如何做好党建引领银行工作总结2022

推进终端引领，是实现天翼规模发展、推动客户质态提升、增强客户黏性、做好流量经营的重要举措。笔者结合公司发展相关要求，自身工作体会以及在基层调研访谈中的感悟，对做好终端引领相关工作提出如下思考与建议。

围绕终端引领，做好销售模式创新。

一是在销售流程上，推行先卖终端，后配套餐；
围绕终端配置套餐和补贴政策。二是针对不同客户主推不同类型终端，对于高端及商务客户，加大XT88

2、ME8

11、酷派9930等高端终端的推荐，针对一般消费群体，推荐C8650、N760、酷派5820等千元智能机销售。三是以终端为核心包装适合不同客户群需求的销售品。四是做好基于终端的体验式营销，通过不同终端与应用的匹配组合，在第一接触点通过体验激发客户的购买意愿。

深化终端引领，深入推进社会渠道拓展与销量提升。

一是充分调动社会渠道在网点覆盖、终端销售和进货灵活等方面的优势，加快终端特别是智能终端的销售。二是要实现已有社会渠道有效突破，不仅做好现有TOP与连锁卖场、中小卖场和乡镇手机店等既有渠道的拓展，还要进一步提升销售能力，真正实现销量提升的目标。三是要充分挖掘社会渠道潜力，充分发挥终端厂商自身渠道能力，带动智能终端发展。四是要做好资源整合，联合厂商、代理和渠道等，借助首发、首销、联合促销等方式开展终端销售。

服务终端引领，提升销售人员和终端督导队伍的销售能力。

销售能力的高低也是助力终端引领、加快智能终端发展的重要因素。要从三个方面加快销售人员能力提升：一是做好营销培训、经验共享、营销脚本优化等常规性基础工作；
二是善于分析和挖掘不同客户消费特点，提升基于客户洞察的销售能力；
三是加大客户消费行为分析等IT系统对销售的支撑。

聚焦终端引领，进一步丰富针对不同客户群的终端类型。

目前在终端进货和市场营销中智能终端主要聚焦在操作系统、CPU主频、屏幕大小和价格等因素，但对终端款式和颜色这些因素还可以进一步关注。事实上，客户不仅需要直板型终端，而且还有翻盖智能终端需求；
不仅有黑色终端的需要，还有相当客户特别是女性客户钟爱白色终端，需要我们进一步加强市场调研，推出适应更多客户群需要的终端产品。

强化终端引领，突出效益发展，以智能机销售带动高值客户发展。

一是在终端引领的发展过程中，要坚持推进机补向话补以及差异化补贴客户、补客户向补渠道的转变，突出效益发展，确保终端和客户价值。二是突出智能机导向，加快智能手机销售与客户渗透，不仅体现出天翼手机的优势，而且有利于高值客户的培育与发展。

支撑终端引领，做好政策激励与宣传引导。要进一步完善和优化面向终端引领的各项考核与激励政策，梳理以往与终端引领相悖的有关办法。与此同时，要进一步加大终端引领相关政策的宣传，特别是农村和支局等末梢环节，切实让一线销售人员真正理解终端引领的必要性，并在实际工作中自觉执行。

做引领团队的好校长

——赴华东师大培训学习体会 渝北回兴小学 代德惠

我与渝北50名校长于9月18日至28日在华东师大参加了培训学习，在这学习期间，我们的学习生活紧张而充实，听取了华东师大部分博士导师的讲课，同时参观考察了上海市长宁区、普陀区、卢湾区、浦东区国际上著名的几所学校，并聆听了校长的学术报告，使我受益匪浅，让我更加明晰了办学思想和理念，明白了做一个优秀校长应该具备的素养，明确了一个校长在团队中的角色与定位——影响与引领，通过学习，我感受颇多，现将收获与思考汇报如下。

一、开阔了眼界，增长了知识

短短的培训，规模大，档次高，效果好。全区第一次率50人的团队参加 外出培训，而且在华师大，有校长、副校长，有城市学校、有农村学校，面广、人多，说明领导非常重视校长的培训学习，同时，这次学习，大家都非常珍惜学习机会，如饥似渴地学习，与专家们一起互动交流，思想碰撞，也应验了专家导师们讲的话：“只有一个好校长才能带出好学校”、“一个好校长加高效的团队，一定能办出好学校”。

外面的世界真精彩，这次培训学习，让我开阔眼界，增长了知识。学习考察，上海长宁区云开学校，上海卢湾区第二中心小学校，上海浦东实验小学，上海普陀长征中学，这些学校每个学校有每个学校的特色内涵。云开学校校长与教师签订终身合同，打破传统的工资体系，人事管理制度，有特色有成效，让人人有事干，事事有人管，教学成效显著。走进进才学校，让我们领略乐园、家园、花园的和谐，走进卢湾小学，让我们一睹百

1 年老校的风采。

卢湾第二实验小学，科技特色全国领先，让每个学生都为实现自己的梦想，将学校百年传统与学校发展、校本课程改革融洽在一起，培养了许多省部级优秀人才。总之，这些校长他们在办学过程中，有坚强的意志，开拓进取的精神，严谨的治学态度。他们的成功，无不说明我们每位校长必须具有坚强的意志，确定学校发展愿景，朝着自己的理想努力、再努力，一定会成功。

二、解放思想，更新了观念

专家、导师、博士，他们从不同角度，深入浅出，谈了教育管理，从国际国内学校形势，谈到当前教育面临的新困境，时代青年给教育带来的挑战，怎样去应对新形势下的学校管理，既从理论的高度，又从案例分析，操作层面终给我们以知识以启迪。他们普遍强调，校长要具备良好的专业素养，校长不仅是学校行政领导，更重要的是校长要以自己扎实的专业基础和较高的专业水准，引领团队发展。

吴晶校长告诉我们，教育要培养社会人，思想人，文化人。

刘国华校长告诉我们，校长要有方向感节奏感平衡感。

徐阿更校长告诉我们，分类指导，因学定教，走班教学。

胡东方博士告诉我们：高深知识浅业化，枯燥知识趣味化，科学知识生活化。

听他们讲解，让我深切感知，校长是思想者、创新者、设计师、实干家、引路人。校长是核心，是舵手，是方向。

校长必须具备深厚的学识，独到的见解，游刃有余的驾驭能力，老师们在教学实践和研究过程中才能由外在命令服从转化为内在的敬仰与追求。既要关心质量，又要关心教师。一句话，那就是校长的人格魅力。

构建学习型学校，要提高教师队伍的整体素质，校长必须学习提高，

2 这种学习提高必须是经常的。这次学习，我深深地感受到了知名校长对学习的执着与坚持。他们不但是实践家，他们还善于经验总结，人人都著书立说。形成自己管理模式与风格，展示名师大师的风采。

同时，我们从参观学校来看，每一所学校都很朴实，有浓郁的学习氛围，外在建筑、装饰的朴实，课堂教学朴实，没有花架子，该掌握的知识在课堂上落实到位，让每位孩子快乐学习，健康发展。

一个好学校，不在于拥有高楼大厦，漂亮图书馆，有400米的跑道，在于学生家长进入校园后能否感受到读书育人的氛围，享受生命的光彩。

三、明确了责任，坚定了信心

这次培训学习，我们深知肩上的责任重担。确立学校愿景，我们要把学习的东西，结合学校管理实际，内化成自己的管理模式，深化素质教育，提高课堂质量，为渝北教育振兴努力。

首先，我们校长要有事业心责任感，学校办得好坏，首先是校长的责任，校长应有高度的责任感、使命感，为学校发展豁得出，拼得上。

其次，校长要善于学习。人类在进步，社会在发展，知识经济，一日千里，不学习要落后，难以指导课改，指导教师。

再次，要结合学习实际，善于反思。孔子说：“吾日三省吾身”，我们要经常反思自己的言行举止，所思所行，多奉献，少索取，多吃苦，少享受，勤政廉政，雷厉风行，只有这样带好头，才能取信于民，服于众。

总之，华东师大培训学习结束了，但我们的学习永远不会结束，一定要结合实际，找到努力的方向，管理好学校，为渝北教育振兴而努力奋斗。

宋朝华在市委办、市政府办系统党员干部会上要求

当好标杆 做好示范 起好引领

南充日报讯（记者 张德利）在全市上下深入开展“两学一做”学习教育的关键时刻，7月31日晚，市委办、市政府办系统召开党员干部会议，市委书记、市长宋朝华在会上通过讲党课的形式与大家交心谈心。他在讲话中对市委办、市政府办系统的工作给予充分肯定，要求大家要继续当好标杆、做好示范、起好引领。

在讲到关于“两办”工作的主要认识时，宋朝华指出，市委办、市政府办是市委、市政府的综合办事机构。从“两办”的职责任务来看，担负着保障市委、市政府工作日常运转等重要任务，是市委、市政府的参谋助手，为市委、市政府服务最直接，联系各方面最广泛，保障市委、市政府工作最关键，在全市各机构运转中最核心，居于承上启下、协调左右的中枢位臵。从“两办”的岗位特点来看，大家在市委、市政府领导同志身边工作，有更多机会聆听市委、市政府领导同志教诲，能够第一时间了解掌握市委、市政府关注的问题，能够比较全面了解掌握各地各部门工作开展；
从“两办”的工作特性来看，工作面比较宽，涉及的业务范围比较广，承担着较为繁重的工作任务。

在讲到关于“两办”工作的主要内容时，宋朝华强调四点：

一要办好“文、会、事”。坚持准确规范、优质高效，务求办文零差错、有质量；
坚持严谨细致、缜密周到，务求办会零失误、有形象；
坚持急事急办、缓事快办、特事特办，务求办事零缺陷、有章法。总之，要强化精品意识、高效意识、细节意识，确保负责的工作使出最大力气，出手的事情达到最高水平，落实的结果取得最好成绩。

二要搞好“审、督、研”。一方面，人人都是“守门员”，要分口把关、分级负责、严格审核。不论是上级来文，还是下级来文，大家都不能当“甩手掌柜”，都不能“层层空转”，都不能“一核了之”。符不符合政策、符不符合原则、符不符合法律，都要审查到位；
二方面，人人都是“督查员”，要跟踪督查、高效督办、推动落实。要牢固树立“抓落实是本职、不抓落实是失职”的理念，围绕市委、市政府的重大决策、重点工作和领导的重要批示、重要指示，狠抓执行、狠抓推进、狠抓落实；
三方面，人人都是“研究员”，要当好市委、市政府的“千里眼”“顺风耳”“智囊团”。坚持在学习状态下研究、在研究状态下工作，谋在点子上、参在关键处。总之，打鼓打到重心处，工作抓到要害上。要紧盯大事打好持久战、紧盯急事打好歼灭战、紧盯难事打好攻坚战，集中精力、扭住不放、善作善成。

三要联系“上、中、下”。要积极对上衔接，重点做好向省委办公厅、省政府办公厅的汇报衔接，积极争取政策支持和业务指导，及时总结报送特色和亮点工作；
要主动协调部门，围绕市委、市政府的重要工作、重大活动、重点项目，照应各方关切，配臵各方资源，调动各方力量，形成工作合力；
要加强基层联系，密切联系县（市、区）党政办公室，促进市委、市政府的决策部署落地落实。总之，要及时了解掌握上面的要求、左右的情况、下面的进展，确保上情准确下达、下情及时上传，形成“整体一盘棋、同唱一台戏”的良好格局。

四要沟通“你、我、他”。坚持站位全局、融入全局、服务全局抓沟通；
坚持紧贴实际、精准对接、高质高效抓沟通；
坚持主动适应、换位思考、互相尊重抓沟通。总之，沟通能力是办公室干部必备的基本功，要做到向上沟通要及时、同级沟通要真诚、对下沟通要体谅，从而达成协调一致的意见，形成步调统一的行动。

宋朝华对“两办”工作提出六点要求：

一是忠诚意识要强。对党忠诚，是“两办”的“生命线”，是“两办”工作的根本点。要把绝对忠诚作为首要的政治原则，要把绝对忠诚作为首要的政治本色，要把绝对忠诚作为首要的政治品质。坚持对党忠诚必须把牢政治方向，严守政治纪律，必须坚定理想信念，必须对党高度信任。务必做到在党言党、在党忧党、在党爱党，做到热爱党、拥护党、永远跟党走。

二是大局意识要强。围绕中心、服务大局是“两办”的重要职责。“两办”必须顾大局、识大局，紧紧围绕大局，时时聚焦大局，处处服务大局。必须找准位臵、发挥作用，努力使各项工作和服务紧贴市委、市政府需要，适应市委、市政府要求。要高度自觉地把一切工作放在市委、市政府大局中来谋划、来部署、来展开，想市委、市政府之所想，急市委、市政府之所急，办市委、市政府之所需；
要正确认识和处理大局与小局、全局与局部、大道理与小道理的关系，只有把这些关系处理好了，才能真正与市委、市政府保持高度一致，才能自觉维护市委、市政府的权威和形象，才能在繁重的工作任务中更好地为大局服务；
要围绕大局出谋划策、贡献智慧，多出大主意、好主意，多围绕市委、市政府的决策部署加强督办，跟踪问效，促进落实，务求落地。

三是责任意识要强。责任成就事业，责任决定成败，责任推动效率。“两办”工作无小事，常常是大事要事交织，常常是急事难事叠加。任何思想上的麻痹松懈，行为上的偏差纰漏，都会影响工作运转，甚至影响大局。因此，恪尽职守、认真负责，既是“两办”工作的必然要求，也是“两办”同志必须具备的基本素质。每一个岗位、每一个环节、每一道防线职责都必须要十分明确，要求都必须要十分具体；
对工作必须认真负责、高度负责、极端负责，以最高的责任感和最强的责任心去做好工作，负责到极致；
必须站好每个岗位，严把每个关口，守住每道防线，真正发挥最后一道防线、最后一个关口、最后一个哨位的作用。

四是时效意识要强。对市委、市政府作出的统筹部署和定下的事情，要雷厉风行，紧抓快办；
要案无积卷，事不过夜；
要扭住不放，一抓到底。唯有这样，“两办”的工作才是“适应得上、跟进得快、落实得好”，才谈得上快节奏的有力有序和优质高效。

五是奉献意识要强。兢兢业业、埋头苦干、任劳任怨的奉献精神，既是共产党人的崇高品质，更是“两办”人的鲜明特质。要正确看待和处理好苦与乐的关系；
正确看待和处理好得与失的关系；
正确看待和处理好进步快与慢的关系。这里跟大家共勉三句话：一句是“爱拼才会赢”，二句是“久久为功，学会等待和忍耐”，三句是“善作善成，平平淡淡才是真”。

六是法纪意识要强。“两办”岗位特殊，在群众眼里，是一个很神圣的称号。我们的一言一行，都备受关注，全市上下其他部门自觉不自觉地把“两办”的工作水平当标准，把“两办”的作风形象当标杆。要时刻把规矩和纪律挺在前面，坚守廉洁自律的道德操守，自觉强化自我修炼、自我约束，自觉强化耐得住寂寞、守得住清贫。要净化社交圈、生活圈、朋友圈。要坚决远离各种非法利益的“小圈子”，坚决杜绝投桃报李的“烂作为”，更不能把商品交换那一套搞到“两办”工作中来。同时，决不能打着“两办”的牌子搞关系，决不能打着领导的旗号办私事，决不能搞公权私用，借工作之便谋私利。要严守党的秘密，严格遵守保密纪律。

宋朝华要求，市委、市政府要为大家工作创造良好条件、提供必要保障。特别是“两办”要把关心干部职工当作一件大事、放在突出位臵，设身处地帮大家排忧解难，真真切切让大家感受到组织的关怀和温暖。

市委常委、市委秘书长曾勇主持会议，并就学习贯彻会议精神提出要求。他强调，市委办、市政府办系统各单位要组织干部职工认真学习领会宋朝华书记重要讲话精神，并将其与“两学一做”学习教育结合起来，进一步主动有为地做好“三服务”工作；
要围绕履行办公室“五大职能”，进一步推动各项工作任务落实；
要以“五型机关”建设为抓手，进一步加强办公室系统自身建设。

市政府秘书长沈一凡，市委办公室、市政府办公室主要负责同志，“两办”系统全体党员干部参加会议。

做好博客的引领者

语文刘燕

可以说博客就象一阵热风吹遍了万全，为学生、老师、家长提供了一个良好的交流的平台。然而去年我接的这个班，听说博客中时常有不良的言论，使博客变得阴暗，失去其正面的积极的作用。怎么办？是不许评论？是只让几个人维护？是任由批判？经过苦思冥想，我觉得德国教育学家第斯多惠说的对：“教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。” 首先，只要我一到学校，就打开博客，随时关注内容。如果有批判的、诉苦的言论，我没有采取捂着盖着的方法，而是和同学们讨论，集思广益，大事化小，小事化无。慢慢的，学生在我的指导下学会处理问题。另外，孩子们回家跟家长一说，引导家长往健康、向上的方向想，我们班的孩子们有句口头禅‘我的地盘我做主’。其次，我在班级博客上不时地发一些学生有关先进方面的内容，如评选出来的先进学生名单加上照片、考试成绩优秀者的名单、学生的先进事迹和学校的活动等，这些东西放上博客，博客实际上起到了一种肯定学生的方式，放大了学生的优点，从而激励了学生。有一次，我一打开博客，上面出现了一封表扬信，原来细心的同学发现做课间操时，好几个同学主动为同学们掀门帘子，尽管手臂又酸又累，他们还是坚持着，倡导同学们向他们学习。这几个孩子脸一下红了，我知道这是因为他们看到了自已也上了博客而一下子兴奋了，他们的心跳加快了。我借此表扬写博文的同学，唤起大家的参与意识，把班级当成自己的家，你是这个家的一分子，你要维护家的荣誉，我发现，自从那以后，博文越来越多，班级的凝聚力也增强了不少。再次，每隔一段时间，我就对家长进行评价，比如：因为家长的言传身教，孩子们越来越有爱心，懂得宽容同学；
关心他人；
因为家长的素质在提高，孩子们的心理越来越健康，正确的对待改选、评三好、考试，一篇篇反思、激励的博文跃然纸上。有句话说得好：好孩子是夸出来的。我说：好家长也是夸出来的。

期待着班级博客成为一个更美好的平台，为教育教学服务。

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