电力系统和矿山建材行业的开式齿轮润滑普遍采用第二代石墨基润滑脂和第三代全油型开式齿轮油，专业已完成调研和方案编写，计划选择油品进行试验。

7、磨煤机合适料位控制非常重要，料位过低会影响衬板和钢球的使用寿命，

同时造成磨煤电耗上升，磨煤机储粉量不足等问题；
料位过高煤粉会从热风盒密封面喷出，一方面污染环境，给现场文明生产带来难度，另一方面喷出的煤粉正好对着磨煤机大瓦密封毛毡，煤粉进入大瓦内部，会损坏大瓦钨金表面的接触点，破坏磨煤机润滑油油质，增加安全隐患、增大检修工作量。对此一是要运行人员要及时调整给煤量，维持磨机合适的料位，二是加强磨煤机料位计维护和检修，确保料位计的准确性。

8、磨煤机大瓦轴承箱两侧密封采用的是毛毡密封，由于长时间运行，毛毡与主轴间产生一定的间隙，就造成煤粉可以从密封面进入大瓦轴承箱内部。在日常工作中应当及时检查，定期更换密封毛毡，保证主轴承箱的密封性。

9、制粉系统的圆风门经常发生卡涩的问题，给运行的操作控制造成较大的影响，其主要原因是圆风门的结构不合理。现使用的圆风门门轴上使用的是普通钢套滑动轴承，无密封易进灰，热态下极易卡涩，动作力矩大。拟将圆风门门轴加长，设置外置轴承座，配装滚动轴承，需联系生产厂家试制后试用，如效果明显则逐步推广。

10、及时检查风粉管道的支吊架情况，对存有缺陷的支吊架及时检修，防止支吊架脱落、变形损坏制粉系统管道。

四、施工组织

1、及时处理运行设备的漏泄点，不能及时停磨的缺陷要采取必要的临时措施，以保证现场工作的安全稳定以及环境卫生。

2、根据负荷情况有计划地组织逐台磨煤机检修，在检修前全面检查磨煤机存在的缺陷及隐患，要做到做一条消一条，杜绝重复消缺。

3、制粉系统自基建以来存在的部分问题，需在今后的大小修工作中或停机备用期间及时处理。

4、逐台磨煤机清理死角卫生，做到物见本色。

5、定期安排在运行情况下清理大齿轮储油槽（停机后无法清理）。

8.6金岱产业园活动总结

前言

8月1日上午，我和张亚涛两人去了南三环的新兴物流园、湘荟物流园、紫东钢铁园区流动发伞，现将活动分析总结记录在案，以备公司后期举行类似活动和微信建设作参考。

一、区位分析

1、新兴物流园，上午的时候，较为繁忙，司机也很多，都在忙着装车，很少有人听我们讲解。园区内大概20辆车左右，但是只有2个人关注。

2、湘荟物流园，这个园区较小，而且全部是托运、货运部，大概有15家左右，园区内没有车辆。在我们扫街途中，有两位信息部经理有意向通过我们平台找车（江先生 18037894055 荀先生 13183001188）

3、金岱产业园内，出现了一家“云货网”的广告招牌，而且司机多已知晓该品牌。

4、货主普遍反映这个月份，这个园区，货源急缺，生意惨淡，他们最希望在订阅号上看到新的货源。

二、效果分析 粉丝关注的内容：

1、新闻，尤其是腾讯新闻。

2、货源。

3、吸粉成绩：净增长粉丝27。

4、关注率：平均在20%左右。今天的关注率特别低，原因系找得两个物流园司机要么在忙，要么没有司机，只有货运部。一共去了三个园区，几乎全部司机粉丝来自紫东钢铁园

三、活动建议：

1、增粉和调研应该分开进行，例如本日目的是调研，就带20把伞，做好问询的详细记录。如果是吸粉，就多带一些伞、速度快一些、量大一些。

2、金岱去了4次，街边摆摊的老板都已经认识我们，失掉了活动的神秘性和惊喜性，建议下次去须水（西四环）做活动，因为我们还没有在那边做过活动，期待开垦一片新的根据地。

3、现阶段，流动增粉很有必要搞下去，对比其他大型增粉活动，这是最节约、直接、对口的一种。

4、咱们的微信订阅号需要改版，好在郭娇娇同学已经着手去做了，很多时候，我们在活动现场点开咱的订阅号只有“相亲记”这一篇，甚至给司机们演示的时候还需要查看历史消息，我们应该修改的简单一些，把一些货源（往期的）、“车匪路霸”集中区、发伞活动、吃西瓜活动等精彩的文章放在导航栏里，一点击就能出来。

河南智达物流科技有限公司 新闻中心

2015.8.6

拉手微店

www.dawendou.com

如何取一个自带吸粉效应的微信群名

给微信群起名字的方法。

1、直接命名法

这个也是大家最常用的方法，直接以企业名称、品牌名称、产品名称等作为微信群的名称。

2、功能实用法

这种形式可以直接将微信群的用途和服务显现出来，让粉丝可以更直观的明白加入微信群的意义。

3、形象词取名

将产品、服务形象化，或是将企业的形象化，把具体的事物或抽象的事物形象化，拟人法、比喻法取个名称。

4、地区限定法

使用这种方法取名最多的就是本地服务的商家或个体习惯用法，这样取名使得区域性粉丝加群目的明确。

这四类是最简单的最实用的微信群取名方法了。取名时切勿使用怪异字、宽泛词、名不符实，个人觉得简单、方便分享是最好的了。

活动规则说明



1、参与本次活动需注册为搜房卡会员。

2、本限时狂购活动，最终通过摇号的方式选出最终狂购成功者。

3、本活动采取实名登记方式，即活动参与会员信息须与购房用户登记信息一致。请准确、真实填写购房用户的姓名、身份证号、联系方式等证明身份的个人信息资料，否则参与资格将被取消。

4、活动开始当天搜房卡会员即可开抢，参与房源抢购报名会员越多，房源折扣越低。

A)当报名会员达到100人时，房源折扣为总房款的7折；

B)当报名会员达到300人时，房源折扣为总房款的6折；

C)当报名会员达到500人时，房源折扣为总房款的5折；

注：支付保证金参与摇号，并成功购得该套房源的购房者，不再享受其它优惠。

5、在确认最终人数及最终折扣力度后，参与会员需在指定时间内通过网上支付或在楼盘售楼处支付的方式，交纳保证金人民币500元（通过网上支付会员需开通支付宝，保证金采用冻结/解冻方式支或退，保证金不进入搜房账户）方可获得最终摇号资格；

6、本次活动最终摇号过程将全程由公证处监督完成。

7、摇号获胜者需在指定时间内与开发商签订购房合同并支付折扣后总房款，若摇号获胜者未在指定时间内与开发商签约并支付房款，则取消该会员购房资格。优惠机会将顺延至第二名摇出会员。

8、保证金转移或退还原则：

A)摇号获胜者在规定时间内完成购房手续的会员均可无条件退还保证金；

B)所有参与摇号失败的会员均可无条件退还保证金；

C)凡被监控到恶意竞拍的非合法用户，搜房网有权没收其保证金。

9、搜房卡会员参加本次活动即视为认可和接受本活动全部规则及开发商声明。

开发商声明：

1、此次活动的房源系由XX房地产开发有限公司提供，房源的面积、户型、房屋总价款和装修标准均以开发商公布的情况为准。

2、参加抢购并成功购得房源者须一次性支付全款购买该套房源。

3、参加抢购并成功购得房源者,因购买该房屋所需缴纳的的各项税费，将由购房人按照房屋总价款负责缴纳，开发商不再承担任何费用的支付责任。

4、本活动最终解释权归XX房地产开发有限公司所有。

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