房地产佣金提成方案6篇

篇一：房地产佣金提成方案

　　

　　房地产销售人员提成制度

　　房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面由店铺给大家分享房地产销售人员提成制度，欢迎参阅。

　　房地产销售薪金提成考核方案

　　薪金提成发放制度

　　1、以员工考勤实际出勤为月薪的依据。

　　2、公司发放时间为次月5日——8日准时发放。

　　3、员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。

　　4、提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。

　　休假制度

　　1、公休假日为每周四天

　　2、休息日不可以累计至次月

　　3、事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资

　　4、病假按照公司不扣发工资

　　房地产月保底工资、提成佣金、任务

　　1、置业顾问：月保底工资1500元整。提成为0.7%——1%。

　　月销售任务为一套，提成等于一套房子实际缴纳总房款*0.7%。月完成两套，提成为两套房子相加总房款*8%。月完成三套，提成为三套房子相加总房款*1%。月完成两套者公司另奖励1000元，月完成三套者公司另奖励2000元。

　　2、销售经理：月保底工资3000元整。提成为0.4%——0.6%。

　　带领员工完成销售任务的(带领员工完成任务80%视为完成销售任务)按照销售员工的销售总额*0.6%提成，为带领员工完成销售任务按照销售员工实际销售总额*0.4%提成。销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。

　　3、营销总监：月保底工资5000元——8000元。提成为0.3%——

　　0.5%。

　　营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层

　　领导(董事会商议)。

　　销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。

　　绩效考核

　　销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤(除公休外)，迟到早退等。

　　激励政策

　　公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。个人连续两个月销售冠军者，公司奖励3000元。

　　季度销售冠军者公司奖励5000元(或连续三个月保持销售冠军者)信誉保证制度、退房客户

　　为了保证公司的对客户的信誉，避免销售员为了达成成交意向，乱承诺，乱描绘，造成公司信誉品牌的损害，为了遏制这一现象公司将每月从销售队伍中每人扣除提成部分10%的质保承诺金(涵盖人员：置业顾问、销售经理、等)。

　　此质保承诺金待客户领取钥匙交房后发放给相应扣押的人员。

　　要求退房客户，由销售人员了解原因，并说服客户不退房，如不能解决上报公司，由公司了解真实原因并解决。

　　销售其他情况

　　销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。

　　本公司外人员介绍达成购房的，公司发放每套5000元的奖励作为介绍人员的酬劳，为此客户服务的销售人员公司按照销售政策计入业绩。

篇二：房地产佣金提成方案

　　

　　物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。

　　房地产公司销售管理佣金提成制度(五)

　　为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

　　一、佣金计提激励办法

　　1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。

　　2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.

　　3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

　　4、提成佣金款来源：目标(实际)销售总额x佣金提成系数

　　5、销售任务：

　　销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发

　　一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:

　　11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

　　季度或月度分解如下:

　　季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.

　　第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.

　　月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)

　　10月完成40套

　　11月完成20套

　　12月完成20套

　　12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅(330套)的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

　　季度或月度分解为:

　　季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.

　　2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.

　　1月20套(含尾房)

　　2月完成20套(含尾房)

　　3月完成20套(含尾房)

　　4月完成20套(含尾房)

　　5月份完成100套

　　6月完成38套

　　合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。

　　6、佣金提成计提时间：

　　住宅

　　商业

　　一次性付款

　　签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.

　　银行按揭

　　或公积金

　　签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.

　　签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记;款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴清相关款项、资料。

　　7、佣金提成配率表：

　　个人销售额度

　　个人提成比例

　　整体销售额度

　　月度冠军奖励

　　营销管理提成比例

　　备注

　　个人任务量完成80%以下

　　个人月销售总额×1.8‰

　　整体销售任务在80%以下

　　个人任务完成并成为冠军奖励800元.

　　个人未能未完成任务，冠军奖励300.

　　销售经理:月销售总额×0.4‰

　　目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

　　个人任务量完成80%-100%以上

　　个人月销售总额×2‰

　　整体销售任务完成80%-100%

　　个人任务完成并成为冠军奖励800元.

　　个人未能未完成任务，冠军奖励300.

　　销售经理:月销售总额×0.5‰

　　目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

　　个人任务量完成100%以上。

　　完成的100%以内按月销售总额×2‰计提成。

　　超额部分按2.5‰计提成

　　任务量完成100%以上

　　个人任务完成并成为冠军奖励800元.

　　销售经理:月销售总额×0.5‰

　　目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

　　商铺

　　个人任务量未完成80%

　　月销售总额×0.8‰

　　整体销售任务未完成80%

　　个人任务完成并成为冠军奖励800元.

　　个人未能未完成任务，冠军奖励300.

　　销售经理:月销售总额×0.4‰

　　以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。

　　个人任务量完成80%-100%

　　月销售总额×1.0‰

　　整体销售任务完成80%-100%

　　个人任务完成并成为冠军奖励800元.

　　个人未能未完成任务，冠军奖励300.

　　销售经理:月销售总额×0.5‰

　　以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

　　个人任务量完成100%以上。

　　月销售总额×1.5‰

　　整体销售任务完成100%。

　　个人任务完成并成为冠军奖励800元.

　　销售经理:月销售总额×0.5‰

　　以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

　　其它

　　自由组合

　　成功售出的提成：

　　销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提(个人有协议的，从其协议)，双方必须签名确认方可计算佣金。

　　其它

　　其它

　　碰客后成功售

　　出的提成处理：

　　客人第一次来访由A号销售员接待推销，以后反复来访由A销售，若有A不在时，轮位销售人员B应该第一时间通过各种方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B销售人员有义务代为接待。若在A不在时该客户由当天轮位销售人员B促成成交后的提成由A、B平分，该客户仍属于A销售人员。若当天未能成交，B销售人员未经A销售人员同意不得跟踪该客户，以后由A销售人员接待成交的，B销售人员无权分佣金。

　　碰客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理：

　　在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件销售人作当月佣金提成额中扣除500元的处理，如当月佣金提成额不足500元的，在其当月工资中扣除500元。

　　已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理：

　　已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除;而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。

　　中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：

　　1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按1.2‰计提,销售经手人按0.8‰计提。(离职员工介绍客户成交的也按此款处理)

　　2、公司员工介绍过来的客人，介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按1.2‰计提,销售经手人按0.8‰计提。

　　团购客户及市场客户的提成处理

　　1、已进行团购登记的客户单独到销售中心看房，轮位置业顾问有义务进

　　行接待。

　　2、已登记的团购客户，在姓名、电话、购买意向均罗列清楚，团购人员

　　在二个月内实施计划持续性回访，同时客户到销售现场明确属于团购登记的，应由该团购人员接待并成交，成交佣金由该团购人员提取，3、团购人员及已登记的团购客户相互不能辨别的，并且超过回访的有效期限的，并由销售现场轮位人员接待并成交的，由轮位的销售人员提取佣金。

　　4、在销售现场先行登记同时又登记入团购客户的，成为市场客户成交的由现场销售人员接待并提取佣金。

　　保底薪酬的处理：

　　月薪保底分为900元一种，分别适用于新手、资深顾问、组长。具体底薪增长或压缩以公司总体调整为准。

　　新人加入

　　的提成处理：

　　1、新人试用期间月薪保底为600元。

　　2、新人加入，第一个月为销售试用考核期，拓展业务时由销售经理安排一个固定资深顾问带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提佣金按个人提成比例计算，新人占40%，资深顾问占60%。第二个月新人自行拓展工作。

　　以上所有提成均预留20%，交房办理完入伙手续后发放。

　　二、客户确认制度

　　宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。

　　原则：确立第一接待原则，一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。

　　1、前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。

　　具体做法：

　　1)在客户进入门口前，应主动微笑出迎，亲手为客户拉开门，礼貌致敬(笑语“欢迎光临”)，然后第一时间进行自我介绍，“您好，我是慧泉公园九号的XX，请问……”;

　　2)在了解客户的需要后，应先询问客户的姓氏(如，请问先生/小姐点称呼啊)，再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如，请问XX小姐/先生之前有没有来看过)，如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。在得知具体是哪个销售人员接待之后，应立即通知该销售人员前来接手，如果该销售人员不在现场，应立即致电通知该销售人员。

　　如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来，招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户，并为客户提供高质量的服务。待该销售人员回来后，再将客户移交，并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。如果该销售人员不能及时赶回来，应交待清楚交由哪个现场销售人员为其接手，并将客户的有关情况交待清楚，有必要的话，应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因，令客户觉得倍受尊重和放心。

篇三：房地产佣金提成方案

　　

　　房地产完整佣金提成方案

　　项目部2006年度

　　工资、福利、销售提佣标准及奖励办法

　　为确保完成2006年度销售任务（总销售额*****万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。

　　第一章人员编制

　　一、决策层

　　1、项目委员会主任：公司总经理兼任

　　二、执行层

　　2、项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。

　　三、案场坐销部

　　3、销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂

　　直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。

　　4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政

　　部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。

　　四、外宣行销大队

　　5、外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

　　垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。

　　6、外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大

　　队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。

　　7、外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队

　　长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分

　　队）的行销员队伍。

　　8、行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行

　　政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。

　　五、派出机构

　　9、办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报

　　公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。

　　10、办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主

　　任垂直管理；负责所在地业务拓展。

　　六、招商部

　　11、招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目

　　经理

　　垂直管理；负责项目招商事宜。

　　12、招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部

　　经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。

　　七、综合部

　　13、综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

　　垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。

　　14、策划专员：1—2名，由项目经理与总部策划部经理联合提名报公司总

　　经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部策划部指导。

　　15、设计专员：1—2名，由项目经理与总部设计划部经理联合提名报公司

　　总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部设计部指导。

　　16、行政专员：1名，由报项目经理任命；负责日常行政工作。

　　17、司机：1—2名，由总部委派；负责项目用车和车辆维护。

　　八、财务部

　　18、会计：1名，由公司总经理任命并垂直管理；负责项目资金结算、薪

　　资发放等配合事宜。

　　第二章工资待遇

　　工资组成为：基本工资+职务（职称）津贴+绩效工资

　　1、基本工资为固定的岗位薪资；

　　2、职务津贴为干部的固定补贴。从主管/中队长，到部门副经理/大队长，到部门经理/办事处主任，到项目经理依次为100、300、500、700元。

　　3、职称津贴为职员的专业/技术补贴。所有员工根据专业水平和表现分技术

　　星级，试用期为一星级，转正后定级，享受相应的职称补贴：外宣行销队员二星级到五星级依次为50、100、150、200元。其他职员二星级到五

　　星级依次为100、200、300、400元。

　　4、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别职工/干部不一；视当月销售任务

　　完成情况发放。项目部总体任务完成时发，未完成者不发。

　　一、执行层

　　1、项目经理：基本工资1800+职务津贴700+绩效工资800=3300元。

　　二、案场坐销部

　　2、销售主管：基本工资800+职务津贴100+绩效工资300元=1200元。

　　3、置业顾问：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。

　　试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进，确

　　实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升

　　可降。基本工资：450元；职称津贴从二星级到五星级分别为从100、200、300、400元。绩效工资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。

　　三、外宣行销大队

　　4、外宣大队长：基本工资800+职务津贴300+绩效工资300元=1400元。

　　5、外宣中队长：基本工资750+职务津贴200+绩效工资250元=1200元。

　　6、外宣组长：基本工资600+职务津贴100+绩效工资200元=900元。

　　7、行销员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试

　　用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级

　　实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：450元；

　　从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。绩效工

　　资分别为从50、100、150、200元。

　　五、派出机构

　　8、办事处主任：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。

　　9、办事员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试

　　用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级

　　实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：600元；

　　职称津贴从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。绩效工

　　资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。

　　六、招商部

　　10、招商部经理：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。

　　11、招商专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。

　　试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确

　　实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升

　　可降。基本工资：700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。绩效工资分别为从50、100、150、200元。

　　七、综合部

　　12、综合部经理：基本工资1000+职务津贴500+绩效工资500元

　　=2000元。

　　13、策划专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。

　　试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确

　　实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每2个月评定1次，可升

　　可降。基本工资700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从100、200、300、400元。绩效工资分别为从50、100、150、200元。

　　14、设计专员：同上。

　　15、行政专员：同上。

　　16、司机：绩效工资：当月无违章为300元，违章150元/次，其余同上。

　　八、财务部（另拟）

　　第三章福利补贴

　　一、工作餐

　　1、额度：2+5+5=12元/日

　　2、享受范围：除外宣行销大队外所有职工在上班期间。员工休假期间不

　　享受；家在本地未在公司就餐不补发。

　　二、免费住宿

　　1、标准：项目经理席梦思，半间房，公司提供1枕1垫1盖1桶1盆。

　　其余1张上下铺，公司提供1枕1垫1盖。

　　2、享受范围：向公司提出申请经批准的正式员工。

　　三、通讯补贴

　　1、外宣大队长：200元/月。

　　2、外宣中队长：100元/月。

　　3、办事处主任：150元/月。

　　4、办事员：50元/月。

　　5、招商部经理：200元/月。

　　6、招商专员：100元/月。

　　7、综合部经理：50元/月。

　　8、司机：100元/月。

　　9、项目经理：200元/月

　　第四章业务提成

　　一、成交的含义

　　下列情况之一视为成交：

　　1、当月/季/年分期付款的客户已交足首期房款；但必须完成其后办

　　理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。

　　2、一次付款的客户付清房款并签定了《房地产认购协议书》的销售

　　金额；但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。

　　二、提成奖励标准

　　1、销售总监按整个项目销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达的年度销售任务完成时提成标准为千分之一；实现率在40%以下无提成；实现率在40%到70%之间提成标准为千分之零点七；实现率在70%到

　　80%之间提成标准为千分之零点八；未完成但实现率在80%以上提成标准为千分之零点九；完成时超过部分按千分之一点二提成；销售额达到*****万以上则按整个项目销售成交总金额的千分之一点五提佣。

　　2、销售部主管：按案场销售部销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达的年度销售任务未能完成时提成标准为万分之一点五；完成时提成标准为万分之二；超过部分按万分之二点五提成；公司年度总销售额达到*****万以上则按案场销售部销售成交总金额的万分之三提佣。

　　3、置业顾问：按在案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金：公司下达给个人的月度销售任务未能完成时提成标准为千分之一点五；个人完成时提成标准为千分之一点八；超过部分按千分之二提成；公司年度总销售额达到*****万以上且个人年度销售任务完成时则按自身独立成交的销售金额的千分之二点二提佣。

　　4、外宣行销人员按个人销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达给个人的月度销售任务未能完成时提成标准为千分之一点三；个人任务完成时提成

　　标准为千分之一点五；超过部分按千分之一点八提成；公司年度总销售额达到*****万以上且个人年度销售任务完成时则按自身独立成交的销售金额的千分之二提取。

　　5、外宣中队长按本中队成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给中队的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之二；实现率低于50%无提成；中队任务完成时提成标准为万分之三；超过部分按万分之四；公司年度总销售额达到*****万以上且中队年度

　　销售任务完成时按年度中队销售总额的万分之四提成。

　　6、外宣大队长按本大队成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给大队的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之一点八；实现率低于50%无提成；大队任务完成时提成标准为万分之二点五；超过部分按万分之三；公司年度总销售额达到*****万以上且中队年度销售任务完成时按年度中队销售总额的万分之四提成。

　　7、综合部（设计师、司机除外）按项目销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给项目的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之一；实现率低于50%无提成；任务完成时提成标准为万分之二。经理与员工发放比例为四比六。

　　第五章奖励表彰

　　1、行销/案场每月各评选销售冠军1名，奖金100元；

　　2、年终总结按公司统一安排进行；

　　3、超额完成*****万元年度目标设“团队达标奖”，奖金为5万元；年度

　　完成*****万元以上设“团队优秀奖”，奖金为10万元，由项目部所有

　　成员平分。

　　第六章发放办法

　　一、发放程序

　　1、每月发放：

　　（1）工资：绩效工资视当月完成情况定，不补发，其余全部发放；

　　（2）福利：每月全部发放；

　　（3）提成：销售总监每月发放标准为万分之五；销售部主管发放标准为万分之一点五；其余按规定发放。

　　2、年终结算：视年度任务完成情况补足提成。

　　二、发放时间

　　按照劳动合同规定执行。

　　三、加/扣款项

　　1、考勤；

　　2、个人所得税；

　　3、退房所涉及到的提成；

　　4、行为保证金；

　　5、违纪罚款；

　　6、其他。

　　本办法自2006年3月起执行。

篇四：房地产佣金提成方案

　　

　　房地产策划提成方案

　　第一篇：房地产策划提成方案

　　房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议

　　一．

　　一手项目策划部架构图：

　　二．

　　薪金构成：

　　部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣

　　项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　三．

　　基本工资标准：

　　部门经理：基本工资5500元

　　项目经理：基本工资4500元

　　策划主任：基本工资2800—3000元

　　策划助理：基本工资2000—2300元

　　策划文员：基本工资2000—2300元

　　四．

　　项目基本津贴（按实际跟进项目计）：

　　部门经理：300元

　　项目经理：250元

　　策划主任：200元

　　策划助理：180元

　　策划文员岗位津贴:160元

　　五．

　　佣金提成比例：

　　佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

　　提佣分配比例表：

　　部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；?

　　项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；?

　　策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；?

　　策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；?

　　策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。?

　　第二篇：房地产销售提成方案

　　房地产销售提成方案

　　房地产销售提成计划

　　薪金组成：

　　部门司理：基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣项目司理：基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣房地产销售提成+项目私佣）

　　策划主任：基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　策划助理：基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　策划文房地产销售提成员：基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

　　五．房地产销售提成方案

　　销售提成计划-佣金提成比例：房地产销售提成计划

　　佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

　　提佣分配比例表：房地产销售提成计划

　　部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；项目

　　经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配；

　　策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配；

　　策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配；

　　策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。

　　第三篇：房地产策划方案

　　房地产策划方案

　　第一章

　　项目投资策划营销

　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过

　　程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好

　　了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以

　　事半功倍。

　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险

　　进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

　　一

　　项目用地周边环境分析

　　1、项目土地性质调查

　　.地理位置土地面积及红线图

　　.地质地貌状况土地规划使用性质

　　.土地面积及红线图.七通一平现状

　　2、项目用地周边环境调查

　　.地块周边的建筑物.历史人文景观

　　.绿化景观环境污染状况

　　.自然景观

　　3、地块交通条件调查

　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

　　.项目的水、路、空交通状况

　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

　　4、周边市政配套设施调查

　　.购物场所娱乐、餐饮、运动

　　.文化教育.生活服务

　　.医疗卫生娱乐休息设施

　　.金融服务周边可能存在的对项目不利的干扰

　　因素

　　.邮政服务历史人文区位影响

　　二

　　区域市场现状及其趋势判断

　　1、宏观经济运行状况

　　.国内生产总值.固定资产投资总额

　　第一产业数量全国及项目所在地

　　第二产业数量其中房地产开发比重

　　第三产业数量社会消费品零售总额

　　房地产所占比例及数量居民消费价格指数

　　.房地产开发景气指数商品住宅价格指数

　　国家宏观金融政策中国城市房地产协作网络信

　　息资源利用

　　货币政策房地产按揭政策

　　利率

　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

　　.项目所在地的居民住宅形态及比重

　　.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

　　.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

　　.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状

　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析

　　.各种档次商品住宅客户分析

　　三

　　商品住宅客户购买行为分析三

　　土地SWOT（深层次）分析

　　1、项目地块的优势

　　3、项目地块的机会点

　　2、项目地块的劣势

　　4、项目地块的威胁及困难点

　　四

　　项目市场定位

　　1、类比竞争楼盘调研

　　.类比竞争楼盘基本资料项目规划设计及销售资料.项目户型结构详析综合评判

　　2、项目定位

　　.市场定位功能定位

　　区域定位建筑风格定位

　　主力客户群定位

　　.五

　　项目价值分析

　　1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

　　.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）

　　选择可类比项目

　　确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

　　分析可类比项目价值实现的各要素之特征

　　对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

　　根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价

　　.类比可实现价值决定因素：类比土地价值

　　A市政交通及直入交通的便利性的差异

　　B项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异

　　教育和人文景观的差异社区素质的差异各种污染程度的差异

　　C周边市政配套便利性的差异

　　2、项目可提升价值判断

　　A建筑风格和立面的设计、材质D小区配套和物业管理

　　B单体户型设计E形象包装和营销策划

　　C建筑空间布局和环艺设计F发展商品牌和实力

　　3、价值实现的经济因素

　　A经济因素B政策因素

　　4、项目可实现价值分析

　　.类比楼盘分析与评价价值提升和实现要素对比分析

　　.项目价值类比分析项目类比价值计算

　　六

　　项目定价模拟

　　1、均价的确定

　　.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

　　有效需求成本加价法

　　A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价

　　2、项目中具体单位的定价模拟

　　.商品住宅定价法：

　　差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系

　　数、随机系数）

　　.各种差异性价格系数的确定：

　　确定基础均价确定幅度

　　确定系数具体单位定价模拟

　　七

　　项目投入产出分析

　　1、项目经济技术指标模拟

　　.项目总体经济技术指标首期经济技术指标

　　2、项目首期成本模拟

　　.成本模拟表及其说明

　　3、项目收益部分模拟

　　.销售收入模拟：销售均价假设、销售收入模拟表

　　.利润模拟及说明：模拟说明、利润模拟表

　　模拟说明：利润模拟表

　　.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响、销售价格变动时对利润的影响

　　八

　　投资风险分析及其规避方式提示

　　1、项目风险性评价

　　.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周、边项目的类比价值、项目形象包装和营销推广是否成功

　　2、资金运作风险性

　　.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本

　　.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并

　　在最短的时间内实现资金回笼

　　3、经济政策风险

　　.国际国内宏观经过形势的变化

　　.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

　　九

　　开发节奏建议

　　1、影响项目开发节奏的基本因素

　　.政策法规因素销售策略、销售政策及价格控制因素

　　.地块状况因素市场供求因素

　　.发展商操作水平因素上市时间要求

　　.资金投放量及资金回收要求

　　2、项目开发节奏及结果预测

　　.项目开发步骤结论

　　.项目投入产出评估

　　第二章

　　项目规划设计策划营销

　　通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目

　　规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

　　项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

　　一

　　总体规划

　　1、项目地块概述

　　.项目所属区域现状项目地貌状况

　　.项目临界四周状况

　　2、项目地块情况分析

　　发展商的初步规划和设想.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.项目市场定位下的主要经济指标参数

　　3、建筑空间布局

　　.项目总体平面规划及其说明

　　.项目功能分区示意及其说明

　　4、道路系统布局

　　地块周边交通环境示意：

　　地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况

　　.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置、项目主要干道设置、项目车辆分流情况说明、项目停车场布置

　　5、绿化系统布局

　　.地块周边景观环境示意：

　　地块周边历史、人文景观综合描述

　　项目所属地域市政规划布局及未来发展方向

　　.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析、项目主要公共场所的环艺设计

　　6、公建与配套系统

　　.项目所在地周边市政配套设施调查项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：

　　会所外立面设计提示

　　营销中心外立面设计提示

　　物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示

　　其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示

　　.公共建筑平面设计提示：

　　公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计

　　7、分期开发

　　.分期开发思路.首期开发思路

　　8、分组团开发强度

　　二

　　建筑风格定位

　　1、项目总体建筑风格及色彩计划

　　.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划

　　2、建筑单体外立面设计提示

　　.商品住宅房外立面设计提示：

　　多层、小高层、高层外立面设计提示

　　不同户型的别墅外立面设计提示

　　针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示

　　其他特殊设计提示

　　.商业物业建筑风格设计提示

　　三

　　主力户型选择

　　1、项目所在区域同类楼盘户型比较

　　2、项目业态分析及项目户型配置比例

　　3、主力户型设计提示

　　.一般住宅套房户型设计提示

　　.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示

　　4、商业物业户型设计提示

　　.商业群楼平面设计提示

　　.商场楼层平面设计提示

　　.写字楼平面设计提示

　　四

　　室内空间布局装修概念提示

　　1、室内空间布局提示

　　2、公共空间主题选择

　　3、庭院景观提示

　　五

　　环境规划及艺术风格提示

　　1、项目周边环境调查和分析

　　2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用

　　.项目人文环境的营造

　　3、项目各组团环境概念设计

　　.组团内绿化及园艺设计

　　.组团内共享空间设计

　　.组团内雕塑小品设计提示

　　.组团内椅凳造型设计提示

　　.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示

　　4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计

　　.项目营销中心外部环境概念设计

　　.项目会所外部环境概念设计

　　.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计6第四篇：房地产策划方案

　　青莲家园策划方案

　　青莲家园位于郑州市西北区，北临连霍高速公路，西接河南工业大学和郑州大学，南有莲花街，整个区域201亩坐落于西开发区。

　　1市场分析

　　1.1.区域市场分析

　　一、地理位置

　　青莲家园位于郑州西区牡丹路与月季街交汇处，区位优势明显，距郑州市中心约12公里，南挨310国道，北临连霍高速公路，交通设施发达。并且处于郑州市西开发区内，紧邻西大学城，完全接受文化的熏陶。

　　二、市场背景

　　目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，青莲家园所处地段发展趋势正旺，是很多人所向往的好地段。

　　现在的房产市场有以下几个特征：a产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。b宣传推广理念落后，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。c现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，青莲花园居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。

　　1.2.定向市场分析

　　本项目位于新西区，但并不仅仅局限于西区，从近的看，涉及到金水区，二七区，以及整个郑州市，从远的看，辐射到周边的市区。近几年郑州发展迅速，交通系统也正在升级，尤其是地铁的建设。未来的郑州将是中原地区的中心地带，适中的房价，优越的地理环境和良好的气候条件，将是人们购房置业的优先选择。

　　1.3.青莲家园项目分析

　　(1)项目规划用途：整个面积201亩，用于住房建筑区域160亩，绿化面积30亩11亩用于其他用途（停车位，健身设施用地等等）

　　(2)项目户型：适用于中高阶层的中小型面积户型

　　(3)用地性质：居民住宅用地

　　(4)销售特征：以前销售无整体营销思路，盲目追求高利，定价一路走高，且无有效的表现及宣传手法，不注重产品的培养和树立。现在我们青莲家园价格趋于合理，而且市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，为此我们的人员更加专业化，宣传手段也在不变化创新。

　　(5)客户需求的变化:A客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；B客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；C客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。

　　(6)市场环境的变化

　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　(7)优势

　　1出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；

　　2具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；

　　3附近各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题；

　　4周围有郑州大学医院，信息工程大学医院，还有若干医疗场所，离市中心较近

　　方便人们出行购物游玩。

　　(8)劣势

　　1城市生活配套设施缺乏；

　　2项目相对孤立，难以形成板块效应；

　　3地理位置偏僻；

　　4区域发展缓慢，餐饮娱乐业等服务业较贫乏

　　(9)前景分析

　　国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；政府加大卫星城的投入

　　项目周边城镇的人员具有购买欲望大学城的发展促进文化

　　的进步

　　(10)前景威胁

　　郑州政府的政策导向以及附近楼盘项目的发展都会使客户的流向出现问题；楼盘自身影响力小，客户无法得知青莲家园的有关消息；

　　1.4.项目周边配套状况

　　学校：郑州大学河南工业大学信息工程大学郑州外国语学校

　　超市：丹尼斯超市

　　其他：郑州高新区管委会

　　周围交通：45路公交车，将建成的地铁一号线

　　2.项目市场定位

　　2.1.市场地位

　　本案的均价在8000元/平方米，最低价可保持在5000元/平方米以上。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为我市西北区域楼盘的聚集之地，是这一块地区成为居民住宅中心。

　　2.2.项目形象定位

　　户型：

　　A:3室2厅1卫1厨

　　B:3室1厅1卫1厨

　　C:2室1厅1卫1厨

　　项目特色：住宅以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　2.3.项目客户定位

　　本项目201亩，客源定位：

　　1青年人：刚步入社会以及结婚等问题，需要房子，但收入较低，无太多存款，对住房面积要求不大。

　　2公司员工类：这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；多数人有一定的经济基础，但不会太雄厚，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；

　　3自主创业类：。经济基础较为雄厚，能承担很大的经济支出。社

　　交圈较大，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；

　　4公务员类：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；

　　3.3.付款方式建议

　　（1）一次性付款：选择一次性付款，可获得高档家居以及一年的免费停车时间

　　（2）分期付款：首付超过房价的40%以上，可享受免去半年物业费的优惠政策。

　　（3）银行贷款：公司为其出示证件，向银行贷款

　　3.销售策略

　　3.1.市场气氛培养

　　市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

　　（一）视觉，运用雕塑、摄影、油画、建筑等作品吸引客户来欣赏；并夹杂各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；不可缺少样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；

　　（二）听觉：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

　　（三）味觉：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；

　　（四）触觉：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；

　　（五）嗅觉：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；

　　综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理

　　感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。

　　同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

　　3.2.促销手段建议

　　①本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；

　　②工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；

　　③电台广播，随时随地，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；

　　3.3.媒体选择

　　本项目广告以报纸,电视,互联网和传单为主要媒介，同时辅以路牌、围墙、车身广告。报纸广告基本采用半版与整版两种模式，以大河报为主.闹市区发传单进行宣传,提高项目的认知度.同时打出响亮的广告语：“青莲家园，你的梦，我的梦，我们共同编制的梦”。在媒体的选择上我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。

　　第五篇：2015房地产策划方案

　　2015房地产策划方案

　　第1篇：房地产营销策划方案范文

　　最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费

　　需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

　　房地产全程营销策划

　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方

　　式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。第2篇：房地产营销策划方案范文

　　一、市场背景：

　　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果

　　及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

　　二、竞争对手分析：

　　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　　1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

　　2、在汉沽我们的间接竞争对手？

　　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；

　　绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

　　三、竞争项目基本信息：

　　项目名称规划面积销售均价基本情况

　　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层

　　以一、二、三、六层为主。

　　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

　　3、楼栋售出率分析

　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

　　4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　　四、已购客户分析

　　1、付款方式分析：

　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

　　2、年龄结构分析：

　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子

　　女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

　　3、行业分析：

　　行业累计销售套数累计百分比

　　天化5830、05%石化52、59%个体及私营3618、65%银行94、66%学校94、66%医院52、59%盐场63、11%税务52、59%规划局21、04%保险21、04%其它5629、02%总计193分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

　　4、居住区域分析：

　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　　五、产品前期市场推广简要分析：

　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

　　六、分析|总结：

　　1、对市场、产品、消费者的总结：

　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

　　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就

　　可以说2015年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　　产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　　消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

　　第3篇：20XX房地产行业市场营销策划书范文

　　既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

　　高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

　　下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

　　房产行业解决方案：

　　09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

　　精准推广规划：1）楼盘客群细分；

　　2）精准短信营销平台；

　　3）精准邮件营销平台；

　　4）数据库发送执行；

　　5）目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划：

　　1）数据库建立；

　　2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。

　　中高端房产项目推广规划：1）整合网络传播方案；2）高端客户数据库分析；

　　3）数据库内容设计与推广执行；4）项目推介会执行规划。

　　优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

　　全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

　　既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产

　　市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

　　上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。

　　第4篇：房地产营销策划方案步骤

　　1、产品的调研

　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；

　　（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；

　　2、市场的调研

　　或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　　在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。（1）区域房地产市场大势分析；

　　（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；（4）与未来竞争情况的分析和评估。

　　3、企划的定位

　　定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

　　4、推广的策略及创意的构思

　　房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙

　　脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

　　5、传播与媒介策略的分析

　　有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　　整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。（1）不同媒体的效应和覆盖目标；

　　（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；（7）户外或其他媒体的分析；（8）不同的媒体组合形式的分析。

　　6、阶段性推广总体策略

　　房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　　7、阶段性广告和媒介宣传

　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。（1）广告的重点；

　　（2）广告的主题和表现手法；（3）各类媒体广告的创意与制作；（4）媒体的发布形式和频率；（5）整合传播的策略；（6）媒体发布的代理。

　　8、阶段性促销活动的策略

　　促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

　　（1）促销活动的主题；

　　（2）促销活动的计划和实施监督；

　　（3）促销活动与销售执行的引导、建议；

　　（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。

　　9、阶段性公共关系的策略

　　善于借用各种社会

　　事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

　　10、定期广告效果跟踪和信息反馈

　　广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

　　11、定期跟踪竞争对手的广告投放

　　所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

　　12、推广成本预算和费用监控

　　广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

篇五：房地产佣金提成方案

　　

　　房地产项目佣金提成管理制度(共6页)

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　　××项目薪酬佣金提成管理制度

　　一、目的1、规范项目销售佣金提成核算、计提、发放形成销售佣金提成标准化管理体系。

　　2、激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。

　　二、原则

　　1、全流程符合公司的规章制度流程要求。

　　2、充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。

　　三、适用范围

　　适用于公司营销部门全体员工

　　四、销售佣金提成计算方式

　　1、公司营销人员采用底薪（日常考勤）+全勤（无迟到早退、无请假）+提成（销售提成）+销售物业套奖（奖金）的薪酬结构

　　2、置业顾问以本人销售业绩计提，项目其他岗位以项目本月整体销售业绩计提。

　　3、佣金提成方式：每月根据月度任务分解制定置业顾问月销售任务，根据个人销售任务的完成率来进行佣金计提。项目其他岗位以月度总销售任务的完成率来进行佣金提成比例的计提。

　　比如：本月总任务完成80%，即用职务所对应的提成提成系数×80%即为当月提成系数。

　　4、所有物业溢价均在年底统一进行计算，并于新一年的第二个月的15日发放。

　　5、车位佣金：置业顾问2000元/个，销售总监500元/个，销售经理500元/个。

　　五、销售佣金提成系数标准

　　职务

　　销售总监

　　销售经理

　　策划经理

　　住宅/公寓

　　策划执行

　　销售主管

　　销售秘书

　　置业顾问

　　提成系数

　　套奖

　　‰

　　100元/套

　　‰

　　100元/套

　　‰

　　100元/套

　　30元/套

　　30元/套

　　－

　　2‰-3‰

　　500元/套

　　职务

　　销售总监

　　销售经理

　　商业

　　策划经理

　　策划执行

　　销售主管

　　销售秘书

　　提成系数

　　‰

　　‰

　　‰

　　‰

　　‰

　　‰

　　置业顾问

　　5%

　　六、薪酬、佣金发放规则及时间

　　1、新入职员工试岗期7天，通过考核并上岗者，薪资自入职当天开始计算。7天未通过考核则无薪酬，7天内主动离职者不支付薪资。

　　2、所有员工入职一个月内为试用期，试用期工资以基础底薪的80%进行发放。试用期内员工申请离职需提前一周递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。

　　3、所有员工入职一个月后自动转正，转正工资以基础底薪的100%进行发放，转正员工申请离职需要提前一月内递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。

　　4、入职员工在自然月非1号入职者，不予参与全勤奖的计提。全勤奖则从下月1号进行考核计提。

　　5、薪资及佣金于次月15日-20日发放，物业套奖以月为单位进行发放。

　　6、每月末24点作为销售金额统计截止时间，营销部秘书于次月2日前完成《项目佣金提成总表》的编制并完成与开发商财务部对接审核，并在次月6日报于总经理审核。会签完毕后由财务部进行佣金提成核算，计入当月薪酬，发放时间原则上不得超过次月15日。

　　7、佣金提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税，即：个人当月实际发放佣金提成金额=个人当月佣金提成总额－个人所得税

　　8、佣金提成计提标准：

　　已付清总房款并签订《商品房买卖一次性付款

　　合同》后计提

　　已付清首付款并签订《商品房买卖合同》及《银行按揭合同》，提取银行按揭

　　住宅/公寓/商业/车位

　　首付款额的佣金，待确认银行按揭放款至开发商账户后计提放款的佣金

　　已付清首次分期房款并签订《商品房买卖合同》及《分期付款合同》分期付款

　　后，提取已交房款部分，剩余部分待全部房款到账后另计提

　　9、佣金发放原则

　　（1）离职员工经公司批准后，办理完毕离职手续并办理好交接工作，无任何欠款且违规处罚行为的，公司即按规定发放其应提佣金。

　　（2）员工未办理离职手续或未获准而离职的，未领取的提成及奖金则不予发放。

　　（3）员工若离开公司后，发布、散布对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不予发放。

　　（4）退房、换房、人员调动提成结算原则

　　①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成中等额扣除。

　　②换房：换房情况发生时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。

　　③人员调动：员工正常的调岗、轮岗、仍按规定发放其调岗、轮岗日前应提的提成。置业顾问后续未完成的手续由案场销售经理指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续人员计提。

　　④员工提出离职申请之日起，财务部暂停发放其提成，在离职手续办理完毕后的次月在进行提成的发放。后续未完成的客户由案场销售经理指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取的佣金由后续人员计提。

　　七、本《薪酬佣金提成管理制度》自公司批准后开始执行。

篇六：房地产佣金提成方案

　　

　　营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）

　　为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。

　　一、佣金提成的界定及比例

　　（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。

　　（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。

　　（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法

　　三、（二）、4、（1）相关规定）。

　　二、佣金计提及管理办法

　　（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。

　　（二）除营销系统外的公司普通员工介绍客户成交，公司将给予一定奖励，具体奖励办法由营销系统根据营销阶段实际情况制定奖励形式和额度，报分管领导批准后执行。

　　（三）佣金计提比例

　　1、置业顾问佣金提成比例为：完成基本销售任务，住宅为实际到款额的3‰，商业按实际到款额的5‰，营销管理层及销售、策划、权证、按揭岗位按以下比例分配，完成基本销售任务，营销总监：0.5‰，营销副总监：0.4‰，策划经理、销售经理：0.35‰，销售副经理：0.25‰，营销总监助理、策划助理：0.12‰，权证、按揭专员：30元/户（约0.05‰）。

　　2、销售激励奖（含周、月、季、半年、年度销冠奖，最佳服务奖、最大进步奖等各种奖励）为0.2‰。

　　3、公共佣金为销售实际回款的0.5‰，主要用于营销部佣金二次分配及日常活动经费,工作聚餐、团队活动、外出学习等使用，每次公佣的分配、开支及使用必须向公司申请并以公司分管领导审批确认为准。

　　4、公共佣金以每季度结算一次，季度所余公共佣金的90%，按绩效、销售总业绩比例分配发放，剩余10%结余到次年公共佣金当中，公共佣金最终总结算为项目总销售率达90%的当年年末。

　　三、置业顾问定级考核及佣金管理办法

　　（一）基本工资

　　置业顾问通过综合考核定级，考核范围包括季度完成销售情况占考核80%；项目知识，销售说辞占10%；专业知识含房地产及银行政策等占5%；服务意识，职业素养，个人形象等占5%。

　　一个季度为考核周期，达到初级置业顾问底薪为2500元，中级为3000元，高级为4000元，具体考核标准详见置业顾问定级考核办法。

　　（二）晋级或降级制度

　　在定级后，20%不纳入佣金计提，80%作为销售提成基数。

　　（2）以签订《商品房买卖合同》为准提取实际到账金额；定金部分不计入回款金额佣金提取。

　　（3）当月佣金10%作为公司留存，在当年结束后全额发放。

　　（4）如出现客户退房情况，已提佣金额全额退还。

　　（5）置业顾问离职后客户交由在职置业顾问对其后期服务，未到账金额佣金由移交后在职置业顾问提取。

　　（6）中途离职员工不参与离职后的公共佣金分配。

　　5、销售任务奖励

　　（1）按照当月制定的销售任务套数作为考核标准。

　　（2）超出任务部分额外奖励800元/套，从公共佣金支出。

　　6、佣金惩罚

　　（1）未完成按照考核标准差一套惩罚200元/套。

　　（2）因合同纠纷给公司造成损失的，扣除预留佣金，视情节和实际情况并追究其它经济赔偿。

　　（3）丢失客户合同，给客户或公司造成工作的不变，又无法挽回的，扣除预留佣金，视情节和实际情况并追究其它经济赔偿。

　　（4）中途离职时，未处理好工作交接及客户信息交接手续，造成客户信息外泄的，扣除预留佣金。给公司造成名誉损失的，公司保留追究其它责任或赔偿的权利。

　　四、本佣金提成方案及管理办法自20年1月1日起实施，佣金计提和管理适用于20年1月1日起所有“XXX”新增销售物业对应的条款及规定，之前已产生销售及回款佣金计提和管理按原有规定执行。

　　五、本方案及管理办法修订、解释权归公司人力行政部。

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