招商银行的奥运“和”营销

(东北财经大学 津桥商学院管理系，辽宁 大连 116600)
摘 要：文章以招商银行的一则主题为“和”的广告为例 ，简要介绍了奥运会给企业带来的营销机遇及我国从古传承至今的“和”文化，分析了非奥 运合作伙伴的招商银行是如何借用一条文化的纽带抓住我国主办奥运会的良机搭上奥运营销 快车的，希望给某些企业带来营销技巧方面的一点启示。
关键词：招商银行；奥运；营销；“和”文化
中图分类号：G811.21∶F8303 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(2008)24—0028—03

奥运会使中国成为举世瞩目的焦点，而且历届奥运会都是企业提升其国际地位的良机 ，对主办国企业来说尤其如此。但是奥运会的各级合作伙伴名额有限，并不是每个企业都能 获得与奥运会同台共舞的机会。那么，非奥运会合作伙伴企业如何借用奥运的东风呢？
1 奥运会为企业发展提供了良好的机遇

奥林匹克运动会可以说是全球顶级的体育盛事，不管是运动员、体育用品厂商、世界上的每 一个国家、还是非体育用品厂商都希望能参加这场饕餮盛宴，在奥运会上博得一席之地。据 中国品牌研究院最近发布的《2008奥运营销报告》显示，大量的企业都在搭乘奥运顺风车。 从商业角度来说，奥运不仅是场内专业体育厂商的商业机会，更是场外那些非体育厂商的展 示平台。从历史上看，借由奥运达到功成名就的企业不在少数。
1.1 阿迪达斯

奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏，从1928 年荷兰阿姆斯特丹第九届 奥运会开始，阿迪达斯就开始为奥运会提供体育产品，借助奥运营销，阿迪达斯迅速成长为 全球最成功的体育用品公司之一。目前奥运会的28个项目中有26个项目阿迪达斯都参与了赞 助或支持，并提供相关产品。作为2008年北京奥运会的服装赞助商，阿迪达斯不仅负责提供 中国体育代表团的所有领奖服装，还包括所有官员、裁判员以及近10万名志愿者的服装，对 阿迪达斯来说，这是一个非常好的展示自己产品和品牌的机会。
1.2 可口可乐

可口可乐同样从1928年在阿姆斯特丹举办的第九届奥运 会开始成为奥运会赞助商 ，80年来，可口可乐不仅成为历届奥运会的指定饮料，更与奥运会共同创造和弘扬了人类的 奋斗进取的历史和精神。比奥运会诞生还要早10年的可口可乐，至今已经走过了122年的历 程，如今还保持一如既往的年轻、活力四射的形象，是广大青少年的至爱。
1.3 VISA

全球领先的支付品牌、最大的个人支付服务提供商VISA是全球首家围 绕奥运会主办城 市开展营销活动的奥林匹克合作伙伴，它自1986年开始赞助奥林匹克运动会。对奥运会提供 赞助使其品牌深入人心，并为其会员金融机构带来巨大的商机。1986年至2005年以来，全球 各地的 Visa会员金融机构已发行了超过2 100万张标有奥运五环标志的Visa卡；Visa的网络 联通了全世界2 000多万家刷卡网点，包括 84万台自动柜员机。仅在悉尼，Visa四年之中为 澳大利亚创造了4 000多万美元的市场价值，并使该地区的旅游业增长了7%。
1.4 三星

韩国三星集团在1988年成为汉城奥运会的赞助商，之后，三 星的英文标

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