演讲后心得体会

上海教授演讲后的心得体会

这个星期有幸听到了上海闵行区教育学院符伟栋教授讲座，这让我这个星期变得快乐而充实，说实话我最欣赏的还是他侃侃而谈背后流露的犀利而睿智的人格魅力，然而，这种人生的财富在他的幽默的言谈中体现的尤为深刻感人。

作为一个老师，我在思考——幽默何来这样的力量？说实话，马上就要过寒假生活了，谁能安下心来听他讲？可是你不得不承认，到了他的课堂你会不由自主的认真，你会情不自禁的融入，这真是一种奇妙的力量，我想这与符教授幽默风趣的语言是分不开的，当然，这一下午的讲座背后更渗透着他十年如一日的爱的奉献，包含着亲切而感人的教育智慧，更彰显着一个人民教师的人格魅力。我最敬佩的不是他成就了无数学子的人生理想，也许这样的优秀教师并不难找，但是我敬佩符教授可贵的值得我们青年人学习的人格魅力——幽默。

有人说得好：“幽默是一杯清茶：滋润你的心田；
幽默是一块奶糖：让你倍感甜蜜；
幽默是一阵清风：让你展开笑颜；
幽默是一抹阳光：为生活增色添彩；
幽默是一场演出：彰显你的魅力；
幽默是一种力量：让你绝处逢生。”的确，生活不能没有幽默，就像饭菜不能没有食盐，偶尔一顿没有不要紧，一直匮乏将难以忍受。教师工作也需要幽默。苏霍姆林斯基语重心长地告诫说“如果教师缺乏幽默感，就会筑起一道师生互不理解的高墙”。

幽默对教师工作来说具有什么作用呢？ 幽默是通向学生心灵的一缕骀荡的清风。

很多教师一向擅长于板起面孔，摆出凛凛然的样子，甚至不苟言笑，不怒而威。其实，这是“师道尊严”的一种表现形式。岂不知，时代发展到今天，这种做法越来越行不通。教育是心灵的艺术。教师要想切实走进学生的心灵，就必须淡化教育者的形象，给受教育者以更多的尊重、信任、平等与期待，真正地和受教育者缩短距离，沟通思想感情，切实抛弃以教育者自居的教育意识与教育心态，而幽默是通向学生心灵的一缕骀荡的清风。

幽默是化解不期而至的尴尬困境的一把钥匙。

有位一向以管理严格闻名的老师接了一个乱班的语文教学工作，学生们预感到今后的日子不好过了。第一次上课，有个同学在黑板上写了几个斗大的字：“XXX，请回去！”这位老师微笑着说：“谢谢大家对我的恭维，我还没有来，就把我的大名登载到黑板报的头版头条了。其实，我没有这么伟大，更没有必要有劳大家把我‘请回去’。在今后的教学工作中，如果你们认为我不称职，我会自动下台。”然后，他开始讲课，对眼前发生的事只字不提。那堂课，分外安静，教学效果分外好。课后，始作俑者主动找到这位老师，承认了错误。如果这位教师暴跳如雷，大发雷霆，结果只能是适得其反。

幽默是解决工作难题的一剂良药。

教师在工作中时常会遇到一些难题，如，“早恋”“网恋”“小团伙”“失窃”“学生吸烟”„„我们打，打不得；
骂，骂不得；
板起面孔说教，他们往往充耳不闻，。我们火冒三丈，他们常常是无动于衷。如果这些大道理，用幽默的语言表达出来，不仅可以调节沉闷的气氛，还可以让学生佩服老师的智慧，从而达到预期的效果。

幽默是赢得学生爱戴敬佩的不可或缺的因素。

幽默是一种智慧，是一种修养，是一种艺术，是一种力量。生活中不能缺少幽默，它像一座桥梁，拉近师生之间距离，填补师生之间的鸿沟。幽默有利于让教师成为学生的知心朋友。生活中，人们往往喜欢与幽默的人相处；
教育中，幽默的教师往往能赢得学生的爱戴敬佩。无数次教育问卷调查显示，幽默风趣是学生评选最喜爱的教师的一项内容。

我想在以后的教学和教育管理中，我必须学习的内容，它比知识更重要深刻理解以下有关幽默的名言的深刻内涵。恩格斯认为，幽默是具有智慧、教养和道德的优越感的表现。列宁：“幽默是一种优美的、健康的品质。”苏联诗人米哈依尔·斯维特洛夫：“教育家最重要的，也是第一位的助手是幽默。”林语堂：“幽默如从天而降的湿润细雨，将我们孕育在一种人与人之间友情的愉快与安适的气氛中。它犹如潺潺溪流或者照映在碧绿如茵的草地上的阳光。”他还说：“没有幽默滋润的国民，其文化必日趋虚伪，生活必日趋欺诈，思想必日趋迂腐，文学必日趋干枯，而人的心灵必日趋顽固。” 体会幽默的意义。幽默是生活的“味精”。幽默会让人笑，笑作为传情的媒介，缩短了教育者与被教育者的感情距离，增强了对教育者的吸引力，创造了接受教育的良好气氛。幽默用于正面思想教育，胜过空洞直白的说教；
幽默用于批评教育，胜过粗暴的斥责。

教师要培养阳光心态。一个挚爱教师工作、热爱学生的教师，勤于学习，勤于思考，积累知识，不断提高自身修养，在遇到难题时才能够积极开动脑筋，幽默风趣地别出心裁地予以解决。具有阳光心态的教师才能够巧妙地科学地运用幽默。教师要培养阳光心态，锻造自身的人格魅力、语言魅力、知识魅力。

积累一些幽默的资料，以备用时之需。请每位教师千万别忘了“最重要的，也是第一位的助手”—幽默，也请您注意培养“优美的、健康的品质”—幽默。让我们做一个具有幽默感的教师吧！致力于塑造你作为一个教师的人格魅力吧！幽默会让你成为最受欢迎的教师。

《心得体会》

2014/03/22周六（字）

仔细阅读了《制度是绝情的，管理是無情的，执行是合情的》QQ群信息后，使我的思维豁然开朗，词句各方面的独到论述与见解，使我感触良多，体会比较深的就是心境问题，与各位同事进行交流与讨论。

“要追求让客户感动”“凡成就大业者，喜欢把小事做细做透”“多想一遍，少错一句话；
多看一遍，少错一件事”“每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事”我认为都取决于心境，这些言行举止甚至决择都是告诉我们您有没有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心’责任心，要不要细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心„„

例如：信息中“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的”讲的是决心与恒心；
“不是没办法，而是没有用心想办法，一定有办法”“没有想法，就没有结果”讲的是用心；
“没做好就是没做好，没有任何借口”讲的是真心；
“取是能力，舍是境界”讲的是人要有中心；
“服从总是没有错”讲的是忠心；
“以老板的心态来打工”及“沟通重在换位思考”讲的是将心比心；
“先计划再行动，先策划再沟通”讲的是习惯之心；
“多考虑应该做什么”讲的是劳心”；
“成功者常改变方法而不改变目标”讲的是恒心。

我们常说：“一滴水中可以见到整个太阳的光辉”，工作中时候认真负责，是否爱岗敬业，只要一个动作、一个表情就会让别人感受到你是否“用心”。“用心”就是时时刻刻注意自己的思想与言行，认认真真的做好每一件事，谨慎的思考每一件事；
从细微处入手，从点点滴滴做起，用心去思考，用心去抉择，用心去做事。

以下我将阐述几个平常“心”：

一、心细，要用心细密。“天下难事，必做于易；
天下大事，必作于细”，意思是想成就一番大事业必须从简单的事情做起，从细微处入手。同时，细节决定成败，所有工作都要从细微处着眼，管好、做好每件事。

二、责任心，即工作责任感，是一种自觉自愿干好工作的态度，我们常说“在

其位，谋其政，做其事，尽其责。”每个人的岗位不同，责任有大小之分，但要把工作做的尽善尽美、精益求精，却都有一个共同的因素，那就是强烈的事业心和责任感。只有在工作中保持高度的责任心，我们才谈得上敬业、尽职和进取。

三、公心，即公正之心，大公无私之心，这是我们对人、处事的原则。在工作中能以公正的态度处理问题，才能得到平和的心态，感受到工作的快乐：能抱着无私的态度，做好自己份内的每一项工作，才能顾全集体的利益，使整个部门朝更好的方向发展。

四、良心，也就是将心比心，换位思考的心。每一位员工因个人能力的不同，而处于不同的位置，发挥着不可替代的作用，只有大家齐心协力才能把工作干好。在工作中难免会产生沟通、协作的不畅，此时，我们要有换位思考的心，努力发现问题、分析问题、解决问题，只有不停地站在对方的角度考虑，才能打开自己的视野，而不局限于自己的一亩三分地。

换过来用心思考自己要有什么“心”：

首先，要有决心。要狠下心来抉择，要长期呆在锐恩特公司。作为业务员累积是首要，只有长期呆在锐恩特才能更好的为自己创造跟多财富，才能有更好的竞升机会，才能让五年后的自己焕然一新，才能让十年后的自己走到跟高，不然今天A司，明天B司，那我永远只有拿基本工资，永远是月光族。

其次，要有恒心、耐心与静心。刚接触社会不久的我，啥事都不懂，碰到难题不知所措，难免会急躁，所以要有耐心性子持之以恒的学下去。成长要学会等待。

最后，我讲这些“心境”其实是没有先后顺序的，它是与时俱进的，因为与其同时的过程还需要有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心、责任心、细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心„„总之有“心”保持，无“心”造之。

总之，工作与生活中要处处留心，处处用心，不但是一种好的习惯，更是一种态度，长此以往，我相信我们不光会收获物质财富，会拥有一种不凡的气质，更会拥有一项高效工作的能力，这种能力会让我们受益终生！

温2014-3-22 （字1607）

听演讲后的心得体会【篇1：听讲座心得体会】

听讲座心得体会

历时两天我听了张化万和高金英老师的讲座，让我感受颇多，受

益匪浅！尤其是高金英老师《静下心来教书，潜下心来育人》的讲座。

听高金英老师的讲座，我深深地被她那崇高的师德师魂而感动，更被她那乐观与敬业所感染。她实践着一个人民教师的价值标准，从她平凡而伟大的身上，我们应该学习她的优秀品德。高金英老师从事的是和我们一样的平凡职业，她一直对自己的学生充满期望，期望学生成为比自己更成功、对社会更有用的人。她把“让学生感到幸福”作为毕生追求，把学生成才当成最大的乐趣和幸福。她用自己的行动，诠释着“教育是奉献”的真谛。

听高老师的讲座，更折服于她的语言艺术，几个多小时的讲座，高老师很少看演讲稿，但却旁征博引，侃侃而谈，那诙谐的话语，让人觉得亲切轻松；
小故事，笑话，顺口溜，信手拈来，让我不得不佩服她的知识储备。

作为教师，我们也总在教学园地中摸索着：怎样超越传统，给学生开拓一片充满快乐的土地，让鲜花和小草都沐浴阳光、茁壮成长？高老师的生动而精彩的一课给了我深深的思考，也给了我深刻的启迪，细细品味。

说实话，从高老师身上学到的东西真的很多很多。有教育意义上的，也有对人生的思考上的。

爱是教育力量的源泉，是教育成功的基础，没有爱就没有教育。高老师告诉我们：植根于爱是处理好师生关系的奥秘所在。老师必须真心实意地去爱学生，既当慈母又当严父，在学习上、品德上严格要求，在生活上热心关怀，严爱相济，做学生的知心朋友。在她的眼中，每一个孩子都是一个新的太阳，是一个前程不可限量的个体。只要精心地去照料他们、哺育他们，只要帮助他们去找回自己的自信，只要帮助他们去挖掘他们身上的潜力，他们的能量是不可限量的。所以她用她的教育方法、教育手段去帮助每个学生取得成功，这不仅包括天资聪颖、活泼开朗的好学生，更包括那些后进生、特殊生，做到既给千里马以阳光，又给丑小鸭以雨露。从高老师身上我看到了教师只要对学生倾注爱心，就一定能够唤起他们学海扬帆的信心。

高老师曾经说过“真教育是心心相印的活动。惟独从心里发出来的，才能打到心的深处。”在平时的教学中，不尽如人意、不顺心、烦恼、忧愁，甚至让我们恼怒、无法容忍的事情，可能会接踵而来。

尤其是学习、品行上的后进生，更让你头痛不已。从高老师身上我深深感到：作为老师，更要学会宽容。宽容是教育的秘诀，宽容比惩罚更有收获，学生犯错是难免的，因为他们无论是在心理上，还是行为上，都处于不稳定、不成熟时期，教师应该允许学生犯错误。教师应该以一颗宽容的爱心，一步步地走在通往学生心灵的小径上。

高老师列举当今社会怪“现象”：人们的财富在增加，但满足感在减少；
沟通工具在增加，但深入的沟通在减少；
认识的人在增加，可以谈话的人在减少；
房子越来越大，里面的人越来越少；
精美的房子越来越多，完整的家庭越来越少；
路越来越宽，心越来越窄；
楼房越来越高，视野越来越低??作为教师，对社会中出现的怪现象，要能保持一颗平常心。

高老师的讲座，我感觉特别短暂，她用诙谐生动、简洁易懂的语 言，把当老师的真谛讲得淋漓尽致。一句句平凡朴实的话语给了我不平凡的感触和思考，我会好好体会她的理念和心得，慢慢的融入我的课堂、我的人生。

【篇2：听讲座后的心得体会】

听王懂事长、徐教授等讲座的心得体会

蒙炳兰

通过2014年6月30日那天听了龚老师、王懂事长、徐教授等，他们的讲座以后，自己学懂了百善孝为先很多知识，平时上班忙确没有真正注意到这么好的细节问题，听了讲座以后我真正的做不到对父母的感恩有欠佳，对家人和孩子们照顾确不够，让我直接去反思这个问题。

如：“我身边的子女要懂得知恩，知道父母对他们的恩情。父母为她们付出的苦累等”。就想起了我的父母恩就有了根，这是中国的传统美德，学习人生就有了方向，不知恩，就不懂得报恩。忘本的人，就像树没有了根。就借圣贤的伦理道德来改变自己的错误和指挥自己将来的人生吧。好的是从苦的开始，坏的是从好的开始。累也是从苦的开始。孝有多少含义? 要如何去尽孝? 王懂事长亲自给我们做个实验，什么是福? 什么是禄? 福是身体无病症，无心恼愤怒，什么事情都不着急就是福。禄就是财富的收入。爱老人比爱孩子好，返祖归根，爱父母，尽孝顺之道。

一瓶满满的水是老天爷给我们每一个人都很公平的，也就是说人在做天在看，你在善德为先，你乐意地去帮助别人，那你就得满瓶水，如不乐意地去帮助别人，那你就得不了满瓶水，慢慢的漏出来了，那就是老天爷把你的福搜回了，将来你办事和做事都不大顺利。如果你不尽孝，就失去了生命的意义和本质。所以我们要立志真心孝顺父母，尽孝道，不要假孝，骗自己的良心。什么是真孝顺? 就是要做足身孝，心孝，性孝。这是孩子的榜样，发扬中国人的历史传统和美德。

俗话说：“母不嫌子丑”，我们更不能抛弃我们的父母。很多人尽孝没有尽全，就是不知道什么样的孝顺才是尽全的孝道。那你就多看别人，多听讲座。说到这里，我要感恩我身边帮助过我的每一个人，用的是爱。在爱的天平两端，衡量自己。比如：盐是那样的均匀洁白，它给食物以美味，而爱也一样，它丰富可爱，给这个世界以美好。我要把这分爱给予身边的

每一个人，感恩他们。盐溶于水中，看不见却尝得到；
爱溶于生活中，看不见却感受得到。得到的人会分明感受到了，是我用爱感恩了身边的人，并用爱为他们分忧愁。

以前我没有参加学习我也不知道，如何尽孝道? 现在参加学习了才明白道理。因为我不懂一些真实的案例我就不写出来了。如果大家想知道什么是真正的孝顺父母。那你就去真正感受吧，以后有什么不懂孝顺之道，就去感悟吧。可以询问我。

我们一定要有资格去看父母，因为他们为我们付出了很多。我们罪重啊! 当父母多难啊! 多不容易啊! 而我们为父母能做了些什么? 我们怎么能抛弃父母呢? 我们摸摸自己的良心看看。

总之，百善孝为先。我们想要自己的人生有价值，有意义，大家都要学习圣先贤，弄明白人生的目标价值。让以后不走弯路，懂得以后自己应该做什么。回归到自己的本位，走出自己，真正找到了人生的价值观才有意义。

2014年7月5日

【篇3：听讲座后的心得体会】

创造良好环境 采取正确措施

及早进行教育 丰富儿童经验

——听讲座后的心得体会 22日上午听完幼儿园组织的幼儿教育讲座后，感觉受益匪浅。由于现在绝大多数都是独生子女，加上生活条件的改善，对孩子的娇生惯养很容易导致幼儿在身体和人格上的发育不足。孩子的成长离不开学校、老师的教育，更与家庭、父母的培养息息相关，现浅谈几点我听课后的心得体会：

1、注重孩子的思想品德教育，人的品质是决定孩子未来人生道路的关键。孩子在成长过程中难免会受到社会周围环境的一些消极或负面的影响，因此，我们要做到凡事从正面教育孩子，帮助孩子辨别是非、真善，培养孩子的善良、宽容、积极乐观、富有同情心、客观公正等良好品质，以及热爱集体、尊敬师长、遵守一切规章制度等行为规范。而我们家长是孩子的“克隆”对象，是子女所有行为的被模仿者与榜样，想要自己的孩子有好的品质，就首先要从我们自身的一言一行做起。

2、注重培养孩子的行为习惯，良好的行为习惯会让孩子终身受益。首先，孩子能做到的事情尽量让他自己去做，包括自己洗漱、穿戴、吃饭，自己背书包，做力所能及的家务。其次，让

孩子养成独立学习和思考的习惯，针对孩子好动、注意力不集中的毛病，我们要有意识的引导孩子自己做学习计划，在规定的时间内完成作业，然后家长作全面检查。

3、注意培养孩子的自尊心，善于挖掘孩子的潜在优势，培育孩子特长和兴趣。有时我们总是喜欢在别人面前说自家孩子的缺点，这样孩子的心里容易产生逆反心灵，孩子会想，父母老是说我做得不好，反正好也是不好，不好也还是不好，干脆就不去做好。所以我们别总盯着孩子的缺点，孩子是需要经常夸奖的。每个孩子都有自己的特长，孩子的思考是在好奇和兴趣中产生，我们要扬长避短，善于挖掘孩子的优势，进行有意识的培养，千万不要磨灭孩子闪光的苗头。

二○一一年十月二十四日

培训后心得体会范文

【篇1：培训后的心得体会】

培训后的心得体会

真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。

在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。

我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

通过培训，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧

密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。

在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。

【篇2：公司培训后的感想】

公司培训后的感想

有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：

有效执行

有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

学以致用

曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。

团队的认识 我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。就像一群人和另一群人打架一样，其中一群人人多、无团队精神、各顾

各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。

这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性 ，还教会了如何做人 ，做事 ，做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 。

【篇3：销售人员培训学习心得体会】

销售人员培训学习心得体会

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；
有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!

开学后心得体会

开学后心得体会一

今天的天气真好，连太阳都出来了！其实很想出去走走，可是想想答应过爸爸，这个学期不会在那么贪玩了！

昨晚12点多才到家的，到2点多才睡觉，所以今天很晚才起床的。

今天是开学后的第一个休息日，上了一个星期的课，我感觉好累哦，也许是还没有完全适应吧！每天早上总是起不起来，每天都急吼拉吼的，就怕迟到了！幸运的是我还没迟到，就快了这一分钟左右，所以都没被老师记名字，那是因为我一下车就跑到学校的，所以才不会迟到呢！

这一个星期真的好无聊哦，我就觉得在学校里浑身没力气，虽然我上课是比以前好了，但是都是我在硬撑的，其实真的好想睡觉的，特别是看到我的同桌杰睡觉的时候，我更是难受啊！放学回家后，做好作业就是上网，每天都睡不着，最早都11点才睡觉的，因为过年的时候都是晚上玩的，而且我只要一玩起来，精力就特别充沛，所以那断时间是玩的太累了，现在想休息了，可就是晚上睡不着啊！

真的好累啊！明天也不想出去了，就在家做一个大休息吧！要不下星期再适应不来可就惨了！我可真的是受不了啊！

开学后心得体会二

快乐的暑假结束了，学校的大门敞开了，新学期也随之来到。今年，我终于步入了六年级的门槛，距离“初中”这个充满未知数的地方不再遥远。

六年级是小学生活的最后一道“天堑”，学习过程中必定会出现更多的困难，但是，没有任何难关是不会被攻克的，世上无难事，只怕有心人，只要我们把课本读透，就不用畏惧试卷上的一道道难题，榜首之位还不是手到擒来。

新学期开始了，分别了一个暑假的朋友又相聚在一起，共同谈论着假期里的趣事。曾经互不相让的对手也回归了状态，准备在这个学期里暗暗再较量一番。这学期班上又新添了两位新同学，他们从其他学校转到了我们这里，不知实力是否高深？力量是否雄厚？他们是敌是友，暂时难下辩论。

在新的学期里面，我们又要开始努力地进行学习了。老师们做了十分从分的准备工作，上课时不遗余力地向我们传授新的知识，希望我们在考试的时候大展身手。我们也不遗余力的学习着：才刚刚开学就被打垮了，在以后那么长的时间里，可怎么在班里站稳脚跟啊？

在六年级的时光里，学习负担一定会加重许多。这不，连我也成了近视的“四只田鸡”了，课余的时候不好好放松怎么行呢？看看同学们，他们一个个不是在篮球场上叱咤风云，就是在排球网前活蹦乱跳，再者也能出去走动走动，可是我

却漫游在兴趣班的浩海之中，好不容易在英语班苦读毕业，又被扔进另一所英语兴趣班上，书法班上练字对仗必须工工整整，奥数讲得我满脑子只有公式。真希望秋游赶快到来，好让我快去郊外好好领略一下自然风光。

今年，我读六年级，明年，我上初一。听说现在的“升初”之战十分激烈，各所名校都是择优录取，要想上好初中，一定要才学渊博。激烈的斗争即将开始，今日不努力，考试徒伤悲呀。

开学后心得体会三

已经开学两天了，我们已经成为了真正的中学生，在这两天中，我们认识了一些教我们的老师，他们告诉我们初中应该怎样学习，让我们知道了初中生活是怎样的。

我已经是一名中学生了，已经不再是小学那个不懂事的孩子了。在初中，我要改掉小学一些不好的毛病，例如：在小学时我不爱说话，上课从来不举手回答问题，老师也拿我没有办法，因此我的表达能力不强，特别是语文的阅读题经常写不出什么感想，再加上我上课有时走神，语文的成绩就非常不理想。我还有一个极大的问题，就是马虎。妈妈也经常叮嘱我别马虎，而我就是把它当做耳旁风，觉得这并不算问题，只要考试时认真就行。可考试时还是改不掉这个毛病，数学经常抄错数，所以数学也很少的高分，并且我上课不爱认真思考，下课也不爱专心学习，因此成绩一直排在别人后面。

今天，我已经是一名初中生了，我要把小学的坏毛病全部改掉，上课争取做到专心听讲，心里有想法就举手说，争取多回答问题。在平时做作业也不马虎，认真读题，要做到每个字都认真读仔细，数学也要每个数字都看仔细再写，不能再抄错数。

我已经是一名初中生了，在初中的每一点，做得都一定比小学有进步才行。

读后心得体会

【篇1：怎样写读书心得？】

怎样写读书心得？

写读书的心得体会，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种读书笔记。一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原文。读书笔记从文体上看属于应用文，记述的主要是个人的阅读经验和感受。读书心得，是在理解一本书、一篇文章的精神实质的基础上，书写自己的学习感受。就是说，读了一本书、一篇文章以后，在搞清楚它的中心思想是什么，它总的表现了什么精神，说明了什么问题之后，写出你的感受。具体要做到：

一是要明确中心。要写清楚一本书或一篇文章的哪些内容对你有启发，使你受到教育。要让人看了觉得这确实是读了一本书或一篇文章的感想。如果不紧扣着所读的书或文章，空泛地议论，那就不是一篇读后感，人家不知道你的感想从何而发。但是，复述书本里文章中的内容，要注意简明，要引用能说明问题的内容，不要整段整段地摘抄。

二是要突出重点。要写清楚读了一本书或者一篇文章之后，你有哪些感受？受到了什么教育？要十分明晰地把自己的思想写出来，不要含混模糊。也就是说，你一定要把心中所“得”写出来。不必照抄原文内容，也不必对原文的某些段落进行重点阐述，而主要是摆自己的观点和看法。否则抄了整段整段的书，没有体会，或体会不多，那还怎么叫做读书心得呢？

三是要有分析。有些同学常常把读后感写成两大段：第一段是书上怎么写的，抄了一大篇。第二段几句简单的套话，我学到了什么精神，今后准备怎么做。这样写，内容就显得很单薄。一篇读后感一定要有分析。一本书、一篇文章的某一点写得好，使你受到启发。那你就该讲讲：好在哪儿，使你受到什么启发，或是在某些问题的表述上很有特色，“特”在哪里，“妙”在哪里，把这些感受有分析的具体地写出来，也可以写对原文的某些论点进行发挥或提出批评、商榷的意见。这样的读书心得的内容就丰富、充实了。

要写好读书心得，首先要读好书。读书必须讲究方法，方法对路，事半功倍；
方法不对，事倍功半。读好书后要好好地想、深入地想，不想，哪来的感想呢？没有感想，读书心得又从何写起呢？

【篇2：读书笔记心得体会】

读书笔记心得体会

小潭乡胡堤小学周琼

自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。

不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。

常言道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么书中自有黄金屋等等，都不足取。

为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的眼睛，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：好记性不如烂笔头，把思考的结果整理出来，写成笔

记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆,作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。

常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。

更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应该学会的`，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己， 宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信；

二、言传身教，以身作则；

三、尊重学生，一视同仁；

四、讲求效率，仔细认真；

五、严于律己，宽于待人；

六、精读细讲，教学相长。

书到用时方恨少，事非经过不知难。《学记》曰：“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。因此，在教学中，书本是无言的老师，读书是我教学中最大的乐趣。

比知识更重要的是方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法——知道为何学习？从哪里学习？怎样学习？如果一个老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。因为这对于处在终身学习时代的人来说，不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。

比方法更重要的是方向。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该认

准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书会使我爱不释手，一首好诗会使我如痴如醉，一篇美文会使我百读不厌。我深深地知道，只有乐学的教师，才能成为乐教的教师；
只有教者乐学，才能变成为教者乐教，学者乐学，才能会让学生在欢乐中生活，在愉快中学习，这就是我终身从教的最大追求。

比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。“任尔东南西北风，咬定青山不放松。”一天爱读书容易，一辈子爱读书不易。任何人都可以使梦想成为现实，但首先你必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。有一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。“做一辈子教师”必须“一辈子学做教师”。教师只有再度成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。使广大教师牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。

常读书使我明白了许多新道理：教学不再是简单的知识灌输、移植的过程，应当是学习主体(学生)和教育主体(教师)，学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，筛滤旧有，活化新知，积淀学养。一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。

比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。“任尔东南西北风，咬定青山不放松。”一天爱读书容易，一辈子爱读书不易。任何人都可以使梦想成为

现实，但首先你必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。有一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。“做一辈子教师”必须“一辈子学做教师”。教师只有再度成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。使广大教师牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。

学生和教师交互作用的过程。教学模式将“人——人”系统转变为“人——环境”系统。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，筛滤旧有，活化新知，积淀学养。一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。

教书和读书生活，使我感悟出了人生的真谛：教师的人生，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。我们要做“代表先进文化方向”的创新型教师，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。他不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，勇于拼搏的英气，甘愿奉献的“傻”气，自强不息的骨气。吾以培养新世纪之英才，振兴中华为己任，虽生活清贫，但仍以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。

【篇3：读书心得体会交流】

读书心得体会交流

刘 兵

书是知识的海洋，读书对每个人来说都非常重要，它甚至可以影响人的一生。读书能改

变一个人的品德，提升一个人的思想，铸造一个人的灵魂。通过读书，让我们学会了本领，

掌握了技能，得以在这个世界上有了生存的资本，通过读书，让我们懂得了做人的道理，陶

冶了情操。书是我们的良师益友。所读文章的眼睛，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思

考是最重要的，但是正如俗话所说：好记性不如烂笔头，把思考的结果整理出来，写成笔记 和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。

常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的

话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当

教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地

为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的

心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里

话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵

的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，

我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书

工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。更深的体会是教师的成

功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须

认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应

该学会的`，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在

“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一

直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于

待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信；

二、言传身教，以身作则；

三、尊重学生，一视同仁；

四、讲求效率，仔细认真；
五、严于律己，宽于待人；

六、精读细讲，教学相长。读书是一种享受；
读书是一种情怀。

坚持读书是教师最起码的职业底线。尤其是处在这

样一个学习社会化的时代，只有读书，才能不断完善自己，提升人生品位，促进专业发展，

超出“匠”的局限。

读书，能够促进教师的精神生长。人，最可怕的是灵魂空虚和精神萎缩。由于生存的压

力和物质利益的诱惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再关注自己的内心世界。其结

果是灵魂日益萎缩和空虚，只剩下了一个在世界上忙碌不止的躯体。对于一个人来说，没有

比这更可悲的事情了。避免陷入这种“更可悲”状况的最可行的办法唯有读书。

书籍会使教师不再自甘平庸、俗不可耐。读书，才能消除“职业倦怠”、生命衰微，使教

师具有充实的灵魂和不断生长的精神。书籍中，那些大师充满生命激情和智慧的言语，超脱

的情怀，会使我们变得特别开阔、灵动、开放、乐观、旷达。一个对书籍敬而远之的人，不

管他怎样刻意包装，总是难以潇洒起来的，惟有经过书卷的浸润，才有可能超越自我、发展

自我。当我们独处的时候，享受读书的乐趣；
当我们交往的时候享受读书带来的文雅和气度；

当我们创造教学生

活和生命的时候享受读书而获得的魅力。这时候，就会产生一种奇异的感觉：书中那金

子般的思想和奇妙的灵智是支持生活和生命的一部分。苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的

书的历史。教师作为传承文化的使者，必须伴随着读书而发展而超越自我。

读书，能够使教师不断增长职业智慧。读书是课改的需要。新课程的实施，对教师的素

质提出了尖锐而有力的挑战。新课程不再像传统课程那样统一机械、墨守成规，很少变通，

而是具有许多不确定性：多元智力和多元价值取向，决定了教学目标和结果的不确定性；
个 别化教学决定了教学对象的不确定性；
综合性的加大决定了教学内容的不确定；
师生共同探

讨新知决定了教学过程的不确定性；
教师作为课程具有的自主性决定了教学方法的不确定

性；
??教学的多样性、变动性决定了教师必须是个娴熟而高超的教育教学设计者、决策者、

支配者、智者、专业知识的发展者和创造者。

常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一

桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶

水，而且要有自来水、长流水。问渠哪得清如许，为有源头活水来，是固教然后知困，学然

后知不足也。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社

会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自

助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、

怎样学习、学习的进度等等。简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的

事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持

一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏？我今天又将看到孩子们的什么新花

样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，

你也必然在一步一步的接近成功！不读书，就不知道当今教育观念变化之大，教育形势发展之快，也不知道自己的教学观

念落后到什么地步，自己过去的教学是多么可悲、可笑。只要一读，就会有“柳暗花明又一

村”的感觉，心里就会敞亮多了。要读教育改革的理论，读优秀教师的教学经验总结，读哲学，读文学，读历史，读科学??

在与大师、优秀教师的对话中反思自己的理念，反思自己的教育教学实践，将读与思，读与

教，读与研等结合起来。

书是知识的海洋，信息的仓库，是经验的总汇，希望大家学习古人“孙康映雪”“江泌照

月”的精神，挤时间读书，多读一本书，多活一个人生，多一份智慧，多一份力量。在读中

学，在读中乐，与书为友，天长地久，为学校营造一个书香校园。让我们每一个人都热爱读

书吧！最后，我送大家一首诗《走进书里去》：“书是一扇沉重的门，它垂青于每一个敲门者。

它敞开的门扉里，是一口淘不完的井，是一座掘不尽的矿。走进书里去，从书里走出来，让

知识的浪花滋润你的肺腑，让动人的箴言树起你人生的路标。让书的精髓融入我们的生活、

融入我们的生命，让我们的生命之花开得更加绚丽多彩、富有活力，那就让我们多读书吧。

篇2：读书学习交流活动心得体会 耿马公路管理段2013年度读书学习交流活动心得体会

自1995年联合国教科文组织把4月23日确定为世界读书日以来，读书更受到了重视。

开展读书活动，是一项利国利民、对社会对集体有益的好事。对于个人来说，没有学习，就

不可能与时代同步，就没有心灵的成长、精神的发育；
就不可能有专业技术水平的提高，就

不能够适应不断发展和变化的工作对我们提出的要求。

读书使人增知识、明事理、树正气、长才干。其实，我们都知道读书的重要性和必要性，

在繁忙的工作之余，也想静下心来读些书。但在浩如烟海的书籍里，到底读些什么书、具体

选择哪些书来读，这也是人们常常思考的问题。

关于好书的标准，可以说是仁者见仁，智者见智。作为一名公路人，我觉得首先要挤出

一定的时间，学习有利于提高自己思想素养的书籍，如对中国特色社会主义理论体系的学习，

对科学发展观思想的学习、对社会主义核心价值体系的领会和学习等；
其二，要读有利于提 高自己工作能力和专业技能的书籍，公路养护工作专业性强，时代对我们综合应用知识和技

能的要求也越来越高。当今社会科学技术发展很快，知识更新周期很短，学历文凭仅代表一

个人过去的静态能力，学习能力才是动态的、有效的能力。在实践中，我认识到以往的一些

知识不少已经老化过时，自己的知识结构存在单一或不合理的问题。所以，我要本着学以致

用、弥补自己在工作中不足的原则，多读书以 不断优化知识结构，提升专业水平，适应新的情况、新的工作对自己的要求；
第三，自

己应该不断学习与公路有关的法律法规，加强法治意识，了解一些相关的养护技术和公路政

策，以有利于在养护工作中依法办事。

此外，我们处于一个各种思想交织的多元化社会，有时难免遇到一些行为和利益上的诱

惑，所以读一点培养正确世界观、人生观、价值观的书籍，对加强自身修养，坚定人生信念、

坚守精神家园，也是有着实际意义的。

读书和学习最根本目的是理论联系实际，学以致用，解决实际问题，否则读书就成了空

谈。我体会到，通过读书和学习，能够使自己更新观念，扩充工作思路。多年来，领导一直

提倡公路养护人员既要做好国省干线公路养护，也要做好地方公路的服务工作。通过读书和

学习，我们要对公路养护的质量问题努力做到既知其然，也知其所以然，还争取知其所以不

然。

公路养护工作是社会经济发展的重要基础，关乎着千家万户的利益，关系着寻常百姓出

行的安全，也反映着我国经济能力和科技的发展水平，影响着一个地区的声誉。我还打算在

保证做好本职工作的前提下，挤出业余和节假日时间，通过读书----运用的形式，来宣传我

们公路人日常养护的工作，为普及公路养护知识，为进一步增强人民群众对我们的认识，而 作一份绵薄的努力，我想这也是读书致用的一个具体体现。篇3：教师读书心得体会交流 教师读书心得体会交流自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常

有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。当然，现今社会，

不单单可以从书本中获取知识，通过网络读书也是一种很好的选择。当然因为我专业的特点，

所以，平时我较少进图书室读书，我大多数的读书时间，都是在网络上看书。今天，什么“读书是一种享受，读书是一种情怀”“读书能促进教师的精神生长”“书籍

会使教师不再自甘平庸、俗不可耐”这些大道理我也不再说什么，相信老师们都了解，如果

要讲，你们肯定比我还讲的多。我要和大家交流的是我平时读书几种做法，这样可以更好的了解书本的知识，走进书的

海洋，理解书本的精髓：

一、要确定一个读书坐标。

书海卷轶浩繁，读无止境。必须把书籍分类，规划。从而一类一类的循序阅读。

二、在时间上要善于挤和钻。要养成手不释卷，巧用点滴时间的习惯。

三、在态度上要敢于下吃苦的决心。 面对书籍的知识高地，要敢于横下一条心，以冬战三九，夏战三伏的韧劲，以头悬梁，

锥刺股的拼搏毅力，攻破一个个知识高地。

四、要勤于动笔，善于思考。

学而不思则罔。遗忘是读书的大敌，动笔则是加深记忆的良方。俗话说“不动笔墨不读

书。”及时把读书心得、启迪随手记下来，把重点语句圈点划线，是深化大脑记忆痕迹的有效

途径。因此，手中的笔墨是苦攻书籍最直接的利器。

最后，我想和大家分享网文上的一段话，

相信很多老师都看到过，“书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教

师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不 仅要有一桶水，而且要有自来水、长流水。问渠哪得清如许，为有源头活水来，是固教然后

知困，学然后知不足也。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。”

篇4：读书心得体会交流活动方案 读书心得体会交流活动方案 为进一步加强地税文化建设，推动学习型机关建设和创先争优活动的深入开展，检验?

读书学习增才干，奉献地税促发展?主题读书活动成果，市局机关工会决定开展一次读书心得

体会交流活动，现将有关事项通知如下：

一、时间:2011年5月13日上午9：00

二、地点:市局15楼会议室

三、参加人员：各工会小组代表及青工委委员，每个工会小组应派2名代表参加，其中

1名进行读书心得体会交流，青工委选派3名代表进行读书心得体会交流。

四、活动议程:

（一）由机关工会副主席温云泉介绍读书活动开展情况。

（二）来自九个工会小组及青工委推荐的共12位同志在会上进行读书心得体会交流。

1、机关一工会：曾春华《似莲当自洁》—读《爱莲说》有感；

2、机关二工会：马灯山《追寻闽西红色税史 践行服务发展民生》--读《红色闽西》等

红色丛书有感；

3、机关三工会：陈岩新--读《长征精神学习读本》有感；
4、机关四工会：黄振亮--评捷克诗歌《布拉格》；

5、稽查局一工会：卢秀荣—读《学哲学 用哲学》有感；

6、稽查局二工会：余璇《小事成就大事，细节成就完美》—读《细节决定成败》有感；

7、直属一工会：黄璋《我以我血荐轩辕》— 鲁迅作品赏析；

8、直属二工会：黄嶙《历史的选择也是人民的选择》—读《历史的选择》有感；

9、开发区局分工会：范福全《卢梭，自我批评的典范》—读《忏悔录》有感；
青工委选派人员：
10、办公室：何英《点亮我心中的一盏明灯》—读《生活问禅》有感；

11、信息技术科：王林峰--读《曾国藩家书》有感；

12、直属分局：付玲珍--读《叶笃初与年轻共产党员谈心》有感。

（三）由机关工会学习委员、稽查局副局长谢仁文进行点评。 二0一0年五月十日 附读后感如下（共12篇）：
似莲当自洁—有感于《爱莲说》市局机关第一工会小组曾春华 历史的车轮一如前往，岁月的长歌声声慢慢。我的耳边依稀听到周敦颐在吟唱着《爱莲

说》：水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊；
自李唐来，世人盛爱牡丹；
予独爱莲之

出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭静植，可远观而不可

亵玩焉??。好一曲《爱莲说》，他把莲那高尚、清廉的性格刻画的淋漓尽致。《爱莲说》用

莲花来比喻君子就是?出淤泥而不染?。

人之一生，不可能事事如意样样顺心。在每个人的生活、工作中，周边的环境不可能是

很理想的；
环境上总有不如意的地方，甚至于在某一个段落、某一个特定的时间里，可能是

恶浊的。那么在这种情况下你如何要保持自己的操守？你不能改变环境，但是你可以改变你

自己。从这个意义上来说，我想《爱莲说》是有启发的。作为一个人，首先你要自己在精神

层面上、在人格上、要立得住。这对于我们现代人来说是同样适用的，甚至可以说它有一种

普世的原则。人生一世，你不能够完全地被物欲遮蔽了，总还是应该有一种精神上的净土、

精神上的家园——出淤泥而不染！由此，颇为感慨我们时下正在厉行的反腐倡廉之举。以史为镜，可以知兴衰；
以人为镜，

可以知得失。看漫长的历史画卷，纵观我国封建社会诸多王朝的兴衰沉浮，其最后没落直至

灭亡的原因都与腐败脱不了干系，腐败之害由此可见。当前，我国正值改革与发展 之际，遏制腐败现象蔓延的势头，努力铲除滋生腐败的条件和土壤，建设和谐社会是时

下紧迫而艰巨的重要任务。君不见：有些政治信仰动摇、工作不负责任、不顾大局、不守纪 律、不干实事的人；
有些不讲原则、回避矛盾、吹捧逢迎、见风使舵的人；
有些热衷于投机

钻营、跑官要官、争权夺利、拉帮结伙，以及弄虚作假、虚报浮夸的人；
也堂而幌之地摇着

为民廉政的旗子，大行贪污腐败之风，如胡长清、成克杰、毕玉玺之流而今纷纷下马、遗臭

万年。君不见：那些真正刚正不阿、清正廉洁，淡泊名利，甘于清贫，乐于奉献、政治坚定、

政绩突出、群众拥护的好干部，如孔繁森、牛玉儒、郑培民、任长霞等铮铮铁骨坚实地捍卫

着神州大地。丰功伟绩、青史留名，他们就是那一枝枝高尚、清洁、动人的莲花！ 孟子曰：?路虽迩，不行不至；
事虽小，不为不成?。

一丝一粒不多取，一针一线不多占，

一厘一毫不多贪，一生一世心自宽。时代呼唤廉洁清正，人民期盼勤政廉政。愿天下人似莲

当自洁，永唱《爱莲说》！追寻闽西红色税史 践行服务发展民生---读《红色闽西》等红色丛书有感马灯山

近来，捧读《红色闽西》、《中国革命根据地工商税收史长编》等红色丛书，一股股暖流

一次次地触动着我的心弦，闽西苏区的革 命史、闽西苏区的红色税史令我震撼?? 闽西，这是一片神奇的土地,这是一片神圣的红土地，它在中国革命的历史长河中闪烁着

瑰丽的光芒的，它是共和国的摇篮，也是新中国税收的摇篮。

1929年l月，毛泽东、朱德率领红四军主力，从井冈山向赣南、闽西进军，开始了创建

革命根据地的斗争。在向赣南、闽西进军途中，毛泽东、朱德发布了《红军笫四军司令部布

告》，布告中写道：?累进税法，最为适用，苛税苛捐，扫除干净。?1929年2月开辟了赣南革命根据地。1929年3月至10月，红军两次入闽，在闽西党组

织和红军游击队的配合下，开辟了闽西革命根据地，成立了闽西工农民主政府。1929年3月

红四军军党部在《告商人及知识分子书》中宣布了?取消苛捐杂税，保护商人贸易?等税收政

策。

1930年1月5日，毛泽东在上杭县古田写的致林彪的信(《毛泽东选集》第一卷题为《星

星之火，可以燎原》)中，从税收的角度分析了中国社会的主要矛盾及其发展趋势，对于中国

革命的前途做出了科学的判断。他在分析中指出：?伴随各派反动统治者之间的矛盾---军阀

混战而来的，是赋税的加重，这样就会促令广大的负担赋税者和反动统治者之间的矛盾目益

发展。??伴随着帝国主义的商品侵略、中国商业资本的剥蚀和政府的赋税加重等项情况，

便使地主阶级和农民的矛盾更加深刻化，??因为外货的压迫、广大工农群众购买力的枯竭

和政府赋税的加重，使得国货商人和独立篇5：读书心得体会交流 读书心得体会交流

音乐教学中的心育艺术

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