好开场白（共11篇）

怎么样做好开场白?!

哲人们曾经总结过这样一句话：“你创造第一印象的机会永远只有一次！”

的确，当你开始销商洽谈的时候，这个机会将会在四十五秒内稍纵即逝，在这个四十五秒的时间内，成败就此一举，因此开场白的好坏非常关键。那么怎样做好开场白呢？

怎样说明身份

开始的自我介绍是一个必然的过程，毕竟你需要告诉客户你是谁，你代表那个公司来与客户接洽，这本来就没有什么奥秘可言，但是这当中也有若干细节需要注意。如果你的公司使当地比较知名的经销商，而且你经营的是一个著名品牌的产品，那么你可以认为这是你自我介绍的资本，每一个客户都希望能够购买知名品牌的产品，但是知名品牌往往也意味着高价格。因此，知名品牌并不能给我们带来什么特别的利益。想清楚了这一点，虽然你的公司是当地最大的经销商，在客户那里这一信息是有价值的，但不具备最高的价值，因此没有必要一再向客户强调。那么，最好的价值是什么呢？那就是你的价值，简而言之，在开场白的

第一阶段，让客户了解你是他的顾问和参谋，而不要被所代表的公司束缚住手脚。

怎样吸引客户的注意力

初次谈话或者见面，需要在很短的时间内或者几句话之间就要抓住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此开场时的利益陈述相当重要，当你提到一项产品或者服务的时候，客户的第一个反应是“对我有什么用”，紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望，公司的领导者希望公司越来越赚钱，你可能希望能够生活得越来越好，越丰富，你也可能希望事业有成„„所有这些都是人们欲望的表现。因此，抓住用户的心理，直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会，比如能使他的事业获得发展，能够给他提供解决问题的方式方法，能够帮助它实现自己的梦想，等等，抓住了这一点，用户的心里就会开放一些，使你能够增加成功的机会。但是，这其中的关键是要求在不泄漏关键内容的情况下，又要提供给客户足够的信息让他感兴趣。这一点有时候有点难以把握，原则如此，在销售洽谈的过程中，销售人员由灵活的加以把握，慢慢的积累经验。

一般地，洽谈的客户分为三个层面：第一个层面的客户是决策者；
第二个层面是决策的影响者；
第三个层面是产品的使用者。在利益陈述的过程中，销售人员要区别对待。大多数的决策者关心的是企业的利润，就是说你提供的产品或者服务是否能够增加他的利润，因

此利益陈述的关键就是讲述给他怎样通过使用我们的产品或者服务带来利润。对于决策的影响着来说，大多数情况下，他们不关心新产品或者服务能够给企业带来多少利润，而是关心新产品或者服务能不能使他的工作表现更好，因此销售人员的利益陈述要说明这样的问题。对于第三个层面的客户，作为产品的直接使用者，他一定关心使用这个产品之后能否给自己带来方便性、操作简单等等与产品直接相关的问题，那么你告诉他，使用这个产品能使你每天5点正点下班就行了。

快刀斩乱麻，迅速推进

通过上面的努力，客户大概已经对你提供的产品或者服务有了一定的兴趣，下面的工作就是如何推进。如果说开场白的利益陈述是最关键的步骤，那么推进过程是紧接着的最重要的步骤。

上期我们已经提到过了向客户提问的技巧，现在正是应用这些技巧的时候了。在推进过程，最关键的细节是有目的的了解客户目前的状况，为推出我们的产品做好铺垫，因为你已经告诉客户你有办法让他的企业获得更多的利润、让他的工作表现得更好、让他降低工作的压力„„所以，推进过程就是一个交流的过程，在了解到用户的基本情况之后，逐步透露我们提供的东西是怎样的，它是怎样改造客户现有的工作方式，怎样提高效率。前面我们已经提高了在开场白自我介绍的时候，关键是造成“我是客户参谋和顾问”的形象，在这个推进洽谈的过程中，交流很重要，而不是你说他听。

推进过程需要注意的是不要喋喋不休的对待客户，注意时间的把握。首次接触，一般不要占用客户太多的时间，销售的过程有很多阶段，最初的阶段是你启发客户的需求，在这个阶段开场白时间不能太长，否则会招致反感，表明清楚我们的产品和服务是什么，能给客户带来什么就可以了。如果在客户决策的阶段，这时候客户已经下定决心购买产品或者服务，仅仅是徘徊在选择怎样的产品和品牌的时候，开场白的推进过程可能需要较多的时间，这样的会面洽谈往往是双方都有所准备的，因此，作为会谈的推进者，销售人员一定要表现出专业性，即时间的安排是固定的，你要在安排好的时间内完成陈述和会议，使对方强烈的感受到你对这次会谈有着非常完备的准备。

最后，开场白实际上不是即兴发挥，而是有所准备。首先你要了解一些你客户的基本情况，最基本的大致了解他是决策者，还是决策的影响者，还是使用者，在开场白的自我介绍过程中，客户将有怎样的反映？对不同的反应，开场白怎样适应？其次，在利益陈述的时候，怎样向既定的客户说明？怎样的措辞更吸引客户？这些都要在正是洽谈之前做出仔细的准备，只有这样，才能增加开场白的成功性，才能促成销售洽谈的成功。

《好书推荐》开场白与结束语

盘冬莲：尊敬的老师，亲爱的同学们。

合：大家中午好！

唐倩：广播站全体成员的共同努力，本学期菁菁校园广播站又和大家见面了，欢迎大家收听。我是主持人唐倩。

盘冬莲：我是主持人盘冬莲。

合：首先我们代表广播站全体成员祝愿全体老师和同学，在新的学期里工作顺利，学习进步，身体健康！希望我们的节目能帮助你们减轻学习和工作压力，放松心情。

唐倩：也希望老师和同学们踊跃来稿来信，支持我们的节目。我们相信，在学校全体师生的共同努力下，菁菁校园广播站一定会越办越好。

盘冬莲：为了方便大家收听，接下来，我们将把我们菁菁校园广播节目安排的时段以及内容向大家作简要的介绍。

唐倩：经过广播站全体成员的共同讨论，我们对节目进行了调整，节目播出时间依然没有变，即每周一至周五中午12:10—12:40，时长为30分钟。节目内容：星期一由原来的《快乐驿站》改为《好书推荐》，在这里，我们将为你们推荐各类好看的书籍。

盘冬莲：星期二：知识百宝箱，介绍包括历史、地理、科技、文化、生活等方面知识。

唐倩：星期三：《爱心点歌》，您可以通过这个节目为老师、父母、同学、朋友或自己点上一首祝福的歌曲，让歌声传递真挚的感情、深情的祝福或美好的心愿。

盘冬莲：星期四：《美文欣赏》，包括师生优秀作品、经典美文推荐。这是同学们施展自己写作才华的舞台，希望同学们踊跃投稿。

唐倩：星期五：《小故事大道理》，主要讲述一些有趣、幽默，蕴藏大道理的小故事。

盘冬莲：以上便是我们菁菁校园广播一周的节目安排，请各位老师和同学们能多关注我们的节目，希望同学们能踊跃来稿来信，并把稿件和信件投到各班的通讯员处，也希望你们给我们提出宝贵的意见。

唐倩：高尔基曾经说过，书籍是人类进步的阶梯。在书香四溢的校园里，在书香飘飘的家庭中，我们如饥似渴从书中吸食甘甜的雨露，我们废寝忘食从书中获取知识的宝藏，沁人的书香浸润着我们成长的历程。可以说，书籍是我们最亲密的伙伴。伴着悠扬的音乐，让我们一起走进本学期第一期《好书推荐》节目。

盘冬莲：今天要给大家推荐的第一本好书是《丁丁历险记》，《丁丁历险记》是由比利时著名连环画大师埃尔热倾其毕生心血精心创作而成的一部系列文学经典巨著。书中讲述了一个名叫丁丁的年轻记者和他忠实的搭档——小狗米卢，以及他的伙伴们——阿道克船长、向日葵教授、侦探杜邦兄弟一起周游世界各地，惩恶扬善，历险探奇的精彩故事。自从 1929年1月10日 ，“丁丁”和“米卢”首次问世以来，至今已经陪伴全世界的读者走过了80年的阅读历程，更一直因其不朽的艺术魅力而备受全世界人们的喜爱。

唐倩：接下来给大家推荐第二本书，这本书是《小猪唏哩呼噜》，由孙幼军撰写的《小猪唏哩呼噜》讲述了围绕小猪的奇遇引发的一系列生动有趣的故事，这些故事构思巧妙，图文并茂，语言风趣幽默，在轻松阅读欣赏的过程中你一定会微笑不止。

本书文字作者孙幼军先生是我国第一位获国际安徒生文学奖提名奖的作家，本书插图作者裘兆明女士是我国第一位获国际安徒生插图奖提名奖的画家。

盘冬莲：我们要向大家推荐的第三本书是由美国作家杰夫·金尼所著的《小屁孩日记》，《小屁孩日记》是一本漫画与涂鸦加上文字说明的另类日记。主人公格雷是一个念初中的半大小子。他善良、诚实、聪明、爱玩，满脑子的鬼点子。他的妈妈让他记日记，他除了松散地记述了有趣的或难忘的事情外，还画了许多漫画。在日记里，格雷记叙了他如何驾驭充满冒险的中学生活，如何巧妙逃脱学校歌唱比赛，最重要的是如何不让任何人发现他的秘密。他经常想捉弄人反被人捉弄；
他常常想做好事却弄巧成拙；
他屡屡身陷尴尬境遇竟逢“凶”化吉。他不是好孩子，也不是坏孩子，就只是普通的孩子；
他有点自私，但重要关头也会挺身保护朋友。……总之，那些十几岁孩子常遇到的麻烦事他都毫无例外地遇上了：他的父母不让他打电子游戏，他的哥哥欺负他，他的弟弟总给他惹麻烦，而他学校的女生则认为他不过是浪费她们的时间。

唐倩：最后为大家推荐的是我国著名儿童文学作家杨红樱写的《淘气包马小跳》，“淘气包马小跳系列”是杨红樱最新创作的儿童小说系列，作品诙谐幽默、好玩有趣，通过描写一群调皮孩子的快乐生活以及他们和家长、老师、同学的好玩的故事，映射当代儿童的生活现实与心理现实，深情呼唤张扬孩子的天性，舒展童心、童趣，探析成人世界与儿童世界之间的隔膜、误区，倡导理解、沟通，让孩子拥有健康、和谐、完美的童年。作品包括《贪玩老爸》、.《轰隆隆老师》、《笨女孩安琪儿》等20本。

盘冬莲：时间过得真快，又到了和大家说再见的时候了，欢迎同学们在下周同一时段继续收听我们的节目。再见! 唐倩：再见!

设计好你的“开场白” 杨先元

教师的“开场白”，即教师上课开始讲述的一席话。一段好的“开场白”，能创设良好的教学环境，激发学生的学习兴趣，能在极短的时间内稳定学生的情绪，吸引学生的注意力，让学生迅速了解这堂课讲什么，目的是什么，从而唤起学生的求知欲，点燃学生的智慧火花，它能叫开课堂的门户，打开学生心灵的门户。因此，设计好你的“开场白”也是一种教学艺术。然而遗憾的是，目前许多教师往往忽视了这开讲前的几分钟，以至于妨碍了学生学习兴趣的提高，甚至于教学质量的提高。那么，如何设计好你的“开场白”呢？

1、提疑问，设悬念，启迪思考。这种“开场白”适合于相对枯燥的说明文的教学，它利用学生好奇、有着强烈求知欲的心理，对将学的内容提疑问，设悬念，使学生把注意力集中指向教学内容。如教《死海不死》，上课时可以这样开讲：在亚洲西部有一个死海，这个海里没有鱼虾水草，海边也寸草不生，更奇怪的是人们在这海里即使不会游泳也不用担心会被淹死，同学们知道这海到底为什么如此奇特吗？此问无疑会引起同学们强烈的好奇心，同学们会立即思考开来。如此“开场”，便可在同学们渴望得到答案的良好氛围中开始这一课的学习。

2、讲故事，猜谜语，激发兴趣。这种“开场白”抓住学生爱听故事、爱猜谜语的心理特征，结合课文内容设计一些故事、寓言、笑话、谜语等，使学生对课文产生浓厚的兴趣。许多学生对于非现代文学作品不太感兴趣，这种方法无疑可帮助我们解决这方面的不少问题。如教《陌上桑》一文，我们先讲一个喜剧性的故事情节给学生听：古时候有个女人名叫秦罗敷，长得非常漂亮。每当她出门去干活，路人看见她都不愿走开，都要做出一些俏皮的动作想以此引起她的注意，种地的也傻呆呆地站在那儿不动了，等罗敷采完桑回家了，那些人这才发现自己手中该干的活都给耽误了，怨声不绝。未等“开场白”讲完，同学们就禁不住要细看课文。这样，在浓郁的兴趣中开始了新课的学习。再如教《回声》，我们可以以艾青的诗《回声》为谜面开场。另有《从三到万》、《捕蛇者说》等课文教学时都可以设计故事性的“开场白”。

3、释题目，讲背景，揭示主旨。文章题目常是文章精义所在，弄清题意是学习的“突破口”，背景常能帮助我们更好的理解作者的写作意图和文章的中心思想。利用课题的解释、背景的介绍，不枝不蔓，切中肯綮地“开场”，则有利于学生很快地进入学习状态。如《谁是最可爱的人》一文的“开场白”：“1950年6月25日，美帝国主义悍然发动侵略朝鲜的战争，把战火烧到了鸭绿江边，妄图吞并朝鲜，进而侵略我国。同年10月25日，中国人民志愿军跨过鸭绿江抗美援朝，同朝鲜人民并肩战斗，为保卫朝鲜人民、保卫祖国、保卫党、保卫人民和平幸福的生活而不惜献出自己宝贵的生命。因此，作者本文中鲜明地指出，我们的志愿军战士是‘最可爱的人’。”如此开讲，不仅能激起学生对志愿军战士的热爱，更有利于学生迅速理解文中心，有利于提高学生的学习效率。

4、述评价，引赞语，唤起重视。这种“开场白”从肯定和赞扬名家名篇的“名”和奇文的“奇”开讲，它能吸引学生慕“名”而读，追“奇”而学，提高学生的学习兴趣，但必须实事求是，不要夸张卖弄。如《陈涉世家》选自《史记》，《史记》曾被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”，可见它在文学史、史学史上的闪耀着的光辉。《陈涉世家》就翔实而又生动的再现了陈胜、吴广发动中国历史上的第一次农民起义的情形。我们以对《史记》的这种高度评价开场，则可在学生的高度重视中引导他们一起走进那段尘封的历史。初中课本中的文学作品及作者大多受到很高的评价，如曾被称推为“唐人七绝的压卷之作”的《出塞》、四大古典名著的节选篇等，我们若能抓住后人对它们的评价作为“开场白”，教学效果自然非同一般。

5、引诗句，用名言，调动热情。这种“开场白”结合课文引用有关诗词、格言、警句等开讲，它可丰富学生的知识，激发学生学习新课的兴趣，还能对所学内容起到画龙点睛的作用。李白、杜甫是唐代著名的诗人，但两者风格不同，一为浪漫主义诗人，一为现实主义诗人，这种风格很明显的体现在两人的诗作中。因此，在学习李白的《秋浦歌》、杜甫的《登楼》时，可联系同学们较熟悉的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的诗句作为“开场白”，不仅让学生觉得贴近了他们的旧知识，极大地调动他们的学习热情，还有助于他们理解《秋浦歌》的飘逸奔放、《登楼》的沉郁顿挫的风格。

6、展挂图，放录音，活跃气氛。利用图片、实物等直观教具开讲，可以帮助学生形象的理解课文，激起学生的求知欲；
利用音乐、录像等的可听可视性开讲，可以活跃课堂气氛，加深学生对课文的理解。如《看戏》，可以先放一段梅兰芳的演出录像，让学生了解作为国粹的京剧的魅力和欣赏梅兰芳字正腔圆、珠圆玉润的歌喉。这样的“开场白”虽不是教师的口头语言，却足以活跃课堂气氛，更重要的是，它还能让学生直观地理解课文中有关的文字描述与声音实体之间的必然联系，帮助学生理解本文关于声音描写的妙处及本文的中心。如今，在多媒体教学逐步成熟的时代，更有利于教师设计这种“开场白”。

“开场白”的形式当然远不止这几种，一般来说，“开场白”的设计要因文而异、因人而异、因时而异、因地而异。一段好的“开场白”，往往熔铸了教师殚精竭虑的智慧，凝聚着教师个人的教学风格、学识修养，能使学生积极思维，主动获取新知。因此，请设计好你的“开场白”！

参考书目：《实用语文教学词典》 1989年6月第1版

谈初中古诗词教学头绪的简化

广州市第七十五中学 杨先元

摘 要 本文针对许多教师目前古诗词教学中存在的难以操作的现象，提出明确诗歌教学的内容，掌握古诗词的基本教学手段，再结合自己特长和本班学生的特点，在做好充分的准备工作、教给学生方法之后，再设计教学的简化过程。

关键词 古诗词教学 头绪 简化

翻开各类与教育相关的期刊，总能看到许多关于诗歌教学的文献，令人眼花缭乱。然而，具体落实到教学过程中，却很难有较强的操作性。于是很多老师仍然是尝尽各种方法，一首诗词讲了大量的内容，还担心会有要考的内容没有讲到。因此，我们不如理一理古诗词教学的头绪，使之简化而易操作。

一、古诗词教什么？ 人们的论述已经很多了，本文结合自己的思考综合一下，古诗词鉴赏可以用如下几个方面涵盖所有内容：

语言美、意象美、意境美、意蕴美。此外，与以上内容相交叉的还有一点可以单独提出3来，即技法美。下面分别阐述一下。

语言美。包括音韵方面的如修辞、押韵、朗读节奏、平仄对仗„„等，还包括语意方面的炼字、炼句等。语言美是最常见的诗歌分析角度，本文就不展开了。

意象美。意象，即寓“意”之“象”。意象的作用是多方面的，寄托情感（如“山河破碎沉风飘絮”，是诗人的忧国之情）、暗示铺垫（如“黑云压城城欲摧”，暗示敌军人马众多）、烘托氛围（如“胡琴琵琶与羌笛”烘托出边塞军帐中的送别氛围）、营造意境（如“大漠孤烟直，长河落日圆”营造出边塞特有的意境）等。

意境美。“什么是意境？意境就是意象的精心组合中蕴含着的作者思想感情的艺术境界。”（引自余映潮《课型设计的艺术

（二）》，《中学语文教学参考》2003年3月号第14页）我们可以将意境分为两种：一是故事型意境，如《石壕吏》的叙事部分；
二是画面型意境，如《使至塞上》的边塞风光。

意蕴美。余映潮老师认为：“意蕴,就是渗透在作品艺术形象中的理性内涵，是读者能够体味到的作品内在的情感、灵魂、风骨、精神及某种人生精义。”（出处同上）意蕴是多方面的，诗人的个人情感、诗义中体现的某种哲理、价值取向，甚至是诗人自己无意表达而读者在品味、鉴赏的过程中得到的个性感悟。

关于诗人的个人情感、讲义哲理、价值取向等，我们并不陌生。但“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”从抒写思念之情的经典爱情诗句演化为彰显师德的千古名句、“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”蕴含的旧事物终将被新生事物代替的哲理„„又何尝不是诗歌的意蕴呢。

技法美。之所以说它与其它美点交叉，是因为往往被运用于各个美点之中，但又可以单独作为美点来赏析。教学之中，我们可以灵活掌握。

二、古诗词怎么教？

这个问题即是教学手段的运用了，本节仍然是根据同行们的论述，结合自己的思考作一简括：

读，首当其冲。读的作用之大，自不必多言。这里有一个特例，更足以说明读的作用。中央电视台曾有一个著名的专题节目《唐之韵》，其中读到一首大家耳熟能详的诗：

春眠不觉晓，处处闻啼鸟；
夜来风雨声，花落知多少。

多数情况下，人们用童音来读，读得喜悦、轻快，声调高亢。让人充分感觉到春至人喜的美妙。但，如果换作成人，用男低音为读，读得深沉、舒缓，语带惆怅。诸君也不妨试读一下，然后细品一品。那么，又何尝不让人想起时间就在我们不知不觉的睡眠中悄然消逝、既而想起青春易老的哲理？

品，品字，品句。诗是语言的精华。品，除了让人领略前人“妙手偶得”之趣，更让我们在说话、写作方面受益匪浅。

析，析作者的精巧构思；
析诗人的精美修辞；
析令人折服的技法运用。既增强语感，又培养写作能力。

联，联想，联系。由文字联想到画面，描述、感受；
由此诗联系到彼诗，比较、体会。

悟，悟诗之情理，悟诗之韵味。

以上是常规手段，还有非常规手段如编演、以诗译诗、对诗（联句）、联诗接龙（诗意相近的诗句或含某种意象的诗句或含某字的诗句）、主题诗会„„

三、教学头绪如何简化？ 简化头绪不是对教学内容和教学质量打折扣，而是以更全面内容、更高的质量高效的完成教学任务（引自本人《新课程下语文教学头绪的简化》，《语文教学通讯初中刊》2004年4月第19页）；
简化头绪也不是使用固定的教学模式，而可以在明确教学内容之后设计更为丰富的课堂。

1．做点准备。

准备工作之一，在学生进入初中初次接触古诗词的时候，就可以根据所遇到的诗歌，有选择地向学生介绍一些关于古诗词的知识。

如诗歌的分类：诗、词、曲；
古体诗、近体诗（律诗和绝句）；
写景类、咏物类、送别类、哲理类、叙事类、咏史类、征战类„„

又如关于诗词的小常识：律诗与古风的区别——律诗

二、三联对偶，讲究平仄；
诗歌朗读的一般节奏——四

三、二二

三、二三；
词曲的区别——词的格律严格，字数固定„„

可以要求学生准备一个语文知识积累本，记录点滴常识。千万别小看了这些小常识，如果我们围绕一个小常识在一段时间内不断强化，学生记得牢固之后，我们的教学就可以省下很多时间了。比如我们教八年级新换的一篇《登岳阳楼》，只需要提简单几个问题，就可以把次要内容一扫而尽：律诗；
有对偶的修辞；
请读出诗歌的节奏美„„然后，省下的时间，便可以展开对该诗更高层次的赏析了。

准备工作之二，经常有意识地让学生将诗歌按题材进行分类。这本身就有助于培养学生的语文素养，还有一个更重要的作用，即为学生自主鉴赏奠定坚实的基础。

2．授之以渔。

不妨把古诗词的鉴赏角度（即本文第一点谈及的“五美”）直接传授给学生。其意义在于：一，从本质上讲，老师“教什么”的根本出发点应该是学生“学什么”，因此以上“五美”实质是综合学生鉴赏的切入点概括出来的；
二，它给学生自主学习或是先学后教中学生的“教前”活动提供了切实可行的方法。

问题是，这里的“五美”老师提起来容易，学生把握起来就不那么可行了。解决这一问题的方法就是：老师为学生分类定点，即按不同“类别”为学生提供不同的鉴赏“切入点”。以下是具体的说明：

以上“五美”之中，并不是每一首诗都需要全面地从每一个美点中的每一角度进行赏析，那样做非但不是简化，反而是“繁化”了头绪，而且也是不现实的。我们可以根据不同题材的诗歌相对集中的美点进行有侧重的提炼，然后根据自己学生的具体情况，以学法指导的形式对学生进行点示，学生的欣赏头绪就简化了。如：山水田园诗的欣赏角度——品字句、审意境、悟情感；
哲理类诗歌的欣赏角度——情境重现、初悟文理、联系生活、深度解读；
送别类诗歌的解读——氛围营造、离情领悟、技法赏析„„

而一旦学生自主学习的兴趣变得浓厚，诗歌分类所起的作用就更显得突出了。

3．课堂呈现。

如果我们准备得充分，又让学生积累了一定的学习方法，那么，课堂呈现的头绪就简化多了。多数情况下，我们一篇课文中的

四、五首诗，可以用两节课完成，其中一节在适当指导学法的情况下自主学习，另一节课就可以进行展示。如果内容比较少甚至可以一节课内完成。下面是笔者执教的一个课例。

篇目：人教课标教材八上第30课《诗四首》

——《归园田居（其三）》、《使至塞上》、《渡荆门送别》、《登岳阳楼（其一）》 课题：写景诗的欣赏 课型：学法指导课 教学设计（简案）：

（1）指导学习《归园田居》 ·读清大意（环节：初读诗歌、以诗译诗）

·读明意象（意象美，找意象，说情趣：草、豆苗、月、锄、夕露；
悠闲自适） ·读入情境（意境美，述意境，悟心情）

·读出情感（意蕴美，体情味，找诗眼；
其间因理解的需要，介绍作者生平及写作背景）

·读懂手法（技法美）

·品读字句（语言美）（注：此点没有放在前面，是不愿因此肢解诗篇）

过渡：一般说来，写景占重要部分的诗歌，我们都可以从以上几个方面进行鉴赏。请同学们按照以上几个方面自主学习其它三首诗，不必拘泥顺序，如有疑问，可小组合作解决。

（2）学生自学其它三首。

（教师提点：有些疑问可以查找课本上可见的一切资料；
投影显示三位诗人的生平及写作背景供学生参考）

（3）交流学习成果。

（教师根据学生交流的情况不断提请其他学生补充、完善或规范语言，学生答不上来的，则教师参与点示甚至明示后再作分析）

（4）课堂小结。

课后反思：本课难度最大的是《登岳阳楼（其一）》，对于学习能力相对薄弱的班级，则最好以此诗为例，这样，学生自主学习过程的难度相对小，可增强学生的学习自信心。

此例是简化头绪的教学中最为常规的。至于非常规的，则可以从多方面表现出来：
·课题名称的选择，本身也可以成为吸引学生的一大兴趣点。如：《送别诗韵》、《边塞情怀》、《醉卧沙场》„„以诗化的课堂对诗歌进行审美鉴赏，其教学境界如何？

·课型的选择，针对自己的学生在某些方面存在的问题，又可以有不同的设计。比如针对学生在情感体悟方面的表述缺陷，可以设计联读、说读课——《悠悠诗情》，将情感类似的诗歌放在一起说读；
针对学生在品字方面的不足，可以设计练读课——《字斟句酌》。需要指出的是，课型的意义并不在于它本身只做一件事，而是突出该需要突破的难点或重点。

·教学方向的选择，以写促读或以读带写或二者兼而有之。这里特别说说以写促读。可以设计成综合性学习课。比如探究苏轼诗歌的旷达乐观的风格，写一篇小论文加以说明；
探究古诗入文的技巧„„

总之，明确了诗歌教学的内容，掌握了古诗词的基本教学手段，再结合自己特长和本班学生的特点，在做好充分的准备工作、教给学生方法之后，诗歌教学头绪就简化多了。

参考文献：

《课型设计的艺术

（二）》 余映潮 《中学语文教学参考》2003.3.

《新课程下语文教学头绪的简化》 杨先元 《语文教学通讯初中刊》2004.4.《探究语文教学中古诗词的艺术美》 徐应华 石成琼 赵代玲 《科学咨询(教育科研)》2009.10.

《诗词教学应该重视“三炼”》 张国鹏 《文学教育》2008.11.

培训讲师精彩的开场白。

1自我介绍调动气氛——我是公司的培训讲师。去年夏季的一天，从早上天气就非常炎热，温度很高，阳光非常明 媚。那天，我给公司新招员工做基础培训，我就在考虑如何开场。突然，我想到何不借鉴今天的 天气状况做个开场呢？于是，培训开始时：
各位，大家早上好，欢迎您来到我们 XXX 公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热， 祝愿各位每天心情像今天的阳光一样， 永远开心明媚！ 对待生活、工作、学习像今天的温度一样， 永远激情澎湃！......（我的声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变 得轻松，拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。

2激情澎湃情绪高涨——开场白富有诗意，积极向上、美好温情！对于现场的气氛有着非常好的调控！ 我在做培训的时候开场白有几种方式， 其中一种是透过问句的形式， 有次针对一百多人的团队讲 课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到理想状态，当然对我也不够了解， 于是我经过简单而富有激情的问候以后， 而且是很快取得下面听众的呼应， 马上我就抛个问题给我的听众了：请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？我一问完，大家思路马上被引 导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至， 有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看 时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我~要告诉你的是， 今天是你人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场 大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！于是大家开心 积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！

3人员稀少集中精力——我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有

五、六人或者十几人， 可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：
“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。

在这里，我首先讲一个故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后， 然后我就用高昂的声调说：“‘永远坐在前排’是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气 和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。

许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采 取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来 呢？！” 这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！ 这个故事——永远都要坐前排: 20 世纪 30 年代，英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家 庭教育。父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。

“即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。”父亲从来不允许她说：
“我不能” 或者“太难了”之类的话。

对年幼的孩子来说，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。正 是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学 习、生活或工作中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最 大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。

玛格丽特上大学时，学校要求五年的拉丁文课程。她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一 年内全部学完了。令人难以置信的是，她的考试成绩竟然名列前茅。

其实，玛格丽特不光是学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直 走在前列，是学生中凤毛麟角的佼佼者之一。当年她所在学校的校长评价她说：
“她无疑是我们 建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”

正因为如此，四十多年以后，英国乃至整个欧洲政坛上才出现了一颗耀眼的明星，她就是连续四 年当选保守党领袖，并于 1979 年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达 11 年之久，被世界政坛 誉为“铁娘子”的玛格丽特•撒切尔夫人。

“永远坐在前排”是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世 界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”， 就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。（那么现在在座的 各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！）那些最终坐到“前排” 的人，之所以成功，是因为他们不但有理想，更重要的是他们把他们的理想变成了行动。

一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。撒切尔夫人的父亲对孩子的教育给了 我们深刻的启示。

4——经典的开场白：
这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。

投影：（一句一句投） 这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案） －－现在在我眼前的人。

这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案） －－现在我要做的事。

疑问共鸣式

这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案） －－此时此刻。

结论：
此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说） 这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典！

一、从天气切入主题

去年夏季的一天，从早上天气就非常炎热，温度很高，阳光非常明媚。那天，我给公司新 员工做基础培训，我就在考虑如何开场。突然，我想到何不借鉴今天的天气状况做个开场呢？于 是，培训开始时：
“各位，大家早上好，欢迎您来到我们 XXX 公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的 炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温 度一样，永远激情澎湃！” （我的声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松，拉近了 与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。

二、抛出问题切入法

有次针对一百多人的团队讲课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到 理想状态，当然对我也不够了解，于是我经过简单而富有激情的问候以后，而且是很快取得下面 听众的呼应，马上我就抛个问题给我的听众了：
“请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？” 我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说 是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升 温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：
“各位伙伴，你们回答的都很好，而我要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过 的全新的一天，同意吗？所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！”

三、故事切入法

我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有

五、六人或者十几人， 可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：
“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。

在这里，我首先讲一个故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后， 然后我就用高昂的声调说：“‘永远坐在前排’是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气 和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。

许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采 取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来 呢？！” 这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！

四、名人名言切入法

这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。

这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案） －－现在在我眼前的人。

这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案） －－现在我要做的事。

这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案） －－此时此刻。

结论：
此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说）

五、分享宋方渠老师的精彩开场白 “各位优秀的伙伴大家下午好！很高兴有机会和大家一起学习一起成长。首先要感谢我们 的主办方####公司和####经理， 是他给我们这样一个好的学习沟通机会。

借各位热情的双手对他 们的付出表示感谢！谢谢！ 最重要的是要感谢你们的到来、因为有你们的到来才会有我们的今 天，把掌声送给优秀的你们自己！” “大家以为我会怎么样，其实也不怎么样，首先是海拔不高，170CM 的高度，但也不要太失 望，据目前最新科学调查，这个高度是目前地球最适合生存的高度，大家要不要给我这个最适合 的高度热烈的掌声鼓励一下？谢谢！在座各位是第一次来听我演讲的请举手给我看一下好吗？ 好，把手放下，居然有这么多的新朋友，我们用掌声对新朋友的到来表示热烈的欢迎！同时也欢 迎我们的老朋友！让我们的新朋友和老朋友成为我们一生的好朋友，大家说好不好？”

准备好招标的“开场白”

“如果采购方不认真编写招标文件，随意应用别人的模板，无异于自己挖坑往里跳，带 来无穷隐患。”一位从事招投标工作多年的专家如是感慨。一些评标专家也常常有这样的惋惜：

评标过程中有时招标方辛苦准备一场，却招不到自己意想中的方案，非常遗憾，其根源就是 编写招标文件时技术指标等描述不清晰。可见，招标文件编写得是否规范、准确，直接影响 到整个招标工作的进度和成败。

[图片] 在整个采购过程中招标文件担负着两大职能：

一是将招投标当事人的买卖行为纳入法律 法规及社会化管理范围内; 二是将标的的全部要求准确清晰地表达出来，以使投标人明白无 误地予以响应。

招标文件的制作质量和需求描述决定了投标人对招标项目的响应，而实际采购工作 中，由于受标书制作人的知识、专业水平等因素的制约，当遇到一些复杂、技术难度大的项 目，且国家和行业又无统一规范标准时，制作的招标书可能会抓不住重点、需求不明确，从 而使供应商看不懂标书或投标后形成废标，影响整个招标活动。

招标文件三要点 招标文件是招投标中最重要的文件，编写招标文件应该充分表达以下三个要点：

1.介绍招标人要做什么和如何做。

“做什么”是指招标人通过招标要买何种设备或者委托怎样的工程; “怎样做”是指招 标人将采用哪种招标程序。

2.介绍投标人要做什么和如何做。

主要是指具备什么资格的人可以投标、怎样投标。

3.介绍中标后双方签定的合同样式和内容。

招标书的编制应由商务、技术、法律方面的专家共同完成。商务条款的制定者应熟悉一 般商贸规则、招标程序和相关法律。而技术文件，尤其是较复杂的机电设备招标的技术文件， 一定要由所采购设备的设计、制造、使用方面的技术专家编制。有了满足这些的标书才 能保证招标圆满顺利地进行。

招标文件内容缺一不可 招标文件通常包括招标邀请函、投标人须知、投标报价要求、投标文件编制要求和投标 保证金交纳方式、招标技术文件、合同主要条款及合同签订方式、交货和提供服务的时间、评标方法、评标标准和废标条款、投标截止时间、开标时间及地点、招标格式等。

●招标邀请函 招标邀请函中发布的信息包括招标号、招标单位、招标项目名称、发售标书的时间和地 点、接受招标文件的时间和地点、递交投标文件的最后截止日期以及开标时间地点等。只有 收到邀请函的公司才有资格参加投标。所有有兴趣投标的厂家，买到标书后即意味着收到了 招标方的邀请，可根据标书中的招标内容和时间，结合自己的实际情况确定是否参加投标。

为了避免购买标书的盲目性，应允许投标人在购买标书之前在售标书的地方先概要地阅览招 标内容。

●投标人须知 1.招标文件 主要说明招标文件的组成以及招标人对标书的解释、补充和修改的权利，考虑到招标人 在发售标书后，可能会发现有些部分需要解释、补充或修改。但此条款应同时规定：

这种解 释、补充和修改必须在投标截止日期前几日送达所有投标人，必要时招标人可以推迟投标截 止日期。

2.投标资格文件 要求投标人提供资格文件，目的在于借此确认投标人经营和生产的合法性，并通过对投 标人的财政状况、生产销售经验的了解，确认投标人履行合同的能力。只有公司法人或者法 人授权的代表才有资格参与投标，并处理投标中的一切事宜。

3.投标的技术文件 指明应怎样做技术文件，主要内容包括：
提供一份全面详细的投标产品的技术性能说明 （技术规格书），并对上述说明提供相应的证明资料（如样本图纸等）。由于招标产品的种类 差别较大，投标文件并不一定要求书写成某一特定的格式。

4.投标报价表及投标有效期 为了有利于公平地进行评标，应要求投标人在统一规定的表格内填写报价，并规定投标 人的报价属于一次报价固定不变。考虑到物价浮动因素，投标人可以在投标文件中声明报价 的有效期（即投标有效期），在这个期间内投标报价固定不变。但若投标有效期少于招标有效 期，投标将可能被拒绝。如果投标人未明确声明投标有效期，那么招标人将认为投标人接受 在招标有效期内价格不变。

5.投标文件的修改和撤回 当投标人将投标文件递交后发现有必要对所投文件进行修改和撤回时，必须让招标方在 投标截止期前收到要求修改或撤回的书面通知，否则，不得对其投标书做任何修改和撤回。

6.投标文件密封和标记 为了保证招标投标公平竞争的原则，防止先期投递的标书报价等重要信息被泄露，所有 在截止期之前收到的投标书，不论什么时间到达都必须在开标当天当众同时开启，因此规定 每个投标文件必须密封递交。

7.投标书 投标时的一个正式声明文件，声明投标人正式参加投标并接受招标文件的条款。

8.开标 是维护招标公平、公正、公开必不可少的步骤。

9.评标 招标人通过该条款向投标人表达了评标的内容、步骤和标准。评标第一步先审查投标文 件的完整性，投标人必须将应递交的投标文件无遗漏地递交; 第二步便是审查投标人和投标 产品的合格性，即检查投标人是否完全响应了投标文件的要求，这步审查既包括对投标人的 商务资格、执行合同能力的审查，又包括对投标产品技术性能的审查。如果在第一二步审查 中发现有任何实质上不满足招标文件要求的，则该投标可能被拒绝。

10.通过评标产生中标人 招标方将以书面形式通知中标的投标人（即中标通知），并约定中标人在接到通知后一定 时间内来与招标方签定合同。合同的格式和条款以招标文件中公布的合同格式，条款为准。

●合同 根据招标规定，中标后买卖双方立即签定交易合同，为避免签约时双方在商讨具体条款 内容时花费太多时间，招标人结合市场情况及国内外的贸易惯例事先拟定好合同条款，让所 有有兴趣的投标人认真研究。投标人必须在接受该条款的基础上参加投标，这就是说合同条 款既是投标人参加投标的一个，也是投标人报价的重要参考因素。合同条款是一份为双 方接受并执行的明确写明买卖双方权利和义务的文件，具有法律效力，如果买卖双方认真执 行合同条款，买方可以顺利地得到合同规定的设备，卖方可以在此基础上及时得到货款。

如果在合同执行过程中买卖双方发生纠纷，也可依据合同使纠纷得到公平的解决。编制 合同条款应该符合国家有关法律规定，符合国内外贸易的惯例，照顾到买卖双方的权利和义 务，根据上述原则提供一个合同文本。应注意，货物名称、型号、基本规格、性能、数量以 及交货、验收、索赔、付款等内容是合同的基本内容，必须书写得准确清楚。

1.货物名称、型号、数量：

这些条款是买卖双方发货和收货的依据。

2.货物的规格、性能指标：

该条款是验收货物性能是否合格的依据。

3.发货条款：

应当规定供方发货的时间，以及供方在发货时应做的其他有关工作，如运 输保险、运输方式等。

4.付款条款：

应包括付款和付款方式，如有的合同要求货到后付款，有的合同要求 验收合格后付款。付款的方式可以一次付清货款，也可分几次付款，还可以有预付款等。这 些均应在合同中明确。

5.处罚条款：
当一方违约，例如当卖方供货质量不合格，认定卖方违约时，应根据具体 违约的情况确定处罚的程度和方式，并且明确地规定。

6.仲裁：

在合同执行过程中有时会出现某些合同未尽事宜，或者在处罚程度上有较大分 歧，出现上述情况时，首先应友好协商解决; 解决不了时，只有付诸仲裁，由双方商定的仲 裁单位根据有关法律，按一定的程序仲裁。

一般来说，招标文件的正文由前言、主体和结尾组成。前言写明招标单位的基本情况和 招标目的; 主体包括文件编号、招标项目名称、招标范围、招标投标方法、招标时限、招标 地点等; 结尾写明招标单位的名称、地址、电话号码和传真等。

招标技术文件是关键 招标的技术文件（又称技术规格书）是招标文件中的重要组成部分。招标人通过技术文 件全面详细地阐述所要采购货物（设备）的全部技术性能及服务要求，规定投标人根据技术 文件提供完全符合要求的货物，只有在技术性能上完全符合招标文件要求的投标产品和服务 才能参加进一步的评选。技术文件包括以下内容：

1.货物名称。 2.工程概况及现场，包括自然、现场和货物的工作。

3.本合同供货范围（或叫工作范围）。

阐明工作范围是指阐明对供货商的要求，对于提供设备、调试指导、安装调试、备品备 件及工作测试仪器、技术资料及图纸、卖方工厂培训、在买方场所的培训等都应清楚表达出 来。

4.总体技术要求。

包括制造者的业绩资格要求、设计要求和产品结构要求、制造工艺要求、材质要求、包 装和运输要求、出厂检验和产品实验要求、在目的地验收要求、质量保证要求、评标因素及 其计算标准。

技术规格书中应写出评标时需要考虑的技术因素及其量化的计算方法，评标时对主要参 数的差异进行加价或折扣，在标书中应给出加价或折扣的标准计算方法。次要的技术参数在 招标书中给出允许的偏差范围，评标时若要考虑偏差因素，则在招标书里也应规定偏差的量 化计算方法，否则不能作为评标调整价格的依据。采购要求明确具体是供应商响应标书的关 键，是采购人采购和验收的标准和依据，也是制定评审标准的基础，它将有助于评审专家集 中精力、抓住重点。

5.产品具体技术要求。

产品的技术性能、参数必须准确地写出来，特别是主要的参数，它们是构成判别投标人 是否在技术上作出了响应的依据，要做出标记并声明该参数是主要参数，若不满足将作废标 处理; 次要技术参数可给出允许偏差范围。为便于评标时对照检查，也可列出“技术参数项 目表”要求投标人填写。

在编写招标文件时应尽量将货物的规格、型号、技术参数、质量性能指标和其他特殊要 求进一步具体化，明确表达采购人的需求。

6.安装调试（或指导）要求。 (1) 对安装调试的时间、质量、验收要求; (2) 安装材料、消耗品、仪器、工具等的要求; (3) 安装人员素质的要求。

7.备品备件、工具、仪器。

必备的备品备件称为指令性备品备件，为便于评标比较，最好在招标书里列出品名或占 总投标价的百分比。选购件由投标人列出清单，其价格不计入投标报价。

8.技术资料图纸。

需要随投标书提供的技术资料图纸要一项项写清楚，并标明哪项重要，不提供则构成废 标。中标后执行合同过程需要提供给买方审查的资料和图纸，除对中标人规定提供的时间外， 也应规定买方的审查时间。

9.技术服务。

设计联络次数、人数、时间、地点、内容应写清楚，并要求投标书中报出人•日单 价和总价。还应包括培训地点、人•日数以及要求的报价内容和单价。

以上各项最好在招标书里列出表格由招标人填写，便于评标比较。价格可以计入也可以 不计入投标报价总价。

10.售后服务。 11.分项报价。同时要明确如果分项报价和总价不符时以哪项为准。

12.交货要求中应包括交货地点和交货期。有些部件的交货进度和机房建设进度关系密 切，要明确，要求投标人响应。

写好技术文件的是准确把握买方的实际需求、准确把握设备技术性能的实际情况， 以及准确把握市场厂家的供货情况。注意事项如下：

1.把设备性能全面地描述出来，切不可有遗漏，也不能将用户并不需要的性能指标加上 去。

2.技术性能需求应表达明确，尽量避免采用某些模糊的词义，如“性能良好”、“工作可 靠”、“使用方便”等，这些词义在评标时无法界定。

3.各项技术指标相互间往往有一定的联系，某一两项指标的提高或降低有可能牵动其他 某些指标的变化，编写时要注意不要出现矛盾的地方。

4.技术文件中应要求投标人所投产品具备最新工艺和最新技术，这不能同技术性能的要 求过高相混同。

5.要在技术文件中说明验收方法和验收标准。 技术需求和规格是招标文件中的一个部分，标书中不能出现以某个特定品牌设备的 参数为标准的条款，也不得变相地指定产品的厂家、规格型号等，否则将会严重地影响采购 行为的公正性、权威性和客观性。可以邀请有关专家对招标文件进行科学论证，以取消一些 带有倾向性的条款。不论是通用还是专用技术规范，只应尽可能清楚地规定应完成的工作、提供的货物和劳力、维护保养要求以及交付和安装地点，列明各种最低要求的限度，而不能 使用具体数据或专有名词对项目要求加以限制。

随着招投标方式越来越多地被采用，相关事宜也需要越来越完善，规范的操作会更有效 地促进招投标工作的健康发展。

链接 《中央国家机关采购中心政策法规》关于招标文件的条款 第十八条 招标采购单位应当根据招标项目的特点和需求编制招标文件。招标文件包括以 下内容：

（一）投标邀请;

（二）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）;

（三）投标人应当提交的资格、资信证明文件;

（四）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式;

（五）招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等;

（六）合同主要条款及合同签订方式;

（七）交货和提供服务的时间;

（八）评标方法、评标标准和废标条款;

（九）投标截止时间、开标时间及地点;

（十）省级以上财政部门规定的其他事项。

招标人应当在招标文件中规定并标明实质性要求和。

第十九条 招标采购单位应当制作纸质招标文件，也可以在财政部门指定的网络媒体上发 布电子招标文件，并应当保持两者的一致。电子招标文件与纸质招标文件具有同等法律效力。

第二十条 招标采购单位可以要求投标人提交符合招标文件规定要求的备选投标方案，但 应当在招标文件中说明，并明确相应的评审标准和处理办法。

第二十一条 招标文件规定的各项技术标准应当符合国家强制性标准。

招标文件不得要求或者标明特定的投标人或者产品，以及含有倾向性或者排斥潜在投标 人的其他内容。

第二十二条 招标采购单位可以根据需要，就招标文件征询有关专家或者供应商的意见。

第二十三条 招标文件售价应当按照弥补招标文件印制成本费用的原则确定，不得以营利 为目的，不得以招标采购金额作为确定招标文件售价依据。

第二十四条 招标采购单位在发布招标公告、发出投标邀请书或者发出招标文件后，不得 擅自终止招标。

第二十五条 招标采购单位根据招标采购项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察 或者召开开标前答疑会，但不得单独或者分别组织只有一个投标人参加的现场考察。

第二十六条 开标前，招标采购单位和有关工作人员不得向他人透露已获取招标文件的潜 在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。

第二十七条 招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文 件要求提交投标文件截止时间十五日前，在财政部门指定的采购信息发布媒体上发布更 正公告，并以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成 部分。

如何做好演講開場白

作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。

开场白的重要性

开场白，顾名思义，开场白开的不好就等于白开场，人与人见面讲究第一印象，俗话说：“好的开始是成功的一半。”就是说开场白非常重要。许多名人也给出过很好的忠告。俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。平常却又得花好长时间去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思：第一，演讲的第一句话至关重要，它的作用如同音乐的“定调”，规定着“全曲”的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话不是那么容易找到的，它是长期积累和斟酌钻研的结果。

对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的信任，引起他们的注意。开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁。

开场白应达到三大目的：一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣，为下面的演讲做好准备

第一次上课怎样开场白好

简单的介绍一下自己，就开讲。最好别给学生一种你很嫩的感觉，干净利落给自己树立个好形象。

第一节课，最好给学生留下比较严厉的感觉，要不以后，就更镇不住了。简单自我介绍后，课再简要介绍这门课，以及自己上课的规矩，然后，入主题。就是，要先给自己树立课堂的规矩，这门课程的规矩。自信\\\\干练最终要!记得我的第一节课是先介绍自己，然后讲我上课 的要求，也就是先树威，然后和学生开了几个玩笑，活跃了一下气氛，最后进入正题，不过最吸引学生的应该是你的第一堂课的设计

简单自我介绍，点次名，课程介绍，开讲。首先，要介绍一下自己，但不要过长，两、三分钟即可，切忌长篇大论（要炫耀自己的成长经历，以后有的是机会）。

接下来，要介绍本课程的基本内容和重点，尤其是要介绍本课程的地位，与相关课程的关系。这一点非常重要，要显得胸有成竹。

整个课堂，总的原则有以下几点：

第一，要显得亲和，但不要让人觉得太老实巴交。

第二，要显得干净利落（包括说话做事和衣着），但衣着不要太正经。

第三，要显得有学问、胸有成竹，但切忌夸夸其谈。

第四，语速适中。语速过快，学生听不清；
语速过慢，显得迂腐。

1.课程名称 学时分配 2.自我介绍 联系方式 3.订好规矩 成绩评定

用自己独特的人格魅力去感染学生。先介绍一下自己，如果是新专业的教师，有必要做一些专业引领，然后介绍本课程的一些提纲及考核体系。

说点套话就可以了，主要是站姿（既形象）和眼神，眼神最重要，你要学会边说话边有眼睛盯着捣蛋的学生。

做这些之前你得把课背到1+1=？的程度

1）第一次课，提前要做好充分的准备，最好是你要讲的内容都已经深深记在你的脑海中，而且有可能的话在家里一个人演练一次。

2）开场白，可以简单介绍一下自己，今后与学生沟通交流的联系方式，也可以稍微介绍一下专业与课程。

3）认识一下学生，可以适当开点玩笑活跃气氛。

4）将学生当作朋友，注意下课的时候多聊聊天。

怎样做好公司介绍开场白?公司介绍怎么写？下面是小编整理的相关内容，欢迎阅读和参考！

怎样做好公司介绍开场白

公司简介一般包括以下几个方面：

1.公司概况。包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等。

2.公司发展状况。公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等。

3.公司文化。公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等。

4.公司主要产品。性能，特色，创新，超前。

5.销售业绩及网络销售业绩。销售量，各地销售点等。

6.售后服务。主要是公司售后服务的承诺。

写好公司简介的技巧：

第一，文章开头第一句话一定要写出来公司全称，公司是干什么的，主要经营什么产品。

第二，在文章前半部分体现公司规模。一般情况来讲，客户看见公司规模很大的话会对你多一份信任。

第三，公司发展历程，讲述一个公司的发展历程，可以也让客户感觉你是个老牌子。公司经营理念，一般客户对这个没有多大兴趣，所以放最后写。

第四，文章不可过短，也不可过长，尽量在800到1000字左右。

第五，多比较，多学习。我给一些公司写简介时，一般至少要找10家同行的公司的简介来学习一遍，一边学习一边比较，最终提练出适合这家公司的东西。

怎样做好数学课的引入

自贡一中

郭丘蓉

有个伟人曾说过：“好之者，不如乐知者”。只要学生对某一学科感兴趣，学起来肯定会很容易。《课程标准》倡导要关注学生学习的兴趣和经验。在教学中，要从学生感兴趣的事物或熟悉的生活情景出发，提供给学生观察和实践的机会，能充分发挥学生学习的主动性，激发其实践探究的欲望。因此导入新课环节就显得尤为重要，熟话说好的开始是成功的一半，好的引入能集中学生的注意力，引起学生认知的冲突，打破学生的心理平衡，使学生很快进入学习状态。接下来，我将从以下4种类型的来谈谈新课的引入设计。

1.趣味故事引入

传统的数学课既不像语文有着不同人物的塑造和丰富的感情的体现，也不像外语那样开放、活泼，更不想物理，化学那样可以做各种好玩的实验，有的只是一些缺乏趣味的内容，抽象的定义还有就是枯燥的公式。如果我们把那些枯燥、抽象的东西变得有趣生动具体，那样必能引起学生的注意，激起学生的求知欲望，使学生一开始就精神饱满，在急于释疑的迫切要求下学习。学习启于思，思源于疑，悬念与疑问是牵制学生思维的线。教师应抓住学生好动，好奇，好胜的心理特点设置疑问，激发其求知欲。

例如在讲立方根时，我们不妨以故事引入：很久很久以前，在古希腊的某个地方发生大旱，地里的庄稼都干死了，人们找不到水喝，于是大家一起到神庙去向神祈求，神说，我之所以不给你们降水，是因为你们给我做的这个正方体的祭坛太小，如果你们做一个比它大一倍的祭坛放在我的面前，我就会给你们降水。大家觉得这好办，于是很快做好了一个新的祭坛送到神哪里，新祭坛的边长是原来的二倍。可是神愈发恼怒，他说，你们竟敢愚弄我！这个祭坛的体积根本不是原来的二倍，我要进一步的惩罚你们！故事讲到这，请大家想一想，新祭坛的体积是原来的多少倍？

在此，设置这个悬念，引发出问题，让学生动脑经去猜测，很显然学过的知识已不足去解决问题，让学生去感受新知识的存在。

要做一个体积是原来两倍的新祭坛，它的边长应是原来的多少倍呢？这里若设原来祭坛边长为a，若新祭坛的边长为xa时，体积为原来的2倍，则有（xa）3=2a3，所以x3=2，那么x又该怎么求呢？此时再类比平方根的概念出示立方根的概念，从而使学生在感兴趣的故事中学到了新的知识，印象深刻。

2.生活情景引入

创设生活情境新课标强调,数学教学要紧密联系学生的生活实际,从学生的生活经验和已有知识出发,创设生动有趣的情境,为学生提供从事数学活动的机会,从而激发他们学习数学的兴趣和热情。这就要求教师要结合教学内容创设一些富有情趣和意义的生活情境,把数学教学与学生的生活经历紧密地联系在一起。这样,不仅能激发学生的学习兴趣和探究欲望,而且能使其更好地理解教学内容。

例如，在讲授“圆和直线的位置关系”时，可这样导入“你能日出时太阳与地平线的位置作以说明吗？”学生对贴近日常生活的这些现象是熟悉的，又知其所以然，这样自然导入新课，学生就能自主揭晓本节课的数学知识，可加深对课本知识的理解，也可使所学知识得到灵活应用。

又如，正数与负数

（屏幕显示）小张戴着帽子、围巾，穿着厚厚的羽绒服，正在雪地里艰难地行走，大片大片的雪花不时地落在他身上。

（停留数秒，让学生感受此时创设的情境）

师：如果你是天气预报员，请问，此时此刻的温度是多少？ 生1：零度以下10摄氏度 生2：零下15摄氏度 „„

虽然“天气预报员”的误差较大，但在同学的模仿中，用了“零度以下”或“零下”的字眼，这就比较自然地引出负数的概念。如此引入，给学生以新、奇之感，以“趣”引路，以“情”导航，把僵化的课堂教学变成充满活力的学习乐园，让学生展开想象的翅膀，吸引学生的参与，变“苦学”为“乐学”。

再如，在“平行线的性质”教学中，教师先引导学生复习平行线的判定，然后由实际问题引入教学。即：一条公路两次拐弯后和原来的方向相同，如果第一次拐弯的角度为120度，那么第二次拐弯的角度等于多少度？结合图形，学生不难发现两次拐弯的角正是AB,CD被BC所截的内错角。通过观察，学生容易理解“一条公路两次拐弯后和原来方向相同”这句话，得到AB∥CD这个条件。但是怎样解决这个问题呢？此时教师揭示：“这就是我们今天要学的——平行线的性质。通过今天的学习我相信所有的同学都能解决这个问题。”这样一下就将学生的学习热情激发出来了。由实际问题引入平行线性质的教学，将新知识的学习与学生实际的生活需要相结合，体现了知识从实践中来，学习知识是社会实践的需要。而在本节课学完平行线的性质后，马上让学生用所学到的知识来解决这个实际问题。通过解决实际问题，加深了学生对平行线性质的理解，既使学生品尝到了成功的喜悦，增强了学习的动力，又让他们深刻的认识到：只是来源于实践，又应用于实践。

3.实践活动引入

美国教育家苏娜丹戴克曾说过：“告诉我，我会忘记，做给我看，我会记住，让我参加，我就会完全理解。”活动是个人体验的源泉，在数学活动中学习，发现新的知识，新的信息，因势利导，帮助学生提高思维能力。

例如，在教学“同类项”时的导入设计如下。

教师拿出一小袋硬币。哪位同学能帮我数一下这一共有多少钱？（学生争先恐后，非常积极）

生1：把硬币一个一个从口袋拿出来，边拿边数。5角，1.5元，2元，„„ 三分钟后。

生1：一共8.3元（还有学生在举手）

生2：把1角的硬币10个10个地拿出来，把5角的硬币2个2个地拿出来。

二分钟后。

生2：一共8.3元

生3：把桌上的硬币分堆。一堆全是1元的，一堆全是5角的，一堆全是1角的。然后分别数出每一堆的数量。

一分二十秒。

生3：8.3元。

师：请问，如果这满满的一罐，你会怎样数，选择哪位同学的数法？ 下面很多声音在说会选择第三位同学的数法。

师：为什么？

又有声音在说是因为分类。

师：很好。在数学中，对整式也有一种类似的分类。这就是——同类项。

„„

课后，有同学说：原来合并同类项和数钱是一个道理。

不错，数学就是从实际生活中来的，并不是凭空捏造出来的。“数学教育，源于现实，富于现实，应用于现实”。作为数学教育工作者，我们理应让学生意识、体会到这一点，让学生对数学有“源头”意识。

又如，在学习三角形的内角和时，让学生用已准备好的一张三角形纸片，试着用量角器测量三个内角的度数和，对三角形三个内角的度数和有了一个初步的了解；
再让学生将三角形的三个内角剪下来，拼在一起成一个平角，从而发现了三角形的三个内角的和为180度。这一发现，无疑是一种成功的快乐，因势利导，再通过运用理论的证明使学生掌握了“三角形的内角和定理”的知识和运用。这样的问题设计不仅能有效地引起学生的好奇心，使上课时学生的听讲效率极大的得到了提高，而且既自然，又生动，使整节课保持活跃气氛。

“动手操作”的课堂导入，可以激发学生的好动的特征，从而提高他们的观察力，活动能力和实验素养。所以，教师在在实施“导入”这个环节时，要以学生为为中心，强调学生对知识的主动探究。教师通过设计的导入，充分给学生亲自动手操作的机会来激发他们的学习兴趣和培养他们的主题创造能力，促使学生对即将学习的新知识产生强烈的探求欲，帮助学生不断增强数学学习的动机，释放学生数学学习的潜能，使之形成主动学习数学的习惯。

4.幽默的语言艺术引入

例1，如在讲平方根的计算与化简时，可以这样展示：下列各题已有解答的有“病”吗？如果有“病”，请写出“病因”。没有解答的，请指出易让别人犯错的“陷阱”在哪儿？ 例，如果点P（m,1-2m）在第四想限，那么m的取值范围是（

）

111mA．0m

B．m0

C．m0

D． 222点拨：∵点P在第四象限，∴解得m＞12m0

12m0。故选D

y例2：如图，在直角坐标系中, 将矩形OABC沿OB对折， 使点A落在点A1处， 已知OA=3，AB=1， 则点A1的坐标是 。

点拨：∵四边形矩形OABC是矩形，OA=A1CODABx3，AB=1， ∴OB=2,∠BOA=30°, ∵O A1= OA=3,∠A1OB=∠BOA=30°∴∠A1OA=60° 又如，在教学直线的概念时，可以这样描述：直线可以想象成黑板边线的无限延长，穿过高山大川，突破大气层，经过星球，直至九霄云外而无穷无尽。经过这样一番描述，学生便兴趣盎然，对直线这一概念的理解就显得形象，逼真了。

当然，幽默是相对于严肃而言的，两者都要适度。如果教师能善于运用形象化的语言， ∴A1的坐标是(323,2) 就能把本来枯燥乏味、学生难理解的数学知识变得生动而有趣，从而激发学生学习数学的兴趣。

数学的导入是为整个教学服务的，有了好的引入，激发起了学生的求知欲望，才能让学生“收心”于课堂。总之，在实际教学中，我们要根据数学学科的特点、内容及课的类型选择合适的导入方法。事实上，各种导入方法并不相互排斥，有时几种方法的融合会使教学更加自然、和谐，更能提高课堂的教学效果。新课改即是机遇又是挑战。机遇是给我们提供了更多课堂导入的空间和平台，挑战是我们一线的数学教师需要花更大的力气和智慧去设计和构思更好更利于教学的导入。

1、你是否羡慕过陶渊明的人生？是啊，他归隐田园，品乡间淡酒，观风中寒菊，活得多么潇洒自在！然而，你是否感受到他内心的无奈？他也有济世的抱负，却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈，他的焦灼，他的伤痛，你懂吗？

是啊，你未曾看到，你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顾陶醉于南山的山水，于是你羡慕他们的生命，同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐，嗅一下窗棂边栀子花的芬芳？（《窗棂边的栀子花》）

2、李清照在唱什么？我相信她不是在唱“凄凄惨惨戚戚”的秋天，她在感怀春光，春太美，太绚烂；
她在伤怀夏日，夏太烈，太决绝；
她在痛苦冬天，冬太冷，太彻骨。所有的所有，带去她先前的安定与快乐。只有秋天，配合她凄冷的心情，告诉她这世上，另有一季，可作她人生的注脚。（《季节》）

3、苏轼的“缺月挂疏桐”，会不让人产生遐思吗？

朱淑真的“铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明”，不知又有多少人体会到呢？

李煜的“寂寞梧桐深院锁清秋”，那月如钩；
何人能不感到秋的冷清呢？

多么凄凉的秋季！多么让人有情感——伤感的秋季啊！秋季，与梧桐，与绵雨，与缺月合照出一张照片，那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐，也许寒鸦也不肯栖；
那绵雨，也许大雁也羡慕；
那缺月，也许文人墨客在寄托情感。（《季节》）

4、当你穷困潦倒时，他向你伸出了援助之手；
当你失意时，他为你开启了导航灯，指引着你；
当你失败时，他为你铺垫了一块块基石，让你走向成功的阶梯；
当你惆怅时，他为你带来了开心果；
当你不幸时，他为你送来了幸福的青鸟；
当你……然而，当他累倒下，生病躺下时，你，你又为他送去了什么，带去了什么？是冷漠，还是倍致的关怀？（《滴水之恩，你以何报？》）

5、远离浮躁，回归母语，我们的灵魂将更加充实和美丽，先秦的诗经楚辞，魏晋的乐府双璧，盛唐两宋的诗词雅韵，明清的小说散文，都源源不断地为精神注入营养。“青青子矜，悠悠我心”的求贤者渴；
“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年”的缱绻情思；
“塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑”的壮志难酬；
“苍山负，明烛天南”的瑰丽风光都深深地印在我们灵魂深处。（《母语》）

6、还记得那个叫李春燕的汉族女子，嫁入苗寨，从此便成了照亮苗家的月亮。她居住的那座吊脚楼，她昏黄灯光下整理欠条的背影，她急步于山寨间行医治病的身姿一次次地出现在我的记忆中，时间越久，越给我长久的感动。她的无私，她的奉献，她的坚持就如同一朵玫瑰，散发着大爱的芬芳，弥漫在记忆里，时间越久越浓郁。（《花开两岸》）

7、这是个下着小雨的清晨，我们行走在泥泞的山路上。山不高，有溪水流淌而去，寒风扑面。

小雨。雨在空中回旋飘飞，密密地打在脸上，冰凉冰凉的。这沥沥稀稀的雨，向着远处延伸，终于成了一帘白幕，把天地万物遮挡得严严实实。我们在雨中前进，任这上天赐的甘霖湿透全身每一个角落，从头到脚，由嘴到心，那心里有诗在流淌，它漫过心坎，静静溢出“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。”（《诗意地生活》）

8、好像从我记事起，爷爷就一直是忙碌的。他背着锄头出去侍弄他的农田、土地；
他在园子里种菜，栽果树；
他去给人家帮一点力所能及的忙……很健康很快乐很自在地活着。奶奶呢，就在家里喂她的那群鸡，吆喝着两只狗，洗干净爷爷的衣裳，一边等着爷爷多年不变的“命令”：“老婆子，在干什么？快煎茶吃！”奶奶就放下手中的活计，假装埋怨地说：“这么快就回来休息啦。”然后很认真地去为爷爷煎茶，端送到爷爷手中，与他坐着一边喝茶一边闲谈。（《诗意地生活》）

9、下雨的时候，雨丝浸润着古巷，笼罩着古巷，仿佛在小心翼翼的为一个婴儿洗浴，瓦片上的青苔，含苞的花朵都在欣喜地啜饮天降的甘霖。雨天人们是不怎么出门的，泡一壶清茶坐在藤椅上，翻翻古老的线装书，吟着《雨巷》，也会有调皮的孩子在雨中嬉戏，清脆的笑声如挂在檐角的风铃，美妙悦耳，丁香般的姑娘，举着油纸伞消失在巷口，留下背影让人遐想。这里的一切都如一首婉约的诗，一花一木都充满了灵气，营造着诗意的氛围。（《诗意地生活》）

10、云朵则是天空的粉妆。清晨的云被染成鲜嫩的粉红，如初生的婴儿的脸颊，血色柔和。黄昏的云被镀上金橙色，如斑斑锈迹，闪耀着孤独岁月逝去的光辉。有一个成语叫做“白云苍狗”，天空每日便上演着一部《白云苍狗》的电影，观众有稚嫩的孩童，有迟暮的老人，他们从变幻莫测的云朵中，或找到了童年时品尝的甜蜜的棉花糖，或找到了童话故事里云的国度。（《怀想天空》）

面试中，考官的第一个问题通常都是：“是否可以先请您作一下自我介绍？”

其实大多数面试考官的手头都已经有求职者的简历了，但他们还是会要求应聘者作一个自我介绍。

因为这个问题既是一个很好的开场白，又可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力、心理承受能力和逻辑思维能力等。

对第一“问”的回答，将决定考官对应聘者的第一印象，答得好与不好直接影响了应聘者进入下一轮的机会。因此，应聘者必须在短暂的时间里展示自我，抓住考官的“心”。要实现这个目的，应聘者至少要做到五个“有”：

■有聚。应聘者的眼睛最好要多注视面试考官，将面试考官的注意力集中在自己身上。

■有节。应聘者在介绍的时候要掌握好节奏，既不宜太长，也不能过于简短，适当地把握好时间将给考官留下良好的印象。

■有序。叙述的条理要清晰，让人听得明白，边说边在心里整理一番，找不到话时宁可结束，避免一时慌忙乱了头绪。

■有新。诸如姓名、教育经历、工作经历等简历表上已经有的东西不用过多重复，面试的自我介绍要有新意。应聘者宜将重点放在与应聘职位相关的工作经历和所取得的成绩上，包括在简历中未能体现的工作心得和能力。

■有礼。礼貌地作一个简短的开场白和结束后道一声谢谢，都会为您的面试印象加分。

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