土蜂蜜策划书十二篇

众筹项目策划书

一、筹资目标

筹集资金20000元；

二、产品选址

陕西省商洛市洛南县

三、众筹对象

1、土蜂蜜，农户自家养的蜜蜂，采集山林中的各种花朵，酿造的原汁原味的蜂蜜；

2、野板栗，秦岭深处，自然生长；

3、野核桃，秦岭深处，自然生长；
……

三、条件支持

1、关于项目发起人及团队的资料（图片、视频、报刊……）；

2、关于产品的资料；

3、关于产品原产地的资料；

4、关于产品成型过程的相关记录；

5、物流运输；

6、包装设计、制作；

7、产品采集；

8、产品仓储；

9、产品产地 ……

四、项目成功关键点

1、故事是否能吸引支持者；

2、发起人背景；

3、产品品质；

4、众筹结束后，产品能否在预定时间送到支持者手中（关系二次众筹）；

蜂 蜜 营 销 策 划

组员：XX、XX 班级：营销班

目录

第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析

1、消费者分析

2、产品分析 第三部分：SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

第四部分：目标市场定位

1、市场细分

2、市场定位 第五部分：营销策略

第六部分：附录（调查问卷）

第一部分：营销背景分析

我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。

一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。

第二部分：营销环境分析

1、消费者分析

根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：

消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。

消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响到一些不定向型的消费者。

消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。

消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。

据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。

2、产品分析

（1）、产品总括

蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。

（2）、产品介绍

百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。

槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。

桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。

冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。

菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色， 晶体呈细粒或油脂状

枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。

椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。

其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种

第三部分：SWOT分析

1、优势

(1)品牌形象好 (2)农产品资源优势 (3)营销渠道好

2、劣势

(1)目标人群的局限性

(2)价格定位高端路线的风险

3、机会

(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。

(2)同类竞争品牌形象不到位。

(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。

4、威胁

蜂蜜行业起点低，模式容易复制。

总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。

第四部分：目标市场定位

1、市场细分

以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。

2、市场定位

（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：

a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。

b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。

c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；
除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。

（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：

a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。

b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。

c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。

d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。

第五部分：营销策略

一、面对市场的机会，找到市场的切入点

康思农战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。

二、产品策划（目的让顾客真乐意购买）

经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。

三、产品差异化诉求

诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造康思农首选的忠诚度是康思农最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。

四、渠道

全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了湖北、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。

五、销售预测

对销售总数量的预测需要应用销售记录的数据。企业若能按每个星期中的每天分别统计各种菜品的销售量，进行销售预测就比较容易。假如企业要求预测下周一的销售量，就要先列出上一个月中各星期一全部菜品的销售总数，然后采取一种简单的加权平均法求出预测值。

第六部分：附录（调查问卷）

1、你知道喝蜂蜜对身体有很多益处吗？ A．知道 B.知道一点C.不知道

2、你喝牛奶吗？

A.一直都喝 B.有时 C.不喝

3、你知道牛奶加蜂蜜更具营养和口感更好吗？ A.知道 B.知道一点 C.不知道

4、在超市的货架上蜂蜜占得比例很小，说明人们在日常消费中蜂蜜占得比例不大。你觉得在日常人们喝的牛奶中加入蜂蜜可行吗？ A.可行 B.不可行

5、如果你购买蜂蜜，主要原因是什么？

A.美容功效 B.蜂蜜的药用价值 C.养生 D.其他

6、你觉得市面上的蜂蜜？

A.宣传不够 B.价位太高 C.品种单一 D.包装不好

7、当你知道蜂蜜有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝护肝、抗疲劳、促进生长发育、保护心血管、润肺止咳、促进钙

吸收，十二大功效之后你会.A.积极购买 B.尝试购买C.随大众购买D.不会购买

8、你平时买或能接受的蜂蜜的价位.A.15-25 B.25-45 C.45-60 D.60以上.

9、现在市场上的确存在不少不纯正的蜂蜜，如果告诉你这种蜂蜜是以“就是天然，就是不一样”为宗旨做最纯正的蜂蜜，你会对本产品持（ ）态度.A.支持 B.不确定 C.不支持

10、你觉得下面哪些原因会使你成为蜂蜜的忠实消费者？ A.价格合理 B.美容药用功效 C.宣传促销活动多 D.其他

不论平地与山尖，

无限风光尽被占。

采得百花成蜜后， 为谁辛苦为谁甜？

广西大学营养与健康协会

健康校园行大型联合公益活动招商书

引言：作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到理想的宣传效果，从而大家都得以大丰收。在此盛夏之际，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能借助这个机会做较为全面的宣传，哪个公司就能在广大师生中树立良好的公司品牌，从而更快地占领这一 片广大的、富有潜力的市场。

一.市场分析

我们广西大学是广西唯一一所全国211工程院校，是全国重点建设的100所高校之一，是省部共建的一所高校，是广西唯一一所集哲、经、法、文、理、工、农、管等学科门类于一体的综合性大学。目前，我校共有全日制学生3万余人，教职工近4千人。这里聚集了众多优秀的莘莘学子，这里是成就广西人才的高地，这里孕育着广西的未来和希望……近四万人规模的师生数量，近五万人的庞大校园生活单位，无论是从知识和人才的角度，还是从他们走出校园走向社会的无

限前景，相信最具商业眼光的您一定能发现这里的无限商机与潜力。在这里，广大莘莘学子以他们青春的朝气与活力，用热情与创造的活力，开展一系列的活动，构建着他们心目中理想而充实的大学生活。

在校宣传范围很广，学生家庭消费水平也较高，对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的学生来说，他们都有这样的消费特点：

（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2） 容易受周围环境的影响，消费以引导。

（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

二．我们能给您带来的利益

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到极好的宣传效果。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

3.年年都有新生， 如条件允许的话,商家还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系，若每个学期都共同合作类似的活动，将会使商家在广西大学乃至整个大学城的知名度不断加深，甚至到南宁市各个高校，既具有长远意义！

4.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传或促销活动，贵公司可以得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：我们曾多次举办类似活动，而且在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

三．活动主要内容介绍

1、活动主题：关爱健康，引领未来。

2、活动背景：良好的健康是快乐生活的根本保证，然而当今社会，人群的健康问题却是不容乐观。而作为明日之星的大学生朋友，健康意识却普遍偏低，没有健康的生活习惯，亚健康也普遍存在于大学生朋友群体中。

3、活动简介：广西大学学生营养与健康协会从服务同学的健康角度出发，携手广西营养学会专家组、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学瑜伽协会、广西大学轻工与食品学院食品协会联合开展以“关爱健康，引领未来”为主题的联合大型健康公益活动，通过健康知识讲座以及外场健康咨询为同学们提供一场丰盛的健康美宴，努力促进同学们对健康的正确认识，树立良好的健康意识，养成良好的健康生活习惯。此次活动真诚邀请国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授，为同学们提供一场营养与保健大讲座以此拉开“关爱健康，引领未来”活动的序幕。活动分为：健康知识讲座、外场健康知识咨询、健康知识竞赛三个部分。本次活动以健康知识竞赛作为系列活动的结尾。

4、活动目的：通过知名营养师的精彩演讲及向同学们提供营养与健康咨询，初步营造学生关心身体、注重健康、善于保健的健康氛围，

也为同学们提供学习、了解营养与健康知识的机会，明白一日三餐里吃什么是最好的，哪些是有益身体的健康食品，其有益的根源何在，使同学们得到良好的健康教育和健康引导。

5、活动细节：

一、活动时间：
2011年5月16日到29日活动相关展板展出时间

2011年5月21号晚7:30~10:00健康知识讲座

2011年5月22号外场健康知识咨询

2011年5月28号健康知识竞赛

二、活动地点：六B小广场、社团联合总会报告厅

三、赞助单位：南宁市恒周建筑工程有限公司

四、主办单位：广西大学营养与健康协会

五、承办单位：广西大学营养与健康协会、广西营养学会、南宁市恒周建筑工程有限公司、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会

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广西大学瑜珈协会

备注：具体活动安排见附件一

四、赞助商受益点：

一、本次活动得到广西营养学会的大力支持，我们真诚邀请了国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授以及广西大学营养与健康协会指导老师庄启林老师等的加盟，为商家提供更加权威的宣传。

二、本次活动为联合公益活动，参与活动举办的有广西大学营养与健康协会、广西营养学会、南宁市恒周建筑工程有限公司、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会

、

广西大学瑜珈协会并且本次活动由三个系列活动组成。活动的面对对象的广泛性、活动时间跨度的长度性、活动宣传手段的多样性能够更加充分的为商家提供更加广泛的宣传。

三、具体宣传计划：

1.、独家赞助权：本次活动的外场部分的显眼位置悬挂：南宁市恒周建筑工程有限公司预祝健康校园行大型公益活动顺利进行

2、专家讲座现场在显眼位置悬挂横幅：
南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康；
专家讲座前商家代表有五分钟的发言时间；

讲座结束后商家代表可以和权威主讲教授以及活动主办方合影留念。

3、本次活动的健康知识竞赛部分在活动现场悬挂横幅：
南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康；
活动期间商家代表有五分钟的发言时间。

4.、展板宣传：活动前期、活动期间以及活动后期将在校内人口流动量大的道路上或食堂前醒目位置摆放4块展板，展板将展示社团文化、活动内容和商家想关宣传内容（具体待商定），力求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。

5.、宣传单:活动前期由我们制作活动宣传单1000份委派会员在各大人员密集处派发作为活动前期宣传，宣传内容为活动宣传内容、协会简单介绍内容、以及商家宣传内容。活动期间如果商家需要可以委托我们在活动会场周围派发纯商家宣传内容，宣传单由商家制作。

6、网络宣传：本次活动将得到校雨无声网站、空谷网站、社团人之家网站报导，并将在本协会网站做专题介绍，极力为商家宣传相关内容。

注：建议公司参与设计展板。

六、活动经费预算：

健康知识讲座部分：

1、场地、音响设备租用：40+50=90元

2、前期宣传喷绘海报 ：
4张*35元=140元

3、前期讲座宣传手绘海报纸：
8张*1元=8元

4、活动现场横幅三条：热烈欢迎国际药膳食疗保健学会[香港]常务理事马力平教授来校开办讲座

南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康

广西大学营养与健康协会‘吃出营养，吃出健康’健康知识讲座

40元*3=120元

5、现场献主讲教授鲜花一束

40元

6、现场布置所用物资（纸、笔、气球等物品）30元

7、饮用矿泉水一打

10元

8、特别嘉宾席位布置相关物品（台花、台签） 10元

9、特别工作人员（主持人、礼仪小姐等）礼品3份*20元=60元

10、展板、展架租用

4套*4=16元

。。。。。。。。。。。。。。。

合计：524元

外场健康咨询台设置经费预算：

1、桌椅租用: 12套*2元=24元

2、各个协会手绘宣传海报纸：2*4=8元

3、宣传横幅三条：南宁市恒周建筑工程有限公司预祝健康校园行大型联合公益活动顺利举办

广西大学营养与健康协会健康咨询服务 广西大学魅力瑜伽教学

40*3=120元

4、饮用水两打：10*2=20元

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。合计：172元 健康知识竞赛经费预算：

1、场地、音响、话筒（无线两个）租用：40+50+20=110元

2、现场布置所用物品 30元

3、活动现场所用物品(当天活动资料打印、饮用矿泉水、活动现场所用笔、台签、台花)：3+10+10+10=33元

4、前期宣传所用物需：宣传单（单面、单色4A纸）1000份*0.8元=80元

5、活动现场所用横幅（营养与健康协会‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛） 40元

6、特邀主持人、特邀评委礼品：
15元纪念品*5=75元

7、活动奖品设置所需：

一等奖：奖励资金100元、证书一本 数量：1人 二等奖：奖励资金50元、证书一本 数量：2人 三等奖：奖励资金30元、证书一本 数量：3人 参与奖 纪念品一份 数量：4人

证书 单价：4元 数量：6份

纪念品 单价：10元 数量：3份

。。。。。。。。。。。。。合计：532元 活动经费预计合计：1228元

附件一：

具体活动方案：

1、健康知识讲座

讲座主题：吃出营养，出吃健康

主讲嘉宾：活动真诚邀请国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授 讲座内容：

邀请嘉宾：广西大学营养与健康协会指导老师、南宁市恒周建筑工程有限公司代表（由商家决定）、广西大学社团总会副会长；
中医学院青年志愿者协会会长、雨无声网站、空谷网站、社团人之家网站、西大兄弟社团社团代表。

活动时间：2011年5月21号晚上7：30至10：00点 举办地点：社团联合总会报告厅 赞助单位：南宁市恒周建筑工程有限公司 举办单位：广西大学大学生营养与健康协会

协办单位：南宁市恒周建筑工程有限公司、广西营养学会、中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会

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广西大学瑜珈协会 讲座流程：

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8、主持人致辞并介绍到场的领导和嘉宾。 协会负责人介绍本次活动 校团委或协会指导老师讲话

赞助商代表讲话（讲话内容由双反决定） 主讲人马力平教授演讲（一个半小时） 现场互动环节 主持人鸣谢赞助单位。

讲座结束，主讲嘉宾与活动主办方、活动赞助商合影留念。

讲座所需物资：

二、外场健康咨询活动部分：

活动形式：在广场分区设立专场，各个协会在各自的专场同时进行各自的特色健康知识宣传。

广西大学营养与健康协会诚邀广西营养学会专家为同学们现场进行健康咨询

广西大学瑜伽协会魅力瑜伽教学

广西中医学院青年志愿者协会现场血压测量、健康知识讲解

广西大学轻工食品协会健康食品知识讲解

活动地点：广西大学六B小广场

活动时间：2011年5月22日早上10：30~12:30 主办单位：广西大学营养与健康协会

承办单位：广西大学营养与健康协会、广西营养学会、中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会

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广西大学瑜珈协会 三：“良好睡眠，健康人生”主题知识竞赛部分

活动主题：‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛

活动背景：进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。为唤起全民对睡眠重要性的认识，2001年，国际精神卫生和神经科学基金会主办的全球睡眠和健康计划发起了一项全球性的活动，将每年初春的第一天—3月21日定为“世界睡眠日”。

2003年中国睡眠研究会把“世界睡眠日” 正式引入中国。

活动目的：为了更好的迎接世界睡眠日，引起人们对睡眠重要性和睡眠质量的关注，提醒人们关注睡眠健康及质量。同时了解更多相关方面的健康知识，养成良好的健康习惯，推进个人发展。关注睡眠质量就是关注生活质量，关注睡眠就是关注健康。

活动时间：
5月25日结束参赛稿件接收并及时作出评选、5月28日

入选人员进行决赛。

决赛活动地点：北区二楼社团联合总会报告厅。

活动内容与形式：广西大学营养与健康协会开展‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛活动，活动面对全校开展，通过前期宣传吸引对健康有特别关注的同学积极参与到活动中来。活动形式：初赛：主要考察参赛者的信息收集能力和整理筛选信息的能力，参赛者向协会相关人员提交电子版参赛资料（提交至个人邮箱，由相关人员负责收集整理）。通过相关评比，通过者可以进入决赛，决赛形式为脱稿演讲，介绍自己的健康睡眠理念以及相关主题的普遍常识，偏门知识，最新研究及其妙用，主要考查对相关知识的掌握和表达能力。接下来是由协会特邀评委团提问，观众疑问，主要考察参赛者的反应能力。最后进入健康知识抢答环节，在最后根据其决赛综合表现由评选团评评分并评选出：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

备注：此次活动预邀请中医学院青年志愿者协会会长、西大食品安全协会会长、西大瑜伽协会会长、西大营养协会上届会长钟月英出席任此次活动评委。

决赛具体流程：

5:30~6:30 活动部相关人员负责活动现场布置 6:30~7:00 相关人员到场

7:30 活动开始

7:30~7:40 主持人开场白、介绍到场嘉宾、此次知识竞赛评委 7:40~7:45 相关人员介绍协会以及此次活动的开展意义 7:45~7:50 主持人介绍知识竞赛相关规定以及评分标准 7:50~8:40 参赛人员（十位进入决赛者）按照次序进行演讲 8：40~8:45 评委进行统分 8:45~8：50 主持人宣布结果 9:00~9:30 合影留念

主办单位：广西大学营养与健康协会

广西大学营养与健康协会

联系人：钟瑞坤

2011-5-3

关于孕产妇土鸡产品市场

开发策划书

公司名称：养鸡堂

公司产品：土鸡及其衍生品 目标客户：孕产妇

公司口号：区区一土鸡，营养两代人！

1.土鸡市场状况分析

土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰富。土鸡蛋品质优良，价格一般高于普通鸡蛋，且在城乡之间非常受欢迎，因此，土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔！

目前我国的土鸡品种繁多，有上海浦东鸡，山东寿光鸡，辽宁庄河鸡(大骨鸡)，湖南桃源鸡，广东竹丝鸡，河南的卢氏鸡、固始鸡，正阳三黄鸡，浙江的仙居鸡，江西的白耳黄鸡，福建的青鸡等等。但良莠不齐，广大市民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡，且土鸡市场没有真正的垄断者，也没有牌子很响的土鸡品牌，更多的时候是百家争鸣的状态。因此对于我们公司进入市场是非常有利的。

我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说，它是雷波县大力发展生态鸡养殖，开拓畜禽产品市场的重要商标。养殖场所为草场草坡等天然山地气候环境，草场面积辽阔，约145万亩。截止2011年底，全县鸡存栏45万只，规模养殖厂8个，其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个，家庭适度规模养殖及示范户发展到50个，2011年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，可与天然野鸡相媲美，体型较小等特点，符合人们的消费习惯，多年来，其市场价格与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤，市场供不应求。

但“小凉山土鸡”存在一定的问题。首先，标准化规模养殖发展步伐慢，养鸡业是雷波县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。其次，产业化水平低。再者，养殖品种单一，生产、繁育体系不建全。

这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。虽然市场需求很大，但没有形成一套完整的作业体系，没有一条完善的产业供应链，市场没有足够的细分，消费者群体泛而杂。市场上鱼龙混杂，很多商贩子混水摸鱼，拿普通肉鸡当土鸡卖，来欺骗消费者。因为市场上土鸡的价格从每500克20元到上百元不等！

2.我们的土鸡

目标市场与产品定位：我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”，所以注定了它的与众不同。我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定，然后对土鸡的日常活动和进食情况进行严格的控制和导向，使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养！

销售目标：我们的销售目标是追求利润，而不是扩大市场占有率。一般的土鸡供应商当然是希望扩大他的市场占有率，但我们的目标客户明确，数量也有限（孕产妇嘛），所以我们只能追求利润，但我们绝不会哄抬价格，我们会捧着一颗良心做事。

价格政策:根据成本——包括原材料成本（鸡苗及其他材料）、人工成本（公司成员和技术小组）和时间成本的120%-150%定价，并且会制定不同的价格产品，形成一个产品价格梯度，以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。

销售方式：我们会在全国各地设立特约代理点——旗舰店，进行厂家直销，而不会通过中间商来销售我们的产品。因为我们要保证产品的质量，毕竟这是关系到两个生命的问题。不少中间商都会浑水摸鱼，直至把厂家的产品信誉搞臭，弄得假冒伪劣产品满天飞，最后厂家就关门大吉了！我们为了防止这样的情况发生，只能由我们自己来卖了。对于那些没有经过我们授权就私自出售我们产品的商家，我们会坚决予以打击并追究其法律责任。目的是保证我们产品的纯正性！同时我们会跟大型的医院合作，通过他们向我们的目标客户推广我们的产品，当然，前提是我们的产品质量安全过得硬，百姓们信得过！

广告表现与广告预算：因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司，因此花在广告上的预算不会很多。主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告；
还有就是通过医院的推广，向孕产妇们介绍；
再者就是消费者的口碑，口口相传，相信能收到不错的效果。等到公司发展壮大了，我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了，就像今天的王老吉一样！做品牌效应！

3.公司建设和产品开发

我们公司起初是有限责任公司，由几个合伙人共同持有公司债权；
到后来公司发展壮大了之后，便会向股份制公司转变，面向社会集资，最后上市。公司主要由三部分组成——生产部、销售部、研发部。我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好，也会对员工进行定期的专业技术培训和企业文化教育，培养员工的责任感和归属感。

对于生产部门，我们会租赁或购买一大块自然林木草地，并向山村高薪招聘有经验的土鸡养殖者来培训我们的员工，由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。

对于销售部门，我们会将全国划分为八个分销区，分别是华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。并设有一级分销部门、二级分销部门„„ 并且我们会抓住时代的特点，建立一个我们公司自己的网站，通过这个平台，展示我们公司的风采以及推广我们的产品。在盛大节日的时候，我们会组织大型的活动，以教育加宣传的方式与准妈妈们互动，把我们的产品介绍出去。

对于研发部门，我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学专家、食品学专家，并成立一个流动小组，每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查，一有情况马上报告给相关部门并及时解决。研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的美味结合起来，打造一份精致的礼物——“孕妇土鸡”送给消费者。

4.产品的优势分析

1.独特性

由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡，受众不明确，消费者买它只是为了一个笼统的营养概念，或者是冲着它的美味来的。而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户，并且会根据顾客的特殊身份——孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”，以迎合顾客的营养需求。

2.多样性

我们的产品不仅仅是土鸡，还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷„„孕产妇可以把它们当零食吃，在享受美味的同时又吸收了特定的营养，一举两得！我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨，那就是“为孕产妇服务，打造一流的土鸡”！

3.先驱性

由于现在国内的土鸡市场上鲜有我们这样的公司和产品，在某种意义上我们就是该市场的先驱，因此我们掌握了主动权，也更容易打入土鸡市场并一鸣惊人。在如今这个创新比黄金还贵的时代，一个好的idea是很难能可贵的。因为我们敢为人先，所以我们注定成功！

蜂蜜产品销售合同书

收购方（甲方）：三原食品株式会社 法定代表人：三原义克

地址：日本国奈良县天理市田町208-1 电话：0743-62-2898

供货方（乙方）：延寿山顶蜂产品有限公司 法定代表人：江澎

地址：中国黑龙江省延寿县工业园区南泰山路7号 电话：0451-53015978 根据相关法律，甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚信的信用原则，经双方共同协商，达成如下合同条款及供货内容约定如下：

第一条

货物名称 地产浅山区优质椴树蜂蜜 第二条

产品质量要求

蜂蜜进行深加工后，达到42.5度，水份18，产品的色泽、气味、滋味、杂质结构及乙醇可溶物达到国际收购标准，经具有中国国家级检验部门检验合格后，供货方可交货。

第三条

运输方式及包装

由甲方提供溶器，铁桶内胆铝制400斤-600斤桶，溶器由甲方运输至蜂蜜产地延寿县，待蜂产品深加工后，由乙方负责运费，运达辽宁省大连市港口。

第四条

交货地点及验收方式

甲方派人在生产厂检验质量后，乙方进行灌装，运输到大连市港口检斤验货。

第五条

数量、价格

乙方每年提供优质椴树蜂蜜900吨，每吨价格人民币叁万贰仟圆整，￥32,000.00元整，合计人民币：贰仟捌佰捌拾万元整，￥28,800,000.00元整。合同供货期叁年，期满后根据市场价格在行签定，每年供货不足部分，甲方将根据实际发生货物吨数付款，乙方不负责违约责任。

第六条

付款方式

待乙方蜂蜜到达大连港口后，三日内由甲方负责按实际价格、数量一次性给付乙方付清全部货款（人民币）。

第七条

生产国制造商

中国黑龙江省延寿县山顶蜂产品有限公司 第八条

保险

由甲方负责 货到港后甲方自理 第九条

产品交货期限 甲方随时接收乙方所生产蜂蜜 第十条

违约责任

甲乙双方如单方违约，按法律规定由违约方向另一方赔付违约及损失金额。按国家法律解决。

第十一条

不可抗力

如出现自然灾害，发生一方不可抗力的原因，不能履行合同条款，及时向另一方通知，取得有关证明以后，另一方不承担违约责任，允许延期履行合同条款。

第十二条

合同签约地点及解决纠纷方式

辽宁省大连市经济技术开发区签定本合同，如出现纠纷由当地人民法院解决，中方担保人大连金宏城商贸有限公司。

第十三条

本合同一式三份，双方各持一份，担保人执一份，担保人另行保证书，存乙方处。

甲方：

乙方：
法人代表：

法人代表：
联系电话：

联系电话：
联系地址：

联系地址：

合同签定日期：2013年1月8日

“艺术•环保”

--天津市首届主题文化节

展 览 策 划 书

2011年10月

目录

前言

一 展览背景

二 参与单位（主办方、承办方、策划组、赞助商）

第一部分：展览详情

一

展览名称 二 展览目的 三 展览宣传 四 展览内容 五 展览流程 六 展览时间 七 展览地点 八 展览效果

第二部分：展览细节

一

展览进程 二 人员安排

第三部分：展览预算

一

低成本预算 二 高成本预算

附录

附录一：作品征集策划书 附录二：展览流程及细节

前言

一 展览背景：

钢筋水泥的生活方式让普罗大众感受到了生活的压力，浮躁的心态在当今这个经济竞争的时代让人无法冷静，越来越多的关注度都肤浅的停留在追求物质的富足。无暇顾及自己以及周围人的健康状况和精神文化领域，渐渐的形成了社会发展的恶性循环。健康的身体和良好的精神文化氛围是通往理想生活的道路的催化剂，只有达到物质和精神的和谐发展才是真正健康的生活方式。

污染是损害健康生活的杀手，远离污染、追求纯净是我们的愿望。这就要求我们能从自身出发，重视环保，为环保事业尽一份微薄之力。艺术是精神生活中不可或缺的重要部分，关注艺术是高情操、高品质的表现。将艺术和环保相结合可以作为将物质和精神生活相统一的方式之一，举办这次展览的目的也就在此，希望大家能够在享受艺术盛宴的同时提高环保理念，对我们的生活方式、健康状况等方面有所思考。

展览由天津市工商局和天津市蜂产品协会主办，由老蜂农蜂蜜赞助。希望能够让大家对高品质的生活引起重视，重在宣传健康的生活理念，从各方面普及大众的健康知识。通过展览的形式真正起到宣传作用，从政府的角度关注大众的生活。

二 参与单位：

主办单位：

执行单位：

赞助单位：

合作单位：

第一部分 展览详情

一 展览名称

主标题：
“艺术•环保”

副标题：天津市首届主题文化节（蜜蜂—最环保的健康工程师）

二 展览目的

环保是构建和谐社会的重要组成部分，也是人类必须对人为破坏的自然的承担。作为当代大学生，我们有责任要宣传环保理念，用自己的方式提高广大当代大学生甚至是广大人民的环保意识。让大众能够时刻关注环保，将环保融入到生活中，不再让环保只是纸上谈兵。

环保科普宣传、环保画报宣传、环保讲座宣传、环保游行宣传和环保大型户外宣传等活动都已经成为了常见的宣传方式。本次展览旨在将艺术和环保结合在一起，用艺术的眼光审视环保理念、剖析环保的内涵。用一种新颖的有吸引力的形式达到宣传环保的目的。突破以往枯燥的和既定的宣传模式，用当代大学生的新思维和新手法来将艺术眼中的环保淋漓尽致的展现在大众面前。

本次策划展览的创新点除了利用了艺术和环保的关系外，还将其策划成了一个系列的主题“艺术•环保”展览，每一届展览将围绕一个确定的主题，用艺术的方式展开对环保的讨论，既丰富了大众的艺术生活又调动的大众参与活动的积极性，也做到了重点环保知识普及化，让环保不再只是泛泛之谈。

三 展览宣传

（一）联系各报社、杂志、电台等对外宣传，使其可以有一定外界人知道本次主题文化展览，可以延续主题展览活动的继续。

（二）在南开、天大张贴展览海报。

（三）和南开大学及天津大学的学生会相联系，请他们利用校广播站等相关资源协助本次展览。（广播稿的撰写）

（四）宣传单的发放，主要针对南开大学和天津大学的在校学生。

（五）在学校人流较集中的地方横悬挂幅直至展览结束，发挥众人签名的人流效应。

四 展览内容

展区一：书画作品：天津美术学院学生作品（附带作者对作品的说明以及对展览主题的理解）

作品体现了天津美术学院不同专业的同学对这次展览主题—蜜蜂：最环保的健康工程师的理解，用专业的手段诠释艺术和环保带来的魅力。作品涵盖了国画专业、油画专业、视觉传达专业、综合绘画专业、动画专业等。将用丰富的视觉效果感染参观者。

展区二：视频作品:天津美术学院学生作品、相关视频宣传片

展区三：音频讲解:

针对图片展板：讲解员针对展板对蜂农的养蜂过程、蜜蜂的采蜜过程、蜂蜜的形成过程、“老蜂农”蜂蜜品牌对蜂蜜的天然加工过程、蜂蜜的养生功能等方面进行讲解。

针对问题展板：讲解员根据展板上所提出的问题做出解答，同时要配合相关的绘画解释。

展区四：产品活动:

1、产品品尝:

2、产品鉴别：
色泽鉴别：
粘稠度鉴别：
口感鉴别：

3、产品销售:

主要销售简装的小袋蜂蜜和普通的瓶装蜂蜜。销售出一件产品的同时赠送一套“老蜂农”的产品宣传册。

五 展览流程（详见附录二）

（一） 开幕致辞

（二） 参观流程

（三） 活动参与

六 展览时间

七 展览地点

第二部分 展览细节（详见附录二）

一

展览进程 二 人员安排

第三部分 展览预算

一

低成本预算

展位费用：

展位搭建费用：

展览物料费用：
名片费用 ：

宣传物品制作费用：
交通费用（含样机运费）：

相关礼品的准备（资料袋、纸巾）费用：
文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐费用：
参展人员的住宿饮食费用：
应急开支：
其他：

总预算费用：

二 高成本预算

附录

附录一：作品征集策划书 附录二：策划流程及细节

附录一：

作品征集策划书

目录：

第一部分 书画作品征集

一 国画作品征集 二 油画作品征集 三 综合绘画作品征集

第二部分 视频材料征集

一 动画短片征集 二 视频短片征集 三 视频材料收集

第三部分 图片、问题征集

一 视觉作品征集 二 相关问题征集

第一部分 书画作品征集

一 国画作品征集

负责人：
作品数量：
作品大小：
征集时间：
作品归还：

二 油画作品征集

负责人：
作品数量：
作品大小：
征集时间：
作品归还：

三 综合绘画作品征集

负责人：
作品数量：
作品大小：
征集时间：
作品归还：

第二部分 视频材料征集

一 动画短片征集

负责人：
作品数量：
作品时间：
征集时间：
作品归还：

二 视频短片征集

负责人：
作品数量：
作品时间：
征集时间：
作品归还：

三 视频短片收集

负责人：
作品数量：
收集时间：

第三部分 图片、问题征集

一 视觉作品征集

负责人：
作品数量：
征集时间：
作品归还：

二 问题征集

负责人：
问题数量：
征集时间：

补充：在作品征集中可以征集一些教师作品，这样可以更加吸引参观者

附录二：

展览流程及细节

第一部分 前期准备: 一 院校联系

（一） 前期沟通：

1、详细介绍本次展览，突出公益、环保和艺术的特点。征求对方的许诺，争取一定程度的保证。

2、详细记述对方的合作要求和建议。

（二） 中期沟通：

1、确定展览的举办，确定时间及地点和相关参加人员，包括老师和同学。争取保证一定数量的特定参观人员。

2、确定展览会场及对方能提供的展览用品数量。包括桌椅、投影仪、话筒、展台

3、确定用电设备的线路状况。

4、确定会场的布置形式。

（三） 后期确定：

1、展览会场的布置完善情况。

2、检查用电线路的安全状况。

3、最后的合作细节沟通。

二 展览用品细则

（一）用品类型及数量：

1、桌子 张

2、椅子 把

3、投影仪 台

4、电脑 台

5、话筒 个

6、遮光布 块

7、路线引导指示牌 块（以蜜蜂为形象）

8、工作证 张

（二）用品提供来源

1、桌子、椅子和话筒由合作单位提供，（投影仪暂定），电脑、遮光布由策划方自己准备，

（三）作品运输

1、运输车辆 辆

三 展厅布置

（一）展区布置

1、展区一

2、展区二

3、展区三

4、展区四

5、观展路线布置

6、指示牌摆放位置

四 人员及时间安排

（一） 时间安排

1、小组讨论策划书细节：2011年10月 日—2011年10月 日

2、形成完整的策划书：2011年10月 日

3、与天津大学学生会沟通相关事宜：2011年10月 日

4、与南开大学学生会沟通相关事宜：2011年10月 日

5、展览用品筹备：2011年10月 日

6、展览场馆布置：2011年10月 日

7、展览开幕：

8、展览进行：

9、场地整理：2011年

（二） 人员安排

1、策划人员 总策划：
策划组成员：

2、沟通人员 天津大学：
南开大学：

3、筹备人员（负责人） 监督人员：总责任人

作品责任人

展览用品在责任人

展区卫生责任人 展览用品：

展区布置：展区一

展区二

展区三

展区四 场地完善：

文本撰写：校园广播稿

4、开幕主持 主持人：
领导接待：
老师接待：
展览迎宾：

5、现场讲解 图片展板：
问题展板：
产品鉴别：
产品品尝：
产品销售：

6、现场记录 照相人员：
摄像人员：

7、展后整理 作品责任人 展览用品责任人 展区卫生责任人

8、展后总结 文字记录：
总结文章：

五 邀请准备

（一） 邀请函：

1、向天津市工商局、天津市蜂产品协会参展领导发出参展邀请，并邀请参展领导在开幕式致辞

2、向南开大学、天津大学参展领导发出参展邀请及开幕致辞邀请。

（二）邀请函设计

（三）文本撰写：

1、邀请函文本

2、领导致辞文本

3、主持词文本

第二部分 开幕流程及细节

一 开幕流程：

（一）主持人开场

（二）领导致辞

（三）赞助单位代表致辞

（四）合作单位学生会代表致辞

（五）策划方代表致辞

（六） 开幕仪式：共饮蜂蜜水

（七） 主持人宣布展览正式开幕

二 开幕式细节及人员安排

（一） 主持人：

（二）领导接待：

（三）观展陪同讲解：

第三部分 展览流程细节

一 流程

（一）前期准备

（二）开幕式

（三）领导人员观展

（四）参观者观展

（五）展后整理：

1、第一天：保持现场卫生、检查作品、展区维护、展馆关闭

2、第二天：清理现场卫生、作品回收整理、作品运输、展览用品清点归还、合作方见面。

二 注意事项

（一）讲解人员：

1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。

2、主顾到展位三步间隔，必需微笑相迎。

3、有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

[我觉得你这个比较详细，基本上包含策划书应该包含的内容，但是进一步在“展览目的”处进一步凝练“目的”，有点不够精炼，策划的目的是为了推行以蜂产品为主的环保和艺术，提到了一个新的高度，但目的也是定位于产品的营销策划，你要考虑考虑营销策略该放在那里，啊] [建议，供参考，再交流，以王老师的指导为准。]

太子蜂蜜策划全案纪实

策划:FANGRUI

蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古至今都是蜂农养蜂，沿街卖蜜，小蜂场小作坊的个体经济，改革的步伐始终 终很慢，最近两年，才出现一些规模稍大的企业，市场的竞争速度加快，当地的老品牌在苦苦挣扎，维系老的客户和自己辛苦半辈子的生意，一些老的品牌随着长时间的积累和开发，终于走上看似成功的发展道路。到底中国消费蜂蜜的能力有多大呢？谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢？

市场前景巨大

据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元（折合人民币）。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。

市场现状“假”

全国蜂蜜大小品牌几千个，挣扎、徘徊、窥望、等待。。。。。重复生产，规模小、档次低。最可怕的是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。

2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让消费者和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。

2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达70%、湖南假蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达80%、安徽假蜂蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40％„„“假蜂蜜”让消费者望“蜜”兴叹呀！中国质量万里行还郑重提醒广大消费者警惕四类“假”蜂蜜。

在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在超市的货架上，质量好点的蜂蜜根本卖不动，差的假的蜂蜜却能卖掉一些，价格竞争几乎在市场上要崩溃。蜂蜜行业处于尴尬的境地。销售模式仍然采取专卖店、店中店、专卖点为主，商超货价为附。利润空间几乎降为零。

蜂农叫苦连天，老牌蜂蜜叫苦连天，经销商叫苦连天，消费者叫苦连天。。。市场机会分析蜂蜜市场真的就没有机会了吗？从市场需求来说，国家工商局对蜂产品市场进行清查整顿，把80%的假货清除出市场，市场就会留出80%的空白需求，加上每年30%的增长，这个需求空间非常大，这就象踢足球，是一个空门，只要是个好的球员，在空门面前一定能射进去。所以一个好的品牌在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为消费者需要好产品，这就是太子成功的诀窍。蜂蜜市场会出现一个大的品牌—“太子”

假中求真的策略

面对市场的机会，找到市场的切入点。

假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼前的金钱。太子战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。

产品策划（目的让顾客乐意购买）

经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。

定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用小剂量型，选用冲服甜度最适合的剂量15克的标准，而且单价不高，一次一包，定量科学。

包装策划：分袋包装。采用了15克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年来蜂蜜用瓶装的历史。结束开盖—用勺子捣—盖好盖子—洗勺子等非常繁琐的程序，只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响，也绝不亚于一次性打火机对火柴行业的影响。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长，比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年，大大降低了经销商的风险。为了保证经销商的利益和我们的品牌不受侵犯，我们对包装申请了专利。

真品质：原料来源于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无污染。采用国际先进的提纯技术，符合欧盟出口标准生产，生产一批，检测一批，发现一批，处理一批。真正的白金级品质保证了产品的美育度。一位从日本回国的女士，在日本经常服用蜂蜜，但回国之后，到商场超市购买蜂蜜就有些担心，当吃了太子的蜂蜜说品质比日本的还好。

产品差异化诉求：（真蜂蜜百年太子）

诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造太子首选的忠诚度是太子最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。

归纳四大特点：真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。

塑造企业文化：
太子之所以这样做，除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外，企业文化是企业百年千年的根本。

太子三个字，慈是给予快乐，生就是大众，太子就是给予大众快乐，也就是以慈心关怀众生，太子永远要做一个对大众健康生活有帮助的企业，做一个对社会没有伤害的企业。太子永远不做破坏环保的，伤害大众健康的，永远不欺骗消费者，永远不做假货。赚钱是为了回报社会，赚钱是过程不是目的，回报社会，回报大众是根本目的。太子不造假货，赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群体。

太子的爱心文化，慈善文化，不是为了拿这个文化来包装自己，给自己赚钱，而是为了用诚信做好产品，赚到经济利益，拿这个经济利益来回报社会，太子是一个对社会有帮助的企业，是对社会和大家没有伤害的企业，我们的产品对健康有帮助，对大家就也有帮助，我们不造假货。

终端市场策略

全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了四川、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。部分区域产品铺货率达到80%以上，重点城市纷纷进入大的KA卖场，在总部的领导下，纷纷制定形而有效的各种制度和程序，编定了《招商手册》《经销商答疑》《产品手册》《终端卖场操作手册》等等，对于各大区进行产品培训，销售技巧培训，终端陈列培训等，使招商铺货工作顺利开展。

促销支持

公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持，招聘培训促销人员，支持各区域各种促销活动（免费品尝、捆绑销售）并与当地最大的奶站联合做活动销售，执行了有效的社区推广，品尝品免费投递入户等，使太子产品迅速在各地传播开来，高品质高档次赢得了广大消费者。

媒体策略

初期制作精美的高档次宣传海报，用于终端卖场的张贴，制作精美的DM单，在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧发放，仅武汉市场一次加印DM单达10万份。中期以报纸软文，夹报、广播等形式进行整合传播，并逐渐加大投放，给经销商极大的支持，接着三次进货、五次进货业绩10倍递增。

近期公司将在央视投放电视广告来进一步拉动市场，同时还策划了各种形式的交流活动，真正用品牌来做销售。

经过几个月的市场操作，取得了惊人的发展速度，太子的情况在淡季，每个月的销售额番一番，永远是现款进货，供不应求。在今年同期比去年同期多签了5000个定单。根据各地经销商的预约和计划，明年还会增加2个亿的销售额。也就是说我们的战略和定位已经开始获得实质回报，在市场机遇面前，在巨大的市场需求和机遇面前，战略如何应对是用诚信赚取未来还是投机赚取眼前，葬送未来，太子选择用诚信和高品质赢取未来。其实我们已经等不到未来了，我们今年收获就已经非常大了。真正用诚信去对待市场去对待消费者，他的回报不但大而且快速，根本不需要等到未来，眼前就可以得到回报。到2008年太子可以做到10个亿的销售额。太子就要把好蜂蜜在国内销售，关键在用诚信打造好品牌，做好市场。

玉虹蜂蜜2012-2013年度春节策划案 此策划为草案，需要进一步修改完善。

策划主旨：

玉虹蜂蜜作为安庆本土企业，一直以来致力于安庆地区蜂蜜营养品的生产与销售工作。本策划意在通过活动效果达到提升玉虹公司品牌知名度与增加本公司产品销售额，策划主要针对安庆市市区进行。让更多的人了解安庆玉虹蜂蜜，在2013年春节期间进行一系列活动策划，主要内容包含品牌推广、产品介绍和展销活动。

有望通过此次策划使得在2013年春节期间提升玉虹蜂蜜的产品附加值，在激烈的蜂蜜行业中打下基础，为将来2013年全年销售做下铺垫。

策划纲领：

此次策划以“玉虹蜂蜜，甜甜蜜蜜”为主题。以关爱中老年朋友为主要推广目的，广告语与宣传口号要以关爱中老年人为主，吸引中老年人群的目光。并以蜂蜜与礼盒糕点作为主要活动产品，散称糕点作为辅助活动产品推广。

策划时间：

1）12月1号至5号做为策划筹划期，主要整理和修改具体的策划方案和行动细则。

2）12月5号至20号做策划预备期，针对整理好的行功方案筹划需要的设备和器材采集制作。工作重点在于确定后的具体安排的筹划和材料准备工作。在20好之前确定材料的选择制定和制作工作。业务员要在20号之前将所有城区的有价值的客户全部通知到位，告知活动细则。

3）12月20日至1月20日做“玉虹品牌推广月”活动，期间大量活动是针对玉虹公司品牌推广。工作重点在于将所有的活动和礼品以及政策在12月30号之前传达到位。让所有城区业务人员工作重心是贯彻精神，高效的完成。将公司礼品和其他宣传的材料能够发至每一个店面老板手上。

4）1月20日至2月8日希望达到销售爆发期，主要在销售产品。以散称糕点和瓶装蜂蜜为主。

5）2月9日至2月24日为销售攻坚期，以礼盒蜂蜜与礼盒糕点为主。

6）2月25日至2月28日整理活动材料和销售情况，28日开总结会。

策划方案：

一、在“玉虹品牌推广月”中够买短信群发平台，主要覆盖人群是安庆市市区所有手机用户包括电信、移动、联通手机用户，安庆城区移动手机用户大约10万左右。从推广月开始做起直至活动结束共计2个月时间，每半个月一条的频率发送，共计发送40万条短信左右。按照每条短信成本0.04元计算。内容以公益广告为主，关爱老人行动。使更多的人耳熟玉虹品牌。

二、在活动月期间以关爱老年群体活动之名，制作赠送礼品，主要针对非连锁经营的中小型商店和药房等超市。礼品主要为：大红灯笼、粘贴海报、红地毯、对联、日历等产品。包括，在安庆市区各个菜市场、小区粘贴广告横幅。制作楼层广告贴纸。粘贴在各个小区对应楼层。

三、在活动月期间每周末在安庆繁华地段派人举牌坐花轿游街、气模人派发传单和对联。主要在吸引眼球。增加更多的人气和市场反应。

四、在网络上做推广，比如腾讯推广和摆对推广。这两家公司均为4000元左右费用。具体服务有：腾讯方面：QQ页面广告、对话框广告、空间广告和微博广告。

百度方面：百度搜索引擎广告、关键词广告、百度地图广告以及百度百科词条增加。

土华小学义教活动策划书

一活动背景：

2009年三月中旬以来，美国和墨西哥等国家发生人感染A/H1N1猪流感病毒疫情。世界卫生组织认为，目前出现的人感染猪流感疫情已成为全球高度关注的突发公共卫生事件，并已分别于4月27日和4月29日将流感大流行的警告级别先后从第三级提高到第四级，又从第四级提升至第五级。世卫同时表示将根据疫情变化情况及时调整流感大流行的级别。随着疫情不断扩散，猪流感病毒引起的恐慌不容忽视。因此为加强对猪流感病毒的相关认识，有必要开展一次有关猪流感病毒认识的活动。

二 活动目的、意义和目标：

1.增强学生对猪流感病毒的感性认识

2.动员学生对猪流感病毒做好防御措施

3.减少学生对此次猪流感疫情的恐慌

4.培养学生学习兴趣与能力

希望经过这次义教活动，娱乐于教，可以让学生对这次爆发的猪流感病毒疫情有更深刻的理解，并针对这次疫情可以有一定看法，并做到遇到相关问题时可以做出反映，做好应对措施，

三、资源需要：

（一） 50块礼物+50块棒棒糖总共100块（每人5块）

（二） 宣传横幅和锦旗（生科院学生会赞助）

（三） 教学资料

（四） 数码相机

（五） 自行车

四、活动开展

1义教活动前准备：

（1） 讨论相关事宜，分好组，做好详细流程计划。

（2） 分组情况

教学组：负责PPT讲解，有奖问答流程，主持（徐位盛、蔡婉玲、杨小梅、林桂生）

组长是：林桂生

游戏组：许卫杰、姚立新、黄治冠、李子昂、劳诗欣、吴嘉韵、许颖 组长是：劳诗欣

后勤组：发礼品或者任调配（蔡国辉、吴飞虎、曹国坤、张恒杰、罗燕、黎 峥嵘、黄颖硕、粱桂婵）

组长是：吴飞虎

机动人员：孔祥浩

2活动流程

义教活动开展时间：2009年5月21号星期四下午2：20—4：00

地点：土华小学140人左右的教室

对象：五年级学生（两个班，100人左右）

（1） PPT（猪流感病毒相关内容）讲解和有奖问答

（2） 游戏环节

游戏一：叠罗汉

道具：无

人数：20~30

游戏规则：一个人做一个动作，后一个人要完成前面的人的动作，并自己创造出一个新动作，动作如此累加下去，不能完成累加动作者被淘汰，反之获胜。最后有5~6名获胜者。

奖品：5~6份

游戏二：情同手足

道具：无

人数：20

游戏规则：每两人一组（自由组合），每队5组人员。一个人站在另一个人后面，后面的人的双手伸到前者前面——充当前者的双手。前者只能运用表情和双脚。每组人都必须完成主持人指定的动作，完成并完美者，经在场其他同学举手投票后，票数最高者获胜。每队两组获胜队，共四组获胜队。

奖品：8份

五、活动负责人及主要参与者：

主办方：广东药学院生命科学与生物制药学院学生会

承办方：生物制药06（1）班

参与人数：
18

六、可行性分析

（一）人力资源充足。 生物制药06（1）班的同学，其中有很多同学已经参加过一次或数次的爱心义教活动和青志服务。人才济济，所以义教人员可以得到保证。

（二）准备充分。此次爱心义教活动我们从4月底就开始进行义教相关准备活动；
活动准备阶段我们做好了物资等重要规划，力图为这次义教活动组织一支强力队伍。

（三）双方学校和同学们的大力支持。此次义教活动很有意义，加强了学生对此次猪流感疫情的认识。土华小学的大力支持和热情招待配合是此次活动顺利开展完成的重要条件。

七 义教活动注意事项：

1.此次活动为校外活动，所以一定要做好各项安全保障工作，保证此次活动安全顺利开展完成。

2.要注重活动的组织性、纪律性。活动过程中，如若有人提前返校、改去其他地方或暂时离开，须向活动相关负责人请假，经批准后方可行动，并告知活动总负责人。

3.活动过程中，执教人员须教授孩子们健康的、积极向上的内容，不得传播消极的、不利于社会稳定和孩子们成长成才的伪知识、伪科学。

4.活动过程中，各参与人员（主要是生物制药06（1）班）一定要注意自我言行，讲文明、树新风，不得做有损广药生科院形象和当代大学生形象和不良事情。要时刻注意维护当代大学生的良好形象。切记。

5.为防止天气突变下雨和阳光过大，所以大家须准备雨伞以防雨防晒。要注意人身，物品的安全。

6.具体突发事件，迅速做出决定。与土华小学相关的事情，要注意与其主要联系人（如班主任）沟通，商量好对策。

附录：

主要联系人电话：潘铭欣15914305175 （615175）

部分联系人电话：

吴飞虎（班长） 15914305225 （615225）

林桂生15914305901

劳诗欣15914305253（615253）

策划人：生物制药06（1）班班委

2009年5月18日

201109土年广东商学院 班级团日活动策划书

1目录

一、活动背景

二、活动主题

三、活动时间

四、活动目的

五、活动地点

六、活动对象

七、活动形式

八、活动流程

九、后期工作

十、注意事项

十一、附录

一、活动背景

历史的车轮滚滚向前驶进，历史岁月又将翻开新的一页。辞别2010，迎来2011，中国共产党已经走过90年的风风雨雨。沧海桑田，神州巨变，九十年征程岁月峥嵘，九十年征程金光灿烂。在党的90岁生日之际，为庆祝建党90周年，团委组织开展纪念建党90周年主题团日活动，加强对青年团员的爱党爱国教育，为团员们在深入了解有关团与党的知识的同时，能够以饱满的热情迎接建党90周年的到来，让广大学生积极参与其中，展现我们大学生的风采，展现我们的爱国、爱党热情。

二、活动目的

通过主题团日活动，充分发挥共青团的思想引领作用，引导青年学生深入了解党的历史，激发团员青年的爱国热情，切实增强历史责任感和使命感，团员们在深入了解有关团与党的知识的同时，能够以饱满的热情迎接建党90周年、建团90周年与党的十八大的到来。并通过这次主题活动，加强班里的凝聚力，增进同学们的感情，充分发挥协作精神。

三、活动主题

红色魅力齐演绎，创新争优我先行

四、活动时间

2011年4月12日 10：15 a.m-2011年4月12日 11:45 a.m

五、活动地点

广东商学院三水校区篮球场

六、活动对象

09土管（1）班全体同学（共28人）

七、活动形式

采用户外活动的形式，演绎红色魅力

（一） 奏唱团歌

（二） 才艺表演

（三） 知识、趣味活动

八、活动流程

（一） 前期准备

（1） 全班开会进行团日活动分组，分为四组；
班委开会讨论知

识竞赛规则并分工收集知识竞赛资料。

（2） 下达通知，自愿报名主持人选拔，2名主持。

（3） 下发知识竞赛规则及知识竞赛资料。

（二） 活动人员安排

主持人：陈海燕、余家敏

电脑操控人员:余家敏

会议记录人员：叶少君

照相：苏崇

（三） 当晚活动流程

9：30a.m -10：00 a.m 安排同学搬凳子到篮球场，所有班委到场布置现场，并对电脑等设备进行检查。

10：00 a.m -10：15 a.m所有班级团员开始进场，保证10：00a.m进场完毕。

10：15 a.m -10：20 a.m主持人开场白，宣布主题班会开始。

10：20- a.m 10:25 a.m全体起立奏唱团歌《光荣啊，中国共青团》

10：25 a.m -10:30 a.m团支书讲话，宣布趣味活动竞赛开始。

10：30 a.m -11：35 a.m主题团日趣味活动竞赛开始。

(1)班级除主持人，会议记录及摄影人员外，剩24人，

分为4组进行趣味活动竞赛。

(2)分组完成后，以组为单位分别坐好。

(3)活动形式与规则（见附录）

11：35 a.m -11：40 a.m 颁奖：评出冠亚季军和优秀奖，宣布结果，请冠亚季军及优秀奖的所有组员依次上台领奖，由主持人颁发奖品。首先由获得优秀奖的队伍所有成员上台领奖，以此类推直到冠军。

11：40-11：45 主持人宣布主题团日活动圆满结束。

九、后期工作

（1）清理现场，把凳子搬回活动室。

（2）活动照片收集、策划书、会议记录等资料收集。

（3）全班大合照。

（4）班委内部活动进展总结。

十、注意事项

（1） 活动现场要控制好秩序，为避免活动时弄伤，备好一些医

疗用品。

（2） 临时有同学缺席，向评委说明缺席原因，并分组照样进行

活动。

（3） 自备手提电脑和音响，若多媒体设备出现故障，多备一套

手提电脑和音响。

十一、附录：

（一）活动竞赛形式与规则：

主持人念题、计时，计分实行交替轮换。

第一轮：魅力四射——队伍展示

主持人介绍队伍，每个队伍自选形式进行3-5分钟的才艺表演，展示自己的队伍。

第二轮：争优我先行

1．播放歌曲抢凳子。搬6张凳子围成一个圈，每组派2名队员。音乐开始，8位队员不同组的间隔着在凳子的外圈围着一个圈走，当音乐停止时没坐到凳子的两名队员，选择答题，答对了的，各自可以叫1名参加者离开。如果两名队员都答对，不能叫同组的2名队员离开。

2.游戏继续开始，拿走两张凳子，以此类推只剩一张凳子。抢到的为胜者。此环节分3轮进行。

3.最终获胜的组员，该组加40分，以此类推每个队伍中最后一个队员离开的次序来分别加30、20、10分。分数累加到下一环节。

第三轮：红色魅力我演绎

注意：本环节是猜词游戏，每个组派出2名本组代表参与比赛，一个人表达题目，一人猜，其余同学不能提示。每组有两次pa的机会。5组题目（每组题共15题，每题10分），先由上一轮最高分的队伍选题，如此类推。

1．一名代表面向提示板，另一个背向。在限时2分钟内，面向屏幕的代表用自己的肢体动作以及言语提示表达所猜的题目，提示语中不能出现题目中的字眼，背向屏幕的代表则根据提示猜出答案。

2．选手正确猜对了几道题，增加相应分数；
选择pa则不加分也不扣分。

3．4个组回答完毕后，总结分数，分数累积到下一轮。

第四轮：雄师过大江

1．每组派4名组员，每组两张硬纸皮，首先两名队员在起始点，

运用两张纸皮作为落脚点，两人脚踩同一张纸皮时，把另一张纸皮摆在前进的方向，然后跳跃到纸皮上，一直传递到对面的组员，然后另外2名组员一样借助纸皮渡回到起始点。

2.组员的脚都不能落到地面上，起始点的组员到达对岸后，必须跳过红线后，握住另外两名队员中一位的手，他们才能接力出发。

3．最先回到起点的为优胜方，加50分，以此类推，40分、30分、20分。

4．本轮结束后。统计成绩，评出冠亚季军和优秀奖。如若出现同分队伍则进行PK赛。

PK赛：同分的队伍以抢答题形式回答问题，本轮抢答是抢答结束之后才念题目，主持人念题，抢答对的队伍胜出，抢答错误则另一队胜出。

抢答形式:传递气球，两组的6位组员，横排列队，由第一个传递到下一个，直到最后一个，最快传递到，并举起气球的为答题方，答对则为优胜，答错则另一方胜出。

开拓宁波土猪市场策划书

一、导言

随着经济的发展,人民生活水平的提高,对物质生活的要求也随之提高,使得现在什么东西都讲究绿色，吃什么都是为了健康，与此同时猪肉的安全问题越来越受关注，顾客对猪肉的质量要求随之增高,但是猪肉还是出现瘦肉精事件,使人们对猪肉的品质产生了怀疑,故无限怀念从前的“土猪”，一个“土”字几乎成了优质美味肉品甚至农产品的代名词。土猪肉品质好，肉质鲜嫩 ，肥而不腻，口感非常好。随着现在人们越来越注重绿色和健康，宁波对土猪的需求也是必不可少的,故我们策划的这个营销方案就是为了让我们的土猪顺利进军宁波市场,并且得到广大消费者的肯定以及喜爱。

二、营销市场环境分析

（一）猪肉行业受到社会及国家的关注：07年，08年各项财政扶持，09年出台政策，成立了产品质量食品安全领导小组。这些对猪肉行业的关注,为土猪的进军开辟了道路，为土猪的质量，安全提供了权威的鉴定,给广大消费者带来了绿色和健康的保证,使广大消费者对猪的信心增加,促进猪肉行业的发展。

（二）国家加大产业扶持力度：推进生猪标准化规模养殖，打破屠宰加工企业市场壁垒。国家的支持给土猪的发展提供了一个强大的后盾，一个有力的保证,这在一定程度上有利于减少土猪进军宁波市场的一系列费用和阻碍。

（三）国内现状:瘦肉精事件，给土猪的推出带来的一个契机.在消费者对现在市场流动的猪肉产生质疑时，土猪的绿色，健康的形象将会给广大消费者带来新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民币升值CPI指数推到猪肉产品价格上升。猪肉的价格上升增大了土猪的价格上升的空间，为土猪进军宁波市场提供了更大的利润空间，可以更好的进行各种活动，让宁波市民更好的认识土猪，为土猪在宁波的发展提供了新的机会。

（五）科技的发展:杂技技术的成熟，土猪养殖技术的成熟，土猪疾病的防御和健康指数的增加，保鲜、物流技术全面进步。科技的发展给土猪的杂交带来了更好的质量，为土猪的质量提供了科学的保证，疾病的减少避免了给人类带来其他的威胁，不同品种的结合给人类带来了新的体验，新的味道，新的健康，新的绿色，新的一切。保鲜、物流技术全面进步,大大增加了猪肉的保持时间，大大减少了猪肉因时间，气温等因素的浪费，给企业减少了成本，增加了利润。

三、市场分析

（一）从产品角度分析

当下，很多经营户都是给猪喂复合饲料，为了让猪长得快，于是就在饲料里添加催长剂。而我们的土猪采用的是天然喂养，不吃饲料，采取圈养散养相结合的养殖方法。我们把猪散养起来，除了喂纯粮外，猪在野外活动期间采食各种野菜和植物根茎，食物种类丰富，猪的营养全面，再加上猪运动量大，活力十足，猪肉口感肯定明显好于快速育肥猪。因此绿色健康的土猪肉在高档猪肉市场中也有着很大的竞争优势。

（二）从消费者角度分析

最近几年猪肉安全事件频发，曾出现过垃圾猪、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠药等添加进猪饲料，使消费者对猪肉消费心存忌惮，因此如何才能吃到放心肉引起了全社会消费者的关注。而我们的猪以一个“土”字立了品牌，坚持打造绿色、安全、营养的口号，并且从养殖源头到最终销售的所有环节，全程掌控，确保猪肉产品全程安全、优质，让更多市民吃得“放心”。

（三）从竞争者角度分析

随着市民生活水平的迅速提高，市民对猪肉的需求，从过去补充动物蛋白质的“爱吃瘦肉”，到现在开始追求肉质风味。而现在市场上很多猪都是在饲料里添加促长精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的猪，在短短几个月迅速长成，可这样“速成”的猪肉失去了该有的风味，吃起来味同嚼蜡。但是，我们的土猪“不饲喂饲料”、“喂红薯、青菜和牧草”、“山上放养”、“出栏时间超过13个月”、“肉质鲜美”。不管在“品种”还是“养殖模式”上，我们的土猪都胜于市场上现有的一般猪。

四、确定目标市场

（一）市场细分

在传统行业中，猪产业是最后一块肥肉。消费品市场已被各行业巨头瓜分，唯有生猪养殖分散加工都处于极度分散状况，潜力巨大。随着经济的不断发展，人们的消费观也发生了改变，在吃的方面更注重营养、健康、环保。特别表现为一些高收入者对产品质量的高要求，根据收入情况我们将市场细分为低档消费群、中高档消费群、高档消费群。

（二）市场定位

宁波经济相对来说还算发达，人口也比较多。从肉类市场需求分析，我们认为有以下几个消费群体会对我们的土猪肉比较感兴趣，甚至愿意来消费。第一个是上班族中的白领阶层，他们有足够的经济实力，对消费要求高，注重时尚、健康，也不太会去计较价格的高低，对于我们这种高品质的猪肉比感兴趣，所以我们可以通过高级餐馆来进行销售。第二个就是居家型的妇女，他们在家的话一般就是做饭带孩子，家庭经济情况也比较稳定，早上买菜是每天的必修课，价格对

于他们来说比较注重，所以针对这一类的消费群体我们可以通过在菜市场、屠宰场设专门的绿色土猪试卖点进行销售。最后一类就是那些在城市住太久了，比较向往大自然的感觉，比较喜欢休闲、旅游，而且自身也有经济实力的人群，我们可以通过一些休闲娱乐的农家乐、小驿站来销售。根据我们的调查我们将我们的市场定位在中高档消费人群，这一消费群体人数较多，且对高品质,高质量的土猪需求量大，我们的利润空间也大，开拓潜力的空间也比较大。

(三)确定目标市场

宁波市是一个沿海城市，也是一个港口城市。经济比较发达，消费者多，收入也不错,人们对消费的追求与要求也比较高。且宁波在土猪这一行业存在空缺，市场缺乏高端猪肉,无法满足中、高端消费者的需求。加上瘦肉精事件的影响，我们可以借此把我们土猪的时尚、健康向消费者宣传，对不同的人群利用不同的销售方式。对白领阶层采用高级餐馆销售，对于居家型的妇女采用菜市场销售，对于爱休闲游玩的人群采用农家乐的销售形式，所以我们将宁波上班族的白领阶层、居家妇女、爱休闲旅游等人群确定为我们的目标市场。

五、问题与机会

（一）问题点分析与克服

1、拥有老顾客，缺乏新顾客。在确保老顾客的基础上,增加我们的土猪宣传力度，开展相关的公关活动，做一些公益活动，提高我们的知名度、美誉度，吸引新顾客，培养客户品牌忠诚度。顾客的满意是最好的广告，老顾客又会带来新顾客。

2、瘦肉精事件的影响。该事件极大的影响了消费者对猪肉的信心,对猪肉的消费也会有所下降,发生后国家卫生部门加强了对猪肉的质量检测，并且我们也会从猪仔到大猪全程跟踪监督猪的品质，并把这些相关的资料公开,透明与消费者共享，让消费者可以相信我们的土猪,可以放心的吃肉。

(二)机会分析与掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通过财政补贴实施生猪保险，减小风险，所以要抓住这个机会。

2、瘦肉精事件的影响。其实该事件既是一个挑战也是一个机遇，瘦肉精事件让大家对猪肉质量更加关注。乘着这个势头，大力推广我们的土猪的高品质、健康，让大家彻底了解我们的土猪,从养殖到出售的一系列环节，从而收获宁波人们的心,打入宁波市场。

3、经济的发展。随着经济的不断发展，人们的消费观有了改变，收入有了增加.食物不是为了填饱肚子,而是为了享受,为了健康,对高品质、健康的追求也越来越狂热，这也为我们的土猪进驻宁波市场打下了基奠。

4、宁波市场的猪肉行业是一个空缺。宁波是一个沿海城市，经济比较发达，

发展潜力大，外贸也很发达，但是宁波缺乏高端猪肉,我们可以乘这个机会填补这个市场空缺,大力发展我们的土猪,等土猪在宁波有了很坚实的群众基础,也可以考虑对外国销售,拓展国外市场。

六、营销战略

（一）产品策略

我们的土猪天然喂养，不吃饲料，猪肉的营养全面，且烹饪时肥膘基本不粘锅，口感好，就像小时候吃过的猪肉。包装方面统一采用菜篮子和油纸袋这些绿色环保的包装形式。服务热情周到，争创百分百满意。还可享有免费电话订购和免费送货上门服务。

（二）价格策略

由于我们的土猪饲养费用高，饲养周期厂，营养价值高，品质有保证,绿色有健康,所以我们采取撇脂定价法，准备抢占宁波中高端肉类市场。将价格定得较高，可以尽快收回投资,为进一步的促销活动做强用力的经济支柱。也可以限制需求量过于迅速增加，避免市场过于饱和,使其与土猪的饲养周期长相适应。

（三）促销策略

首先可以在网上进行土猪征名，这样不仅可以获得好的土猪名，而且也是在宣传土猪，让更多的人来了解我们的土猪。其次，进行巡回试吃土猪肉宣传活动,广场抽奖游土猪之家等活动来吸引消费者对绿色土猪肉的兴趣。也可以搞一些有关绿色宁波的活动，提高宁波人民对土猪的关注度，提高土猪知名度。募集自愿者举行保卫绿色宁波的公益活动。这样不仅有助于绿色宁波的发展，而且有利益个人身心发展。让土猪成为绿色健康的肉类食品中的主导。最后以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在宁波各地区进行宣传营销，从感官角度刺激消费者的购买欲望。建立绿色土猪问答平台，再创建一个博客和微博消费者网上就能了解我们土猪的饲养过程，以及时刻监督检举有关质量、口感、销售服务等相关问题。让消费者买得安心吃得放心。

还有在开业当天实行买就送活动，回馈广大新老顾客。在价格上，做到最大限度让利，以及贴心化的服务。

（四）渠道策略

直接渠道：人流量较大的菜市场进行直接销售，把我们的土猪肉直接卖给顾客;我们可以自开一个土猪餐馆，直接卖给消费者，也可以采用自营网络的方式，顾客可以在网上直接订餐。

间接渠道：可以先把我们的猪肉卖给批发市场，再由批发市场卖给零售商，再由零售商卖给顾客。比如我们先把土猪肉卖给批发商，再由批发商卖给一些餐馆，再由餐馆卖给前来消费的顾客。

七、营销活动策划

（一）在土猪饲养公司开业前三天，在宁波中高端消费者积聚各大地区每天早晨开几辆货车，并且货车车身装饰成我们土猪的形象,品牌,即将开业的地址,以及订购热线等。在车上载上几缸用慢火炖着的香喷喷的猪肉汤，有规律地绕着宁波转圈，用香味把路人吸引过来，并提供给他们免费品尝，同时向他们介绍我们的公司和土猪，我们的绿色、健康猪，以此来提升我们土猪公司的知名度。

（二）充分利用网络，在网络上大力广泛的征集宁波市志愿者100名，并且由我们带领他们，以我们土猪公司的名义到敬老院，孤儿院，社区等地参加绿色公益活动，以此来提升我们土猪公司的美誉度,宣扬我们公司绿色,环保,健康的理念。公益活动后，我们土猪公司将在天一广场为这100名志愿者举办一场露天土猪宴,以吸引路过的人群,并在现场设立一个咨询地点,供路过的人询问土猪相关的事情。

（三）开业前，我们会在各大广场张贴公司开业相关信息的海报,并派发传单。同时定制500份邀请函将派发至宁波各大中高级酒店、餐馆以及各大公司餐饮部的管理人员来参加我们土猪公司的开业典礼。

（四）开业典礼当天，我们土猪公司特推出猪肉促销活动：凡是在我们店里购买1斤猪肉的送2两,猪年出生的人可以凭身份证复印件到我们指定场所享受买1斤猪肉送3两,并且可以在现场抽奖，中奖的可以获取我们的优惠券和免费参观我们的土猪饲养场。

（五）推出“网络喂猪”,让白领可以自己在家养猪。通过视频观看自己买的猪仔每天吃啥喝啥，从而保证能够吃上放心的绿色的健康的土猪肉。

（六）我们公司将在各大菜市场附近开立多家专卖店，在菜场显著位置张贴制作精美的宣传画，用简洁的语言和标志性的图案，突出宣传我们的品牌和品质承诺。使进入菜场的人第一眼看到，并留下深刻印象。在店内，我们会播放土猪养殖全过程的视频，张贴土猪养殖全程照片，让消费者觉得真实可信。并且制作精美的宣传小册子，放在店内柜台供顾客随便取阅。

（七）进入经营正轨以后，我们土猪公司将推出专卖店会员卡，在我们土猪公司旗下的所有商店都可以使用。并且，消费达到1000元就可以成为我们的VIP，享受我们公司推出的优惠政策。

八、费用预算

货车消费:5000元

土猪消费:20000元

网上征集和网站费用:3000元

广场租赁费:5000元

海报,传单,邀请费:2000元

人员雇佣费用:50000元

其他设备的费用:10000元

效果监测费用:5000元

其他备用费:50000元

九、注意事项与效果评估

（一）注意事项

在活动进行前，我们会专门组织一支突发事件应急小团队。这组织各种活动中我们考虑到了各个方面可能发生的意外事故。例如：人流聚集过多引起交通堵塞，场面混乱，以及天气突变等，这些我们都会派专门的人员去解决，也准备了应急时的各种设备。我们还准备了简单的衣物，药品等以备不时只需。

（二）效果评估

我们还组织了人员在现场以问卷和采访的形式调查，宁波人民对土猪的了解和喜爱程度，以及这些活动前后对土猪的了解和喜爱的图上状况。我们可以通过现场的问卷、采访结果，网上的绿色土猪问答平台、博客、微博的留言状况以及实际购买土猪肉的情况进行综合性的效果评估。

我(单位)从事蜂蜜食品加工（分装）活动，为保证所生产的食品质量满足保障人体健康、人身安全的要求，特作出如下承诺：

1.严格遵守《食品安全法》等法律法规的规定，守法经营，诚实守信，严格按照有效的产品标准组织生产，维护消费者的合法利益，严把食品质量安全关。

2.蜂蜜产品加工过程严格、规范，避免生物性、化学性、物理性污染以及防止原料与半成品、成品，陈旧食品与新鲜食品等的交叉污染。

3.生产蜂蜜所用的原材料、添加剂、包装材料和容器符合国家有关规定：一是要有自身的蜜源基地;二是要与提供蜜源的供应商或蜂农逐级签定食用农产品质量安全协议、索取保存进货凭证，所有原料供应商和蜂农相关资质以及信息情况报当地食药监部门。三是要对蜂蜜产品所使用的原料进行批批检验，确保原料无毒无害、质量安全方可投入生产蜂蜜。采购的每批原料都必须留样。四是对原料供应商、蜂农逐级进行有毒有害蜂蜜识别等养殖技术培训。

4.从事蜂蜜产品加工（分装）的人员身体健康、无传染性疾病和影响食品质量安全的其他疾病。

5.建立健全质量安全管理体系，实施从原材料采购、产品出厂检验到售后服务全过程的质量管理，建立岗位质量责任制，加强质量考核。

6.保证贮存、运输和装卸食品的容器、包装、工具、设备清洁、安全，对食品无污染。

7.蜂蜜产品出厂必须经过检验，未经检验或者检验不合格蜂蜜产品不出厂，不销售。每批产品灌装前必须做动物实验，确认无毒无害后灌装。。

8.蜂蜜产品出厂前严格按有关规定加印(贴)食品产品信息标签标识。

9.保证不采集、收购和销售6-8月采收的蜂蜜。

l0.自觉接受食品药品监督管理部门的监督检查、食品质量安全抽检，对生产和管理工作不断进行改进。

如发生违反食品质量安全有关法律法规和上述承诺，本单位及我个人愿承担法律范围内的一切责任。

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