2022年阶段性工作总结8篇（全文完整）

下面是小编为大家整理的2022年阶段性工作总结8篇（全文完整）,供大家参考。

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编整理的8篇《阶段性工作总结》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。

阶段性工作总结 篇一

xx县药监局根据市局及县效建办的统一部署，认真扎实开展第二阶段的工作，求真务实，结合食品药品的日常监管工作的实际，结合作风建设年和反腐倡廉警示教育活动，深刻查摆，认真评议，扎实整改，取得显著成效。

一、领导重视，全局行动

机关效能建设第二阶段，是确保效建活动取得成效，到达预期目标的关键环节和重要阶段，关系到效建活动成功与否的重要步骤，局党组高度重视，印发到各股室，精心组织，周密安排效能建设第二阶段的工作。要求全局工作人员用心行动起来，全面查摆、深刻整改。

二、全面查摆，认真评议

局机关各股室结合本股室实际状况，认真找差距，全面查摆、认真评议，根据工作安排，8月10日组织开展了查摆评议工作会议，组织局机关各股室结合执法检查活动。深入开展评议，要求股室之间、个人之间、个人与股室之间相互查摆评议，互相指出工作中存在的问题，并且相互督促解决各自问题，督促彼此切实改善工作作风，提高工作效率，印发300份和500份发放到*代表、政协委员、纪检监察以及行政相对人手中，广泛征求对我局的工作状况及执法人员遵纪守法状况的意见，听取他们对药监工作的意见和推荐。8月15日我局组织召开了部分监管相对人季度座谈会广泛听取监管相对人的意见和要求。8月25日召开了班子民主生活会，认真剖析深刻查找工作的不足，开展批评与自我批评，提出问题尖锐深刻，客观实在。

三、扎实整改，促进实效

各股室根据查摆评议出来的问题，认真整理，落实整改措施，及时制订查摆整改阶段的实施方案并报局效建办；对社会各界反映的问题，进行认真分析、整理，对工作中确实存在的问题，局领导要求相关人员认真改正，切实贯彻效能建设活动中等八项制度，同时完善机关内部管理制度；对效能建设工作“回头看”，认真补缺补差，缺什么补什么，做到学习到位、认识到位；对各股室的整改措施，局效能办逐条项进行落实，办结；各股室结合食品药品日常监管工作进行查摆，根据工作实际抓整改，真查真改，促进实效。

在局领导高度重视、全体工作人员的用心努力下，局效能建设活动第二阶段现已圆满结束，取得了显著成效。全局工作人员放下包袱，发挥效能，发扬“个性能吃苦，个性能战斗、个性能奉献”精神，以帮促服务为第一宗旨，继续深入开展食品药品监管工作，为全县人民群众食品、药品安全构筑一道牢不可破的防线。

阶段性工作总结 篇二

20xx年上半年，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结、合作、关心和帮助下，我完成了上半年的各项工作任务，进一步提高了我的业务素质和思想政治素质。六个月来的成绩和不足总结如下：

一、在思想政治表现、道德修养和职业道德

六个月来，我认真遵守劳动纪律，按时上班，有效利用工作时间，坚守岗位，并需要加班按时完成工作，以确保工作能够按时完成。认真学习法律知识，热爱本职工作，有较强的责任心和敬业精神。有进取心，主动学习专业知识，有正确的工作态度，认真负责地对待每一项工作。

二、工作技能和具体业务

我的工作是内部业务。主要负责统计公司铁矿石的出货量和收货量。同时，向XX办公室上报每日车次和数量，检查XX办公室收货情况，整理铁路车票，开具港口包干费票，统计港口运营部每日退卸数量和港口库存水分。

本着“把我的工作做得更好”的目标，我发扬探索创新的精神，做好本职工作，在过去的六个月里圆满完成了各项任务：

1。统计场景：我可以及时从代理部门取回英镑清单，以便准确统计发货和收货情况。

2、收货情况：XX办公室上报的收货数量，从联络时整船收货损益统计到目前，可以逐步划分为整列。

3、空车称重：今年5月实施空车称重，目前发货数量可以准确。尽管之前的陈述是基于赛道等级的，但仍然存在错误。目前，空车称重时，出货数量基本可以准确。

4、水分测试：过去，当港口货物数量不足时，责任不明确，货物是否被盗或水分丢失。目前，规定每一列货物都要进行水分测试，因此我们将不推卸责任。

三、存在的不足

总结半年来的工作，虽然我们取得了必要的成绩，取得了很大的进步，但仍存在以下不足：

首先，工作的质量和标准有时与领导的要求存在差距。一方面，由于缺乏个人技能和素质，铁矿石收发货统计有时会出现必要的错误。另一方面，工作量大，时间紧，工作效率低。

其次，有时工作敏感性不是很强。他们对领导分配的任务不够敏感。有时工作没有提前完成，报告情况不够及时。

第三，领导助理的作用不够明显。对工作大局把握不好，不能主动，提前想办法。许多工作只是“算盘珠子”。

四、下半年工作计划

下半年，我将进一步发扬优势，改进不足，拓宽思路，求实务实，做好本职工作。拟在以下方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，制定下半年工作的具体计划，明确数据、时限和要实现的目标，加强部门间的协调，将各项工作有机结合，明确工作思路，提高工作效率，提高工作成效。

二是加强作风建设。始终保持良好的精神状态，发扬艰苦奋斗、知难而进、精益求精、严谨细致、开拓进取的工作作风。

阶段性工作总结 篇三

基础教育课程改革正在我校如火如荼地展开，“人人重视课改，个个参与课改”已成为学校上下对本次课改工作的共识。尤其是在七年级任教的"教师更是投入钻研。近一年来，我校在新课程实施工作方面做了一下一些工作以及实施过程中的一点反思。

一、认真抓好师资培训工作

1、积极配合上级教育部门，安排新课程骨干教师培训，例如地理科的吕松洁老师，音乐科的潘文静老师以及历史科潘惠连参加省级的新课程骨干培训，安排了潘恩花、罗颂挹、易考龙等10位骨干教师参加市级的新课程培训，另外还安排了下学期参加新课程实施的教师共37人参加培训。

2、在校长室的重视下，本学期学校又购买了一批新课程有关课堂教学的案例，分别由教研组长带领观看、学习、讨论。学校还利用每周五的例会进行有关新课程的专题讲座，不断地向教师灌输新理念，让教师更新观念，改进教法，适应新课程。

3、由学校课件制作熟练的教师作为本校教师的老师，组织全体教师参加多媒体操作技术的培训，课件制作的培训。现在我校大部分教师都能用多媒体上课，有一半以上的教师能自己制作课件。

二、启动校本课程工程，努力打造学校的个性特色

校本课程开发是基础教育课程改革的一块重要内容，为适应新课改的形势要求，在全校开展的校本课程有：语文方面的“诗词积累”、英语方面的“听说训练”、综合科方面的探究性学习、调整学生心理的心理健康教育……我校还在开设了足球、乒乓球、合唱、舞蹈，并以书法、绘画为特色的校本课程。上述课程的实施，对于满足发展学生的个性特长、提升教师的专业水平，促使学校办学特色的形成均起到了重大意义。

三、开展新课程课堂教学竞赛“教学能手、教坛新秀”评比活动

为了深化课堂教学改革，探索新的教学方法，研究新的课堂教学模式，提高教师教学水平，加大培养教师的力度，推动科研工作的发展。今学期在七年级举行“深入实践新课程，三尺讲台展风采”的教师课堂教学比赛。本次课堂教学比赛，要求教师要面向全体学生，更好地发挥教师引导、组织作用，有效的实现师生互动；倡导并体现自主、合作、实践、探究等多元化的学习方式；突出“实”、“新”。“实”——扎扎实实，实事求是，重在实效；“新”——新观念、新策略，新教法，新手段。课堂教学竞赛分为初赛和决赛两个阶段，初赛阶段，人人登台，共评出11位教师参加决赛，经过四个周的角逐，评出一等奖2人，二等奖3人，三等奖5人。

为了进一步加强我校师资队伍建设，培养、造就一批具有师德高尚、业务精通、科研能力强的优秀教师，全面提高教师队伍素质，推进我校素质教育持续发展，今年继续开展教坛新秀、教学能手的评选活动，诚心修订了评选方案，现正在实施中。

四、善于总结，合作交流，共同进步

为了使新课程的实施能脚踏实地，一步一个脚印，学校要求，实验第一线的教师要做到每学期要有两个以上的书面总结或教学论文，或写出自己最得意的教学案例，并在全级教师会上交流，共同讨论，以达到共同进步。

五、认真落实集体备课制度

备好课是上好课的前提，新课程的教案，绝非是以往只考虑怎样精心讲解和板书，考虑怎样用各种媒体作为教学手段和方法向学生传授知识，而要在熟悉教材，了解学生的基础上，从不同学生的“最近发展区”出发设计教学方案，将培养学生的创新精神和自主学习能力落实在多样化的学习活动之中。以上是我们对教师集体备课的总要求，各教研组每周一次，具体要求是教师先自备，教研组集中讨论，最后形成教案。

以上是我校在实施新课程的过程中的一些具体做法；下面我将我校教师在级会上讨论较多，并且大家已经达成共识几个问题，从教师小结中摘抄如下：

（一）课堂上您真的关注学生了吗

新课程提倡教育要面向全体学生，实现不同的人在数学上得到不同的发展。每次上完课，我们老师在说自己的教学设计时，都明显地表达了全面关注学生的愿望，从各个可能的环节来渗透过程和方法，情感、态度和价值观方面的发展。但是，在课堂现场实施的时候，我们教师仍然不自觉地把关注的焦点放在自己身上，这导致了教师在课堂上的紧张和压力。

例如，在学生分小组活动时，老师注意到，各个小组的学习进程出现差异，小组的讨论也非常激烈，他们甚至提出很多问题。这时，老师的第一个想法可能是：呀，我驾驭不了啦，会不会说我的课堂太乱了，而不是想，学生在做什么，他们的学习进行地怎么样了，他们需要什么，我得想办法帮助他们。如果老师能把关注的焦点放在学生身上，就会深入各个小组的讨论，了解他们的认知情况，从而灵活地组织下一个活动，紧张也将不复存在。

教师还应该特别注意关注全体学生。这就意味着以往被忽视的学生群体应该得到更多的关注。每堂课上，都会有一些非常积极的参与者，还会有一些被动的参与者，或者根本不参与的。我想我们教师要特别关注：那些没有参与的学生在干什么。他们是在认真的倾听、思考，还是神游在外，或者在很被动地接受。我们老师的任务就是帮助调动这些学生的积极性，并反思自己的教学设计；如何让更多的学生卷入到活跃的学习活动中来。

尽管在新课程理念上，教师都能够接受，但真正落实到课堂上，还是应该多想想，学生都在干什么，他们到底需要什么，我该怎么做，更多地把关注点放在学生身上。

（二）知识是你直接“给”的，还是经过了真正的“引导”的

新课程把教学过程看成是师生交往、积极互动、共同发展的过程。学生的学习方式由被动的接受转为通过自主、合作、探索、实践等亲身体验的学习。

新课程渴望更多精彩的回答是从学生的嘴里说出来的。很可能，经过引导，学生仍然不能知道，但是，经过了引导和没有经过引导，在学生的脑子里留下的痕迹是不一样的。因为，学生经过了自己的思考，哪怕一分钟，都是有效的。这就是“引导”的价值。“给”永远只能给死的知识，而“导”却能激活活的源泉，关键在于怎么教，怎么去引导。

（三）您组织的小组合作学习是有效的吗

作为新课程倡导的三大学习方式之一，小组合作学习在形式上成为有别于传统教学的一个最明显的特征。它有力地挑战了教师“一言堂”的专制，同时首次在课堂上给了学生自主、合作的机会，目的是培养学生团体的合作和竞争意识。

在几乎所有的课堂上，我们都可以看到小组讨论式的合作学习。但在小组合作学习中，学习好的学生不会等其他学生发言，而是首先把自己的意见说出来，这样一来，那些学困生相当于走了个形式。是小组合作的实效性一直困扰着我们。

“新课程表面上难度是降低了，但是对老师来说，实际上变难了，对教师的要求非常高，老师必须是德才兼备，文武双全才行。”由此看来，新课程、新理念要我们做的事很还很多，要研讨的问题也很多，我们面临的是机遇和挑战，我们要引导、带领全体教师把课改扎扎实实的发展下去，真正做到关注每一位学生的发展。

阶段性工作总结 篇四

近两年来，我支行认真贯彻执行总行经营管理方针，努力克服宏观金融政策调整带来的压力与挑战，紧紧抓住合规经营年活动的有利时机，锐意进取，创新发展，采取有效措施，强化存款管理，使后劲存款状况有了进一步改善。

一、当前存款的运行情况。

我们青年支行紧紧抓住股票、基金等投资业务不景气，社会资本宽松，众多储户资金有回流银行迹象这一有利时机，不失时机的开展了吸收存款会展，采取措施全员发动，制定《青年支行2017存款竞赛方案》，成立营销小组，支行班子带队吸存揽储；从而调动了全员的积极性。为深入挖掘个人存款的储源和增长点，全员利用周末时间，走进街道、社区、菜场，走亲戚、访朋友，主打亲情牌，节庆牌，客户牌。积极营销理财产品，强化中间业务，大力宣传推广长征万家卡业务，推动发卡规模、刷卡业务的强势开展，带动总体业务上水平，找良方，出良策，促进后劲存款转化。

二、存在的主要问题。

分析存款下降的原因。主要是我们满足现状等靠思想严重。营销意识不够，营销理念不强，研究不够，措施不强，缺乏载体，效果不佳。工作中惯于思想守旧，得过且过，形式主义，官僚主义作祟，创新载体意识不强，吸收存款意识不牢固，分析这些主观因素都是存款下降的主要原因。与此同时，一些客户的理财知识越来越充足，更多的理财渠道替代当初较为单一的银行存款，现在的保险，基金，理财等等的渠道分流是导致余额下降的原因之一。其次，银行业面临的竞争压力剧增，各大银行间关于余额的竞争比较激烈，同行竞争加剧。再次，是人们的消费理念发生改观，现在的人们更偏向与将资金投资到不动产和重金属等方面，资产保值升值意识增强。

三、下步措施

面对不断变化和竞争激烈的外部金融市场环境，我们要努力提高自身的营销水平和综合服务水平搞好后劲存款的局面扭转工作。

1、积极发挥团队力量，不断地加强营销队伍建设，积极发挥信贷部门传统的人脉优势，积极有针对性的组成客户经理团队、客户服务小组、营销团队，提高金融市场对外拓展的工作效率。提升为客户服务的水平和效率，以人性化的贴心服务感动客户，吸引客户前来存款。

2、发挥营销优势，实行全员绩效考核制。进一步加大存款绩效考核力度，对大额揽存加大分值，充分激活员工增存潜能。进一步完善和加强全员营销工作机制。全方位，多角度的拓展客户，增加金融市场份额，拓展金融市场揽储空间。进一步促进后劲存款转化升级，良性发展。

3、提升服务质量。着力抓好柜面服务，重点推行客户个性化服务，强化对客户的分级分类服务。组织开展服务竞赛活动，强化对服务标准的执行力度。加大对网点大堂及柜面服务情况的监督，努力提高服务质量，提振客户存款信心。

在今后的工作中，我们支行将在巩固现有存款市场份额的同时，不断地采取得力措施，扩大新的市场存款份额，为扭转存款下降的不利局面，开拓青年支行存款的新辉煌而坚持不懈的奋斗！谢谢！

〈ＷＷＷ．〉阶段性工作总结 篇五

小学名班主任工作室成立以来，为充分发挥名班主任的示范、引领、辐射作用，推进班主任的专业化发展，努力打造智慧型班主任队伍，我们开展了一系列工作。

1.推荐阅读，在“读”中悟。

工作室开展读书沙龙活动，推荐读书目录，分享读书心得，并应用于实践中，使理论与实践紧密结合。

2.加强教研，在“研”中理。

（1）课题研讨，定方向。家庭教育是学校教育和社会教育的“根”，为使根深叶茂，我们确立以“家校合作，共育未来”的研究课题。

“XX班主任工作室”微信公众号的开通，为家庭教育提供科学的教育方法指导，而每位家长教育经验、困惑的分享，给家长们搭建了交流学习的平台。

（2）问题研讨，解难题。工作中出现的问题进行线上研讨，通过多人的智慧寻求问题解决的方法。师父的经验更加丰富，徒弟的问题得以解决，能力得到提高。

（3）德育论坛，提经验。

每月一次的班主任工作论坛，围绕安全教育、班级管理与人文关怀、管理妙计等方面展开研究、交流，搭建了班主任成长的平台。集合大家的经验，撰写了校本教材《管理班级金点子》。

3.培训学习，在“训”中学。

（1）外出培训，在经验接受中促成长。一年来到青岛参与了五次高端研修，去年暑假到南京十三中学习。

（2）考察学习，在实践中分享交流共成长。

育才小学和张家楼中心小学举行了“走在班主任工作研究的路上”班主任工作培训交流活动，还走进青岛湘潭小学和铜川小学考察学习，感受不同文化的同时，加强理论学习和班会建设的认识。

4.实践活动，在“练”中提升。

（1）建设唯美的班主任工作室，作为我们每周研究、学习、活动的基地。

（2）打造特色班级文化，让班主任工作“润物细无声”。结合学校的办学特色，我们每一个班级的班名都以“xx诗社”命名，寓意深刻。每一个教室拥有着相同的板块，却有着不同的文化气息。

（3）家长参与课堂活动，丰富教育渠道。让家长这支教育队伍参与其中，以便更好地了解教育，支持教育，拓展学生知识面。

（4）主题活动研学旅行，丰富校园生活。三级家长委员会，积极参与学校的活动。以每一个重大节日、活动为契机，由家委会集中和分散组织课外“研学旅行”。实施德育教育，搭建家校桥梁。根据节气，举行的一系列活动，发挥XX教育的育人功能。

（5）主题班会常规化，诗情德育画教育。

工作室以德育教育为抓手，充分利用国旗下演讲，以主题班队会为踏板，每一周主题班会，办一期手抄报或写一首“诗情德育”的小诗，打造学生优秀的道德品质，做到课堂切入，课下落实。

5.叙事研究，在写中“思”。用教育叙事传递教育思想，一直是我校班主任工作室的传统研究方式。在教育案例的整理反思中，老师们积累经验，分享智慧，做到了资源共享。

总之，育才小学XX班主任工作室为班主任工作搭建了学习历练、不断成长的平台，成为学校启迪智慧，泽润心灵教育品牌的一道亮丽的风景线。

阶段性工作总结 篇六

初春的花苞悄悄绽放，新柳的绿叶尽情舒展。本该是天地新生万物春，学子求知奋发时，我们却因为疫能转换教学方式，开启了又一次的线上课堂。为将疫情期间的学生工作落细落实，帮助学生始终保持乐观积极的心态，科学规划居家学习生活，现油甘埔小学总结回顾近段时间线上教学情况。

一、压实责任，筑牢防线

面对复杂多变的疫情防控形势，我校充分认识当前疫情防控工作的重要性，严格按照上级安排部署，精准落实各项防控措施，确保疫情防控领导体制、指挥体系高效运行，强化疫情防控部署、指导、督促检查，迅速对学校实行封闭式管理。保安实施24小时值班制度，全体教职工如有特殊原因需要返校，凭24小时核酸检测结果阴性和校长签发的放行条进出，严防疫情在校园传播，切实保证校园安全，保证各项工作有条不紊、高效运行，时刻紧绷防控弦。

接到线上教学通知后，学校立即启动线上教学应急预案，学校领导迅速召开会议进行相关事宜的沟通和部署，第一时间做好课程安排及人员调配，全力以赴保障线上教学平稳有序开展。各科组迅速召开科组会议，部署线上教学工作，坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，按原教学任务进行授课，教务处从备课、上课、作业、监管等方面进行了重点要求。

二、依标扣本，深度备课

为增强线上教学的实效性，继续加强集备管理，各科组结合线上学习的特点，及时调整学科教学计划和教学方法，群策群力、精心备课。老师们积极讨论线上教学计划、目标任务和重点工作，推进工作抓紧、抓实、抓细，精心制作课件、视频、微课等丰富的学习资源，激发学生学习兴趣。同时，结合学校实际情况，在集体备课过程中，大家对课堂教学安排、选取优质教学资源、互动环节、课堂答疑等问题进行细致深入的研讨，充分利用钉钉平台，深耕细作笃行不倦。

三、严格管理，助力课堂

我们深知，线上教学对学生的课堂管控要求会更高，对课堂互动交流的挑战会更大，只有调动多方力量才能确保线上教学的顺畅进行。为此，我校严查各班上课状况并及时上报；学校领导班子加入各班钉钉群随堂听课，并一一反馈；班主任以及任课老师均严格落实学生课堂出勤情况；学校每天总结情况，每天向老师们发送“每日温馨提示”。有条不紊的管理为云端课堂保驾护航，细致严格的要求为居家学习添砖加瓦。

四、常态机制，提质促优

为了确保线上教学的效果，课堂上，老师们采用屏幕及时回复、连麦语音互动、即时签到、开启视频等功能，将课堂从“三尺讲台”移步“云端空间”。师生之间充分交流互动，学生积极参与课堂活动。老师们时刻关注学生课堂参与情况，并用充满激情的声音把学生们带入课堂氛围中。同时，通过问答、互动等方式调动学生积极性，严防学困生掉队。课后，教师严格按照“双减”要求精心布置作业，加强训练，巩固提升，作业做到有布置、有检查、有反馈，及时与家长沟通，为孩子们的全面发展保驾护航。

五、多样评价，激励成长

评价是教学中很重要的一部分，评价方式的多样化可以激发学生学习的动力，提高学生的学习热情，增强学生的成就感。线上教学如何充分利用信息技术进行多元评价，老师们认真思考并不断尝试，多样化的评价方式频频展现。面对线上教学很多学生钻空子的现象，老师们别出新意、妙语连珠；针对提高学生课堂注意力问题，老师们批阅检查学生的课堂笔记；面对学生作业质量、数量不达标的问题，老师们利用语音与学生直接交流，详尽清晰；针对学生学习积极性不高的问题，老师们在班级钉钉群中开展了打卡活动、优秀作业颁发奖状等活动。线上教学激发了老师们的教学热情，特殊时期，方显精神。

六、同心战“疫”，守住阵地

面对抗疫克艰和在线教育的双重压力，老师们快速筹备线上教学；学生们迅速适应云端学习；家长们也倾情助力做好后勤服务；心理老师通过多角度多层面地对家长、学生、教职员工等进行心理辅导与方法总结。

班主任通过微信群、钉钉群等定期向家长推送内容健康向上、有指导意义的视频、短片、短文，对于调节师生家长在线上学习期间的状态起到了很好的作用。多方合力渡难关，为学生的学习衔接和后期顺利返校达成了家校间的共通共识和共育。线上教学进行时，家校合一共成长。我们携手家长，坚守岗位，同心守护课堂教学主阵地。

下一步，我校也会继续认真落实有关防疫的政策和要求，进一步优化线上教学工作，打造线上精品课堂，确保线上教学期间教育教学质量，关注学生身心健康助力学生成长，在抗疫中贡献教育力量。每一位教师必将牢记初心使命，恪尽职守、勇于担当，以督促导，以研促教，提质增效，共同战“疫”，共克时艰，共同绘就线上教学的美好蓝图！

阶段性工作总结 篇七

“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。”根据青教人[xxx]6号文件《xxx区教师专业发展学校建设工作实施办法》及我校具体的师资情况，我校自xxx年9月以来，认真贯彻“强队伍、优课堂、精管理、建文化、创特色、铸品牌”的教育内涵发展要求，把教师队伍建设放在第一位，关注课堂教学实践，推动以解决实际问题为取向的教育教学研究，激励教师自主学习和主动发展，重视教师教学能力和群体实践智慧的提升，积极探索促进教师发展的有效途径和多种形式，积极实践，不断总结，努力探索符合我校教师专业发展的有效措施。现将我校在创建教师专业发展规范校方面的主要做法简要汇报如下：

一、组织管理

1、落实了校长为教师专业发展第一责任人的校长负责制。学校充分认识到教师是学校人才培养、知识贡献的主体，是办学的主要力量。学校各项工作的开展都需要依靠广大教师去落实，学生的全面发展也有赖于每一个教职工的努力教师队伍的整体水平决定着一所学校的办学水平。要实现学校的办学目标，有没有一支优质师资队伍是关键。因此，校长以制定、落实教学常规为抓手，经常深入教学、教研第一线，每学期听课数量都在30节课以上，在最短的时间内准确掌握学校教师专业发展现状，帮助教师诊断教育教学问题，及时反馈并总结有效教学经验，并进行深入推广，引领青年教师不断成长与发展。

2、落实了管理即培训，指导即服务的团队管理机制。学校专门成立了以校长为组长的教师专业发展领导小组，成立了由相关教学行政、师训专管员和各学科组长相结合的专门负责教师专业发展计划的制定与考核的工作小组。学校每学期通过“教师大比武”、“教学展示与汇报课”等形式，为教师专业发展搭台子、压担子，帮助青年教师不断实现自我超越。

二、制度保障

（1）目标明确。学校十一五发展规划和学校师资队伍建设计划中明确提出师资队伍建设的发展目标：坚持“人才是第一资源”理念为指引，以全面提高师资队伍素质为目标，以学科梯队建设为核心，以提高教师课程整合能力、培养教师实践能力和优化教师队伍结构为重点，实施师资培训计划和人才引进计划，着力于学科带头人和骨干教师队伍的培养，建立有利于优秀人才脱颖而出的竞争激励机制，力争经过五年努力，学校在体制创新、机制激活方面在区内领先，建成一支数量充足、结构合理、师德高尚、教育观念新、创新意识强、具有较高教学水平和较强实践能力、适应现代基础教育和社会发展需要的教师队伍。”

（2）措施扎实。

①学校进一步深化了人事制度改革，加强规范化管理，严格教师考核、聘任和管理，40岁以下教师都制定了个人专业发展3年规划。目前学校有区级名师4名，镇骨干教师8名，校教学能手1名，校教坛新秀5名。

②建立了较为完善的师资培训体系，实施严格的培训管理规程，制定了切实可行的培训计划，并创造和提供有利于学习及提高进修的物质基础和学习机遇。

③每学年都开展了两次主题教学研究和学术交流活动，如xxx学年的“课堂有效性实践——让学生成为课堂真正的主人”，有力提高了教师的教学水平和专业技术水平。

④充分发挥了经验教师的传、帮、带作用，每年举行一次骨干教师教学展示课及相应的教学论坛活动；坚持听课评课制度，明确要求行政与学科组长对本学科的听课覆盖率为100%，教师每学期听课量不少于8节。

⑤完善了激励机制，实行公平竞争，将教师学科常规的落实与教师学年度、年度考核、绩效奖及教师评聘等结合起来，鼓励教师积极落实教学常规的基础上，认真开展教研、科研工作，积极撰写和发表论文，编写校本教材，仅xxx学年第一学期，我校就在区级及以上刊物发表教育教学论文近20篇。

三、校本自培

1、认真制定了自培计划。学校根据我校一线教师大多为青年教师，专业发展热情高涨、经验不足的情况，认真制定了我校的“十一五”校本自培计划，明确将提高青年教师专业技能和综合素养作为校本自培的主要目标，并根据各学科自身特点科学设置学分，进行分类培训，如xxx年10月开设的《教师如何进行课例研究》及xxx年3月开设的《网页制作与设计》均受到了广大青年教师的一到好评，青年教师参与率为100%。

2、着力加强了师德修养。教育发展，教师为本；教师素质，师德为本。教师是率先基本实现教育现代化、全面推进教育教学改革、进行素质教育的具体承担者。教师的职业道德水平直接关系到中小学德育工作的成效和广大青少年的健康成长，关系到国家的前途。基于对教师师德修养重要性的认识，学校十分重视教师师德建设，专门成立了以校长为组长的师德师风学习活动考核管理领导小组，制定师德专题学习计划、加强师德学习活动宣传，严格学习管理，严肃学习纪律，确保师德师风主题教育活动扎扎实实地开展。出台了《关于制定实施〈xxx中学教职工职业道德规范“六项”要求〉和〈xxx中学教职工职业道德规范“十不”行为〉的意见》，明确全体教职工在教师言行方面该怎么做不该怎么做。xxx年11月，我校全体学生的调查问卷中，学生对教师敬业精神与品行修养的满意度超过95%。

3、持续注重了专题实践。学校每学年明确一个研修主题，如xxx学年，我校的研修专题为“课堂有效性实践——让学生成为课堂真正的主人”，每学期以骨干教师展示课、青年教师汇报课为载体，开展一次大型主题研修活动。各学科组则根据学校研修主题，讨论并确立相应的研修专题计划与措施，在反复的说课、上课与评课的磨课过程中，通过教师个体反思、同侪互助、集体研修、专业引领等方式，提高教师对各个教学研修专题的认识，深化教师对学科本质与本位的理解，促加快教师的专业发展步伐。

4、努力形成“教研修”一体化模式。在教师专业发展建设上，实施研修训一体化的主题校本研修活动，形成了以教师专业化发展为目标，以校本培训为依托的制度化机制。学校提出“比武即培训”、“例会即培训”。如：德育室利用两周一次的例会进行班主任工作指导与培训；教导处利用两周一次的教研组长例会进行学科常规建设、教学五环节等教学工作的培训；教学研究处利用每月一次的教科研工作会议进行课题研究培训，每月编制一期《xxx中学教师学习资料》。继续加强青年教师队伍建设。结合区青年教师大比武活动，学校积极组织青年教师参加教师大比武，专门对青年开展“如何观课评课”、“如何撰写课例案例”等培训、及评选活动。还成立了青年教师读书会，举办了第二届“我读书，我成长，我快乐”校园读书节，每月开展一次青年教师读书交流活动。继续实施教师购书订报补贴制度，以提高教师的专业技能与人文素养。同时，学校要求各学科根据学科教学中的问题，筛选主要问题，作为教研修每学期/年的研修主题，对有实际指导意义的研修主题进行提炼，成立研究课题，进行具体研究。如物理组的《利用各种形式的实验来提高初中物理教学的行动研究》、语文组《初中学生名著阅读指导初探》等课题都缘自教学问题与研修主题。目前学校有市级课题1项，校级课题9项。

5、积极加强资源利用。

（1）积极挖掘校内优质资源。①实行集体研修。为了切实提高教师课堂教学效益，学校教研活动以教研组、备课组为载体，进行“集体磨课—备课—上课—反思—研讨—再上课—再反思”的“三实践两反思”的教研活动。②将教师听课与被听课纳入学科常规考核，对听课与被听课数量多的老师给予奖励，调动教师自主发展的积极性。

（2）积极“走出去，请进来”，加强校际联动。为了更好地利用区域资源，突破本校经验的束缚与限制，吸收外校的优秀校本经验，避免学校校本教研的盲目探索，学校每学期邀请专家来校开展讲座。同时，积极组织各学科组与兄弟学校相应教研组进行校际联动，开展跨校教学实践交流。这种开放式的联动方式，为课堂教学互动、教学观点碰撞、教学管理探讨、教研组建设等话题提供了交流平台，不仅打开了教研工作的新思路，也创新了学校的校本研修活动形式。xxx年9月以来，学校共开设专家讲座4次，各学科均与青东片兄弟学校开展了教学教研联动。xxx年12月11日，“xxx实验新世纪行动：科研促进学校内涵发展”在我校的开设，更为我校教师的专业发展提供了一份大餐。

四、成果体现

1、逐步构建了一支数量充足、结构合理、师德高尚、教育观念新的师资队伍。我校现有在编教职工78人，专任教师52人，其中本科学历及以上52人，占比100%；中学高级教师3名，高级教师占比为5。56%；拥有区示范教师2名，区教学能手2名，镇骨干教师8名，校教学能手1人，校教坛新秀5人。

2、教育教学与科研并举，不断促进学校内涵发展。①师生行为规范有较大提高，学校于xxxx年9月获区级行为规范示范校；并初步形成“学校——家庭——社会”三位一体的德育网络。②教学工作方面，初步建立了质量监控体系，校本培训制度渐趋完善；校本研修活动有序开展；课堂教学质量稳定并稍有提高。③教育科研氛围日渐浓厚，现有校级课题9项，市级课题1项。在第12届教科研成果申报中，有2个二等奖、4个三等奖，1名教科研工作先进个人；并于今年xxx年12月承办了“xxx实验新世纪行动：科研促进学校内涵发展”现场研讨会。

3、学校特色日益巩固。以“热爱科学，崇尚人文，让每个孩子都成功”为办学理念，以电子特色为品牌，学校继续被评为区“科技教育特色学校”；陶艺项目渐成特色，在20xx年市艺术单项比赛中取得3金3银2铜的好成绩；在第四届“北京xxx”全国青少年儿童书画摄影展评雕塑类比赛中有8名学生获中学组二等奖。陶艺社团还被评为首届“上海市百佳红领巾小社团”。

在教师专业发展建设过程中，我校还存在一些不足，我们将一如继往地在实践中不断探索并完善，以加快教师专业发展的步伐，提高学校的整体办学水平，为xxx教育的可持续发展做出应有的努力。

房地产销售工作计划 篇八

转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时，我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的销售人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

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