汽车促销活动方案

2013年北京现代汽车促销活动方案

一、活动背景

借2013年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

2013.11.20—2014.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

《汽车促销活动方案2011年4月16日》《汽车促销活动方案》简介：

一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公

《汽车促销活动方案》正文开始>> -

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

二、活动目的

■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋http:///wenzi/风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区：宣传单先行

方案

1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区

：宣传单先行

方案

1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

汽车促销活动方案

篇1：最新汽车促销活动方案汇总

最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力更重要的是通过促销拉动市场需求

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的才能使活动有的放矢

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?些人是促销的主要目标?些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备：前期准备分三块人员安排物质准备试验方案

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手即使一个不样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反私人购车的特点是对价格反应敏锐最近来自新华网的调查显示66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素并且有47％的被调查者表示只要汽车生产厂家降价就会马上形成一个购买高潮 至于降价方式汽车的价格在厂家的催动下在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字于是就釆用折扣、回扣的方式

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户均有机会获得千山游

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明但如何策动这个过程如何让消费者顺心顺气地接受各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要 2．各种表演活动

在适当的时间适当的地点进行表演宣传结合其他促销活动也是促销活动能否成功的关键

3．送车费保险送现金、礼包洗车检测、维修

这是汽车促销的最常用手段在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见如：

港宏日产：17项检测

长安铃木：检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项常规检测二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项常规检测部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项检测优惠活动

成都申蓉：除13项检测外车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪SUV赠车载VCD 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：检测活动在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达M6：检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；
广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶可获“贵宾金卡”1张享受维修工时8折优惠；
广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐价值4000元凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；
昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；
广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心购车者可获第三者保险(5万元)并可获第二次保养同时可获得8项检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；
广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户赠送价值580元车模1个；
购豪华车客户赠送原厂车载电话系统1套价值5000元并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电买车及定车均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；
位于广州白云大道南的南菱汽车城针对此次激情促销月活动热情推出“买三菱速跑送名贵加装套装”活动即日起凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)可任选一项加装套餐共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择以上套餐价值均为4500元

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日举行“北方有约购车有礼”大型优惠活动北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱有的可以参加抽奖活动有机会泰国游具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰买车参加抽奖活动有机会泰国游；
买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱分期付款购车手续费5折；
买吉利、美日送四大主险；
买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援终身保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；
买风行车送精美装饰；
买风神汽车送价值1000元装饰；
买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养免工时费每年一次电脑检测四轮定位；
买一汽系列车送四项主险；
买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；
买奇瑞送3000元装饰；
买双环车分期免各种手续费；
雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾送全车装饰；
买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰买东风雪铁龙汽车送车模；
买一汽、上汽各种车型做分期送装饰送3万元意外险1万元车险

上海通用经销商湖南申湘公司介绍在促销活动期间购买自动档赛欧消费者将获九大保险的赠送总价值接近4000元

另外购买手动档赛欧也将选赠价值2000元的相关配置

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票对消费者购车进行一定额度内的优惠

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动消费者购买任何一款吉利汽车包括吉利豪情、美日、优利欧将获赠一台125匹冷暖空调价值在1500元左右

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学同时长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；
长安福特在深圳的4S经销商宣布在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元支持希望工程物超所值引发高价竞拍为了竞拍全新蒙迪欧姚先生提前一天来到深圳从当天下午起他就一直守在拍卖现场随着拍卖师起槌叫价一路走高飞快向上攀升姚先生紧迫不舍、一路应战直至最后叫出人民币28．2万元的价格击败所有对手赢得这辆全新蒙迪欧 从预订客户的反馈来看超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一

(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车均可抵现车款1000元人民币这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华环保购车月”活动该活动将从4月16日起至5月16日结束 5黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机汽车行业也不例外汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心釆用“直客式”服务模式即贷款购车人直接向银行贷款而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系“直客式”以银行为核心结合保险公司、汽车经销商三方合作模式银行便于将授信权收归已有保险公司在取得一定保险费后将全面承担还账风险而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利直接让利给消费者使购车支出大大降低

短短两个月后工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业在中心贷款购车流程大大精简最快24小时提车省时之外还可省钱10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元工行理财中心变建行的三方合作为四位一体多了汽车生产商的加入30家大型销售商3家保险公司若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台在这里买车还可获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务 7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款就可以开走这辆车当然剩余的钱及2年的利息租金承租人要在2年内每月支付车辆维修保养养路费年检都由租赁公司来做承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心省去很多麻烦事也就是说租赁公司给你养这辆车这种促销方式在中国不是经常见到比较零散从事此方式的也主要是一些租赁公司如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的只要每月按期交足月租费两年或三年到期后车的产权就归租车人所有租赁公司不再收取任何费用租用期间该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担据了解该车每月租赁费用约3500元援和验车等费周”的促销活动大幅优惠各类大小的车展也同样在黄金周举行吸引大众的眼球一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动希望多卖一些汽车

篇2：汽车美容促销活动方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作

“酒香也怕巷子深”再好的促销方式消费者不知晓也只能“胎死腹中”做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财并起不到什么实质性的作用促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内针对目标消费者进行

对于实力雄厚的综合性汽车美容店可运用电视广告强势媒体全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”在汽车美容店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的时下不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”又“轻轻地去”在人群中“惊不起一丝涟漪”自然也就达不到提升人气的目的 2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策的时候一定要先对目标车主群体市场进行调查有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策这样才能收到较好的效果 （1）、低价吸引

以一个药店的营销策略为例“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏以特低价80元出售消息一传出人们便蜂拥而至于是药店名声大振生意兴隆门庭若市这种药膏卖出去的越多看上去是亏空越大但实际上药店盈利却达到了空前的水平原因在于前来购买药膏的人认为该店其他药品也是最便宜的都顺便买了些而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空一亏多赢既创出了药店的知名度又赚了前药店可谓名利双收

（2）、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务不仅是因为其服务的优秀更重要的是此店店结合银座商城上的商家从他们那里获得了大量的好玩的促销品都样式各异创意新奇还有更多店面针对性的优惠促销打折活动小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了女车主们又能获得不错的优惠购物促销车主多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高由于数量大成本更低此店就用少量赠品带来了丰厚的回报

（3）、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制类似于大型商城发行优惠卡当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的车主前来购买并有效的培养顾客的忠诚度利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处

（4）、注意创新

时代在变但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”面对漫天飞的促销广告消费者对“老面孔”已经不再“感冒”因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”所以促销方式一定要以信取胜只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口水井上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界更使餐厅人气斗增顾客盈门

如今促销花样越来越多但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来汽车美容店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素选择合适的方式以新取胜并确定合理的期限

但不管是那一种方式促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了汽车美容店的信誉只能“搬起石头砸起了自己的脚”同时在促销的过程中不要忽视中后期的宣传一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象形成良好的口碑以此换来更多的顾客

近几年汽车美容行业发展迅速各种规模的门店已经遍布大街小巷车主的美容意识也逐渐苏醒逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求

虽然中国汽车保有量连年递增市场需求巨大但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落形成群雄割据的混乱局面如何在刀光剑影中杀出一片生天各个门店可谓奇招百出

向来以惨烈肉博战著称的终端促销如今也走下节假日的神坛飞入寻常日子里许多门店在平常也推出了多种促销活动以求赢得消费者的关注达到品牌推广的目的

近日东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫立省820元”的活动原组合总价3260元活动价只要2388元该店店长陶有民向笔者表示店内新进格莱美水晶镀膜产品用于漆面养护效果非常好但因为是新品上市需要促销活动来向车主辅助推广此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫用来增加活动的吸引力笔者在活动现场看到来该店的车主对活动反映非常热烈许多本来只是洗车的车主看到活动海报后纷纷向店员咨询活动详情

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动笔者留意到活动过程中他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程并不时走到施工车间观看 笔者感到很好奇就此询问了该车主他表示一是因为新车刚买比较爱惜所以想一直待在旁边另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂护理效果好所以自己也想亲身感受一下过程他还兴奋的表示通过施工过程的观察和施工后验车他觉得效果非常好这次参与活动值了

就在当天活动接近尾声笔者即将离开时陶店长表示本次活动非常成功当天已有7位车主参与了该活动同时他也表示虽然促销价格吸引人但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品今后他的门店将一直致力于服务与产品的提升做好品牌推广为车主打造一个五星级的“家”

篇3：别克汽车促销方案

国家职业资格全国统一鉴定文章类型：业绩实务分析报告文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案姓名：钱

准考证号：

所在省市：广东省深圳市

所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司营销师论文（国家职业资格二级）锋xx10840971目录

一、营销环境分析.3 （一）背景分析.3 （二）竞争形势..4 （三）分销情况..4 二、swot分析4 三、营销战略5 （一）目标市场战略..5 1、市场细分.5 2、目标市场选择.6 3、市场定位.6 （二）市场营销组合战略与战术..6 1、产品与价格策略：.........6 （1）品牌战略6 （2）产品描述与价格........6 2、渠道策略.7 3、促销策略.7 （1）策划“绿动未来行动”终端推广......7 （2）终端推广8 （3）买赠活动8 （4）媒体广告8 四、结束语9别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋

深圳市首创森美汽车贸易有限公司摘要：油价上涨用车成本上升加上房地产、股票、物价等因素影响使当前的汽车

市场正经受着严峻的考验国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规鼓励使用小排

量、低能耗的环保代步工具为了更好的适应市场需求上海通用及时推出了一款油电混合 动力车型——君越ecohybrid本方案就君越ecohybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌

做了详细的分析利用自身产品的优势很好的把握了市场机会制定出完整的营销战略

对产品进行了准确的定位并通过一系列的营销组合战略与战术使君越ecohybrid在推出

初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩相信本方案能为以后国产品牌混

合动力车型作为参考关键词：油电混合动力、环保、节能、安全

一、营销环境分析

（一）背景分析

随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一

浪在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混

合动力车prius普锐斯问世以来已经走过了十一个年头对于在世界上不断增多的爱护环

境的人们来说混合动力车是理所当然的选择之一在油价持续飙升节能环境问题日益突出的大背景下上海通用别克君越油电混合动力

车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处市场前景看好深圳市总人口约1200万人均收入水平居全国之冠消费能力较强文化素质较高中高档车用户居多根据深圳车管所资料显示现机动车保有量约 120万辆单日机动车最高峰上牌量为800辆而混合动力车型上牌比例不到0.6%市场潜

力较大

（二）竞争形势

目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯

ls600hl和雷克萨斯rx400h普锐斯27.98万元；
本田思域26.98万元全为进口车型小

排量动力不足售价相对较高雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型售价在

80万以上售后的维护成本也高出许多但是混合动力车型是日系车的强项在全球汽车市

场长期占领首要地位在中国也得到消费者的普遍认可以丰田普锐斯为例目前在深圳市

场有2万多的优惠但是价格还是和同排量的车型相差很多销量不尽人意别克一直留给

消费者的观念就是油耗比较大用车费用高要想改变消费者的观念君越ecohybrid的推

出可谓任重道远竞争激烈

（三）分销情况 君越ecohybrid采用经销商4s店的销售模式为主结合二级经销店销售深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏

南山区：首创、大兴

宝安区：标域、安骅

龙岗区：红润、安骅

二、swot分析

（一）优势：

1、上海通用品牌优势4s店的分布广新产品推广速度快可以迅速满足客户的需求；

2、国产第一款混合动力车型2.4l的排量满足经济、动力的同时能享受更低的油 耗和排放；

3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型

（二）劣势：

1、刚推入市场知名度低；

2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能很少有人考虑混合

动力车型

（三）机会：
1、油价上涨消费者观念转变混合动力车市场正处于增长状态有市场进入空间；

2、现有车型分布极端要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列要么是小排量的

丰田、本田系列；
丰田普锐斯排量1.5价格为27.98万元；
本田思域排量1.3价格为26.98 万元全为进口车型小排量动力不足售价相对较高售后的维护成本也高出许多上市

在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型

普及的一块绊脚石；

3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白所以无论在产品、价格和服务上别克君

越有很大的操作空间；

（四）威胁：

1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；
随着君越ecohybrid的上

市极有可能作出价格调整以回应君越ecohybrid的挑战；

2、混合动力车市场竞争将日趋激烈比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场

在未来两年将有更多的混合动力车型进入中国同时自主品牌的混合动力车型也将走向市 场

三、营销战略

（一）目标市场战略 1、市场细分

依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月中等收入家庭6000元~10000元/每月高收入家庭10000元以上/每月；
篇2：关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛

世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模近年来中国汽车市场发展迅猛

以接近40％的速度增长巨大的市场容量和可观的经济效益引起各汽车厂家(包括世界各

著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资汽车市场烽烟四起汽车销售策略和模式新招频出

竞争已是空前的激烈特别是在金融危机后的XX年受国际金融危机冲击国内轿车市场

自去年下半年明显下滑别克凯越将面临更大的挑战为了企业的生存凯越汽车必须改变

销售策略出奇制胜来吸引消费者的眼球虽然受金融危机冲击较大但是据中国汽车工 业协会发布的最新统计XX年中国汽车的销售总量虽没较大增长但也不会下滑所以今

年是值得期待的一年所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案

二、市场状况分析 (一)目前市场状况

XX年6月5日为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展财政部、国家税务总局、

工信部三部委联合下发通告公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目

录此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大多家品牌排名发生变化；
大众品牌优势明显雪佛兰

和丰田进前三

产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首上海通用雪佛兰位居第二；
福克斯

成为最受市场关注的车型；
紧凑型车的关注比例近三成达29.1%；
高价位产品关注比例上

升车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；
进口汽车关注比例持续升高；

1.11.6排量汽车的市场关注份额有所下降；
自动变速汽车关注比例升高达37.4% (二)竞争分析

随着市场的不断变化消费者需求的多元化改变别克凯越汽车在品牌知名度方面主要

的竞争者为大众汽车雪佛兰和丰田等在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo 和途观等车系在市场上的热销以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军竞争市场还是很

激烈的 (三)消费者分析

目前消费者主要关注低排量节能环保性价比比较高的车子在车型方面消费者关

注比例最高的车型依然是紧凑型车suv的市场关注度也在持续上涨消费者在选择产品的

时候品牌知名度高的车子依然很受消费者的青睐 (四)产品分析

自xx年上市以来别克凯越在中级车市场一直名列前茅目前别克凯越汽车主要是

紧凑型汽车有：凯越xx款1.6lxmt凯越xx款1.6lxat凯越xx款1.6lemt 凯越xx款1.6leat下面是别克凯越汽车的产品swot分析：
(五)产品定位分析 从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出别克品牌推出了新君威新君越

英朗并也已经正式推出凯越的全新换代产品新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧

凑型产品的行列新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾明锐等德系车产品的地位这

个市场竞争的加剧已经无法避免针对凯越在用户群上的地位新一代凯越问世后完全

脱离现款产品中庸的本色随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰以及更为丰

富的动力配备所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化符合现代年轻小资城市用车的

需求

(六)定价策略分析

根据我们的市场调查我们有如下的定价策略：?满意定价法同时兼顾厂商中间商及消费者利益使各方面满意?跟随定价法在同类车中价格低于宝来和配置更好的威驰并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益而且还损害了厂商自身的利益所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法

别克凯越采取以数字8为结尾很符合中国人的习惯这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的

三、销售目标 ??? 扩大产品的知名度让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车

售后满意度90% 四、促销策略 (一)促销目标 ??? 产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力 (二)促销策略 1.电视广告

①.可以赞助苏州地方新闻的播出投放黄金时段的广告②.在苏州社会经济频道投放专

业广告2.网络广告

①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告比如买汽车赠送车险等②.进行关于别克凯越汽车有奖问答对于回答完全正确的客户进行重奖比如现在拿着

手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等对于回答不甚正确的参与者拿现金去提

车当场优惠5%10%等等③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放提高市场

知名度 ④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽为凯越汽车欢呼喝

彩”并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面3.杂志广告①.和专业的汽车杂志进行合作在上面投入封面广告以及扉页广告等等②.和高级商业

杂志合作因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志进行广告投放

4.媒体策略

我们可以和众多的媒体公司进行合作管理好媒体为我所用和他们保持良好的合作关

系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区②.实行每买一部

车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程③.邀请专业车模进行现场展示

五、具体活动安排

六、促销预算篇3：别克汽车展促销活动策划方案别克汽车促销活动

1、活动主题：昊普欢乐之旅关心教师家庭

2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共 1～3人） 3、预计参与人数：80人左右 4、活动时间：xx年9月8日 5、活动地点：兰州市（待定）

6、活动流程：1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作2）9月3日～7日：报名工作3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在西北师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效

应将出发地点定在西北师范大学4）9月8日8：00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活

动现场

5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12：00～13：30抵达兴隆山度假村享用农家大餐 7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷

9）9月8日16：00～17：00返回兰州参观昊普展厅参观 10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11）9月8日17：45活动结束送回嘉宾

12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动 7、活动内容：

1）试乘试驾活动：时间：9月8日9：00～12：00形式：试乘试驾做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐时间：9月8日12：00～13：30形式：温泉度假村享用农家大餐

3）趣味娱乐活动时间：9月8日13：30～15：30

汽车促销活动方案范文3篇

关于《 汽车促销活动方案范文3篇 》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

随着人们对汽车需求量的增加，汽车市场也得到人们的重视。下面是汽车促销活动方案范文，欢迎参阅。

汽车促销活动方案范文

1一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车促销活动方案范文

2活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题：广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：20xx年11月15日——12月8日

地点：机场路汽车4S店

邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、

电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

电台媒体：成都人民广播电台交通频道

网络媒体：天虎网

活动内容：1.调查文卷赢polo

2.开业庆典抽大奖

3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅

2.直通车工厂(品牌活动)

3.首届成都节油王大赛(系列活动)

4.首届中国(成都)车市总评榜

5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2.上海大众车主、准车主、车迷

3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：调查问卷赢polo

1.媒体新闻及广告刊登调查问卷

2.公布截止日期和获奖注意事项

3.抽奖日期和中奖客户公布

活动简述：

开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播;发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处(复印有效)，就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车(税费自理)

开业庆典:

庆典主题：时尚艺术、人与车

现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐

开业庆典详细流程：

一、现场布置

外场布置

(1)我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、20xx年奥运会会标等;

(2)在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节;

(3)从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵;

(4)正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等;

(5)设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区

场内布置

(1)展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装;

(2)在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品;

(3)每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美;

(4)设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯;

(5)所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生“大众就是我的选择”的感觉;

二、庆典现场活动流程

上午

9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。

10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友;宣布开业庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词;

11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把(10把钥匙在外观上完全一样)，其中只有一把是超级大奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终大奖。

整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次活动的公证性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红稠的完全拉开，全国最大的上海大众4S店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时间;所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。

参观结束后安排嘉宾用餐。

汽车促销活动方案范文

3一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

车险促销活动方案

汽车促销活动主持词

电动车促销活动方案（共4篇）

车展促销活动方案（共6篇）

520促销活动方案

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