上半年工作总结下半年2022

寻求重点突破坚持质量提升——宿迁经贸高职2014年上半年工作总结和下半年工作计划

2014年上半年工作总结我校将2014年定位为“质量提升年”，提出了质量提升目标——“6543”工程，即：教学管理实现“教学理念、师资水平、专业水平、技能竞赛水平、教科研水平、校企合作能力”项提升；
学生管理实现“德育队伍水平、学生文明程度、自理能力、身体素质、创业意识”5项提升；
后勤管理实现“服务水平、食堂管理水平、环境建设水平、资产管理水平”管理实现“办学理念、管理水平、工作干劲”半年主要工作和取得成绩汇报如下：一、分类教学接地气上半年，我校教学从学生实际出发，

采取了3个“三分之一”

三分之一学生走对

规划职业分类教学的方法：三分之一学生走就业道路，口单招升学渠道，其余学生参加技能大赛培训。对走就业道路的学生，

我校通过“增加技能课时、生涯、见实习、邀请企业创业指导”科技到校招聘技术员，我校名学生找到满意的工作。来校招聘，汽车专业毕业生准毕业生已经被预订一空。对于走升学渠道的学生，我们建立“三班一通道”

。我校组建了对口单招班、“专转本”班、函授班，根据不同专业精心设计课程，加大训练力度，安排优秀教师培训指导。同时，建立中高职分段培养通道，酒店服务与管理专业已经被确认为省教育厅

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4项提升；
行政3项提升。现将上

“四部曲”，使学生尽快适应

4月28日，瑞声

4月29企业环境，为将来就业创业打下良好的基础。日，我校举行了大型专场招聘会，共有

19名同学顺利通过面试。

18家企业参加，200余

5月20日，南京大众、比亚迪公司等49人全部被企业录用。目前，我校中高职衔接培养试点项目。我校将与南京旅游职业学院合作开展中职与高职“3+3”分段培养。2014年，我校6名同学通过“专转本”升入本科院校继续深造。对于参加技能大赛的学生，我校采取“三度”措施促提升。技能大赛工作，一直是我校重点工作之一。我校通过“三度”——完善奖励制度、加大扶持力度、增加“走出去请进来”频度举措，激励师生参加各级各类技能大赛，以赛促教、以赛促学，促进教学质量的提升。2014年省技能大赛再获重大突破，我校荣获

39枚奖牌，

一举奖牌总数位列全市第一。机电专业的李苏杭同学突破苏南学校的重重封锁，淘汰了上届国家级技能大赛的金牌和银牌得主，杀入国赛圈，代表江苏省参加国家级比赛。训的还有旅游管理专业的谢玉玲同学，虽然最终没有进入国赛圈，但是她冲破了中式铺床项目苏南职校一统天下的局面，们实现超越积累了宝贵的经验。二、专业建设出成绩除了大赛获奖以外，上半年，我校专业建设也是喜事不断。一是完成专业更新和优化。我校新增了航海、动漫等五个定向专业。更新了一些过时的、市场需求不旺盛的专业。二是支持专业创品牌。

6月，我校计算机应用技术专业接受省教育厅专家视导，即将通过省级品牌专业验收。三是新增3个省级实训基地。4月，我校电子商务、机电一体化技术、旅游管理三个实训基地获批省高水平示范性实训基地。四是师资建设有重大突破。日，江苏科技大学在我校举办

本学期开展“弘毅”讲堂12次，

5月31共有30名老师登上讲堂，传播先进经验、交流思想。

5的各类大赛奖励制度，重奖了在省技能大赛中获奖的师生。

为我

5月19日，我校根据先前制订

我们今年参加国赛集

2014届工程硕士毕业论文答辩会，我校10名教师参加答辩。在5月9日江苏联合职业技术学院计

2算机专业教案评比中，毛广敏老师荣获一等奖。在省“两课”评比中，吴海花老师荣获“研究课”三、学生管理提素质我校多措并举，以加强养成教育、断加强学生管理。一是继续加强弘毅教育、秩序教育、

三省教育，培养学生的秩序意识和品德修养。通过“右行文化”、“包餐文化”、“早宣誓”、“自省日记”等潜移默化的措施，将“嘴甜、手勤、腿快”的要求逐渐内化为学生的自觉行为。二是持续提升学生身体素质。通过四季跑操、啦啦操训练、体育活动等方式，促进我校学生锻炼规律化、素质达标，适应岗位需求。三是继续推广啦啦操，再次夺得4项全国冠军。四、环境管理上台阶我校“内、外”兼修，促进环境管理上台阶。“外修”是力求校园环境景观化、学校绿化、美化布局进行了调整，石布局。启动了校园文化整体规划程序，

各项设施功能化。本学期更加注重文化育人功能。广场栽种了草皮，调整了文化

使之成为我校“技艺双馨”办学特色

我校师生的经典代表项目。在5月底闭幕的全国啦啦操联赛中，

主动化，使得身体

提升综合素质为核心，不，程利老师荣获“示范课”。“内修”是深入开展“净园”行动。继续加强宿舍、餐厅、教室卫生评比活动，做到了“五无”：校园无纸屑、地上无痰（糖）迹、桌椅无刻划、墙壁无涂画、洁具无污垢。五、行政管理抓落实围绕业已成型的“弘毅”

教育理念，深入开展党的群众路线教育实践活动，提升管理水平，严抓落实。一是持续推进“191”工作法。领导干部率先垂范，走群众路线，建立微信群，搭建管理新平台。

第一时间倾听来自基层师生的声音，第一时间发现问题，及时沟通，及时解决问题。继续

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20xx上半年工作总结及下半年工作计划

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及201x下半年工作计划 (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

【篇2】

一、上半年工作情况

1、圆满完成201x-201x年度冬季供暖任务

在201x-201x年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。

在201x-201x年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施 为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划

5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置

按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则

为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

6、强化民主管理，完善公司管理制度

为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设

为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、201x年下半年的工作重点

201x年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和十七大及十七届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学发展观，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程

上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程

对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造

加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对201x年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程

全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革

按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准

随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/O，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/O调整至19元/O，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修

下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

【篇3】

半年来，我镇侨务工作在市外事侨务局和镇委镇政府的领导下，坚持以*理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻市十一次党代会精神，按照“一城三创五争先”的发展战略，充分发挥侨务工作的特点和优势，依靠广大归侨、侨眷、海外同胞和港澳台同胞，积极进取，开拓侨务工作的新领域。现总结半年来侨务工作如下：

一、认真学习“侨”的业务，努力提高侨务队伍素质

随着改革开放的不断深入，侨务工作迫切需要一支熟悉业务、思想觉悟高的干部队伍，但我镇的村级侨务干部，大多数身兼多职且人员变动大，对侨务工作的性质、任务不明确，而且业务知识水平参差不齐，难以适应侨务工作发展的要求。为适应形势的发展，我办坚持抓好业务学习，于上半年组织侨务干部学习《广东归侨侨眷权益保护实施办法》及市十一次党代会精神。通过学习，使侨务干部更深入地领会各时期的中心工作，明确侨务工作在新形势下所面临的挑战，从而提高自身业务水平，牢固树立为侨服务和为我镇两个文明建设服务的思想。

二、积极开展宣传工作，为XX镇的两个文明建设服务 今年，我办充分利用“龙舟节”、“三禾宴”等传统节日，邀请了港澳人士、港商、台商2多人回乡参加各种活动，通过请进来，密了关系，增进了情谊。我办还不失时机地向港商、台商宣传国家政治稳定、经济繁荣，宣传国家的侨务政策和实现祖国统一的方针政策，介绍家乡改革开放以来的变化和成就，介绍我镇良好的投资环境，组织他们参观镇先进企业、文化体育设施、文明村，使他们重新了解家乡。通过一系列的对外宣传联络活动，既增进了双方的感情和友谊，又激励更多的港台同胞参与和支持家乡现代化建设。

三、依法做好侨务工作

1、加强信访工作，依法维护归侨、侨眷、海外侨胞、港澳同胞合法权益。半年来，镇村两级侨联积极协助有关部门落实清退侨房产权、使用产权案件有1宗，为侨办好事办实事有2宗。在信访工作中，做到来访热情接待，有问必答，有难必解，来信必复，件件有落实，从而得到广大归侨、侨眷和海外侨胞的好评。

2、为摸清本镇归侨侨眷的困难情况。我镇开展了困难归侨、侨眷调查摸底工作，通过各村委会调查了解，我镇的归侨、侨眷不存在特困户。

半年来，我办在服务群众、维护侨益、海外联谊等方面做了一定工作，但也存在不足的地方：

1、镇侨务工作对外宣传联络开展较少。 2、没有做好推荐侨界知名人士参政议政。

3、侨务干部队伍的业务素质有待提高。

在下半年，我办将紧紧围绕市外事侨务局和镇委镇政府的工作布置，以深入贯彻市十一次党代会精神，按照“一城三创五争先”的发展战略，团结进取，寻找侨务工作发展的新途径，重点做好如下几方面工作。

一、认真学习贯彻党在各个时期的新理论

我办将继续组织侨务干部和归侨、侨眷认真学习“三个代表”重要思想，进一步提高认识，积极投身于精神文明建设中去。要以“三个代表”重要思想为指导，深入持久地开展以为人民服务、为侨服务为核心，以集体主义为原则的社会主义道德教育，加强民主法制教育和纪律教育，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观。

二、加强宣传联络工作，为社会主义两个文明建设服务 1、主动开展对外宣传联络工作，发挥海外关系众多的优势。

通过联谊、交流、合作、服务等形式加强与海外侨胞、外籍华人、港澳台同胞及其社团的联系，特别是密切与港澳地区社团的联系。重视与海外华侨华人年轻一代的联系，在联络活动中，注重宣传国家的侨务政策和实现祖国统一的方针政策，介绍家乡改革开放的成就和投资环境，让世界更加了解XX，让XX走向世界。

2、根据“侨”的特点和优势，积极为我镇两个文明建设服务。 当前，全镇人民正在镇委镇政府的带领下，紧紧围绕突出“一个主题”发展“两大园区”建设“三大干线”营造“四大环境”培育“五大经济新亮点”的指导思想，密锣紧鼓地为建设美好新XX而奋斗。镇侨办要深入了解我镇的经济发展计划和布局，主动协助镇做好有影响的华侨华人、商人、港澳同胞、财团的穿针引线与中介服务工作，并大力协助有关部门引进资金、技术、设备、信息、人才、先进管理经验和开展对外市场工作，热情协助海外侨胞、港澳台同胞回来投资经商、兴办文教、医疗、体育、卫生和其他公益事业。

三、继续做好为侨服务工作

1、加强与司法部门的联系，积极开展各种法律的宣传和咨询服务工作。镇村两级侨务干部要协助归侨、侨眷用行政、法律等途径来解决问题，并向他们提供咨询服务，使他们提高法律观念，懂得用法律来保护自己的合法权益。

2、加强与归侨、侨眷、港澳台属的联系，及时为他们排忧解难。组织归侨、侨眷、港澳台属开展形式多样的活动，使他们从中感受到党和政府对他们的关怀和爱护。

上半年工作总结及下半年工作举措

目录

第一篇：上半年工作总结及下半年工作举措

第二篇：上半年工作总结及下半年工作举措

第三篇：2020年上半年工作总结及下半年工作举措

第四篇：**市2020年上半年渔业形势分析及下半年工作举措

第：关于做好2020年上半年工作总结和下半年更多相关范文 正文

第一篇：上半年工作总结及下半年工作举措上半年及下半年举措2020年上半年及下半年举措今年以来，****镇在区委、区政府和****开发区党工委、管委会的领导下，，全国公务员公同的天地紧紧围绕追赶式发展目标，攻坚破难，扎实，保持了经济快速增长和社会事业全面发展的良好势头。

一、上半年截至5月底，全镇实现工业总产值24761万元，同比增长41；
工业固定资产投入6599万元；
；
地方财政收入达到560万元，比上年增长5 5.58；
实现来料加工费389万元，完成年计划的39.3。

1、工业经济实现追赶式发展，规模以上企业发展迅猛。我镇按照“工业强镇”的思路，坚持抓大扶强。到5月底，全镇实现工业销售产值20204万元，而规模以上企业的销售产值就达到14517万元，占了7 1.9。1-5月份越尔工艺品的销售产值达到7000多万元 2、招商引资成效显著。实行招商引资全员考核制度；
以扩大招商引资为重点，加大基础设施建设投入，积极打造招商平台；
狠抓服务，进一步优化招商环境，对在建企业实现全天跟踪服务，做到绝对无障碍施工；
深入开展以商招商、回归工程，丰富创新招商形式，增强了招商的针对性和实效性，取得了良好的效果。今年1—5月份，引进区外内资6390万元；
实际利用外资128万美元。********公司二期扩建项目、*******、*********项目正在洽谈中。发展来料加工，重点解决失地老龄农民收入问题。

3、农业结构调整步伐加快。紧紧围绕农业增效和农民增收，坚持“稳定粮食生产，扩大经济作物”。粮食种植业方面，建立了****村水稻优质高产示范基地，新增农业基地3个，面积共650亩。现有各类规模养殖户近60余户。加大基础设施投入，2500亩土地整理工程已经顺利完成土地到户。********治理工程正在紧张施工中。

4、新农村建设日新月异。积极开展村庄整治、农民饮用水工程、乡道改造工程，因地制宜，多方筹资，改善群众生活环境，改变镇村面貌。到5月底，村庄整治工程已经启动四个村，连同去年启动的西上陈村，今年力争完成五个村的整治。农民饮用水工程现已启动****、*****、*****3个村，下步准备启动3个村。今年乡道改造

6.3公里，现已做好路基、路面硬化已经入场施工。 5、党的建设全面加强。党员队伍素质进一步提高。利用第三批共产党员先进性教育活动时机，广泛进行了政策理论，方法，发展经济等方面教育。全镇各级党员干部坚持深入基层，主动为农民群众办实事、办好事，切实解决了群众生产生活中的实际困难。基层组织建设进一步加强。上半年我镇共调整支部书记2人，补充支委4人，进一步提升了农村党组织的凝聚力、战斗力，建立健全了监督、考核、奖惩、约束机制，在全镇形成了优胜劣汰、有序竞争、蒸蒸日上的良好局面。抓好党员发展，上半年共发展党员名。党的纪律建设进一步强化。认真贯彻落实了党风廉政建设责任制，党风廉政建设取得明显成效。充分利用党员电教加强了对农村党员的教育。加大了案件查处力度，切实维护党的纪律。与各支部签订了《党风廉政建设责任书》，严格了责任考核和责任追究，并把落实党风廉政建设责任制作为年终考核的一项重要内容，进一步推动了全镇党风廉政建设。

6、社会事业全面发展。计划生育加大财政扶持力度，强化领导机制和基层队伍建设，严格落实包保责任制和各项优待政策，圆满完成了与上级签定的人口责任目标。平安建设稳步推进。加强了平安创建队伍建设，健全了领导小组日常制度和责任追究制度，充分发挥派出所、信访办、综治办、司法所、安监站“打、防、调”作用，积极组织反邪教教育及“四五”普法教育活动。科技、文化、教育、体育、民政事业得到了健康发展。

二、存在问题由于土地资源、宏观调控等因素制约，我镇的经济发展还存在着许多问题：

一是在招商引资、企业发展，扩大规模上档次上由于土地指标等因素制约存在困难；

二是农业产业结构调整难以形成规模，小农业生产还处于主导地位；

三是入园投产企业存在一定的招工难问题。

三、下半年计划下半年，我们将以实现追赶式发展为动力，以科学发展观统领全局，全面贯彻十六大精神，突出抓好思路和工业目标的落实，健全完善党的建设、精神文明建设、“平安****”建设，实现农民增收、财政增收、社会稳定3个目标，全面完成年度各项任务。具体抓好以下五个方面。

一是抓调整，进一步增加农民收入。坚持多予、少取、放活，大力调整农业和农村经济结构。以推广新、优、特粮食作物种植为重点，种植业调优；
搞好特种养殖，畜牧业调强；
健全完善农村保障机制，推进产业化进程。

二是抓招商，进一步扩大经济规模。着力创新招商环境，继续开展以商招商、回归 工程，力争提前完成区委、区政府下达的任务目标。以**********为重点，巩固发展好现有招商项目。力争下半年再开工建设2个以上的项目。

三是抓投入，进一步加大基础设施建设。加强对现有水、路设施的管护，继续加快(推荐打开范文网)新农村建设力度，提高城镇化水平。认真抓好镇内环境卫生整治，进一步推进农村文明路街建设。

四是抓创建，进一步强化党的建设。实施“双强双富”工程。加强村党支部书记队伍建设，加大后进村班子整顿力度。加强流动党员管理，重视党员发展。严格落实党风廉政建设责任制。坚持镇级领导干部联系点制度，经常深入基层，调查研究，促进各项的落实。

五是抓协调，全面发展社会各项事业。切实提高计划生育水平，深化教育体制改革，抓好农村文化体育事业，全面推广农村新型合作医疗，开展民主法制教育、社会主义道德教育和安全生产宣传教育，强化精神文明建设成果，做好各类矛盾纠纷的排查调处，高度重视农村低保等社会保障，巩固提高“平安****”建设成效，保持社会稳定，政治安宁的良好局面，全面构建和谐社会 工程，力争提前完成区委、区政府下达的任务目标。以**********为重点，巩固发展好现有招商项目。力争下半年再开工建设2个以上的项目。

三是抓投入，进一步加大基础设施建设。加强对现有水、路设施的管护，继续加快新农村建设力度，提高城镇化水平。认真抓好镇内环境卫生整治，进一步推进农村文明路街建设。

四是抓创建，进一步强化党的建设。实施“双强双富”工程。加强村党支部书记队伍建设，加大后进村班子整顿力度。加强流动党员管理，重视党员发展。严格落实党风廉政建设责任制。坚持镇级领导干部联系点制度，经常深入基层，调查研究，促进各项的落实。

五是抓协调，全面发展社会各项事业。切实提高计划生育水平，深化教育体制改革，抓好农村文化体育事业，全面推广农村新型合作医疗，开展民主法制教育、社会主义道德教育和安全生产宣传教育，强化精神文明建设成果，做好各类矛盾纠纷的排查调处，高度重视农村低保等社会保障，巩固提高“平安****”建设成效，保持社会稳定，政治安宁的良好局面，全面构建和谐社会

第二篇：上半年工作总结及下半年工作举措上半年工作总结及下半年工作举措2020年上半年工作总结及下半年工作举措今年以来，****镇在区委、区政府和****开发区党工委、管委会的领导下，，全国公务员公同的天地紧紧围绕追赶式发展目标，攻坚破难，扎实工作，保持了经济快速增长和社会事业全面发展的良好势头。

一、上半年工作总结截至5月底，全镇实现工业总产值24761万元，同比增长41；
工业固定资产投入6599万元；
；
地方财政收入达到560万元，比上年增长5 5.58；
实现来料加工费389万元，完成年计划的39.3。

1、工业经济实现追赶式发展，规模以上企业发展迅猛。我镇按照“工业强镇”的工作思路，坚持抓大扶强。到5月底，全镇实现工业销售产值20204万元，而规模以上企业的销售产值就达到14517万元，占了7 1.9。1-5月份越尔工艺品的销售产值达到7000多万元 2、招商引资成效显著。实行招商引资全员考核制度；
以扩大招商引资为重点，加大基础设施建设投入，积极打造招商平台；
狠抓服务，进一步优化招商环境，对在建企业实现全天跟踪服务，做到绝对无障碍施工；
深入开展以商招商、回归工程，丰富创新招商形式，增强了招商工作的针对性和实效性，取得了良好的效果。今年1—5月份，引进区外内资6390万元；
实际利用外资128万美元。********公司二期扩建项目、*******、*********项目正在洽谈中。发展来料加工，重点解决失地老龄农民收入问题。

3、农业结构调整步伐加快。紧紧围绕农业增效和农民增收，坚持“稳定粮食生产，扩大经济作物”。粮食种植业方面，建立了****村水稻优质高产示范基地，新增农业基地3个，面积共650亩。现有各类规模养殖户近60余户。加大基础设施投入，2500亩土地整理工程已经顺利完成土地到户工作。********治理工程正在紧张施工中。

4、新农村建设日新月异。积极开展村庄整治、农民饮用水工程、乡道改造工程，因地制宜，多方筹资，改善群众生活环境，改变镇村面貌。到5月底，村庄整治工程已经启动四个村，连同去年启动的西上陈村，今年力争完成五个村的整治。农民饮用水工程现已启动****、*****、*****3个村，下步准备启动3个村。今年乡道改造

6.3公里，现已做好路基、路面硬化已经入场施工。 5、党的建设全面加强。党员队伍素质进一步提高。利用第三批共产党员先进性教育活动时机，广泛进行了政策理论，工作方法，发展经济等方面教育。全镇各级党员干部坚持深入基层，主动为农民群众办实事、办好事，切实解决了群众生产生活中的实际困难。基层组织建设进一步加强。上半年我镇共调整支部书记2人，补充支委4人，进一步提升了农村党组织的凝聚力、战斗力，建立健全了监督、考核、奖惩、约束机制，在全镇形成了优胜劣汰、有序竞争、工作蒸蒸日上的良好局面。抓好党员发展工作，上半年共发展党员名。党的纪律建设进一步强化。认真贯彻落实了党风廉政建设责任制，党风廉政建设取得明显成效。充分利用党员电教加强了对农村党员的教育。加大了案件查处力度，切实维护党的纪律。与各支部签订了《党风廉政建设责任书》，严格了责任考核和责任追究，并把落实党风廉政建设责任制作为年终考核的一项重要内容，进一步推动了全镇党风廉政建设。

6、社会事业全面发展。计划生育工作加大财政扶持力度，强化领导机制和基层队伍建设，严格落实包保责任制和各项优待政策，圆满完成了与上级签定的人口责任目标。平安建设稳步推进。加强了平安创建队伍建设，健全了工作领导小组日常工作制度和责任追究制度，充分发挥派出所、信访办、综治办、司法所、安监站“打、防、调”作用，积极组织反邪教教育及“四五”普法教育活动。科技、文化、教育、体育、民政事业得到了健康发展。

二、存在问题由于土地资源、宏观调控等因素制约，我镇的经济发展还存在着许多问题：

一是在招商引资、企业发展，扩大规模上档次上由于土地指标等因素制约存在困难；
二是农业产业结构调整难以形成规模，小农业生产还处于主导地位；

三是入园投产企业存在一定的招工难问题。

三、下半年工作计划下半年，我们将以实现追赶式发展为动力，以科学发展观统领全局，全面贯彻十六大精神，突出抓好工作思路和工业目标的落实，健全完善党的建设、精神文明建设、“平安****”建设，实现农民增收、财政增收、社会稳定3个目标，全面完成年度各项任务。具体抓好以下五个方面。

一是抓调整，进一步增加农民收入。坚持多予、少取、放活，大力调整农业和农村经济结构。以推广新、优、特粮食作物种植为重点，种植业调优；
搞好特种养殖，畜牧业调强；
健全完善农村保障机制，推进产业化进程。

二是抓招商，进一步扩大经济规模。着力创新招商环境，继续开展以商招商、回归工程，力争提前完成区委、区政府下达的任务目标。以**********为重点，巩固发展好现有招商项目。力争下半年再开工建设2个以上的项目。

三是抓投入，进一步加大基础设施建设。加强对现有水、路设施的管护，继续加快新农村建设力度，提高城镇化水平。认真抓好镇内环境卫生整治，进一步推进农村文明路街建设。

四是抓创建，进一步强化党的建设。实施“双强双富”工程。加强村党支部书记队伍建设，加大后进村班子整顿力度。加强流动党员管理，重视党员发展工作。严格落实党风廉政建设责任制。坚持镇级领导干部联系点制度，经常深入基层，调查研究，促进各项工作的落实。

五是抓协调，全面发展社会各项事业。切实提高计划生育工作水平，深化教育体制改革，抓好农村文化体育事业，全面推广农村新型合作医疗，开展民主法制教育、社会主义道德教育和安全生产宣传教育，强化精神文明建设成果，做好各类矛盾纠纷的排查调处，高度重视农村低保等社会保障工作，巩固提高“平安****”建设成效，保持社会稳定，政治安宁的良好局面，全面构建和谐社会

第三篇：2020年上半年工作总结及下半年工作举措今年以来，****镇在区委、区政府和****开发区党工委、管委会的领导下，紧紧围绕追赶式发展目标，攻坚破难，扎实工作，保持了经济快速增长和社会事业全面发展的良好势头。

一、上半年工作总结截至5月底，全镇实现工业总产值24761万元，同比增长41%；
工业固定资产投入6599万元；
；
地方财政收入达到560万元，比上年增长5 5.58%；
实现来料加工费389万元，完成年计划的39.3%。

1、工业经济实现追赶式发展，规模以上企业发展迅猛。我镇按照“工业强镇”的工作思路，坚持抓大扶强。到5月底，全镇实现工业销售产值20204万元，而规模以上企业的销售产值就达到14517万元，占了7 1.9%。1-5月份越尔工艺品的销售产值达到7000多万元 2、招商引资成效显著。实行招商引资全员考核制度；
以扩大招商引资为重点，加大基础设施建设投入，积极打造招商平台；
狠抓服务，进一步优化招商环境，对在建企业实现全天跟踪服务，做到绝对无障碍施工；
深入开展以商招商、回归工程，丰富创新招商形式，增强了招商工作的针对性和实效性，取得了良好的效果。今年1—5月份，引进区外内资6390万元；
实际利用外资128万美元。********公司二期扩建项目、*******、*********项目正在洽谈中。发展来料加工，重点解决失地老龄农民收入问题。

3、农业结构调整步伐加快。紧紧围绕农业增效和农民增收，坚持“稳定粮食生产，扩大经济作物”。粮食种植业方面，建立了****村水稻优质高产示范基地，新增农业基地3个，面积共650亩。现有各类规模养殖户近60余户。加大基础设施投入，2500亩土地整理工程已经顺利完成土地到户工作。********治理工程正在紧张施工中。

4、新农村建设日新月异。积极开展村庄整治、农民饮用水工程、乡道改造工程，因地制宜，多方筹资，改善群众生活环境，改变镇村面貌。到5月底，村庄整治工程已经启动四个村，连同去年启动的西上陈村，今年力争完成五个村的整治。农民饮用水工程现已启动****、*****、*****3个村，下步准备启动3个村。今年乡道改造

6.3公里，现已做好路基、路面硬化已经入场施工。 5、党的建设全面加强。党员队伍素质进一步提高。利用第三批共产党员先进性教育活动时机，广泛进行了政策理论，工作方法，发展经济等方面教育。全镇各级党员干部坚持深入基层，主动为农民群众办实事、办好事，切实解决了群众生产生活中的实际困难。基层组织建设进一步加强。上半年我镇共调整支部书记2人，补充支委4人，进一步提升了农村党组织的凝聚力、战斗力，建立健全了监督、考核、奖惩、约束机制，在全镇形成了优胜劣汰、有序竞争、工作蒸蒸日上的良好局面。抓好党员发展工作，上半年共发展党员 名。党的纪律建设进一步强化。认真贯彻落实了党风廉政建设责任制，党风廉政建设取得明显成效。充分利用党员电教加强了对农村党员的教育。加大了案件查处力度，切实维护党的纪律。与各支部签订了《党风廉政建设责任书》，严格了责任考核和责任追究，并把落实党风廉政建设责任制作为年终考核的一项重要内容，进一步推动了全镇党风廉政建设。

6、社会事业全面发展。计划生育工作加大财政扶持力度，强化领导机制和基层队伍建设，严格落实包保责任制和各项优待政策，圆满完成了与上级签定的人口责任目标。平安建设稳步推进。加强了平安创建队伍建设，健全了工作领导小组日常工作制度和责任追究制度，充分发挥派出所、信访办、综治办、司法所、安监站“打、防、调”作用，积极组织反邪教教育及“四五”普法教育活动。科技、文化、教育、体育、民政事业得到了健康发展。

二、存在问题 由于土地资源、宏观调控等因素制约，我镇的经济发展还存在着许多问题：

一是在招商引资、企业发展，扩大规模上档次上由于土地指标等因素制约存在困难；

二是农业产业结构调整难以形成规模，小农业生产还处于主导地位；

三是入园投产企业存在一定的招工难问题。

三、下半年工作计划 下半年，我们将以实现追赶式发展为动力，以科学发展观统领全局，全面贯彻十六大精神，突出抓好工作思路和工业目标的落实，健全完善党的建设、精神文明建设、“平安****”建设，实现农民增收、财政增收、社会稳定3个目标，全面完成年度各项任务。具体抓好以下五个方面。

一是抓调整，进一步增加农民收入。坚持多予、少取、放活，大力调整农业和农村经济结构。以推广 新、优、特粮食作物种植为重点，种植业调优；
搞好特种养殖，畜牧业调强；
健全完善农村保障机制，推进产业化进程。

二是抓招商，进一步扩大经济规模。着力创新招商环境，继续开展以商招商、回归工程，力争提前完成区委、区政府下达的任务目标。以**********为重点，巩固发展好现有招商项目。力争下半年再开工建设2个以上的项目。

三是抓投入，进一步加大基础设施建设。加强对现有水、路设施的管护，继续加快新农村建设力度，提高城镇化水平。认真抓好镇内环境卫生整治，进一步推进农村文明路街建设。

四是抓创建，进一步强化党的建设。实施“双强双富”工程。加强村党支部书记队伍建设，加大后进村班子整顿力度。加强流动党员管理，重视党员发展工作。严格落实党风廉政建设责任制。坚持镇级领导干部联系点制度，经常深入基层，调查研究，促进各项工作的落实。

五是抓协调，全面发展社会各项事业。切实提高计划生育工作水平，深化教育体制改革，抓好农村文化体育事业，全面推广农村新型合作医疗，开展民主法制教育、社会主义道德教育和安全生产宣传教育，强化精神文明建设成果，做好各类矛盾纠纷的排查调处，高度重视农村低保等社会保障工作，巩固提高“平安****”建设成效，保持社会稳定，政治安宁的良好局面，全面构建和谐社会

第四篇：**市2020年上半年渔业形势分析及下半年工作举措**市2020年上半年渔业形势分析及下半年工作举措 发布时间：2020-06-20 一、上半年渔业生产形势

1、水产品产量略有下降，名优水产品保持稳定。1月—5月我市水产品总产量107757吨，比去年同期112999吨减少5242吨，降

4.64%。其原因

一是去年旱灾，导致成鱼提前上市，影响今年成鱼产量；

二是今年春旱，蓄水不足，影响投种时间和数量，也影响了投饲量增加；

三是大规格鱼种比较紧缺，影响正常生产。其中名优水产品产量与去年基本持平，约占总产量的40%。预计1月—6月全市水产品总产量1 2.5万吨,同比降 3.3%左右。

2、水产品市场交易活跃，价格稳中有升。虽然干旱影响了产量，但市场水产品品种依然丰富，草鱼、鲤鱼、鲢鱼、鳙鱼等常规品种供应充足，优质鲫鱼、团头鲂、斑点叉尾鮰、南方大口鲶、鳜鱼、长吻鮠、翘嘴红鮊、加州鲈、武昌鱼等名优鱼应有尽有，极大地满足了市民之需。在当前猪肉市场价格居高不下的情况下，水产品市场价格仍然波动不大，鲢鳙鱼价格上涨10%左右，草鱼、鲤鱼、优质鲫鱼、斑点叉尾鮰价格相对稳定，南方大口鲶、鳜鱼、长吻鮠、翘嘴红鮊、加州鲈、武昌鱼、中华倒刺鲃等品种价格略有回升。

3、养殖总面积有所增加。预计总养殖面积73500公顷，比上年71825公顷，增加1675公顷，增长

2.33%。在**市农业局、**市财政局《关于印发〈**市渔业规模化养殖补助（暂行）办法〉的通知》（渝财农[2020]204号）的推动下， 2020年4月养殖户第一次申报规模化池塘面积1000多公顷，预计全年将增加池塘养殖面积1500公顷。随着农村劳动力转移，农民进城务工人员增多，加之旱情的影响，稻田养鱼面积将继续减少，预计全年减少6000公顷—10000公顷。为确保人畜饮用水，水库溪河功能转变，主要发展以增殖为主的生态渔业，施肥养鱼基本禁止，投饵性网箱养殖面积大大减少。山区流水养殖面积稳中有增。

4、鱼苗生产形势较好。虽然上半年“春旱”对渝西地区部分苗种场人工繁育造成较大影响，但全市鱼苗繁殖进展总体顺利，苗种市场购销两旺。预计生产各类鱼苗38亿尾，比去年3 6.8亿尾增长3%左右。如合川区苗种价格较去年同期提高10％左右，尤其是市场畅销的名特优品种苗种订购十分抢手。永川区截止五月底，各类鱼苗产量达

6.5亿尾，鱼种为2275吨，鱼类苗种除销往云、贵、川等地外，还销往了宁夏、新疆等西北市场，还成功销往了俄罗斯、阿富汗、坦桑尼亚、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯坦、乌克兰等国，苗种出现了供不应求的局面。

5、鱼种投放量减少。受去年特大旱灾和去冬今春的旱情影响，1月—3月养殖水面蓄水量只有正常生产所需蓄水的40%—50%，使投种时间延后，投种数量不足。且大规格苗种比较紧缺，价格上升，影响生产。预计1月—5月的鱼种投放量比去年同期的4万吨减少10-20%，6月底投放鱼种量将能达到去年同期水平。

6、名特鱼类养殖继续保持良好发展势头。随着渔业养殖结构的调整，胭脂鱼、岩原鲤、青波、华鲮、白甲、匙吻鲟、长吻鮠、鳜鱼、翘嘴红鮊、黄颡鱼等为主的名特鱼类水花繁殖量增加；
湘云鲫、南美北对虾、中华绒螯蟹等优质品种的引进工作加强；
观赏鱼品种数量增多；
养殖面积扩大，名优鱼类养殖发展

势头良好。

7、渔业增长方式转变明显。渔业增长方式由扩大规模、追求产量的粗放增长方式向资源节约、环境友好型的生态、优质、安全、高效的集约型增长方式转变。

一是新技术的推广应用，充分挖掘现有水面生产潜力，调整养殖结构，提高单产水平；

二是发展休闲观光渔业，渔业生产也由过去单一的生产食用型向多元化经营转变，以鱼为主的餐饮、游钓、娱乐、观赏经营逐年增加。

8、渔业产值与去年同期持平。虽然1月—5月水产品总产量比去年同期下降了

4.64%，但由于价格较去年同期有所增长，渔业产值与去年同期基本持平，减产不减收。

二、下半年工作举措

1、加强渔业体系建设，抓好渔业技术服务。加强渔业服务管理体系建设，使重点乡镇有专职水产技术人员、非重点乡镇有兼职水产技术人员的体系建设目标逐步实现。重点对水产工作骨干、养殖大户进行渔业发展政策法规和生态健康养殖技术培训。深入开展科技入户，重点采取设立咨询服务电话、印发技术资料、深入现场指导等有效办法，使先进实用技术真正进村到户。组装实施科技推广项目，总结推广经验，完善现有渔业技术措施，制定渔业养殖技术规程；
支持渔业科研单位、大专院校与技术推广单位联合，针对渔业发展的难点、重点、关键点开展技术研发，逐步储备一批渔业科技成果。

2、引导渔民增加投入，增强渔业发展后劲。以实施渔业规模化养殖直补为导向，引导渔民增加渔业投入，加强渔业养殖基础设施建设，力争建设一批高标准的渔业商品鱼基地。同时，进一步研究完善渔业规模化养殖直补政策；
开展旧塘清淤、池堤整治，提高防灾减灾能力；
加强技术指导和服务，努力提高池塘的养殖水平；
指导养殖者及时补放苗种，加强饲养管理，实现渔业灾后恢复性增长。

3、推广养殖名优品种，优化养殖品种结构。在发展传统的鲤、草、鲢、鳙、鲫等鱼类养殖，大力提高养殖单产、降低养殖成本的基础上，充分利用我市资源和技术优势，认真规划布局，抓好市引育中心的建设和管理，建设名优鱼类良繁体系，积极发展胭脂鱼、岩原鲤、青波、华鲮、白甲、匙吻鲟、长吻鮠、鳜鱼、翘嘴红鮊、黄颡鱼、湘云鲫、南美北对虾、中华绒螯蟹等名优鱼养殖，在“一圈”建设一个规模大、产品优、效益好、实力强、特色明显、影响范围广的名优鱼类养殖示范基地；
引导养殖户发展观赏鱼养殖，使其数量上规模、品种上档次。

4、推进增长方式转变，努力增加渔农收入。根据大农业的发展态势，遵循国家渔业发展的政策导向，加快渔业由第一产业向第

二、三产业的转移，努力实现“传统渔业向现代渔业、数量渔业向质效渔业、常规渔业向科技渔业、生产渔业向生态渔业”的四个转变，不断提高渔业的附加值，促进了渔业效益的快速增长。因势利导，积极从技术、信息、争取资金扶持等方面为业主提供服务和支持，合理规划，发展休闲渔业和水产加工业，使之成为我市渔业新的增长点。

5、加强渔业资源保护，促进渔业可持续发展。组织开展渔业资源调查和重点鱼类自然保护区建设规划，搞好酉阳大鲵、北碚胭脂鱼、长江上游珍稀特有鱼类3个自然保护区建设；
做好巫溪大鲵和涪陵水獭自然保护区的申报工作。认真组织实施“禁渔”制度、渔业许可制度，开展保护青蛙、打击非法捕捞作业专项行动，坚决取缔江河特别是三峡水库违规养殖开发，严肃查处破坏渔业资源环境的大案要案，组织开展适宜品种人工防流，落实涉渔工程资源补偿，有保护效渔业资源环境。

6、落实安全生产措施，确保渔业生产安全。认真实施“渔民生命工程”，落实安全生产管理责任制，健全日常管理制度，抓好渔业船舶检验、渔民培训，加强经常性检查，强化重大节日大检查，全面推行委托执法，严格执法，严防死守，不留死角，消除隐患，确保渔业船舶安全生产。积极推动完成市水产品质量检测中心的认证；
推行水产品无公害养殖技术，推进渔业标准化养殖，规范管理， 创建水产生态养殖示范区（场）；
组织集中开展苗种生产大检查和养殖用药大检查，加强水产品质量抽检；
积极协调，平稳推进水产检疫，检疫水产品4万吨以上，确保水产品质量和食用安全。

**市农业局水产处供稿

第：关于做好2020年上半年工作总结和下半年关于做好2020年上半年工作总结和下半年 工作安排的通知各部、室、站、厂：

2020年，公司认真学习贯彻党的十八大精神及十七冶集团公司工作会议精神，努力践行科学发展观，紧密围绕集团公司年初职代会既定的奋斗目标，坚持“四化”管理模式，内抓管理、外拓市场，着力做大公司产业规模。公司上下团结一致、锐意进取，认真落实两级公司安排的各项工作任务，保持了公司持续稳健发展的态势。为总结上半年工作，安排好下半年的各项工作任务和经营目标，公司要求各部门认真做好2020年上半年工作总结和2020年下半年的主要工作安排，具体要求如下：
1、完成2020年上半年各项经营计划指标情况（预估数）。

2、认真贯彻落实两级公司各项规章制度，提高执行力情况；
落实公司经营层各项工作安排的情况。

3、扎实开展管理提升活动与“树正气、讲责任、比贡献”主题活动情况。

4、强化“四化”管理，着力市场开发，着力技术创新，着力降本增效，着力风险控制情况。

5、“突结算”，“强清欠”措施落实情况。

6、加强安全、质量管理方面的做法和所取得的成效。 7、干好在手工程，加快工期，用心为客户服务的做法、经验和 成效。

8、创新人力资源管理机制，为公司转型发展做好人才储备的做法。

9、加强企业文化建设、助推企业发展情况。 10、认真处理来信来访，做好维稳工作情况。

1 1、今年上半年工作中存在的主要问题与不足、以及解决问题的方法和整改措施；
下半年主要工作安排。

公司要求各部门主要负责人要精心总结，严格把关，特别是要认真研究2020年下半年的主要工作，确保这项工作的真实性和准确性。

注：总结于5月30日前报公司办公室，邮箱地址：zcx01@mcc1 7.cn2020年5月13日 您可能还需要以下相关范文：
上半年工作总结及下半年计划 上半年工作总结及下半年规划

2020年上半年工作总结及下半年计划 2020年上半年工作总结及下半年计划 2020年上半年工作总结及下半年(园林所)

2019年上半年工作总结和下半年工作打

算

诸城市工业和信息化局 （2019年7月25日）

今年以来，市工信局按照市委、市政府的总体部署，牢牢把握稳中求进的工作总基调，围绕“5+5”现代产业体系、大项目建设、双招双引、大企业培育、两化融合等重点工作，加快新旧动能转换，推进产业向中高端迈进，各项工作扎实推进，有力地促进了全市工业平稳健康发展。上半年，全市314家规模以上工业企业实现营业收入477.2亿元，同比增长6.9%；
实现利润19.9亿元，同比增长111.8%。

一、上半年工作开展情况 （一）大

项

目

建

设

扎

实

推

进

。一是狠抓重点项目建设。深化“大项目突破年”活动，牢固树立“抓项目就是抓发展、抓发展必须抓项目”的理念，对新郎普兰尼奥工业化社区、大业10万吨钢帘线扩产等41个重点工业项目，建立领导包靠推进机制，由15名科级领导干部重点包靠全市重大项目，一线工作，现场办公，提供全方位服务，及时协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题，确保项目建设快速推进。上半年，共开工实施投资过千万元工业项目93项，完成固定资产投资

58亿元。二是大力推进技改挖潜。积极推进“高新化、智能化、绿色化”改造攻坚行动，引导企业采用先进适用工艺、技术、设备对现有设施、生产流程进行改造提升，加快智能化改造，

推进“机器换人”。全省一季度规划与技术改造工作座谈会议在我市召开。上半年，共实施福田新能源卡车工艺升级改造、浩天药业生产工艺优化升级等76个技改项目，完成技改投资30.

5亿

元

。其中，美晨先进高分子材料制品、艾泰克发动机后处理系统等7个项目列入2019年省企业技术改造导向目录。组织福田诸城汽车厂涂装环保及总装车间工艺优化升级技改和东晓生物高品质氨基酸提质增效技改2个项目申报了2019年省级技术改造新增财力奖补，申报材料已报潍坊工信局。三是深化“腾笼换鸟”，盘活闲置工业资源。对全市闲置资产、闲置车间、厂房、土地等进行了调查摸底。初步统计，目前有64处闲置资产，共占地4374亩，其中闲置房产99.4万平方米。对这些闲置低效资源，鼓励企业通过厂房加层、老厂改造、内部整理等途径进行盘活，推进“零增地”内涵发展。今年重点推进了桑莎服装面料技改升级、奥扬氢能源汽车供氢系统产业化及智能工厂建设、航大高强度铝合金零部件建设、天赢汽车部件、南京协众汽车空调、汇得利食品生产项目等一批“腾笼换鸟”重点项目，同时还有联东U谷产业园、山东精信工业科技等一批项目计划使用现有存量低效利用土地、厂房建设，促进资源集约节约利用。

（二）“双招双引”取得明显成效。今年以来，把“双招双引”作为推动工业高质量发展的重要抓手，树立全员招商意识，围绕产业链条、以企引企、以商招商、园区招商等，多渠道、多形式、全方位加大双招双引力度，取得明显成效。一是围绕产业链条招商。围绕汽车、食

品、服装纺织等“5+5”现代产业集群，大力实施补链、强链、延链招商，进一步拉长、加宽、增厚产业链条。目前，已落地建设总投资1.1亿元的荣悦达精密模具研发制造、3亿元的盛开达年产340万套新能源汽车配件、3.2亿元的航大新材高强度汽车零部件3个项目；
青岛三德汽车线束、农业和建筑机械线束项目已达成投资合作意向。二是强化企业招商。突出企业招商主体地位，推动福田、信得科技等大企业开展“以企引企”，引进上下游产品或上下游配套企业。目前，总投资1.6亿元的南京协众汽车空调、山东元丰年产100万台套汽车防抱死系统和电子车辆稳定系统2个项目已落地建设；
中集车辆（山东）有限公司冷链物流车、河南松川专用汽车有限公司冷链物流车2个项目与福田公司达成合作意向；
台湾福又达公司兽用核酸检测试剂与信得科技公司达成合作意向。三是开展以商招商。把握企业动态信息，积极开展“以商招商”座谈会、招商推介会等，深入挖掘企业“以商招商”潜力，吸引关联企业来我市投资创业。目前，联东U谷产业园项目正对合作建设方式进行论证；
河北道荣太阳能与天旭太阳能公司达成合作意向。四是推进园区招商。搭建招商载体，筑巢引凤，重点抓好汽车零部件产业园、悦东化工产业园、军民融合产业园等园区建设。目前，青岛正邦机械数控机床项目计划入驻汽车零部件产业园；
哈工程船舶高性能材料、常州阳光药业2个项目计划入驻悦东化工产业园；
黑龙江科技大学石墨烯产品生产、中海油天津化工研究设计院防暴检测培训中心等4个项目已入驻半岛慧谷产业园。五是深化招院引所。加强与北京航空、北京理工、中科院、哈工大

等高等院校、科研机构合作，加大招院引所力度，重点推进中科院自动化研究所在我市设立分支机构，进一步提升企业智能化、自动化水平。

（三）企业培育力度进一步加大。一是做大现代产业集群。认真落实市委、市政府《关于推进“5+5”现代产业发展加快新旧动能转换的意见》，对汽车及零部件、服装纺织、智能装备、化工、新材料等重点包括产业，分行业成立发展专班，开展专项调研，摸清规模以上企业和规模以下企业底数，制定产业培育计划，全力推动产业向产业链、价值链高端攀升，实现产业集群升级。上半年，汽车及零部件产业完成营业收入225.8亿元，同比增长8.7%，占全市规模以上工业的47.3%；
服装纺织产业实现利润5743万元，同比增长137.9%；
智能装备产业实现利润8894万元，同比增长29.4%。福田汽车、迈赫机器人申报了省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业，材料已上报。二是培强做大骨干企业。建立全市工业经济运行预测机制，深入实施大企业培育“153”计划、骨干龙头企业“二次创业”计划、行业“隐形冠军”培育计划，持续壮大一批主营业务收入过10亿元、过30亿元企业规模。三是实施中小企业成长计划。积极推荐在行业细分领域中处于领先地位的科技型小微企业积极申报“瞪羚”企业、专精特新“小巨人”企业，不断提高中小企业核心竞争力和创新创业能力。今年以来，新增奥扬科技、华宝食品等潍坊市级“专精特新”企业5家；
建华阀门入选国家级第一批专精特新“小巨人”企业；
奥铃汽车、迈赫机器人、恒基农牧3家企业列入省高端装备制造业领军（

培育）企业库。推荐福田汽车厂、山东大业2家企业争创国家级制造业单项冠军企业，目前省工信厅已通过初审，潍坊市仅3家企业；
推荐软控联合、益利油漆等5家企业申报了第十批省级“专精特新”中小企业；
圣阳机械、海韵汽车等6家企业申报了潍坊市中小企业“隐形冠军”。庆丰自动化、恒基农牧、华宝食品3家企业申报了潍坊市智能制造标杆企业，目前材料已上报。

（四）

创

新

动

能

持

续

增

强

。一是加快创新平台建设。深入企业加强相关政策宣传，发挥企业创新主体作用，加快建立“一企一技术”研发中心、工业设计中心等创新平台，提升企业创新能力。今年以来，新增圣阳机械、建华阀门等4个潍坊市级“一企一技术”研发中心；
海燕空间基地成功申报潍坊市小型微型企业创业创新示范基地。推荐恒基机械、软控联合、建华阀门3家企业申报了第十五批省级“一企一技术”研发中心；
超然首新空间、大学生创业孵化基地和电商创业园申报了省级小型微型企业创业创新示范基地，目前材料均已上报。二是加大招才引智力度。落实班子成员联系服务专家人才制度，深入企业调研，摸清企业人才底数，全力做好泰山产业领军人才、鸢都产业领军人才

推

荐

申

报

工

作

。今年以来，筛选美晨生态的阿米尔·卡杰普尔申报泰山产业领军人才，已进入泰山产业领军人才传统产业创新类答辩环节。三是推进企业技术创新。积极对上推荐申报，争取更多新技术、新产品列入省级计划笼子。今年以来，共有山东大业胎圈钢丝粘合力与橡胶成分的匹配等74个项目列入省技术

创新项目计划；
得利斯成功申报省技术创新示范企业。组织山东大业胎圈钢丝智能包装生产线、奥铃汽车厂载货汽车及底盘、隆源液压双向平衡高效缓冲油缸申报了省首台（套）技术装备及关键核心零部件项目；
正泰希尔流动配镜检测车申报了2019年省政府首购创新产品，目前材料均已上报。

（五）两

化

融

合

迈

向

新

阶

段

。一是开展两化融合贯标建设。大力推广信息化和工业化融合管理体系标准，组织恒基农牧、华宝食品、奥扬科技等企业积极做好创建国家级或省级两化融合体系管理贯标试点前期准备工作；
同时对得利斯、义和车桥等已通过贯标试点企业，及时跟踪贯标创建进程，推动尽快达标并通过验收。目前，义和车桥已进入文件编写及发布阶段，山东大业、美晨工业、东晓生物3家企业已进入体系试运行阶段，预计年底完成创建工作取得证书。二是提升智能制造水平。组织企业学习即墨工业互联网建设的先进经验推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，支持奥铃汽车厂车联网服务平台、惠发食品现代农业食材供应链平台、奥扬科技智能化工厂、山东大业生产管理条码追溯系统等两化融合重点项目建设，打造新一代智能化工厂。今年以来，先后帮助惠发食品、华宝食品等企业实施生产设备智能化升级改造。组织福田汽车、迈赫机器人、得利斯申报了山东省产业互联网平台奖补示范项目。三是扎实推进企业上云工作。组织致远科技、微迪富科技等云服务商与企业对接，定期开展工作评估，根据企业信息化基础和个性化需求，扎实推进“企业上云”。今年以来，在省企业上云公共服务平台共注册企业38家，其中

通过审核36家，已为23家企业实施上云业务，使用财政“云服务券”补贴39.8万元，为企业节省信息化建设资金25.8万元。“致远云”平台被评为山东省企业上云优秀行业云平台；
“福田智能车联网平台建设项目”入选工信部企业上云典型案例。

（六）化工产业转型升级稳步推进。一是推进化工产业转型升级专项行动。协调各镇街（园区）、相关市直部门督促53家参评企业中的17家“差”评企业进行整改。目前，12家企业退出化工生产领域；
其余化工企业正办理消防、环评等手续。督促38家企业加快手续完善。目前，18家企业已补齐相关手续；
3家企业退出化工生产领域；
剩余企业正办理土地、规划手续。二是加快悦东化工产业园建设。制定了《诸城市悦东化工产业园项目入驻暂行规定》，政府常务会已经研究通过。推进园区13项《市政基础设施专项规划》和《控制性详细规划》的编制工作，其中园区中水、雨水、污水、给水、环境卫生、消防工程等6项专项规划已召开专家评审会。制定了《诸城市悦东化工产业园存在问题整改工作实施方案》，目前整改工作正有序推进。三是储备一批高端化工项目。到上海、天津、哈尔滨、青岛、常州、广东惠州等地积极开展招商工作，并邀请长三角招商专班到悦东化工产业园进行实地考察，取得初步成效。目前，已有哈工程船舶高性能材料建设项目、怡泰恒高端环保型铸造用自硬粘结剂项目等 8个项目申请入园，预计总投资约18 亿元。当前，正委托山东省工程咨询院组织专家团队对拟入园项目的可行性研究报告进行评审。

（七）服务企业成效明显。一是加大包靠服务力度。树立“店小二”服务理念，实行重点企业包靠责任制，筛选80家重点工业企业，由全局50名干部职工重点包靠，协调解决企业在生产经营、市场开拓、投资规划等方面遇到的实际问题。工业企业综合评价扎实开展。成立“工业企业亩产效益评价改革”推进工作专班，建立企业综合评价工作联席会议机制，制定了《工业企业综合评价实施办法》《“亩产效益”数据管理暂行办法》和《“亩产效益”结果应用暂行办法》三个办法，开发了工业企业综合评价大数据平台模型。5月9日，全省“亩产效益”评价改革工作现场研讨会在我市召开，会上我市作为试点单位作了“亩产效益”评价改革经验介绍，受到与会领导的肯定和与会人员的广泛好评。二是送政策上门精准服务企业。扎实开展送政策上门精准对接活动，编印《支持民营经济和中小企业发展政策汇编》一书，现已发放企业2600余册。三是加强行业安全生产。扎实开展安全生产隐患大排查快整治严执法行动、打非治违行动、行业专项整治、防汛抗旱等工作，坚决杜绝重特大安全生产事故的发生。半年来，出动检查人员58人次，检查企业30家（次），发现问题67项，整改67项。四是强化作风建设，狠抓工作落实。制定出台《关于进一步转变作风推进工作落实的工作方案》，建立工作责任清单机制，调整充实各项工作专班，加大督查力度，确保各项工作落到实处。

二、下半年工作打算

（一）狠抓大项目建设不放松。持续深化“大项目突破年”活动，牢固树立“抓项目就是抓发

展、抓发展必须抓项目”的理念，严格落实项目包靠责任制，全力加快重点项目建设进度，重点抓好外贸健康食品产业园、新郎普兰尼奥工业化社区、中坛再生资源回收加工基地、大业10万吨钢帘线扩产等大项目建设，全力加快投资进度和形象进度，确保早日竣工投产。全年实施投资过千万元的项目110个，其中过亿元的60个。大力推动技改项目建设，引导企业采用先进适用工艺、技术、设备对现有设施、生产流程进行改造提升，加快智能化改造，重点抓好福田新能源卡车工艺升级改造、浩天药业生产工艺优化升级、东晓生物2万吨赤藓糖醇等100个技改项目。

（二）扎实推进“双招双引”。搭建招商载体，筑巢引凤，重点抓好汽车零部件产业园、悦东化工产业园等园区建设。树立产业链思维，细化每个产业链的突破方向，拉长增厚产业链条，强化产业链招商，推动福田、外贸、中坛等大企业为龙头的产业链招商，招引一批强链、补链项目。深化与北京航空、北京理工、哈工大、南京理工、中海油天津化工研究设计院等高等院校、科研机构合作，落实班子成员联系服务专家人才制度，全力做好泰山产业领军人才、鸢都产业领军人才推荐申报工作。年内入选泰山产业领军人才1人、鸢都产业领军人才3人以上。强化招商意识，打破常规，走出去，请进来。全面对接青岛，组建专门工作班子，加快产业对接，吸引青岛创新人才团队来我市创新创业。

（三）加快“腾笼换鸟”、“凤凰涅槃”。把腾笼换鸟作为推进内涵发展的重要措施全力抓紧抓好，树

立“以亩产论英雄”的理念，鼓励企业通过厂房加层、老厂改造等途径进行资产重组、并购、租贷，或者外来资金加以盘活闲置、低效资源，重点推进海天公司一三高科高强钢筋、南京协众汽车空调、青岛麦迪绅天赢汽车零部件、桑莎服装面料技改升级等一批腾笼换鸟项目，促进资源集约节约利用。探索推广浙江宁海县推动龙头企业自建小微园区经验做法，推动挖潜增效。

（四）

深

入

推

进

两

化

融

合

。组织企业学习即墨工业互联网建设的先进经验，推进工业智能化发展，重点推进奥铃汽车厂车联网服务平台、奥扬科技智能化工厂、山东大业生产管理条码追溯系统等两化融合重点项目建设，融合智能化、信息化、数字化及工业互联网等先进技术，打造新一代智能化工厂。推动两化融合贯标建设，引导企业开展对标建设，积极创建国家级或省级两化融合体系管理贯标试点；
对得利斯集团、义和车桥等已通过贯标试点企业，及时跟踪贯标创建进程，推动尽快达标并通过验收，年内新增国家级两化融合认证证书企业2家以上。举办“企业上云”专题培训，组织云服务商与企业对接，定期开展工作评估，推进“企业上云”。

（五）强化产业培育，培强做大龙头骨干企业。认真落实市委、市政府推进“5+5”现代产业发展加快新旧动能转换的意见，鼓励福田汽车、新郎、得利斯、迈赫机器人等龙头骨干企业开展二次创业。年内新培育销售收入过30亿元的企业4家、过10亿元的3家。实施小微企业发展能力提升工程，发掘培育瞪羚企业和准独角兽企业，推荐在行业细分

领域中处于领先地位的科技型小微企业积极申报“瞪羚”企业、专精特新“小巨人”企业，不断提高中小企业核心竞争力和创新创业能力。年内新增省市级隐形冠军企业2家以上、省市级“专精特新”企业6家以上。

（六）强化精准服务，优化营商环境。严格落实重点企业包靠责任制，对筛选出的80家重点工业企业，加大包靠力度，协调解决企业在生产经营、市场开拓等方面遇到的问题。严格落实项目包靠责任制，对事关全局的43个重大项目和重点园区，提供全方位服务，确保项目建设快速推进。建立企业问题征集协调解决机制，设立企业需求动态数据库，提升服务企业的精准性。扎实开展送政策上门精准对接活动，全年“一对一”精准对接企业100家以上。按照“园区化、绿色化、专业化”发展方向，制定《高端化工产业发展规划》，推进化工产业绿色低碳、集约集聚发展。

2010年上半年工作总结及下半年工作计划范文

????第一部分?? 工作回顾与总结

????自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作

????5月、6月份的工作

????自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。

????认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键

????在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论

????从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容：
????1、单级制冷系统的工作原理 ????2、技术方案的制作与修改 ????3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式

????4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等 ????5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置

????6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看 ????7、盐雾箱的工作原理及其结构等 ????8、进行一次摸底考试，并进行讲评

????整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。

????六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读 ????只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了 ????七月份的工作：

????前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。

????7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书---制作标书---递交标书---唱标---评标与答疑-公布中标结果---签订采购合同

????1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书

????2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等

????3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交

????4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间

????5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等

????6、公布中标结果；
有两种方式：一、现场公布；
二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家

????7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过双规的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题 ????在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。

????在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的积极性。

????第一次去青岛，不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关准备

????对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一直没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。

????具体的工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作计划，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，计划被迫推迟到下个月，结果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本安排在六月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。相关专题：下半年工作计划上半年工作总结2010年上半年工作总结2010年上半年工作总结及下半年工作计划仅供范文写作参考，切勿完全照抄！ ????第二部分?? 下半年工作计划 ????季度工作计划与月度分工

????第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。

????八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行计划。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右 ????九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签 ????第四季度工作计划与月度分工

????1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排

????2、十一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，相信会有订单

????3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次拜访，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作

????争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单相关专题：下半年工作计划上半年工作总结2010年上半年工作总结2010年上半年工作总结及下半年工作计划仅供范文写作参考，切勿完全照抄！

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县党建工作上半年工作总结（共5篇）

上半年度银行个人工作总结（共5篇）

企业上半年党建工作总结218（共5篇）

镇上半年安全生产工作总结（共5篇）

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