美丽南宁学校工作总结

南宁县职业学校2014年工作总结

2014年，在区教育行政部门的领导关心支持下，我校领导班子带领全体教职员工紧紧围绕学校工作目标，遵循“服务为宗旨、就业为导向”的职业教育方针，积极工作，不断加强师资队伍建设，强化学校内部管理，加快专业调整步伐，提高学校的办学水平和办学效益。各方面工作得到进一步的发展，圆满完成了本年度的各项工作。总结如下：

一、一年来所做的工作

（一）加强教师道德修养建设，有效增强教职工服务意识 我校重视教师的师德修养教育，深入开展师德师风学习教育。

1、扎实开展党的群众路线教育活动，促进学校党风校风的良好发展。学校党支部根据上级部署，严格按照要求开展党的群众路线教育活动，较好地组织了党员干部学习上级要求学习的相关文件资料，进行了党员的批评与自我批评，开展了民主生活会，根据民主评议及群众意见，严格整改，学校党的群众路线教育如期完成任务，并得到了区教育党委督导组领导的肯定。党的群众路线教育活动，为学校转变校风校纪，反对“四风”，奠定了良好的思想基础。

2、反复向全校教职工灌输“服务学生，服务家长，服务社会”的理念，并以此作为学校工作的出发点和落脚点，端正我们的教学思想，树立科学的符合时代要求教育观、质量观、人才观和就业观。

3、在教师中，特别是在党员教师中，开展批评和自我批评，教师们通过查、比、对等形式，规范了教学行为，进一步明确了教育教学观、育人观，树立了良好的师德形象。

4、为了进一步激发教师的爱岗敬业精神，树立良好的师德形象，学校还积极开展了一系列的教师内功修炼活动。利用周五例会时间，经常性地进行师德师风教育，积极组织党员教师参加区教育党委组织的收看有关电影等学习活动，组织“学习龚自珍事迹，做龚自珍式的好教师”活动。

系列教育，使教师们爱岗敬业的意识得到进一步升华，教师中涌现出了一些典型的得到领导同事和家长们好评价的优秀个人。如李福老师，在学生实训受伤的情况下，在医院里守护学生，直至病愈出院。师德师风的转变，促进了教育教学质量的提高。

（二）抓常规、抓规范管理，做实德育工作

学校坚持“德育为先”的原则，树立“育智先育德，成才先成人”的教育理念。

1、注重学校德育管理及班级管理队伍建设，培养高素质的德育队伍。新生进校前都进行了候选班主任的培训工作，制定了班主任管理计划，每周一下午召开了班

主任例会，组织班主任学习班级管理；
加大班主任工作考核力度，有力的促进了学校德育队伍的建设；
注重青年教师培养，对新入校青年教师开展师徒结对活动，让他们了解职校班主任工作，并胜任职校班主任工作。

2、以上级各类检查为契机，不断规范促进学校德育工作。把上级检查与德育工作相结合，整理各类资料档案，如2014年全国城市文明城市建设材料，通过完成材料反观、与改进德育工作，又以考评指导、系统化、条理化、常态化学校德育工作；
做好班主任班务管理资料、学生在校表现、特殊学生群体学生档案、住校生档案等整理的收集工作。

3、抓规范、抓活动，德育形式多校化。政教处将抓好学生日常行为规范做为德育工作的重点，建立健全了各类制度，狠抓了学生出勤，对一些长期迟到、旷课的学生进行了严肃处理，注重抓好学生卫生习惯，规范了学生寝室的管理。

根据职校生特点，围绕“合格学生”创建活动开展了形式多样的德育活动，组织新生入校教育、新生军训活动，组织了五次安全疏散演练，配合关工委开展“关爱明天，普法先行”系列活动，组织学生“学雷锋，做美德少年”活动，在学生中广泛开展十八大精神知识宣讲活动，开展“中国梦”合唱比赛， “我们的节日”系列活动，制作节日小报，配合文明办开展“向国旗敬礼”系列活动，每月开展一次道德讲堂主题班会活动，发放《致家长一封信》，组织各类常规竞赛等一系列活动。活动极大的丰富了学生的校园生活，促进了学生的健康成长，使学校德育工作上台阶，校风校纪不断好转。

（三）强化教学管理，提高教学效果

为完成教学任务、培养合格人才提供保证，我校领导班子在教学管理上树立了严谨、规范、科学的目标。一年来，学校的教学管理工作在完善日常教学管理的基础上，明确了这样的目标：课程开设贴近企业需求，教学过程贴近学生实际，教研教改贴近学生可持续发展的需要，进一步突出了学生专业技能及综合素质的培训提高。

1、注重专业学生专业技能培训的同时，强化了学生综合素质的提高教育。学校开齐职业教育规定的课程；
根据专业特点，进行课程内容的改革。

2、强化课程间见习。实习教学是提高学生动手能力的重要一环，按照教学计划，学校安排组织了各专业的课程间见习。理论——实践——理论的教学模式，使学生理论学习与实践结合起来，在实践中巩固专业理论，又在专业理论的指导下，强化专业实践。一年来，学校组织了各专业学生到区工业园企业及区属幼儿园、酒店等见习。学生在见习中，不仅提高了专业技能，还通过见习，树立了劳动观念，促学生更加珍惜现在的学习机会。

3、强化学生技能提高。为提高学生的专业技能，学校于

四、五月组织了学 2

生参加并承担了市专业技能竞赛有关专业的竞赛，台宁电视台及台宁晚报对此予以了实况播报，取得了较好的社会声誉，更重要的是提高了学生的动手能力与学习兴趣。同时，为了促进学生的学习专业技能兴趣，于12月29日进行职业技能展示，且邀请了领导、家长、有关媒体到校参观指导。通过这些，旨在让学生真正地重视专业技能的训练提高，同时也考核规范教师的教学行为。学校还积极组织学生参加全市、全省职业技能竞赛。2014年学校参加全市职业技能竞赛，获得了团体二等奖。

（四）强化硬件建设，加快学校发展步伐

一年来，学校购置了150万元的烹饪与酒店管理实训设施，投资120万元的学生公寓与食堂正进行装修，争取年底完工。学校还将在寒假对原学生宿舍进行改造，作为烹饪专业实训基地。通过这些努力，目的在于为学生创造良好的学习生活场所，促进学生专业技能的学习与培训。

（五）疏通“进出口”，促进招生就业工作

在区教育局的大力支持下，学校积极用好初三分流政策，精心准备招生方案，拟好招生简章及宣传材料，全体行政干部及有关教师深入南宁区属各个中学，利用其学生大会、家长会进行招生宣传，给学生与学生家长进行反复讲解说明，在各中学摆摊设点，陈列招生宣传品，播放有关招生光牒，使家长学生认识职业理解职业教育，进而选择职业教育；
发挥全校教师的招生积极性，动员学校全体教师利用周末及暑期深入社会、学校及学生家中进行招生宣传。与此同时，减免学生部分学费，吸引学生到一职校就读。

在全体教职工的努力下，学校2010年招收学生超1500人，完成了市教育局下达的招生任务。

学生就业方面，学校特别强调职业教育为地方经济服务的功能，主动与区工业园区进行多方联系，让学生在工业园区就业，在保证本地就业的同时，优选了一些外地就业企业，较好地满足了学生的就业需求。

（六）挖掘潜力，为社会进行职业培训。学校充分运用现有资源，挖掘潜能，强化社会专业技能培训。学校主动出击，积极与有关部门及企业联系，举办了电子专业技术培训、“土坯房改造工程“技术人员培训等，为被培训人员就业培养了一技之长。

（七）狠抓学校安全工作，创建和谐平安校园

成立了安全卫生工作领导小组，明确了各自的分工与责任，层层签订了安全卫生目标责任书，强化校园安全管理制度，认真落实了校园安全零报告制与责任追究制。一年来，多次召开安全主题会议，多次进行矛盾纠纷排查和安全检查，加强综合治理，为建设一个平安、卫生、和谐的校园打下了坚实的基础。

学校领导坚持日常工作巡查制度，每天由一名领导对全校各个部位的安全进行检查监控，已经成为制度，有隐患及时得到了解决和排除，值班领导在学校食堂、餐厅、宿舍、教学区等各个地方、个环节都要检查指导和帮助工作，同时抓好食品卫生及食堂辖区环境卫生，确保整洁卫生的环境，保证了工作正常开展和安全工作的落实。

二、存在问题与建议：

（一）存在的问题：

1、学校专业教师数严重不足，“双师型”教师偏少。近年区委区政府十分重视职业教育的发展，给学校调配了教师，但由于历史原因，教师仍存在较大缺口，特别是专业教师严重不足，且教师学历达标率还有一定的差距。

2、基础设施有待进一步加强建设。学生宿舍、食堂、运动场工程须加快进度，校园环境整治迫在眉睫。

3、资金投入不足制约学校办学条件的进一步发展。学校各类硬件都不达标，特别是水南小学校园划规我校使用，学校统一规划与使作，资金存在较大缺口，设备的引进与更新仍存在资金的制约因素。

4、学校占地面积偏小，建筑面积不够。学校建筑面积与标准面积差较远。

（二）2014年工作建议：

在新的一年，我们要以党的十八大特别是十八届四中全会精神为指导，继续围绕“理念引领，真抓实干，突出规范，注重考核” 的主线，同心同德，团结进取，以申报省重点技工学校为契机，促进学校各项工作上台阶，上档次。

1、不断深入学校各项改革，完善与完备学校各项管理制度，做到以章办学，以章教学，以章考核。

2、通过各种活动与形式，激发广大教职工的主动性和创造性。使广大教职工心 往一处想，劲往一处使，群策群力，共同推动学校工作的向前发展。

3、强化基础建设工作。尽一切力量，争取学校学生公寓与食堂等校建工程早日竣工，投入使用。

4、进一步进行教育教学改革，积极探索校企合作路子，推进校企合作，提高学生专业素质，促进学校职业教育的长足发展。

5、美化校园。在校建结束后，着手整个校园的绿化、硬化与美化，为师生学习与生活创造良好的环境。

6、强化外联，为学校为职业教育争取更多的政策与资金支持。

台宁市职业技术学校

二0一四年十二月十一日

乐贤小学2013年

“美丽南宁·清洁乡村“活动总结

2013年4月以来，我乐贤小学上下一心，扎实推进“美丽南宁·清洁乡村”各项工作。

4月26日，我校组织开展了一次全校师生动员会，李冠校长亲自在会上作了动员，强调了要把“美丽南宁·清洁乡村”这一工作当作一个重要的政治任务来抓！“除平时的卫生工作要扎实开展外，还要开展一系列有相关活动，并长期化。

5月和6月，由少先队组织并开展了系列“美丽南宁·宣传活动”，活动主要有悬挂横幅、板报比赛、手操报比赛和分发宣传资料，还组织了四到六年级参加了两次由村委组织的乡村义务劳动。

9月至12月的活动主要以校园内部和周边环境清理为主。学校购买了许多大扫把、小扫把、铁铲和锄头，重点清理了学校内部的卫生死角和学校周边的清洁盲点、规范了学生家长接送孩子乱停车行为。党办这边也有三份宣传资料和调查问卷下发，让活动增添了气氛。

12月25日开展了2013年“美丽南宁·清洁乡村”总结会，由校长总结了今年以来的工作情况，并号召老师们做好材料收集。

2013年1月20日

南宁首届品牌电动车TV团购大型活动工作总结

(许淼)

这次活动，让我亲自见识到了电视购物的独特魅力与广阔的发展前景，总的来说，电视购物与电视团购活动在南宁地区属于新生产业，有着巨大的发展前景，南宁电视台推出的电视购物活动是实现电视台、厂家与消费者三者共赢的模式，我主要想通过对电视购物产业与具体的电视团购现场活动这两方面提出看法。

通过这次活动与以往南宁电视台举办的历届电视团购活动，我们可以看出，电视购物有着巨大的经济效益，无论是苏宁电器电视团购活动还是柏图家居、福安家、富安居以及春城家居等电视团购活动，都取得了良好的效果，我们可以看出，那些在消费者生活中扮演着重要角色的商品，都能通过电视购物的方式来进行营销。无论是数码产品、旅游、保险、汽车、美容产品、餐饮等，都可以通过电视购物的方式来销售，可以说，电视团购这一方式在南宁有着很大的商机，如果我们能够弄好这一平台，将会给今后公司的发展提供最好的动力。

南京广电集团与湖南卫视旗下的快乐购物有限公司合作，挺进南京电视购物市场，并在南京台信息频道不间断直播“快乐购物”新型电视购物活动，开创了全新的消费方式与生活模式。这一合作方式是否能给我们公司一些启示，与电视台合作的购物公司在南宁并没有出现，这是否能够成为我们公司今后业务发展的一个方向，南宁地区在近几年已经实现的经济的迅速发展，东盟博览会的召开与珠三角区域合作也已展开，广西已经成为连接大西南与东南部经济发达地区的主要通道，与东盟合作的战略前沿，而作为首府的南宁市，有着巨大的发展潜力与消费潜力。

现在电视购物在南宁属于新生产业，而能与电视台合作的购物公司也还没有出现，可以说，这是一个重要的战略机遇期，如果我们公司能够与南宁电视台合作，搭建商家与电视台之间的桥梁，作为其中的一个代理中介，我们将开创南宁电视台与购物公司合作的新局面，成为行业的先驱者，这必能有利的促进我们公司的发展。而前提是我们能够通过对家具电视团购活动与电动车电视团购活动，以及今后举行的电视团购活动等进行数据统计与经验总结，为与新的客户合作打下坚实基础，我们需要通过具体的电视营销案例来打动客户，让他们明白电视团购活动的举办有着巨大的商机，并能够有效的提升品牌效益。

对于我们来说，第一步是针对一些同类产品进行电视团购活动，通过这些活动的举办，提高客户对举办此类活动的信心，与参与此类活动的兴趣。第二步就是针对不同商品进行电视团购活动，这是在电视团购活动能够得到足够发展的前提之下实行的。如果这样的合作模式能够得到发展，今后还可以直接实现活动现场直播购物模式，电视观众可以直接通过看电视，打电话与活动现场的促销人员联系实现购买，或者是直接在电视上看到介绍某类商品，直接打电话订购，当然，关键是这些活动都是通过我们公司与电视台合作的方式实现的，客商产品的销售都通过我们公司这个中介。

所以说，我们是否能够找到足够的厂商来参加此类活动，我们是否能够针对不同的商品行业进行分类整理，找到那些有良好信誉与质量的厂家进行合作，说服他们来参加活动。如果能够，我们可以以公司的名义，来与他们进行合作，将他们与南宁电视台这个平台联系起来，当然，以现在公司的实力，还不具备这样的能力，但是我们可以把这个作为一个发展的方向来看，我们现在可以陆续的通过此类活动来积累客户，而且是否能够在这个过程中让他们知道我们公司，推广公司的品牌，与他们建立长期的合作关系，在拥有了足够的客户资源之后，就有了与电视台合作的基本条件，我认为这个可以作为今后发展的一个方向。

另外，我从网上搜索了部分南宁电视台团购活动在消费者心中的想法，很多消费者对此都抱有怀疑态度，如对苏宁电器的团购活动，说用来团购的商品都是落后的产品，老的型号，而且价格也比别的城市高，说消费者并不能得到足够的实惠，我认为这些因素应该得到重视，因为电视团购活动在南宁属于新生产业，我们要获得良好的发展前景必须要树立好品牌，给普通消费者树立良好的信誉与形象，必须能够让他们得到真正的实惠，所以在找商家的时候，是否能够把商家的品牌质量与售后服务等内容好好考虑进去，并与商家就具体价格与实惠等方面进行交流，能否找到一个大家都能承受的方式，我们应该让他们明白，在消费者获得好处以后，他们的信誉度自然会提高，销售量自然也会上去。只有在打消消费者心中的顾虑，这样的电视营销模式才能持久的发展下去。

而针对具体的这次电动车团购活动，我认为可以分为三个具体环节，

一、前期招商。

二、中期举办现场活动。

三、后期总结领会，收集数据与资料。前期招商，我们需要打消客户心中疑虑，这个环节有一个具体的过程，当我们把电视团购这一活动办好之后，我们自然会有客户出现，客户们也有一个观望的过程。中期举办现场活动，我们需要把客户与消费者，以及展览场所协调好，应该有条理、有组织的做好各个环节，这次电动车团购活动的现场显得非常混乱，就是在一些具体环节上没有做好，各个参展商的具体展位没有安排好，一些顾客抱怨没有足够的服务人员来介绍具体的产品。我认为在今后举办活动时，应该在展馆外设置一个具体展览的平面图，将每个参展商的展位，以及消费者休息地区，厕所等标识出来，从具体的细节入手，争取尽可能的为消费者考虑，俗话说：“群众的眼睛是雪亮的”，如果顾客能够满意了，他们自然会在不同的人群中传诵这一活动的好处，今后举办活动就能吸引更多的人气了。

另外一点，就是在展览期间，不仅是主要的参展商会展销他们的产品，一些其他的经销商也会借这个有众多消费者参与的活动来推广其品牌，像这次的葛根霸，所以，在今后举办活动时，我们是否能够与其它想要推广其品牌的客户进行合作，为他们在展会期间安排一些地区作为展台，不仅仅是饮料方面，其它的有消费需求的产品都可以来参加这类活动。

后期总结经验，收集数据与资料我认为非常重要，因为举办此类活动是一个循序渐进的过程，我们不能通过一两次活动一蹴而就，达到完美的效果，这样的情况肯定不会出现，每一次活动的举办都会出现新的不能预料的情况，我们需要通过对每一次活动的总结，为今后的工作提供经验储备，其次就是具体数据的收集，如参展商的销售额，是否取得了好收益，他们还有哪些不满意的地方，需要在今后的活动中得到改正。另外就是活动现场的气氛，能否有一些其他的方式，更加能活跃现场的气氛，吸引消费者来购买商品，让那些仅仅是想进来看热闹的人群购买。

电动车还有着很大购买人群，电动车数量还没有到饱和的程度，今后电动车TV团购活动还有着巨大的商机，我们应该通过这次活动的举办，打动那些持观望态度的电动车厂商，我认为我们公司应该具体对在南宁的电动车品牌进行一个统计，争取把他们当做今后的客户群，把电动车TV团购活动做大，让更多的电动车品牌与车型来参加活动。

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