王俊凯口号2022

王俊凯于2011年初通过甄选进入TF家族，在TF家族练习生训练期间，已于2011年9月以TF家族名义发行EP《我不要改变》，2012年年初发布的翻唱作品《囚鸟》及《我要快乐》首次被搜狐网推荐。之后更推出如《这样爱了》、《小情歌》、《逆光》等大量翻唱作品，其在卫生间的自拍版《我的歌声里》更被大量网友转载。

人物信息

姓名：王俊凯

别名：小凯，凯凯，凯爷，凯宝，凯皇，凯苏，老王,螃蟹、二凯

英文名：K a r r y

生日：1999年9月21

身高：173cm（成长I n g）

现居地：重庆

星座：处女座

体重：51kg

长项：唱歌、吉他

爱好：篮球

喜欢的食物：汉堡

讨厌的食物：米饭

喜欢的颜色：蓝，橙，灰

喜欢的科目：数学

讨厌的科目：历史

喜欢的季节：夏天

讨厌的季节：冬天

喜欢的男歌手：周杰伦

喜欢的女歌手：邓紫棋

喜欢的歌曲：红尘客栈

喜欢的书籍：三国演义

喜欢的漫画：网球王子，火影忍者，海贼王，进击的巨人

喜欢的地方：家

害怕的东西：蛇

平时休息时喜欢做什么：玩，睡觉，打游戏

2013正在学习：吉他弹奏

所属组合：TFBOYS

队内职务：队长、主唱

圈中好友：王源、易烊千玺、刘一麟、刘志宏、罗庭信、倪子鱼、王译锋等。

生肖：兔

籍贯：重庆

粉丝名：小螃蟹

2.2 王源

王源于2012年初进入TF家族，和王俊凯合作演唱的《一个像夏天一个像秋天》在微博被疯狂大量转载，更被原唱范玮琪转发，之后和王俊凯合作翻唱的《当爱已成往事》及《洋葱》，更引起网友大量关注，洋葱更被词曲原作者阿信推荐并且在台湾中天娱乐新闻中被播报出来，《当爱已成往事》也被登在了重庆日报中，因此再次掀起转发狂潮。

姓名：王源

英文名：Roy

昵称：王大源、源源，二源、源子（小凯称呼）、中二源、奶源、大源

粉丝名：小汤圆

生日：2000.11.08

身高：170cm（成长I n g）

现居地：重庆

生肖：龙

星座：天蝎

体重：45kg

长处：爱笑，爱唱歌

优点：活泼，口才好

爱好：唱歌

喜欢的食物：零食

讨厌的食物：苦瓜

喜欢的颜色：绿色

喜欢的科目：语文

讨厌的科目：数学

喜欢的季节：春

讨厌的季节：冬天

喜欢的动物：狗

喜欢的历史人物：雷锋

想去的国家：日本，韩国

喜欢的明星：周杰伦 ,林俊杰 ,邓紫棋

喜欢的歌曲：周杰伦和林俊杰的歌曲

喜欢的书籍：漫画

喜欢的动物：狗

喜欢的漫画：很多

喜欢的地方：重庆

害怕的东西：鬼

平时休息时喜欢做什么：打篮球、骑自行车

队内职务：可爱担当、主唱

圈中好友：王俊凯、易烊千玺、谢明皓、覃德文、高俊杰、刘一麟、刘志宏、倪子鱼、王译锋等

2.3 易烊千玺

易烊千玺新进加入TF家族，自小在舞蹈方面的过人表现，拉丁、街舞样样精通，在新组合里的表现也值得期待。活泼伶俐，会拉丁舞、现代舞、民族舞、街舞，除了跳舞，还会跆拳道、魔术、书法、乐器、还是深受广告导演喜爱的模特。

姓名：易烊千玺

英文名：Jackson

昵称：千总、小千千，千苏，玺玺，玺宝

粉丝名：千纸鹤

生日 ：2000.11.28

星座：射手座

身高：
168cm（成长I n g）

体重：49（成长中）

特长：拉丁舞、现代舞、民族舞、街舞、模特、魔术、书法、葫芦丝、跆拳道、变脸

优点：成绩好 舞蹈好 有教养 礼貌谦虚 长得帅

人很乖

笑容甜

爱好：舞蹈 玩手机\\\\游戏

语言：
中文

籍贯：湖南

偶像：权志龙 邓紫棋

周杰伦

喜欢的食物 ：馄饨，棒棒糖

喜欢的颜色：橙色

所在地：北京

队内职务：舞蹈担当、主唱

“王俊凯粉丝团” 图书捐赠

伍隍镇千弓村小继 “茂盛计划”与“扬帆计划”获得课桌凳及体育用品后，王俊凯粉丝团又为伍隍镇千弓村小建立了一间“悦读室”。

2017年9月4日上午9点，王俊凯粉丝团的代表一行数人到千弓村小举行了揭牌仪式，在仪式上，朱校长和刘红队长分别做了讲话，表达自己内心的感激之情，还教育学生们要好好学习，做一名有理想、懂感恩、对社会有用的人。同学们也纷纷向王俊凯粉丝团的代表们表示感谢。同时，大家也表示今后一定努力学习，把爱心传递下去。

揭

牌

仪

式

朱万锡校长致辞

领队队长刘红致辞

部分师生与王俊凯粉丝团成员合影留念

部分学生合影留念

联络员孙凤翎与队员合影留念

伍隍镇铜钟小学千弓村小：孙凤翎

2017年9月5日

一封家书

写一封家书致最爱的你。

你好，收信快乐，我是王俊凯。

没有堆满的话筒，没有闪烁的镁光灯，这一次，我决定以写信的方式与你交流。不知不觉，我们已经来到了2018。在一个手机连接一切的快速时代。人们已经很少写信，所以当我手握钢笔，写下这些横平竖直的方块字时，心里有一种奇异的感觉。一直以来，关于我，很多人都会用张爱玲的那句“成名要趁早”来形容，或者是用“流量少年”来定义。可能除了陪伴我长大的粉丝以外，人们对我最大的好奇就是“小小年纪你凭借什么成名”。掌声的背后你究竟又付出了多少？

其实小时候的我，并不向往聚光下的舞台，那时候的我，比现在更要内向。因为没有才艺基础，一群孩子当中，我是被最不看好的那个。所以从成为练习生的第一天起，我就拼命努力。周一到周五在学校里上课，周末两天就会早起，一人乘公交车去公司练习。那个时候，我十一岁，很多人说，“这孩子不行”。但越是这样，我就越不服气。你们越是说我不行，我就越要拼尽全力。我很喜欢信仰之名里的一句歌词“我拼尽全力，只为换取一个不确定的奇迹”。

从一开始的默默无闻被否定被质疑，到后来被越来越多的人关注鼓励。几年下来我的命运轨迹确实发生了转移。对此也有很多人问我“盛名之下，你是不是承受了一个少年不应该有的压力？”。我不知道用怎样漂亮的话去回答。我只觉得每个人都会有自己的压力，但没有一份压力不可以变成动力。这些年我很幸运，光环给了我被大家看见我的机会，也让我更加心怀敬畏。2017年秋天我通过高考，顺利考上了北京电影学院表演系。而此前，就像我小时候参加选秀的时候一样。对于高考没有人觉得我行。很感谢从小到大遇到的老师，是他们告诉我，什么是可以真正证明自己的途径。不要相信那些不劳而获的童话。真正强大而成熟的人，他们信奉的是天道酬勤。

2017年9月，我进入了18岁，18岁，我的人生将会面临很多选择。不管面对什么处境，我们总有权利选择成为怎样的人。当我们选择将明星影响力用在正确的事上，流量其实也会成为一种力量。我希望用自己绵薄的力量，去影响更多的人。一起为这个世界发热发光。

未来有你，与有荣焉。

贰零一八，王俊凯，和你在路上。

此致

敬礼

王俊凯 二零一八年二月十日

爱岗敬业

尽职尽责

敢于担当

一、爱岗敬业，认真履职。

爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，不断地专研学习，一丝不苟，精益求精，才有可能为社会为国家做出崇高而伟大的奉献。胡锦涛曾经说过这样一句话：只有勇于担当，甘于奉献，才能真正体验到人生的快了和幸福，成为品德高尚、精神充实的人。

我们要关注并热爱我们的工作岗位，不求显赫与辉煌，但求平凡之中见真谛，不好高骛远，不心浮气躁，不虚度光阴，立足本职工作，从现在做起，从自己做起。只有履行好自己的职责，才能不被别人替代；
努力工作，做出成绩，这就是自己的职责。

二、立足本职，办事重实。

要正确认识自我，力求上进，经常审视自我，充分认识和发现自身的不足，认真分析问题存在的原因，静下心来，多学习一些知识，多思考一些问题，多写一些心得体会，有目的地充实自己，不断提高思想境界，提升工作能力，增强党性修养，养成优良作风。其次自觉加强学习积累，强化自身建设，努力扬长避短，提高综合素质，增强为人民服务的本领。

要沉下心来做事，求真务实。我们要把全部心思用在“真干事”上，把全部本领用在“多干事”上，切实做到干一行、爱一行、钻一行、精一行；
脚踏实地、埋头苦干，从自己做起、从身边做起、从点滴做起，克服心浮气躁、急功近利、好高骛远等不良倾向，兢兢业业、扎扎实实地做好每一项工作。

三、敢于担当，无私奉献。

其次，我深知工作中除了责任还有一个相当重要的角色就是担当，一个成功的职业人，没有主动担当的工作责任心，没有肩负各项工作任务的勇气和信心，是不可能做好本职的，工作不仅仅是责任和放心，更是对我们工作态度的一个考量，说大点的就是对企业的一种推动。如何让你的上级对你的工作放心，那就得肩负起自己的担当。

担当，不光是一句口号，担当是贯穿于我们工作始终的一个工作要求，一个单位的壮大发展需要责任心，更需要工作运行的放心，有担当，才有放心。对此作为基础工作的个体，我深刻意识并领会到自己肩负的担当，并为之努力工作。

担当是一种态度，是一种勇气，工作不拈轻怕重，不避重就轻，不推卸责任，出现矛盾不互相推诿，不把责任归咎于别人，这就是担当。

让我们把爱岗敬业的精神写在奋斗的旗帜上，立足本职，努力学习，不断创新。星火虽小，却能燎原；
我们虽平凡，但我们更要在平凡的岗位上创造辉煌！

我相信，当我们每个人都能做到深刻领会责任、担当的意义，并以自己微博之力汇入众人之中以推动集团公司的整体发展时，那我们企业的明天定会势不可当。

内蒙古红庆河项目部

王俊凯

2015年8月6日

实训（实习）报告书

实训（实习）名称

实训（实习）地点

实训（实习）时间

姓

班

学

指

自动分拣与人工辅助分拣教8402/图书馆 2011.11.14——2011.11.18 王凯峰 B08323 14 樊俊花 名 级 号 导教师

物流管理教研室制

2011年11月19日

自动分拣与人工辅助分拣实训报告

一、前言

为期一周的自动分拣与人工辅助分拣实训结束了，在樊老师的指导下我们顺利的完成了实训，并亲身参加了实训流程与操作，对自动分拣与人工分拣系统有了进一步的认识，从中学到了不少知识。分拣作业是物流配送中的一个关键环节，它指的是依据顾客订货要求或配送中心送货计划，迅速、准确地将商品从储位或其他区域拣出，并按照一定方式进行分类、集中，等待配装送货的作业过程。分拣是配送中心作业中最繁锁、工作量最大的环节，也是配送中心作业系统的核心。如今，商品经济逐步深入，社会需求呈现出向小批量、多品种方向发展的趋势，配送商品的种类和数量急剧增加，这使得分拣作业在配送中心作业的比重越来越大，而客户对配送服务和质量的要求也越来越高。分拣作业的速度和质量直接关系到整个配送中心的信誉和服务水平，分拣系统的建设也成为配送中心非常重视的问题之一。

二、实训目的

本实验课程是在物流仓储管理和物流设施与设备之后，为了巩固学生对仓储管理流程的掌握，更好的适应以后的学习，在本学期末，我专业由学校统一安排进行实习，经过一学期物流专业的学习，对物流作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际操作相结合，在实践中提高运用知识的能力，通过运用这些理论提高我们的专业综合素质与技能，当然也让我们了解物流行业的整体发展状况，了解物流作业流程，运营管理，提高同学们学习专业知识的兴趣，深化对所学知识的理解，为以后的学习和工作打下坚实的基础。

三、实训内容

1.总结国内国际各行业进行拣选的操作方式方法，观看国内外先进物流设施设备的视频，将所学的抽象理论具体化，感官直接化，让学生了解国内外先进的物流分拣装备和现代物流的发展状况及物流对社会的重要性。

2．实习分组：将全专业的同学分为3个操作组，每个组由组长负责分配拣选人员和分类上架人员，及各自扮演角色的功能和任务。

3．按照事先做好的图书目录，给每个组分拣员一份任务单，在规定的时间内进行手工拣选。拣选人员在规定的时间内返回书籍分类区，由分类人员进行分类整理。等待全部分类完毕，交由上架人员按照库区货位顺次上架。教师最后根据货物上架情况给各组打分。

4.根据手工拣选的效率与效果，结合我国现有实行自动分拣企业的应用调研。

四、分拣系统概述

构建分拣系统是一个复杂的过程。从规划设计到实现，需要考虑很多因素。分拣系统与上游的仓储系统以及下游的装运送货系统都有着紧密的联系，所以还要考虑它们之间的衔接，解决好接口的问题。

建立分拣系统首先应了解分拣作业的流程，明确系统需要完成的任务。就实际运作过程来看，分拣作业主要由生成拣选信息、行走或搬运、拣货、分类和集中四个基本环节组成。其中: 拣选信息是分拣工作的指令，一般由顾客订单或送货单经加工处理而成，以拣货单或电子信号等形式存在; 行走搬运是分拣作业人员或机器直接接触并拿取和移动货物的过程。实现形式主要有三种，一是人员通

过步行或搭乘运载工具到达货物储位; 二是货物随自动化货架到达人员面前; 三是无人参与的自动分拣系统中完全由机械自动完成; 拣货是按照拣选信息的指示抓取货物并确认的过程，是分拣作业的核心，根据货物体积、重量、出货频率等的不同分为手工、机械辅助及自动化设备等实现形式; 分类集中是必要时（如批量拣选时）为了衔接出货装运作业而进行的再加工，在实际中也有人力分货、机械辅助和自动分货机等实现形式。

分拣作业流程是分拣系统的业务流程依据，合理利用机械、自动化设备，采用新技术可以节约作业时间、降低分拣错误率，也是构建分拣系统的目标与关键。

五、分拣系统的发展概况

最初的分拣系统是完全基于人力的作业系统，通过人工搜索、搬运货物来完成货物的提取。在这种系统中，书面文件的制作和查找、人工搬运等浪费了巨大的人力物力，作业效率低下，显然无法满足现代化物流配送对速度和准确性的高要求。

随着科学技术的飞速发展，分拣系统中开始运用各种各样的自动化机械设备，计算机控制技术和信息技术成为信息传递和处理的重要手段。虽然在多数的分拣系统中，某些作业环节还需要有人工的参与，但作业强度已越来越小，完全由机械完成分拣作业的自动分拣系统也应运而生。机械化、自动化、智能化成为现代分拣系统的主要特点与发展趋势。

现代物流配送中，高科技的应用为作业效率和质量的提高提供了坚实的技术保证。现代化的分拣系统逐渐成为物流机械化系统、信息系统以及管理组织系统的有机组合。物流机械化系统主要是各种物流设备的有效组合和配置，信息系统是分拣信息和控制信息等流动的载体，管理组织系统负责设备、人员的调度，控制系统总体的运作模式。计算机控制技术、信息技术以及物流自动化机械成为现代分拣系统的重要组成部分。

六、国内外分拣系统应用现状及趋势

纵观国内外分拣系统的应用情况可以发现，国外的物流配送中心倾向于采用自动化程度很高的分拣系统。而在我国，由于物流业起步晚，分拣系统中人工作业的比例也较高。

（1）国外自动分拣系统的广泛使用：以美国、日本及欧洲为代表的发达国家，在分拣系统的应用上呈现出自动化程度越来越高的特点。自动分拣系统已成为发达国家大中型物流中心、配送中心或流通中心不可缺少的一部分。

自动分拣系统（Automated Sorting System）是二战后在美国、日本以及欧洲的大中型物流中心广泛采用的一种分拣系统，参照邮局分拣信件自动化的经验配置而成。一般由控制装置、分类装置、输送装置及分拣道口四部分组成，它们通过计算机网络联结在一起，配合人工控制及相应的人工处理环节构成一个完整的分拣系统。其主要特点有三: 能连续、大批量地分拣货物，分拣误差率极低，分拣作业基本实现无人化。自动分拣系统中人员的使用仅局限于进货时的接货、系统的控制、系统的经营、管理与维护等，这恰好适应了国外企业对减少人员使用、减轻员工劳动强度、提高人员使用效率的要求，因此受到了他们的广泛重视。

就国外进行配送业务的行业或企业来说，自动拣选系统已被广泛应用在医药行业、化妆品制造等行业，如日本资生堂、花王、大木等株式会社; 自动分拣机作为自动分拣系统中的关键设备，因其每小时可达6,000-12,000箱的高分拣效率，在日本和欧洲也得到广泛应用: 日本的连锁商业（如西友、日生协、高岛屋等）和宅急便（大和、西浓、佐川等）均普遍使用自动分拣机; 在日本唱片中心，

CD及录像带的新出版品也利用高端的机器人自动分拣机拣货。

然而，尽管自动分拣系统有非常多的优点，但因其要求使用者必须具备一定的技术经济条件，在发达国家，物流中心、配送中心或流通中心不用自动分拣系统的情况也很普遍。其主要原因有两点:

①一次性投资巨大，先期投入回收慢。系统的设备复杂，投资和运营成本相当高，需要可靠的货源作保证，也许只有大型生产企业或专业物流公司才有能力投资，小企业则无能为力。

② 系统对商品外包装要求高。为使大部分商品都能用机械进行自动分拣，需要采取诸如推行标准化包装、根据分拣商品统一的包装特性定制分拣机等二次措施。但要让所有商品的供应商都执行国家的包装标准是很困难的，定制分拣机又会使硬件成本上升，且越是特别的通用性就越差。

因此，除自动拣选系统外，国外配送中心对于计算机辅助拣选系统的利用也相当普遍。在流通领域，特别是连锁超市、便利店的配送中心都广泛使用电子标签、RF等计算机辅助拣选系统。

⑵国内研发适合自己的分拣系统和技术

与整个物流业的大环境相似，我国在分拣系统和技术方面相对发达国家还比较落后，人工作业的情况仍比较普遍，电子标签、RF技术等辅助拣选系统的生产和使用还不多，自动拣选系统更是寥寥无几。总的来说，我国分拣系统的应用呈现出集约化程度低、自动化系统和设备应用范围不广泛的特点。

阻碍自动化拣选系统发展的因素有很多，有些则是与我国整个物流业存在的问题相一致的。物流标准化就是我国物流业长期关注的一个问题。商品的条码化、包装的标准化等是自动化拣选系统得以顺利运行的保证，而在我国，由于商品包装箱（指运输包装）上基本没有印刷条码，商业系统至今尚没有认真研究过运用自动分拣机。另外，由于一个公司或企业往往无法左右整个行业的进展，一些大企业倾向于开发适合自己业务特点的系统，这又进一步造成了实际中接口的障碍。自动化设备和系统的价格问题也是另一个阻碍因素，小企业一般无力购进高价设备。

如今，国际竞争日益加剧，为了发展我国物流业，国内的许多企业和政府部门也在做更大的努力，也已取得了一定的成效。例如，随着科技的日新月异，国内的一些物流配送中心也开始结合自身特点、采用高技术含量的设备和系统来提高分拣配送效率。上海华联超市的配送中心采用高层立体货架和拆零商品拣选货架相结合的仓储系统和前移式蓄电池叉车、电动搬运车、电动拣选车和托盘，实现装卸搬运作业机械化，同时拆零商品配货电子化。采用电子标签拣选系统，使用电子标签设备，大幅度提高了分拣作业速度、降低了拣货出错率。

随着对物流业的重视，国内一些物流设备生产企业在分拣设备的生产制造上也取得了一定的进展。例如，太原刚玉仓储设备公司和贵阳普天通信机械厂已设计生产货架电子标签拣选系统、小车式数字显示拣选系统、邮件自动分拣系统等; 珠海普天慧科信息技术有限公司研发出PTL（Pick-to-light & Put-to-light）电子标签拣选系统，除具备电子标签拣选系统的一般优点之外，还具有弹性控制拣货作业流程、即时现场监控、紧急订单处理和缺货通知等强大的功能。

在自动拣选技术和系统方面，自动分拣技术在20世纪70年代被引入国内，我国的邮政系统最早并已多年使用自动分拣设备，并在长期的实践中不断创新、不断进步。例如，邮电部相关部门相继开发和研制出具国际水平的CORE-NT自动分拣系统，性价比很高的扁平邮件高速自动分拣系统; 上海邮政通用技术设

备公司研制成功了速递邮件网络化自动分拣系统等。今年6月份，邮政系统还推出了新的信封标准以更好的配合自动化的信件分拣系统。

虽然在邮政系统外的其它行业，国内对自动分拣系统的使用还非常少，但有关部门和企业正在为此做出不懈的努力。可以肯定，随着物流大环境的逐步改善，自动分拣系统在我国流通领域一定会大有用武之地。

七、基于图书馆自动分拣与人工辅助分拣系统探讨研究

对于一个高校来说，图书馆的地位举足轻重，其藏书量、电子资料状况、信息服务水平及管理先进性都体现着一个学校的综合实力。图书馆服务于全校教师的教学、科研以及学生学习生活。作为建设校园一卡通系统的高校，图书馆是十分典型的应用场所，图书馆管理系统隶属于校园一卡通系统中的终端应用子系统，它的管理和服务工作是校园“一卡通”系统的重要组成部分。基于RFID的图书馆管理系统也是数字化校园建设成果最直接的体现，一定程度上提高了图书馆自动分拣与人工辅助分拣的效率。

RFID射频识别技术应用于图书馆管理工作中，即是采用非接触式射频卡代替传统的纸质条码式借书证，是图书馆管理数字化进程的标志。一般来说，图书馆工作面临馆藏持续增多、读者持续增多、工作持续增多以及工作强度大、扩展性差等难题。目前我国图书馆包括众多高校图书馆都采用传统的图书流通管理办法，即采用磁条或条码系统，进行馆内独立信息管理与自动分拣、人工辅助分拣。而传统管理方式主要缺点体现为:

(1)工作人员劳动强度高

(2)图书查找、馆藏清点繁琐耗时

(3)图书上架、借阅繁琐

(4)磁条易消磁而无法使用，防盗效果差

(5)自动化程度低，管理缺乏人性化

RFID技术的应用很好的解决了图书管理自动化信息化的问题，通过RFID标签取代原有图书、资料条形码，使读取速度加快，且可一次读取多个标签，使管理人员的工作效率得到极大提高。

最理想的分拣方案是根据基本排架单位来设定分拣单位，但是由于我馆的藏书量巨大，按照排架单位来算，其数量也是巨大的。因此只能够把分拣单位按照排架单位来扩大，比如多个排架单位，或者一排书架。

区域管理中的分色管理就是针对多个排架单位的，只是它是按照中图法的分类规则和各类目书籍的数量来设定的。因此我们在进行自动分拣处理的时候可以按照区域划分的各个区域为分拣单位。

在安装自动分拣系统之前，应该对这一项目进行了可行性分析，考虑到图书馆书籍的流通量和书籍加工量。实施之前，还考虑到图书馆设施的布置和空间的布局，设备工作的噪音环境。安装时需要从整体的角度来设计和实施自动分拣系统，使得自动分拣系统能够从真正意义上提高图书流通效率。

八、总结

应该看到，RFID能更好地提高图书流通管理和典藏管理的工作效率，使得图书馆管理员可以有更多的时间来为读者提供服务，从而使图书馆自动分拣与人工辅助分拣的效率提高。同时，也应该看到，目前在图书馆中应用RFID，还仅停留在识别领域，即利用RFID标签的高速识别能力，达到提高工作效率的目的。在今后的应用中，如何更好地提高RFID的识别速度，增加RFID标签的存储容量，以及利用其跟踪处理的能力都将成为RFID系统的研究发展方向。

为期一周的自动分拣与人工辅助分拣实训结束了，在樊老师的指导下、在大家齐心协力工作下我们顺利完成了实训，大家按实训的要求严格要求自己并且达到了试训的目的。

对分拣系统以及其自身的发展概况、应用现状、未来趋势有了进一步认识，对图书的档案管理、陈列、拣选、上架这些实际操作有了进一步的学习，为我们在今后的学习和工作夯实了基础。

2012年高考文科状元王凯寄语

姓名：王凯

磐安县尚湖镇后岩村人

2012年高考总成绩：689分（文科浙江省前100名）

各科成绩：语文122

数学144

外语136（其中听力30）

文综235

自选52

高考的硝烟渐渐淡去，属于我们的奋战暂时告一段落。

现在开始，高考将是学弟学妹们的舞台。但我想说，高考是成长的必经路程，既然无法逃避，那就坦然面对，将它作为自我升华的过程。不要将学习当成一种负担，没有一门学科是次要的，只是每个阶段的主要矛盾不同。每门学科都有自身的特点，只有找到适合自己的应对策略，才能提高学习效率。每个人都是自己的艺术家，掌握适合自己的方法，飞舞灵巧的双手，流淌出的将是优雅的乐章。

语文是所有学科的基础，却很容易被许多人所忽视。语文学习要注意基础知识的积累，不要临近考试才囫囵吞枣，信息量太大会导致记忆的混乱；
做阅读要熟记答题技巧，那样路才不会走岔；
作文则要思路清晰，开头精练，注意素材的运用，尽量避开烂熟的材料，就不会是俗作。

数学是容易拉分的学科，公式定律要记清，切记作业要独立完成，不断完善自己的解题逻辑，做题才会有灵感。同时要达到一定的练习量，练习过少，会影响做题的速度。

英语的应试关键在记忆，用我们老师的话来说就是“单词不记必死”。当然，这里说的不仅指单词的拼写，还包括单词的用法和语法的应用。

文综涉及的知识量很大，平时会有很多的练习，题量已经足够，我们要做的是尽量减少同一错误的重复发生，自编一本错题集是不错的选择，在每次考试或测验之后将做错的试题记录下来，分析错误，找出漏洞，及时总结得失，对学习效果有举足轻重的作用。特别是高三复习阶段，题海浩瀚，如果考前把平时所有的练习全都复习一遍，一是时间不允许，二是眉毛胡子一把抓，抓不住重点，而错题集覆盖面广，针对性强，从而大大提高了资料的利用效率。同时要注意各种题型的答题模式，才能轻车驾熟，事半功倍。

平时做好知识的积累，剩下的就是调整好心态，人家都说高考是“七分实力，三分状态”， 要学会在紧张繁忙的学习中放松心情，减轻心理负担。我认为最佳的心理状态是拥有一颗平常心。对待模拟考成绩的态度尤其重要：名次、分数不重要，总结、提高才是关键。

这些是我个人的一些经验，希望想对大家有所帮助。一个萝卜一个坑，只要适合自己的就是好方法，不需要强求自己改变。但做人要有一种信念,相信汗水不会白流,相信付出终会有回报。今天流过的汗水、泪水,定将化作明日的珍珠,成为人生的宝贵财富。希望学弟学妹们从书本中汲取使自己强大的养分，从老师的教诲中获得成长的滋养，趁着年轻,奋力拼搏,书写自己无悔的青春!

读《最美教师张丽莉》有感

坪上乡坪上小学五年级

（一）班王俊康

读完这篇课文后我体会到张老师对学生的爱就像妈妈对孩子一样。那纯洁无私的大爱，并不只体现在救人的一瞬间，这跟张老师和学生的感情是分不开的。

文中写了张老师救人时惊险的一幕，把老师像父母一样的形象树立在广大人民心中，见证了教师高尚的品格。

张老师的高尚行为向世人昭示：中国的年轻一代是值得信赖、堪当重任的一代，中国的年轻教育工作者更是充满希望和崇高品格的一代。

如今，张丽莉老师的付出，让我们更加坚信师德之尚在、爱之无私和伟大。从最美妈妈吴菊萍，到最美司机吴斌，再到最美山村教师马剑霞，他们用实际行动想整个社会证明，热心人常有，好心人常在！

我由张丽莉老师联想到我们的父母，从咿呀学语到迈步走进校门……，孩子的那一点微小进步，不是母亲辛苦付出的结果？凌晨做饭、寒夜缝衣、雨天送伞……，为了子女的健康成长，那一位母亲不是受尽苦累、费尽心血呢？孩子生病，母亲夜以继日守护床前，恨不能把病痛挪到自己身上。哈尔滨有一位女子患再生障碍性贫血，她母亲不仅悉心照料，还将自己的血液输给她，每十天一次，终于使她的生命得以延续。

母爱是多么无私、多么伟大啊！

我们每个人都有一个妈妈，我们还有一个共同的妈妈，她就是伟大的祖国。祖国给了我们良好的生活环境，让我们幸福快乐的成长。因此，我们以最美妈妈、最美教师、最美司机为榜样，努力学习、掌握本领、无私奉献、报效祖国，为复兴中华而奋斗。

研修总结

近了，近了，一路走来，期盼花儿开，一堂好课，犹如教师们留给教坛的一壶老酒，越品越有味道，越品越浓香四溢。然而课例打磨是手段，其中各种滋味，你得经历才能体会；
虽然难熬，但彩虹还是在远处照亮你。一课多上，每天繁重的作业量让你眼睛散花，屁股冒烟，坚持，坚持，每当这时心底的声音告诉自己不能放弃，想想经常半夜才能休憩的幕后老师，他们总是默默奉献着，没有牢骚，没有怨言，只为我们提供更好地进步平台，他们的伟大你不钦佩？

有人说研修似甘霖，如春风，总是用温柔的提醒点醒你；
淅淅沥沥的小雨为研修路上增添了美妙而音符，我愿做其中一个，和大家共同谱写绚丽乐章。翻开每天的简报，我感到清凉，感到有一股清澈的力量注入你的心田，虽然不起眼，“有容乃大”，它会变成江河的。研修路上，很累，很疲惫，但我收获着，我成长着；
同时快乐并幸福着。大自然如果说我是一滴水，我将在课程改革的浪潮中奔向更加宽广的海洋，变成耀眼的一朵浪花；
如果说我是一粒种子，我将在这个夏天里生根发芽，重新塑造青春的本色。水中泛舟，滋味千百种。

追求一点点改变，通过“模——磨——悟”，拓宽自己的厚度。在研修中用心学好每一个专题，完成每一项任务，夯实自己的业务能力，借助浩瀚的课例大潮，突破自己。

王俊相主任

在“莱城区初中物理探究能力培养研讨会”上的讲话

老师们：

我先谈谈参加这次会议的体会：

1、方向性强。体现了物理课改方向和趋势。变由教室走向实验室，由校内走向校外;

2、政策性强。体现了以培养学生的素质为宗旨，以培养学生的创新实践能力为重点。

3、操作性强。通过两位校长的经验交流可以看出该课题的研究流程和做法具有很强的操作性。

4、应用性强。5.教师科研意识强。6.实效性强。两处学校近几年的中考成绩、学科素养调查成绩、竞赛成绩、期末考试成绩就是有力的证明。

自实施新课改后，我区初中物理教学一直致力于探究能力培养的研究，随着这一课题的不断深化，给我区的物理教学带来蓬勃朝气，极大地提高物理教学质量。今天我们在高庄中学召开初中物理探究能力培养实验课题研讨会，主要目的是推广高庄中学、南冶中学的典型经验，进一步深化这一实验课题研究，强化学科实践活动的拓展与延伸，进一步明确目标、理清思路，促进全区物理教学质量的再提高。

一、现场经验的总结

1.课堂注重科学探究，体现了教学方式的多样化。刚才听的这几节课都是让学生亲自参与，经历探究活动，自主发现概念规律，突出了知识的自主构建，体现了课堂的生成性。几位老师都能精心设计学生的活动，创设情境放手让学生提出问题，猜想，自主设计实验，进行实验，分析归纳得出结论，不仅让学生学到了有关物理知识，更重要的是体验到了获得知识的过程与方法。几位老师也对教材提供的实验思路和方法进行了很好的改进和开发，为学生的自主探究提供了巧妙的引导，有利于学生自主获取知识，充分体现出了朱局长在今年教学工作会上的讲话精神，即“问题由学生自己去发现，概念由学生自己去概括提炼，规律由学生自己去探索，实验由学生自己去设计操作”。

2.做好了探究能力的培养与单元主题教学的有机结合。高庄中学将初中物理四册教材的内容按照单元知识模块整理成了知识网络体系，并将重点知识进行了分解，总结出了12个创新点，16个自主探究点，8个合作探究点，15个自主学习点，12个生活实践点。这实际上就是把初中物理教学内容看作是一个系统，引导学生学习整个初中物理或整册书的知识结构，学生结合这个知识体系在自学的过程中，就可以本着先整体后部分、先宏观后微观的原则，整体感知、理解了物理教材，并明确了各个知识点的学习探究方法。这是高庄中学物理组的集体智慧的结晶。

3.开发课程资源，以校本课程为载体，拓展延伸探究能力培养的途径。物理课堂中实施科学探究的时间是有限的，而中学生对科学知识的探索是无止境的。高庄中学坚持以“物理走进生活 课堂走向探究”的理念指导教学，让学生走出教室，走进社区，走进生活学物理知识，使学生保持了对生活和自然科学的好奇，实现了生活知识与课本的整合。南冶中学编拟了《生活与物理》，设置了生活中与物理紧密相关的课题，让学生分组去调查、实验、研究。引导学生灵活地应用已有的物理知识与技能，去解决生活中遇到的一些实际问题，去进行一些新的或较深层次的探索，灵活应用并深化了所学的物理知识。

4.鼓励学生动手操作，培养了学生的动手实践能力。温家宝总理在今年教师节前夕看望北京三十五中的教师座谈会上提到：“从国内外的比较看，中国培养的学生往往书本知识掌握得很好，但是实践能力和创造精神还比较缺乏。”事实也确实这样，有很多学生学了物理知识回家连个开关也不会安，这应该引起我们深入的思考，因此在物理教学中培养学生的动手实践能力是一项很重要的目标。两处学校为我们提供了典型经验，高庄中学编拟了校本课程《物理中的小制作》，让学生把这本书中的大多数制作动手制作出来，并明确其中的物理原理。还举行了“畅想未来”小制作比赛，有效地调动了学生的动手实践的积极性，学生在动手的过程中体验到了制作的艰辛和成功的快乐。南冶中学的刘利民老师上的探究应用课很有创意，学生制作的各种器材很好的展示了所学的物理知识，动手能力得到了进一步的提高。今天展示的很多小制作充分体现了学生的动手实践能力强。

5.创新了作业布置方式，作业灵活多样。通过看学校的材料展示，可以发现两处学校设置的作业灵活多样，改变了过于单一的书面作业，还设置了观察作业、探究作业、小制作作业、手抄报作业、社会调查作业等，他们以“小课题”为载体，以“探究”为手段，让学生利用双休日、节假期分组去观察、研究并动手实践，形成实验报告，通过作业展评、征文比赛，调查报告比赛等形式来激励学生的探究积极性。这些多元灵活的作业体现了物理学科的特点，训练了学生将课本物理知识与日常生活知识有机结合的能力，体现了“从生活走向物理，从物理走向社会”的理念。

6.课题研究成效显著。通过该课题的研究实施，两处学校的教师由原来对实施科学探究感到迷茫，逐渐到会引导学生课堂上进行实验探究，发展到引导学生进行课外探究，培养了学生探究能力的同时，自身的专业化水平大有提升，苏云老师获得山东省创新教学大赛一等奖、莱芜市第二届物理学科带头人，另外有2人被评为区优秀教师，4人被评为区教学能手，5人被评为市区教学先进个人。他们的经验总结及论文有4篇发表，15篇获国家一等奖。通过课内与课外相结合的办法来培养学生的探究能力，使学生勤于动手，乐于探究，对物理是否感兴趣由原来的30%提高到95%。学生的实验设计能力、动手能力、搜集和处理信息的能力、交流与合作的能力都有了长足的发展。学业成绩有了大幅度的提高，南冶中学连续几年的中考物理成绩，都位居全区前列，特别是03年-----08年连续五年都有学生获得全国应用物理竞赛一等奖，山东赛区特等奖，这在全市是首屈一指的。高庄中学在近几年的中考、期末检测，学业水平抽样调查中学生的合格率优秀率也是位居全区的前列。今年我市考上北大清华的8个学生中其中的张岳、亓明文分别是从南冶中学和高庄中学毕业的。

由此我想到了《中国教育风暴》介绍一位老师的地理教学，主要就是把课堂放在校外（文革之前的）。下一步的改革要更深入，教师胆子要大一点，改的是思想，改的是行为。

二、今后开展科学探究能力培养的意见

1.更新观念，进一步明确初中生科学探究能力培养的必要性，关注全体学生的发展。义务教育不是精英教育，要从“为少数尖子学生的发展”向“为全体学生的发展”转变。不仅如此，物理教学还要注重学生的全面发展，培养学生多方面的能力，特别是科学探究能力和创新实践能力的培养，提高全体学生的科学素养。要做到这些就必须打破学科界限，加强与其他学科的联系，注意不同学科间知识与研究方法的相互渗透，使学生关心科学技术的新发展，了解科学技术的新成就和现代物理知识，逐步树立科学的世界观。

2.注重探究过程中的求真务实，不搞花架子。

《物理课程标准》中提到让学生通过探究活动，体验科学研究的过程，懂得科学的思维方法，养成实事求是的科学态度，形成正确的价值观，因此在课堂探究活动教学中要注重揭示探究的过程，注重学生探究新知的经历和体验。首先要创设情景，引导学生发现和提出问题；
结合生活实际进行科学的猜想与假设，不要胡猜乱猜；
充分利用身边的物品及实验器材，引导学生设计方案，这个环节老师必须做好提示点拨，以便于通过小组讨论设计出实验方案；
实验探索过程中，教师要强调注意事项及安全因素，深入到小组进行指导，启发学生多次测量以便于得出的规律更有普遍性，并实事求是的记录实验数据及观察到的现象；
在交流和展示时，学生获得的实际信息往往有误差，不很准确，不要回避，要针对实际结果进行分析和讨论归纳出结论，并检验评价探究过程中有哪些不完善的地方及引起误差的原因，不能把理想化的结果强加给学生，让学生真正体验到科学探究活动的真实性，同时也逐渐领悟科学探究的过程是发现问题—提出问题—猜想假设—实验验证—分析论证—评估交流的过程。只有这样学生在探究活动中，才能产生了浓厚的兴趣，真正体会到成功的喜悦。即使学生在活动过程中遇到挫折和失败时，要帮助学生查找失败的原因，并鼓励学生这种研究过程的亲身经历，也是一种经验获得和能力的提高。王老师教学实际测量，

3．进一步突出探究过程中的自主合作

进行探究活动时，要针对不同学生的实际，采取不同的引导、激励方式，突出“自主性”，不要“包办代替”，不要干预和指挥学生的探究，当然教师必须密切关注学生的探究过程，督促他们认真观察根据事实认真记录，当学生在实际探究活动中难以实施时，教师必须及时参与探究活动，成为他们小组的一员，及时指导学生进行探究， 以确保探究活动的顺利进行。

探究活动必须要以合作互助的学习小组为基础，根据“着眼互补，异质分组”的原则建立学习小组，可以四人为一小组，按不同的层次进行编排，对于实验探究方案可让小组讨论设计，实验探究过程让小组合作完成，结论让小组交流归纳。要真正落实好小组分工要明确、小组合作要有序、小组交流要充分，小组展示要清晰、小组评价要全面。教师在小组评价中要关注个人评价与小组评价相结合，通过评价促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促，对表现突出的小组和个人及时给予充分肯定和表扬。

4．加强物理教材的拓展，将探究能力的培养进一步向课外延伸。要改变传统教学中物理教学脱离实际的情况，要增强学生对物理知识的感性认识，从日常生活中学习物理知识，并能将物理知识应用到生活和实际生产中。这就要求我们物理教师不能只在课堂搞科学探究，要延伸到课外，让学生学会观察，在观察中学会思考。布置适量的观察作业、课外探究实践作业，与综合实践活动课结合起来，选择一些适合学生课外探究的课题放手让学生去探究，探究的流程要明确。

首先选好课外探究内容，选题要贴近学生的生活实际，提倡由学生从生活和学习中自己发现问题，鼓励学生把生活中或学习中的发现的问题写出来，并加以研究。可分系列选择设计探究内容，如动手实践系列（如小制作）、安全系列（如用电安全防范措施）、环保系列（如噪声污染）、能源系列（如水电能源的利用）、新材料系列（如纳米技术的应用）等。二是制定课外探究计划。根据确定的探究课题，设计科学的探究计划和方案是科学探究的一个很重要的步骤。学生必须在教师的指导下，制定切实可行的计划。刚开始时，学生可能不知道该如何着手，教师要做好示范引导，提醒细节问题，经过几次的探究，使他们渐渐掌握课外探究的套路，能事先制定可行的计划，并对探究中的某些情况有所预测。三是根据计划进行实验、收集证据。学生根据探究计划，利用观察、实验和其他方法和技术，收集数据、资料和信息。提倡用日常器具做实验，“坛坛罐罐当仪器”，更有利于学生动手，发展学生的实验技能，培养学生的创新意识；
对文字、图片等资料的收集，要充分利用网络。四是通过多种形式，来展示学生课外探究的成果。可以以探究报告或小论文的形式整理成文，利用实验室、橱窗等展示学生的探究成果，优秀文章可向报刊杂志投稿。每学期全校组织一次小制作、小发明的评比活动，优秀的给予奖励。学期结束，将优秀成果加以整理可参加全区的综合实践活动成果展示。并将学生的探究成果记入自己的成长记录袋，作为学生的发展性评价内容之一。

5.构建多样化的评价体系。新课程标准倡导的是“注重过程评价与结果评价结合，构建多元化、发展性的评价体系，以促进学生素质的全面提高”。只要是有利于学生全面发展的行为和表现，都给予学生积极的评价。关注学生多方面的发展，注重学生在探究过程中表现出来的个性、特长和潜能，让学生自己、小组、教师、家长都参与到学习的评价中来，发现学生在活动中的闪光点，保证评价内容和主体的多元性，增强学生的自信心，带动学生全面和谐发展；
注重把量化评价与建立学习档案、活动观察、实践操作、活动成果、努力程度等质性评价方法结合起来，使用素质发展报告册，要体现方式方法的多样性，让学生全面地了解自己；
注重学生成长发展的过程，将评价与记录贯穿于整个的探究过程之中；
鼓励学生积极参与探究活动并展示自己满意的作品，在活动和过程中获得成功的愉悦，为自己的进一步发展提供动力。如上海浦东小学三年级课题研究农具，主要是古代农具的发展过程进行调查等。

6.进一步加强集体教研，提高教研的实效性。一是坚持开展半日教研活动，充分利用每周的半日教研时间，定地点、定内容、定主讲人，认真研读物理课程标准和教材，集体讨论解决教学中遇到的问题，真正过“三关”（教材关、教法关、学法关）。二是“即时教研”坚持不懈。老师们要充分利用课前、课后时间即时研讨，课后反思，经常就教学中有关的疑难和热点问题进行研讨，相互促进，共同提高。。三是积极开展了网络教研活动。本学期开始已组织全区初中物理教师开展了网络教研，形成了以QQ群、UC房间、博客等为载体的网络教研体系，通过一段时间的实施，效果还是很好的，每次在线教师都达到全区物理教师的三分之二以上，切实就教学中的单元主题教学问题、小组合作学习问题、学案导学问题等进行深入探讨。下一步我们要充分发挥网络教研在集体备课中的作用，建立教师集体备课资源库，实现教师之间的资源共享，相互借鉴，共同提高，使老师们不出校门就能与名师对话，不出校门就能观摩名家讲课，进一步提高教研的质量和效益，提升全区物理教师的素质和水平。希望做科研型，学者型教师。（1）科学探索的能力不只是学文的教师能力，更不是物理教师能力，要寻求培养学生探究能力的有效途径。（3）要善于总结和提炼.（4）引导学生撰写报告展示其作品。总结为几句话：学以致用、锻炼提高、大胆实践。

老师们，学生的科学探究能力的发展不是“自然而然”就能完成的，它需要教师精心设计和培养。因此，在物理教学中，探究实验的开展、物理方法教学、概念规律的建构、课外探究的培养、STS教育的尝试，多路并举，消除学生对于科学探究的神秘感，促使学生进行切实有效的探究，为学生科学探究能力的培养打好基础。科学探究作为一种新颖的教学方式、学习方式和学习内容，实施过程中还会有许多问题需要探索、解决、丰富和完善，希望老师们结合教学实际，边实践，边反思，不断总结提炼自己的教改经验，真正在物理教学中将科学探究能力的培养落到实处。

2009年10月28日

全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选

教案设计

一、教案背景

√小学

2、学科：语文

1、面向学生：□

2、课时：1

3、课前准备：
1）诵读全文。

2）学生课前上网查找图片资料

二、教学课题

1．学会本课8个生字，掌握“俊俏、聚拢、增添、倦了、音符”等词语。

2． 培养学生按一定顺序观察描写事物的能力。

3． 有感情朗读课文，背诵课文。

4．感受燕子的活泼可爱和光彩夺目的春天美景，培养热爱大自然的思想感情。

三、教材分析

《燕子》的作者是现代作家郑振铎先生。《燕子》是一篇文质兼美的写景状物散文，主要描绘了春天里燕子在天空中、湖面上飞翔、在电线上停歇的画面，给春天带来了许多生机。课文内容分四部分：第一部分写燕子的外形特点（描绘外形美）。第二部分写燕子从南方赶来，为春光增添了生趣（写出了春天的美）。第三部分写燕子飞行时的情景（写出了动态美）。第四部分写燕子停歇时的特点（这是静态美）。文章的篇幅短小、条理性强、语句优美，作者的观察细致入微，表现了燕子的可爱，春天的美丽，既是对学生进行朗读背诵训练的好文章，也是本单元培养学生观察和表达的好材料，又是对学生进行审美教育的好素材。

课文的题目是燕子，因此引导学生体会燕子的可爱和生机勃勃的春天景色是文章的重点，同时根据本单元的训练重点以及小学生认识分析事物的特点学会按顺序抓特点的观察方法也是本课的重点。而理解课文两个重点句子“为春光增添了许多生机”和“电杆之间连着几痕细线，多么像五线谱啊。停着的燕子成音符”是本课的难点

3 燕子

第一课时

一、传承诵读

二、揭示课题 1.导入：

在日常生活中，我们常常看到各种各样的动物，空中的飞鸟地上的走兽，水里的游鱼。但是稍不留心，它们就会从我们的眼前溜走等到要写时不知从哪儿写起。就说我们春天里常见的燕子（出示燕子图片）http://t1.baidu.com/it/u=2976363635,4008471929&fm=52&gp=0.jpg，我们会怎样描绘它呢？（学生自由发挥）

今天就让

我

们

来

学

习

作

家

郑

振

铎http://www.dawendou.com/news/sczs/UploadFiles_1972/200812/20081223154831508.jpg是怎样描述燕子的。

2.读题：
（板书“燕子”）

（1）指导“燕”的结构：象形字，各部分要写得紧凑 （2）齐读课题。

三、初读课文 1.自读课文

（1）自由轻声读课文，要求读准生字词，划出不理解的词、句。

（2）检查：

A小黑板出示字词：

B读课文：（分段指名读）看谁读得又准确又流利。（教师评） 2.理清课文层次

（1）自由读课文，思考本文主要写了那些内容？（小组讨论） （2）指名回答（相机板书：外形，春天赶来，飞行，休息）。

四、细读第一自然段 1.理解内容

默读课文：第一段写了什么？（一起回答：外形）

作者是抓住它的什么特点来写的？（相机板书：羽毛——乌黑光亮；
翅膀——俊俏轻快；
尾巴——剪刀似的） 2.指导朗读

（1）情感准备：既然燕子是这样的漂亮、机灵，大家应该用怎样的语气来读？（喜爱、欢快„„的语气） （2）练读：

（3）指名读——男生女生比赛读——齐读 3.指导背诵

（1）思路：课文是怎样写燕子的外形的？（指板书：羽毛——翅膀——尾巴、指图）http://t3.baidu.com/it/u=1046169817,846476839&fm=52&gp=0.jpg （2）请学生自己试着把这一段背给同桌听。（提示：可看板书或看图） （3）看板书，分一二排、三四排背。

（4）齐背。

五、作业

背诵第一段

实习总结

班级：08模具-2姓名：王凯学号：0810403228

在江苏电久化有限公司实习了也近半年了，我学到了很多的知识，并积累了一些社会经验。

在指导教师指导下独立完成此次的设计任务，编写符合要求的设计说明书。在课程设计工作中，我懂得了应综合运用多学科的理论、知识与技能，分析与解决工程问题。

在毕业设计工作中，我还学习了依据课题任务进行资料的调查、收集、加工与整理和正确使用工具书；
培养学生掌握有关工程设计的程序、方法与技术规范，提高工程设计计算、编写技术文件的能力；
培养学生掌握实验、测试等科学研究的基本方法；
锻炼学生分析与解决工程实际问题的能力。

通过此次毕业设计，我学习和了解了机械加工过程中工艺和模具设计的一般过程，并对模具结构及其设计工作过程有了一个系统的认识。设计过程中要注意很多问题，积累了许多宝贵的设计经验。为我们在以后的工作中更快的融入社会中，更好的与之连接对我们走进社会，融入社会有着极大的帮助，更重要的是在这次设计过程中培养了我们认真、严谨、务实的专业精神。

在过几个月我即将正式踏上工作岗位，这次学习正好为我的将来打下坚实的基础，让我更好的适应工作环境，同时也锻炼了我坚忍不拔、迎难而上的精神，锻炼了我发现问题、解决问题的能力，使我的专业知识和水平更加完善。

太平鸟服饰广告

策 划 书

姓名：周俊凯 班级：市场营销1401 指导老师：黄海江

共享时尚空间、成功驾御未来

——太平鸟企业文化

目录

一、前言........................................................................................................................2

二、市场分析................................................................................................................2

（一）市场环境分析.............................................................................................

2(二) 企业经营状况分析 ......................................................................................3

（三）产品分析.....................................................................................................4

男装：........................................................................................................

4女装：........................................................................................................5

（四）消费者分析.................................................................................................6

三、广告战略和策略....................................................................................................6

广告表现战略.......................................................................................................6

广告媒介战略.......................................................................................................7

四、广告传播对象........................................................................................................8

五、广告地区................................................................................................................9

六、广告预算及分配....................................................................................................9

七、相配套的措施和策略............................................................................................9

八、广告效果预测......................................................................................................10

太平鸟服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，太平鸟服饰品牌的推广，提高太平鸟品牌在整个中国市场上的知名度和美誉度，打造太平鸟的明星品牌，提高消费者对太平鸟品牌的知名度、理解度和信任度，是太平鸟公司在广告策划中希望达到的效果。展望未来，太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装为主业，创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。太平鸟服饰品牌“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。

二、市场分析

（一）市场环境分析

国内市场广阔。正所谓衣食住行，排在第一位的就是衣。由于我国经济的持续发展以及市场的逐渐开放，国内服装市场越来越显示出强大的活力。

国内男装市场多为正装，休闲概念的服装比较少，而在国外，休闲风正方兴未艾。随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。把休闲男装作为主打产品方向，开创了行业之先，休闲衬衫更为明星产品，男性对时尚男装追求越来越强。

国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计。而从国际服装市场的情况看，女装往往相对于男装更富变化，更具流行元素及时尚色彩，市场发展也更加充分，消费者的需求量多。对于品质优良，价格大众的服装更是受到女性的喜爱和最捧。我们很快发现，要成功打造时尚品牌，必须要有核心竞争力，那就是我们的设计和研发！只有将最流行元素和时尚概念运用在我们太平鸟的设计上，才能保证产品的爆发力！对于一个品牌而言，设计研发至关重要

（二）企业经营状况分析

企业的研发：太平鸟企业斥资千万元，从意大利、德国、日本等国家，引进成套设备，高新聘请服装设计和研发人员，引进来的同时，每年派出设计、管理团队外出考察，进驻ZARA等国际知名服装企业交流、学习。与国内最顶尖的专业机构的长期合作加上与国际多家设计机构的深度交流，使太平鸟的设计理念蕴含了无限的想象和活力。强大的设计力量，使得推出的品牌服饰大受市场欢迎。

企业的设计团队：不断吸纳专业设计人员，深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场，力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍，将时尚的触手伸向全世界，以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素，创造出更符合中国市场需求的时尚产品。力争打造“既时尚，又中国”的时尚产品。

企业的经营模式：企业逐步确立了虚拟经营的商业模式。走向以服装为载体的“快时尚”创意产业。太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式，注重品牌的经营、产品研发设计力量的锻造和提升、对产品销售渠道的掌控及更新，依托IT系统等现代技术手段，对产业链上下游资源进行运用及整合。现在在公司的品牌服装经营中，基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及终端营销网络两块功能，其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等，都采取了外包的形式，确保企业在有限投入的情况下，有效利用外部社会资本等各种外部资源，实现产业模式向“微笑曲线”的两端攀爬，迅速将企业做大做强。太平鸟倡导，时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。每天几十款的上市速度；
以旬计算的全产业快速循环融合力；
以小时计算的铺货效率，最新品上货架可以在48小时内全国同步；
在快速发展的15年间，统率100多家上游供应商和1500多家自营和加盟销售网点——这就是太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式。

企业的业务水平：研发设计、渠道营销、品牌运营成为企业的重点，品牌优势逐步提升。近几年，平均40%的销售增长，实现了太平鸟再一次飞跃。

企业的业绩：

2003年被评为中国职业装50强企业 2005年喜获中国职业装十大著名品牌 2006年荣获中国职业装十大领衔品牌 2007年荣获中国职业装市场十大影响力品牌

2008年荣获中国职业装十大领军企业 ，成功中标为浙江省安邦护卫有限公司定点生产企业，列入公安部警服定点生产企业，成为浙江省公安厅警服定点生产企业

2009年成为中国外轮理货总公司员工制服定点生产企业，获得中国服务行业职业装优秀品牌，集团实现经营收入、销售规模位居全国服装企业前10名，成为宁波市百家重点企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强、宁波市创业创新模式创新示范企业。“太平鸟”品牌先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。

（三）产品分析

品牌多样：太平鸟设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的男装系列和女装系列。

男装：

PEACEBIRD太平鸟风尚男装：是为一群敢于追求潮流的男性而设计的风尚男装。产品系列分为斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」两个系列。COLLECTION系列以高级剪裁为代表，倾力打造「自信」的都市男性形象；
CASUAL系列以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象。

设计风格：自信 自由/Confident Liberty

客户定位：年龄23-30的都市时尚男士。

贝斯堡：贝斯堡是太平鸟旗下的主要品牌之一，是设计给机敏，受过良好教育，热衷社会活动的男性。他们是对现代服装有自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人；
贝斯堡服装是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性；
突出新概念设计，力求完美的工艺，强调与众不同是贝斯堡的特点。贝斯堡服装注重创新，反应了现代人追求自由可以享受无拘无束的生活方式和在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求，他的口号是”My World Gone With you”。贝斯堡是一种风格，一种生活态度，一种个性追求的表达方式。

设计风格：个性追求。

客户定位：年龄25-35的社会男性

MF@PB品牌：MF@PB品牌是太平鸟集团旗下的男士网络专供品牌，客户定位为对时尚有独特眼光，懂得如何搭配服饰，经常以衬衫服饰为穿着和搭配手段的男士，他们洒脱、机智、幽默、大气，受过良好教育，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。秉承太平鸟集团的一贯优质风格，精选面料制作，以日本潮流板型为基础，结合中国男士体型和品味特点。良好的工艺，平民的价格优势，是MF@pb89品牌区别于其他网络品牌的最大不同。

设计风格：独到 精致

客户定位：年龄25-40的优雅男性

女装：

COLLECTION：太平鸟女装品牌成员——COLLECTION，知性是现代女性的成熟气质，性感是魅力女性本能的着装表达，优雅是内心成熟女性自然流露的品位。COLLECTION正是专为具有优雅气质和充满女性魅力的顾客群体设计的品牌系列。

客户定位：28-32岁都市女性。

设计风格：知性、优雅、性感、大牌风范。

JEANS：太平鸟女装品牌成员——JEANS，年轻人永远追求的是不受约束、充满活力。JEANS专为这样一群着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达自己年轻活力群体而设计的品牌系列，产品设计灵感来源于东京、巴黎年轻人最新着装理念。

客户定位：22-28岁都市女性。

设计风格：随性、有型、年轻、富有活力。

魔法风尚：太平鸟女装品牌成员——魔法风尚，最流行的设计元素，最热门的潮流款式，是时尚达人雅洁而不浅俗的风尚追求，是自信而执着的独特个性表达。魔法风尚是太平鸟集团旗下专为网上销售开发的特有商品，所有商品为当季热卖潮流新款，为服饰流行风尚的指向标。

客户定位：忠爱时尚的风尚达人。

设计风格：典雅、自信、独特个性、流行元素代名词。

乐町：乐町混合了东京与伦敦的街头时尚，以独特立市场站在时尚尖端的设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，以每周超过200个新款上市引流中国时尚服饰界，成为时尚风向标每款服饰都是限量生产，坚持将最佳的品质感、时尚感、独特感进行到底。

品牌核心价值：时尚、快乐、亚洲。

客户定位：18～23岁都市女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。

设计风格：独特、个性、流行、魔幻色彩、街头新锐。

（四）消费者分析

太平鸟服饰主要消费者为20岁——35岁的青年男女，主要是忠爱时尚的风尚达人都市时尚男士、都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。

消费者爱好：敢于追求潮流，热忠于表达自由，热衷社会活动。对时尚有独特眼光，对现代服装有自己独特的感受，喜欢搭配服饰，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。不受约束，充满活力。喜欢着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达自己。

消费者偏向：都喜欢穿轻松休闲的服装，展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放„„符合年龄，心理的要求。勇于接受挑战并视之为动力。追求自由，喜欢享受无拘无束的生活方式，喜欢在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求。服饰是他们的一种风格，一种生活态度，一种个性追求的表达方式。

三、广告战略和策略

广告表现战略

在一个夜间的单身party上，男嘉宾邀请女嘉宾跳舞。

第一对

男方服装品牌：PEACEBIRD太平鸟风尚男装 女方服装品牌：乐町

发现自己的双方服饰品牌都是太平鸟

第二对

男方服装品牌：贝斯堡 女方服装品牌：JEANS 发现自己的双方服饰品牌也是太平鸟 第三对

男方服装品牌：MF@PB 女方服装品牌：魔法风尚

发现自己的双方服饰品牌还是太平鸟 第四个 女性单独出场

服装品牌：COLLECTION 发现附近的男女服装都是太平鸟品牌

最后party成了拥有太平鸟服装系列的男女狂欢

广告媒介战略

1.在各大城市举办“太平鸟时尚风•魅力宁波”秀巡回展，吸引国内国际群众的目光，同时也可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌。

2.请国际知名明星为该品牌代言，加深消费者对太平鸟服饰的认识和认同。 3.召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加，提高太平鸟的知名度。

4.以各种SP促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商，增强对加盟品牌的信心。

5.拍摄并制作一册高档次的画册，批量印刷，确保每家太平鸟品牌服饰店都拥有一份该画册，加大宣传。

6.设计制作一份精美的加盟手册，吸引经销者的加盟。

7.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

8.在各大城市主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和大众了解产品和品牌。

9.促销活动：几个销售终端的建立；
VIP卡的免费派送 10.结合当地市场，实行联合促销、招商会

11.电视广告：在收视率高的几个频道插播太平鸟服饰的广告 12.网络广告：在几个点击率较高的网站投放太平鸟服饰的广告

13.报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）

四、广告传播对象

广告目标消费者的基本状况 年龄：20—40岁

职业：知性、白领女性，从事商业、政府工作的中上层阶级的男性女性。

收入：中等或中等以上收入。

文化程度：受过良好教育，文化程度较高，一般都受过高等教育。

家庭状况：富裕，小康

需求特征：都喜欢穿轻松休闲的服装，展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放„„符合年龄，心理的要求。勇于接受挑战并视之为动力。追求自由，喜欢享受无拘无束的生活方式，喜欢在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求。服饰是他们的一种风格，一种生活态度，一种个性追求的表达方式。

心理特征：敢于追求潮流，热忠于表达自由，热衷社会活动。对时尚有独特眼光，对现代服装有自己独特的感受，喜欢搭配服饰，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。不受约束，充满活力。喜欢着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达自己。

生活方式：

男性：敢于追求潮流，对时尚有独特眼光，懂得如何搭配服饰，经常以衬衫服饰为穿着和搭配手段的男士，他们洒脱、机智、幽默、大气，受过良好教育，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。受过良好教育，热衷社会活动的男性。他们是对现代服装有自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。注重创新，追求自由可以享受无拘无束的生活方式和在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求。

女性：有永远追求不受约束，充满活力的生活。喜欢着装随性，追求有型，不断寻找新的形象来表达自己的活力女生。追求雅洁而不浅俗的风尚，追求知性，体现成熟，优雅，传达性感魅力，追求高品位生活的成熟女性。表达自信而执着的独特个性，将最佳的品质感、时尚感、独特感进行到底。

消费方式：

喜欢消费新概念的设计服饰，完美的工艺，强调与众不同。

认同流行，但绝不盲从，只对喜欢的东西进行消费。

一般挑选品质较优，质量较好的商品。

对于自己喜欢的商品毫不吝啬。

五、广告地区

太平鸟该品牌是在宁波创立的。因此太平鸟服饰在浙江以及沿海地区知名度比较高。而在我国的中部和西部影响相对较小。为提高太平鸟服饰在整个中国的影响力。我们要加大广告投放的力度。继续投放广告在沿海地区，巩固提高太平鸟品牌的知名度和好感度，在沿海地区的市场中巩固实力，深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场。实现公司的销售目标。然后加大在中部和西部的广告投放量，吸引消费者对品牌的认识和接受，展示品牌的独特魅力和产品特色。在周边城市投放广告，吸引周边城市的潜在经销商加盟。同时更进一步把太平鸟品牌渗透进来，提高太平鸟在整个中国的知名度。由点带面，吸引其周边市场的经销商。

六、广告预算及分配

以沿海地区为中心，并向外辐射 沿海地区：1500万 中部：2000万 西部：2500万

七、相配套的措施和策略

（一）为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1.对店员全面、系统的规范化培训；

2.制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3.不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4.召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加，提高太平鸟的知名度。 （二)以各种SP促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引 经销商，增强对加盟该品牌的信心。

（三）与广告相配套的系列活动和产品

1.报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）

2.拍摄并制作一册高档次的画册 3.设计制作一份精美的加盟手册

4.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行

5.在各大城市举办“太平鸟时尚风•魅力宁波”秀，吸引国内国际群众的目光。同时也可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌 (四)促销活动：

1.几个销售终端的建立 2.VIP卡的免费派送

3.结合当地市场，实行联合促销、招商会 4.各种节假日实行SP活动

5.积极参与社会慈善事业，加大对创立“太平鸟时尚梦想”基金的宣传，资助困难群体，提高社会威信。

8、广告效果预测

各方面综合能力不断提升。实现“陆空海”立体发展的渠道战略（陆，即传统实体店铺；
空，即网上电子购物；
海，即未来的海外市场），进一步提升太平鸟品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的目标。

谢谢阅读

母爱永恒

落叶在空中盘旋谱写着一曲感恩的乐章，那时大树对滋养它的大地的感恩；
白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画者一幅幅感人的画面，那时白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩，才会有这个多彩的社会；
因为感恩，才会有真挚的友情；
因为感恩，才让我们懂得了生命的真谛。

滴水之恩，当以涌泉相报。

篱笆修筑竖三千，暖流涌进感心房。

母爱像春天的雨露，悄悄滋润着我们的心田；
母爱像和煦的春风，安抚我们的心灵；
母爱又像一叶扁舟，载着我们越过一切困难。假如母爱是蓝天，我们就是天空下自由飞翔的鸟儿；
假如母爱是森林，我们就是森林中快乐奔跑的小鹿；
假如母爱是大海，我们就是水中自由游动的鱼儿。我们的一切都来自于母亲，母爱是世界上最无私最真挚的爱。

每天早上，你总是早早起床，为我精心准备早餐，吃过早饭后，您总是把我送出门口，一边走并且还说：“路上小心点，千万别闯红绿灯。”就这样，我们天都是在母亲唠叨下上学的。晚上当我回到家，您总是在门口等候着我。当我每次看到您看我回来的时候，您总是轻吸一口气。我知道，这是你心放了下去。您接过我的书包，帮我送到房间里，然后您关门离去。在晚夜，别人都已经睡下的时候，只有您在陪着我。当11点的时候，您总是为我送上一杯热牛奶。这杯牛奶，散发着母爱的香甜。牛奶有价，母爱无价。

还记得您的谆谆教诲——当我不努力学习时，您说：“千里之行始于足下。”；
当我厌恶读书时，您说：“不经一番寒彻骨，哪的梅花扑鼻香。”；
当我浪费时间时，您又说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。：。啊！母亲，您的谆谆教诲已深深铭刻在我心中。

我在一天天地成长，您却一天天变老。岁月的长河在您原本美丽的面庞上冲出一道道沟壑；
时光的流逝在您的黑发上增添了许多沧桑。我知道，母亲的确不再年轻，但您在我心中永远是美丽的。

母爱是无私的，母爱是伟大的，母爱是永恒的。让我们怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋。你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界美好，使生活更加充实。

王胜俊讲话重点

最高人民法院召开电视电话会议，动员部署社会主义法治理念再学习再教育活动。最高人民法院党组书记、院长王胜俊出席会议并讲话，他要求全国各级人民法院深刻理解和正确把握“三个至上”工作指导思想、中国特色社会主义司法制度、人民法院的人民性等理念和观点，深入开展社会主义法治理念再学习再教育活动，进一步提升队伍素质、审判质量和司法公信力。

王胜俊指出，今年以来，全国各级人民法院按照年初确定的“扎实开展两项活动，有效推动三个提升”的工作思路，深入推进创先争优活动和“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动，努力提升队伍素质，提升审判质量，提升司法公信力，各方面工作都有了新的发展进步。特别是按照最高人民法院的统一部署，各级人民法院将“群众观点大讨论”作为开展“两项活动”的重要内容，精心组织，周密部署，创新形式，着眼于解决干警宗旨意识、司法作风等方面存在的突出问题，以“增强感情、改进作风、提高能力”为重点，以争创“人民满意的好法院”、争当“人民满意的好法官”为载体，认真组织学习讨论，认真查摆存在的问题，认真研究整改措施，引导全体干警进一步深化对党的群众观点、群众路线的理解和认同，进一步强化群众观念、增进群众感情，进一步端正司法理念、改进司法作风，进

一步提高做群众工作的能力，切实把司法为民根本宗旨落实到执法办案各个环节，取得了明显成效。

王胜俊强调，面对新形势、新任务、新要求，我们要清醒地看到，一些法官在思想认识、司法理念方面还存在一些不够适应的地方，还面临许多挑战和考验。人民法院应当继续扎实推进社会主义法治理念学习教育活动，进一步解决好思想观念、司法理念问题，进一步增强抵御干扰、拒腐防变和公正司法的能力。根据中央政法委关于深入开展社会主义法治理念教育以及开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的部署要求，最高人民法院党组研究决定，于今年第四季度在全国法院深入开展社会主义法治理念再学习再教育活动。各地法院要认真抓好贯彻落实。

王胜俊指出，2008年以来，最高人民法院党组以社会主义法治理念为指导，密切联系人民法院实际，根据形势任务的发展变化，总结提出了一些应当坚持和必须遵循的司法理念和观点，把“党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上”确立为人民法院工作指导思想，把“为大局服务、为人民司法”确立为人民法院工作主题，把“从严治院、公信立院、科技强院”确立为人民法院工作方针，提出“公正、廉洁、为民”司法核心价值观，确立“抓党建带队建促审判”总体工作思路，提出“能动司法”理念，确立“调解优先、调判结合”工作原则，提出创新和加强审判管理，等等。这些理念和观点，是社会主义法治理念在人民

法院工作中的具体体现，是中国特色社会主义司法制度本质特征的反映，有力促进了人民法院工作科学发展。在社会主义法治理念再学习再教育中，各级人民法院要引导广大干警深刻理解和正确把握这些重要理念和观点，进一步深化研究、深化教育、深化实践，努力推动人民法院工作科学发展。

王胜俊要求，在社会主义法治理念再学习再教育中，各级法院要引导广大干警深刻理解和正确把握“三个至上”工作指导思想，确保人民法院工作正确方向；
深刻理解和正确把握中国特色社会主义司法制度，坚持从中国国情出发谋划人民法院工作；
深刻理解和正确把握人民法院的人民性，自觉践行司法为民根本宗旨；
深刻理解和正确把握能动司法理念，自觉服务党和国家工作大局；
深刻理解和正确把握司法核心价值观，确保公正廉洁司法；
深刻理解和正确把握宽严相济刑事政策，切实维护国家安全和社会稳定；
深刻理解和正确把握“调解优先、调判结合”工作原则，全力促进社会和谐；
深刻理解和正确把握创新和加强审判管理，不断提高审判质量和效率；
深刻理解和正确把握“抓党建带队建促审判”总体工作思路，全面加强人民法院党的建设；
深刻理解和正确把握“面向基层、服务基层、建设基层”方针，夯实人民法院工作基础。

王胜俊要求，各级人民法院领导班子成员都要带头学习、带头宣讲、带头实践，同时要加强组织领导，突出重点,搞好结合，确保再学习再教育活动扎实开展、取得实效

14口号（共18篇）

龙口号（共14篇）

驾校口号（共14篇）

一班口号（共14篇）

信息口号（共14篇）

推荐访问:口号 王俊凯