公司营销管理办法

营销管理办法

第一章          总则

第一条     为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。

第二条     本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）

第二章          营销工作的组织管理

第三条     总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和管理部门。

第四条     营销工作的主要任务：

1、        掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况，进行市场调研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为公司决策提供依据。

2、        根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况，制定不同的促销方案，占领散客消费市场。

3、        制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。

4、        深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品，不断开拓新客源。

5、        保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建议为公司改善、提升服务提供参考，并协助财务完成结算工作。

6、        加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。

第五条     营销工作激励机制：

1、        总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元整（￥100000.00元），完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。每超过0.1万元，计提1%的经费作为营销基金，在财务专户管理，营销业务开支经休养院院长审批后列支。

2、        销售部营销月指标超过20万元，超过部分不再计提营销基金，按5%的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。

3、        社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的5%计提经费，作为奖励。

第三章  营销营业额的认定

第六条 来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发的优惠卡（统一编号，对应相应的营销者）结帐，总接待部前厅工作人员按“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，作为营销人员的业绩，否则按散客消费对待。

第四章  附则

第七条 此办法自发布之日执行。

第八条 此办法的解释权属于综合办公室。

 

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