房地产开盘主持词

房地产开盘主持词

房地产开盘主持词

尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好！

秋风送爽，丹桂飘香，值此双节之际，由xxxx房地产开发公司开发的xx花园4#楼，今天在这里隆重开盘！我谨代表公司领导及全体员工，向今天光临的各位领导、各位朋友和新老客户，表示热烈的欢迎！同时，向对项目工程给予支持和帮助的各界朋友，致以诚挚的谢意！ （鼓掌）

第一项：我宣布：开盘典礼现在开始！ （鸣炮）

第二项：请允许我对我们xx花园项目做一下介绍：

xx花园小区位于xx大道-xx路北、xx路与xx路交汇处，此处毗邻学校，交通便利，闹中取静，环境优美。小区占地18.8亩，由多层、小高层、高层坐北向南围合而成，利用其自然的台地空间和坡地景观，整个小区建筑层次感强，景观优美。小区共有4幢楼，总建筑面积5万平方米，总套数400余套。1号楼已全面完工，业主已陆续入住。

2、

3、4号楼将于明年9月交工。

今天我们隆重推出的是xx花园4号楼。4号楼共18层，3个单元160套住宅， 有87-121平米的精美户型。我们今天开盘的优惠力度是相当大，不仅有购房折扣优惠，排过号的可享受伍仟抵一万优惠，当天定房者再直减5000元，定房成功再送价值2000元的电动自行车一辆。

未选到满意房源但已交过排号诚意金的朋友，我们也非常感谢你的光临，我们也准备了精美礼品相送。您的排号诚意金也可转作3号楼的排号诚意金，直到选到满意房源为止。

第三项：选房需知：

1、请各位排过号的客户携带好排号协议、收据、身份证，等候叫号；
有购房意向未排号的客户请先排号；

2、叫号开始后，按排号顺序叫号，2个号码为一组进入选房区；
每组号码会重复叫两遍，请听到叫号的客户在工作人员的引导下进行选房，号码在前的优先选房，每位认筹客户只能携带一名家属进入选房区；

3、由于今天人员较多，不能进入工地看房，请各位谅解，如果你有任何疑问，请随时咨询我们在场的置业顾问。

第四项：开始选房！再次感谢各位的光临，预祝大家选房成功！

下面开始叫号

开盘仪式主持人串词

（开场舞蹈《欢聚》，暖场）

A尊敬的各位领导、各位来宾

B（）的VIP客户，广饶的父老乡亲们，大家早上好！ A欢迎大家来到开盘活动现场，与我们一起收获惊喜，分享幸福。

A 我们说，建筑是一座城市的名片．今天的广饶，一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．作为具有多年开发历程的（）房产今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受（）带给我们的活力。

B今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们的准业主，还有的是第一次了解我们项目的未来业主。

A此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对（）房地产开发有限公司的支持和厚爱。

B现在我荣幸地为大家介绍莅临今天开盘盛典的领导，他们是：

A让我们用热烈的掌声对各位领导和各位嘉宾、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

B现在让我们有请()宣布()盛大开盘。

A作为一个具有多年发展历程的房产开发商，对这座城市有着深深地责任感，（）的开盘是（）房产奉献给美丽广饶的又一力作．在今天这个大喜的日子里，作为（）的开发者又有什么样的感想呢？下面，请（）先生讲话：

B非常感谢（）的致词，()的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗水，作为广饶新城区的开发项目之一的（）的盛大开盘掀开了广饶城市建设新的一页．下面，我们请（政府领导）（）先生致辞：

A感谢领导的致辞！

B企业的经营发展服务于社会，来源于社会．（）房产在社会各界的关心支持下已经走过了（）个春秋，不仅为我市的城市建设和经济发展做出了卓越的贡献，而且积极参与各项社会公益事业，在（）开盘的大喜日子里，（）房产决定向（）捐助（）．我们相信这一善举必将极大地促进和推动我县（）事业与和谐社会的建设与发展。

A开放的年代，首先开放你的视野。（）是（）地产继（）后，在广饶开发的第（）个精品楼盘。（）以（）的设计理念为我们打造又一个高品质的生活社区。

在此让我们一起预祝（）开盘大吉，在我们广饶创造又一个销售奇迹。接下来请欣赏歌曲《美丽神奇的地方》

A同时，我们还为今天购房的客户准备了丰厚的大礼

B现在我向大家介绍一下（）的建筑规划

接下来请欣赏动感提琴《心动》

居住改变生活，（）深信，有怎样的居住，就有怎样的人生。所以，（）致力做更出色的房子，将人作为居住的主体去考虑建筑的构成，把人与人之间的沟通作为居住的首要考虑。

买住房，就是买户型和买品质。（）在户型设计上，做到了确保每个房间都有自然光。既讲究居住的舒适尊崇，又充分利用每寸空间，真正诠释好房子的定义。户型结构方正，动静分离，干湿分区，在玄关、阳台、卧室、客厅等细节上进行突破，实现实用与完美的结合。

请欣赏川剧《变脸》

什么叫“高性价比”？“物超所值”才叫“高性价比”！（）如此卓越的品质、火热的地段、繁华的配套、优美的环境、舒适的户型，价格又如何呢？（）震撼起价仅为（）元/m2，一次性付款优惠（）、按揭优惠（），在广饶，这是目前性价比最高的房子了，心动不如行动，买到不如抢到，再犹豫就没有了。（）让您轻轻松松拥好房，圆您安居广饶梦！ 下面请欣赏歌 伴 舞《春天的芭蕾》

（）地产，一直以实力、专业和稳健而广受好评。（）地产在广饶先后开发的楼盘，都以高品质赢得了业主的信任和喝彩。

（）作为（）地产本年度的倾情力作，将继续给我们的客户呈交满意的答卷。

下面请欣赏歌曲《歌曲经典串烧》

在古城乐安，现代简约的建筑风格，（）（）地产本年度倾情力作，即将华彩呈现。

下面请欣赏现 代 舞《江南styie》

（）地产实力筑就经典，如今（）将在广饶的土地上拔地而起，在这的理想居住之地，让我们一起欢庆（）开盘。希望所有入住（）的业主朋友们好运常在。

我们因有为而来，我们勇往直前、积极进取、打破常规，无畏的追求杰出人性，（）坚信居住改变人生，（）将为您带来无限提升的空间。

接下来出场的是结束歌舞《与时俱进》

各位来宾，朋友们，今天早上的节目表演已接近尾声，在此我衷心祝愿每位客户都能在这美丽广饶尊宠的领地上，在这令人心驰神往的（）能选到自己最满意的住房，也祝愿大家身体健康，万事如意。

开放仪式主持人串词

尊敬的各位领导、各位来宾

以及贾汪广大的父老乡亲们，大家早上好！

欢迎大家来到和润-卧龙城售楼处盛大开放的活动现场，与我们一起收获惊喜，分享新年的幸福。

我们说，建筑是一座城市的名片．今天的贾汪，一座座拔地而起的建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．锦凤溪畔18万方四季健康有氧住区，城东中心-泉城翘楚，作为具有多年开发历程的徐州和润置业有限公司今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受和润-卧龙城带给我们的活力。

贾汪，徐州城市后花园，和润-卧龙城，泉城核心，卧龙藏虎之地，毗(pi)邻37万平米锦凤溪公园，2万5千平米立体景观氧吧，泉城唯一恒温氧泳池，首创贾汪四季健康有氧区，势必见证泉城翘楚的优雅和气度。

今天，来到我们现场的，多数是第一次了解我们项目的未来业主。非常感谢你们今天的光临，只要来到我们现场，我们都会有精美的礼品送给您！此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位嘉宾和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对和润-卧龙城的支持和厚爱。

现在请允许我为大家介绍莅临今天售楼处盛大开放的嘉宾，他们

1 是：

徐州和润置业有限公司

江西华恒置业有限公司

董事长：王华波先生

贾汪区新城办

主

任：安国胤（yin）先生

徐州和润置业有限公司

总经理：杨春峰先生

徐州亿鑫置业有限公司

总经理：张金友先生

徐州祥云亿昊置业有限公司

总经理：钱仁虎先生 江苏东恒建荣房地产开发有限公司 总经理：吴恒旺先生 现在让我们掌声有请各位嘉宾隆重登场！

现在，让我们再次用热烈的掌声对各位嘉宾、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

作为一个具有多年发展历程的房产开发商，来到贾汪对这座城市有着深深地责任感，和润-卧龙城售楼处的开放是徐州和润置业有限公司奉献给美丽贾汪的一大力作．在今天这个大喜的日子里，作为徐州和润置业有限公司的开发者又有什么样的感想呢？下面，掌声有请

徐州和润置业有限公司

江西华恒置业有限公司

董事长：王华波先生致辞：

感谢王总慷慨激昂的致辞，9点58分吉时已到，下面有请台上的各位领导为和润-卧龙城售楼处的盛大开放剪彩。掌声有请

下面我宣布：和润-卧龙城售楼处现在盛大开放

2 在各位嘉宾以及所有好朋友们入场之前，让我们有请

徐州和润置业有限公司

江西华恒置业有限公司

董事长：王华波先生

徐州和润置业有限公司

总经理：杨春峰先生 为瑞兽雄狮点睛：

一点左眼：灵气满身

二点右眼：眼光闪闪 三点额头：旭日临空，照亮生财之道 四点狮嘴：招财纳祥无限财源滚滚自天来

谢谢两位嘉宾，在两位玉手金指之下，一定能够在马年即将来临之即把祝福寄托在瑞兽身上，送给现场以及贾汪所有的父老乡亲，祝愿大家在马年：马上成功、马上幸福、马上发财。同时也祝愿：和润-卧龙城马上在贾汪创造又一个销售奇迹。

下面有请各位嘉宾到室内进行参观、休息。

朋友们，接下来是发放礼品的环节，当然了，我们也有小小的要求，就是要回答我们很简单的问题就可以了，马上给大家做一个阅读理解的游戏，接下来有请我们和润-卧龙城的销售部经理（

）

游戏很简单，马上我们的销售经理会为大家简单的介绍下我们和润-卧龙城的一些概况，介绍完后，我会提出一些小小的问题，当然都是我们销售经理刚才讲过的一些内容，回答正确，我们的礼品您就可以拿走了，接下来大家就要仔细听好了！

感谢（

）

为大家那么卖力的讲解，请您到台下喝口水休息一下。

我们因有为而来，我们勇往直前、积极进取、打破常规，无畏的追求卓越的品质，徐州和润置业有限公司坚信居住改变人生，和润-卧龙城将为您扥生活带来无限的提升空间。

各位来宾，朋友们，今天卧龙城-售楼处的盛大开放已经接近尾声，在此我希望每位朋友在日后的生活中多多关注我们，我们因你而精彩，记住我们的名字：和润-卧龙城，最后在这大喜的日子里祝愿大家身体健康，万事如意。

再见。

房地产开盘仪式主持词

国际现代城开盘暨向希望工程捐赠仪式主持词

尊敬的各位领导，各位来宾：

女士们，先生们：

大家上午好！

金风送爽，彩旗飘飘．今天，我们在这里隆重集会，为海纳房产开发的国际现代城举行开盘庆典暨向希望工程捐赠仪式．

我们说，建筑是一座城市的名片．今天的北京路，一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．作为具有十四年开发历程的海纳房产今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受国际现代城带给我们的活力．

下面，我荣幸地为大家介绍今天到场的领导和嘉宾，他们是；

日照市关心下一代委员会顾问．原市政协主席王家政先生；

日照市人大副主任王应先生；
日照市政协副主席王和田先生；

日照市团市委＊＊＊先生；

日照市规划建设副主任，房管局局长刘忠春先生；

日照开发区管委会副主任吴君先生；

日照市开发区北京路街道办事处主任刘国田先生；

日照市海纳房产集团董事长郭苏泉先生；

山东中原地产公司总经理郭＊＊＊先生；

国际现代城业主代表（来自fwsir.com）以及日照市各大新媒体，广告公司等朋友们．让我们用热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

作为一个具有多年发展历程的房产开发商，对这座城市有着深深地责任感，国际现代城的开盘是海纳房产奉献给美丽港城的又一力作．在今天这个大喜的日子里，作为国际现代城的开发者又有什么样的感想呢？下面，请海纳集团董事长郭苏泉先生讲话：

非常感谢郭董事长的致词，国际现代城的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗水，作为日照开发区的开发项目之一的国际现代城的盛大开盘掀开了开发区城市建设新的一页．下面，我们请日照市开发区管委会副主任吴君先生致辞：

感谢吴书记的致辞！

企业的经营发展服务于社会，来源于社会．海纳房产在社会各界的关心支持下已经走过了十四个春秋，不仅为我市的城市建设和经济发展做出了卓越的贡献，而且积极参与各项社会公益事业，在国际现代城奠基开盘的大喜日子里，又适逢教师节，海纳房产决定向希望工程捐助三万元，为四个区县建立图书库．我们相信这一善举必将极大地促进和推动我市教育事业与和谐社会的建设与发展．

下面，请海纳房产集团董事长郭苏泉先生向日照市团市委＊＊＊先生进行捐赠．

我们相信，在不远的将来一定会有更多的贫困学生能够读到喜爱的书籍，让我们都来关心和支持希望工程，奉献出我们的爱心和力量，为祖国的教育事业做出自己应有的贡献！接下来，让我们用热烈的掌声欢迎日照市关心下一代委员会顾问，原日照市政协主席王家政先生讲话：（来自fwsir.com）

谢谢王主席的精彩讲话！

我们说，建筑是一座城市的记忆．建筑是一座城市的魅力．我们期待着国际现代城能够带给我们更多的前沿文化和更多财富机会，我们期待着国际现代城能够带给我们更强的视觉冲击和更新的投资理念！我们有理由相信，国际现代城一定能够成为北京路上最靓丽的风景线，海纳房产集团一定能够再创辉煌！日照市的明天一定能够更加美好！

各位来宾，各位朋友，吉时已到，下面，我们有请＊＊＊，＊＊＊＊．＊＊＊＊＊．为国际现代城奠基！

水墨河东艺术公园体验中心开放庆典

仪式流程和司仪主持词

尊敬的各位领导、各位来宾和各位VIP客户，运城的父老乡亲们，大家上午好！

欢迎大家来到水墨河东艺术公园体验中心活动现场，让我们一起收获惊喜，分享幸福。

都说，建筑是一座城市的名片．今天的运城，一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的历程和深厚的文化底蕴，尤其是由山西集贤阁文虎艺术传播有限公司斥资打造的水墨河东艺术公园项目将成为运城新一代的名片,它将是镶嵌在河东大地上的一颗璀璨明珠，大放异彩。水墨河东艺术公园的建造,填补了运城国家级文化艺术交易平台的空白,将成为河东文化地标,运城艺术首席。不久的将来,这里将是运城的山东青州，上海成德坊,北京的荣宝斋。

水墨河东艺术公园,占地120亩,地上总建筑面积10万平米。集当代艺术,文化,餐饮,休闲,娱乐,酒店为一体,是名符其实的河东艺术与商业完美融合的新地标。选择水墨河东,开启你人生财富的新里程，成就您一世只有一次的人生完美。

水墨河东艺术公园,采用国际领先的建筑理念,融入新江南风格。建筑与景观相互融合,楼房之间采用空中连廊相连,每栋建筑之间,相互独立,二楼,三楼相互连通,并且做到铺铺沿街。采暖,制冷,全部采用地热源交换新技术,冬暖夏凉,体现现代主义品味。即便是最挑剔的鉴赏家,也会爱上这里。这里不仅是您人生写意的空间,更是您商业的黄金店铺。水墨河东,无愧于世纪华章,艺术高地,经典尚上之作。

水墨河东艺术公园,是山西省政府和盐湖区两级人民政府2014年重点项目。地理位置更是得天独厚。周边名校林立，书香浓郁，是运城高知阶层

的理想居住领地；
入住水墨河东,让你尊享艺术之都的传世之美。从此,你的财富人生,在这里流光溢彩。为让你的地产增值,我在这里欣喜的告诉大家,8月9月，我们将在这里邀请央视著名权威鉴宝大师来此鉴宝,我们还将在这里和政府一起举办全国大型招商活动,我们将为你的店铺统一招商租赁。让买到既赚到成为现实,让你的人生财富从这里起航。

今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们的准业主，还有的是第一次了解我们项目的未来业主。

此外，来到这里参加我们体验中心开放典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对集贤阁文化艺术有限公司的支持和厚爱。

在今天的开盘盛典上，惊喜多多，优惠多多。凡签约认购客户交款,就可以享受韩国6日游。凡是大定客户,可以享受电动自行车一辆,凡是小定的客户,可享受电风扇一台。凡是参加今天庆典的朋友们,均获赠精美礼品一份并可以参加幸运大抽奖活动。

接下来，水墨河东艺术公园体验中心将正式对外开放。

第一项,鸣炮凑乐。

第二项,体验中心总经理,陈振致答谢词。

第三项,看房选房开始。（请大家保存好手中的奖券，半个小时后我们将进行现场幸运大抽奖）

第四项,现场幸运大抽奖。

首先有请售楼部经理---上台,借你的幸运之手,为我们大家抽三等奖,三等奖设10名,奖励价值100元的大礼包一份。

现在开始抽今天的二等奖,奖设6名,奖励价值100多元的大礼包一份,有请售楼部副总经理李先锋上台,抽二等奖。

下面,最为引人注目的时刻到了,有请体验中心总经理抽取一等奖,奖设一名,奖励电动自行车一辆。

各位朋友,各位来宾,相聚总觉短暂,未来友谊方长。让我们共同期待9月份,

期待将在这里举行全国大型招商会上我们再聚首。最后,请大家共进午餐。

再见

开盘主持词

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天阳光灿烂，惠风和畅，高朋云集，嘉宾荟萃，锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥日子，这是一个喜庆的时刻。我非常荣幸站在这里，为大家主持万家新城的开盘庆典，和大家一起见证万家新城正式与各位朋友见面的难忘时刻。

今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们已经认购的准业主，还有的是第一次认识我们的项目的未来业主。此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对万家新城的支持和厚爱！

下面让我们用热烈的掌声，对各位领导和各位嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

接下来我简单的介绍一下今天典礼的议程安排。今天的开盘典礼共分为三项议程 第一项议程：东方韵开盘表演活动——互动魔术秀、精彩演唱会

第二项议程：万家新城开盘剪彩仪式

第三项议程：万家新城业主幸运抽奖活动 。

今天的钦州，住宅正在经历着简单居住到生活享受的历史性变革，在这种背景下，作为具有十年开发历程的中旭地产有限公司精心设计、用心建设了东方韵——一座散发东方文化魅力的高品质人文社区。

好，下面首先请项目的开发者——中旭地产有限公司董事长：***先生致开盘欢迎词。

董事长致欢迎词

主持人：谢谢董事长的精彩讲话！东方韵的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗

水，也掀开了钦州市城市建设新的一页。

下面，进行今天让人激动和高兴的第二项议程：万家新城开盘剪彩 （背景音乐响起）

恭请各位主席台就座的领导为我们主持今天的开盘剪彩仪式！ （礼仪小姐端剪彩用品上台） 有请其他领导、嘉宾观礼。

主持人：各位领导、各位来宾、女士们、先生们，我们的剪彩台上喜气洋洋、彩带飘扬，下面有请礼仪小姐为我们托起彩带，倒数

三、

二、一 。

（剪彩同时大家鼓掌、工作人员、记者摄影）

下面有请中旭地产有限公司***董事长宣布万家新城开盘。

***董事长：现在，我宣布，中旭·东方韵正式开盘！ （鞭炮、礼炮、锣鼓齐鸣） 主持人邀请公司董事长给醒狮点睛

（欢送主礼嘉宾和领导回位、开盘剪彩完毕）

主持人：谢谢各位领导、各位嘉宾！

各位领导、各位来宾、女士们、先生们。东方韵开盘暨仪式到此礼成！再一次感谢各位贵宾和领导的光临，谢谢大家！

（贵宾、领导退场）

主持人：下面进行第三项议程：万家新城开盘大抽奖活动开始！ 在抽奖前我先简要的介绍一下抽奖规则

（主持人根据开盘抽奖的详细项目进行抽奖主持）

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：华信花漾城尊贵的客户们、各位亲爱的朋友们，大家 合：上午好！

男：十五月圆、十六花开。在这幸福美好的时刻，我们相聚在一起，共同欢度中秋佳节，一起分享温馨时光。

女：十五月圆、十六花开。在这吉祥如意的日子，我们相聚在一起，共同见证华信花漾城盛大开盘仪式，一同铭记这珍贵难忘的时刻。

男：我是今天的嘉宾主持***，

女：我是今天活动的主持人何娴，是华信集团的人力资源总监。在这里首先请允许我对今天到场的各位领导、各位嘉宾以及所有观众朋友的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。欢迎大家！

男：今天出席我们开盘仪式的是一直关注我们花漾城的铁杆粉丝——我们的准业主，一些重量级的领导和嘉宾也应邀亲临我们活动的现场，感谢你们对花漾城一直以来的关注和支持。谢谢你们！

女：华信花漾城——作为淮安体验式商业的新标杆，给淮安人民留下了特别深刻的记忆。花漾城是由华信集团举全力倾情打造的40万平米城市旗舰级商业综合体项目。我们将以超前的商业规划，超强的运作团队和超一流的硬件配套全力打造淮安城市大客厅，开创体验式的商业新时代！ 男：华信集团有信心也有实力将花有请花漾城打造成淮安的城市文化名片！

女：接下来让我们华信集团的总经理陈志鹏先生为我们的开盘仪式致辞。大家掌声欢迎！

女：谢谢陈总的精彩致辞，谢谢陈总给我们的准业主们又释放了这么多优惠的信息。我们相信华信花漾成一定会成为淮安最好的文化名片，最美的城市风景。你们也是最有眼光的投资业主。

男：好，各位朋友，接下来吉时已到，让我们欢迎今天亲临现场的各位领导和嘉宾上台剪彩。

女：下面我想把今天参加剪彩仪式的各位领导和嘉宾隆重地介绍给大家，他们分别是：

女：接下来，我们的剪彩仪式正式开始，有请礼仪小姐。

男：各位领导，让我们一起倒计时，三二一，开始！ 男：这是花漾城崭新时刻的到来！

女：让我们祝愿掌声……欢送各位嘉宾入席，谢谢你们。

尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友们,花漾城开盘剪彩仪式圆满礼成，接下来正式进入我们的购房选房环节。预祝大家能够旗开得胜，选购到称心如意的商铺。

男：下面我宣布今天选房购房的摇号规则和注意事项：

1、由于本次开盘参与客户人数众多，所以我们将采用摇号方式产生选房顺序。所摇号码就是在座各位的VIP号；

2、随机摇号，摇中的客户请主动到舞台右侧的审核区核对号码，并由工作人员指引至三楼选房；

3、每次摇中的号码我会重复两遍，然后会打印出来递送至审核区，未听清的客户可以在审核区核对确认。

4、我们每隔5分钟就会摇出一组VIP号，请大家集中注意力，把目光聚焦在大屏幕。

1.尊敬的各位领导，各位来宾，光临现场的各位朋友，大家，上午好！ 2.我是梦想地产主持人唐飘。首先请允许我们代表主办梦想地产对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

3.今天我们欢聚在此，同来见证梦里水乡开盘庆典，接下来我们将荣幸地介绍今天出席开盘仪式的领导和嘉宾有：

A市市长贾磊，书画协会会长**，A市电视台台长***。

4.让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来

5.梦里水乡是由梦想地产开发有限公司倾力打造。纵观全国地产领域，万达是商业地产领军者、万科是住宅地产老大，梦想集团独树一帜，在全国首创“现代水乡住宅”模式，用心打造集古代元素与现代科技于一体的高端住宅。

6.梦里水乡项目占地面积12177平米，建筑面积30000平米，绿化率57%，建筑以高层为主，户型有空中别墅、复式楼、花园洋房，临街建有商业街，是集商业和住宅为一体的城市综合体。

7.首先让我们隆重地邀请市长贾磊致辞！ 8.谢谢贾市长，接下来有请董事长上台致辞！ 9.有请领导和嘉宾上台，请董事长王浩宣布开盘 10.同时请领导和嘉宾共同为我们剪彩！

11.让我们以热烈的掌声祝贺梦里水乡的盛大开盘，谢谢各位领导及嘉宾，请就坐继续观看我们丰富的节目表演及抽奖活动！

12.是的接下来将进行第一轮的抽奖活动，接下来工作人员将给每一位在场观众发放一张号码牌，由贾市长转动转盘随机决定第一户特价房归属，我还将请上一位观众代表来转动转盘决定第二户特价房归属。 13.有请公证人国画大师***上台帮我们检查，大家掌声有请！ 14.接下来有请一位观众上台帮我们检查道具。

15.有请贾市长上台，大家掌声有请！中奖号码是。。有请号码是。。的朋友上台领奖

16.有请一位顾客上台，掌声鼓励！。。。请两位朋友到合同区就坐

17.好了，现在两套特价房花落谁家已经确定了，让我们掌声祝贺他们，没有中奖的朋友不要气磊，接下来我们将进行精彩的表演，我想你们应该已经猜到了，没错！就是杨龙生，今天他也来到了我们的开盘现场，接下来有请杨先生上台，掌声在哪里？

18.谢谢杨先生的精彩表演，让我们再次以热烈的掌声送给他好吗？

19.好，现在各位尊敬的客户朋友可以到营销中心进行自由参观购房，舞台区也将继续精彩的表演，还有现金红包，豪华家电等抽奖活动等着您，朋友们可要买房中奖两不误哦，很有可能接下来中奖的就是你！

20.希望今天大家能快乐安家，幸运中奖，为新家添置一件高档的家电，接下来为大家讲解一下今天的活动规则，今天凡是在梦里水乡购房的客户友均可获得杨龙生亲笔签名的明信片一张，以及可以和杨龙生合影的机会，先到先得，大家抓紧机会！每个人签订合同后，我们的工作人员会给您发放一套抽奖卡和一个现金红包，填写完抽奖卡后将抽奖卡投放到抽奖箱内，2个小时后我们开始抽奖。 21.好了现在我宣布抽奖规则，由贾市长抽取10名大礼包奖励，大礼包里分别装有冰箱，洗衣机，空调，LED电视，抽取亲善宴大奖10名，可以和今天在场嘉宾共进晚餐享用五星级美食，头等奖1名，奖励车位一个！ 22.请公证员公证 23.请贾市长上台

24.那么我们今天的抽奖活动到此就告一段落了，我们的仪式也接近尾声，接下来请大家愿意参加今晚的开盘午宴的客户，找你们的业务经理报名，祝大家用餐愉快！也衷心地祝愿梦里水乡开盘大卖，祝愿梦想地产造出好房子，共创美好家园！ 25.同时也祝福在场的各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意。感谢大家！

北方国际建材物流城

一期陶瓷卫浴城开盘仪式主持稿 主持人：

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友以及新闻界的朋友们：
大家上午好！七月的银川，骄阳似火；
七月的北方国际建材物流城，彩旗飘飘，锣鼓阵阵，热火朝天。在这美好的日子里，感谢各位推开了许多重要的工作和事务，共聚北方国际建材物流城一期陶瓷卫浴城开盘仪式现场，一起分享这神圣时刻。

在今天这个充满喜庆的大好日子，永宁县委领导、社会各界来宾及新闻界的朋友从四面八方来到这里。为我们带来了大量的人气、财气、喜气。

今天到场的嘉宾有ＸＸＸＸＸＸＸ让我们用热烈的掌声对他们的光临表示热烈地欢迎。

随着中国经济的日益腾飞，中国房地产行业正在经历着一个壮丽的历史时期，我们从路边摆摊的极度匮乏时期，发展到对专业化、数字化、商业商务一站式的关注。北方国际建材物流城雄踞“回族之乡”永宁县望远经济开发园区的109国道，占地1000亩，总建筑面积66万平方米，总投资约13亿元。北方国际建材物流城以“四城、一卖场、四配套”格局和统一招商、统一管理、统一宣传、统一服务的经营理念，打造西北顶级的数字信息化、花园式建材物流集散地，全面提升银川建材行业。

好事不宜迟，下面我们进行第一项议程，有请北方置业开发有限

公司总经理戴琨先生上台致辞。

北方置业有限公司总经理戴琨先生上台致辞。

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主持人：在北方国际建材物流城项目开发建设伊始，北方置业开发有限公司就得到了政府的大力支持，今天，项目成功的正式开盘离不开永宁县委领导的大力支持和热心关注。今天， （永宁县委XXX） 于百忙之中莅临现场指导工作，下面，让我们以热烈的掌声，欢迎 （永宁县委XXX）为我们讲话。有请（永宁县委XXX），请大家鼓掌欢迎！（大家鼓掌）

永宁县委XXX先生上台致辞

主持人：感谢（永宁县委XXX先生）的精彩发言。我们有理由相信，在政府的支持和社会各界人士的努力下北方国际建材物流城将真正成为集数字信息、商业商务、休闲餐饮与一体的多功能建材产品集散地。现在让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾上台为北方国际建材物物流城一期陶瓷卫浴城开盘仪式剪彩，有请：

（嘉宾名单）

（礼仪小姐指导领导共同启剪）

（鸣放礼炮，冷烟火）

主持人：礼花飞舞，锣鼓震天，人头攒动，这是北方国际建材物流城辉煌的开始，也昭示着必然璀璨的明天。同时也给我们带来了无限的财富商机。下面有请陕西北方物流产业投资集团董事长张波先生用金笔为北方置业、为北方国际建材物流城点出辉煌、点出锦绣前程！有请张波先生为吉祥狮点睛。

（陕西北方物流产业投资集团董事长张波先生点睛）

主持人：到这里，北方国际建材物流城一期陶瓷卫浴城开盘仪式园满结束了，感谢各位嘉宾在百忙之中参加本次仪式，让我们共同见证银川市首个集信息、商业商务、休闲餐饮于一体多功能建材产品集散地的千亩大盘——北方国际建材物流城的诞生及成长。也希望在未来的日子里能得到各位一如既往的关注。谢谢各位！

注：接下来文艺路演节目串词由主持人自由发挥。

主持词

万和世家，位居阿克苏市中心！“零距离生活社区”，万和世家=时间=财富=身份=地位，一个黄金地段的财富前沿，一个成就少数人财富梦想的投资物业，一个不容错失的财富时机，绝版财富价值，值得荣耀典藏！万和世家小区总面积：106000平米，沿街商铺15000平米，火爆招商中；
住宅面积90000平米，46平米-130平米精品户型，倾情呈现，低密度、高绿化率，公园里的住宅典范，用品质为您打造健康住宅。

尊敬的各位领导，各位来宾，万和世家的业主朋友们，阿克苏的父老乡亲们，大家上午好！

欢迎大家来到“万和世家”楼盘开幕活动现场，与我们一起收获惊喜，分享幸福！万佳和房产公司为答谢新老客户对万和世家的支持与厚爱，特隆重举办了此次开盘盛典活动，欢迎各位的到来。

我是主持人XX。我非常荣幸能与各位相约在位居阿克苏市中心，“零距离生活社区”的万和世家。5分钟步行解决就餐、就医、就学、购物、休闲等居家生活日常所需的区位优势、便捷的出行交通配套，以及高品质的小区环境，成为阿克苏高端人群的置业首选。在这里，家是可以选择的！生活可以很快捷、生活可以很低碳、孩子学校选择多、爱车也可以有个家，在这里生活可以很惬意！

本次活动得到了广大新老业主朋友的认可，同时也得到了万佳和房产各级领导与各界媒体的大力支持。在这里，我们再次感谢各位贵宾的到来,欢迎你们！

1.首先隆重请出阿克苏地区MBA企业家协会秘书长王志明先生作为我们的特邀贵宾，为本次开盘活动致词，同时以热烈的掌声欢迎他的到来。（鼓掌）

（主持人下场，王先生上台讲话）

2.下面有请阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司总经理王芹女士,为本次开盘盛典致开幕词。（鼓掌）

（主持人下场，王总上台讲话）

3.接下来有请丰益万嘉公司负责人、万和世家项目策划总监马文斋先生，为本次开盘盛典致欢迎词。（鼓掌）

（主持人下场，马总上台讲话）

主持人：感谢王志明先生、王总和马总热情洋溢的致辞，让我们感受到了万和世家项目所有工作人员对各位来宾的欢迎之情，也让我们对万和世家有了更深的了解。在这我们也衷心祝愿万佳和房地产开发有限责任公司的事业能够蒸蒸日上，期待万佳和的明天更加辉煌。

亲爱的朋友们，唐代一位忧国忧民的现实主义诗人----杜甫，在一首诗中，曾经写下这样流传千古的诗句：“安得广厦千万间，大庇天下寒仕俱欢颜，风雨不动安如山。”今天，万和世家的剪彩仪式，也是顺应时代潮流，为民造福的一项工程,让更多的人有机会住到宽敞漂亮的房子。这就是今天旷达的济世情怀。(主持人宣布剪彩仪式开始，有请礼仪上台)，让我们用热烈的掌声有请万和世家的领导XX、XX进行剪彩。

王总宣布开盘仪式正式启动，礼炮响起

主持人上台介绍楼盘及开盘当天的优惠活动

万和世家-城央府邸、创富标杆，交通方便，地理位置优越，是名副其实的零距离生活社区。万和世家=时间=财富=身份=地位，该项目由知名企业--阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司开发建设。万和世家小区总面积：106000平米，其中住宅面积90000平米，沿街商铺15000平米，住宅面积有48平米-121平米20余种精品户型，小区绿化率高达36.2%，容积率3.49%，是一个低密度、高绿化率的健康空间，小区停车位686个，拥有现代化的机械式地下停车场，采用人车分流设计模式，车行车道出入地下车库，地上为景观绿地，使小区住户与小区中心景观绿地紧密融为一体。沿街1-5层15000平米商铺，层高4.8米，看得见的投资价值。周边有六大社区环绕，学区、商业街、银行、超市遍布其间，人流如织，滚滚人流将为您带来钱潮滚滚，投资前景不言而喻。

同时我们还有两间样板房供大家参观。

再向大家公布个好消息！今天的各位来宾你们有福啦！开盘期间一层商铺22222元/平米起，二层商铺9999元/平米起，地下车库88888元/席起，开盘当日来访即送5000000元神秘大礼，开盘当日购房客户享受合作单位购买家装用品折扣优惠（价值5000元），开盘当日来访咨询即有精美礼品赠送。后面还有更大的惊喜等你哦，让您不仅拥有视觉上的享受外，还能满载而归。

听完这些大家有没有心动呢，心动不如行动，这么大的优惠仅限今日哦，下面请大家跟我一起进入咱们的有奖竞猜活动，答对的嘉宾也是有奖品的。

问：万和世家的总建筑面积是多少？ 答：106000平米

问：万和世家的主题是什么？ 答：零距离生活社区

万和世家=时间=财富=身份=地位，在这里，生活可以很快捷、很低碳、很酷炫„„

下面请欣赏我们精心为大家准备的街舞表演。有请酷炫小鲜肉登场。

小帅哥的表演有没有让各位hold不住，想来一段呢。下面的环节相信会让大家更hold不住，那就是激动人心的抽奖环节。

首先我向大家介绍今天的抽奖嘉宾，他们分别是阿克苏地区MBA企业家协会秘书长王志明先生，阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司总经理王芹女士，丰益万嘉公司负责人、万和世家项目策划总监马文斋先生与万和世家销售总监李晋峰先生。

将要抽取的是今天的四等奖，四等奖名额是10人，每人可获得一个电饭煲。谁将是今天四等奖的得主呢，让我们一起带着悬念跟随万和世家销售总监李晋峰先生先抽取五位幸运嘉宾。

感谢李总同时让我们恭喜这五位幸运嘉宾，再一次把掌声送给他们。

今天的各位来宾真是太有福啦！一层商铺22222元/平米起，二层商铺9999元/平米起，地下车库有6席，低价88888元/席起，此外万和世家还有一个好消息告诉大家，我们一起请出万和世家销售总监李晋峰先生，为我们公布这个好消息！（李总上场）

如此劲爆的消息，我和我的小伙伴们都惊呆了！数量有限，先订先得，各位有意向的嘉宾，别再犹豫啦，抓紧时间订购吧！

今天是个好日子，心想的事儿都能成。不仅是万和世家的好日子，也是万和世家各位新业主以及即将成为万和世家业主的好日子。恰巧今天在场有三位嘉宾过生日，万和世家特意为三位嘉宾准备了生日蛋糕，掌声请出今天的三位寿星，他们是亢博博先生（来不了，由姐姐代领）、王迪先生、杨青梅女士。（礼仪把蛋糕端上来，背景音乐--生日快乐响起，在场人员跟唱，共同祝愿他们生日快乐，阖家幸福）在此我衷心祝愿万和的各位业主生活越来越好，下面有请XX，给我们带来宋祖英的歌曲“好日子”。

让我们以热烈的掌声再次感谢XX的精彩演出。

万和世家=时间=财富=身份=地位，“零距离生活社区”，接下来我继续问几个问题，答对的嘉宾有奖品的哦，千万不要让机会眼睁睁的溜走。

问：今天以低价88888元/席起售的地下车库有几席？ 答：6席 问：万和世家销售总监李晋峰李总向大家宣布的好消息是？ 答：推出2室2厅的住宅回馈客户，超低价3333元/起。

恭喜答对的两位嘉宾，把掌声送给他们。我们喜欢春天，因为她，是一年四季的开始，是万物生发的季节，虽然春天已经过去，但那春天的气息依然在我们心中。接下来让XX带领我们一起去歌咏春天，歌咏我们美好的青春。下面让我们一起欣赏舞蹈《咏春》。

感谢XX给我们带来一场视觉上的盛宴。（鼓掌）

接下来有请万和世家销售总监李晋峰先生抽取四等奖另外五位幸运嘉宾，相信大家跟我一样，心情都是忐忑的，让我们一起来揭晓这五名幸运嘉宾，他们是„„感谢李总并恭喜这五位幸运嘉宾

万和世家，雄踞阿克苏中央商务圈核心，“零距离生活社区”，好地段=时间=财富=身份=地位，周边世纪广场、南昌路地下商业街、温州路商业步行街、好家乡超市、太百购物中心以及阿克苏各大酒店、各金融机构的环绕之中。一个城市的绝对中心，一个黄金地段的财富前沿，一个成就少数人财富梦想的投资物业，一个不容错失的财富时机，在这里，我祝大家好运连连步步高升,恭喜发财！下面请欣赏XXX给大家演唱的歌曲——好运来！掌声！

感谢XXX的深情演唱，满满的祝福全在歌里啊！又到了激动人心的时刻，接下来开始我们的第二轮抽奖环节，有请丰益万嘉公司负责人、万和世家项目策划总监马文斋先生为我们抽取今天的三等奖，三等奖是5名，每人获得一台微波炉。

感谢马总！恭喜这五名获奖嘉宾！幸运总是属于少数人，但快乐人人都可以拥有，阿克苏的朋友们，愿快乐和幸福与你们常相伴！

互动主持人问其中一位幸运嘉宾：请问您在万和世家是否已经购房了呢，（若已订购），在座的有多少已经是万和世家的业主，能否举手示意一下，恭喜大家成为万和世家的业主，继续问这位幸运嘉宾：今天的活动相信您已经是深有体会了，不仅商铺、住房、车库有很大的优惠力度，今天购房客户还将享受合作单位购买家装用品折扣优惠（价值5000元），更赞的是只要今天来访咨询即有精美礼品等您拿，是不是很攒劲，您愿意跟我们分享一下您此时此刻的心情和选择万和世家的原因呢？（若是没订购）那您觉得万和世家怎么样，能分享一下让您还犹豫的原因吗？嘉宾说完以后，主持人问现场的嘉宾有多少是已经订房了的，举手示意一下，并邀请一位嘉宾谈一下自己的感受，问题同上。

感谢这位先生（或女士），让我们把最热烈的掌声送给他，并祝愿他生活美满，家庭幸福。生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放，在这激-情飞扬的时刻，让我们起舞。现在请欣赏XX带来的《爵士舞》

感谢XX的精彩表演。接下来进入我们今天的第三轮抽奖环节，让我们以掌声请出阿克苏地区MBA企业家协会秘书长王志明先生为我们抽取今天的二等奖项，二等奖2名，每人一台洗衣机。

万和世家--万佳和房产公司倾情巨献，“零距离生活社区”，万和世家=时间=财富=身份=地位，傲居城市商务圈中央，106000平米尊贵生活大宅，汇集阿克苏世纪广场，环东路、南昌路、新华路、英阿瓦提路四条城市主干街道人气、财气，15000平米1-5层临街旺铺，是酒店、宾馆、商业会所、中西餐厅、旗舰门店投资、经营理想之宝地。感谢王志明先生！恭喜这两位幸运嘉宾，同时让我们以热烈的掌声请出XX，带来歌曲：玛依拉变奏曲，欢迎！

一首玛依拉变奏曲有没有让各位嘉宾感受到浓浓的热情呢？著名企业家李嘉诚这样说过--决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，万和世家让您轻松拥有！机会是留给有准备的人的，好好把握！接下来进入我们的知识抢答环节，答对者均有礼品。

问：万和世家的开发商是？

答：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司 问：开盘当天购房享有什么优惠活动？ 答：享受合作单位购买家装用品折扣优惠价值5000 问：万和世家的定制(售房)热线？ 答：0997-2665999 2667999

下面我们进入最后一个奖项的抽取，究竟会花落谁家呢，相信大家已经按捺不住了，有请阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司总经理王芹女士为我们抽取今天最后一个奖项，一等奖，获奖名额只有1名，奖品液晶电视一台。（感谢王总！恭喜这位幸运嘉宾）

截止目前，今天早上的活动已接近尾声，在此我衷心祝愿每位客户都能在这城央府邸，城市生活尊宠的领地上选到自己最满意的住房，也祝愿大家身体健康，万事如意，钱潮滚滚。

最后感谢：海尔电器、西成花海装饰公司、太子家私、恒洁卫浴、箭牌卫浴、欧普照明、喜得来家具、乐天壁挂炉、红日厨卫、大视野窗帘、兰舍硅藻泥、新疆中道文化传媒有限公司等单位对本次开盘活动的大力支持！谢谢！

最后请我们的礼仪带大家参观样板房。我们在售楼中心还为大家准备了点心和水果，大家可以随意享用！

万和世家，祝所有来宾朋友们身体健康、家庭幸福„„

活动结束音乐响起，嘉宾离场......

节目串联词

一、长鼓舞开场

二、《舞狮表演》

有请原通化军分区司令员、通化市委常委刘宝权同志为舞狮点睛

表演结束主持人上场：

主持人：瑞狮欢舞歌盛世，龙腾狮舞送吉祥。“狮”是吉祥的象征，瑞狮的来临，就预示着好运的到来。恭贺梅河口凯购城开盘大典！我是今天的主持人景阳.很荣幸受梅河口凯购城臵业有限公司的邀请，主持今天的梅河口凯购城开盘盛典。

请允许我代表梅河口凯购城臵业有限公司全体工作人员，向参加本次活动的各位领导和朋友们表示最热烈的欢迎，欢迎各位！

提起浙商，大家都不陌生，从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”,已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。现代浙商已经是当仁不让的华夏第一商帮，台湾商界称之为“大陆之狼”，生存能力让全球感到震撼！欧洲人美誉浙江人为“东方犹太人”。

凯购城是梅河口市政府重点招商引资项目，由浙商联合股份与凯购投资共同出资12亿元，联合打造的吉林省东南方向区域中心城市首席一站式26万平商业综合体。

接下来有请梅河口凯购城臵业有限公司总经理杜信萍，为梅河口凯购城首次开盘致词…… 感谢杜总的致词，接下来有请

原通化军分区司令员、通化市委常委 先生

梅河口凯购城臵业有限公司执行董事 先生 梅河口凯购城臵业有限公司总经理 先生

梅河口凯购城臵业有限公司代理董事长 先生

关东大宗商品交易中心总经理 先生 地源投资管理有限公司副总经理 先生

为今天的开盘仪式进行剪彩。

三、剪彩仪式

主持人：宝剪裁的财路开，不尽财源滚滚来；
福禄寿星齐齐至，爆竹请的财神来。感谢各位领导，相信凯购城的未来一定财源滚滚，红红火火。

主持人：随着城镇化的持续推进，农民转变为市民，新型城镇化形势下商业地产发展空间巨大。人口的驱动带来了中小城市未来消费观念升级；
商业城郊化将成为常态；

凯购城，抓住“省管市”的大好时机，着力打造梅河口市全民创业、创富的商业平台。请欣赏歌曲《我

1 相信》

五、歌曲表演《我相信》 主持人：
很精彩的节目

凯购城，汇集五大专业市场【坚果土特产市场、家居建材市场、五金汽配市场、小商品市场、大型主力店】，小户型精品公寓，欧风高尚住宅。凯购城入驻梅城，就像一条商业巨龙，它以住宅的价格，出售精品商铺，让利给梅河人民创业，购买了凯购城的商铺，可以不是一个人在战斗，缺观念给观念，缺资源给资源，缺品牌给品牌，跟浙商走，天下没有难做的买卖。

六、抽三等奖

主持人：为回馈广大支持凯购城商户，凯购城为到场的朋友们特设立了抽奖环节，前来签到的客户每人手中都有一张邀请函，大家拿好自己的邀请函，在邀请函内页有相应的号码，我们将要抽出今天的三等奖共10名幸运者，奖品是电热取暖器，有请北京麦优幼儿童乐园区域经理，刘佳明先生以及远东服饰，副总经理，张国哲先生为我们抽出三等奖。

感谢两位

恭喜几位获奖者，接下来请观看魔术表演……

七、节目表演（魔术）

主持人：凯购城坚持招商在先，经营提前的模式，带动着商业的发展，不仅受到政府的支持，百姓的关注，同样被大品牌商家所看好，目前意向入驻到品牌已达120余家，他们是：

家得乐超市、庆客隆超市、远东服饰百货、安徒生儿童乐园、索非亚衣橱、意尔康鞋业、红蜻蜓鞋业、正泰电器、中财管业、亚光灯饰、金龙食品、阿满食品、阿满时尚餐吧等……

老板扎堆经营，品牌集中展示。

凯购城致力打造批发、零售、展示、仓储、物流、电商、展会为一体的全功能享受型生意平台。

相信在凯购城专业的运营体系下，梅河口的经济一定会更登一层楼。

八、抽奖环节（二等奖）

主持人：接下来我们继续抽出二等奖，奖品是40寸液晶电视机两台，下面有请北京大地影院，区域经理，姚远先生上台为我们抽取二等奖两名

恭喜这位获奖的 先生／女士

东北有句俗话，宁舍一顿饭，不舍二人转，接下来请欣赏二人转表演《江北送情郎》

九、节目表演（二人转）《江北送情郎》

主持人：当好开发商，做好运营商，扎堆经营、抱团发展，是凯购城的经营理念之一，我们已与浙江舟山大宗商品交易针对于梅河口的果仁、大米、土特产等农林产品成立关东大宗商品交易中心形成合作关系，为商户提供更多的发展空间。

凯购城打造六大增值服务：凯购城的仓储物流平台、凯购城网路电商平台、关东大宗商品交易平台、浙商担保金融服务平台、浙商学院创业培训平台、凯购城大品牌联盟。

八大服务体系：一站式招商服务体系、高人气活动宣传体系、一站式仓储物流体系、高效型物业管理

2 体系、一站式政务服务体系、公共资产经营体系、商户提升培训体系、增值服务体系。为市场的运营保驾护航。

接下来是最激动人心的时刻，没错，一等奖48寸液晶电视一台，看看花落谁家，有请家得乐连锁超市东北区域经理，张伟俊先生上台抽出一等奖一名。

十、抽奖环节

（一等奖）

主持人：恭喜获奖的朋友，希望这份好运会为您带来更多的幸运，祝福您。

接下来请欣赏舞蹈《象帽舞》 十

一、节目表演（象帽舞）

主持人：良好的交通是经商重要的条件之一，梅河口正处于东北地区重要的交通枢纽，并且在项目的西南角我们将投资建设凯购城二期项目及梅河口现代化长途客运中心，未来日客流量将超过一万五千人次。

朋友们还等什么，专业的平台支持，得天独厚的地理位子，凯购城无疑是最好的投资选择。

十

二、纪念奖发放

主持人：接下来，同样也是送奖品的环节，没有获奖的朋友不用急，凯购城同样为每个人准备了一份纪念奖，来凯购城好运就会相伴每一位朋友。请每位持邀请函的朋友到营销中心前台换取纪念奖品

接下来请欣赏歌曲《越来越好》 十

三、节目表演（歌曲）

主持人：一首优美的歌曲唱出多少喜庆，在这里，浙商将于62万梅河口人民共同打造吉林省东南部精品市场群。凯购城，将汇集上千老板、上万品牌，依托浙商35年的专业市场运营经验和先进的经商理念，为梅河人经商致富铺路架桥，相信浙商的力量，大品牌O2O到凯购城，扎堆做生意请到凯购城，一站式采购到凯购城，创业创富就到凯购城,浙商是——中国专业市场的专业户， 全国一村一品产业集群的先行者！与浙商携手，一起做大生意！

谢谢大家！ “梅河口凯购城”首次开盘盛典到此告一段落，再一次代表凯购城臵业有限公司感谢大家的光临。

请项目地燃放鞭炮，现场点燃礼炮……让我们一起祝福凯购城红红火火，财源滚滚！

孝贤新天地一期项目开盘主持词

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们：大家好！ 今天阳光灿烂，惠风和畅，锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥日子，这是一个喜庆的时刻。我非常荣幸站在这里，为大家主持江苏孝贤房产开发有限工期，孝贤新天地一期项目的开盘庆典，和大家一起见证孝贤新天地盛大开盘的难忘时刻。

今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的乡亲父老，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们的准业主，还有的是第一次了解我们项目的未来业主。此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，感谢你们的盛情参与，感谢你们对孝贤房地产开发有限公司的支持和厚爱！

现在我荣幸地为大家介绍莅临今天开盘盛典的领导，他们是：

同时，莅临今天开盘盛典的，还有县级相关部门的领导以及来自山东、徐州各地的朋友们。

下面让我们用热烈的掌声，对各位领导和各位嘉宾、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

接下来我简单的介绍一下今天典礼的议程安排，今天的

开盘典礼共分为三项议程：

第一项议程：孝贤新天地开盘剪彩仪式；

第二项议程：砸鸡蛋中大奖。

第三项议程：演出中午场、晚上场。

现在进行第一项议程：

今天的常店镇，老百姓的住宅正在经历着由简单居住到生活享受的历史性变革，在这种背景下，作为具有多年开发历程的江苏孝贤房地产开发有限公司，精心设计、精心建设了孝贤新天地项目工程，一座折射常店镇发展历程的高品质人文社区，它是孝贤房地产开发有限公司奉献给美丽常店的又一力作。

好，下面首先让我们邀请常店镇政府孝贤新天地项目负责人，赵仁东领导致辞。

·····

谢谢赵先生的讲话，项目的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗水，同时也揭开了常店镇建设、居民生活水平的新一页！

下面让我们有请香港共享集团副总裁、永信集团董事长、江苏孝贤房地产开发有限公司董事长、吴长飞先生讲话：

·····

谢谢吴长飞先生的精彩讲话！

下面有请贵宾代表侯玉鼎讲话。

·····

谢谢侯先生的精彩致辞！

接下来让我们邀请业主代表张庆岭先生讲话！

······

谢谢张先生的致词！

我们说，建筑是一座城市的记忆，建筑是一座城市的魅力，我们期待着 孝贤新天地项目工程能够带给我们更多的前沿文化和更多的财富机会，带给我们更強的视觉冲击和更新的投资理念。我们相信，孝贤新天地一定能够成为常店镇最靓丽的风景线，孝贤房地产开发有限公司一定能够再创辉煌！

各位领导、各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，吉时已到下面让我们有请XXX.XXX.XXX.为我们主持今天的开盘剪彩仪式！

（背景音乐响起）

（礼仪小姐端剪彩用品上台）

我们的剪彩台上喜气洋洋、彩带飘扬，下面有请礼仪小姐为我们托起彩带，倒数：

三、

二、一

（剪彩同时大家鼓掌）

下面有请孝贤房地产开发有限公司先生宣布孝贤新天地一期项目工程盛大开盘。

（现在，我宣布，孝贤新天地一期项目工程正式开盘）

（鞭炮、锣鼓、音乐、齐鸣 彩烟燃放）

开盘剪彩完毕，谢谢各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，孝贤新天地一期项目开盘仪式到此礼成！

再一次感谢各位领导和嘉宾的光临，谢谢大家！

（领导、嘉宾退场）

下面进行第二项议程：

孝贤新天地项目开盘幸运砸金蛋活动开始！

主持词

男：世纪凯歌催奋进,风好正是扬帆时。翰林苑城今开盘，幸福生活万年长。

女：尊敬的各位领导 各位来宾 女士们、先生们以及现场的各位观众朋友们 合：大家上午好！

男：
今天阳光灿烂，惠风和畅，锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥日子，这是一个喜庆的时刻。

女：是的很高兴我们能在这儿和大家一起见证翰林苑正式与消费者见面的经典时刻。首先我们要代表翰林苑城给各位送上我们最诚挚的祝福：祝愿现场所有的朋友天天开心 月月快乐 年年好运 祝愿大家幸福吉祥，万事如意！（锣鼓助威）

男：首先，我们隆重的向大家介绍光临我们今天开盘仪式现场的各位领导和嘉宾他们分别是

随州市兴达置业有限公司总经理姜涛先生

随州市兴达置业有限公司总经理曾令涛先生

随州市兴达置业有限公司副总经理王建勇先生

还有来自各新闻媒体的朋友们以及翰林院二期的准业主们，让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临！

女：侯威，你知道在这个月，我们随州的老百姓谈论最多的话题是什么呢？

男：是翰林院二期的火爆预约吧。

女：没错儿，咱们广大市民一直都在关注翰林院二期的开发建设，都在热切期盼翰林院二期早日建成交付使用。

男：好的 接下来就让我们掌声有请随州市兴达置业有限公司总经理姜涛先生、曾令涛先生为项目剪彩点睛。

女：有请 。。。。。。。。。

男：好的 谢谢二位 我们也相信翰林院二期在不久的将来一定会成为一个温馨的家园 幸福的港湾

女：接下来让我们以热烈的掌声欢迎兴达置业副总经理王建勇先生致辞

男：听了王总热情洋溢的讲话，一座优美人居的翰林院二期小区仿佛迎面而来、清晰可见。

女：是啊 我们也相信翰林院二期一定会给随州人民带来耳目一新的变化！

男：接下来 我们将要进入到的是现场抽号的环节

首先为大家抽取的是前50号

在这样一个吉祥的大好日子，

好看的舞蹈送来天天的欢腾，

好听的歌儿传达浓浓的深情，

愿翰林苑红红火火，步步高升。愿现场的朋友们家和万事兴，幸福万年长！！！

第一次抽取前50号，然后歌舞表演二十分钟；

第二次抽取前51-100号，然后歌舞表演二十分钟；

第三次抽取前101-150号，然后歌舞表演十五分钟；

第四次抽取前151-180号，然后歌舞表演十五分钟。

男：朋友们 翰林苑被誉为是“一个时代的座标，2010年最值得期待的品质楼盘”那我们有的朋友可能会问：如此优价的房子，会有哪些令住户青睐的强势呢？

女：在这里可以向您郑重承诺：选择翰林苑，无论是从价格还是在居住的环境方面，都会让您绝对的满意。翰林苑的强势将在五个方面向您完美体现，稍后我们会一一的给您介绍，我们的销售员将以最饱满的热情欢迎您的咨询。

男：美好的时光总是转瞬即逝 但是欢乐的笑声将会永驻大家的心田

女；
翰林苑城开盘仪式到这里就要和大家说再见了

我们相信 翰林苑将以自强不息的精神和团结拼搏的斗志去创造更加辉煌的业绩和更加美好的未来！

男：我们也相信 翰林苑能让更多的朋友能够拥有一个健康，舒适，美丽，温暖的家居

女：朋友们 再见

男：再见

泰安盛世11月9日活动主持词

热场节目空挡（画外音）：

感谢人见人爱的北京小丑组合，下面让我们用热烈的掌声欢迎不远万里来到中国的英国摇滚乐队！

开场语：

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友、现场的金卡客户：

大家上午好！

世纪凯歌催奋进，风好正是扬帆时，在党的十八届三中全会胜利召开之际，我们在这里隆重的举行泰安盛世开盘庆典仪式，在此，我代表文昊集团董事长田来文先生和新润地产公司董事长谭国海先生对亲临现场的客户及社会各界朋友们表示最诚挚的感谢！ 感谢大家一直以来对泰安盛世的支持和厚爱！

泰安盛世项目的开发凝聚了两个地产集团的智慧和汗水，项目的开盘谱写了昌黎乃至唐秦地区顶级社区建设的新篇章。

黄帝宅经云：宅后有靠，家运美好。又云：南水北山，幸福无边。泰安盛世，背靠碣石，社区内流水叠瀑、花溪环绕，形成背山面水的上风上水之地，并由四川峨眉山知名风水大师亲临现场考察作法，成就了天时地利人和的传世风水吉宅，泰安盛世住宅小区将会成为昌黎县城的响亮名片。

今天泰安盛世耀世开盘，以每平米3690元起价的超低价格、首付3万起的特惠条件酬谢宾朋，相信顶级社区的超低门槛定会满足不同人的生活需求，成就更多人的安家置业梦想。各位来宾，现在是10:18，吉时已到！我宣布，泰安盛世项目正式开盘！下面有请昌黎建工集团总经理孙静先生、海岸建筑总经理曹恩成先生、北京大地顾问执行总经理沈晓燕女士、新润地产副总经理杨英芬女士、文昊集团副总经理刘廷义先生共同启动今天的开盘仪式——为“泰安盛世”龙腾冰雕，注酒！（领导启动仪式时主持人话外音：流淌的红酒预示着我们泰安盛世的充盈生命力，也象征着各位领导为企业倾注心血；
鲜红的四个大字泰安盛世在我们的眼前呈现，预示着新的征程的启动，真是忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝，江山红似火！）

注酒仪式完毕，谢谢各位嘉宾。接下来呢，不仅有知名歌手、影视明星、异国风情舞蹈等精彩节目，还有激动人心的现场摇大奖活动，最高奖金是8万元！大奖到底花落谁家，朋友们，请千万不要错过这充满悬念的视听盛宴！

 史智演唱《祝福》串词：

首先为大家演唱的是来自北京的创作型歌手史智，他毕业于中央歌舞团艺术学校，如今已是国内知名实力派音乐人。代表作品有《零下五度》、《月光百合》、《爱在西伯利亚》、《地球·唯一村庄》、《紫云砂》等，让我们掌声欢迎他带来歌曲《祝福》，祝福泰安盛世，开盘大吉！

 北京硕阳团队带来杂技《独轮车表演》串词：

感谢史智深情地演唱，谢谢！

刚刚在台下呀，有人问了我说：“你们这是领航昌黎的精品楼盘，属于豪宅，是不是特别贵呀？”这位朋友，我现在告诉您，说泰安盛世领航昌黎绝对没错，也是真正的豪宅社区！顶级社区却是超低的门槛，最低每平米3690元，最低三万元的首付就能入主豪宅呀！老百姓不仅买得起，更能住的舒舒服服！接下来，咱就舒舒服服的接着看节目！有请北京硕阳团队带来的杂技《独轮车表演》。

 现场摇奖6个三等奖：

台上一分钟，台下十年功啊！大家说刚刚的节目精彩不精彩？精彩，下面更精彩，第一轮现场摇奖马上开始。为保证摇奖活动公平公正进行，下面我宣布一下本次摇奖规则和兑奖方案：

凡已认购泰安盛世房源的客户，均有机会得到幸运大奖，凡摇到大奖，而本人不在现场的，视为本人放弃，重新再摇。

奖项设置：

一等奖1名——8万元大奖

二等奖3名——2万元大奖

三等奖6名——1万元大奖

此奖只限冲抵购房款，不兑付现金。

中奖号码主持人现场唱号3遍，无应答即为作废。

如您中奖请举手示意，并上台核对号码领取奖牌。

中奖人凭相关购房手续和奖券到售楼处办理兑奖。

另外，凡购买成交的准业主，每户赠送美的高级电压力锅一个。

摇奖的活动细则已经介绍完毕，本轮我们要摇出的三等奖6名1万元大奖，有请摇奖嘉宾新润地产副总经理周松涛先生、文昊集团副总经理李雪恒先生，并颁奖。

 北京恋上弦乐队带来电声乐串烧 串词：

恭喜这些幸运的客户拿到我们的奖品，没有摇到的朋友也不要着急，“好戏还在后面”！刚刚我们了解了泰安盛世的低门槛，下面我就跟您说说它的高品质。泰安盛世项目北依碣石、区位优越、交通畅达、生态宜居，是完美追求者居所换代之福地；
中美大师独具匠心的设计使社区内水景贯穿、花溪环绕，五重园林景观与水系互动的大园林丽景赫然呈现。正所谓，品鉴泰安，坐拥盛世，独享美景天成风水之尊。接下来我们请到的是北京恋上弦乐队组合给大家带来出色的表演，有请！

 北京硕阳团队带来杂技表演《力量组合》串词：

实在是太出色了，让我们再次用掌声感谢她们，谢谢！买住房，就是买户型和买品质。泰安盛世在户型设计上，做到了80-160m2全景房，既讲究居住的舒适尊崇，又充分利用每寸空间，真正诠释好房子的定义。户型结构方正，动静分离，干湿分区，在玄关、阳台、卧室、客厅等细节上进行突破，实现实用与完美的结合。

下面请欣赏将力量和柔美完美结合的高难度动作演出，欢迎北京力量组合！

现场摇奖：3个二等奖：

力量组合技艺精湛的表演，花样繁多，让人惊奇，不过我想告诉大家的是，惊奇之后还有惊喜，马上就要进行我们第二轮的现场摇奖，我们将摇出今天的二等奖3名，2万元大奖！人人都有机会获奖，惊喜会降临谁的身边？让我们拭目以待吧。下面有请文昊集团副总经理刘廷义先生上台为我们摇出二等奖，并颁奖。

 （小范冰冰）侍宣如 电影《天边的孩子》主题曲

我看到获奖嘉宾个个脸上都挂着欢笑、心满意足，祝贺你们！居住改变生活，泰安盛世特有高端物业，实行24小时保姆式智能管理，另有超大地下车库，车位比例1:1.2，免除业主一切后顾之忧，泰安盛世绝对是您的明智之选。

除了对生活舒适度有了要求，大家都喜欢看电影，更愿意看美女，下面我就为大家介绍一位能演电影、爱唱歌、会写歌的大美女！她是即将上映的电影《天边的孩子》的女一号侍宣如，媒体称为"小范冰冰"。她也是电影《美姐》的女一号和主题曲主唱兼作词，大家欢迎小范冰冰侍宣如带来电影《天边的孩子》主题曲！

 桑巴风格舞蹈串烧《激情之夜》 《大气狂欢》

非常感谢二位的演唱，谢谢！泰安盛世不仅能享受周边成熟的市政配套，而且还配建完善的社区和商业配套，业态丰富、名品荟萃。高端购物、时尚餐饮，咫尺比肩时尚。社区还配有一千多平米的品牌幼儿园，环境优美，孩子们可享受优良教育。为了更快满足昌黎人民居住需求，为了更好提高昌黎居住品质，工地上一片忙碌。下面请乌克兰的姑娘们为我们带来激情的舞蹈、热情的桑巴！

 现场摇奖：1个一等奖：

谢谢！谢谢热情浪漫的异国辣妹！我看到很多朋友都忘情其中，意犹未尽呀。接下来呢，最激动人心的时刻就要到来了，今天的大奖究竟会花落谁家呢？马上摇出今天的一等奖1名，8万元大奖！哇...太让人激动了，下面我们用最热烈的掌声请出新润地产副总经理杨英芬女士摇出8万元一等大奖，并为获奖者颁奖！有请！

恭喜这位来宾获得今天的8万元一等大奖！谈谈您此刻的心情吧！

（获奖者发言）

好，相信今天定会是您最难忘的一天！更是，碣石含笑，昌黎欢歌，泰安盛世开始腾飞起舞！国泰民安迎盛业，双雄鼎力誉碣石。乘八面来风、应万众企盼，泰安盛世开盘庆典活动圆满礼成！受开发商的委托，我向各位来宾宣布：今天的摇奖和赠送礼品活动仅是泰安盛世销售的一个序曲，以后还会不定期举行各种有奖销售活动，欢迎更多有识之士光临。

浅谈淡市开盘策略\n发布时间：2010-09-28 | 浏览：724 次 在项目执行的过程中，蓄水开盘是非常重要的一个环节。开盘是否成功，取决于诸多因素，如项目自 身产品力，价格、现场展示面、推广力度等等，这些因素交织于客户从“知道-来电-来访-意向-认筹-认购 -签约”这一过程中，最终决定开盘的效果。淡市之下，客户更加来之不易，开盘策略显得尤为重要，意向 客户的转化率成为考量项目组成员专业程度及执行力的主要因素。

三大挑战：

1、意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之 势，现场旺销造场难度大，随时面临客户意向下降的可能。

2、客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市场信心不足，客户决策周期延长，尤其是 改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头。

3、市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不 穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。

三字要诀：
快 针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略；
淡市由于客户信心会不停受挫，故不 宜蓄水时间过长，尽量避免客户流失；
蓄水客户快速消化，认购客户快速签约。

准 淡市下，对产品分析更加要精确，对客户把握能力更加强，对节奏把控更要准确。

势 淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格 策略来形成项目的“势”；
维持项目现场的人气，所谓先旺丁，再旺才，持续的旺场和团队高昂的士气， 是项目逆市热销的前提条件。

七大策略：

1、精准定价 淡市下，价格无疑成为开盘成功与否的重要因素。价格策略包含两个组成部分，即均价和价格体系。

均价决定整体项目的竞争力，价格体系防止客户流失并提高转化率。

（1） 整盘定价 整盘定价就像在做一个局，一个价值信心的局。这个局主要包括以下两点因素：
确定一个坚强的底部 结合客户保值的心里需求，确定一个价格底线。这个底线不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和 自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。

一条清晰的价格上扬曲线 要坚决在客户心理层面拉出这条曲线,不管在说法上还是实际操作上。通过优势产品的替代，实现小幅 逐步回升，总之要有充分的说服力,避免还会再下降的外部舆论。

（2） 细分定价 在客户基数较少的淡市，需要尽可能的细分产品制定有针对性的价格方案，以满足不同客户的需求， 进而防止客户因为房源问\n

首先，需对产品做出更透彻的分析，不同类型的产品，所对应的客户目标群体也存在差异，其角度和关注点也存在差异，定价的逻辑必然不同。充分挖掘每一套房源的价值，在此基础上，制定合理的价格体系。

其次，在已制定的价格基础上，进行客户测试，根据供求关系，做相应的价格体系调整，通过价格引导客户的购买意向。

2、客户对位

淡市下，开盘需尤需谨慎。客户的梳理和对位往往是开盘成败的关键。

首先，对客户的准确把握和去化情况的预估将决定开盘采用的方式和安排，进而对最终认购量产生根本影响。其次，客户对位情况也是价格制定和价格调整的依据。最后，必须在客户对位过程中，予以合理引导，避免选择冲突造成开盘时的客户流失，进而提高转化率。

（1） 价格测试与客户落位与的一般流程

Ø无价格，通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表；
Ø指导价策略，用价格区间引导客户升级；

Ø制造节点，有序引导。利用样板间或实景开放等节点，及VIP卡、金卡等认筹节点，动态测试价格与意向，根据测试结果调整价格体系，进行房源引导；

Ø意向算价，精准预销控。给出相对准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房。

（2）客户对位的注意事项

Ø把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点给到客户，不能单纯折腾客户；

Ø明确每一次摸底调查的目的（由浅入深）：结合销售节点的安排，每一次的调查要符合当时的节奏，不可能一蹴而就，目的不同调查深度和方法就会不同；

Ø安排好摸底调查的流程：不打无准备的仗，要提前安排好如何保证准确的摸查到客户意向，不但数量要充分，质量也要保证；

Ø客户行为数据化：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度，实现客户意向判断标准的相对一致；

Ø变更数据及时性：每天预销控，将总结结果及时用于指导销售，根据预销控结果给出楼座户型引导方向和引导说辞，利用晚会每天宣布引导的重点和方向，及时引导重叠房号，保证高选房率；

3、开盘方式

淡市之下，一般而言开盘时客户数量不会太多，较难出现“盛大开盘”的局面，这时如何进行客户组织进行解筹非常重要。一般而言，开盘有明开和暗开两种方式:

（1）明开策略

策略内涵：对外以公开媒体方式宣告开盘时间，邀约全部意向（认筹）客户集中进行选房，以自然排队或者摇号等方式确定选房顺序，依次进行选房认购，同时辅以开盘仪式活动，制造现场氛围，利用氛围促进认购。

优势分析：通过公开认购的方式，集中所有意向客户，能够利用现场氛围的局部造势，造成现场的挤压感和紧迫感，进而促进销售。

适用条件：公开认购策略需要有一定量的到场客户作为基础，且具有一定数量的A类客户。当客户数量不足时，明开反而造成冷场，给意向客户的信心带来负面效果。

（2）暗开策略

策略内涵：暗开盘是不对外公开宣传开盘，仅邀约前期意向（认筹）客户可能分时段、分批次前往售楼处进行直接认购。

优势分析：淡市之下适用暗开盘方式，一方面可以有效控制选房认购顺序，解决关系客户及问题客户的难题，也能够更加灵活的使用优惠促销手段，避免客户流失；
另一方面也可以规避客户过少造成的冷场局面，即使开盘未达到预期，还可以重新进行营销布局。

适用条件：暗开策略一般在市场处于极度低迷，客户数量严重不足的情况下普遍采用。也可能用在别墅盘等推售房源数量较少的项目中。

4、节奏把控

淡市开盘一方面要“快”，要人为的加快节奏，减少客户决策过程中的不确定性；
同时要“准”，要在有限的时间段内，和客户进行深度的沟通以充分把握其需求和意向。这两者是个矛盾的统一体。在节奏把控上，可以归纳为两种策略：

（1）引导型策略

策略内涵：通过逐步的价格信息释放和调整，在开盘前客户对价格相对充分的了解和认可，引导客户和房源基本形成一对一的落位关系，通过开盘实现意向或认筹客户的解筹。

优势分析：引导型策略在价格测试与客户引导的过程中，通过销售人员与客户的深度沟通发现和解决客户问题，同时能够有效对客户需求进行疏导， 通过开盘合理的组织可以避免客户的流失。

适用条件：引导型策略是较为常见的一种开盘节奏选择，在市场的不同阶段、不同物业类型均普遍适用，引导信息的释放精确度可能略有不同。

（2）突击型策略

策略内涵：突击型策略指在客户蓄水时，并不充分释放价格信息，甚至不进行精准的客户落位，制造悬念进行客户积累，通过开盘时释放具有充足竞争力的价格，不给客户充分时间考虑和选择，依靠超出客户期望的性价比和较多的客户积累，局部造势，在现场氛围下刺激成交。

优势分析：突击型策略的优势在于充分发挥了淡市营销“快”的长处，不给客户过多思考和犹豫的时间，不给竞争对手反击的机会，通过“势”给予客户压迫感，进而促进认购率。

适用条件：突击型策略并未在淡市下广泛利用，具有一定风险，要求具备一定条件：

产品性价比突出，在市场竞争中处于明显优势地位，甚至超出客户期望。

项目具有一定的知名度基础和较多的客户储备基础。

5、促销政策

实行有诱惑力的促销政策，是淡市中的王道。相对于直接降价来说，折扣、优惠更具有可操作性，一方面不影响到整体的价格体系，另一方面对老业主也是一个交代。对于全新开盘和老盘新推，有不同的促销政策，全新开盘的项目，主要注重是开盘房源的性价比以及超值享受，而老盘新推的房源，关键在于如何处理好新房源优惠与老业主之间的关系。促销关键在于与项目特性相结合，提高促销杀伤力。

（1）开盘常用促销方式

Ø根据付款方式不同有不同折扣；

Ø限时签约折扣或抽奖式优惠；

Ø转盘（或其他游戏形式）折扣；

Ø推出开盘特价房源；

Ø赠送实物或其他费用（如送装修费、送家电、送轿车等），减免其他费用（如减免物管费）；
Ø赠送使用权或者体验权（如送车位使用权、送名校入学资格、送旅游、送保险等）；

（2）老盘新开促销策略

Ø降价一步到位，确定客户能够接受价格，降价幅度过大或过小，都会对发展商或客户产生影响；
Ø小范围调整，控制降价套数，造成疯抢效果，不但能够吸引新客户，也能给大部分已经购买的老业主说法；

Ø推货节奏小步快走、稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货，维持项目热度，造成持续热销；
Ø不正面直接宣称降价，每次降价都有合理理由，避免不必要的麻烦；

Ø降价前后考虑老业主感受，做好意外事件准备。

6、现场控制

淡市开盘，现场尤为重要，现场的气氛往往会给低迷的市场和客户打上强心针，一个有序、有劲、有趣的现场，会给项目的开盘加上不少分。现场最重要的无非是几点：流程、动线、人员、物料和氛围，其中流程的设计尤为重要，好的流程就是一次顺畅的销售说辞，好的动线就是一次给客户洗脑和加压的过程，好的氛围就是让客户头脑发热的助推器。

（1）有趣的流程，是一次无法拒绝的体验

一个完整的流程是保证顺利的开盘的基础，一个出色的流程就是打了一次心理仗。

一般开盘包括9个步骤：人员及物料准备就绪、现场签到、开场讲话、活动仪式、摇选房号、进入选房、打单确认、付款签约、贷款咨询。

当然，如果在流程设置上牢牢把握住客户心理，淡市也会创造奇迹。例如可设计内外场合并、先选礼品后选房等多重圈套流程，说淡市开盘并不可怕，关键是掌握客户心理奇招制胜。

（2）巧妙的动线，是一次洗脑的过程

制定详细合理的开盘动线，保证了开盘流程的顺利，同时也是一次对客户的洗脑过程。

通常开盘分为内、外场，可以把内外场合并人为造成客户挤压现象，也可以按照内外场不同的设置引导客户进入签约环节。外场主要是活动场地，内场则以选房打单为主。动线设置关键在于顺畅走，必要时辅以隔离栏、屏风等物料加以区隔、遮蔽，也需考虑一些诸选房客户与未选房客户之间动线不交叉、新老客户动线互不干扰等细节。

（3）热闹的氛围，是一次冲动的过程

氛围的营造，一是靠现场包装，二是靠人为活动。现场包装包括售楼处、样板房、样板区以及看楼通道等，通常应遵循几点原则：样板房—便于客户通达、展现项目价格标杆产品；
材料展示区—突出开发商用心、物有所值；
看楼通道——将卖点与看楼体验结合，感性文字与箭头导示结合，一方面全面渗透项目卖点，另一方面清晰引导看楼客户；
售楼处—装修注重细节人性化突出风格化，与项目品质挂钩。

还需注意一些辅助措施来营造热销、温馨的场面。现场播报和成交敲锣或许是淡市中较好的手法，形成紧张气氛。

7、危机预案

淡市下，市场会变：原本热销的房子无人问津了，原本火热的心态变冷了，原本积极的客户观望了；
淡市下，政策会变：贷款政策变化了，原来的客群不适合了，预售政策变化了，既定的推盘量要调整了；
开盘时，场地会变：原定的场地有他用了，范围要缩小或调整了；
开盘时，计划会变：计划中的演出有变故了，预想的设备出问题了；
开盘时，形势会变，预先推出的房源不够了，某些户型出现供不应求了，某个环节人员配备不够了；
„„怎么办？

（1）政策变化，将计就计

历次调控，大多涉及贷款政策以及销售管理制度。贷款政策，可利用各银行之间的操作细则差异，因客户情况错开银行贷款，并加大一次性付款客户的优惠幅度。针对推盘量的变化，采取折扣法和价格递增法来定价，通过不同批次的静态价差和动态价差来控制推案。

（2）场地变化，临危不乱

开盘场地地点更换，需要及时通知客户和工作人员，做好新的功能布置和流程设计。场地大小调整，需要对现有流程和布局进行相应变化。

（3）天气变化，未雨绸缪

开盘时可能会遇到大风、大雨、烈日等天气，需准备不同的应急预案。另外也会出现人手不够，可通过及时增加人员和调整流程的方法迅速解决问题决。

（4）形势变化，启动预案

开盘情况千变万化，预先设计的推案计划随时都可能发生变化。比如所推某种房源出现供不应求，需与开发商协商加推预案；
比如某种户型遭遇冷落，需要及时调整价格和促销政策，以求均衡去化；
比如客户对价格接受度不高，签约率大大低于预期，需要对预先的价格体系做调整。

兵无常势，水无常形，营销永远都是在探索中进行，面临个性化的问题，需要的是个性化和创新的解决方案，淡市下的营销更是如此，需要大家探索的方式方法，还有很多很多„„.

发言稿

今天我们在这里隆重举行“山水茗园”二期的开盘盛典，在此我谨代表山水茗园房地产有限公司及全体员工向“山水茗园”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，以及前来参加庆典的政府部门人员、各界人士、媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢．

作为嘉源房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴．****房地产有限公司从建设山水茗园一期小区、嘉源财富广场等项目的建设，直到今天“88**二期”的开盘，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为****县房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程．“山水茗园”二期项目的公开发售就是山水茗园房地产开发公司逐步走向成熟的见证．

下面我讲讲“****”二期的六大优势

1、无可比拟的铂金地段

毗邻城市两大景观中心之南广场西侧，尽享城市核心景观广场，集合城市完善的生活元素。养生，养心，寻一方，以地养尊；
养生，有道，延续人生传奇贵在养心，领悟生态反璞的心境，这里是您完美城市生活的新起点。

2、这里坐拥宁静 这里又离繁华不远

紧邻黑山商业大街，交通畅达，人气鼎沸。坐享老城区生活之便利，商政聚集、配套齐全，精英阶层睿智选择。居住于此的您将尽享往返从容，居家自由，兼收核心地段升值之利。

3、校区云集文化浓郁，一切为了孩子

南关小学、中学尽在咫尺，书声朗朗，孩子的未来比我们更好。放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。所以，现在请不要打扰我们的孩子，让孩童的欢乐继续上演，直到你找回久违的童年。

4、英伦庄园式果树景观，让风景更具特色

百余株果树风景，50米的超大楼间距，造就了48%的超高绿地率，一步一景，生态环境更适人居。百米景观长廊立体环绕，地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，回家的路上仿佛是绿色的海洋，让您享受绿色享受生活，原生态自然居所，让居住成为一种荣耀！

5、现代英伦建筑风格，更显居者的品味与尊贵

建筑单体借鉴英伦建筑风格，高品质瓷砖立面 私享庭院更显尊贵，微观细节的格调，见证层峰生活品质，由细节成就的格调，使得被尊崇的感觉。每一处品质，都是经过推敲后的自

然流露，打造成可以传承百年的人居精品。

6、管家式贴心物业管理，自建物业更有保障

自建物业管理团队，全天候智能安防，24小时无忧生活。总有一盏灯，为晚归的人守候，留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。

物业管理公司倾情提供电子门禁系统、24小时保安巡更管理、园区内全天候闭路电视360度监控、周围布设红外线返攀爬系统、每家每户设防盗防撬电子报警系统等智能化设备设施，为业主们营造一个舒适安全的生活空间。

朋友们，在“山水茗园”二期的开发建设过程中，我们受到了县委县政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向县委县政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“8山水茗园”二期开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“8山水茗园”二期的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速黑山县建设步伐，为打造“市里最具魅力县城”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献．

谢谢大家！

房地产开盘致辞

各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“久景福园”的开盘盛典，在此我谨代表江苏久景置业有限公司及全体员工，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“久景福园”新业主和即将成为久景福园新业主的朋友们，表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

久景福园是我们久景置业公司在新集镇开发的第二个项目,久景福园主打产品85平米两房，106平米三房多层住宅。项目定位为小户型大生活，户型设计紧凑实用，功能分区明确！

久景·福园项目位于扬州5分钟经济辐射圈内，大扬州交通格局，新集成为宜居城市后花园,真正意义上实现城镇生活的自由切换。久景·福园项目周边名边环绕，新集幼儿园、新集小学、新集中学。新集中心学校小学部和中学部分别是仪征市乡镇中唯一一所省实验小校和第一所省示范初中。

久景·福园项目全框架结构，抗震7度设防。外墙采用真实漆，首层彩色喷砂，砂加气自保温，冷桥部位水泥发泡板处理。门窗采用彩色塑钢窗、品牌进户防盗门。户式太阳能热水系统、小区监控安防系统，彰显精致社区高品质特质。这些充分实现人性化的居住，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，久景·福园必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！

祝久景·福园开盘大卖，谢谢大家！

 房地产开盘目的

 对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力；

 扩大房产的社会知名度和美誉度；

 体现房产的几大优势：公司的雄厚实力、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，

展示美好发展前景，促进楼盘销售；

 同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户

的关系。

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 开盘时间：
开盘地点：
邀请嘉宾 邀请媒体 活动方案

 前期准备

 邀请嘉宾

 购买或者制作礼品

 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

 请柬的准备

 其他准备工作：落实天气、保安、道路交通、停车等情况；

 开盘前报广告知

 开盘当天的报广、其他媒体告知

 开盘现场活动

 现场布置

售楼处现场布置；
会场区、主席台、嘉宾区、签到处、礼品发放处、嘉宾休息区、来宾休息区；

 庆典剪彩仪式

 精彩舞狮表演

 乐队、礼炮

 其他布置物料

彩虹门、空飘、小气球、地毯、礼炮、盆景、礼仪小姐；

 现场程序

 7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；
检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

 9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉

宾签名、发放礼品，引至活动现场。

 10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布房产开盘庆典正式开始；
 10：10—10：25市领导致贺辞、房产董事长致欢迎辞；

 10：25主持人宣布剪彩仪式开始；
剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

 10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

 10：45—10：50 首位客户签约。

 10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

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注：活动框架草案，仅供参考！

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2007年12月26日 活动整体预算

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