你有没有成功创业相？

   过许许多多创业成功的故事，你是否试图找出故事中的共同点，跟自己心里的欲望，做一番比较，暗暗的思考：我跳出去创业，是不是也有成功相？

    《华尔街日报》（Wall Street Journal）报导，已故的哈佛大学心理学教授大卫 麦克雷兰德（David McClelland）毕生研究创业家，并发展出一套评估创业家心理的测验，即使在不同国家进行这些测验，多数创业家在相关变量上大都获得高分。麦克雷兰德教授的研究显示，创业的理由虽然有千百种，不过，绝大多数的人创业都是为了追求成功。而且，成功的创业者总喜欢设定一些困难、但可达成的目标，还会以实际的金钱作为衡量是否达成目标的指针。

    当“虚拟团队”（E-Team）总裁兼执行长华顿被问及是否自认为高成就者时，他说“我有强烈的动机想看到E-Team成功。”

    位于加州的E-Team专门提供紧急意外管理的网页软件，该公司自1998年成立以来即快速成长，目前雇用25人，每年营业毛利约1千万美元。去年911事件纽约世贸大楼遭攻击后，它开始声名大噪，它透过网际网络从事灾难复原管理，同时也提供相关软件，协助管理盐湖城2002年奥林匹克运动会，以及今年元月的超级杯（Super Bowl）足球赛。

金钱的意义
    高成就者喜欢掌握一些反应自己表现的信息，例如金钱。麦克兰德博士发现，高成就者视金钱为衡量自己进步与表现的具体指针，其意义远超过累积个人财富。E-Team的华顿表示，他的创意是否成功，最后还是取决于“大家愿不愿意花钱购买我们的产品。”他更进一步指出，“我面临的社会挑战不亚于经济挑战，”就私人公司的角度来看，他衡量成功的标准是股东和他自己能否获得金钱回报。

    创业家的研究指出，高成就者常花时间思考如何把事情做得更好；他们只对有利工作的信息响应，不太在意别人对他们个性的评价。北加州的洛塞托斯印刷（in Print of Los Altos）创办人艾莉‧伯纳齐（Ellie Bernacchi）认为，她的成就感来自设计工作与满意的客户。

    伯纳齐原本是老师，为了赚更多钱并拥有更弹性的生活，她决定自行创业，专门销售高级婚礼邀请函等客制化印刷品。“我渴望独立、赚钱，有弹性的时间，”12年前创业时，她就开始进口一些特殊纸并设计个人化的印刷品，她以满足客户的满意度来衡量自己是否有进步。现在她聘雇两位全职员工，同时与多家承包商合作，每年毛利介于20、30万美元之间。

    “我喜欢设计工作，”她说，她不想扩大规模或成立加盟店，“我喜欢掌控一切，看着事情从头到尾做好，让每个顾客都对自己购买的产品感到兴奋。”虽然别人都认为她收费太低，但她并不以为意。

测验所显示的意义
    虽然具创业家倾向的人大多在成就动机获得较高的分数，但是如果你的成就动机分数较低，不必因此气馁。纽约的全国企业家指导基金会（NFTE）创办人马里亚堤（Steve Mariotti）认为，“测验只不过是一时的分数，”即使你分数不高，也不代表毫无希望成为创业家。 

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