建筑公司工作总结及工作计划

建筑公司2018年度工作总结2与建筑公司2018年度行政工作总结及2019年工作计划合集

建筑公司2018年度工作总结

根据《中华人民共和国建筑法》和建设部《建筑业企业资质管理规定》及《关于做好建筑业企业资质年检工作的通知要求，从今年三月份开始到十月下旬止，我们对全省建筑业企业进行了资质年检，现就XX年企业资质年检做如下总结。

一、基本情况年检前我省共有等有内建筑业企业2375家，按企业性质分：国有企业614家、集体企业890家、股份制企业829家、中外合资企业15家，其他性质企业 27家；
按企业类虽分：工程总承包企业16家、综合类企业1896家、其他企业320家；
按资质等级分：一级企业72家、二级企业421家、三级企业 810家、四级企业1072家。通过年检我省现有行级内建筑业企业2384家。按企业性质分：国有企业552家、集体企业839家、股份制企业923家、中外合资企业15家、其他性质企业25家；
按企业类别分：工程施工总承包企业16家、综合类企业1807家。其中：工民建企业1136家、专业基础业 525家，其中装饰企业394家；
按企业资质行级分：一级企业73家、二级企业466家、三级企业806家、四级企业1003家。

二、工作情况根据建设部《关于做好建筑业企业资质年检工作的通知》要求，结合我省实际情况，制定了我省建筑业企业资质年检工作的通知，并以黑建施文件下发到地、市建设行政主管部门和省直各 ，所属企业。各级建设行政主和主管部门都及时召开了建筑业企业资质年检工作会议和下发通知，xx市还请市监察局参与企业资质年检工作，为建筑业企业资质年检工作得到了保证监督的作用。各级

建设行政主管部门结合本地情况，对建筑业企业资质年检工作都做了具体的部署和安排。xx市还在哈尔滨日报上刊登了年检公告。通过这项年检，认定全省等级内合格企业1892家，占企业总数的80.6%，基本合格企业380家，不合格企业76家，占企业总数的3.2%。年检中有156家企业被吊销了资质等级证书，有52家企业被降低了资质等级。在企业资质年检中，为方便各地市，服务于基层，方便企业，针对建筑业企业分布广、数量多、相对分散的特点，我们采取了各地市进行初检，省建设厅分别到各地、市进行年检的办法。各级建设行政主管部门在资质年检过程中严格掌握《建筑业企业资质等级标准。和建筑业企业资质管理规定的，在资金、产值、企事业技术人员工程质量、安全和建筑市场等方面的考核高标准、严要求。在资本金方面的企业法人营业执照注册，资本金和经有关部门审定的财务决算的实收资本和资本公积相结合为依据建设审查。齐齐哈尔、xx市还请会计师事务所对企业对企业的资本金进行[早验，产值的企业报统计部门的统计年报和财务决算损益表的数据为依据进行审查。xx市还同统计局联合审查企业的产值，在企业的专业技术人员和项目经理方面，对企业自行填报的数字为考核依据，查 企业专业技术人员的职称证书和项目经理资质证书原件，为防止企业间职称证书的相互串用，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆等地市还采取了在职称证书原件上加盖年检即戳和核对工资表等方法。各级建设行政主管部门都在建筑企业资质年检中采取了相应有效的防范措施。在质量安全和建筑贯市场方面，以各级建设行政主管部门出具的证明为考核依据。在这项质检过程中，各级建设行政主管部门都认真严格报行建设部颁发的《建筑业企业资质管理规定》和《建筑业企业资质等级标准》，同时鉴于我省地处高寒地区和施工任务不饱满的实际情况，经研究，我们对产值指 标透当加以放宽，对产值达到资质等级标准要求的80%以上，其他条件 或超过资质等级标准，在过去的一年进而没有发生重大质量安全事故，在建筑市场上没有违法违纪行为的建筑业企业，认定为合格企业；
对产值达不到资质等级标准规定的80%，但不低于60%，且达到其他资质等级标准的建筑业企业认定为基本合格企业；
对企业资质等级与资质等级标准要求差距较大，在过去的一年里发生过重大质量安全事故或在建筑市场中有违法违纪行为的企业认定为不合格企业。对不合格企业分别给予了限期整顿，缩小经营范围，降低资质等级和吊销企业资质证书的处罚。在这次年检过程中，各级建设行政主管部门对这项工作，都给予高度重视，主要领导亲自抓，使年检工作中出现问题都能及时得到解决。各级建设行政主管部门都严格执行标准，本着鼓励好的、降级差的、吊销虚的、不批新的原则和三年内建筑业企业队伍数量与基本建设投资规模大，保持平衡的要求，这次年检后的年检前企业个数减少了27家，占企业总数的1%。其中：工民建企业个数减少了42家，装饰企业个数增加了74家。通过年检调整了队伍的结构，使建筑业企业的结构更趋尽于合理。通过年检我们感受到资质管理工作越来越被各级建行行政主管部门和建筑业企业的重视，在这次年检过程中各级建设行政主管部门都把企业深化改革，控制企业数量和提高企企业的整体素质作为企业年检工作的一项重要内容来抓，使企业充分认识到企业要发展，在建筑市场上提高竞争能力，就必须加强企业改革，引进竞争机制，提高企业的整体素质和管理水平。

5、与时俱进，质量工作不断加强 今年以来，公司进一步加强质量管理工作，认真贯彻落实《建设工程质量管理条例》和《工程建设标准强制性条文》等法律、法规和文件规定，认真学习新颁布的系列建筑工程施工质量验收规范，开展双创工程活动，加强对现场质量的检查监督，治理质量通病。建立完善质量保证体系，强化质保体系运行的管理，组织内审和管理评审，对发现的问题及时提出整改意见，于6月份再次顺利通过江苏省质保中心的复审，日常施工过程中主动接受各级政府、业主、质量监督站的监督检查，各项工程质量处于受控状态，工程创优工作又取得新的成效。承建的戚机厂工房十五区1

14、116幢被评为XX年度常州市优质施工工程，戚机厂工房二区79幢、戚机厂十五区123幢、戚研所13区单身宿舍楼被评为XX年下半年常州市优质结构工程。盛士达公司空调管车间厂房工程、戚机厂工房78＃被评为XX年度上半年常州市优质结构工程。8月份，根据建筑市场形势发展的需要ISO9002：1994版有效期限将满的状况，公司又着手组织ISO9001质保体系XX版换版工作，派员参加了ISO9001质保体系XX版内审员培训，并专门利用一天休息时间，对公司决策层和管理层进行了ISO9001：XX质量管理体系标准的培训，使决策层和管理层及时掌握XX版标准的要求，在此基础上，经反复比较和研究讨论，明确了公司“诚信守法，与时俱进，创优质工程，让顾客满意”新的质量方针，目前，公司ISO9001：XX版换版工作按计划正在有条不紊地进行。

6、加大力度，深化公司内部改革 按照工厂总体改革的进程，积极推进公司各项改革工作，一是今年年初，工厂调整了公司领导班子，在调整中，新老班子成员本着团结、稳定、发展的思路，顺利实现新老交替，退二线的老同志对新班子的工作给予了全力支持和帮助，确 保了公司各项工作没有因为班子的调整而引起大的波动。新班子成员团结一致，坚持大事集体讨论，工作各负其责，确保了公司二个文明建设新的发展。二是加快建立能适应市场竞争的各种运作机制，对现有的管理机制、模式和岗位配置、人员设置进行调整，撤销原先的四个职能科室，新成立两处一室，在此过程中，公司二级领导干部和管理人员增强责任意识，强化补位意识，给予了积极配合，确保了机构调整中工作质量不变，服务质量不变。本着建设一支高效精干的管理干部队伍为目标，对公司管理层进一步精简，充实基层和生产一线，今年领导干部压岗数超过3xxxx，管理岗位、辅助岗位压缩了2xxxx。三是抓好分配制度改革工作，组织班子成员深入学习工厂领导干部会议精神和《工厂分配制度改革意见》、《关于在厂内开展岗位描述与岗位评估的通知》两个文件，在公司领导班子成员统一思想、吃透文件精神的基础上，对公司如何贯彻实施分配制度改革意见进行了认真研究，提出了贯彻方案，成立公司改革领导小组和工作小组，深入宣传工厂分配制度改革目的、意义，要求全体员工正确对待，以平和的心态、积极的姿态支持工厂、公司改革，做改革的促进派。通过深入细致的宣传教育和思想政治工作，确保了职工思想平稳。目前公司分配制度改革工作按照工厂统一部署进行。四是抓好《贯彻实施“动态考核、离岗培训、竞争上岗”管理暂行办法》的落实，在公司员工中进行实绩动态考核，每季有xxxx的职工由于各种原因而离岗，从而使动态管理制度化、规范化。五是按照市场要求，加大经济承包的考核力度，形成成本预控，收支考核，责、权、利配套的激励机制。对项目管理班子实施动态管理，并实行工程内部招标，由项目队之间竞标，优胜劣汰。对试验室实行经营承包。

7、强化管理，夯实企业基础工作 一是加强现场管理，争创文明 工地。今年以来，公司认真组织员工学习省、市建委对建筑企业的新规范和新要求，不断提高全员的质量意识、文明意识。按照“外树形象”的总体要求，进一步加大创建文明工地宣传教育和现场施工管理力度，在资金短缺的情况下，投入较多的财力、人力、物力，加大文明工地创建工作，年内在市区建筑管理部门的多次检查评比中，三分之二以上的工程项目被评为市优质结构工程和文明工地，公司文明施工水平提高，对树立公司的对外形象和承接市场任务起到了较好的促进作用。二是加强财务管理，加强目标成本考核，加强合同管理，确保资金到位。严格控制各种费用支出和严格控制业务费、差旅费的超标支出，降低工程成本。重审队长基金使用上按公司规定执行，做到了各队凡要使用招待购置礼品等费用用于业务联系的，都应有报告并有分管领导同意签字，并加强民主监督和民主管理，维修队、吊运队每季向班长会和职代会汇报，项目队每季向职工汇报。三是强化安全管理。广泛开展安全教育，积极开展安全大检查，重点抓好公司下属各队（站）安全责任制的落实。推行安全监督岗现场巡回检查制度和领导干部带队现场检查制度，加强对重点工程、关键部位的安全管理工作，确保年度安全生产目标的实现。

8、两手都硬，加强精神文明建设 一年来，公司在抓好生产经营物质文明建设的同时，抓精神文明建设也毫不放松。一是深入开展创建“窗口工程、窗口班组”活动，开展“行为与形象”主题教育，结合自身行业特点，党政联合认真制订实施计划，引导员工积极投身主题教育。利用各种大众宣传舆论载体，使员工充分认识行为与形象的辩证关系、行为与形象的主体就是自身及规范行为重在岗位实践，从而提高参与活动的自觉性、主动性。通过采用问卷调查、座谈等形式，层层排查有悖于生产经营管理，有损于群体、个体形象的职 业陋习和不良习气，针对存在问题，认真分析产生问题的根源，制订相应整改措施，按先易后难、逐步推进的原则加以整改，并通过各种方式加强员工岗位技能、业务素质的学习培训，从而以良好的职业行为，较高的技能素质，优质服务工厂，满足市场需要，树立公司良好的形象。二是注重抓好职工思想道德教育，引导职工把爱党爱国与爱公司爱岗位紧密结合起来，运用多种载体，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，结合公司实际，加大力度抓好普法教育，认真落实治安综合治理责任制，强化标本兼治、群防群治的各项措施，控制治安案件和刑事案件的发生，实现了全年公司刑事案件为零的目标。三是充分发挥各级群众组织的作用，支持工会依法独立自主地开展工作，行使民主管理和民主监督，搞好厂务公开，为推进公司改革发展和维护稳定方面充分发挥作用，工会在生产经营大格局下开展职工技能比赛、“三创六小”、“深化建家”等活动，有力地促进了公司生产经营活动的展开，工会还积极开展群众性文体活动和“送温暖”活动，增强广大职工对公司的凝聚力。关心对共青团工作指导，提高青年思想政治素质，组织团员青年开展有益身心健康的各种活动，激励青年在公司改革发展中更好地发挥生力军作用。回顾XX年工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：
——必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与狼共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。

——必须坚持深化公司内部改革。由于长期受计划经济的影响，公司 内部管理体制层次过多，分工过细。存在着政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部劳动，人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定额，实行定岗定员、竞争上岗、末位淘汰、减员增效，来增强企业的竞争力。

——必须坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。在市场经济条件下，企业一业为主，多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，要抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立。企业才有旺盛的生命力。

——必须坚持以生产经营为中心，发挥党政工协调一致的整体合力。实践证明，企业的一切工作都要以生产经营为中心，党政工做到思想同心，目标同向，工作同步，紧密配合，协调一致，企业才能在市场竞争中不断发展。在总结XX年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决。

一是资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常开展。当前，市场工程没有一项不要垫资，工程量越大资金垫付也越大，厂内工程又被结算环节多送审时间长所牵制，公司今年已到了前几年工程填资的高峰期，目前公司的债权、债务已双向超过一千万，其中有些债权预计已存在较多的坏帐。二是管理体制、机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。近几年来，虽然在一些机构设置和运作机制上进行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍不适应，新的激励机制又欠成熟，不能有效地激发广大职工的积极性，使整体素质提高不快。三是市场应变能力差，市场中的变数不能很好传递，生产组织、标书制作、时间观念等还不能完全与市场接轨，管理工作中习惯 于陈旧的一套，管理人员脱离实际，差距较大，与同行业先进企业相比，存在一定的差距。四是缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象，并且职工队伍年龄已明显老化。所以在引进人才，用好人才，留住人才等方面是一个长期的重要课题。五是技术装备水平较差，现有设备已普遍超期服役，引起任务饱满时保证力度严重不足，在一定程度上制约着公司的发展。

二、XX年工作打算

1、以十六大精神为指导，加强班子建设。组织二级领导干部深入学习jzm同志在十六大上所作的报告，进一步全面把握“三个代表”重要思想这一十六大的灵魂，进一步深刻领会解放思想、实事求是、与时俱进这一十六大报告的精髓，结合公司改革和发展的实际，认真落实“三个代表”，实践“三个代表”，进一步解放思想，转变观念，用发展的眼光，开拓创新的思路来指导公司的各项工作，以时不我待的精神，推动公司的改革。继续深入开展 “创建好班子”活动。创建活动紧密结合公司生产经营活动、深化改革和管理工作，以作风建设为重点，注重二级班子和领导干部作风是否有新的转变和党群、干群关系是否更加密切，认真进行考核，半年进行一次自我评价，年底进行综合考评，以此不断推进公司领导班子的思想建设、组织建设和作风建设，努力造就一支高素质的公司领导干部队伍。

2、积极开拓市场，扩大市场份额 一是继续贯彻承接市场任务以常武地区和沪宁线区域为主的战略，对外省市的工程除因资质需要或确实有较大利润外，原则上不再承接。二是加大激励机制，调动方方面面的积极性。包括充分发挥劳动力队伍承接市场任务的积极性。三 是壮大营销队伍，充实各类专业人才，完善招投标体系，提高营销队伍素质，改善和提高招投标水平，提高工程中标率。四是干好在建工程，塑造良好的企业信誉和形象，提高企业的社会声誉，扩大企业品牌效应，以品牌去赢得市场。五是加强与设计院、建筑商等单位的联系，扩大信息渠道。同时，还要注重加强与地方各级政府、金融机构等部门间的密切联系。多渠道、全方位与社会各界搞好协作联合，为企业开拓市场、赢得市场创造一个宽松、有利的外部环境。

3、采取有力措施，加强资金催收 继续做好对公司债权、债务的清理，采取一切可以采取的办法，加大对债权的催收工作，在加大催收力度上，要发动全体员工，调动各种因素、力量来做好催收，拓宽催收工作的思路和手段，并对各责任队和原经办人要落实责任。对新建工程，各单位要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。

4、推进配套改革，强化竞争机制 按照工厂的部署，完成分配制度改革，实行岗位工资。同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置。

5、以ISO9001:XX版换版为契机，加强质量管理工作以ISO9001:XX版换版为契机, 进一步强化质量管理体系，理顺管理过程，落实各级人员责任，进一步强化质量管理的法治意识，增强工程质量管理的自觉性、紧迫性和责任感。进一步学习和贯彻执行强制性标准，加强质量检查和考核，对一些惯性质量问题进行攻关，使公司的施工质量有一个质的提高，进一步加强对劳动力队伍的管理，把公司的创优目标落实到每个工程，每支劳动力队伍上，在公司形成齐心协力，工程质量共同创优的大环境。

6、加强精神文明建设，构建企业文化 以“三个代表”重要思想指导和推进公司的各项工作，进一步加强精神文明建设，处理好改革、 发展与稳定的关系。充分依靠党组织的政治核心作用，把精神文明建设贯穿于企业改革和施工生产经营的全过程，坚持密切联系群众，加强和改进党的作风，切实加强党员特别是各级领导的思想道德教育，进一步加强各级领导的廉洁自律教育，引导广大党员立足本职，自觉实践“三个代表”，团结和带领广大员工克服困难，推进公司生产经营的健康发展。发挥好工会和共青团的作用。大力实施“文化兴企”战略，建设学习型企业，培育具有公司独具特色的企业文化，突出“以人为本”的现代管理理念，为公司改革发展提供强大精神动力和智力支持。

xxx建筑公司

2014年度工作总结及2015年工作计划

第一、建筑公司2014年度工作总结

回顾2014年，因国家宏观调控和经济发展放缓带来的影响，在激烈的市场竞争中，建筑公司经营管理班子和项目管理团队虽然克服了各种困难，但在完成经营管理目标方面距董事会下达的目标任务还存在一定的差距。为了务实改进和提升2015年的各项管理工作，现将2014年的经营与管理工作总结如下：

一、公司2014年度经营与管理目标完成情况

㈠、经营目标完成情况：

1、生产产值：2014年全年完成工程产值1.2亿元，其中：阳光假日项目4290万元、金融街〃阳光假日一期会所精装修工程212.7195万元、金融街〃红树湾畔项目棋牌室等精装修工程93.45万元、享海度假公馆项目280万元、紫荆广场项目7200万元。

2、回款情况：2014年全年工程回款 71501702.43 元，其中：阳光假日项目42868000元、金融街〃阳光假日一期会所精装修工程1807453元、金融街〃红树湾畔项目棋牌室等精装修工程789000元、紫荆广场项目3636939.50元、西丽保障性住房5000000元、大运工程17400309.93元。预计2014年年末的应收账款几千万元将在2015年春节前进行回款，基本完成工程回款目标。

3、商务投标工作：总计参与投标项目40个，其中：政府标25个，社会标15个；
投标金额约12.43亿元，其中：政府标3.15亿元，社会标9.28亿元。㈡、管理目标完成情况：

1、工程质量目标完成情况：为加强工程质量的过程监督与管理，工程管理部门对阳光假日项目召开质量专题会12次，分项工程质量控制培训会议6次，下发质量整改36次，组织施工班组到现场确认质量问题及整改6次，参加甲方组织的工程质量实测实量及专题会8次；
紫荆广场项目质量专题会6次，质量控制交底3次，结构实测实量13次，砌体实测实量8次，混凝土强度回弹6次，下发质量整改单9次。公司在建工程项目的施工质量均能满足合同和建筑工程施工质量验收统一标准的要求。

2、安全生产与文明施工目标完成情况：在2014年度，对存在的安全生产隐患下达整改通知589项，重大隐患整改15项，其整改完成率为100%；
一般安全隐患574项，其整改完成率为60%；
工人入场三级安全教育和安全技术交底达到1142人次，覆盖率为94%；
各项目均未发生一般安全事故和质量事故以及无火灾和重毒事故；
发生轻伤事故5起，其负伤率为4.3‰；
文明施工工作均能满足规范和《xxx建筑施工现场安全管理标准化图册-第二版》的要求。

3、项目管理工作方面：在各项目推行以项目负责人为主体的责任状签署工作，每月底对下月应完成的工作目标进行归类和确定，事中进行跟踪检查，每月进行评比，有效地掌控了各项目的生产状况；
在施工过程中，我们始终遵循“精品源于精心、诚信铸就品牌”的经营方针，始终把业主的要求放在第一位，科学管理，优质服务，狠抓进度、质量和安全，牢牢把握每个细节，注重品质，力争做好每个细节。在2014年度，金融街惠州臵业有限公司对我司承建施工的金海湾〃阳光假日项目颁发了“优秀合作伙伴奖”，是金融街对xxx建筑的信任和认可，更标志着xxx建筑与金融街的长期合作开启了新的篇章。

4、行政工作方面：2014年，开展公司全员的“工作作风整顿”活动、颁发了建筑公司“十大禁令”，积极宣导公司的公司文化和集团颁发的相关制度；
加强了行政和后勤方面的工作力度，各项目部推行了电子考勤系统，实现了项目部员工考勤记录实时监控；
出台并优化了公司考勤管理暂行办法，加大了员工考勤监督管理力度，做到每日核查，对违规情况定期通报处理，修订了项目部调休申请审批流程及相关表格；
建立了公司收发文处理流程，提高了决策时效，确保了公司的正常生产。

5、财务工作方面：2014年财务部人员更换频繁，但整体并没有因为人员的更换影响到公司的正常经营，也没有因为重大失误给公司造成经济损失。

6、商务工作方面：
经过商务部门全体员工的共同努力，2014年商务工作完成如下：

留仙大道街景综合整治工程：本工程结算已审计完成，并已出审计报告，结算总价为13601.00 万元，已收取进度款9394万元。预计2015年春节前可收进度款4207万元。

南新路街景综合整治工程：已收取进度款11070万元。目前，本工程结算审计部门已基本审计完成，预计结算造价约12650万元。预计2015年春节前可收进度款900万元。

西丽南路街景综合整治工程：本工程结算已审计完成，并已出审计报告，结算总价为2447.23 万元，已收取进度款2324万元。预计2015年春节前可收余款123.23万元（目前，正在办理支付手续）。

塘兴路街景综合整治工程：本工程结算已审计完成，并已出审计报告，结算总价为2076.33 万元，已收取进度款1921万元。预计2015年春节前可收余款155.33万元（目前，正在办理支付手续）。

白芒关街景综合整治工程：本工程结算已审计完成，并于2014年6月出具审计报告征求意见稿（因其他配套广告店招单位未审计完成，影响本工程一起出具审计报告），结算总价为3529.08 万元，已收取进度款3160万元。预计2015年春节前可收余款369.08万元（目前，请款报告已提交，甲方正在审核）。

广深高速街景综合整治工程：本工程结算已审计完成，并于2014年8月出具审计报告征求意见稿（因本工程超投资概算等甲方其他原因，未出审计报告），结算总价为2790.40 万元，已收取进度款2493万元。预计2015年春节前可收余款297.40万元（目前，请款报告已提交，甲方正在审核）。

西丽硅谷保障性住房工程：本工程已收取进度款20410万元。目前，本工程结算已经甲方委托的造价咨询单位审计完成，即将出具“三算审查表”，预计“三算”总造价约为26200万元，预计2015年春节前可收余款1800万元。

金海湾.阳光假日工程：本工程已收取进度款13815.40万元；
目前，本工程收尾修复工作已完成，已进入竣工验收阶段。本工程设计变更、清单漏项、漏量等核对工作已与监理、咨询单位、甲方核对完成，下一步签订补充协议工作。预计2015年春节前可收进度款1500万元。

前海路二标段之学府路、南园小学、大新村街景整治工程：本年度审计完成，审计报告总价为1450.03万元，本年度余款已收完。

桂庙路街景整治工程-铺装部分：本年度审计完成，审计报告总价为951.42万元，本年度余款已收完。

南山公安分局出入境办证大楼工程：本工程三算审定造价为921.28万元，已收取进度款680万元。目前，正在配合审计局审计。

好来居大厦外墙改造工程：本工程三算审定造价为419.96万元，已收取进度款354万元，目前，正在配合审计局审计。

鲤鱼门围挡应急工程：本工程三算审定造价为91.79万元，已收取进度款75.50万元，本工程已审计完成，因其他配套单位未审计完成，目前，本工程未出审计报告。

本年度完成了长安〃紫荆广场项目预算编制工作，并已上报至甲方，目前正在与甲方进行核对工作，为下一步签订补充合同及回收进度款创造了条件。

7、物资工作方面：
2014年度完成物资采购总金额在4370万元左右，具体采购金额分布如下：

紫荆广场项目：物资采购金额在2600万元左右（其中钢筋1150万元、混凝土980万元、水泥沙和水泥制品130万元、其它材料320万元）。

阳光假日项目：物资采购金额在1340万元左右（其中土建材料270万元、安装材料1070万元）。

另：享海度假公馆、森赛、牛城基地及金融街会所、公司办公室装饰改造等项目的采购金额在430万元左右。

8、劳务管理工作方面：在2014年，劳务管理工作如下：

⑴、完成了西丽硅谷项目49个劳务班组的全部工程量和工程款结算工作，经公司最终审核的劳务工程结算款共计49072587.20元（不含土方开挖及外运费用），其工程劳务费用占工程总造价的20%。

⑵、基本完成了阳光假日项目53个劳务班组的工程量和工程款结算的核对和统计工作，预计劳务工程款约43717550.4元（含土方开挖及外运费用），其工程劳务费用占工程总造价的24%。

⑶、完成了紫荆广场项目14个主体班组的工程量统计工作。

⑷、劳务部在2014年中还完成了东方御景、广州励华、牛成基地等项目劳务班组的零星工程量的结算工作。

⑹、各项目均实行劳务作业人员实名制管理，进出场打卡，实名制考勤，按建筑工人劳动合同约定按时发薪，故未发生劳务作业人员群体恶意上访事件，劳务工作在本年度可防可控。

二、存在的不足及改善方向

回顾2014年，我们的综合管理水平，管理创新理念，各项工作的执行力度还离董事会的要求有一定的差距，我们必须高度重视存在的不足，并采取措施加以解决。

一是员工思想方面：部分员工性格急躁，不懂规矩，说话粗鲁，不讲究工作方式方法，办事有失原则，造成团队整体的综合素质不能得到有效地提升。主要原因还在于管理层思想上存在一定问题，具体表现在上下层之间缺乏交流和沟通以及关怀，造成相互之间攀比，甚至还存在一些腐败现象；
建筑公司员工数量多，文化素质较低，给公司“制度化、标准化、科学化、规范化”管理带来了一定的难度，其复合型人才对于公司的发展就至关重要，且公司目前的管理将才少，有的人员在岗不胜岗，不能全面履行岗位职责，大局意识不强、风险管控能力和预见能力、洞察能力较差，团队协作能力意识不强，居功自傲，倚老卖老的事情时有发生，如不调整或改变人员结构，就会阻碍公司的可持续发展。

二是公司品牌方面：公司品牌意识不够，打造百年xxx是我们共同的使命，但我们的多数员工的言行举止多多少少影响到了公司品牌的建设，拿着公司发的薪水，说着公司不利的言语，不懂得感恩，这还需要加大培训和正能量的宣讲力度。

三是在经营工作方面：经营理念墨守成规，保守经营思想较重，面子经营放不下，加上公司资质较低、品牌知名度不高、经营模式单一，追求项目的利润目标过高，影响了业务拓展。

四是行政工作方面：在监督检查考勤管理制度、员工调休管理办法的执行情况等方面力度不够；
对新员工入职后的关怀与服务意识欠缺；
对员工劳动合同到期的续签工作跟踪不及时；
在拟定公司相关管理措施及文案方面，要更加严谨细致，避免粗心与疏漏；
在与项目负责人和行政后勤主管的交流互动方面缺乏主动性；
在部门与部门的交流沟通、上传下达、正能量宣导公司公司文化等方面还需要进一步提升。

五是工程管理方面：在进度控制过程中，不能做到过程及时控制和纠偏，全盘管控项目进度的能力和在综合协调能力方面还有待提升；
在质量管理过程中，监管力度和精细化度不高，缺乏前期引导和事中控制；
对国家新颁发的相关规范，不能及时组织项目管理人员学习和传达等。六是安全工作方面：项目部专职安全管理人员的技术水平和工作方法有待提高和改进，业务方面知识培训不够；
项目部管理人员安全生产意识不强，认为安全生产就是安全员的事，安全防范意识缺失，对施工现场发生在自己身边的违章作业和不安全行为不予制止，视而不见；
须进一步加强对项目管理人员的安全培训与考核力度，提高全员的安全生产意识，有效地控制安全事故的发生。

七是物资工作方面：项目物资部分人员素质偏低，物资管理方面知识和业务水平有待提高，需加强相关方面的培训和辅导；
项目物资的领用手续不够完善，月库存物资情况统计空白；
材料使用过程管控有待提高；
对物资管理规划、物资精细化管理和表单化管理工作宣导和推行不够理想，需改善加强。

八是财务工作方面：对部分费用的支出未能严格执行审批制度和流程，未起到有效的监督控制作用；
各项目之间材料及物资调动频繁，未能及时对相关账务进行处理和调整，也未能起到有效的监督作用；
须进一步加强对财务人员的培训力度，做好服务与监督管理工作。

九是项目管理方面：项目管理授权机制以及奖罚机制要建立，主要体现在项目管理中的决策方面，哪些事情是项目部决策处理，哪些是公司处理，如不明确项目管控模式，就不能真正地发挥项目自主管理的作用，就会发生遇事不敢担当的“踢皮球”现象，对项目就不能进行规范化的管理。

十是劳务工作方面：项目劳务管理工作还不能严格按照公司的劳务管理制度和流程去执行，比如：劳务班组现场签证工作等；
劳务管理的风险意识不够，对相关的出入场记录不能做到有效的风险预控等；
驾奴劳务班组的现场管控能力还有待提高。第

二、建筑公司2015年主要工作计划

董事长在2015年新年致辞时提出“包容〃凝聚发展新动力”这一伟大论述，这是对全体“xxx人”的精神洗礼和对我们的殷切期望，也是指引公司下一步如何发展、如何开展工作、如何凝聚团队等方面指明了前进的方向和动力，其“政治意义”重大，影响深远。

因此，2015年建筑公司要紧密地团结在董事会的周围，早布局、早部署，早明确工作重点，凝聚各方的力量和智慧，有序有度的抓紧各项工作的开展。我们也要紧紧围绕确定的各项目标任务，做到精心谋划、统筹安排，狠抓落实，继续保持稳步、协调、积极发展的良好态势，迎接新的挑战，现将2015年建筑公司主要工作计划如下：

一、2015年公司市场目标

2015年将是建筑公司大干特干的一年，当前正处在国企政改，行业重新洗牌时机，天时地利对于我们这种规模的民业都非常有利，我们要擅于抓住这样的发展良机，2015年计划签订工程合同总额5亿元。

二、2015年公司财务目标

㈠、经营费用控制目标：工程造价的2‰以内。

㈡、公司管理费用控制目标：工程产值的1%以内。

㈢、项目管理费用控制目标：工程产值的4%以内。

㈣、材料损耗控制目标：定额的95%以内。

㈤、工程回款目标：2.5亿元。

三、2015年公司生产目标

㈠、工程产值目标：完成施工产值力争达到3亿元。

㈡、工程质量目标：合格

㈢、工程进度目标：满足合同要求。㈣、安全生产目标：杜绝质量事故以及死亡和重伤事故、杜绝火灾和中毒事故；
轻伤事故负伤频率控制在15‰以内。

㈤、利润率目标：利润率达到15%。

四、2015年公司内部管理方面

2015年要强化公司治理，刹住腐败及不正之风，敢于与歪风邪气作斗争，要传承吃苦耐劳的优良传统，纠正目前存在一切向钱看和互相攀比的不正之风，各级管理者要从我做起，从自己所管辖的部门做起，从以下几个方面抓起。

㈠、抓好绩效管理工作：2015年，公司将进一步加强和完善项目经理部以及主管级以上人员的绩效管理和绩效考核工作。对公司工程管理部门和安全管理部门发出的质量和安全整改通知单未按公司要求进行整改和回复的，将纳入到项目绩效和个人绩效考核之中去。充分规范和调动广大员工的工作热情和积极性，为公司健康持续发展打好坚实的管理基础。

㈡、强化项目负责制：面对建筑市场上的激烈竞争，以项目负责人为首的项目管理团队是项目的实施主体，项目负责人又是核心中的关键人物，也是全面履行施工合同和完成公司下达各项工作目标的关键，是确保公司经济效益和公司品牌建设的基础。在2015年里，我们将推行以“项目负责制”的管理模式，进一步强化工程项目的管理与监督力度。

㈢、注重人才培养：当公司发展到一定阶段和突破管理“瓶颈”时，其团队建设与管理科学化才是公司腾飞的翅膀。进一步引进人才和坚持不懈地推进绩效管理以及绩效考核机制，人才—才是公司核心竞争力中的核心。并大力倡导“忠诚敬业、德才兼备”的用人理念，把人才培养放在优先发展的位臵，形成阶梯式人才使用模式，推行优胜劣汰末尾淘汰制度，建立素质高和执行力强的管理团队，公司才会良性发展；

目前公司急需改变“干好干坏一个样”的状况，同时也给“想干事、会干事、干成事”的员工提供展示自我能力的舞台，充分体现“物尽其用、人尽其才”的职业晋升思路以及形成“有上有下、有进有出、充满活力”的用人环境；

凡是“有激情、有责任、有创新、能吃苦、办实事、人品好”，对公司忠诚、能为公司创造效益的员工都给予提拔或重用，而对那些“目光短浅、怕吃苦、贪图小便宜、斤斤计较、攀比心重”以及损害公司利益和跟不上公司发展的人给予淘汰，从而净化和提升我们团队的综合素质，让广大员工有事业感、成就感和归属感，公司才能稳固发展。

㈣、强化品牌建设：大力弘扬“感恩〃讴歌〃思源”的核心价值观， 为此我们将着重从如下几方面进行“xxx建筑”的品牌建设。

1、实施质量品牌建设，狠抓工程质量：工程质量是公司生存和发展的基础，是公司的生命。要以质量取信于客户，以质量铸造品牌，必须脚踏实地地从每一个施工细节抓起。建立“过程控制与最终检验相结合”、以“激励机制与处罚机制相结合”的工程质量实测实量的管控模式，对工程项目的施工质量进行事前的严格管控。

2、实施安全品牌建设，狠抓安全生产：安全生产工作要常抓不懈，安全生产工作事关公司的利益和员工家庭的幸福；
文明施工事关公司的形象和品牌，在确保工程质量和进度的同时，要坚持“安全第一，预防为主”的方针、要坚持“精品源于精心，诚信铸就品牌”的经营方针、要坚持项目经理（项目负责人）负责制的项目管理理念，强势推进安全生产与文明施工管理工作，全面开创安全生产新局面。

五、其它方面。

当前，国内建筑市场竞争非常激烈，价格信息透明度高，利润越来越微薄，行业管理也日趋规范和严格，同时施工技术也在不断地升级。我们要努力改变“既是裁判，又是运动员”的经营管理风格，又要摆脱“首长决策式和保姆式”的工程管理模式，减少决策环节，缩短决策链条，并理性地探索一条以“制度管人、流程管事、业绩激励、效益分享、员工得益”的管理新思路。

我们要理性地认识到建筑公司目前在市场中的位臵以及与其他同行业者的差距。我们不能只“喊口号、说官话、讲排场、要面子”，还要脚踏实地的来提高我们自身的核心竞争力，弘扬“感恩〃讴歌〃思源”的核心价值观，广开门路，多承接工程业务，这不仅要提高公司目前的经营管理水平，更要抓好内部的治理与监督工作，并严格控制成本，改善服务，廉洁自律，稳步发展。

2015年，建筑公司不但要推进各项目的有序开展，而且还要注重提升工程的品质，力争做好两个样板工程项目，向社会进行公司形象的综合展示，提高公司的社会知名度。

2015年开工之日，总裁在建筑公司的第一次周例会上谈到目前公司存在腐败问题和攀比问题，依据讲话精神，公司要制定员工的廉洁准则和继续完善建筑公司在2014年颁发的“十大禁令”的追究办法。

2015年，在反腐倡廉和歪风邪气建章立制方面，还应着重抓好四个方面的制度建设：一是要着手建立“公司规矩”和公司的内部监督制度、违纪处罚办法、巡查工作制度以及管理人员廉洁执业若干准则，突出重点、针对时弊。

二是要着力健全选人用人管人制度，加强公司中高层管理人员的监督和管理，敦促中高层管理人员按本色做人和按角色办事。

三是要着力深化管理模式的改革，最大限度减少对微观事务的管理，推行权力清单制度，公开审批流程，强化内部流程控制，防止权力滥用。

四是要着力完善公司监管制度，加强董事会对建筑公司的领导，加强对管理班子和项目管理班子的监督，搞好对项目经理部的巡视，加大检查监督力度。

其中，违纪处罚办法和巡查工作制度是反腐的制度抓手；
选人用人管人制度是从根本上铲除腐败和破除“团团伙伙”歪风的关键；
推行权力清单和规范审批流程，是杜绝权力寻租和滥用的根本；
完善公司监管制度，则是明确当前反腐的紧迫领域和破除监管疏漏的弊病。

2015年，要继续巩固好公司企业文化和团队建设，同时还须加强公司管理班子和项目管理班子的建设工作。为保证公司健康、持续、有序、理性地发展，还应抓紧做好以下几个方面的工作：

㈠、强化项目管理

1、进一步加强安全生产与文明施工标化的管理。认真贯彻“预防为主、安全第一”的方针，强化安全教育，严肃安全纪律，完善安全设施。进一步落实安全生产责任制，保证公司安全施工始终处于有序的受控状态，坚决杜绝人身伤亡等重大恶性事故的发生。

2、进一步加强质量的监督与管理。未来两年是国家对工程质量严管的两年，是以项目经理为工程质量终身负责制的责任主体，故在加强质量的过程监督与管理时，我们还应强化项目经理在工程施工过程中的质量管理权威，并建立公司与项目相关岗位的质量责任制，严格执行施工规范和施工方案，禁止随意改变施工图纸要求，做到修改有依据，变更办签证，消除工程质量通病，杜绝质量事故发生。

3、进一步完善和健全材料采购与领用制度，实行必要的比价和招标采购制度。在保证质量的前提下，使采购价格降到最低。对各种施工材料按照质量、技术、服务和价格的对比择优录用供应商，实施适时采购，缩短周期、减少库存、提高资金使用率；
编制各项目统一使用的标准统计表单，加强材料使用过程的管控，及时了解各项目每月的物资使用动态；
加强与商务部门的工作联动，根据商务部的材料预算量管控材料的申购量，根据预算单价管控材料的采购单价，以降低成本；
加强物资基地和项目库存物资数量的盘点和统计工作，做到库存有的物资，不再重复进行采购。

4、进一步加强劳务班组的管理。随着社会的发展，建筑行业的劳务管理越来越成为施工公司的重点管理工作，如何加强工程项目劳务管理，减少劳务纠纷，确保公司的权益得到维护。项目劳务管理就是公司管理的基础，规范项目劳务管理制度，提高项目劳务管理水平，是促进公司健康发展的有效手段，也是落实科学发展观的重要举措。建立具有公司特色的劳务管理模式，是今后劳务管理工作的重点，切实做到“劳务协调畅通，现场服务到位，廉政建设到人”，使公司的劳务用工秩序得以稳定的发展。2015年，凡是对项目经理部以及公司工程管理部门和安全管理部门发出的质量和安全整改通知单未按要求进行整改和回复的劳务班组，项目经理部和劳务部应停止劳务班组工程进度款的申报审批工作以及停止借款审批与支付工作。

㈡、强化成本控制，追求效益最大化

1、合同方面：以施工图纸和承包合同为依据，根据合同要求的工程质量和进度等指标，详细地编制好施工组织设计（各专项施工方案），以此作为制定计划成本的基础。

2、技术方面：首先根据施工现场的实际情况，科学规划好施工现场的平面布臵，减少浪费和重复布臵，为节约成本创造条件；
依据我们自身的优势，充分调动管理人员的积极性，尽可能的扩大成本控制的范围和深度。

3、质量和安全方面：严格按照工程技术规范和安全操作规程办事，减少和消灭质量和安全事故的发生，使各种损失减少到最低限度。

4、机械管理方面：根据工程的需要，科学合理地选用机械，充分发挥机械的效能；
合理地安排施工阶段，以提高现场机械的使用率，减少机械闲臵成本；
定期保养机械，提高机械的完好率，为工程进度提供有力的保障。

5、材料方面：材料采购要遵循“质量好、价格低、服务好”的原则，进场材料要正确计量与过程监督，认真验收，最大限度地减少采购过程中的管理消耗；
根据项目施工进度计划，科学组织材料的采购与使用，避免停工待料现象发生；
材料的领用应严格控制，定期盘点，随时掌握实际消耗和工程进度实际发生材料的对比数据，对于周转物资要及时回收和归类堆放，这样有利于降低成本。

㈢、转变管理理念，推进管理创新

1、明确公司与项目经理部的责权利关系：培育和发展项目管理模式，公司尽可能地满足项目经理部对人、财、物的需求，让项目经理（项目负责人）在权限范围内对公司负责，行使项目经理（项目负责人）的管理职权，公司职能部门要积极扶持和帮助项目经理（项目负责人）做好相应的服务与管理工作。

2、提升公司核心竞争力：全面改造公司内质，扬长避短，努力培育公司的核心竞争力。要着力发展管理特色、培育管理优势、创建公司品牌、巩固强项、突出专业。随着公司的不断发展，这就要求我们各级管理人员都要审时度势，良法善治，转变管理理念和思想，时刻保持清醒的头脑，经常“走出去，看一看，学一学”，不能旧观念老办法，否则就会制约公司发展的步伐。

最后，包容凝聚发展新动力，实现xxx的宏伟蓝图，打造百年xxx，还要继续坚持和发扬我们的优良传统。在2015年，建筑公司将继续按照总裁“抓安全、管质量、抢进度、控成本、促生产”的总体要求，处事严谨务实，做好各项管理工作。2015年，建筑公司在董事会的领导下，全体员工一定会以“更务实、更团结、更勤奋”的精神面貌投入到全年的工作中去。立足本岗，齐心协力，为公司的持续发展作出新的贡献，我们的人生目标与公司的愿景都一定能够实现。

xxx建筑 2015年1月14日

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行政部工作总结

自湘天正式成立半年来，在公司领导的正确指导下，行政部紧紧围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，努力为公司圆满完成年度各项目标任务做出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

1、完成公司证照的变更、年检管理工作

由于公司股权变化，其条件变化符合变更登记的规定，故需进行变更工商登记。在经理和各管理层的帮助下，准备各种书面材料，与2009年5月顺利完成工商登记、税务登记、资质变更，2009年12月协助办理了电力分公司、园林绿化公司的注册，为公司经营工作做好前期基础工作。

公司各种人员证件因公司名称改变，为使配合后期各项工作的开展，也相应的在各政府主管部门进行了变更。

2、编制和汇总部门规章制度

在公司领导的组织和安排下，各部门主管负责编制本部门的具体规章，最后汇总行政部装订成册，完善公司的制度，使公司运行有章可循，提高公司运作效率。同时，在总经理的管理监督下，公司举行了规章制度闭卷考试，使员工们对公司制度有了更深的了解。

3、会议记录，公司档案、合同、证照的管理

行政部负责组织各种会议并作好会议记录，并对公司的各项事务材料进行登记，形成书面材料装订成册，形成档案管理。合同档案是企业的生命线，也是印证企业发展壮大的轨迹音符，加强对公司的档案的管理十分重要。同时，公司个人照证也分名字进行电子和纸文档双向统计管理，时刻为后续其它工作做好准备。

4、公司资质增项资料的编制工作

公司股权变更以来，在公司领导的正确指导下，行政部编制了市政、土石方、园林绿化三套增项升级资料，全面配合公司资质升级工作。

5、公司人员社保、建造师和造价师的管理工作

我公司现有已注册的一级建造师12名、二级6名，正在注册的建造师一级

1名、二级1名，已注册的一级造价师3名。行政部对公司挂靠人员进行管理，协助公司与挂靠人员进行沟通、配合。2010年为公司资质增项的需要，行政部将招聘水利、市政建造师若干名，以备所需。

公司现有员工14人，已购买保险13人，养老保险的变更和续缴已基本完成，费用交至2009年6月，7-12月份我公司养老保险费用共计19656元。

6、各项资格考试报考、证件办理工作

今年我公司参加了一级建造师考试报名2人，二级建造师考试报名4人，三类人员考核24人，考试成绩已出，将可办理相关证件。

7、公司日常事务的管理工作

行政部是配合所有部门完成工作的协调部门，在公司日常管理工作中，行政部承担着一定的责任，为使各项工作开展顺利，行政部将对内部各类工作进行流程制度管理。

行政部的工作性质决定了办公室人员要有过硬的组织协调能力、文字综合能力。这就要求办公室人员要坚持学习新知识、钻研新业务,全面了解公司的业务进展和行业动态;还要提高个人修养，以较高个人素质、良好的精神风貌推动工作的开展,以个人形象树部门形象和公司形象。

一年来，在公司领导的指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部仍然表现在以下几个方面：

一是由于行政部工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于内部管理、时间等问题，有些工作仍然进展不快或收效不高。 二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在一定的制度疏于狠抓的责任。 四是公司宣传力度有待加强。

五是对公司其他专业业务学习抓得不够。

这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。2009年已经过去，在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；
深入调研，掌握实情；
加强管理，改进服务；
大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。

行政部

2010年工作计划

新的一年，行政部将一如既往的完成各项本职工作，特别对以往不足的地方要进行自我改进，改善部门的管理不足、增强部门的办事能力，协助公司领导落实各项管理措施，配合其它部门完成各项专项工作。

具体的计划如下：

1、配合公司资质增项，完成增项资料编制工作。

公司的资质关系到公司经后开展业务的基础，我部门将在总经理的指导和带领下，集合部门力量，发挥学习的能动力，按照各项资料要求，努力做好配合工作。2010年按照公司的计划，首先要完成土石方二级、钢结构、园林绿化、水利水电三级资质的增项，现今土石方、钢结构已上报，园林已完成初稿，水利水电急需技术人员。为更好的的完成此项工作，就要对资料编制工作进行人员、资料双重分配、管理。在人员方面工作落实到责任人，紧扣完成时间点，在资料方面需加强各种增项的电子档案和纸文档的编号存储管理、不同性质的证照区别管理，明确责任重大性，规范性的完成此项工作。

现今为配合公司升级工作和现今具体工作的需要，行政部首要任务便是人员的招聘，

一、二级建造师及工程技术管理人员的缺乏将直接影响新的一年各项工作的开展，为应对此项工作的需要，2010年1月行政部将着重从二方面着手，进行人员招聘工作，第一是在湖南人才网交缴一个月400元的会费，进行网上招聘，第二是在潇湘晨报上交纳500元左右，进行周末的报纸招聘，诚招技术人才。另可考虑通过人才代理公司进行招聘难度较大的水利建造师。

2、制定公司人员的绩效考核

一个制度化的公司必定需要一个完整的薪酬体系和管理制度，建立绩效考核可以在一定程度上考核人员的工作完成情况，提工员工的工作积极性。除正常要考核的考勤情况外，现今公司各部门并没有落实考核过月工作总结及计划，可考虑以本人的本月完成工作的情况，由本人和上级打分，百分制的分数将决定该员工绩效工资可拿到的百分比。这种方法比较直接，即可让领导知道下级完成工作情况，又可狠抓工作完成效果。对于经营部的考核，可考虑采用具体完成经营量的考核。

2、人员培训、考试的组织工作

企业要扩大发展，离不开人才的需要，现今公司的业务不断扩大，施工工地

越来越多，公司队伍也不断壮大，人员素质需要提高。人员素质的提高建议要从二方面着手：第一技术人才的挖掘、培养；
现今在各工地的专业技术人才均只是在各工地中流动干活，建议公司将有能力、有证、有意愿为公司服务的人员进行招集，多与他们沟通，将证件放至公司，公司可考虑为其购买社保，成为公司的一员，以这种方式增强公司的人才力量，笼络更多的专业人士。以后公司组织其它的考试和培训都可以与他们联系，培养他们的其它各项能力。第二农民工的培训和人员收集；
现在工地都要求凭证上网，工地上的农民工多半是劳动公司或者是项目经理聘请的，做为公司的要求，我们要与其沟通，收集在工地干活的农民工的身份证、上岗证复印件，这不仅是对工地各项责任制进行负责，规范工地的管理秩序，同时也可以对这些人员证件进行收集，对公司证照的补充和对农民工学校的建立也很有帮助。

3、公司介绍信、合同的流程、管理制度完善

随着公司业务的壮大，公司介绍信和合同的数量越来越多，工程部、经营部、行政部的在这二块的职责不太明确，很容易造成流程混乱、责任不明、工作滞后。

今年可考虑由三个部门主管进行协商，制定新的介绍信开具流程、内外部合同签署流程，上报领导批示。

4、合同、证件的管理

合同档案存档问题：公司的各种合同、档案、证件是公司的至关重要的生命力，它将见证公司发展的轨迹，同时也是公司各种业务的原始证明，合理规范的管理非常重要。现今我公司的档案主要分为万隆时间、昕林和时期、湘天时期。2009年已经过去，建议在1月份把以前所有的材料全部装订成册，做好电子目录和纸目录，分年度分类存放，对以往的合同按年度装订，要求内外部合同和其它合同附件材料存放在一起，对现今仍然常用的合同将按项目进行存放，以便时刻查询。对可以做业绩的合同与经营部进行沟通，扫描或者外借到该部门，办好借用手续。

证件管理问题：公司的证件比较繁杂，涉及到三个时期的证件，同时也涉及真证和后期办理的证件，为使所有证件不为混乱。要求所有后期办理的证件与真证分开存放，真证采取按一个名字一个档案袋的存放方式，办理的证件采取背后贴标识的方式分开存放，对二种证件的借用、拿走行政部要进行严格登记，原则上不允许公司的证件被个人因故借走、拿走。而办理的证件更要严格管理不能够

流入公司外或者和丢失。行政部要对所有证件进行造表，包括办理的证件。

5、充分配合财务部进行公司成本的控制

公司正式发展进入正轨已有半年时间，各项准备工作都已完成，根据公司领导的安排，年初公司各部门要制度费用计划，对公司年度的成本要加以控制，行政部将要全面配合财务部进公司成本进行安排和控制。现将2010年度行政部费用预报如下：办公用品约2万元 ；

电话费、办用场地、宿舍租赁费、水电费约20万 ；
各项事务办理费用约3万元。由于公司资金安排问题建议各部门可将下月资金计划报给财务部，由财务部报董事长进行管理安排。同时各部门费用的超额支出，也将直接考核年底奖金。开源节流也是公司合理发展的一种方法。

6、增强公司对外宣传的力度

由于公司更名不久，而原昕林和公司也未大力扩业务，公司的对外宣传力度不强，新的一年，湘天将会以全新的面貌在行业里力争发展，我们做为其中的一员更加需要对外一致的声音和同步的步伐，行政部将要全面配合公司领导和其它部门，将湘天的对外形象推广出去，具体可以做：

1、建立建全公司内部装饰布置，规范办公场地内的宣传方式；

2、配合工程部在各工地上树立统一的标识牌，宣传湘天的品牌意识；

3、加入建筑业协会，参与其协会内部的各项评比和鉴定工作，加强公司在行内的宣传；

4、与财务部配合，参与银行业的信用等级评选，增强公司的资金能力评价；

5、积极参与工商局的信用等能评价，配合整理相关资料，增强公司的工商等级，宣传公司的企业形象。

7、部门内部管理、人员分工问题

行政部的人员现有三人，整的来说在公司部门中人员较为充足，但现今仍然存在各项工作推进不快的情况，落实不到的情况。相信这与部门内部有深切的关系。部门内部管理制度需要加强，责任制要明确可与绩效考核挂钩，要求各项工作的分工，落实到人，责任到人。2010年将就本部门内部进行分工，提高部门员工办事能力，培养他们的工作热情，增强他们的主观能动性。

此计划仅仅只是在重点工作中做了一些规划，不尽详细的部门将在后续开展的工作中不断改善。

建筑拆迁公司个人工作总结及计划

瞬息间，对于我来说不平凡的20××年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20××年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。

加入海宏的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；
第一次参与拆迁过程中的协议签订；
第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；
第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。

一、20××年总结

（一）工作总结20××年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20××年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

（二）工作中的不足

我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、20××年计划

20××年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20××年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。

（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

（二）勤学习，提高业务能力。

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。

（三）勤动手，坚守工作职责。

工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。

（四）勤思考，理论联系实际。

工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。

（五）勤动笔，提升专业独立性。

勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。

希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。

2015年建筑公司经营处年终工作总结及2016

年工作计划

2015年在公司各级领导的帮助指导下，我们认真贯彻公司 “两会”精神，按公司管理体系文件的目标及机关处室和岗位职责（B5—1.1—0.1—2005）的文件要求,按照部门的管理和岗位职责和职位说明书，以务实的工作态度,在处室全体员工及各分公司经营科全体员工共同努力下，继续以可持续发展为主题，对内的管理以服务大局为先，对外经营以开拓新领域、新客户为重，以协调发展为总思路，以向管理要效率为中心，以培养新人为支撑，以重制度和团队建设为保障，更进一步深入实施分层次管，积极探索“系统管理”从“规范化”过渡到“精细化”的管理理验。激活处室工作活力，提高工作质量和效率，积极探索部门系统工作管控模式，为部门从规范化管理型职能

向精细化管理型迈进奠定坚实的基础。为公司全面完成08年各项经营生产任务及经营管理工作迈出实质性步伐。

一、2015年经营管理、部门工作落实情况及取得主要成绩回顾

1、2015年公司完成承接任务121582.28万完成集团给公司下达的任务计划目标，经营处完成承接工程任务4448.3817万的完成公司下达的任务计划目标。

2、全年完成投标总数累计为487个，中标个数为460个，中标率为 94.5 ％。按投标总价额143720.2万元、中标价为121582.28万元,中标率为84.6％。由经营处主办投标数累计19个,中标12个,中标率63％。按投标总价额56294.6万元、

未定标为23664万元，中标价为28524.2万元（含经营处独立承接的4449.33万元），不中标介为4106.4万元，中标率为87.4％。

3、经营管理工作己进入良性循环的发展轨道。—是合同从规范化管理转入了精细化管理发展，特别是在合同管理方面维权意识得到体现，全年办理合同评审460份，发现处理问题合同49份，(57个错漏)，勒令整改问题合同49份，(57个错漏)，合同问题出现率10.7％，拒签合同 1 份 ( xxxx糖业有限公司龙州物流园一期土建工程合同769万，原因是：1.付款较苛刻，2.存在垫资风险，3.是合作项目并且对合作方的资质、能力也未进行评价)。同比(07年 58份、93个错漏、)，合同问题出现率12.08％降低了一1.28 ％。二是加强了对日常重点工作监管、检查、督促，对公司经营部门工作的管理，首先，按公司管理体系文件目标及机

关处室和岗位职责（B5—1.1—0.1—2005）的文件要求,彻实开展抓落实、重执行、看结果的工作思路，促进基层经营部门各项管理工作起得了很大的进步，都有自己的工作亮点：如第一分公司工程预、结算上基本做到工完帐清，为资金按时回笼提供了条件，主动跟踪信息，在业主没有施工图纸的情况下，积极为业主想办法，联系设计院为业主出图，为能与业主签订合同创造了条件，使xx、xx、xx三个老客户和我们签订了合同，且合同份额达到预期目标。第二分公司认真做好报价和签合同前的工作策划，多方沟通和了解业主信息，做到“脚勤-到现场、业主处交流，嘴勤-多问多了解细节，态度端正-与业主交朋友，形成伙伴关糸”；
同时注意合同谈判的技巧，明晰合同条款细节，合理规避合同风险，认真履行公司关于合同评审的规定，签订好每一份合同，积极地组织好项目部和相关科室的

人员办理合同交底工作，履行经营部门工作责任，建议、检查、监督、指导项目部的管理人员做好合同履约过程的材料计划和各项成本的收集工作，认真搞好工程量核定工作，为今后结算和获取最大利益做好基础。第三分公司经营人才的培养发挥实效，即轮岗培训造就了一批适应市场需求，经营和施工都具备一定经验的综合人才，部份轮岗工地回来的有经验的经营人员回到经营科后发挥了骨干作用。第四分公司合同交底内容基本上能够根据合同的施工特点进行交底如大型项目或特殊项目以会议形式进行交底，形成记录后在协同网上发布。建筑分公司在合同管理方面吸取了以往的教训，加强了合同管理工作，经营科对送审的合同进行了内部两级把关——合同起草者自检和科长复检，克服了2014年合同送审过程中发现有错别字的现象和合同条款不够严谨的问题，合同管理有了长足的进

步。经营处室在部门工作管理上对岗位职责说明书的运行状况的适应性、充分性、有效性进行评价，进一步优化完善了经营部门管理岗位职责说明书，分层次管理工作内容、程序、流程、标准更具有可操作性，使每一个岗位都有清晰的岗位工作目标。每一个岗位的员工又必须做一个重要的工作。其次，工作中要求做到求真、务实、诚信经营。通过一年来的实践证明，全体处室人员的工作能力得到充分的体现，日常工作效率也得到很大的提高，每位职员在完成自己份内工作的同时还能自觉地相互协作搞好处室的各项工作，自觉深入施工现场开展各项经营指导、服务工作，三是强化工程定额预结算管理进程得到具体落实。指导基层单位投标预算、报价，深入施工一线检查指导项目预结算工作。今年经营处对公司内部项目的审核十三项，审核金额251.9万元，对基层经营单位承接项目报价、预

算、结算审核16项，审核金额59430.91万元，主动指导、协助项目结算时主动与项目业主进沟通洽谈由于我们精通相关法律、法规及预结算的运作技巧说服了业主使项目结算工作效率大大的提高同时也让在现场专业预结算人员得到很好的培训。

二、公司经营管理、部门工作管理措施得力、办法有效

认真分析公司经营部门系统工作存在的问题找出关键点对症下药，如：结算工作一直是公司经营工作的重点，08年市场波动不定，直接影响公司资金回收，给公司结算工作的开展带来很大的影响。面对市场形势，经营处组织多次会议对各分公司07年完工工程和08年的施工工程进行分析，对新业主工程、大项目工程进行分类进行多次会议研究布置结算工作落实责任，分工明确，经营处的职

能工作得到充分的体现。部门制度建设也取得明显成效。按照制度面前人人平等、要求别人做到的事领导首先要做到的原则，进一步加大工作执行力追究力度，坚持把处室人员每周轮流值班制度作为一项日常工来抓，从规范经营处人员的行为、语言基础,为提高一安人接人待物的窗口形象作表率。我们的做法是：当班人员负责当天办公室的环境卫生，处室节能降耗管理，即下班后负责捡查用电设备是否己全部关停状态等工作。负责外来办事人员的接待及引见工作，处室人员外出办经领导批准外还要告知当班人记录。经两年时间实施处室人员的组织原则、组织纪律、相互尊重的和谐在工作上得以充分体现。能在各专业职责范围内能自觉深入到分公司或工地进行监督、检查、指导和服务工作，改变了过去必须等待处室领导统一安排下才去检查指导工作的等待行为。目前也以呈现良好的发展

势头。分公司在工作中遇到难题也经常找经营处室商讨寻求最佳的解决方案,年纪较大的同志积极主动做自己力所能及的事。公司全年投标活动高效运转，一年来没出现废标现象，积极主动深入到分公司和xx糖业集团项目工地检查指导结算及成本分析工作,为项目的结算及成本控制得到较好效益，分层次管理初显成效。对新来的大学生的培养有针对性，—一为他们设计了主要专业发展方向，让他们明确工作发展目标，xx同志由于在工地锻练期间，在项目经理全国劳模xxx的带领下较快进了角色，项目经理还让他负责—部份非标制安工作，得到了分公司领导和工地领导认可，回处室上班后能主动按岗位职责说明书积极开展工作，今年被提拨为主任科员，xx在湖南怀化工地锻练，该工程各方面条件比较艰苦，一直都能坚持下来并有很好的表现，得到了项目指挥部领导充分肯定。回处室上班

后特别是xx同志把在工地所学到的东西结合到处室的工作中，工作中虚心好学能独立承担一些较简单的预算和报行工作。今年被提拔为公司团委委员。他们之所以有今天的进步是看到公司能为他们人生目标提供平台、看到了在经营处这一团队里能为他们提供达到目标的条件。同时也让我们看到经营处是后继有人。

三、部门工作中的难点及存在的主要问题和不足

1、合同管理工作没有实现落实到每一个项目部，只依靠项目经理悟性和管理能力，也没有工作流程和标准管能覆盖，分公司的经营思路未能渗透到项目部。还有—些项目负责人或项目经理所负责的项目也没能吃透合同关健点含意。

2、今年我们相当一部份工程任务来自老客户，因而合同条款的一些风险意识没有从根本上得到重视，使项目合同在合同实施阶段增加了难度。

3、没有具备能独立完成项目工程的投标工作，投标时基本上都是整合公司或分公司的资源，如投标预算书及投标报价未能独立完成，特别是大、中型项目的投标活动。原因是：经营处人力资源结构基本是延续了客观存在的资源，现有的年青大学生尚在培养、学习和积累经验的过程，相信在公司发展大好形式推动下，在处室团队精神意识的正确引导下，年青的大学会逐渐具备骨干能力。

4、有经验有专业知识人才严重缺乏，工程竣工结算出现滞后，二是各基层分公司的专业经验资源分布不平衡，从专业上和职称上的数据看：全公司在经营部门工作人员共71人，有职称的54人，

占76％。其中：高级职称的2人，中级职称的21人，初级职称的31人。公司经营处12人，占总人数的15％。有职称的8人。从专业知识结构(造价)看只有2人，占18％，如此底的比例要面对年产值十亿以上的结算工作管理是非常困难的。下—步工作，一是注重人才培训。以下工地培训为中心，加大对年青大学生人才队伍培训力度。二是强化专业岗位培训。以提高经营人员综合素质为目标，积极组织预算员等各类专业培训，提高专业技能水平。

总之，在部门管理进程中，我们清醒地认识到一些深层次的矛盾和累积性的问题依然存在，对照公司战略目标的要求和同行的先进经验仍有不少差距。主要体现在：一是思想观念不够解放，把规范化管理向精细管理转变还应加大推进力度。二是建筑市场竞争能力偏低，表现在对成本预测、成本分析综合能力、承揽高层建筑能力等方面缺乏较强

的竞争力。三是经营人员综合素质还需通不断学习和提高，集中体现在专业知识水平经验水平偏低。四是工程分包管理比较粗放，项目合同管理在项目合同实施阶段不规范，合同签订的霸王条款等方面的矛盾较为突出。

四、明年所面临的形势

在日趋激烈的市场竞争中，公司发展的瓶颈是“缺乏管理”。我们开始意识到企业或部门只靠一两个人的聪明或勤奋是远远不够的，我们的企业要与国内国际企业同场竞技，企业管理体系应体现在部门管理工作上来，而部门管理必须要从管理规范化，向精细化管理的过程转移。而完善精细化管理体系如同企业的“地基”惟有脚踏实地，建立、一个不断完善精细化管理体系。因此，建立健全管理

体系是我们当前和明年来说是最重要的。只有做到了，整个企业才能实现快速健康发展。

五、2016年工作的主要思路

为认真深入贯彻落实公司“六大战略”精神的实质，围绕把公司做好、做快、做优的战略目标，要进一步拓市场总量、依托xxx项目、xx项目为契机，创信誉、拓领域、强素质”的思路要求，奋力开拓国外市场，大力推进XX省沿海工业项目承接能力，建立、一个不断完善的部门精细化管理体系，全力构筑经营部门窗口作用的新形象。

2016年经营处工作责任目标为：承接经营任务产值4000万元。安装1500万元，建筑2500万元。

围绕上述指导思想和奋斗目标，今后，我们将抓好以下几方面的工作。

1、锐意创新，脚踏实地，建立、一个不断完善规范化管理体系向精细化管理转变。一是不断深化分层次管理，激活部门潜在活力。继续推行部门管理精细化、员工职业化体系，断续将每周轮流值班制度进一步深化为当天值日人员负责当日的日常工作处理作为能力锻炼的基础培养。二是整合处室资源要素，加快培养青年大学生经营综合工作的能力和速度,让他们在09年里能独立完成编制—些工程项目的预结算书及编写施工组织设计。

2、积极开拓，不断提高市场建筑市场竞争能力。进一步加大国内、国外市场开拓力度。发挥企业品牌作用，利用国家开放北部湾投资发展为契机，在做好中石油xxx万吨炼油厂xxx项目的基础上，通过强化管理，力争营造服务一流的行业新形象，进一步扩展承接其它工程项目。

3、加强工程分包管理，要进一步整顿和规范公司市场准入制度，加强工程合同和企业信用管理。通过检查、督促、整改,不断提高公司经营处和分公司经营科管理水平。二是加强软环境建设，为基层提供优质服务。以加强处室工作作风为前提，“内强素质，外塑形象”。以提升业务水平为着力点，用制度管人.，严格执行公司各项各种规章制度，为公司发展提供良好的外部环境。加强各项专业知识和相关法律法规的培训和学习，不断提高经营系统部门工作人员办事效率和综合素质。发扬求实、务实、落实的工作作风，全力保障部门工作持续、健康、稳定发展。

蓄势聚能促调整，苦练内功保增长

——XX建筑公司2011年度经营工作总结及2012年工作思路

尊敬的XX、X总及各位领导：

大家好！才闻兔岁凯旋曲，又唱龙年祝福歌！ 2011年是硕果累累的一年，也是我们公司锐意进取、在逆境中取得新突破的一年。在XX集团地产公司领导的正确领导下，我公司全体员工坚持“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕全年的工作目标，同心同德，大胆开拓，领导班子率先垂范，职能部门通力合作，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，蓄势聚能促调整, 苦练内功保增长,超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务，取得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

【2011年工作回顾及存在主要问题】

一、经营情况

2011年，XX公司紧紧围绕“专注细节、以诚为本、以信立业、以质求存”的总体要求，带领全体员工开拓进取，勇于拼搏，全年实现收入XX万元。超额完成全年计划指标；
全年共赢利XX万元。全年安全生产零事故。

二、2011年主要工作及亮点

（一）突出效益机制,立足稳中求进。

经营是龙头，业务是经营工作的龙头。近年来，建筑市场竞争日趋激烈，公司领导审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻求形势变化及发展给公司带来的机遇，在确保既有规模市场的前提下，努力开拓新市场，公司主要领导亲自跑市场、谈业务，市场任务的承接取得了可喜的成绩。

一是在原有市场需求逐渐萎缩的情况下，主动出击，打开了在XX集团福特维修业务的大门，取得了公平参与竞标的资格。 二是在工程招投标中，强调效益前提。任何项目一定要保证合理的利润，任何项目的取得都不能以牺牲公司的利益为代价。

三是定期召开了项目经理会议和生产经营碰头会，分析经营形势，将公司下达的经营指标进行分解，打破了原来分片区管理模式，按项目落实责任人，明确各类人员的责任和任务，并随时调整，充分调动员工的积极性。

四是加强了对项目的管理和考核，有计划地进行优选、淘汰。从原来的单一的企业担保变为企业担保和夫妻担保、房产抵押的多项保障机制，进一步降低了企业经营风险。

五是公司全员努力办理资质增项，瞄准市场，准确定位，准备新增加安装装饰资质，扩大业务承接范围。

（二）狠抓质量安全，保障经营成果。

质量安全是建筑企业的生命线，是企业生存的根本。企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，质量竞争已成为市场竞争的关键。2011年在建工程施工质量管理中，我们注重精细管理，落实“以工期服从工程质量、材料满足工程质量、经费保证工程质量、技术支撑工程质量、管理围绕工程质量”的工作思路，最终实现，一次交验合格率达95%、质量满意率达90%，具体做法是：

一是设立专人对施工现场进行监督管理。对项目部购入的材料物资的数量、质量进行监管，认真检查验收，坚决杜绝不合格材料进入施工现场，有效地保证工程质量。

二是落实安全生产检查制度，强化对项目部安全生产监督。公司在2011年派驻通过建委考核的安全员对单项工程进行定期与不定期的安全生产检查，大型施工项目专人追踪监督。重点放在受限空间作业、高空作业、动火作业上，及时制止和纠正各种违章现象，发现问题立即整改。特殊工种持证上岗率要求达到100%。

三是全面落实安全生产教育，坚持岗前培训、安全生产例会和安全生产考核并重，进一步强化员工的安全生产责任意识。2011年公司共组织“五大员”培训、农民工培训、建筑施工特种作业人员共计105人/次。除外派培训外，凡新开工项目聘用的管理人员及各类作业人员，都必须接受三级安全教育。并严格进行考核，层层落实安全生产责任制，并签订安全生产责任状。

（三）强化管理机制，规范精细管理。

一是全面梳理公司各项管理制度。以XX地产公司制度汇编工作为契机，针对公司经营实际，进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，并对制度文件的内容进行梳理、修改。用制度指导工作实践，以工作实践检验制度合理性和适用性。

二是以质量管理体系改版为契机，查找公司管理体系中的漏洞，通过ISO质量认证体系的监督复查工作，使管理流程更加规范化。

三是优化公司组织结构，使机构和岗位的设立更符合公司经营工作的实际。同时进行人员岗位调整，使人尽其才，才尽其用。

四是加强合同、档案管理、信息收集工作。公司强化了档案室工作，让有档案管理经验的专业人才负责此项工作。把工程合同、财务数据、人事资料、重要文件及其他备忘资料分门别类进行编码登记，录入电脑，统一管理。改变了过去资料难找的状况。

（四）注重人才机制，营造和谐氛围。

企业竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉。因此，公司十分重视引进优秀人才和对现有管理人员的培训培养。着重抓了以下工作：

一是加强对内部员工的培养。鼓励员工及项目部积极参加国家有关部门组织各类专业考试，尤其是二级建造师的考试。认真做好项目经理的继续再教育的培训工作。

二是调派年轻员工到施工现场锻炼学习。这些新生力量的培养，加强和壮大了公司的项目经理和技术人员队伍，为我们公司今后的发展打下了人力资源基础。

三是始终将人文关怀放在重要位置，把“以人为本、关爱职工”落到实处。为了公司稳步、健康发展，逐步解决职工养老的后顾之忧。“春催千山秀,花放万里香”。企业关爱员工、员工关爱企业的“双关心”，已在我公司形成一种和谐发展的氛围。

（五）优化党建机制，开展七个调整。

发挥党组织的政治核心作用，严格执行党和国家的规定，加强企业文化宣传工作，多提合理化建议，助推生产经营工作。重视提高员工队伍、党员队伍的全面素质，同时做好职工的稳定工作。我们的做法是：

一是认真做好岗下职工和困难职工的思想政治工作，帮助他们面对困难，积极参与各种渠道的就业，解决实际困难，同时积极为职工办福利确保了一方稳定和平安。

二是以“五四”主题实践活动为载体，支部深入开展了形式新颖的学习教育活动，如“创四好领导班子”、“支部牵头项目”等活动的开展，不断提高领导班子和党员队伍的整体素质，团队凝聚力和战斗力得以增强。

三是学习贯彻“七个调整”，促进企业转型升级。联系XX公司实际，紧紧围绕企业经营方针和经营目标，解放思想、转变观念，增强转型升级的主动性和自觉性，统一思想，细化措施，落实目标，争做 “四讲”的表率，实现XX公司的资质升级、技术升级、管理升级、文化升级。

四是积极开展党风廉政教育月活动，通过正反两面的教育和对典型腐败案例的深刻剖析，使党员们在警示再教育中，加强了抵制腐朽思想入侵的自觉性，增强了党员拒腐防变的能力。

五是开展些形式多样、内容丰富、注重实效的主题活动，丰富职工文化生活，极大地增强了企业的凝聚力和向心力，营造了一种轻松和谐向上的企业文化氛围。

三、存在的不足

在总结全年所取得的成绩的同时，我们必须清醒地看到公司存在的问题和不足，以下几个问题需要认真予以解决：

一是企业内部人才不足与企业发展需要的矛盾突出。随着公司逐渐对外拓宽业务渠道，在规范管理上相应地抓得更多、更细，在专业人才上的不足，捉襟见肘。

二是工程规模与承接工程的项目部实力之间有差距。由于各工程规模大小不一，项目部人员在管理水平上的参差不齐，以及诸多主客观因素制约，同样的工程类型，有的项目部赚钱，有的项目部亏损。这也是今后我们在加强项目部考核上所要着重解决的问题之一。

三是安全生产管理需进一步完善。尽管公司规定安全保卫科必须定期走访现场、落实安全检查制度、项目部必须实行职工安全教育、安全培训，切实加强各环节的安全生产管理，但由于各项目部相对分散，维修项目零碎繁杂，加之人员流动性较大，给企业安全管理的实施带来了难度，从而导致企业安全管理和安全检查有脱节的现象，今年虽未发生重大安全生产责任事故，但在今后的工作中应更加重视。

四是管理体制、机制还不能完全适应事业发展的要求。我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求还存在差距。虽然在组织机构设置和运作机制上进行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，尤其是我们绩效管理和信息化管理的推行尚处于初级阶段，新的激励考核机制实施条件尚不成熟，不能有效地激发广大职工的积极性，从而制约了整体素质的提高。

四、面临的困难和挑战

（一）面临的困难

每年面对劳动、工商、建委的年审和检查无疑是我们最大的困难。不办，企业就无法经营；
办，就是打政策的擦边球；
打政策的擦边球，又惟恐违规。

（二）机遇和挑战

所幸的是，XX、X总等各位领导给予了我们很大的支持和帮助。一是在业务上面给予支持，二是在政策上面给予优待。适逢XX集团的大发展、大搬迁，给我们建筑公司提供了发展的机遇。如何抓住机遇，把业务做大，把政策用好，是我们当前的一大挑战。

【2012年工作目标工作思路】

新的一年已经开始，新的挑战和考验将促使我们不断创新发展思路，在发展中促转变，在转变中促发展，以新的举措努力实现新的工作目标。

——2012年我们的工作目标是

2012年，我们XX公司全年工作的指导思想是：以促进发展方式转变为工作主线，以推进七个调整、提升发展质量为工作重点，以提高经济效益、增强发展后劲为工作目标，坚持务实创新、科学发展，在新的市场机遇中，努力实现新的跨越。

在新的一年里，我公司的具体工作目标是：

1、经营目标：收入突破XX万。利润实现 XX万。

2、安全目标：安全生产一丝不苟，全年安全生产无事故。

3、管理目标：管理规范化、信息化。

——2012年我们的经营方针是

明确目标盯市场；

质量安全两手抓；

人才品牌齐头进；

科学管理勇创新。

三项目标登新高；

七个调整来保障；

上下一心谋发展。

壬辰年里展宏图。

——2012年的具体思路

1、抓生产，保增长：要加大承接建设工程项目的工作力度，注重提高承接工程项目的成功率，实现投标-合同-开工一线式的承接工程项目模式，多上项目，提高产值。力争实现合同产值比去年增长20%。

2、抓质量，保生存。工程质量是工程建设的生命线。是企业生存的根本。在工程建设施工质量中要注重保合格保精品，并要落实以工期从工程质量、材料满足工程质量，经费保证工程质量，技术支撑工程质量，管理围绕工程质量的工程建设施工管理的工作思路，确保工程质量，以质量谋求企业的长期生存。

3、抓管理，求实效：求真务实，创新管理理念，进一步理顺工作关系，探索新的管理路子，解决新问题，接受新情况，克服困难，找准工作中的难点、热点，并提出解决问题的对策，真抓实干，扎实工作，在狠抓落实上下工夫，圆满完成各项工作任务。

4、抓安全，保稳定：形成合力，全面落实安全工作，注重以建设工程项目施工安全管理为重点，狠抓内部规范化管理，落实人、财、物和车辆安全管理，以安全保稳定，确保公司全年安全生产零事故。

【 结 语 】

2012年重任在肩，挑战和机遇考验着我们，责任和使命激励着我们。在新的一年里，我们XX公司全体员工有信心、有决心在XX、X总的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，以“七个调整”为发展的契机，团结奋斗、开拓创新、扎实工作、规范管理，我们一定能够实现新的工作目标，为企业的兴旺发达，凝聚新智慧，勇攀新高峰！为XX集团的发展再作新的贡献！

最后祝大家在新的一年里，身体健康, 家合事兴，财源滚滚，万事如意！

2018年建筑公司工作计划

2018年建筑公司工作计划(一) 公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。

(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

(3)人力资源投入：2018年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。

全年实现产值：
XX0(暂定) 万元，比去年同期增长 %，超额完成全年计划指标;上缴税收：
万元，比去年同期增长 %，完成全年计划指标;实现利润：
万元，比去年同期增长 %， 完成全年计划指标。

1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。

2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度

1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。

3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要。

4、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。

5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。

6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。

2018年建筑公司工作计划(二)

1、狠抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产，争取xxxx年创优滚动计划任务全面完成，施工管理水平再上新台阶。

2、继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习、积累和总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求更多的中标工程业务。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。

5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增强风险预见和防范能力。

6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作，加强业务学习、研讨和管理力度，加强企业文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训，有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证上岗，争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划，确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

8、继续加大第三产业的工作力度，努力发展多种经营，谋求新的经济增长点。

xxxx年，在总公司领导班子的带领下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

xxx年，我们将顺应新形势的要求，与时俱进，进一步挖掘潜力，不断拓展市场生存发展的空间，不断寻求新的经济增长点，在探索奋进中走出企业创新之路，谱写出企业发展的崭新篇章!

建筑有限公司 2013年度工作计划

第一部分：

2012年度展望

公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

(1) 营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化

管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。

(2) 公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功

能。

(3)人力资源投入：2011年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；
对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。

第二部分

2012年度工作方针及目标

全年实现产值：，超额完成全年计划指标；
上缴税收：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标；
实现利润：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标。

年度目标计划（暂定）

◆主目标：

1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值

任务

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管

理手段，增强工程项目的管理实效性

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客

户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。

2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

年度目标计划思路

（一） 理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领

下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大

的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把

握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标

及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程

业务。

（二） 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了

总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保

证施工进度和资金划拨的均衡适度

（三） 以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使

企业管理进一步走向规范化。

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能

培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。

3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议

总公司根据业务管理工作需要。

4、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管

理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。

5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。

6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政

策，充分发挥了部门的职能作用

北京瑞杰·历信行有限责任公司

2012年度工作计划（初稿）

第一部分：

2012年度展望

公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。

(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

(3)人力资源投入：2011年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；
对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。

第二部分

2012年度工作方针及目标

全年实现产值：
20000（暂定） 万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；
上缴税收：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标；
实现利润：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标。

年度目标计划（暂定）

◆主目标：

1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。

2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

年度目标计划思路

（一） 理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领

下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。

（二） 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总

公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证

施工进度和资金划拨的均衡适度

（三） 以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企

业管理进一步走向规范化。

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培

训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。

3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总

公司根据业务管理工作需要。

4、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理

办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。

5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。

6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，

充分发挥了部门的职能作用

建筑公司2012年度工作计划：

第一部分：
第一部分

2012年度展望

公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步 发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实 事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实 现

了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理 与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。

(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

(3)人力资源投入：
年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能 收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；
对于新进入公司的 员工，应该组织好转正之后的培训工作。

第二部分

2012 年度工作方针及目标 全年实现产值：
0（暂定） 万元，比去年同期增长 成全年计划指标；
上缴税收：
计划指标；
实现利润：
划指标。

万元，比去年同期增长 %， %，超额完 %，完成全年 完成全年计 万元，比去年同期增长

年度目标计划（暂定） 年度目标计划（暂定）

◆主目标：

1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值 任务；

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管 理手段，增强工程项目的管理实效性；

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客 户网络。

建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。

4、力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。

2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

年度目标计划思路：

理清市场脉络，

（一） 理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领 下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大 的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把 握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标 及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程 业务。

（二） 以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料 进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司 年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完 成了队伍清理和重新就位的工作。

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证 施工进度和资金划拨的均衡适度；

（三） 以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企 业管理进一步走向规范化。

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培 训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员 工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的 策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知 识的学习和培训。

3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总 公司根据业务管理工作需要。

4、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理 办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。

5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。

6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度， 及时掌握国家税收政策， 充分发挥了部门的职能作用。

2014年建筑公司行政部年终总结及2015年

工作计划

一、2014年度年终总结

2014年3月23日，为了充实自己，学到更多有用的专业知识和技能，我来到了XXX公司这个“新家庭”。

一年来，在领导的关心指导下，在同事们的支持帮助下，我顺利完成了本年度的本职工作和领导交办的各项任务，包括：

1、完成整套资质资料的申报（XX位技术人员资料整理，代表工程业绩资料整理及其他），XXX资质已经申报完成，XXX资料已基本就位；

2、共同组织

一、二级建造师考试各X次；
一级建造师（XX专业X人）继续教育X次；

一、二级建造师注册、变更资料整理申报；

3、共同组织三类人员考试X次，三类人员注册、延期、变更资料整理申报；

4、共同组织五大员考试X次，继续教育（X人）X次；

5、共同组织特种工理论考试X次、实践考试X次；

6、共同完成高级经济师资料整理及申报；
完成中、高级工程类职称人员X个人员的继续教育；

7、参与公司会议的组织、筹备及会议纪要的记录，并对会议纪要进行整理、存档；

8、协助办公室主任完成人事招聘的初期面试工作；

9、考取社保管理员一证并接受部分XXX公司社保管理工作；

10、协助办公室主任完成年终考评资料整理及申报，完成XX个 签证合同的编制。

此外，协助办公室主任做好公司行政各项事务及部门内部日常事务工作，保持良好的工作秩序和工作环境，为其他各部门提供必要的行政服务等。

回顾2014年，自身能力在各方面都有一定提升，经验值有所增加，虽然自我感觉是原地踏步，没有多少实足进步，却更加坚定的了解到办公室工作的实质：做办公室工作，必须秉持一颗踏实、细致和不怕麻烦的心。

二、2015年工作安排

（一）、目标

2015年工作包括以下具体目标：

1、资质

a、跟踪并确保XX资质顺利通过；

b、因一代身份证已经被取缔，所以必须未雨绸缪，更换一批工程技术人员，整理出一套新的资质所需的技术人员（预计XX人）；

c、完善XX资质资料；

d、申报XX资质并进行跟踪；

e、整理出XX资质所需的代表工程；

f、整理XX资质的各类资料；

g、申报XX资质并进行跟踪；

h、洞察市场资质稀缺情况，对稀缺资质类型进行归结，结合公司自身情况，提出合理化建议。

2、招聘

a、协助办公室主任引进各类高层次人才，做好招聘工作及储备人才的统计工作，以满足各部门人力资源规划；

b、实施“蓄水池”计划，做好人才储备。

3、培训考试 a、积极组织各类证书考试（

一、二级建造师、三类人员、五大员、特种工、造价员等）；

b、掀起考证热潮，鼓励在职员工进行各类证书考试，落实奖励制度。

（2）工作安排

2.1~3.31：跟踪XX资质，确保顺利通过，筹备一批新的工程技术人员的资料；

4.1~4.30：更换一批新的工程技术人员，整理、完善并申报XX资质资料；

5.1~6.30: 整理XX资质所需的各类资料；

7.1~7.31：完善XX资质资料，跟踪XX资质；

8.1~10.31：申报XX资质并进行跟踪

11.1~12.31：洞察市场资质稀缺情况，对稀缺资质类型进行归结，结合公司自身情况，提出合理化建议。

2、协助办公室主任做好人力资源规划，扭转招聘工作的被动局面

（1）思路分析

长期以来有些部门将引进人才作为管理改进和问题解决的主要方式之一，造成员工流失率较高，人员招聘需求量大，使得办公室招聘工作量大，并且总是不能满足用人部门要求，处于被动服务的局面。

招聘工作的被动局面的背后反映了我公司人力资源管理的深层次问题：我们在招人和用人方面存在短视行为，头痛医头、脚痛医脚，各岗位的不同层级缺乏为未来储备和培养人才的思想意识和行为习惯。二是公司企业文化建设薄弱，没有形成良好的组织氛围，对员工心理有消极影响；

（2）工作安排

a、组织各部门抓好2015年人力资源规划工作。直接指向各部门人力资源的数量、质量和结构建设目标，每季度盘点各部门人力资源结构和素质现状，根据岗位任职人员具体情况确定人员补充方式，选择内部转岗、晋升，或者外部招聘，从而引导各部门做好内部人才的梯队建设。

b、实施高端人才招聘策划和基础人才“蓄水池”行动。招聘工作的总体方针是：重点招聘本公司缺乏的高端人才和具有培养潜质的基础岗位。

c、满足用人部门人员需求，做好招聘基础工作。

d、协助各部门主管建立相关岗位的招聘面试指导手册。

3、明确培训考试目的，健全培训考试体系

（1）思路分析

明白学习进步之意义的多，真正坚持学习进步的少。对于公司培训考试的开展，情况亦类似。不管是部门主管还是员工，大多数都有学习意识。我公司培训考试现状可以概括为有行动，缺目的；
有计划，缺规划；
有行动，缺检测。其中最大的问题当属培训考试的规划和最终效果检测之缺失。

（2）工作安排

a、积极组织各类证书考试：6.1~6.2 组织二级建造师考试；
9.7~9.8组织一级建造师考试；
根据工程及资料需要，合理安排五大员证书类别，进行上、下半年2次的培训考试；
根据公司及工程需要，合理安排三类人员培训考试；
根据公司及工程需要，合理安排特种工工种的培训考试；
适当安排稀缺证书的培训考试，如注册安全工程师、造价员等；

b、掀起考证热潮，鼓励在职员工进行各类证书考试，落实奖励制度；

c、注重培训考试的质量，确保每次培训考试的通过率。

4、做好新证的注册、变更、归档工作，旧证的跟踪、延期、继续教育工作。

（1）思路分析

2014年度，由于跟踪不及时，出现少量证书信息不全，甚至出现延期不及时导致失效的严重后果；
新证必须及时进行注册、变更及归档，以便可以尽早的使用。

（2）工作安排

a、每月进行旧证的跟踪工作，确保其有效性；

b、新发证书必须及时进行注册、变更及归档；

c、及时做好旧证的延期、继续教育工作，避免由此导致的证书失效的严重后果。

三、对公司新年度的建议

一、公司应加强对员工的培训。企业之间的竞争主要表现在人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能在激烈的市场中立于不败之地。而获得高素质人才的途径不外乎两个：一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力。员工培训是公司投资小而收益最大的投资，所以必须加强对员工的培训。

二、公司应搞好与各个主管部门、政府部门的关系。公司发展到一定程度，除了自身一定的实力外，外在因素也很重要，特别是各个主管部门及政府部门的关系，这样才能使公司朝着更高的目标发展。

三、公司应建立管理层协商机制。尤其是关于公司发展的重大事项更应广泛听取群众意见，集思广益，多角度论证决策的合理性。一个人的能力是有限的，经验再多的人也有考虑不周全的时候，正所谓“智者千虑必有一失”，更何况我们还都不是智者。作为领导，更应重视集体智慧，尤其是身处施工现场的人员，掌握的都是实战经验，对决策都可以提出合理的建议。

四、公司领导应对管理人员放权以提高其管理能力。权力是施政的工具，要任命一个人当领导干部，他就必须有相应的权力和能力。没有权力的管理者不是一个真正的管理者，工作效率永远也得不到提高。

五、公司应对各个部门的工作范围和员工的岗位职责进行比较明确的界定。该是那个部门负责的工作任务，就应该由那个部门负责到底。当然有些工作在为了怎样节约成本的前提下，可以由其它部门代劳。

六、领导安排工作要以部门或者组为标准，以岗位来区分，切不可见谁抓谁，胡乱安排。明明应该是张三做的事，偏偏让李四去做，这是管理的大忌，任何职务都有它的任职要求。

七、公司应认真考虑人力资源建设。人力资源包括工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、劳动关系、绩效考评、薪酬福利、员工激励、人才培训和开发等八个板块，缺一不可。

八、公司应建立健全证书奖励制度。为更好的促进培训工作，公司在证书奖励上应结合公司自身情况和其他同行经验，制定一套适合公司的证书奖励制度并及时实行。

建筑公司20xx年度上半年安全工作总结及下半年计划XX建筑公司20xx年度上半年安全工作总结及下半年安全工作计划20xx年上半年，在xX集团安委办的正确引领下，在项目部领导的正确领导下，在监理及施工单位的全体努力下，项目部针对施工安全管理存在的薄弱环节，突出重点，加强管控，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圆满地完成了20xx年上半年项目工程施工安全管理的各项任务。现将我项目部安全工作总结、安全生产形势分析，以及下半年的安全工作计划汇报如下：

一、施工安全生产形势

今年上半年，在项目部安全部门和各队全体人员的共同努力下，我项目部安全生产形势总体保持稳定，良好运转。截至7月1日，本项目部没有发生任何安全事故。

二、施工安全主要工作情况

上半年，我项目部紧紧围绕XX集团关于安全工作的重要指标精神，组织各施工队进行进场安全教育，从思想和观念上充分认识安全生产的重要性，要求各施工安全的认识统一到集团公司关于安全生产工作的重要指标精神上来，并用于指导安全生产各项施工。上半年，我项目部主要突出抓好以下几个方面工作：

一是抓现场防火

1、研发楼项目高级装修日趋完工，随着施工人员渐增、天气渐渐干燥，装修过程中防火的隐患逐渐增大，所带来的严峻的防火形势，积极的采取应对措施，全力以赴做好备战工作，确保装修工程的安全进行。

2、严禁一切违章用火行为，杜绝发生火灾的隐患。各项目施工单位都建立了动火审批制度，由项目施工单位对动火时间及动火部位进行申请，由项目部专业技术人员进行安全交底，加强了过程的监控，同时也加强了对现场施工人员的管理。

3、现场施工人员严禁吸烟，坚决杜绝因烟头引起火灾。凡是对重点部位（库房、木工加工区域等）配备灭火器警示牌等，并有显目的警示牌，做到有备无患。二是抓安全生产

（一）、施工机械作业安全要求

1、所有施工设备及机具使用时必须由专人负责进行检查和维修，确保状况良好。

2、操作人员必须持证上岗，应孰悉机械的性能和操作方法，并且有对机械发生事故时采取紧急措施的能力。

3、操作人员应按机械设备的规定使用，不得超出规定的使用范围或超负荷运转。严禁机械操作人员擅离岗位、疲劳作业及机械带故障作业。

4、机械设备在施工现场的停放时，应选择安全地点，并将带负荷的部件放松，并设有制动、防滑措施。

5、必须严格定期保养制度，不得在运转过程中进行维修、保养、调整。

6、在埋有电缆、管道的地点作业时，施工前必须在地面设立安全警示标志，并制订相应的施工安全措施，严禁盲目作业。

7、危险地段作业时，应设立安全警示标志，并设专人指挥。在高压电线附近作业或通过时。施工机械与输电线之间必须按规定保持距离。

（二）、施工作业安全要求

1、工人进入施工场地时人人必须配戴和使用劳动防护用品，安全员必须要戴安全员袖章。

2、施工现场用电，严格执行有关规定，加强电源管理，防止发生电气火灾及事故。

3、多人同时作业时，人各人之间应注意保持必要的安全距离，防止施工伤人。

4、机械在路基边坡、边沟、基坑边缘、不稳定体（地段）上作业时，应采取必要的安全措施。三是抓安全培训项目部对每个进场的项目施工单位都进行安全培训，主要培训内容是：国家安全生产法及相关法律法规，XX集团安全管理规定及安全管理办法，施工现场特殊作业安全要求、危险品的安全管理、施工现场安全、重要临时设施安全、季节性施工安全、多工种立交作业安全、洪涝时安全防护措施。四是抓各项安全生产管理制度的落实，创新管理方法和手段为规范施工队伍的用工管理，强化各项安全生产管理制度的落实，创新管理方法和手段，逐步提高施工工人的安全素质，增强从业人员的安全意识，促进施工队伍劳动用工从无序管理走向有序管理。实行每周一会，每天一查的方法来提高施工人的安全意识，把安全隐患控制在萌芽状态。

五是抓强化事故预警提示制度，提高各施工队对各类突发事件（事故）的应急管理能力。为确保“汛期”、“高温”期间的安全生产形势稳定，并针对性地提出工作要求，敦促各队在上述时期加强安全生产管理工作，采取有力措施，严防重特大事故发生。

六是突出重点，抓好施工现场专项安全检查整治活动。

在市建委的正确领导下，××市建筑勘察设计院全体干部职工认真学习，贯彻执行市建委制定的各项规章制度，全体干部职工齐心协力，共同协作，较圆满地完成了各项工作任务。

一、2009年主要工作内容

1、加强政治和专业技术学习，提高全员整体素质

我们积极响应建委号召，按照建委统一部署，积极开展党风廉政

建设宣传教育月活动，认真组织全院党员同志认真学习，做好学习笔记，写好心得体会，通过内容丰富、形式多样的集中宣传教育活动，结合实际开展查摆整改作风方面存在的问题，使全体党员干部进一步振奋精神，改进工作作风，增强廉洁自律意识，促进我院进一步发展。同时，还定期组织生产人员参加各种技术培训，四月份组织勘察技术人员参加了省建设厅组织的勘察人员上岗培训学习;，为进一步开阔眼界，更新观念，注重学术交流，参加了××省勘察三社团学术交流、××省土木建筑学会工作经验交流会、××中小户型设计研讨会。我们的生产人员在工作业余时间抓紧学习，今年有五位工程师报考了省厅组织的注册师考试。

2、主要生产任务完成良好

市场开放给各行各业带来了机遇，同时也带来了挑战，但我们仍然保持昂扬向上的斗志，在逆境中求生存，积极投身到市场竞争环境中，勇于拼搏。年初到目前为止，共完成土建工程设计项目本文来源：好范文http://www.dawendou.com/50余项，总建筑面积12万平米，设计收费近70万元，完成勘察工程项目40项，钻探总进尺14000米，完成产值70余万，累计全院完成勘察设计总产值140余万元。

3、开拓市场，真心实意为业主服务面对日益激烈的市场竞争，我们坚持做

到学习、工作两不误，始终把单位生产和学习相结合，以学促思，以思促干，边查边改，狠抓职工的竞争意识和服务意识，发挥自身优势，在巩固本地市场的同时(如瑞阳、sbi创业街、德政园、刘口工业园、仙磷化工等工程项目)大力实施向外扩展战略，累计完成市外及乡镇工程10项。另外，我们仍然拓展工程测量业务，完成的项目有××疾病控制中心办公楼、大地房地产怡景花园、德政金园、绿湾农民小区、天下城市星座、兴夏产房1#、2#住宅、江汉老年公寓、荆洪花园、亲亲食品厂房等等。在承接勘察设计项目时，生产人员抢时间、抓进度，加班加点是常事。三至四月承接了丰泽房地产公司工程项目，为了赶工程，设计人员没有周末双休。“五

云南兴博进房地产开发有限公司 2015年工作总结及2016年工作计划

姓

名：
部

门：
职

位：
入职时间：

自2015年2月26日进入云南兴博进房地产开发有限公司，在工程技术部担任结构工程师一职。主要是负责现场的管理与协调，对质量、安全、成本、进度等进行监督与控制。虽然进入公司的时间不多，但是在这短短的不到1年时间里也让我感受到了公司领导的关怀，同事的关心；
也感受到了公司的理念、公司的发展鸿景。借此机会我向各位领导及同仁汇报一下个人的年终工作总结：

1、在进度控制方面

严格按照公司制定的进度计划进行控制，中天豪庭A区除4号楼、5号楼、六号楼、7号楼、40号楼外，其他栋楼都能在12月份全部封顶。大部分都已经开始进行墙体作业。争取在春节前完成中天豪庭A区所有栋数封顶。

2、项目施工过程控制管理

在公司的领导下对项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、成本等实施计划。组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。

在过程控制上，主要通过以下几个管理方式来实现：首先，严把原材料质量关。对进场材料质量、数量、规格验收，并监督监理单位是否做到了要求施工方

封存，限定时间在监督下清理出场。其次，是对施工单位的作业情况进行全程监控，施工单位是否严格按照设计图纸进行施工，每一步工序是否符合国家规范规定要求。对不合格的工序，严格要求施工单位整改或进行返工处理。最后，对满足规范规定要求的工序进行复检过后方可允许施工方进行下一步工序。

质量管理上，着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。

3、产品的验收控制中，着重抓二个层面的验收：

第一层是承包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依靠抓承包单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开始，重新进入验收程序。

第二层是监理单位和公司的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统采取了相应的验收方式方法，在主体施工阶段，进行的主要是工序验收，这部分直接关系到建筑产品的优良。

为了更好的完成明年的工作，我打算在以下几个方面着手：

1、增强团队意识。技术部是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过这里。因此，自觉增强了集体意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。

2、增强服务意识。做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在

自己这里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。

3、积极上进，端正工作态度，认真学习领会公司企业文化，认真对待每一次学习培训。认真学习领会公司企业文化，认真学习公司有关管理制度规程和文件，学习公司有关会议精神、领导讲话。把整个公司企业文化的思想和思路自觉地、主动地贯彻到实际工作中去，指导我们更好的完成每一项任务。

4、加强多方面专业知识学习，努力提高自身各方面专业知识水平。社会不断地发展，公司不断地进步，我们所学的仅有知识以远远满足不了公司对我们的要求。对此我利用业务时间来学习施工管理、法律法规、熟悉各种建筑图集和规范规定等多方面专业知识，来提高自己专业知识水平和业务技术能力，为公司的发展做铺垫。

5、正确认识自己，找出差距和不足。在这工作2个月的时间里，我对某些问题的认识和理解上存在片面性，不够客观，导致在工作和生活上产生一些消极思想，今后我将加强学习，提高思想认识，积极乐观面对工作和生活。在工作方面，思路不够清晰，存在想做好事情而又做不好的现象。对自己所在岗位所需的知识、应该从事的业务认识不够深刻，遇到有些问题不能较全面的去考虑，有时候对事情存在片面性看法和做法，导致工作出现怠后的现象。对公司规章制度的学习不够全面，理解不够透彻，还不能较好的把公司规章制度体现在自己工作的每一个细节中去。要进一步加强对公司规章制度的学习、认识、领会。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学的专业知识和工作经验同公司的具体工作环境相互融合，业余时间不断充实和提高自己，为公司的发展尽微薄之力。

以上为本人的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

总结人：

备注：仿宋字体，四号字大小，

审核：

倍行距

审批：1.5

**建筑公司XX年度行政工作总结及XX年年工作计划

XX年，我们在厂部的正确领导下，在工厂各职能部门的支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理上素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的年度方针，深化公司内部改革，积极开拓市场，全面完成了年初制订的各项生产经营目标任务，公司两个文明建设又取得了新的成效。

一、XX年度行政工作回顾

1、各项经济技术指标完成情况 至XX年11月，公司主要经济技术指标完成情况较好，共完成总产值8384.77 万元，为公司年度计划的107.5%，其中完成自营产值7614.58万元，全员劳动生产率40076元/人，施工面积达161638平方米，竣工面积达100716平方米，完成房屋建筑物维修产值1048万元，东风

11、东风8B机车装饰84台，产值1441.63万元，实现利税218.63元。在1至11月完成的8384.77万元的总产值中，市场任务达到了3976.27万元，占总产值的47.4%,预计全年完成总产值达9300万元。

2、开拓市场，谋求公司生存发展 在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，今年来，建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈。这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势一直面临严峻考验。纵观全年生产经营情况，起伏较大，呈现极不均衡性。一季度，由于公司去年承建的工程，如天和印染、世纪星城、太平电器、电力电线厂、盛士达传感器厂房及二区住宅等工程，大都处于收尾、交验的突击过程中，厂内又以车辆、内机的创优建厂项目高度集中，工程量多，且时间紧，使公司生产经营异常繁忙，大部分单位都达到满负荷工作，但从4月份开始，市场新开工程几乎为零，许多工程只是在接触、洽谈、招投标过程中，厂内建厂达标工作又告一段落，住宅工程虽列入年度计划，但因种种原因上半年难以开工，使公司大部分队处于半停产状态，面对这一形势，公司审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形势变化发展给公司带来的机遇，一方面在公司内部进一步加强市场意识教育，增强员工的市场意识和竞争意识，另一方面发动全体员工，实施全员营销策略，积极开拓市场任务，采取各种措施加大承接市场任务的力度，制订承接工程的管理办法，做到奖惩分明力度大，公司主要领导亲自跑市场，同时调动方方面面的积极因素，包括劳动力队伍承接工程的积极性，从而在公司内形成了一个人人积极参与承接市场任务的良好氛围。在一系列有效奖罚措施的激励下，公司市场任务的承接取得了可喜的成绩，逐步拿下了常州新区旺达工业园工程、新区稳福纺机有限公司厂房、宝顿电子机械有限公司厂房、御花园住宅、恒安空压机制造有限公司厂房、东青路和槽上路等工程，至 7月份，公司生产任务开始趋于好转，8月份，彻底扭转了任务严重不足的被动局面，全公司生产呈现出一片勃勃生机。

3、调整结构，大力发展多元化经营 今年上半年，公司在去年维修队铝合金制作和预制队彩钢板生产线取成较好成效的基础上，根据国家大力推广运用建筑钢结构技术的政策优势和常州地区钢结构建筑迅猛发展的实际，经认真分析、调查，果断决策组建轻钢生产线，本着节约开支、勤俭办厂原则，除建线所必须的7台设备外出购置外，充分挖掘公司现有资源优势，利用原有5吨龙门式吊车场地，将轻钢生产线建在公司预制构件厂内，自行建起了彩钢生产线厂房，一些配套设备如剪板机、摇臂钻床、铣床、车床等公司内部调节使用。该轻钢生产线已于9月份投入生产，经轻钢线全体员工的努力拼搏，至11月底已完成轻钢构件制作350多吨。轻钢生产线的组建，使公司进一步拓展了生存发展空间，改变以前承接到钢结构业务后只能委外加工为目前的自行制作，解决了部分富裕职工的就业，成为公司新的经济增长点。另一方面，使公司具备了承接土建和钢结构工程的双重能力，增强了公司参与市场招投标的竞争优势。

4、扎实工作，资质就位圆满成功 公司新资质就位工作从去年下半年开始实施，去年7月，建设部决定用一年左右的时间对建筑企业重新核定就位，调整规模，优化结构，推动企业的改组和改造，淘汰素质较差的施工企业，促进建筑工程质量的提高。按建设部颁布的《建筑企业等级标准》，新的资质等级共4级，分别为房屋施工总承包特级、一级、二级、三级，增加了特级，去掉了原先的四级。公司原先的资质是二级，按新的资质标准，公司要申报二级总承包难度相当大，在工厂全方位的大力支持下，公司于去年下半年按省市统一部署，认真抓好新资质就位工作，制定资质就位实施计划，组织好有关专业人员学习建设部《建筑企业资质管理规定》、江苏省《建筑企业资质管理规定实施意见》及有关资质就位与管理的一系列法规和文件精神，熟悉掌握规定、标准和申报业务知识。经公司各部门通力协作及有关专业人员的努力工作，资质就位工作历时一年，终于在7月份领到了由江苏省建设厅签发的新资质证书。目前，公司具有房屋建筑工程施工总承包二级、建筑装修装饰工程专业承包二级、混凝土预制构件专业承包二级、钢结构工程专业承包二级、机电设备安装专业承包三级资质，新资质证书的艰难获得，使公司拥有了进入建筑市场的新通行证，提高了公司承接市场的能力，扩大了承接市场任务的范围，对公司下一步生存、发展无疑会起到积极的促进作用。

8、两手都硬，加强精神文明建设 一年来，公司在抓好生产经营物质文明建设的同时，抓精神文明建设也毫不放松。一是深入开展创建“窗口工程、窗口班组”活动，开展“行为与形象”主题教育，结合自身行业特点，党政联合认真制订实施计划，引导员工积极投身主题教育。利用各种大众宣传舆论载体，使员工充分认识行为与形象的辩证关系、行为与形象的主体就是自身及规范行为重在岗位实践，从而提高参与活动的自觉性、主动性。通过采用问卷调查、座谈等形式，层层排查有悖于生产经营管理，有损于群体、个体形象的职业陋习和不良习气，针对存在问题，认真分析产生问题的根源，制订相应整改措施，按先易后难、逐步推进的原则加以整改，并通过各种方式加强员工岗位技能、业务素质的学习培训，从而以良好的职业行为，较高的技能素质，优质服务工厂，满足市场需要，树立公司良好的形象。二是注重抓好职工思想道德教育，引导职工把爱党爱国与爱公司爱岗位紧密结合起来，运用多种载体，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，结合公司实际，加大力度抓好普法教育，认真落实治安综合治理责任制，强化标本兼治、群防群治的各项措施，控制治安案件和刑事案件的发生，实现了全年公司刑事案件为零的目标。三是充分发挥各级群众组织的作用，支持工会依法独立自主地开展工作，行使民主管理和民主监督，搞好厂务公开，为推进公司改革发展和维护稳定方面充分发挥作用，工会在生产经营大格局下开展职工技能比赛、“三创六小”、“深化建家”等活动，有力地促进了公司生产经营活动的展开，工会还积极开展群众性文体活动和“送温暖”活动，增强广大职工对公司的凝聚力。关心对共青团工作指导，提高青年思想政治素质，组织团员青年开展有益身心健康的各种活动，激励青年在公司改革发展中更好地发挥生力军作用。回顾XX年工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：
——必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策

略，与狼共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。

——必须坚持深化公司内部改革。由于长期受计划经济的影响，公司内部管理体制层次过多，分工过细。存在着政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部劳动，人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定额，实行定岗定员、竞争上岗、末位淘汰、减员增效，来增强企业的竞争力。

——必须坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。在市场经济条件下，企业一业为主，多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，要抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立。企业才有旺盛的生命力。

——必须坚持以生产经营为中心，发挥党政工协调一致的整体合力。实践证明，企业的一切工作都要以生产经营为中心，党政工做到思想同心，目标同向，工作同步，紧密配合，协调一致，企业才能在市场竞争中不断发展。在总结XX年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决。

一是资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常开展。当前，市场工程没有一项不要垫资，工程量越大资金垫付也越大，厂内工程又被结算环节多送审时间长所牵制，公司今年已到了前几年工程填资的高峰期，目前公司的债权、债务已双向超过一千万，其中有些债权预计已存在较多的坏帐。二是管理体制、机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。近几年来，虽然在一些机构设置和运作机制上进行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍不适应，新的激励机制又欠成熟，不能有效地激发广大职工的积极性，使整体素质提高不快。三是市场应变能力差，市场中的变数不能很好传递，生产组织、标书制作、时间观念等还不能完全与市场接轨，管理工作中习惯于陈旧的一套，管理人员脱离实际，差距较大，与同行业先进企业相比，存在一定的差距。四是缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象，并且职工队伍年龄已明显老化。所以在引进人才，用好人才，留住人才等方面是一个长期的重要课题。五是技术装备水平较差，现有设备已普遍超期服役，引起任务饱满时保证力度严重不足，在一定程度上制约着公司的发展。

二、XX年年工作打算

1、以十六大精神为指导，加强班子建设。组织二级领导干部深入学习江泽民同志在十六大上所作的报告，进一步全面把握“三个代表”重要思想这一十六大的灵魂，进一步深刻领会解放思想、实事求是、与时俱进这一十六大报告的精髓，结合公司改革和发展的实际，认真落实“三个代表”，实践“三个代表”，进一步解放思想，转变观念，用发展的眼光，开拓创新的思路来指导公司的各项工作，以时不我待的精神，推动公司的改革。继续深入开展 “创建好班子”活动。创建活动紧密结合公司生产经营活动、深化改革和管理工作，以作风建设为重点，注重二级班子和领导干部作风是否有新的转变和党群、干群关系是否更加密切，认真进行考核，半年进行一次自我评价，年底进行综合考评，以此不断推进公司领导班子的思想建设、组织建设和作风建设，努力造就一支高素质的公司领导干部队伍。

2、积极开拓市场，扩大市场份额 一是继续贯彻承接市场任务以常武地区和沪宁线区域为主的战略，对外省市的工程除因资质需要或确实有较大利润外，原则上不再承接。二是加大激励机制，调动方方面面的积极性。包括充分发挥劳动力队伍承接市场任务的积极性。三是壮大营销队伍，充实各类专业人才，完善招投标体系，提高营销队伍素质，改善和提高招投标水平，提高工程中标率。四是干好在建工程，塑造良好的企业信誉和形象，提高企业的社会声誉，扩大企业品牌效应，以品牌去赢得市场。五是加强与设计院、建筑商等单位的联系，扩大信息渠道。同时，还要注重加强与地方各级政府、金融机构等部门间的密切联系。多渠道、全方位与社会各界搞好协作联合，为企业开拓市场、赢得市场创造一个宽松、有利的外部环境。

3、采取有力措施，加强资金催收 继续做好对公司债权、债务的清理，采取一切可以采取的办法，加大对债权的催收工作，在加大催收力度上，要发动全体员工，调动各种因素、力量来做好催收，拓宽催收工作的思路和手段，并对各责任队和原经办人要落实责任。对新建工程，各单位要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。

4、推进配套改革，强化竞争机制 按照工厂的部署，完成分配制度改革，实行岗位工资。同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置。

5、以ISO9001:XX版换版为契机，加强质量管理工作以ISO9001:XX版换版为契机, 进一步强化质量管理体系，理顺管理过程，落实各级人员责任，进一步强化质量管理的法治意识，增强工程质量管理的自觉性、紧迫性和责任感。进一步学习和贯彻执行强制性标准，加强质量检查和考核，对一些惯性质量问题进行攻关，使公司的施工质量有一个质的提高，进一步加强对劳动力队伍的管理，把公司的创优目标落实到每个工程，每支劳动力队伍上，在公司形成齐心协力，工程质量共同创优的大环境。

6、加强精神文明建设，构建企业文化 以“三个代表”重要思想指导和推进公司的各项工作，进一步加强精神文明建设，处理好改革、发展与稳定的关系。充分依靠党组织的政治核心作用，把精神文明建设贯穿于企业改革和施工生产经营的全过程，坚持密切联系群众，加强和改进党的作风，切实加强党员特别是各级领导的思想道德教育，进一步加强各级领导的廉洁自律教育，引导广大党员立足本职，自觉实践“三个代表”，团结和带领广大员工克服困难，推进公司生产经营的健康发展。发挥好工会和共青团的作用。大力实施“文化兴企”战略，建设学习型企业，培育具有公司独具特色的企业文化，突出“以人为本”的现代管理理念，为公司改革发展提供强大精神动力和智力支持。

**建筑公司XX年度行政工作总结及XX年年工作计划

XX年，我们在厂部的正确领导下，在工厂各职能部门的支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理上素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的年度方针，深化公司内部改革，积极开拓市场，全面完成了年初制订的各项生产经营目标任务，公司两个文明建设又取得了新的成效，**建筑公司XX年度行政工作总结及XX年工作计划。

一、XX年度行政工作回顾

1、各项经济技术指标完成情况 至XX年11月，公司主要经济技术指标完成情况较好，共完成总产值8384.77 万元，为公司年度计划的107.5%，其中完成自营产值7614.58万元，全员劳动生产率40076元/人，施工面积达161638平方米，竣工面积达100716平方米，完成房屋建筑物维修产值1048万元，东风

11、东风8B机车装饰84台，产值1441.63万元，实现利税218.63元。在1至11月完成的8384.77万元的总产值中，市场任务达到了3976.27万元，占总产值的47.4%,预计全年完成总产值达9300万元。

2、开拓市场，谋求公司生存发展 在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，今年来，建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈。这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势一直面临严峻考验。纵观全年生产经营情况，起伏较大，呈现极不均衡性。一季度，由于公司去年承建的工程，如天和印染、世纪星城、太平电器、电力电线厂、盛士达传感器厂房及二区住宅等工程，大都处于收尾、交验的突击过程中，厂内又以车辆、内机的创优建厂项目高度集中，工程量多，且时间紧，使公司生产经营异常繁忙，大部分单位都达到满负荷工作，但从4月份开始，市场新开工程几乎为零，许多工程只是在接触、洽谈、招投标过程中，厂内建厂达标工作又告一段落，住宅工程虽列入年度计划，但因种种原因上半年难以开工，使公司大部分队处于半停产状态，面对这一形势，公司审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形势变化发展给公司带来的机遇，一方面在公司内部进一步加强市场意识教育，增强员工的市场意识和竞争意识，另一方面发动全体员工，实施全员营销策略，积极开拓市场任务，采取各种措施加大承接市场任务的力度，制订承接工程的管理办法，做到奖惩分明力度大，公司主要领导亲自跑市场，同时调动方方面面的积极因素，包括劳动力队伍承接工程的积极性，从而在公司内形成了一个人人积极参与承接市场任务的良好氛围。在一系列有效奖罚措施的激励下，公司市场任务的承接取得了可喜的成绩，逐步拿下了常州新区旺达工业园工程、新区稳福纺机有限公司厂房、宝顿电子机械有限公司厂房、御花园住宅、恒安空压机制造有限公司厂房、东青路和槽上路等工程，至 7月份，公司生产任务开始趋于好转，8月份，彻底扭转了任务严重不足的被动局面，全公司生产呈现出一片勃勃生机。

3、调整结构，大力发展多元化经营 今年上半年，公司在去年维修队铝合金制作和预制队彩钢板生产线取成较好成效的基础上，根据国家大力推广运用建筑钢结构技术的政策优势和常州地区钢结构建筑迅猛发展的实际，经认真分析、调查，果断决策组建轻钢生产线，本着节约开支、勤俭办厂原则，除建线所必须的7台设备外出购置外，充分挖掘公司现有资源优势，利用原有5吨龙门式吊车场地，将轻钢生产线建在公司预制构件厂内，自行建起了彩钢生产线厂房，一些配套设备如剪板机、摇臂钻床、铣床、车床等公司内部调节使用。该轻钢生产线已于9月份投入生产，经轻钢线全体员工的努力拼搏，至11月底已完成轻钢构件制作350多吨。轻钢生产线的组建，使公司进一步拓展了生存发展空间，改变以前承接到钢结构业务后只能委外加工为目前的自行制作，解决了部分富裕职工的就业，成为公司新的经济增长点。另一方面，使公司具备了承接土建和钢结构工程的双重能力，增强了公司参与市场招投标的竞争优势。

4、扎实工作，资质就位圆满成功 公司新资质就位工作从去年下半年开始实施，去年7月，建设部决定用一年左右的时间对建筑企业重新核定就位，调整规模，优化结构，推动企业的改组和改造，淘汰素质较差的施工企业，促进建筑工程质量的提高。按建设部颁布的《建筑企业等级标准》，新的资质等级共4级，分别为房屋施工总承包特级、一级、二级、三级，增加了特级，去掉了原先的四级。公司原先的资质是二级，按新的资质标准，公司要申报二级总承包难度相当大，在工厂全方位的大力支持下，公司于去年下半年按省市统一部署，认真抓好新资质就位工作，制定资质就位实施计划，组织好有关专业人员学习建设部《建筑企业资质管理规定》、江苏省《建筑企业资质管理规定实施意见》及有关资质就位与管理的一系列法规和文件精神，熟悉掌握规定、标准和申报业务知识。经公司各部门通力协作及有关专业人员的努力工作，资质就位工作历时一年，终于在7月份领到了由江苏省建设厅签发的新资质证书。目前，公司具有房屋建筑工程施工总承包二级、建筑装修装饰工程专业承包二级、混凝土预制构件专业承包二级、钢结构工程专业承包二级、机电设备安装专业承包三级资质，新资质证书的艰难获得，使公司拥有了进入建筑市场的新通行证，提高了公司承接市场的能力，扩大了承接市场任务的范围，对公司下一步生存、发展无疑会起到积极的促进作用。共4页,当前第1页1234

5、与时俱进，质量工作不断加强 今年以来，公司进一步加强质量管理工作，认真贯彻落实《建设工程质量管理条例》和《工程建设标准强制性条文》等法律、法规和文件规定，认真学习新颁布的系列建筑工程施工质量验收规范，开展双创工程活动，加强对现场质量的检查监督，治理质量通病。建立完善质量保证体系，强化质保体系运行的管理，组织内审和管理评审，对发现的问题及时提出整改意见，于6月份再次顺利通过江苏省质保中心的复审，日常施工过程中主动接受各级政府、业主、质量监督站的监督检查，各项工程质量处于受控状态，工程创优工作又取得新的成效。承建的戚机厂工房十五区1

14、116幢被评为XX年度常州市优质施工工程，戚机厂工房二区79幢、戚机厂十五区123幢、戚研所13区单身宿舍楼被评为XX年下半年常州市优质结构工程。盛士达公司空调管车间厂房工程、戚机厂工房78＃被评为XX年度上半年常州市

优质结构工程。8月份，根据建筑市场形势发展的需要ISO9002：1994版有效期限将满的状况，公司又着手组织ISO9001质保体系XX版换版工作，派员参加了ISO9001质保体系XX版内审员培训，并专门利用一天休息时间，对公司决策层和管理层进行了ISO9001：XX质量管理体系标准的培训，使决策层和管理层及时掌握XX版标准的要求，在此基础上，经反复比较和研究讨论，明确了公司“诚信守法，与时俱进，创优质工程，让顾客满意”新的质量方针，目前，公司ISO9001：XX版换版工作按计划正在有条不紊地进行。

6、加大力度，深化公司内部改革 按照工厂总体改革的进程，积极推进公司各项改革工作，一是今年年初，工厂调整了公司领导班子，在调整中，新老班子成员本着团结、稳定、发展的思路，顺利实现新老交替，退二线的老同志对新班子的工作给予了全力支持和帮助，确保了公司各项工作没有因为班子的调整而引起大的波动。新班子成员团结一致，坚持大事集体讨论，工作各负其责，确保了公司二个文明建设新的发展。二是加快建立能适应市场竞争的各种运作机制，对现有的管理机制、模式和岗位配置、人员设置进行调整，撤销原先的四个职能科室，新成立两处一室，在此过程中，公司二级领导干部和管理人员增强责任意识，强化补位意识，给予了积极配合，确保了机构调整中工作质量不变，服务质量不变。本着建设一支高效精干的管理干部队伍为目标，对公司管理层进一步精简，充实基层和生产一线，今年领导干部压岗数超过30%，管理岗位、辅助岗位压缩了20%。三是抓好分配制度改革工作，组织班子成员深入学习工厂领导干部会议精神和《工厂分配制度改革意见》、《关于在厂内开展岗位描述与岗位评估的通知》两个文件，在公司领导班子成员统一思想、吃透文件精神的基础上，对公司如何贯彻实施分配制度改革意见进行了认真研究，提出了贯彻方案，成立公司改革领导小组和工作小组，深入宣传工厂分配制度改革目的、意义，要求全体员工正确对待，以平和的心态、积极的姿态支持工厂、公司改革，做改革的促进派，工作计划《**建筑公司XX年度行政工作总结及XX年工作计划》。

通过深入细致的宣传教育和思想政治工作，确保了职工思想平稳。目前公司分配制度改革工作按照工厂统一部署进行。四是抓好《贯彻实施“动态考核、离岗培训、竞争上岗”管理暂行办法》的落实，在公司员工中进行实绩动态考核，每季有1%的职工由于各种原因而离岗，从而使动态管理制度化、规范化。五是按照市场要求，加大经济承包的考核力度，形成成本预控，收支考核，责、权、利配套的激励机制。对项目管理班子实施动态管理，并实行工程内部招标，由项目队之间竞标，优胜劣汰。对试验室实行经营承包。

7、强化管理，夯实企业基础工作 一是加强现场管理，争创文明工地。今年以来，公司认真组织员工学习省、市建委对建筑企业的新规范和新要求，不断提高全员的质量意识、文明意识。按照“外树形象”的总体要求，进一步加大创建文明工地宣传教育和现场施工管理力度，在资金短缺的情况下，投入较多的财力、人力、物力，加大文明工地创建工作，年内在市区建筑管理部门的多次检查评比中，三分之二以上的工程项目被评为市优质结构工程和文明工地，公司文明施工水平提高，对树立公司的对外形象和承接市场任务起到了较好的促进作用。二是加强财务管理，加强目标成本考核，加强合同管理，确保资金到位。严格控制各种费用支出和严格控制业务费、差旅费的超标支出，降低工程成本。重审队长基金使用上按公司规定执行，做到了各队凡要使用招待购置礼品等费用用于业务联系的，都应有报告并有分管领导同意签字，并加强民主监督和民主管理，维修队、吊运队每季向班长会和职代会汇报，项目队每季向职工汇报。三是强化安全管理。广泛开展安全教育，积极开展安全大检查，重点抓好公司下属各队（站）安全责任制的落实。推行安全监督岗现场巡回检查制度和领导干部带队现场检查制度，加强对重点工程、关键部位的安全管理工作，确保年度安全生产目标的实现。共4页,当前第2页1234

8、两手都硬，加强精神文明建设 一年来，公司在抓好生产经营物质文明建设的同时，抓精神文明建设也毫不放松。一是深入开展创建“窗口工程、窗口班组”活动，开展“行为与形象”主题教育，结合自身行业特点，党政联合认真制订实施计划，引导员工积极投身主题教育。利用各种大众宣传舆论载体，使员工充分认识行为与形象的辩证关系、行为与形象的主体就是自身及规范行为重在岗位实践，从而提高参与活动的自觉性、主动性。通过采用问卷调查、座谈等形式，层层排查有悖于生产经营管理，有损于群体、个体形象的职业陋习和不良习气，针对存在问题，认真分析产生问题的根源，制订相应整改措施，按先易后难、逐步推进的原则加以整改，并通过各种方式加强员工岗位技能、业务素质的学习培训，从而以良好的职业行为，较高的技能素质，优质服务工厂，满足市场需要，树立公司良好的形象。二是注重抓好职工思想道德教育，引导职工把爱党爱国与爱公司爱岗位紧密结合起来，运用多种载体，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，结合公司实际，加大力度抓好普法教育，认真落实治安综合治理责任制，强化标本兼治、群防群治的各项措施，控制治安案件和刑事案件的发生，实现了全年公司刑事案件为零的目标。三是充分发挥各级群众组织的作用，支持工会依法独立自主地开展工作，行使民主管理和民主监督，搞好厂务公开，为推进公司改革发展和维护稳定方面充分发挥作用，工会在生产经营大格局下开展职工技能比赛、“三创六小”、“深化建家”等活动，有力地促进了公司生产经营活动的展开，工会还积极开展群众性文体活动和“送温暖”活动，增强广大职工对公司的凝聚力。关心对共青团工作指导，提高青年思想政治素质，组织团员青年开展有益身心健康的各种活动，激励青年在公司改革发展中更好地发挥生力军作用。回顾XX年工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：
——必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策

略，与狼共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。

——必须坚持深化公司内部改革。由于长期受计划经济的影响，公司内部管理体制层次过多，分工过细。存在着政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部劳动，人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定额，实行定岗定员、竞争上岗、末位淘汰、减员增效，来增强企业的竞争力。

——必须坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。在市场经济条件下，企业一业为主，多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，要抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立。企业才有旺盛的生命力。

——必须坚持以生产经营为中心，发挥党政工协调一致的整体合力。实践证明，企业的一切工作都要以生产经营为中心，党政工做到思想同心，目标同向，工作同步，紧密配合，协调一致，企业才能在市场竞争中不断发展。在总结XX年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决。

一是资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常开展。当前，市场工程没有一项不要垫资，工程量越大资金垫付也越大，厂内工程又被结算环节多送审时间长所牵制，公司今年已到了前几年工程填资的高峰期，目前公司的债权、债务已双向超过一千万，其中有些债权预计已存在较多的坏帐。二是管理体制、机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。近几年来，虽然在一些机构设置和运作机制上进行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍不适应，新的激励机制又欠成熟，不能有效地激发广大职工的积极性，使整体素质提高不快。三是市场应变能力差，市场中的变数不能很好传递，生产组织、标书制作、时间观念等还不能完全与市场接轨，管理工作中习惯于陈旧的一套，管理人员脱离实际，差距较大，与同行业先进企业相比，存在一定的差距。四是缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象，并且职工队伍年龄已明显老化。所以在引进人才，用好人才，留住人才等方面是一个长期的重要课题。五是技术装备水平较差，现有设备已普遍超期服役，引起任务饱满时保证力度严重不足，在一定程度上制约着公司的发展。

二、XX年年工作打算 共4页,当前第3页1234

1、以十六大精神为指导，加强班子建设。组织二级领导干部深入学习江泽民同志在十六大上所作的报告，进一步全面把握“三个代表”重要思想这一十六大的灵魂，进一步深刻领会解放思想、实事求是、与时俱进这一十六大报告的精髓，结合公司改革和发展的实际，认真落实“三个代表”，实践“三个代表”，进一步解放思想，转变观念，用发展的眼光，开拓创新的思路来指导公司的各项工作，以时不我待的精神，推动公司的改革。继续深入开展 “创建好班子”活动。创建活动紧密结合公司生产经营活动、深化改革和管理工作，以作风建设为重点，注重二级班子和领导干部作风是否有新的转变和党群、干群关系是否更加密切，认真进行考核，半年进行一次自我评价，年底进行综合考评，以此不断推进公司领导班子的思想建设、组织建设和作风建设，努力造就一支高素质的公司领导干部队伍。

2、积极开拓市场，扩大市场份额 一是继续贯彻承接市场任务以常武地区和沪宁线区域为主的战略，对外省市的工程除因资质需要或确实有较大利润外，原则上不再承接。二是加大激励机制，调动方方面面的积极性。包括充分发挥劳动力队伍承接市场任务的积极性。三是壮大营销队伍，充实各类专业人才，完善招投标体系，提高营销队伍素质，改善和提高招投标水平，提高工程中标率。四是干好在建工程，塑造良好的企业信誉和形象，提高企业的社会声誉，扩大企业品牌效应，以品牌去赢得市场。五是加强与设计院、建筑商等单位的联系，扩大信息渠道。同时，还要注重加强与地方各级政府、金融机构等部门间的密切联系。多渠道、全方位与社会各界搞好协作联合，为企业开拓市场、赢得市场创造一个宽松、有利的外部环境。

3、采取有力措施，加强资金催收 继续做好对公司债权、债务的清理，采取一切可以采取的办法，加大对债权的催收工作，在加大催收力度上，要发动全体员工，调动各种因素、力量来做好催收，拓宽催收工作的思路和手段，并对各责任队和原经办人要落实责任。对新建工程，各单位要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。

4、推进配套改革，强化竞争机制 按照工厂的部署，完成分配制度改革，实行岗位工资。同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置。

5、以ISO9001:XX版换版为契机，加强质量管理工作以ISO9001:XX版换版为契机, 进一步强化质量管理体系，理顺管理过程，落实各级人员责任，进一步强化质量管理的法治意识，增强工程质量管理的自觉性、紧迫性和责任感。进一步学习和贯彻执行强制性标准，加强质量检查和考核，对一些惯性质量问题进行攻关，使公司的施工质量有一个质的提高，进一步加强对劳动力队伍的管理，把公司的创优目标落实到每个工程，每支劳动力队伍上，在公司形成齐心协力，工程质量共同创优的大环境。

6、加强精神文明建设，构建企业文化 以“三个代表”重要思想指导和推进公司的各项工作，进一步加强精神文明建设，处理好改革、发展与稳定的关系。充分依靠党组织的政治核心作用，把精神文明建设贯穿于企业改革和施工生产经营的全过程，坚持密切联系群众，加强和改进党的作风，切实加强党员特别是各级领导的思想道德教育，进一步加强各级领导的廉洁自律教育，引导广大党员立足本职，自觉实践“三个代表”，团结和带领广大员工克服困难，推进公司生产经营的健康发展。发挥好工会和共青团的作用。大力实施“文化兴企”战略，建设学习型企业，培育具有公司独具特色的企业文化，突出“以人为本”的现代管理理念，为公司改革发展提供强大精神动力和智力支持。

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2012年我项目部工会在公司工会领导的支持, 这一年是我们学习工会精神、发挥工会作 用的第一年。

在公司工会组织的领导和项目党支部的支持下, 全面贯彻落实公司的工会精神, 针对项目部的实际情况,充分发挥工会的作用,凝聚人心、提升项目的战争力,为保稳定, 促发展, 做出了积极的贡献。

一、积极的学习工会文件汇编和制定本项目部分的规章制 度。

在分公司工会的领导下我们项目部工会也积极的组织工会成员学习工会文件汇编, 并且根据我项目部的实际情况,在不违反分公司工会章程的条件下,制定了我项目部的工会 规章制度, 并通过了全部项目职员的认可。

二、关心职工生活, 丰富业余文化生活。

1.关心关注职工生活, 进步生活质量。

工会考虑到项目部在外施工, 阔别公司, 孤军作战, 所有的职工都是阔别故乡,同时还有刚从学校走出来的学生,第一次参加工作,第一次阔别 故乡,难免会有想家的心情,为了让大家能够安心的工作,工会很好的改进了员工的生活质 量,同时为了让员工体会到组织的存在,工会特地将每个人的生日记录下来,并在员工生日 的那天, 集体给员工过生日。

2.充分发挥工团组织作用, 积极展开丰富的业余文化生活。

公司工会支持,项目工会利用八月十

五、十月一等重大的节日时机,大力展开了多姿多彩的 业余文化活动,丰富了员工的业余文化生活。

工会考虑到员工在外工作,阔别市区,平 时没有甚么业余生活, 和项目职员中年轻人多的特点, 根据项目实际情况, 购置了羽毛球拍、篮球架等体育用品,让员工在工作之余能够锻炼身心,增强体质,还丰富了员工们的业余文 化生活,让员工有更高的热情,从而能够更好的投入到工作中来。

随着项目不断的走向 正轨,工会在公司工会领导的支持下,项目经理的领导下,在不影响工作的条件下分批去了 锦州和盘锦看海与登山旅游。在此进程中,我们工会本着勤俭开支的条件下,对多家旅行团 进行了考察,深入细致的进行了挑选,终究成行,在登山进程中老同道与年轻同道一块从山 上一直爬到山下,磨练了意志。

系列活动的展开,丰富了员工的业余文化生活,激起了 员工的生产热情,培养了健康向上的文化精神,使员工在文体活动中,交换了感情、增进了 友谊、增进了团结,增强了我们项目的凝聚力,为增进生产任务的完成起到了积极的推动作 用。

时光是短暂的, 一眨眼一年马上就要过去了, 我们中铁 Xx 建筑工程有限公司第四项 目部工会也在公司领导和项目党支部书记的领导下渐渐的前进着,为了项目和员工的生活做 着自己应有的贡献,过去的一年我们固然取得了一定的成绩,但是我们发现我们还有很多不 足需要改进,在新

的一年里,我们工会会更好的发展完善自己,更好的为项目员工做实事, 做好事,不断的前进。

三、2013年工作计划。 新的一年里,我们计划在配合项目 进程的条件下,更多的组织项目业余文化活动为主线,进一步改善职工的生活工作条件,多 为职工增加福利待遇,把职工的业余文化生活组织的多姿多彩,让全体员工体会到组织的暖 和。

公司2013年度工作总结及2014年度工作计划2013年是我公司生产运营的第三年，我们继续发扬艰苦创业的精神，强化队伍建设，重抓市场营销，确保产品质量和产量，公司上下，从高层到员工，埋头苦干，功夫不负有心人，取得了喜人的成绩，使公司发展步入新的台阶。先将2013年工作作如下总结汇报：

一、生产经营情况

去年累计生产6个月，完成产量吨，销售吨，实现销售收入万元，日产量达到近三年来的高峰，日产实现最高近60吨。

二、人事管理方面

1、调整领导班子，充分调动人员积极性。发挥各自特长，人力资源合理配置，特别是壮大销售团队，销售人员增至5人。总经理走出家门，开括市场，生产部任用年轻人有干劲的领导人员，大胆管理，精中有细，领导人员合理配合。

2、引进量化竞争机制，制粒、混料实现量化工资，多劳多得，少劳少得，不劳不得。试点成功，我公司将继续推行激励竞争机制，调动员工工作积极性，提高工作效率，让员工多挣钱，公司多发展。

三、生产管理方面

按照质量管理体系的要求，加强制度建设，完善操作规程和作业指导书，使员工工作有制度可依，完善各种记录表格，实现体系化管理。厂容厂貌也有质的改观，卫生区域责任落实到人，保障良好的生产环境。生产部通过技术改造，从硬件方面也为员工创造了健康安全

的环境。

四、公司行政工作方面

1、一如既往推行人性化管理，平等安置残疾人，8月份为员工发放降温品，总价值元。办公室新增安装空调6部，质检部安装空调一台，员工宿舍安装吊扇13台。职工食堂饭菜质量有较大改观，努力为员工创造好的生活环境。

2、2013年10月公司通过环境和职业健康安全体系认证。申请了两项发明专利和三项实用新型技术专利。同时取得了陕西省科技型企业的殊荣。公司办公室完成了档案归档管理工作。通过会议，答卷等形式对员工进行培训，建立健全各种人事档案，质量管理体系档案。

五、销售工作方面

公司销售团队团结拼搏，突破重重困难，于2013年3月取得**入网证。2013年9月，在各部门的紧密配合和精心布置下通过了***产品质量认可验收，11月通过***网络管理验收，并已取得**证书，销售部与****建立了友好合作关系。

2013年，成绩值得肯定，先进工作者值得我们学习，但也有关美中不足之处，存在的问题有：

1、安全工作不容乐观，安全是生产的保障，是企业发展的前提，年度内共发生较大安全事故两起，轻伤两起。

2、员工培训不够深化，不够全面。

3、库房管理和记录不够完善。

4、深度的客户关系有待建立和巩固。

新年已始，新的任务有期待我们协起手来完成，2014年我们的年度目标是：

成品产量达到万吨，销售目标实现万吨，销售收入突破万元大关。目标的实现不是纸上谈兵，要靠公司全体员工共同努力，以下是公司2014年度工作计划：

一、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。销售决定生产，是公司的窗口，销售人员要提高自身素质和沟通协调能力，在营销策略上下功夫，其次在制度上确立营销激励办法。

二、积极做好沟通协调工作，对照岗位职责，摆正自身位置，各部门、各班组主管领导要及时了解掌握本部门、本班组工作落实情况及工作中的困难和问题，组织有关人员进行商讨、沟通、协调，寻找整改措施和解决方案，确保工作中各种困难和问题得到妥善解决，促进和推动公司各部门凝聚力，合力的形成，促使大家“心往一处想，劲往一处使”，从而体现公司的团队精神，严禁推脱责任，马马虎虎和不负责的工作作风。

三、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

企业靠制度管人，而不是“老板”管人，为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“恒晟人”，公司将推行绩效考核制，推行责任追溯制度，推行末尾淘汰制，推行绩效工资制，推行各级责任制，通过“五个推行”把员工铸造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高员工的工作积极性。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益，提高工作效率，杜绝庸、懒、散的心态。

5、推行各级责任制，杜绝扯皮、推脱，增强员工使命感。

四、加强岗位培训

为了最大限度的提高工作效率，确保安全生产，降低公司的损失，生产部必须确保工人先培训后上岗，培训的内容应包括公司制度的培训，操作规程的培训。培训的形式可以是集体培训，也可以是个别培训，工人要掌握一定的岗位技能，方可上岗。

五、充分调动发挥员工的主观能动性，杜绝主观武断，一刀切。员工是企业活动的主体，技术工人掌握着一定的技能，应积极发挥主观能动性，献计献策，提出合理突施方案，做好本职工作，不应有不负责任的“等待”心里。

六、中心实验室加强产品质量的监控，及时反馈化验结果，杜绝不合格产品给公司带来的经济损失，由于原料含量的不同对配方进行调整，应先做小样试验，成功后调整配方放大生产。

谢谢大家！

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