做事先做人

“做产品先做人，产品等于人品”，我时常对自己要求这样，公司也一直这样要求我们。做为一个销售员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。
 
  很多人在做销售过程中，由于某种原因，想法比较偏面，对于要销售的对象，急于合作，认为只要对方有这方面的采购意向，就想立即成交，马上可以合作，等不到三天时间，不喜欢长期的跟进，视客户的拖延为无合作意向，没有等待的耐心，没有坚持的决心，……，如此的心态，如此的想法，反而接不到订单，拉不到客户，必然是收获微小，根本做不好销售工作。那么，怎么样才能做好销售工作？
 
 
  客户之多，全国每一种客户都有，各种各样的客户个性不同。有的客户想对企业多一些了解，有的客户想对销售员要多一些了解，有的客户想对产品要多一些了解，于是就四处打听、了解，如果都不行，只能依靠长时间来了解。来了工厂参观，只能是加深印象，初步了解。有的客户往往要考察公司的实力，公司运营的健康状态；而有的客户要了解公司销售员的责任心，了解销售员的过去与将来，对其的关注度；……各种各样。因此，直到合作下来的客户，就是对公司基本上了解或放心的客户；所以，销售工作中，涉及的范围比较广，需要各种方面的知识也比较多，因此，要想做好销售，必须有“持久战”的心理准备，同时，要提高个人的素质，给客户一个踏实、信任的感觉。
 
  总之，做好销售工作，关键之一就是要打一个“持久战”。

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