磁砖活动方案

关于瓷砖的管理规定及注意事项：

一、磁砖到场后的检验及验收：货物到达交货现场后，由甲方、施工安装单位、监理单位和乙方共同对货物进行开箱随机抽检验收，验收分数量验收和质量验收两部分进行，如发现质量或数问题，乙方应负责包换、包退，包补充数量，产生的一切费用全部由乙方承担，如符合要求由四方代表共同签字确认。

二、过程控制：

1、拆除包装后发现有严重破损的应马上通知监理及甲方有关人员进行确认，由责任方负债更换及负担费用。

2、关于成品保护：

（1） 铺装损耗应控制在3% （2） 加大成品保护工作，如过程中发现恣意破坏或工人不熟练造成的损耗过大或恶意损耗由施工方负担。

三、严重违规的行为的处罚：

1、过程中如发现与样品严重不符合的必须包退包换所有瓷砖，并负担所有费用，如造成工期的影响由责任方负责赔偿费用

2、如过程中发现更换了瓷砖，以次充好，一经发现，将对责任方进行重罚，不仅全部进行更换外，将进行对所有瓷砖两倍的费用处罚。

2014年3月12日会议议程

一、工程复工前准备工作：

抓紧落实施工队伍、人员与机械设备，并根据天气情况及时组织进场，对目前施工现场的机械、设备提前做好检修、保养工作，为正常开展施工做好准备复工前，项目部要组织质检人员对已完成工程进行一次全面复查复工检查，“三宝、四口、五临边”的安全检查：临边防护临时建筑、防护棚、围墙等逐一进行全面检查，对危险较大分部分项工程的安全检查：主要对脚手架工程、物料提升机、吊蓝、塔吊等，脚手架支撑系统、现场消防安全检查：检查木工施工现场是否符合消防安全要求复工前地安全教育。

二、工程变更增加造价编制工作：各标段预算人员抓紧时间进行工程变更项目，标准层履行变更手续，增加层及±0.00以下的造价计算与编制,根据河北08定额计算。给一星期的时间，否则造成的付款及其他后果甲方不予负责。

三、工程例会、监理例会制度：

为了便于衔接，甲方实行现场周例会制度，以及不定期安排临时现场专题会，例会时间每周一上午甲方进行巡查，下午三点召开沟通会议，对检查工作内容及存在的问题进行安排及整改。

3、每星期三（

一、三标段）、四（

二、四标段）下午三点由监理单位召开监理例会，甲方及施工单位有关人员必须参加。 会议要有针对性，主要对施工过程中进度、质量、安全、文明施工问题进行沟通，施工单位参加人员必须是项目经理或技术负责人或责任工长，所有人员不得无故迟到、缺席。迟到者罚款50元/人，缺席者罚款100元/人。

甲方对施工单位的管理实行目标责任制，即每周例会时提出下周计划（包括质量、进度、安全、文明施工），同时检查本周计划完成情况。配合协调情况、约定事项的执行情况、材料供应情况、违规通报、各种材料、设备准备、重大问题的论证解决等。

会议记录由与会各方各自进行记录整理，会议当日之内必须形成正式文本报监理单位进行汇总整理，对会议纪要进行下发、签收并限期整改，逾期不进行整改的甲方及监理方有权进行处罚。

四、过程控制与管理制度：

1、进度控制

施工单位进度严格按照合同工期执行：现四个标段都已对2014年总体进度进行了安排需要签认。

各施工单位必须在甲方总体工期控制节点前提下，于每月25日前报下月进度计划。

每周工地例会前报上周工作完成情况及下周工作计划。所有报送的进度计划文件必须由项目经理及责任工长签字并加盖项目章，由总监审批。

竣工日期的控制：甲方另行安排的刚性进度指标必须按时完成。

竣工日期：以合同约定为准。按照合同，以及双方对工期控制节点的约定，乙方无正当理由使工期延误将按合同约定进行罚款。

2、质量控制：施工单位必须按设计图纸，设计变更、规范规程，验收标准、以及地方的有关规定、建设单位要求进行施工和验收，工程质量必须达到验收标准。且必须有经总监审查批准的有针对性总体施工组织设计和各项专项施工方案进行施工。

在施工过程中，工地上的负责人和技术人员必须向工人进行认真的技术交底，并存有相应的文字记录待查。

分部、分项工程隐蔽验收必须严格执行“三检”制度 。

施工单位在验收合格后严禁对合格部分做任何改动，一经发现必须进行重新验收；
重要隐蔽部位应通知质量监督和设计单位共同参加验收。

关键工序施工完毕后，须经监理验收合格签字后（施工单位应在

验收前向监理提交三检记录、施工交底记录等资料），方可进行下道工序施工，直至确认该部分工程合格为止。

建设单位及监理单位可根据实际情况要求，施工单位做施工样板样板经甲方验收合格后施工单位可按照样板进行大面积施工 。

若施工单位多次不按合同约定施工，或违反正常施工程序、施工工艺进行野蛮施工，或施工质量、安全、环保等达不到有关要求，或施工用材料设备不合规定，甲方有权勒令施工单位暂停施工，施工单位必须立即整改，一切责任由施工单位负责。

各施工单位应提前做好材料的送检试验工作，并保持相应的质量记录待查，届时若因未及时送检而造成工期延误的，全部责任由施工单位承担。对违反上述规定或虽经甲方许可而中途偷工减料，除责令其返工外，还将处经济处罚。

3、安全管理及文明施工控制：

安全第一，预防为主，在每次监理例会中对安全隐患及违规操作等进行通报并责期进行整改，

施工单位管理人员及工人在施工现场的“三宝、四口、五临边”必须戴安全帽，高空作业，必须系安全带，做到高挂低用及牢固，设置必要的警戒；
安全平网必须隔层铺设并及时清理，严防高空坠物。

施工单位在主体及装修施工时，必须作好外架的搭设和安全网的悬挂，其作法应以书面形式在施工前两天上报监理单位，经批准后方能实施，脚手架的搭设应遵照《脚手架搭设的安全要求》，特别需

注意对只图施工方便随意拆除外架连墙杆及外架基础松动等影响脚手架安全的情况进行监管。

施工单位应对现场机具进行正常维护和定期保养。使用垂直运输机械（如塔吊、施工电梯等），必须有劳动局颁发的使用许可证，方能使用。

每天施工单位项目经理或责任工长应准时到施工现场，如有急事，应向监理或甲方现场代表请假批准 。

在夜间施工时，施工单位必须有管理人员值班，管理人员值班名单应上报甲方。

在施工前，各施工工长应以书面形式向施工工人作好安全技术交底，并作好文字记录，随时接受甲方现场代表的督查。

召开施工现场必须按要求设置“七牌二图”，标牌的内容及形式必须符合相关规定要求。

施工单位应当按照施工总平面布置图合理布置各项临时设施，堆放大宗材料、成品、半成品和施工机具设备，减少二次倒运与搬迁，不得侵占场内道路及安全防护等设施。建筑物内外的零散碎料和垃圾渣土应及时清理。楼梯踏步、休息平台、阳台处等悬挑结构上不得堆放料具和杂物。在施工作业面，工人操作应做到“活完料净脚下清”。

施工单位应重视和加强施工现场的卫生防病工作；
职工食堂应符合《中华人民共和国食品卫生法》规定的标准，并办理《卫生许可证》；
食堂工作人员必须先体检、培训合格后方可上岗；
发现传染病人和疑似传染病人，及时救治的同时向甲方告知。

遵守国家有关环境保护的法律规定，采取有效措施控制施工现场的各种粉尘、废气、固体废弃物以及噪声、振动对环境的污染和危害。

严格按照《中华人民共和国消防条例》的规定，在施工现场内建立和执行防火管理制度，设置符合要求的消防设施，并保持完好的备用状态。在容易发生火灾的地方施工或者储存、使用易燃、易爆器材时，应当采取特殊的消防安全措施。贯彻“谁施工谁负责安全、防火”的原则。

在施工现场内必须加强社会治安综合治理工作，施工组织设计应有保卫措施方案，落实社会治安综合治理工作责任制；
遇有治安突发事件，必须立即向公安机关汇报，不得延误和隐瞒。施工现场应明确划分施工区和生活区，严禁在建工程内安排人员住宿，做好宿舍的卫生及安全管理，做到窗明地净，生活用品叠放整齐，并做好宿舍安全用电及消防预防措施。

五、甲供项目、甲供材的管理与控制：

1、到场材料要严格核验与样品的一致性，明确施工方、监理方管理责任，避免施工方、监理方因甲供原因放纵管理，规避责任。

2、严格质量管理及质量问题追溯责任，明确违约处罚措施，增强供应商施工现场质量旁站监督意识。

3、甲供材料及设备的技术资料管理工作，所涉及的施工技术资料纳入建设方、监理方及施工总包方的管理范畴，认真

做好资料交接与管理工作。

4、过程控制：

拆除包装后发现有严重破损的应马上通知监理及甲方有关人员进行确认，由责任方负债更换及负担费用。

关于成品保护：

铺装材料损耗应控制在正常范围内

加大成品保护工作，如过程中发现恣意破坏或工人不熟练造成的损耗过大或恶意损耗由施工方负担。

严重违规的行为的处罚：

过程中如发现与样品严重不符合的必须包退包换所有材料，并负担所有费用，如造成工期的影响由责任方负责赔偿费用 如过程中发现更换了材料，以次充好，一经发现，将对责任方进行重罚，不仅全部进行更换外，将进行对所有材料加倍的费用处罚。

对于甲供材料的控制甲方、监理方、供货方、施工方四方进行严格控制及密切配合，如过程中存在恶性损耗及不按施工工艺进行野蛮施工的，将追查有关责任方的责任，并加大力度进行处罚。

尊敬的各位领导，各们来宾，各界朋友：
大家好

今天是嘉俊陶瓷邯郸旗舰店隆重开业的好日子，我谨代表嘉俊陶瓷邯郸店的全体员工对莅临本次庆典的各界领导、嘉宾朋友表示感谢（鞠躬），对一直以来关注、支持嘉俊陶瓷邯郸旗舰店的广大顾客表示感谢（鞠躬），对一直辛勤工作的全体员工和给予支持的合作伙伴、市场同仁表示感谢。

嘉俊陶瓷邯郸旗舰店现有面积550平米，员工20名，主要经营各种规格的高档抛光砖、仿古砖、艺术瓷片和高档微晶石。我们不断强化自身素质，提高自身的业务水平，服务水平，以诚信经营、服务客户为宗旨，竭诚为广大消费者服务。顾客满意才是我们最大的目标。

希望嘉俊陶瓷在邯郸地区会越来越好，再次感谢各位领导、朋友光临本次庆典，祝愿各位领导，朋友万事如意，马到成功，谢谢（鞠躬）

法恩莎磁砖2013年度计划在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。回顾2012发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；
在公司各位的领导下及孔总、朱总的关心和支持下，法恩莎瓷砖取得了一定的收获！

展望2013，我们将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为法恩莎磁砖2013年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！现做出如下计划：

一、销售计划：

1、销售业绩：

根据公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。

2、促销活动的策划与执行

① 促销活动的策划与执行主要集中在2013年3月15日—2013年12月31日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造法恩莎磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。

② 严格执行公司的促销活动规定，届时将根据长沙地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

③ 对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。

二、团队建设与渠道管理

1、团队建设：2013年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与品牌，陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。

2、渠道管理：长沙法恩莎磁砖销售中心营销渠道分为：门店部、家装部（小区推广部）、工程部

① 门店部：以三湘家美磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员2-3名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门店部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。

② 小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，2012年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为2013年的重点来抓。

Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员2名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。

Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。

Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向

Ⅳ、对于长沙地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。

Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。

Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：

 小区未装修和正在装修的业主

 包工头

 已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队

 非陶瓷类的建材供应商

 同小区关系密切的新闻媒体

 小区楼盘开发商

 物业管理部

Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。

Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。

在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传法恩莎磁砖的品牌形象，优惠政策，服务承诺等，制作及发布费用大约为每小区10000元。

 小区公益广告的制作，联合物业捐做小区楼层牌，门牌号码，电梯店内的宣传栏，公益标语等，此项费用大约为每小区5000元。

 设立临时产品展示区，标题醒目！

 赞助小区举办各种活动

 举办家装课堂等

③、家装部：由主管1名，业务人员2名组成。

家装市场已经成为建材供应商与终端消费者的一个重要环节，其市场相对独立，加强与家装公司和设计师个人的合作，将成为渠道工作的又一个重点，具体内容如下：

建立关系----扩大接触，打开局面，建立家装公司资料库，完善档案，关注变化，调整策略，积极寻求发展合作层面。

开拓市场----强化捆绑，稳定网络，继续树立诺贝尔磁砖在市场的高端形象及良好口碑，维持价格体系稳定，保证设计师操作空间，建立完善的返利制度，保证对设计师的返点具有吸引力，实行亲情化服务，以会员卡形式建立联系。

建立日常拜访制：建立专区专人制度，每周每日定期对其所属区域内家装公司或设计师进行走访。

听取家装公司或设计师的合理化建议，改制自身的售前、售中、售后服务，并及时把相关资料进行汇总，报呈主管或销售副总。

及时向家装公司和设计师传递近期的促销活动信息，以及新品上市。

④、工程部：由主管1名，业务人员2名组成，主要负责对政府机关、事业单位工程及各行业建筑工程的跟踪及后期的投标售后等事宜。

我们法恩莎磁砖亲情团队以勤劳的双手创造了收获的2012年，我们还将以宽厚的胸怀拥抱充满希望的2013年。让我们在新的一年里，携手并肩、志存高远实现新跨越，创法恩莎磁砖新辉煌！-

以上是法恩莎磁砖针对2012年销售任务而制定的销售计划，望审阅！

瓷砖部：钟庆

2013年1月30日

华欧 马可波罗 10月促销方案

一、活动主题

盛世中华庆华诞——

马可波罗瓷砖百万让利 豪礼献庐州

二、活动思路

国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。

三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则 【百万让利】

全场6.5折

注：促销品除外

【钜献豪礼】

笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元）

购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元） 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元） 购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元）

购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台（价值1500元） 购马可波罗瓷砖满20000元送XXX牌冰箱一台（价值2000元）

购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元） 促销品除外

注：具体电器需根据当地电器卖场定

【华诞特供品】

建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。

【节日礼上礼、送又送】

活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个）

①“至尊服务” ②“800电话”

注：特价品除外；
活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

六、氛围宣传建议：

1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。 2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。

3、店内

店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利 豪礼献庐州”KT板吊牌；

a.张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；

b.统一摆放促销产品堆头；
门店保持清洁，样品堆放整齐；

c.所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；

d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；

e.营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。

4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）

a.气拱门、门头主题横幅；

b.橱窗张贴海报；

c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；

d.争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；

e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；

f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

3、双休日攻势：

目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品

牌。

A． 发传单（建议请临时派单员）。

B． 举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

4、期间应发动团购、推进小区宣传。

小区宣传；
网络宣传。

七、前期宣传建议：

1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。

3、公交媒体：公交广告跟上；
已有的公交广告加贴横幅。

4、其它媒体：

网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。

小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。

5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；

6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格） 八、注意事项：

1、重点门店新品X架展示到位。 2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。

3、做好促销登记表。

4、详情敬请惠顾各店。

5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。 ◆致经销商：
一、促销注意事项

1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款；
2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表；

3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。

4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

二、本次促销操作

1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。 2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度；

3、活动按时结束，到期后不再享受优惠；

4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

内墙磁砖订货合同

甲方：赤峰鑫盛隆建筑公司第七项目部（永巨制药厂工地） 乙方：赤峰中伟陶瓷门市

丙方：赤峰永巨制药厂

经供需双方协商，达成如下协议。

一、品名：欧朗牌亚光内墙砖，颜色、图案以封样为准。

二、规格：200mm×300mm。

三、价格：2.80元/块（0.06m²/块）

四、数量：2,750m²（折合45,833块）25块/件，计：1,830件。

五、总价：1,830件×25块/件×2.80元/块=128,100.00元，人民币大写：壹拾贰万捌仟壹佰元整。128,100.00元。

六、技术要求：

（1）等级：优级

（2）误差：长度300mm±1mm，宽度200mm±1mm。

（3）平整度：±0.5mm。

（4）颜色要求一致，以赤峰市质监站和永巨制药厂工程代表肉眼观察认可为准，确保能沾磁砖墙面达到内蒙古自治区样板工程。

七、运输方式：甲方自提。

第一页

八、付款方式：货到工地后，付所到磁砖款的50%，余款自交工之日起2个月内付清。

九、违约责任：

（1）若因颜色不一致，所造成的所有损失由供方承担，若因平整度达不到要求甩出的磁砖供方拉回。

（2）尺差若出现两个尺差范围标准以外的，甩出的磁砖由供方拉回。

（3）若因需方货款支付不及时，供方有权停止供货。

十、解决纠纷方式：协商解决，协商不成，到法院起诉。

甲方代表签字：乙方代表签字：

丙方代表签字：

二00三年六月十三日

第二页

东营诺贝尔磁砖销售中心

年度总结与计划

在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。

回顾2010，是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；
在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获！

展望2011，我们东营诺贝尔人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖2011年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！

根据分公司2011年度东营地区销售任务及2011年度的渠道策略做出以下销售计划：

一、市场分析：随着国家经济发展的不断深入，2010年东营市区及周边居住

环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析，2011年上半年预计交房楼盘为：天昊梅园（高层）、伟浩御景广场（高层）、新邦涌金门（别墅）、名仕嘉园（高层和多层）、城投丽日（复式和双拼）、富海城市印象（高层）、格林枫景三期枫桦邸（别墅）、天籁华都.福临苑（别墅），香格里拉（别墅）等。2011年下半年预计交房楼盘为：里奥英伦尚品（别墅）、盛运家园三期（高层）、欧诺.尚城（小高层）华都橄榄城二期（高层）、东方明珠（高层）、阳光丽景（高层）、奥林匹克春天花园（别墅）、京华官邸（别墅）等。纵观市场行情，市场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持诺贝尔磁砖品质优良，“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之中。

二、销售计划：

根据2011年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作

1、销售业绩：

根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 1

完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。

2、促销活动的策划与执行

① 促销活动的策划与执行主要集中在2011年3月15日—2011年12月31日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。

② 严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

③ 对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。

三、团队建设与渠道管理

1、团队建设：2011年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与

品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。

2、渠道管理：东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、

家装部、工程部

① 门市部：以东城银座家居，西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员3-4名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考

勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。

② 小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，2010年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组

织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家

的必争之地，因此小区推广作为2011年的重点来抓。

Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员5名组成，以市场

为导向，以组为单位，分头进行。

Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即

早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以

及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作

方向

Ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、

定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计

装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。

Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：

单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。

Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：













 小区未装修和正在装修的业主 包工头 已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队 非陶瓷类的建材供应商 同小区关系密切的新闻媒体 小区楼盘开发商 物业管理部

Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完

全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，

小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行

现场采购。

Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有

成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业

主的购买欲望起到了刺激作用。

 在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传诺贝尔磁砖

的品牌形象，优惠政策，服务承诺等，制作及发布费用大约

为每小区10000元。

 小区公益广告的制作，联合物业捐做小区楼层牌，门牌号码，

电梯店内的宣传栏，公益标语等，此项费用大约为每小区

5000元。

设立临时产品展示区，标题醒目！

赞助小区举办各种活动

举办家装课堂等

③、家装部：由主管1名，业务人员2名组成。

家装市场已经成为建材供应商与终端消费者的一个重要环节，其市场相对独立，加强与家装公司和设计师个人的合作，将成为渠道工作的又一个重点，具体内容如下：

建立关系----扩大接触，打开局面，建立家装公司资料库，完善档

案，关注变化，调整策略，积极寻求发展合作层面。

开拓市场----强化捆绑，稳定网络，继续树立诺贝尔磁砖在市场的

高端形象及良好口碑，维持价格体系稳定，保证设计师操作空间，

建立完善的返利制度，保证对设计师的返点具有吸引力，实行亲情

化服务，以会员卡形式建立联系。

建立日常拜访制：建立专区专人制度，每周每日定期对其所属区域

内家装公司或设计师进行走访。

听取家装公司或设计师的合理化建议，改制自身的售前、售中、售

后服务，并及时把相关资料进行汇总，报呈主管或销售副总。

及时向家装公司和设计师传递近期的促销活动信息，以及新品上

市。

④、工程部：由主管1名，业务人员2名组成，主要负责对政府机关、事业单位工程及各行业建筑工程的跟踪及后期的投标售后等事宜。2011年年初紧盯广饶金岭国际大酒店直至合同签订，同时紧紧围绕东城经济技术开发区及垦利县经济技术开发区相关项目楼盘进行开拓攻关！

我们诺贝尔磁砖亲情团队以勤劳的双手创造了收获的2010年，我们还将以宽厚的胸怀拥抱充满希望的2011年。让我们在新的一年里，携手并肩、

志存高远实现新跨越，再创诺贝尔磁砖新辉煌！-

以上是东营诺贝尔磁砖销售中心销售中心针对2011年销售任务而制定的销售计划，望审阅！

东营诺贝尔磁砖销售中心销售中心

2011年1月16日

瓷砖开业活动方案（共8篇）

瓷砖双十一活动方案（共17篇）

活动启动方案（共6篇）

020 活动方案（共6篇）

三万活动 方案（共6篇）

推荐访问:磁砖 活动方案