麒麟口号

最近半个月都在追橘子树大人写的《麒麟》，这篇文的定义是

现代军文，麒麟读后感。主角是陆臻 夏明朗

其实以前不是没看过军事题材的文，但是很少以这么深入的角度

去看一个军人 一次训练 一场演习 甚至是战争

开始看的时候纯粹把它当作一般的bl文来看，随着情节的深入值得思考的地方愈来愈多

在这之前我和大多数人一样，认为军人不过是一个职业，保家卫国出生入死是理所应当的事

但我忘了他们可能是一些人的儿子，一些人的父亲，一些人的丈夫，读后感《麒麟读后感》。

如果人人都像我之前那么想，那让他们情何以堪 很多人喜欢说我们应该以德报怨。

那么请问以德报怨， 何以报德呢

这文里有很多有意思的人物 或者说《麒麟》里的每个人物都很有意思

脾气火爆的方进 又冷又稳的陈默 妖孽的夏队长 多变的小榛子...............

其实昨天是让我非常受挫的一天，阿泰死了 鑫少重伤

阿泰的死让我非常的难以接受，他是被隐藏的狙击手放冷枪射死的

我现在回想他的死还是觉得难受，我觉得死去的是我的弟弟

爱国：

“我们是拿着武器的人，我们要有自觉，我们的忠诚不是对某一个人，某一个长官，我们守护的是国家。我不需要你们忠诚于我，我希望你们忠诚于我的信仰，陆臻，我想要的士兵是会在我叛变之后，踏着我的尸体继续前进的人。” 只有无私的人，才真正无畏。

我希望我的兵都有属于自己的理想与希望，对这样战斗的生活，充满了自豪与满足，因为，这样的生活本身，才是我唯一能给你们的礼物。说到底，一枚勋章，一个烈士的称号足够买你们的命吗？我觉得不能，我们为之骄傲的，是我们热血。”

在战斗中，我们最害怕的从来不是死亡，而是辜负，辜负战友。”

我们杀人，不是因为这事干起来有多爽，而是，有些事必须得有人干，有些人必须得死，才能让别的更多的人能活着。” “知道我将给你怎样的信任吗？”夏明朗握住枪管抵到自己的心脏的位置，“你可以像这样，用枪指著我的胸口，就算枪响，我也会相信那是走火。”

到有危险就避开走，孔老夫子就是这么较的。可是君子不立危墙之下，谁立之？

有人说，这个国家太让人不放心了，赶紧走吧……是啊，这个国家太让人不放心了，还怎么能放心离开呢？

我们是拿着武器的人，我们要有自觉，我们的忠诚不是对某一个人，某一个长官，我们守护的是国家。我不需要你们忠诚于我，我希望你们忠诚于我的信仰，陆臻，我想要的士兵是会在我叛变之后，踏着我的尸体继续前进的人。

在战斗中，我们最害怕的从来不是死亡，而是辜负，辜负战友。

我希望你能快点明白，只有无私的人，才真正无畏。

我希望，我们是一群拥有共同目标的人，因为某一个共同的价值观念而融合在一起，为着这项事业努力，获得肯定，证明自己，得到满足；
只有这样，在枪林弹雨生死一线之际你们才不会觉得恐惧，才会有真正的忠诚。

他发现他对这个国家的心情一直都在变。小的时候，她是伟大的；
再长大些，她是崇高的；
再大一些，她是落后的；
再然后，她是灰暗的……而现在，她是他的！ 一剑无血的优雅，是只存在于武侠小说中的幻想。

于千军万马中来去取敌首级的武功，更是玄幻式的夸张。

真实的战场与搏杀，残酷而血腥，生死一线。

最好的抵抗是威慑。

最强的战略是拒敌于国门之外。

最高明的战术是不战而屈人之兵。

而仁慈，是死神的执照。

爱情：

“嫁给我，或者娶我，反正你愿意吗？” 生命是漫长的旅程，而我，不希望一个人走。

每一具无定河边骨，都是春闺的梦里人。

谁和你谈恋爱，我跟你过日子。

曾经跨越大海的人是无法在溪流中游泳的，你带着我经历沧海，你让我看到海阔天空，我于是覆水难收。

如果你曾经站在100米高空，就不会在50米脚软

青山处处埋忠骨，加入苍天要我今日五更亡，那我就葬在你的怀抱里

他这一生听过很多善意的安慰，听过很多隔岸观火的鼓励 只有这个人，跳下来

与他站在一起，没有抱怨没有沮丧 他说：我陪你

当我对你的痛苦无能为力，对这个世界的现状无能为力的时候…… 我陪你。

陆臻猝然张开眼睛，眼中有千军万马在奔腾，可惜兵不成行，马不成列，只余一派马乱兵荒的烟尘。

这世界上所有的故事都会发生在那一天，那一天其实萍平平无奇，可是回头看，却阳光明艳，景色宜人，而同时你早已忘记了那一天到底是什么样子。有时候回忆很美，那只是因为让你想要回忆的那个人很美。

天之涯，海之角，无人打扰，你与我裁一角天地，且去偷欢。

在我们生命中，总有那么一两个片刻，你被仍在人群里却忘了周围的一切，在鼎鼎的人声中听到自己的心跳声，扑通扑通的跳动，于是忽然明白，原来我还活着，原来活着可以遇到你，如此美好。

所有过去与将来，所有值得怀念与值得期待的景色里，我最喜欢你。

这老婆娶回家就是要心疼的，兄弟如手足，可给你七手八脚你也跑不了，老婆如衣服，贴身一件遮体御寒，这能少了吗？壮士断腕，那是男人的勇气，衣冠整齐那是中华民族的传统美德。”

生命是漫长的旅程，而我，不希望一个人走。

曾经跨越过大海的人是无法在溪流中游泳的，你带着我经历沧海，你让我看到海阔天空，我于是覆水难收。

剥去所有华丽的外衣，爱情不过是一个人对另外一个人的想念。

白头偕老这件事其实和爱情无关，只不过是忍耐……但忍耐却是一种爱。所以，真正爱你的人，其实就是愿意一直忍耐你的人。

恋爱中的女子都有种醉酒的美丽，却美得各有风情。酩酊大醉、狂笑悲泣，是红尘众花之美。微醉尽兴而不忘记从心里微笑，才是国色天香。

个人：

夏明朗是什么人？

所谓妖孽，那就是指，除了生孩子，没有他不会的，

夏明朗是暴君，郑楷是凶相，方进是佞臣，陈默就是酷吏，一整版不带水的宫杀恶剧，足可以全班人马穿越到遥远的古代去颠覆一个王朝。

长枪一划，800米无人区，一个狙击手的霸气。

品质纯正，办事踏实，勤奋，并有坚毅的品格，如今他一步步走过来，在这五光十色的染缸里浸淫日久，却仍然可以保有一颗单纯而挚诚的心，真正难得。整间杰氏，满屋子的旷男怨女，只有他始终知道自己在干什么，想要什么，从不随波逐流，从不放任，安稳幸福的让人嫉妒。

在通常情况下，如果一个人有足够的聪明，那他就不必有足够的强悍，而如果一个人已经足够强悍，就不必那么聪明。好吧，这的确是常理，然而不符合常规的人，才能成就不符合常规的事业

文人的风骨是这世界上最令人觉得不可思议的东西之一，极为软弱却坚韧。

人生：

不知道世界黑暗就贸然前行的人，是单纯的。

知道了世界黑暗而黯然止步的人，是现实的。

知道了世界黑暗却仍然挺进的人，是勇敢的。

得失之间，不过是一个值字

我们做一些事不是为了让谁去喜欢的，重点是，你觉得值得，我们不可能拥有一切，从现在开始学会放掉一些东西。

有时候我们做一些事，有很多很多的可是，我们必须学会忍受残缺的命运，为了自己最终的渴望。

让白璧染血，染的好，叫沁，染得不好，叫瑕 “把你的腿弯下去，但是……这里……”夏明朗用力戳一下陆臻胸口：“不要屈服！”

我相信没有人会完全满足于自己的现状，筑梦踏实，我们的理想永远在前方，而同时，做好脚下的事。

人，从来不是有了理想就能成就未来，做到才是更重要的，脚踏实地，达到完美。

这世界有什么是公平？当一粒子弹穿透你的时候，你怎么不去问问它，为什么选了你，不是别人？

必死者，可杀；
必生者，可虏。

我可以靠我的技术杀掉狂言生死的人，用我的勇气俘虏贪生怕死之辈，只有珍爱生命并郑重对待的人才能成为真正的勇士。

竹，争风逐露，他不恶俗，也不清高，却心中有节。

有些事，关乎原则和良心，你爱他，他的性命在你眼中千金不换，可是有哪个生命不值得珍惜呢？

每一具无定河边骨，都是春闺的梦里人。

语言，那绝对是一种具有魔力的东西，正所谓一句话让人笑，一句话让人跳。所以词不达义绝对是一项生理缺陷，万恶的高考早就告诉了我们：走题的后果是很严重的！

所以，有时候我会欣赏那些头破血流的人，他们不聪明，可是他们有勇气，他们敢去挑战不可能，他们舍得让自己不习惯。我们这个世界，有太多聪明，太少的勇气。

在曾经的生命中，他像每一个刀锋少年那样夺路狂奔过，然后被踩住刹车，放下脚步，而这一刻，他终于平静。

平静是一种无所畏惧的满足。

世人都想攀登巅峰，却不知身在巅峰，脚下也许只有冰雪。

予人恩惠，要慢慢的给；
取人头颅，不妨一刀结果。

从来没有永恒的忠贞，忠诚只是因为背叛的筹码不足。从来没有不变的信仰，纯正只是因为受到的诱惑不够。所以，也从来没有纯白的灵魂，干净的孩子只是因为还没来得及接触黑暗。

点评、旁白：

我坚持要把它写出来，因为，这是一个会让我觉得幸福而有力量的故事。

这个世界已经没有多少信仰，我想给自己找一点寄托一些永恒不变的信任。

我希望当我痛苦而绝望的时候，我相信还有那样一个地方，那样一群人，他们意志坚定，品格纯正，他们是真正意义上的好人，而不是那种软弱的所谓的善良人。

他们与我们，面对着同样残缺而不完美的世界，甚至更加的危险有更多阻碍，可是他们会携手前行，他们骄傲而谦卑，他们渴望幸福却能宽容苦痛，他们彼此信任不离不弃，他们给我力量。

当这个世界已经没有太多信仰，于是我为什么不能相信队长 至少，相信他，我不会后悔。。

麒麟是一种信仰，让人相信在这个浮华喧嚣的闹市当中，依然存在着这样一些美好，让人在单调的生活当中，相信一些热烈的真挚的理念和情感。

真正爱情是两个灵魂之间的彼此吸引。与年龄无关，更于性别无关。我庆幸自己邂逅了麒麟这本小说，让我有幸见证这样一段真正的爱情。

同性之间的爱，隐秘，不被大众所接收。没有见证，没有保障，唯有爱。

要想维系下去，需要更多的勇气和包容。于是我们看到他们的爱情慢慢成长，形成羁绊，最后融为一体。他们的爱情不仅仅是缘分和运气，它基于一些必须的条件之上，基于两个人的性格和态度，基于他们本身。于是当他们遇到，爱情成了必然，于万千人中遇到你，非你不可。热烈自然却又不可分割。

如果陆臻没有遇到夏明朗，那么夏明朗依旧会是夏明朗，陆臻也还会是陆臻。但是他们的生命中注定会有一些残缺。他们的爱情，完整了彼此的人生。

麒麟，头上有角，角上有肉，设武备而不为害，所以为仁也。

风景、其他：

夜空无尽，漫天的繁星从远古洪荒而来，向亿万年之后而去。

风，唯有风，吹过林梢，嘶叫，极静寂而激烈

对一颗希望的种子来说，能选择一方适合它的土壤，比拼命生长更重要。

人的少年如蝌蚪，游曳在青春和梦想的水域中。长大后却成为一只两栖的蛙，留在世俗的大地等待几只填饱肚子的蚊虫。只有在最深静的夏夜里，才会想到选一片荷叶，轻唱心底的歌谣和遗落的华丽——让胸腔终于穿上尘封的战甲，弹奏出金戈铁马的蛙鸣。

麒麟坊音乐会所员工守则

一、员工仪表仪容规范

（一）仪表

员工应举止端庄、文雅、行为得体。不得将手插入口袋。穿着工服时员工不得手挽手，双臂不得抱于胸前或叉腰。

（二）仪容

1、发型

男员工：整齐的短发，两侧不得超过耳朵，后面须在衣领之上。不得留鬓角和胡须。

女员工：发型梳理整齐，不得戴头饰等，一律前不挡眼、侧不遮脸，不留怪发型，只允许染黑发。

2、首饰

男员工：不得佩带戒指、项链、手镯、手链等饰物。

女员工：可佩带一枚戒指或极小的一副耳钉，不得佩带抢眼、带有装饰性的项链、手镯、手链等。

3、化妆

工作期间，女员工须始终保持淡妆。须选用与工服以及肤色相配的化妆品。腮红须涂抹均匀自然。口红保持良好，形状颜色自然明快。不得进行过分复杂和夸张的化妆。

4、个人卫生

指甲短、修剪整齐、干净，不得涂指甲油。男员工每天修面、保持干净。

5、着装

按规定着装，洗烫整洁，无损坏，纽扣齐全、系好。

6、鞋袜

男员工：黑鞋，擦亮，黑袜。

女员工：黑鞋，擦亮。鞋跟高限1—1.5寸，肉色丝袜。

（三）补充规定

1、员工在岗期间要按规定着装，保持工服清洁，爱惜工服，要避免沾上无法清除的污渍（如墨水、圆珠笔痕等）。

2、员工上下班不得穿拖鞋、背心、非制服式短裤等不雅观服装进入工作区。

3、员工非当班时不得着便装回工作岗位。

二、员工纪律

员工必须遵守如下规定：

1、按时上下班，不迟到，不早退，有病、事需按规定提前请假。

2、保管好工作服、胸牌等相关物品。员工辞职必须将有关物品交给主管领导，不得将工服等物品带离本店。

3、员工均应按规定着工服，保持工服整洁、仪表端庄。

4、员工必须严守本店保密制度，不得向外界提供有关人事、经营管理、财务、设备、文件资料等信息；
如有咨询，由有关领导负责接待。

5、员工不得在营业区内饮水、就餐。

6、员工一般不得在工作区内打（接）私人电话，如有特殊情况，需经主管领导批准，到指定地点打电话。

7、员工休假或下班后不得在营业区内逗留（员工宿舍及员工休息室除外）。

8、员工不得在包房内留宿，工作时间不得串岗。

9、员工不得使用包房内卫生间及包房内备品（卫生纸、洗手液等）。

10、工作时间员工不得擅离工作岗位或做与工作无关的事情。

11、不得使用污言秽语，不允许在营业区嬉笑打闹。

12、员工不得擅自更换储物柜，不得私自撬锁。

13、不得在营业区域吸烟、饮酒。

14、不得与客人发生争吵。

15、不得变相索取客人小费和物品。

16、不得在墙壁等地乱涂乱画等等。

17、工作时间内会客不得超过10分钟。

18、客人食剩酒水、食物必须送往指定地点，不得私自处理。

三、文明举止规范

1、时刻保持精神饱满。

2、站姿、走姿端正，站位时不倚不靠，双手背后，走路平稳、不急跑。

3、禁止在营业区大声喧哗。

4、必须使用礼貌用语，无论何时何地见到上级和客人都要问好。

5、微笑服务，对客人热情友好，表示出诚恳态度。

6、经常性到包房清理桌上杂物。

7、任何理由都不能与客人发生争吵，客人永远都是对的。

8、随时为客人服务，任何人听到客人呼唤必须立即回应。

9、回答客人问题或与上级交谈时，声音适中，态度诚恳自然。

10、与客人交谈距离适中、音量适中，并且吐字清晰，对方听清即可。

11、跟客人说话时应两眼注视对方，面向客人。

12、对客服务杜绝谈论自己的私事，不能变相向客人索取小费、物品。

13、不得谈论客人的相貌或举止。

四、文明语言规范

服务人员在工作中要做到谈吐文雅，语调轻柔，语气亲切，“请”字在先，要讲究语言艺术，根据不同的接待对象，用好尊敬语、问候语、称呼语等。

（一）说话时的仪态

与客人对话时，首先要面带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情交流，或通过点头和简短的提问、插话表示你对客人谈话的注意和兴趣。为了表示对客人的尊重，必须站立说话。

（二）选择词语

在表达同一种意思时，由于选择词语的不同，往往会给宾客不同的感受，产生不同的效果。例如：“请往这边走”，使宾客听起来觉得有礼貌；
而“往这边走”，去掉“请”字则语气生硬，变成命令式了。因此，要注意选用客气的词语，如：

1、用“用什么”代替“要什么”；

2、用“几位”代替“几个人”；

3、用“先生”或“女士”等代替“男的”、“女的”等等。

（三）基本的文明礼貌用语：

1、直接称谓语：

先生/×××先生

小姐、夫人、女士、太太/×ׄ„

2、间接称谓语：

那位先生/那位女士

您的先生/您的夫人

3、欢迎语：

下午（晚上）好，欢迎光临。

您好，里面请。

4、问候语：

您好！

下午好！

晚上好！

5、告别语：

谢谢光临，请慢走

6、征询语：

请问您有什么事情？

我能为您做些什么？

需要我帮您吗？

您喜欢„„吗？

您需要„„吗？

您能够„„吗？

如果您不介意的话，我可以„„吗？

请您重说一遍好吗？

7、应答语：

不必客气。

没关系。

这是我应该做的。

照顾不周的地方，请多多指正。

请您稍等，马上就来。

我明白了。

好的。

是的。

非常感谢。

感谢您的提醒。

8、道歉语：

实在对不起/请原谅/失礼了。

打扰您了。

完全是我们的过错，对不起。

对不起，让您久等了。

感谢您的指正。

我们立即采取措施，使您满意。

请不要介意。

9、接听电话语：

您好，这里是麒麟坊

请问您找哪位？

请您稍等一下。

对不起，您拨错了电话号码。

不要客气。

需要我留言吗？

10、婉言推托语：

实在抱歉，我们会尽快解决。

实在不好意思，XXXX已经卖完了，XXXX行吗？

五、形体规范：

仪态是指人们在交际活动中的举止表现出来的姿态和风度，包括日常生活和工作中的举止。其具体要求如下：

（一）表情

表情是人的面部动态所流露的情感。在给人的印象中，表情非常重要。在为客人服务时，要注意以下几点：

1、要面带微笑，和颜悦色，给人以亲切感；
不能面孔冷漠，表情呆板，给客人以不受欢迎感。

2、要聚精会神，注意倾听，给人以受尊重之感；
不要无精打采或漫不经心，给客人以不受尊重感。

3、要坦诚待客，不卑不亢，给人以真诚感；
不要唯唯诺诺，给人以虚伪感和不信任感。

4、要沉着稳重，给人以镇定感；
不要慌手慌脚，给客人以毛躁感。

5、要神色坦然，轻松、自信，给人以宽慰感；
不要双眉紧锁，满面愁云，给客人以负重感。

6、不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情，也不要扭捏作态，做鬼脸、吐舌、眨眼，给客人以不受敬重感。

（二）站姿

站姿是仪态表现中重要的一项，其具体表现如下：

1、站立要端正，挺胸收腹，眼睛平视，嘴微闭，面带笑容，双臂自然下垂或在身后交叉，以保持随时向客人提供服务的状态。双手不叉腰、不插袋、不抱胸。女员工站立时，脚呈V形，双膝和脚后脚要靠紧，男员工站立时双脚与肩同宽，身体不可东倒西歪。站累时，脚可以向后站半步或移动一下位置，但上体仍应保持正直。不可把脚向前或向后伸开太多，甚至分开很大，也不可倚壁而立。

2、部分岗位人员的站姿要求。

（1）门童、迎宾员的站立要求除以上要求外，两臂自然下垂，脚跟并拢，脚尖自然分开，面带微笑，如无客人出入，两脚可稍放松，当客人到达时应立即恢复正规姿势。

（2）服务员，上身挺直，两脚分开（脚跟分开，距离限8厘米内），双臂自然下垂，男女均可采用背手式。

（3）吧台人员，上身挺直，两脚分开，双臂可适当处理，但不可抱臂，无客人时可适当休息，视线范围内出现客人时必须立即恢复正规姿势。

（三）坐姿

就坐时的姿态要端正。要领是：人坐要轻缓，上身要直，人体重心垂直向下，腰部挺起，脊柱向上伸直，胸部向前挺，双肩放松平放，躯干与颈、腿、脚正对前方；
手自然放在双膝上，双膝并拢；
目光平视，面带笑容，坐时不要把椅子坐满（服务人员应坐椅子2/3），但不可坐在边沿上。

就坐时切不可有以下几种姿势：

1、坐在椅子上前俯后仰，摇腿跷脚；

2、将脚跨在桌子或沙发扶手上，或架在茶几上；

3、在上级或客人面前双手抱在胸前，跷二郎腿或半躺半坐；

4、趴在工作台上。

（四）走姿

行走应轻而稳。注意昂首挺胸收腹，肩要平、身要直。女子走一字步（双脚走一条线，

不迈大步），男子行走时双脚跟走两条线，但两线尽可能靠近，步履可稍大，在地上的横向距离3厘米左右。走路时男士不要扭腰，女士不要摇晃臀部，行走时不可摇头晃脑、吹口哨、吃零食，不要左顾右盼，手插口袋或打响指。不与他人拉手、搂腰搭背，不奔跑、跳跃。同时注意：

1、尽量靠右行，不走中间。

2、与上级、宾客相遇时，要停住脚步，同时礼貌问好。

3、与上级、宾客同行至门前时，应主动开门让他们先行，不能自己抢先而行。

4、引导客人时，让客人、上级在自己的右侧。

5、上楼时客人在前，下楼时客人在后；
3人同时行进，中间为上宾。让女士走在内侧，以便使他们有安全感。

6、客人迎面走来或上下楼梯时，要主动为客人让路。

六、作息时间

18：30—结束营业

七、卫生责任分担

1、迎宾、保安：负责门前及大厅的卫生工作，应做到地面清洁，无死角，门玻璃明亮可照人。

2、收银员、理货员：负责吧台内及超市的卫生工作，要求吧台台面整洁，无工作无关物品，超市货物摆放整齐。

3、服务生、保洁员：负责包房及走廊卫生，要求地面整洁，桌面及音箱、电脑、电视等物品无浮灰，卫生间无异味，洗手池及便池清洁，每天检查设备和备品，并及时报修和补充。

八、奖罚条例

1、迟到、早退：每次罚款10元（迟到或早退3小时以上视为旷工，迟到3次计为一次旷工）。

2、旷工：罚款50元（旷工2次立即开除并扣除当月工资及抵押金）。

3、病假：视情况而定。

4、事假：扣除当日工资。

5、包房卫生不合格：每点罚款10—30元。

6、不使用礼貌用语：每次罚款10元。

7、与客人发生争吵：罚款100元，严重者立即开除并扣除当月工资及抵押金。

8、擅自脱岗，聚众聊天、打闹、说脏话：罚款10—30元。

9、在营业区内吸烟、饮酒：罚款10—50元。

10、不服从管理、顶撞领导：罚款50—200元。

11、与员工发生争吵、招摇生事：罚款200元，严重者立即开除并扣除当月工资及抵押金。

12、服务生必须保持立岗，如因空岗所造成的跑单需照单赔偿。

13、所有在职员工必须了解本店概况、服务项目、包房及商品价格以及优惠政策，熟悉本店有关约束制度及处罚条例，达不到要求者罚款10—20元。

14、严禁员工进行陪酒服务，违者罚款50元，严重者立即开除并扣除当月工资及抵押金。

15、员工用餐时严禁浪费，违者罚款30元。

16、顾客投诉：罚款10—100元，严重者开除并扣除当月工资及抵押金。

17、因值班人员工作疏忽而造成损失，由值班人员全部负责，严重者负法律责任。

18、工作服装损坏或丢失罚款50—200元。

19、胸牌损坏或丢失罚款20元。

20、手台丢失或损坏罚款100—300元。

21、全勤奖：连续一月未请假或迟到、早退、误工者，经审查后授予全勤奖 。奖励50元

22、委屈奖：在没有任何错误的情况下受到客人的“打”、“骂”而始终保持微笑服务者。视

情节而奖励。奖励10—100元

23、诚实奖：拾到客人贵重物品上交领导或者交还客人者。奖励20—100元

24、建议奖：提出合理化建议或意见被采纳者。奖励10—50元

25、贡献奖：为本店做出重大贡献者。奖励50—200元

26、举报奖：及时举报各种违反本店规章制度及违法行为。（如：贪污、偷盗、招摇生事等）奖励50—500元

27、年终奖：优秀员工奖励200—600元。

28、医疗补助：工作满一年者奖励240元医疗补助。

以上各项条例请员工自觉遵守，如有疑问请及时询问上级领导。

赌书泼茶，倚楼听雨。

一道不算太长的雨线将思绪牵引，带领我走进瑰丽的诡谲的妙梦巴，开始一段惊心动魄的寻找之旅。

《召唤火麒麟》其实不仅仅是在写几位主角寻找火麒麟，寻找妙梦巴美好的未来，更是在讲人物的成长和蜕变，在这场冒险之旅中寻找更好的自己。

童小年·寻找宽容

童小年聪明勇敢，但他太过霸道，缺少宽容。他不能容忍朋友的缺点。在真心泉水前，因为黄胖胖的叛变，童小年大发雷霆，甚至在一气之下，将黄胖胖厉声赶出团队。抛下昔日情谊，皆由一时怒起。以至于黄黄胖胖和李俏妞掉入地缝后，才幡然悔悟，与黄胖胖重归于好。

其实，生活中，“童小年”的影子无处不在。许多人的眼睛，就如同放大镜一般，费尽心思地寻找着别人的失误，并经过一次又一次的放大，牢牢钉在自己的心中。对自己的过错，却丝毫不觉，放任不管。真可谓“对别人严格，对自己宽容”。我们太需要寻找宽容，学会“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，宽容别人，温暖自己。

童小年丢下了狭隘，寻找到了宽容。

李俏妞·寻找勇敢

在冒险的初期，李俏妞实在是一个不折不扣的“胆小鬼”。敌人攻来，李俏妞赶紧在糖糖家寻找武器，但只找到了一把小刀，就不由害怕得流下眼泪。在星辉草原上，听见要飞上天空，李俏妞又吓哭了。可是，就是这样胆小的李俏妞，却在朋友危难之际，抹去眼角的泪花，坚决不离，甚至拔剑杀死了巨蛛，走出心中胆怯的阴霾，找到了坚强。

不禁，浮想。人生道路上，有无数的荆棘无数的泥沼，有不尽的困难不尽的挫折，都要你独自去面对独自去扛。“眼泪无法洗去痛苦”。拭去眼角的恐惧，拍下膝下的儒弱，挥起坚强的双臂，迈起勇敢的步伐。惟有直面风雨，才能迎接彩虹。

李俏妞扔下了胆怯，寻找到了勇敢。

黄胖胖·寻找真诚

黄胖胖调皮可爱，但他私心太重，虚荣心嫉妒心很强。正因为如此，他看到童小年和李俏妞在妙梦巴地位比他高，心里就总是不甘，才被巨蝎大王连哄带骗地派去当间谍，出卖朋友，以获得“至尊王”的宝座。在小精灵国，黄胖胖终于如愿以偿，当上大王，可他还是难奈没有朋友的孤独寂寞，选择离开。

思绪，飞扬。许多人其实都有私心，都有虚荣和嫉妒，人与人之间也渐渐垒起了一座座看不见的高墙，相处越来越冷漠。看见别人比自己漂亮聪明地位高，心中就过不去，出言讽刺，甚至寻机报复。那社会中许许多多的“喷子”，不正是这样吗？扭曲事实，肆意践踏，只为图个痛快。那政治上千千万万的“阴谋家”，不也是如此吗？散步谣言，挑起战乱，只为谋得权位。生活中，需要奉献，需要真诚。我们不能把自己关在那无形的隔离的逼仄空间，而应张开双臂，呼吸和谐的空气，沐浴真诚的阳光。

黄胖胖抛下了虚荣，寻找到了真诚。

人生之路漫漫。这是一条寻找之路。每个人都是这路上的探险家。着毅为履，以志为囊，拨开一层又一层荆棘，陷入一个又一个泥沼，一步一步，捡拾着自己的弱点，修补着自己的缺点，满面风尘，穿过千层的浓雾千层的迷惘，终于寻找到一个更好的自己。

每个人都不完美，但每个人都可以去寻找，寻找一个更好的自己。

麒麟区蔬菜产业发展情况

2008年我区的蔬菜生产在麒麟区委、区政府的正确领导和高度重视下，在全区各级各部门的共同努力支持下，蔬菜站认真组织规划，做好蔬菜产业发展的各项工作，使蔬菜产业得到了稳步发展，取得了较好的经济效益，但也存在着一些问题。现就当前蔬菜生产情况汇报如下：

一、麒麟区蔬菜生产及产业发展现状

蔬菜产业作为麒麟区培育的一个主导产业，在麒麟区区委、区政府及各级各部门的高度重视和大力支持下，蔬菜产业得到了快速发展，到2007年底，全区已建成商品蔬菜基地 30500亩，蔬菜种植面积达14万亩，其中：商品鲜菜25100亩，鲜食豆类33000亩，大蒜32000亩，早洋芋7000亩，水生蔬菜9520亩，甜玉米18356亩，辣椒14000亩，魔芋2100亩，食用菌250亩；
实现总产量19886万公斤；
实现总产值20670万元。示范种植各类蔬菜样板12700亩，其中大蒜5000亩，小粒蚕豆3000亩，辣椒500亩，水生蔬菜1000亩，甜玉米3000亩，魔芋200亩。在蔬菜加工营销上，收购外销大蒜1500万公斤，外销值2250万元，深加工企业收购加工大蒜原料150万公斤，加工产品3万公斤，产品销售值75万元。速冻厂全年共收购各类蔬菜加工原料860万公斤，其中：甜玉米610万公斤，小粒蚕豆100万公斤，豌豆100万公斤，朝鲜蓟50万公斤；
加工各类产品366万公斤，其中：小粒蚕豆80万公斤，甜玉米250万公斤，豌豆30万

1 公斤，朝鲜蓟6万公斤。销售产值可达2600余万元，比2006年增500余万元；
韭菜花厂共收购韭菜花原料3.2万公斤，销售商品韭菜花15万公斤，实现销售值180万元；
外贸销售产品111.6万公斤，实现收入90余万美元。在种植上基本形成以三宝镇、越州镇、白石江办事处、茨营乡为主产区的生产格局。种植品种不但增多，如大蒜、甜脆豌豆、莲藕、辣椒、甜玉米等品种的种植规模每年均在万亩以上。同时全区取得了6万亩无公害蔬菜基地及小粒蚕豆、甜玉米、大蒜、蒜苔等11个产品的无公害农产品认定证书。

2008年我区计划蔬菜种植总面积137950万亩，总产量20133万公斤，总产值21773万元。其中：商品鲜菜39300亩，水生蔬菜7600亩，鲜食豆类33250亩，大蒜27400亩，辣椒3000亩，甜玉米20600亩，魔芋1600亩，早洋芋7500亩，食用菌250亩。

到目前已完成蔬菜种植面积130452亩，占计划的95%，总产量12200万公斤，占计划的61%，总产值12336万元占计划的57%。其中：商品鲜菜33644亩，水生蔬菜7600亩，鲜食豆类32156 亩，大蒜27529亩，辣椒4233亩，甜玉米14925亩，魔芋1600亩，早洋芋8560亩，食用菌205亩。

二、麒麟区蔬菜产业亮点

1、资金投入大，蔬菜产业有新的进展。五年来，共计投入各种资金525万元，用于蔬菜基地建设、技术储备、种植补足等各项工作，推进了蔬菜产业发展进程，商品蔬菜基地从2002年的4947.2亩扩建到2007年的30000亩，2007年种植面积141326亩，比2002年增91412

2 亩，增幅54.6%，年总产值从11227万元增加到20670万元，增9443万元，增幅达84.1%。蔬菜产业由小变大，由弱变强，“一乡一业、一村一品”的蔬菜种植格局基本形成，成为一个农业增效，农民增收主导产业。

2、科技储备从弱到强，蔬菜种植水平有新的提高。组建区乡五个蔬菜技术推广站以来，蔬菜技术推广从无到有，蔬菜部门从新品种、新技术的引进、试验、示范入手，强化推广，蔬菜生产技术贮备从无到有，服务功能不断加强。试验示范新品种171个，推广种植优良品种覆盖率达95%以上，引进浅水藕推广种植，解决了水田种植结构调整的难题，成为我区水田蔬菜种植的又一新亮点。开展各类科技培训513场次，培训人员56343人次，发放技术资料30900份。形成了以商品鲜菜、鲜食豆类、鲜食甜玉米、大蒜、水生蔬菜等种植格局。

3、加工企业逐渐壮大，蔬菜深加工有新的突破。

五年来，我区的蔬菜加工企业从小到强，不断发展壮大，从单一的韭菜花加工厂发展到现在有一定规模的蔬菜速冻食品加工厂。麒麟蔬菜食品速冻加工厂现有两条蔬菜速冻加工生产线，每小时可加工蔬菜3.5吨。产品储藏低温冷库两栋，储藏量1100吨。加工的主要产品为甜玉米、甜脆青豌豆、小粒青蚕豆、甜椒、朝鲜蓟等品种。产品供不应求，现已基本形成了期货加工生产模式。每年需各类品种种植基地50000亩左右，初级加工原料产品1000万公斤以上，豌豆、甜玉米、小粒蚕豆等传统品种经济效益明显提升。

4、质量标准体系建设加快，无公害蔬菜生产取得新的成效。

3 蔬菜种植规范化、标准化生产进程加快，编写了麒麟区无公害蔬菜生产技术规程手册，无公害蔬菜生产取得新的成效。五年间认定无公害蔬菜生产基地面积6万亩，其中鲜菜基地4万亩，大蒜基地1.5万亩，韭菜花基地0.5万亩。通过农业部无公害认定蔬菜产品7个。

5、外向型蔬菜生产势头强劲，提升了蔬菜产业经营水平 全区举办蔬菜样板18100亩，其中：外向型蔬菜样板10000亩 （出口朝鲜蓟600亩，外销鲜菜4400亩，大蒜样板2000亩 ，出口小粒蚕豆2000亩，加工型甜脆豌豆500亩，加工型甜玉米500亩），水生蔬菜样板3000亩、鲜食豆类5000亩。为使样板真正发挥示范带动作用，达到高产、高效的目的，蔬菜站认真组织并结合全区生产生产布局和加工龙头企业的需求进行落实，具体是：

1、围绕蔬菜食品速冻加工厂，在三宝锦绣生态园发展种植出口朝鲜蓟样板600亩，在茨营乡种植小粒蚕豆样板5000亩，甜玉米样板500亩；
在廖廓街道种植甜脆豌豆样板500亩。

2、在香港乐颐果菜公司的带动下，在茨营乡茨营坝子发展外销鲜菜样板3400亩，越州勇记农业公司在马房发展供港外销蔬菜1000亩。种植品种主要以上海青、菜心、芥蓝、青笋瓜、蕃茄、小苞、大白菜、花菜等外销鲜菜为主；
在三宝镇黄旗举办水生蔬菜样板3000亩；
在越州镇横大路举办大蒜样板2000亩。目前已经完成各类蔬菜样板种植16800亩，其中外向型蔬菜出口朝鲜蓟600亩，外销鲜菜3200亩，大蒜 2000亩，出口型小粒蚕豆2000亩，加工型甜玉米 500亩，加工型甜豌豆 500亩，水生蔬菜3000亩，鲜食豆类5000亩。通过在龙头带动、样板示范、农户参与的蔬菜样板

4 工程实施模式的推动下，提升了麒麟区蔬菜产业化经营水平。

三、蔬菜龙头企业产、加、销情况

麒麟区现有蔬菜龙头企业三家，直接参与我区蔬菜产业化经营，分别是麒麟蔬菜食品速冻加工厂、香港勇记农业开发有限公司、香港乐颐果菜公司。目前我区拥有滇东北乃至全省最大的蔬菜加工企业——麒麟蔬菜食品速冻加工厂，并引进了勇记农业开发有限公司、香港乐颐果菜公司等鲜菜龙头企业，带动了蔬菜产业化的整体发展。二是在香港乐颐果菜公司的带动下，在茨营乡茨营坝子发展外销鲜菜样板3400亩。产品直接销往香港地区，每年需要大量时鲜蔬菜产品。带动农户1000余户、产品实行订单生产，保护价收购。三是越州勇记农业公司在马房发展供港外销蔬菜1000亩。种植品种主要以上海青、菜心、芥蓝、青笋瓜、蕃茄、小苞、大白菜、花菜等外销鲜菜为主目前，勇记农业开发有限公司基地种植的短、平、快时鲜蔬菜直销香港市场150多吨，实现销售收入225多万元。

四、存在的问题和不足

我区的蔬菜产业发展速度与市场发展速度不相匹配，龙头企业不强，区位优势和自然优势潜力仍未发挥，仍处于低层次、低水平发展阶段。主要表现是：

1、部分干部群众对发展蔬菜产业的认识不够，没有真正把蔬菜产业作为当地的一个后续支柱产业来扶持和培育，在工作精力上投入不够，没有补助就不做的现象比较严重。

2、主导品种效益还不明显，现形成的5大主导品种（甜玉米、

5 甜脆豌豆、出口型小粒蚕豆、水生蔬菜、大蒜）平均效益不明显。虽然蔬菜价格普遍较去年偏高，但大蒜产品蒜头的价格仍然较低，平均单价瓣蒜售价最好的在0.5元，平均价格只有0.35左右，独蒜售价只在0.8-1元，并且还没有外地商家来采购，导致农户的大蒜不但价格低还大量积压，较大程度的影响了蒜农的种植积极性，也影响了整个大蒜产业的发展。

3、龙头企业带动不强，与农户的利益共同体还未形成，一方面企业收不到原料，另一方面农户叫种出产品来卖不掉，双方利益无法保证，阻碍产业的健康发展。

4、科技推广、业务工作经费严重不足。科技试验示范工作开展少，严重影响了科技储备和实用技术的总结推广。

5、蔬菜生产基础设施薄弱，科技成果转化利用率低。

五、2009年-2012年总体发展目标及主要措施

坚持依托区位优势，服务城市，围绕加工营销企业，大力发展城郊型和外向型蔬菜生产，利用大棚、喷滴灌等现代生产设施，推广各种生物、物理病虫害防治等无害化技术，全面提升产品标准质量，增强市场竞争力，逐步扩大市场占有率，走品牌化生产发展道路，建设可持续发展的现代蔬菜产业。

（一）发展目标

2009年-2012年计划新建商品蔬菜基地4万亩。到2012年蔬菜种植总面积达18万亩，实现产值6亿元。2009年计划蔬菜播种面积达14万亩，新建商品蔬菜基地1万亩，产量2.24亿万公斤，实现

6 产值2.44亿元；
完成加工外销蔬菜500万公斤，实现加工值4000万元；
2010年实现蔬菜播种面积17.33万亩，新建商品蔬菜基地1万亩，产量2.9亿公斤，产值4.5亿元，完成加工外销各类蔬菜700万公斤，实现加工营销产值5000万元；
2011年计划蔬菜播种面积17.5万亩，新建商品蔬菜基地1万亩，产量3.1亿万公斤，实现产值5亿元；
完成加工外销蔬菜500万公斤，实现加工值4000万元；
2012年实现蔬菜播种面积18万亩，新建商品蔬菜基地1万亩，产量3.2亿公斤，产值6亿元。

（二）主要措施

1、加强组织领导，确保任务目标完成

为确保蔬菜产业稳步健康发展和各项任务目标的顺利完成，各级各部门一定要统一思想，加强组织领导，提高各级领导和干部对发展蔬菜产业的关心、支持力度。把蔬菜产业工作纳入各级政府工作的议事日程，要按照“一个产业，一个班子，一个配套政策，一个实施单位，一个考核办法”的要求，认真做好蔬菜产业化经营的研究、规划、实施及管理工作，实现蔬菜产业可持续发展.

2、加快基地建设，促进蔬菜规模化生产

在基地建设上采取统一规化、分布实施的原则，采取谁积极，谁先建，扶持谁的办法。以白石江、沿江等乡镇建设城郊商品蔬菜基地为主，种植“短、平、快，小而全”的时鲜蔬菜；
以茨营坝子、越州马房和上坡建设打造外向型现代蔬菜种植示范基地为主，大力发展订单蔬菜生产，种植外销和速冻蔬菜品种;以三宝镇五联、新龙建设名

7 特韭菜花原料基地为主，扩大韭菜、苤蓝、辣椒种植面积，满足加工需求。通过基地建设后逐步培育一批产业发展优势区域，建立一批优势农产品生产基地，不断扩大蔬菜生产基地规模。基地建设要选择在生产条件好、水源充足、环境不污染的田块。

3、加大龙头企业培育，发挥企业的辐射带动作用

在扶持培育蔬菜龙头企业过程中，坚持“引外龙、扶强龙、育小龙”的原则，创造良好的社会环境，要鼓励企业、单位、个人参与蔬菜产业化经营。大力组建发展蔬菜专业合作社、蔬菜协会等营销组织，同时在引进外企过程中，要做好区域内现有加工营销企业的改造和嫁接，使其发展壮大。对进驻和新组建的企业享受麒麟区招商引资的各种相关优惠政策。引导龙头企业与农户建立“互惠互利、利益共享、共同发展”的利益联结机制，大力发展订单农业、合同农业，发挥龙头的带动作用，走“公司（合作组织）+基地+标准化+农户”的运行机制，促进生产、加工、销售各环节的良性循环，创建麒麟蔬菜品牌，提升蔬菜产业经营水平。

4、加快科技创新，提高科技对产业发展支撑作用

围绕发展特色农业、精品农业、高效农业，加大科技创新，开展新品种、新技术以及传统优势品种的更新换代的试验研究和示范推广，增强技术储备。推广应用大中小塑料棚、地膜覆盖、良种良法、立体栽培技术，合理安排茬口，应用喷滴灌、生物和物理防治、测土配方施肥等高效栽培技术措施，提高产品质量；
充分调动各级科技人员的积极性，加大无公害蔬菜生产技术培训，推广普及先进、实用的

8 生产技术，培训和造就一批“有文化、懂技术、善经营、会管理”的新型农民，提高蔬菜生产科技含量，发挥科技在生产中的支撑作用。

5、加大资金扶持力度，严格奖惩措施

区级财政每年安排专项经费用于扶持基地建设、科技试验推广、现代蔬菜生产设施建设等补助。区乡两极建立健全蔬菜产业领导小组机构，负责组织协调、指导蔬菜产业发展的各项工作，做好工作目标责任书的签定及对目标任务的检查落实和年终考核奖惩。各乡、镇（街道、区）要好做规划，明确任务目标，将任务层层分解，落实到部门、到人，狠抓落实，确保各项任务和措施落到实处。

六、急需解决的困难和问题

1、外销蔬菜品种及新技术试验示范扶持资金力度；

2、无公害蔬菜基地产地、产品认证投入；

3、加强对龙头企业的引进扶持力度；

4、增加部门工作经费，增强科技服务体系。

5、加大蔬菜产业的投入力度，使蔬菜产业能做强做大，打造精品蔬菜，推动现代农业的发展。

麒麟区经济作物管理服务中心 二00八年八月二十二日

反恐防恐工作应急预案

曲靖市麒麟区麒麟小学

1

麒麟小学校园恐怖袭击事件应急预案

为维护师生生命安全，应对犯罪分子和对社会不满、生活失意、心理变态分子在校园内穷凶极恶，伤害师生生命安全的校园恐怖袭击事件，有效控制现场事态和稳妥处置善后事宜，最大限度地减少恐怖分子对广大师生生命安全造成的危害和损失，结合我校实际，特制订本应急预案。

一、指导思想：

以建设和谐社会重要思想为指导，引导广大教职员工充分认识到做好暴力、恐怖袭击等重特大事故应急救援工作的重要意义，始终坚持安全第

一、预防为主的方针，努力防范各类危害事故的发生，努力在事故来临时将危害降到最低水平，维护教育安全和稳定，确保学校教育教学秩序正常。坚持师生生命安全高于一切的原则，采取“预防为主、积极处置”的方针，尽一切努力杜绝或减少校园恐怖袭击事件的发生，尽一切努力降低恐怖分子对师生生命安全的危害范围和伤害程度。

二、防恐工作组织指挥机构

2

（一）、指挥领导小组：

组长：张开明（麒麟小学党总支书记、校长） 副组长：吕芬（分管安全副校长、工会主席） 陈玉林（分管教学、德育副校长）

组员：尹玉萍 李昭美 彭俊 代连锋 何白礼 耿树仙 吕奉苍 张丽萍

防恐工作领导小组职责

1、统一领导和指挥处置校园突发的恐怖事件；

2、研究决定恐怖事件应急处置的有关问题，作出决策，下达指令，并视情况向上一级应急管理部门报告；

3、协调可用的应急处置力量和资源，指导应急处置工作；

4、要求储备一定数量的反恐物资，如钢棍、防狼喷雾剂等；

5、指导事件善后处理工作。

（二）、警戒处置组：

组长：洪贵华（麒麟小学保安队队长） 成员：谭忠兴 何朴明

警戒处置组职责：携带装备（橡胶棍、干粉灭火器、警用钢叉）等快速赶往事发区域，及时制止侵害行为，并控制嫌疑人，设定警戒区域，设置隔离线，保护好事发现场，便于公安机关调查取证。在制

3 止侵害行为时，原则上应先采用劝说和喝阻的方式，同时还应识别嫌疑人的体貌特征，万一其脱逃可向公安机关提供抓捕的线索。如必须采取暴力方式来阻止，应尽量采用远距离的手段扰乱嫌疑人视线(如干粉灭火器)、控制嫌疑人的动作(如长木棍)。

（三）、紧急疏散组：

组长：卢爱忠（校园广播室负责人，体育组组长）

成员（各年级组长）：张洪敏 谢成明 晏永飞 宋德祥 陈学英 李萍

紧急疏散组职责：疏散组长及成员要在最短的时间内快速到位，根据事件的性质和发生区域确定是否需要紧急疏散，如果需要紧急疏散，要以最快速度确定安全、合理的疏散方案和疏散路线。与事发区域最接近的班级要首先组织疏散，由班主任或当堂上课教师带领学生朝与事发地点相反的方向快速、有序地撤离到安全区域。疏散完成后要及时清点并上报各班学生人数。各年级蹲点领导负责在各楼层的楼梯口维持秩序，避免因拥堵而发生推搡、踩踏事件

（四）、伤员救护组：
组长：熊敏（校医）

成员：
李聪莲 肖罗静 王凯 喻春 吴旭 董玉东

伤员救护组职责：应急预案启动后，携带必备的医疗器械和药具

4 立即赶往事发区域，对伤员进行紧急处理。在120急救车赶到之后，协助医护人员将伤员及时送往医院接受进一步的救治。

（五）、外围保障组：
组长：胡云明 成员：
唐孝松 李富成

外围保障组职责：负责维护学校大门的出入秩序，保证疏散通畅。负责引导公安、医疗、消防等专业部门的人员进入现场进行处置。

三、反恐防恐工作原则

1、预防为主的原则。通过早期发现，早期疏导，早期控制，化解矛盾，力争在事件暴发之前予以平息。高度全面的从思想上认识恐怖活动的严重性及反恐防恐工作的重要性和紧迫感，把反恐防恐工作与当前中心工作紧密结合，真正代表广大教职员工的根本利益。

2、统一指挥的原则。坚持在学校的统一领导和指挥下，及时判明事件性质、规模和方式，坚决果断地采取一切必要措施，打击、控制、消除恐怖活动，严加防患于未然。

3、减少损失原则。进行应急处置时，应尽可能地避免和减少人员伤亡或财产损失，减少社会影响，维护正常的生产、生活秩序。

4、快速反应原则。建立高效的工作体制和快速反应机制，加强统一领导，及时准确地沟通信息和采取必要措施。

5

5、宣传原则。做好舆论宣传导向工作，确保稳定和正常秩序。

四、工作目标

1、牢固树立安全责任意识，切实提高师生员工的安全自我防护能力。

2、完善安全规章制度，网络责任制度，做到早防范、早处置。

3、建立快速应急机制和应急处理机制，及时采取有效和果断的措施，确保师生生命安全。

五、应急电话：
报警110 紧急救护120 火灾119 片区警官（杨警官）：15334452913

六、具体应急办法和措施

1、犯罪分子持刀（其它凶器）杀人伤人

本应急程序的要点是：迅速制隔离犯罪分子与师生接触，减少人员伤亡。

（1）学校与南宁派出所建立安全联系制度，制定学校联防工作方案，进出校园的陌生人必须先登记后进入，必要时可以拒绝其进入校园，提高学校自卫的水平和实效。

（2）面对那些穷凶极恶、丧心病狂伤害学生和劫持学生作人质的犯罪分子，学生要做到反映及时，迅速从教室和事发点“跑开”，边跑边高呼救命，提醒其他学生逃生。

6 （3）及时对外报告：教职工一经发现事件发生，必须第一时间对外报告：报告顺序：公安

110、附近教职工、校长（其他校领导），必要时可以大声呼救。人人争取互通消息，达到迅速集结公安武警防暴力量，阻止犯罪分子行凶。

（4）领导小组应组织教师迅速查明现状，搞清楚犯罪分子人数、行凶地点、师生伤亡人数、是否劫持学生作人质等情况，以便在准确告诉公安人员，为事态控制提供依据。

（5）安排通讯组向学生家长、教育局、医院、巡特警报告，争取家长和社会各界参与恐怖事件的抢险救助活动。

（6）及时设置警戒线，宣布学生放学回家的决定，并安排教师疏散围观学生，强行劝告学生远离事件现场。

（7）如果犯罪分子劫持师生作人质，领导小组应机智与犯罪分子周旋，为公安营救人质争取时间，创造机会。

（8）若有学生受伤，应立即进行救治，或打120送医院，并及时与家长联系。

（9）教职工遇到犯罪分子或听到犯罪分子在校园内行凶伤害师生，要保持头脑清醒、镇定。同时，根据自己的体力和心理状态、周围情况、歹徒的动机来决定对策，并以随身携带的雨伞和就地拣到的木棍、砖块等作防御，同时迅速跑向人多的地方。应切记，不到迫不

7 得已时不要轻易与歹徒发生正面冲突，最重要的是要运用智慧，随机应变。

2、犯罪分子在校园内安置爆炸装置

（1）对学校内的可疑物品应持高度警惕的态度。

（2）校长（副校长）接到教职工和其他部门的报警后，要迅速组织老师们组织学生疏散，同时关闭电源。学生们也马上用衣服前襟捂住鼻子，在老师的指挥下弯腰跑出教室，向操场（或者校外）方向聚拢。全校师生全部撤离到操场上，按照防爆演习要求，师生撤离的距离应远离疑似爆炸物50米以上。

（3）抢救受伤人员，并及时与医务人员取得联系。

（4）排险抢修组负责现场的警戒任务，防止无关人员靠近现场，关闭现场的总电源。并安排专门人员到路口（门口）引导消防车、救护车顺利进入现场。开展扑救工作。

3、犯罪分子在校园内滋事生非，殴打师生，扰乱教学秩序。 （1）拨打110报警。

（2）教职工遇到犯罪分子或听到犯罪分子在校园内滋事生非，要根据自己的体力和心理状态、周围情况、歹徒的动机来决定对策，应切记，不到迫不得已时不要轻易与歹徒发生正面冲突，最重要的是要运用智慧，随机应变。

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4、可疑分子在校园内窥视乱窜。 （1）校园内出现精神病患者

①教育学生遇到精神病患者，应当尽快远离、躲避，不要围观。

② 教育学生不要挑逗、取笑、戏弄精神病患者，不要刺激他们，以免招致不必要的伤害。

③智能低下的痴呆者，甚至醉酒者，也会做出类似精神病患者的举动，同学们也应躲避，不要刺激他们。当他们自身遇到危险或者做出伤害他人的举动时，应当向老师、民警或其他成年人报告。

④对手执凶器的精神病患者，教职工应该马上阻止学生靠近，马上报告周边的教职工共同布置警戒线，然后报告校领导。

⑤ 如有可能，灵活机智地引导精神病患者进入室内，然后反锁室门将其控制起来。

⑥如学校无法控制事态发展，应一边组织学生疏散，一边报告公安处理。

（2）个体商贩在校园内活动

①严禁个体商贩进入校园开展经营活动，门卫要切实负责杜绝商贩进入校园。

②每一名教职工都有权利和义务劝告个体商贩离开校园。

③教职工有权拒绝个体商贩找学生讨帐、推销。严禁教职工把学

9 生派到教室和学校大门以外与个体商贩接触。

④对不听劝告执意开展经营活动、或者寻找学生索要钱物者，教职工先报告校长（副校长），学校安排人报告110处理。班主任有义务报告学生家长到校处理相关事宜。

5、发现犯罪分子正在盗窃和毁坏师生个人和学校财产。 目前社会上的违法犯罪现象，盗窃占有较大的比例，盗窃分子的作案目标是公家或者私人的财物。发现盗窃分子作案，可以采取如下措施：

①对小偷小摸的盗窃者，在人多的场合，教职工可以高声喝令其停止盗窃，迫使其无法得逞；
也可以告诉周围的教职工，共同制止其盗窃。

②对正在室内作案的盗窃分子，不应径直入室制止，而应迅速到外面喊人或报告门卫、其他教职工共同追堵盗窃分子。

③如果发现已经得逞离开作案现场的盗窃分子，应当认真记住他们的特征和逃离去向；
对有交通工具的作案者，可以记下他们车辆的型号、颜色、车牌号码，以便向公安部门报告，及时破案。

④在一般情况下，应尽量避免与盗窃分子正面接触，以免受到伤害；
应机智灵活地与盗窃分子做斗争。

⑤及时将事件向学校领导报告，必要时直接拨打110报告。

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七、善后处理工作

1、校园突发事件发生后，学校应及时做好善后处理工作，积极做好恢复学校正常教学和生活秩序工作，维护校园和社会稳定。

2、对在预防、处置校园突发事件中和善后处理工作中表现突出个人或有特殊贡献的个人，要给予表彰和奖励。

3、对在预防、处置校园突发事件中和善后处理工作中玩忽职守者，隐瞒、缓报、谎报或授意他们隐瞒、缓报、谎报情况者，逃避责任者，阻碍工作人员执行公务者，以及其他不利于预防和处置工作者，视其情节和危害后果进行处理。

八、工作要求

1、全体师生员工要时刻保持高度警惕，充分认识、极端重视安全工作的重要性，增强保护学生安全的责任感，提高突发事件的应对能力。

2、严格按照方案，落实防控措施，加大监督检查力度。 值班领导和值日教师要按照岗位职责和工作范围加强巡视，发现可疑人、可疑物、可疑车辆等一切可疑情况要果断处理，不能处理的要及时向校长汇报。

3、各办公室要加强情报信息的收集工作，及时发现各种带有预警性和苗头性信息，密切掌握，及时向校长室汇报。

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4、校园巡视员要做好重点防范部位的安全巡视工作，每节课课间必须到重点地段巡视，并保持通讯畅通，确保校园安全。

5、学校每学期都要进行一次处置突发事件的演练，各部门、岗位工作人员要做到职责清楚，分工明确，措施到位，检验预案的可行性和改进应急预案，使学生熟悉紧急情况下逃生的线路，了解紧急性情况发生时听从指挥、遵守纪律的重要性。

6、学校和班级要充分利用红领巾广播、校园网站、校报、宣传栏、黑板报、校讯通等渠道组织开展应急法律法规和预防、避险、自救、自护等应急知识的宣传，做好教育进课堂工作，增强广大教师和学生的防范意识，学习掌握应急基本知识和技能。

曲靖市麒麟区麒麟小学

2017年6月1日

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麒麟区麒麟小学2012欢乐暑期夏令营开营仪式发言稿

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

上午好！金色的七月，欢乐的暑期，在我们的期盼中来到了！丰富的活动，多彩的夏令营，也在紧张有序的准备之后拉开了序幕。今天，我们欢聚一堂，此刻我们的心也和这天气一样充满激情，也许无法用言语表达，那就让我们用行动来证明。我们都对这次夏令营活动充满了好奇和期待，在夏令营过程中，我们将参加各式各样的活动。有军训、有老红军为我们讲述战火纷飞的艰苦岁月和可歌可泣的英雄故事、有参观学习、有有趣的读书活动、作业指导等室内外课堂活动以及同学们非常喜欢的趣味游戏等。我们还将有外出郊游等活动。总之，这次活动内容丰富，贴近实际，将会使我们的暑期生活更充实，更愉快，更有意义。

同学们，此次夏令营活动是一个挑战自我、锻炼自己的好机会，我们能够成为其中的一员，应该感到无比骄傲和自豪。在整个夏令营活动中，我们全体营员一定要做到：

一、遵守纪律、遵守营员守则。一切行动听指挥，严格遵守各项纪律，时刻把安全放在首位，提高安全防范意识；
不参加和进行任何有危险性的项目，必须听从辅导员老师或带队老师的安排。

二、要团结友爱。营员之间要发扬互帮互助的精神，相互关心、相互帮助、相互体谅。

三、学会自我管理，注意交通安全和活动安全，讲文明，讲卫生，积极参与每一项活动，人人争当优秀营员。

夏日炎炎，恰似我们的如火热情。我相信参加这次活动的每位同学，都怀着一颗火热的心，带着一份火热的情，积极投入到每一个具体的活动中。不仅如此，我还希望大家还能继续保持这份热情，能带着这份热情投身到今后的学习、生活乃至工作中去！一句话，让我们能终生保持一种积极向上的精神！

最后，预祝本次夏令营活动取得圆满成功！祝同学们玩得开心、玩出进步！同时也衷心感谢各位指导老师的辛勤付出！愿这美好的十天时光成为我们一生最美好的回忆。

谢谢大家！

【背景链接】

马克思、恩格斯没有直接用过“实事求是”这个词汇，但他们创立的辩证唯物主义和历史唯物主义，突出强调的就是实事求是。实事求是，是毛泽东同志用中国成语对辩证唯物主义和历史唯物主义世界观和方法论所作的高度概括。坚持实事求是，就是坚持一切从实际出发来研究和解决问题，坚持理论联系实际来制定和形成指导实践发展的正确路线方针政策，坚持在实践中检验真理和发展真理。

【标准表述】

[问题]

广大党员和干部解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，展示了共产党人追求进步、追求真理的科学态度和良好形象。同时也要清醒地看到，一些党员和干部在坚持实事求是的思想路线方面还存在一些必须引起注意的问题。

一是有的常年坐在办公室，很少下基层，很少接触群众，对下情若明若暗，接“地气”不够。

二是有的一切从本本出发，唯上、唯书、不唯实；
有的固步自封、因循守旧，思想和工作落后于客观形势的要求。

三是有的不按客观规律办事，急功近利，急于求成以至蛮干、瞎干；
有的为了迎合或满足某种需要，说假话、大话、空话，甚至弄虚造假。

四是有的怕担风险，明哲保身，明知是错的，却听之任之，不批评制止；
有的不喜欢听真话、实话，不愿意修正错误、择善而从。

凡此种种，都违背了实事求是的要求，虽然不是主流，但如果不重视、不警惕、不纠正，其消极影响和后果不可低估。

[深度分析]

正如邓小平同志指出的：“过去我们搞革命所取得的一切胜利，是靠实事求是；
现在我们要实现四个现代化，同样要靠实事求是。”实事求是作为党的思想路线，它始终是马克思主义中国化理论成果的精髓和灵魂，即是毛泽东思想的精髓和灵魂，是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观在内的中国特色社会主义理论体系的精髓和灵魂；
它始终是中国共产党人认识世界和改造世界的根本要求，是我们党的基本思想方法、工作方法和领导方法，是党带领人民推动中国革命、建设、改革事业不断取得胜利的重要法宝。中国共产党 90多年的历史，什么时候坚持实事求是，党就能够形成符合客观实际、体现发展规律、顺应人民意愿的正确路线方针政策，党和人民事业就能够不断取得胜利；
反之，离开了实事求是，党和人民事业就会受到损失甚至严重挫折。胡锦涛同志在庆祝中国共产党成立 90周年大会上的讲话中对坚持实事求是的重要性作了精辟论述。他说：“在历史上的一些时期，我们曾经犯过错误甚至遇到严重挫折，根本原因就在于当时的指导思想脱离了中国实际。我们党能够依靠自己和人民的力量纠正错误，在挫折中奋起，继续胜利前进，根本原因就在于重新恢复和坚持贯彻了实事求是。”实践反复证明，坚持实事求是，就能兴党兴国；
违背实事求是，就会误党误国。

[措施]

领导干部一定要打牢马克思主义理论功底，这是坚持实事求是的理论基础。道理很清楚，没有科学理论功底，不掌握科学的世界观和方法论，就不能透过事物的现象看本质，就不能把握事物的内在联系，就容易陷于盲目性、片面性、被动性，也就很难做到实事求是。

第一，领导干部必须努力学习马克思主义理论，在学习中国特色社会主义理论体系特别是在学习实践科学发展观上下功夫，牢牢掌握认识世界、认识客观规律的思想武器。要弘扬理论联系实际的学风，善于运用马克思主义立场、观点、方法分析和解决面临的实际问题，借鉴历史经验和总结新鲜经验，不断增强工作的原则性、系统性、预见性、创造性。

第二，领导干部一定要加强党性修养，坚持一切以人民利益和党的事业为重，这是坚持实事求是的思想基础。敢不敢坚持实事求是，考验着我们的政治立场，考验着我们的道德品质，始终是领导干部党性纯不纯、强不强的一个重要体现。要做到实事求是，不仅要有正确的思想方法和工作方法，还必须有公而忘私和不计个人得失的品格。所以，领导干部必须带头加强党性修养，带头践行全心全意为人民服务的根本宗旨，为了人民利益敢于坚持真理、修正错误，自觉为党分忧、为国尽责、为民奉献，以坚强的党性来保证做到实事求是。

第三，领导干部一定要求真务实，大力弘扬我们党优良的思想作风和工作作风，讲老实话、办老实事、做老实人，这是坚持实事求是的作风保证。坚持求真务实，既要在“求真”上下功夫，更要在“务实”上做文章，尤其要做到讲实情、出实招、办实事、求实效。讲实情，就是讲事物的本来面貌，讲真话、讲真理。讲真话是一个领导干部真理在身、正义在手和有公心、有正气的重要体现。

第四，领导干部一定要坚持解放思想，开拓进取，这是坚持实事求是的内在要求。解放思想与实事求是是辩证统一的，就是要求我们的思想认识符合客观实际，冲破落后的传统观念和主观偏见的束缚，改变因循守旧、不接受新事物的精神状态，与时俱进地把我们的事业和各项工作不断推向前进。只有解放思想，才能真正做到实事求是；
只有实事求是，才是真正解放思想。

有一只小红蚁，他住在城市里，过着愉快的生活，名叫麒麟，今年3岁了。有一天，麒麟走在一条小路上，这条路是往大海方向去的，在半路中，他遇见了一个伙伴，是一只工蚁，麒麟问他叫什么名字，他回答道：“那首先你要告诉我你叫什么名字呀”随后，他们两一问一答完后，麒麟和阿强一起踏上了路程。

忽然，他们两看见了一个大大的果园，麒麟和阿强都高兴极了，走进果园，发现有许许多多的水果和蔬菜都长在里面，现在是早上了，麒麟想吃早餐，但发现这里面有这么多好吃的东西，他开始狼吞虎咽的吃了起来，阿强对麒麟说：“别着急，小心卡住”话音刚落，一个巨大的东西，麒麟吓的直发抖，因为他的好友阿强被那巨大的东西上粘粘的东西给沾上去了，麒麟非常着急，于是，他跳到那巨大的东西上面，然后用一个像树藤一样的东西到了底下，可是也被沾住了，麒麟不知如何是好，说说这儿又说说那儿，终于到了一个有水的地方，他们两才被揭开，这一个难关终于闯过了。

可是，麒麟和阿强既找不到大大的果园，又找不到自己的洞穴了，在草丛里，突然，来了一只小红火蚁，他说他的名字叫阿壮，阿强见到阿壮，非常高兴，两个人决定成为好朋友，就这样，麒麟有了两个好友，麒麟问阿状：“你知道怎样走到果园吗？”阿壮回答：“知道，先直走，然后在往左拐，就这样，他们来到了大大的果园，然后，阿壮对麒麟和阿强说：“你们来果园干吗？”麒麟和阿强回答道：“我们是来吃早餐的，兄弟麒麟饿的不得了”阿壮同意给他们吃，于是，他们吃了一顿美美的餐。

公务员考试申论热点和面试热点来源于近期的社会热点问题，为了更好地帮助考生熟悉申论热点和面试热点，红麒麟在线推出红麒麟热点精选系列，对社会热点进行总结，形成申论热点和面试热点专题，以更好的备考申论和面试。本期推出官僚思想专题。

南昌市卫生局一位副调研员在参加南昌电视台一档栏目时，做出了一些失态行为，与一位律师舌战并当场发飙，被网民称为“咆哮姐”。这个“咆哮”主要是面对批评不冷静，一触即跳，暴露出一些官僚思想的毛病。批评是什么呢？无外乎是律师指责卫生部门“没有管好医托”。这个指责本来并没有直接针对南昌市卫生局，但可能是触犯了这位副处级公职人员的敏感神经，使其跳将出来，要为卫生部门辩护，其实并不是辩护，而是官僚习气发作，不愿录节目了，这是什么表现？

批评权，是老百姓的天赋权力，无论在宪法还是党的十七大报告里面，都规定了应保障人民群众的批评权。而政府机构包括其公职人员接受批评，是分内之事，是理应回答的，即使别人的批评不完全符合实际情况，也应当解释清楚，有则改之，无则加勉。如果每一个官员都像这位副调研员一样，听见批评就完全不接受，就一副激烈对待的态度，批评与自我批评的党内工作作风还怎么保持？老百姓的批评权如何得到保障？

面对批评不能以官僚思想应对，这是政府工作的正确作风。批评没有什么可怕的，即使是不正确的批评也不是可怕的。老百姓毕竟不是政府官员，没有掌握到政府的一些情况很正常，要求老百姓对政府的工作都了解得很清楚，都批评得让领导喜欢，这个难度很大。即使难度不大，也不是普通公民的义务。老百姓怎么可能事事都能摸准官员的心脉，连个批评都要让领导喜欢才行，那谁还敢批评，长此以往，岂非道路以目？

对于此副调研员所展示的理由来说，即使对于打击医托不仅主管部门出了政策，卫生部门也做了一些工作，但医托是不是实际存在？确实是存在的，既然存在，为什么不敢承认？不外乎就是怕担责任，怕节目播出后被更高级别的领导指责。如果做节目、出报道只能是表扬，或者被表扬，那我们每日所见必然是天天歌舞升平，天天如沐春风。然而，我们的政府工作情况真的是完美无缺吗？老百姓真的是完全拥护吗？倘若这样，咱们也不需要搞什么改革开放了，也不需要搞什么网络问政了，天天唱“今天是个好日子，明天还是好日子”就得了。

中国正步入改革开放的深水区和转型期，在这期间必然有大量的社会问题和矛盾出现。出现问题怎么办，出现矛盾如何应对？不是遮掩，不是以指责回避指责，而是应当坦然面对，问计于民，问政于民，充分调动民间参政议政的积极性和主动性，而不是一有批评就压制，一有批评就针锋相对。尤其是社会上事实已经存在的问题，不能因为出了政策就不管了，就不去想办法解决了。如果光靠政策，而不去执行，或者不去积极地执行，问题仍然是摆在那里，又有什么用呢？还是得听听民间的声音，听听不同的声音。

碛口麒麟山庄

招 商 策 划 报 告

二零一七年八月二十三日

碛口麒麟山庄招商策划报告

----中国·碛口商业功能配套中心.新财富中心

（2017年10月——2018年开业）

总纲

一、招商策划

（一）项目整体定位

（二）招商策略

二、招商计划 统筹计划内容 附录

我们的工作思路：

目录

纲

总

诚信诚心、民俗民风、突出文化内涵，打造碛口风景区旅游品牌。

我们要做的事：

围绕招商目标的整体解决方案

我们要达到的目标：

实现开业招商90%，力争100%。

第一部分 招商策划

一、项目总定位

（一）文化定位

山庄依托碛口古镇、李家山古村落的先天优势与历史文化，以民俗吉祥麒麟文化为主轴， 将红色文化、道德文化、传统文化、农耕文化重塑实展，创造一个穿越时代的文化大观园。

（二）招商定位

作为碛口古镇及周边唯一的高档的餐饮休闲娱乐,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

（三）业态定位

如今，吕梁交通规划局支持“沿黄旅游公路，房车营地”落户麒麟山庄，山西省农业厅支持和鼓励麒麟山庄申报“中国美丽休闲乡村”“全国十佳农民”，把麒麟山庄作为“一，二，三产业融合”试点工作,以及“田园综合体”等政策的大力支持，麒麟山庄势必成为山西乃至全国著名的旅游胜地。

二、招商策略

（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！

由此，我们有明清风格宾馆酒店，大小会议、餐饮接待，黄河大峡谷婚庆文化真做实演，传统寿庆文化祖训家风传承，十二岁生日礼教说学，麒麟吉祥文化祈福求子，积德行善黄河放生文化，黄河放河灯福禄平安文化，黄河纤夫实景拉纤、情歌对唱文化，黄河摆渡、漂流、垂钓文化，黄河沙滩跑马文化，黄河沙滩日光浴健康文化，高山沙滩索道滑行，黄河麒麟滩篝火民俗演艺文化，麒麟谷冰山雕塑与滑冰文化，麒麟广场民俗农耕文化实景体验，传统酿酒、酿醋、手工挂面、豆面实景展销，按时、分节日宣讲红色文化，进行献花并举行缅怀活动，分区域、分季节进行果园采摘科普活动，聘请德高望重的专业老师，全免费宣讲国学、

经济、艺术等文化，并提前网络公布，为国培养贤才良将，为离退休老人提供田园养老场所，让老年人老有所为、老有所养、老有所乐，做实做好黄河大峡谷展览馆，展示民间艺术与珍品，并重点展示麒麟山庄的恩人与功臣，健康洗浴养生馆，利用高科技生物细胞让游客真正享受身、心、面的自然大美，畜牧业养殖基地让游客真正享受大自然的美食佳肴，鸽子大棚让每一位游客与孩子热爱自然、激情自然、共享自然，创建24小时民俗小吃一条街，让每一位游客真正品味到当地民俗小吃，享受自在人生，在田间地头、沙滩浴场等地搭建临时情侣房，让每一位游客艳福人生，享受自然风光。

（二）先确定主力店，再全面招商

在执行过程中主力店、酒店和餐饮、国学馆、KTV桑拿等娱乐项目要提前招商，其它随后进行。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；
妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；
根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在碛口麒麟山庄的定位、档次和其他品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

招商发布会暨酒店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

（五）招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；
根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收实力商和特色商来控制质量；
对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第二部分 招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

招商目标：由于商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

1、

2、截止到2017年9月，基本完成麒麟山庄主力店、次主力店（酒店、国学馆、KTV、窑洞区）的招商，完成小商铺70%。

截止到2017年10月，基本完成招商任务。

截止到2017年11月底，商家开始入场装修，（由于部分店面装修已完成百分之八十左右）商家可以更快程度的开业。

3、

（二）招商方式、目标客户的确定 招商方式：

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、各地商会

（三）第三方招商网络平台的建立

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。

5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

（四）招商政策的制定

在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。

为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

（五）媒体宣传推广计划的制定执行

商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！

孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

利用国家对旅游行业的支持，当地政府对此旅游的宣传有以下优势。

1、节省大笔广告费。

2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。

而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

在吸引主力店入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。

（六）大型主题招商活动的策划执行

大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是麒麟山庄招商推广的“核武器”。

1、招商发布会

2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。

4、阶段性的招商成果发布会

5、以项目命名的大型会议

6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

根据目前的项目招商情况，在8——9月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

（七）招商费用预算

招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

（八）租金建议方案

根据碛口本地商业地产租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

（九）招商政策建议方案

1、付款方式：

（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。

2、“房租高开低收”

房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

3、“放水养鱼”，装修免租期政策

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为三个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为六个月免租期。

4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。

附录：共两份文件

附件一

(一) 经营布局：

1.婚礼主题酒店：

传承传统婚庆文化，回归挖掘民族特色，拓展当地婚庆市场，稳定增加营业收入。

2.婚礼迎亲仪式民俗民风表演：

A:营造喜庆气氛，增加游客景区观赏亮点。

B：延伸婚庆服务环节，增加收入。

3.风味餐厅：

推出新晋菜，重点打造三晋风味饮食文化。

A:引领当地餐饮市场。

B：吸引外地游客品尝三晋特色餐饮。

C：包间推出民俗歌舞即兴节目。

4.风味小吃体验一条街：

特色风味小吃体现三晋餐饮及本地饮食结构，碛口风景区尚无先例，可填补空白。

5.农产品加工区：

现场制作，互动效应，绿色食品，放心安心。

6.绿色养殖：

养鸡、养鸭、养鸽子。餐饮主推养身鸽系列产品。游客可直接购买禽蛋类产品。

7.客房住宿：

1.宾馆40间 2.窑洞28间

3.居家养老区15套35间 4.田间地头30间小木屋 8.量贩式KTV：

4个豪华量贩式KTV包间，重点吸引当地顾客资源。

9.实情剧景：

70多人的实情表演剧场，展示当地的民俗民风表演节目，吸引游客参与互动，领略民俗风情。

10.洗浴中心：

碛口镇当地约8万人，没有专业的洗浴场所，可同时容纳200人洗浴。

11.国学馆：

A寿文化、B金婚银婚、C成人礼仪、D诞辰文化，与餐饮市场紧密地联系起来。

名人效应在策划方案及推介。

12.三晋名优土特产品超市：

A线上线下，掌握游客需求，订单后快递到家。

B临县当地互联网合作，推出本地农家土特产。

13.红色旅游纪念品：

像章、语录本、画像、文化衫等产品交流。

14.大小会议室：

联系商家、政府等在本农庄开会活动、策划方案。

15.篝火晚会：

策划营利性篝火晚会，放焰火、点烛灯、亮彩灯。

16.白塔景区：

烧香、蜡烛、求子、系列麒麟产品，放生文化。

17.烧烤区：

大规模烧烤区，辅助加州牛肉面系列、凉菜，满足游客及当地不同消费群体需求。

18.沙滩车：

年轻人娱乐项目，刺激、快乐。

19.日光浴：

享受自然风光，埋沙，供饮品。

20.索道车：

年轻人娱乐项目。

21.情歌互唱：

大船抛锚、点歌对唱、即兴互动、精品小吃。

22.健康细胞理疗：

健康细胞理疗，养身健康项目。

23.系列产品的研发与定制：

1.麒麟系列产品挂件、摆件；
2.求子产品的挂件、摆件；

3.婚庆产品的制作与研发；

4.放生系列产品的研发。

24.停车场：

为游客提供24小时停车服务。

(二) 经营预测分析：

一、接近满负荷运营状态

1.婚礼主题酒店：

婚宴分为三个档次（588元/桌、888元/桌、1288元/桌）40桌。

每日按中档次计算：888元/桌 × 40桌 = 35520元 每月按 1 5场计算：35520元 × 15场 = 532800元

2.婚礼迎亲仪式民俗民风表演：

迎亲仪式分为三个档次4800元/场、6800元/场、8800元/场（包括使用白马600元/次、花轿800元/次）。

每日按中档次（6800元/场），每月按15次出场计算：
6800元/场 × 15场次 = 102000元

3.风味餐厅：

（1）自助早餐按180人计算，每位按10元收费，每月按25天营业日计算：

180人 × 10元/位 × 25日 = 45000元

（2）风味餐厅每日按200人计算，每日中晚两餐，人均消费每位按50元/位计算，每月按30天营业日计算：

200人 × 2餐 × 50元/位 × 30日 = 600000元

（3）包间中午晚上按8桌80人计算，人均消费80元左右：
每日营业：8桌 × 10人/桌 × 80元 = 6400元 每月营业：6400元 × 30日 = 192000元

每月合计营业：45000 + 600000 + 192000 = 837000元

4.风味小吃体验一条街：

小吃街设有13间店面，按店面营业额的20%作为山庄管理费用，每日按保有量3000人、人均消费35元计算：

每日营业：3000人次 × 35元 × 20% = 21000元 每月营业：21000元 × 30日 = 630000元

5.农产品加工区：

农产品加工区按营业额的20%作为山庄管理费用，每日按保守量2000人、人均消费35元计算：

每日营业：2000人次 × 35元 × 20% = 14000元 每月营业：14000元 × 30日 = 420000元

6.绿色养殖：

绿色养殖区按营业额的10%作为管理费用，每日按保守量500人、人均消费50元计算：

每日营业：500人次 ×50元 × 10% = 2500元 每月营业：2500元 × 30日 = 75000元

另养身鸽按每日50只销量、每只按58元售价计算：
每日营业：50只 × 58元/只 = 2900元 每月营业：2900元 × 30日 = 87000元 每月合计营业：75000 + 87000 = 162000元

7.客房住宿：

（1）.40间宾馆客房区，房间均价以488元/间、出租率按80%计算：

每日营业：40间 × 80%出租率 ×488均价 = 15616元

（2）.28间窑洞客房区，房间均价以588元/间、出租率按80%计算：

每日营业：28间 × 80%出租率 × 588均价 = 13171元

（3）.35间养老客房区，房间均价以1888元/间、出租率按80%计算：

每日营业：35间 × 80%出租率 ×1888均价 = 52864元

（4）.30间小木屋区，房间均价以388元/间、出租率按80%计算：

每日营业：30间 × 80%出租率 ×388均价 = 9312元

总计每日营业：15616元 + 13171元 + 52864元 + 9312元 = 90963元 总计每月营业：90963元 × 30日 = 2728890元

8.量贩式KTV：

4个量贩式豪华包间，按每场平均3小时消费 240元、每日两场、每月 25个营业日计算：

每日营业：240元 × 4 间× 2 场 = 1920 元

每月营业：1920元 × 25日 = 48000元

9.实情剧景：

70人的实情表演剧场，按58元/位、每场70人次、每日2场、每月按25个营业日计算：

每日营业：58元/位 × 70人次 × 2场 = 8120 元 每月营业：8120元 × 25日 = 203000元

10.洗浴中心：

同时可容纳200人的洗浴中心，38元散座门票（包含澡巾+临时饮料）按男宾150人（搓背20元）、女宾50人（搓背30）、每月按28个营业日 计算：

每日营业男：（38元/散座+20元/搓背）元/位 ×150人次 = 8700 元 每日营业女：（38元/散座+30元/搓背）元/位 ×150人次 = 10200元 每月营业：（8700+10200）× 28日 = 529200元

11.国学馆：

国学馆一周一次的讲学活动，收入包含在其他营业部门，其功效是为了聚集游客，提高客流量。

12.三晋名优土特产品超市：

三晋名优土特产品超市，按客流量300人、人均消费100元、营业日每月按28天计算：

每日营业：300人次 ×100元 = 30000 元 每月营业：30000元 × 28日 = 840000 元

13.红色旅游纪念品：

红色旅游纪念品超市，按客流量100人、人均消费50元、营业日每月按28天计算：

每日营业：100人次 ×50元 = 5000 元 每月营业：5000元 × 28日 = 140000 元

14.大小会议室：

山庄有大小两个会议室，大会议室每次收费2500元，小会议室每次收费1000元，每月按15次计算：

每月营业：（2500元+1000元） × 15 次 = 52500元

15.篝火晚会：

篝火晚会，按100 元/位、每日500人次、每月28个营业日计算：
每日营业：
70 元/位 × 400人次 = 28000 元 每月营业：
28000 元 × 28日 = 784000 元

16.白塔景区：

白塔景区，按 50 元/位、每日 150 人次、每月30个营业日计算：
每日营业：
50元/位 × 150人次 = 7500 元 每月营业：
7500元 × 30日 = 225000 元

17.烧烤区：

烧烤区，按 50 元/位、每日150人次、每月28个营业日计算：
每日营业：
50 元/位 × 150人次 = 7500 元 每月营业：
7500 元 × 28日 = 210000 元

18.沙滩车：

沙滩车区，按 30 元/位、每日 100人次、每月28个营业日计算：
每日营业：
30 元/位 × 100人次 = 3000 元 每月营业：
3000 元 × 28日 = 84000 元

19.日光浴：

日光浴区，按 15 元/位、每日50人次、每月28个营业日计算：
每日营业：
15 元/位 × 50人次 = 750 元 每月营业：
750 元 × 28日 = 21000 元

20.健康细胞理疗：

健康细胞理疗，按人均消费2000元/位（打针美容产品）、每日30 人次、每月25个营业日计算：

每日营业：2000元/位 × 30 人次 = 60000 元 每月营业：60000元 × 25日 = 1500000元

21.系列产品的研发与定制：

系列产品销售，按人均消费80元/位、每日300人次、每月28个营业日计算：

每日营业：80元/位 × 300 人次 = 24000 元 每月营业：24000元 × 28日 = 672000元

22.停车场：

停车场按每日100辆、每辆车收费10元、每月28个营业日计算：
每日营业：10元/辆 × 100 辆 = 1000 元 每月营业：1000元 × 28日 = 28000元

总计：每月收入为：10749390 元.

一、一年之内运营状态

每月收入：10749390元 × 60% = 6449634元

二、半年之内运营状态

每月收入：10749390元 ×40% = 4299756元

三、三个月内运营状态

每月收入：10749390元 ×20% = 2149878元

按一年内运营状态每月60%计算，一年的营业收入为：
每月收入：6449634 × 12 = 77395608元。

(三) 成本与费用支出分析：

1.麒麟山庄运营部编制岗位人数：211人，人工成本约为每月80万。（编制 及工资见附表1）

2.从现在运营体制未包括财务、办公室、采购、绿化部部门员工。 3.水电暖及日常运营的其它费用为30万元。

纯利润 = 营业收入-成本-费用

餐饮的毛利率为65%，纯利润为22% 客房的利润为70% KTV的利润为75% 实情剧场的利润为60% 烧烤的利润为75% 篝火晚会的利润为80% 沙滩车的利润为70% 洗浴中心的利润为55% 超市产品的利润为20% 红色纪念品的利润为50% 系列产品的销售利润为70% 停车场的利润为90%

(四) 客源解决措施

1.现状：

碛口古镇风景区每年4月-10月为旅游旺季，国庆节至清明节前为淡季，五

一、国庆、过年人山人海、人满为患，每年

旅客可达到150万人次。

2.原则：

A：不能守株待兔，必须主动出击挖掘客源。

B：充分发掘本地客源弥补不足，婚庆、KTV、洗浴中心、国学院、健康细胞理疗、洞房等。

3.平台与营销渠道：

一、平台：

1.旅行社

a.北京及太原等的大型旅游社(推介会及路演） b.散客旅行社(定点发车）

c.设立办事处：重要市场设立办事处，负责当地旅游市场开拓 d.与债口旅行社建立合作关系，输送客源 e.国际旅行社

2.团体及会议

a.政府机关：红色教育、工作会议

b.大型企业(移动、联通、电信、中石化、中石油、电力、金融、保险、医疗、华润、泰华、汇丰、凌志等周边企业） c.直销企业(安利、会展渠道) d.晋商联盟 e.商业论坛 f.公司年会 g.中国旅游投资联盟 h.职工培训

3.商务客源 (钻石卡、金卡、银卡、会员卡) a.各地商会 b.各地行业协会

c.各地市工商联 d.青年企业家协会联盟 e.外企服务公司 f.开发区企业

g.各种文化组织单位(红院、老子院、关公院等）

4.会员俱乐部

a.企业界，体育，演艺界，社会名流建立会员俱乐部，策划主题 活动

b.干细胞会员制销售渠道

C.国学馆讲学，产生名人效应，邀请重要客人来访

5.家庭旅游市场

a.与肯德基麦当劳互动合作(免费抽奖旅游，孩子免费)

b.与教育系统(学校幼儿园)合作(夏令营，冬令营）

6.自驾游

a，汽车频道，汽车俱乐部，汽车专版(平面) 7.美术学院（挂牌）

邀请北京，太原，西安等地大专院校赴李家山写生绘画(吴冠中)

二、营销渠道：

1.本公司网站宣传。

2.网络订房系统：携程网，E龙网，金色世纪，统一订房网等。 3.路线推介：宣传片(碛口-李家山-德福苑)。

4.国际旅游网站。

5.国内旅游网站百度推广360推广。

6.硕口广场建立大型电子屏，宣传德福苑，两辆大型轿车接送顾客(定点接待处抢占客源)。

7.沿破口前端公路两旁树彩旗灯箱，宣传德福苑(吸引客源)。 8.将演艺实景剧场打造成民俗民情表演基地，产生草根文化轰动效应。

9.酒店度假山庄网络营销渠道。

10.将德福苑文化生态农庄设为国家四星级度假村，扩大名誉，提升品位。

公务员考试申论热点和面试热点来源于近期的社会热点问题，为了更好地帮助考生熟悉申论热点和面试热点，红麒麟在线推出红麒麟热点精选系列，对社会热点进行总结，形成申论热点和面试热点专题，以更好的备考申论和面试。本期推出生态移民专题。

【社会问题的背景】

（1）国务院西部开发办公室综合司司长杜平，在2010年4月21日说，目前我国已经从贫困地区迁移出的生态移民达到70万人。

杜平在于银川召开的第二届中国西部开发研究联合体年会上说，我国西部有很多偏远地区，自然环境恶劣，不具备“就地扶贫”的条件且扶贫的成本太高，只有通过移民才能解决他们的脱贫问题。

我国于2000年开始实施生态移民，计划将西部地区700万农民通过移民来促其脱贫。我国的生态移民坚持自愿的原则。在充分尊重民意、尊重民族风俗习惯基础上进行移民。此外，移民新村的建设不但生活条件要齐全，而且教育、卫生等都统筹考虑。国家还提出，一定要注意让移民有一个稳定的经济收入，要建立新的产业。各种政策要配套，比如土地的使用证、新的户口证，都让移民拿到手。真正让移民“迁得出、稳得下、富得起来”。

杜平说，目前我国政府组织的移民包括工程移民和生态移民。生态移民是为了保护一个地区特殊的生态或者让一个地区的生态得到修复而进行的移民。但生态移民目前遇到了一些困难，随着经济的发展，靠政府解决移民接受地的难度越来越大，生态移民的安置问题仍需要进一步解决。

（2）2010年7月16日，据相关消息，位于云贵高原东南边缘的贵州黔东南苗族侗族自治州，将启动大规模生态移民，以加快治理石漠化步伐，巩固提高生态环境质量。

黔东南州地处长江和珠江上游，森林覆盖率达62%，是国家28个重点林区之一，拥有自然保护区23个，是两江上游重要生态屏障。但同时，黔东南也面临着开发与保护的矛盾，近年来，采取将兴林与富民结合，在石漠化生态困境地区重建以森林植被为主体的国土生态安全体系的方式，建立绿色银行，让荒山重披绿装。

从黔东南州政府了解到，为了保护绿色银行不被破坏，黔东南正在争取被纳入科技部、中国科协、国务院扶贫办的国家科技扶贫示范区，希望能够安排专项资金，加大科技扶贫力度，帮助黔东南实施易地扶贫和生态移民工程，对不具备生存条件的山区贫困人口实施易地扶贫搬迁；
对财政困难的地区，免除生态移民工程的地方匹配资金。

另外，黔东南正在探索建立健全生态补偿机制，即按照森林生态保护者的投入成本、为保护森林生态功能而限制开发的机会成本，以及森林生态系统的服务价值等核定补偿标准，明确补偿主体、对象和范围，实施生态建设补偿，并争取从国家层面建立协调机制，建立跨地区流域生态补偿机制，尽快启动长江和珠江流域生态补偿。

（3）森林过度砍伐、山体千疮百孔，仅仅2平方公里的县城竟然挤下近5万居民并且还在增加„„说到底，都是一种人与人争地、人与自然争利的不和谐画面。许多看过甘肃舟曲特大山洪泥石流现场的地质专家都担心，在类似地形地貌很多的西部，下一个舟曲会在哪里

到过舟曲的许多人都疑问，既然山大沟深、环境恶劣，何不将村民整体搬迁，生态移民到山清水秀、草长莺飞之地对于小部分人脱困脱贫，移民固然可以迅速起效；
但笔者认为，移民只能是权宜之计，找到人类活动与生态环境相和谐的那把钥匙才是解决问题之本。

其一，往哪里移是一个大难题。西部地形复杂，本来留给我们生存的空间就不大，建设新的定居点又可能对本来就脆弱的环境造成影响。有人建议移民新疆或者其他地广人稀的地方，但生活习惯、民族传统等又会带来新问题。

其二，就像甘南州一位官员向笔者所说，舟曲当地老百姓人均年收入才1000元，吃饭取暖怎么能不砍树劈柴盖房子、修路就地开山取材也是迫于成本考虑。不解决他们的生存问题，搬到新地方还是一样要向大自然索取。

其三，很多西部山区险要之地，人类已经生活了上千年，只要尊重生态规律、与自然和谐相处，丰衣足食的日子不是没有，怎么科技和经济进步了反而不行到要移民的地步

一位舟曲村民曾说，那里泥石流历史上很多，但正是泥石流冲击扇形成的土地相对更加肥沃养活了祖祖辈辈。倒是近几年外来人口越来越多，房子越来越密，还都盖在泄洪区域，成为放大灾害的“人祸”，而许多外来村民恰恰是从周边环境更恶劣的地方“移民”过来的。

今年正值西部大开发战略实施十周年，近期召开的中央西部大开发工作会议提出了推进西部经济社会向“纵深发展”的战略举措，在西部建立环境生态补偿机制也成为下一个十年新的战略目标。

【核心观点】

（1）“授之鱼不如授之渔”，如果生态移民可以成为村民通向美丽新世界的一扇窗口，使人们的生产、生活水平不断发展、提高，那么生态移民将成为保护区人民自我提升与发展的好时机。因此，生态移民不能盲目移，要在行动之前做好规划，解决怎么移、怎么安置等问题，使生态移民成为群众整合优质资源的发展机遇，成为群众发挥主观能动性的自觉行为。生态移民后，相关部门应加强对珍稀濒危动植物及其栖息地的保护，加大社区共建的力度，使相互矛盾的两方面相互协调，早日走向双赢。

（2）“生态移民”或许是是从根本上，对偏远地区群众进行扶贫的可行之路“之一”，但是戴斌老师需要客观地说，只是“其中之一”，但不会是“唯一对策”。但是多年的实践来看，中宜教育的戴斌老师认为，我们需要解决移民过程中所出现的各种问题。首先要解决好移民的生活、生产问题，通过金融贷款支持统一考虑，能享受低保和新农保等政策的尽量纳入范围；
另外，生态移民点上的基础设施配套要完善，水、电、路、村部、商店和学校等各方面建设要跟上；
对生态移民要进行农业技术培训，确保一户有一位掌握农业技术的人员；
积极动员社会各界、各单位进行对生态移民的对口帮扶工作，齐心协力帮助生态移民。生态移民决不能“一搬了事”。

（3）生态移民的目的是保护生态环境，所以主要的、唯一的标准就是被迁移者在原居住地是否已经造成了对生态环境的破坏，或者已经构成潜在的威胁。至于这些人的生活状况或者生产方式如何，不应该成为启动生态移民的主要原因。因为判断一种生产或生活方式是否合适，除了衣食住行这类客观标准外，还有这个人的主观意愿，包括民族、文化、宗教、社会、传统、心理等多方面的因素。在不违反法律，不影响他人，不破坏环境的前提下．每个人都有选择的自由，任何人无权强制。政府和其他人不能越俎代庖，强制他们接受自以为先进的生产和生活方式。

（4）很多时候，生态移民虽然是不得已的选择，但移民是减少人类活动对大自然破坏的最好办法。通过迁移或相对集中区域内人口，杜绝人类在生态脆弱区的开发性活动，把这些人力暂时难以恢复的区域设为“生态无人区”，依靠大自然的自我修复功能，使其先绿起来，这是从整体上保护这些地区生态环境最便捷、最直接、最有效的办法。可是，中宜教育戴斌老师认为，移出去的人们怎么活下去，怎样才能活得更好，仍然是不可回避的问题。

实践证明，任何移民工程的成功，都是迁出地的推力与迁入地的拉力共同作用的结果。但对于生态移民来说，迁出地的推力往往难以起到作用，决定性的因素是迁入地的拉力．即迁入地为他们创造了什么适合他们的条件，用什么来吸引他们迁移，用什么来保证他们定居。

麒麟区人民医院会诊、转诊制度

（一） 会诊

1、凡遇疑难病例，应及时申请会诊。

2、科间会诊：由经治医师提出，上级医师同意，填写会诊单。应

邀医师一般要在1天内完成，并写会诊记录。如需专科会诊的轻病院，可到专科检查。

3、急诊会诊：被邀请的人员，必须随请随到（要求在8分钟内到

达）。

4、科内会诊：由经治医师或主治医师提出，科主任召集有关医务

人员参加。

5、院内会诊：由科主任提出，经医务科同意，并确定会诊时间，

通知有关人员参加，一般由申请科主任主持，医院科要有人参加。

6、院外会诊：本院一时不能诊治的疑难病例，由科主任提出，经

医务科同意，并与有关单位联系，确定会诊时间。应邀医院应指派科主任或主治医师前往会诊。会诊有申请科主任主持。必要时，携带病例，陪同病员到院外会诊。也可将病例资料，寄发有关单位，进行书面会诊。

7、科内、院内、院外的集体会诊：
经治医师要详细介绍病史，

做好会诊钱的准备和会诊记录。会诊中，要详细检查，明确提出会诊意见。主持人要进行小结，认真组织实施。

8、本院医师外出会诊必须遵守《医师外出会诊管理规定》。

（二） 转诊

1、转科：经会诊须转科治疗者，病例随病人送交接收科室，原科

室可抄写一份留观病历，医疗费从转科时财务作分科计算。

2、转院：鉴于设备技术等原因，有的患者经相关科室会诊，须转

上级医院会诊，要尽可能取得家属或其在单位的合作；
患者、患者家属及单位自行要求转院，需经医生同意，并在病历上认真做好记录，经报告科主任和医务科（或总值班）后即可办理，考虑到转院途中病情变化，或估计患者途中可能加重病情或死亡者，应将病情及转院的危险性向患者家属说明，并尽量说服患者家属留院处置，待病情稳定或危险过后再行转院，若患者家属执意要求转院，要做好相关的医疗文书记载并请患者家属签字，同时报告医务科，必须时派医护人员护送。

古代口号（共13篇）

合规口号（共13篇）

销售部口号（共13篇）

保险激励口号（共13篇）

一班一班口号（共13篇）

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