蓝海战略第一章心得体会

终于读完了这本书的第一章，写点心得该书作者认为，市场空间是由红海和蓝海两种海洋组成的。红海是那种已经已知的，发展已经很成熟，竞争激烈，只能靠技术创新，市场推广，压低价格等一系列手段进行操作的市场空间。许多厂商长期无限的竞争最终会使这个空间的利润降得很低。而蓝海则完全未知的，这是一种规则尚未建立的市场，不存在竞争。打个比方，向前回顾一个世纪，很多产业是不存在的，比如健身，管理咨询，资产托管，再比如新兴的第三产业。这都属于曾经的蓝海。它的基石是价值创新，这来源于低成本和差异化。这两者在红海是不可兼得的。因为在红海里，产业结构是既定的。差异化在红海就意味着高成本，厂商一般会选择低成本提供相应的低效用。在蓝海，因为产生了全新的产业结构，使低成本提供差异化的高效用成为可能。 一句话，红海是在既定的战场进行激烈竞争，而蓝海则通过改造红海的结构，开辟全新的战场，这是一个不存在竞争的空间。比如IBM,从简单的PC生产者转型为高利润的IT服务业巨人。从这种意义上讲，我觉得目前世界知名大公司正在流行的“归核”浪潮是很符合蓝海开拓精神的--剔除不必要的成本消耗或者说是低收益的成本消耗，用更低的成本，通过结构革新创造更高的效用，从而开拓全新市场。 今天下午刚看了点博弈论，我突然觉得这种战略上的东西都可以归纳到博弈的范畴。红海战略是一种常和博弈，总收益是不变的。而蓝海战略则可以算作一种变和博弈，它是通过增加总收益来增加对个别企业李润的分配。

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