展销会活动策划方案
展销会活动策划方案
一、展会名称：****** 二、展会地点：***** 三、展会时间：11月13-15日 四、展位号：***、*** 五、参展目的：
1、增加公司销售额；
2、销售渠道拓展；
3、打造品牌与知名度。
六、参展安排：(总指挥：***，协调人：***) （一）展前准备
1、参展人员工作分工（时间：
10月 25日前完成 ）
（1）展厅讲解组：***、***、***、***，负责现场产品的讲解、答疑，促使客户下订。
（2）展厅接待组：***、***，协助讲解组同事做好客户接待工作，使讲解组同事可以专心服务客户并拿到订单；
负责准客户登记；
赠品派发。
（3）各出入口发传单组：***、***、***，负责在展馆各主要出入口派发公司彩页、传单，指引或带领客户前行公司展厅。
（4）机动后勤组：***、***，负责各方协调，做好后勤工作，必要时支援其余各组同事。
2、展位准备（时间：
11月 5日前完成 ）
（1）展位的展板制作、背景喷绘、横幅制作。（设计由***负责，***把关并找广告公司完成，时间初定11月5日前完成。）
（2）参展的产品种类、规格、数量、样品分类与摆放。（展位的平面布置设计、产品种类、规格、数量由***负责，产品生产由***负责，时间初定11月5日前完成。）
（3）宣传资料：印制宣传册、公司简介、传单、海报、赠品等。（设计由***负责，***把关并找广告公司完成，时间初定11月5日前完成。）
（4）参展服饰：统一着装、领带、胸牌、名片等。（由***负责，时间初定11月5日前完成。）
（5）其它物品准备：电视机、相关合同书、客户资料统计表、租圆桌与椅子、POS机、文具（笔、计算器、装订机）、饮水机、开单本、糖果饼干、平板、租灯、气球。（由***负责，时间初定11月10日前完成。）
（6）布展：（由***总协调）
11月10日完成展厅的背景、展板、横幅的安装；
11月11日完成产品安装与摆放，依实际情况微调；
11月12日各种准备物品全部到位后，进行查缺补漏，及时完善。
（二）展中（促销活动与促销优惠额度由***负责）
1、人气促销活动一：展销会当天下订送优惠活动；
2、人气促销活动二：展销会当天下订全屋家俬赠灯饰活动。
（三）展后
1、准备客户追踪与跟进。（由***负责 ）
2、做好公关工作，将展会的情况，如视频、照片进行包装，在公司网站上报道。（由***负责） 七、特别注意
1、现场物品的安保；
2、参展人员不能现场吃东西，以确保公司品牌形象；
3、每天闭馆后及时开小结会，汇总一天的情况，发现问题及时解决；
重大客户要当天或第二天约访；
4、以上事项公司参展人员均须熟知。
**********有限公司 2015年10月19日
展销会活动策划方案
【篇1：展览会活动策划方案】
展会活动策划方案
一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）
三、展会时间：2012年9月26日-28日
四：展位号：n4场馆f32、f33号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排 1、展前准备
(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备
（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
（3）展位的布置；
包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片（爱国主义）
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①准客户邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √ ⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书 3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间 三、活动地址：
展位内
1．邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
2．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商被引导到登记台工作人员处（
③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实 际情况临时调整）
【篇2：大型展会活动策划方案】
展商大型展会活动策划文案（原文：点击标题）
“要想展览会成功，活动项目要明确。”
一、展会举办目的
目的分为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的需求以及信息动态深度把握等。
二、分析展会背景
例如：国际性、品牌性、权威性、专业性
三、场地的选择
场地的选择极为重要，首先要考虑的是人群流动的方向，再依此挑选场位。可将摊位设在竞争对手隔壁，积极展示自己产品优于竞争者的地方。展览期间要把悬挂牌示选择有清晰可见的地方。
四、安排展会
（一）、展前准备：
1.确定参展主题；
2.确定展位的选择；
3.设计并搭建展台；
参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，参加展览会，提升企业知名度，大伙参展有着一致的目的，参展是宣传新产品或服务的大好机会。怎样才能充分利用展览会成为企业最佳的营销工具呢？实现企业的长期经营目标是许多企业在众多关注的条件中最核心的问题。
因此在设计与搭建展台时要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出其主题、强调其个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力且要方便大家交谈。利用各种可能的要素，不断给观众以新鲜感，比如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，刺激他们的好奇心，使其对展台产生兴趣，并且促进展览者谈话的愿望。
4．怎样有效的邀请准客户呢？如下：
①尽早通过发送邀请函的方式去约准客户参加，尽早发送邀请函方便对方安排日程。并且做到会展开始的前一天提醒。
②精致准备两份礼品，一种展前先随邀请函寄给准客户，另一种在展会结束后送给对方，印上公司logo（相当于许多流动的广告牌免费为公司宣传），先送礼的含义是要让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展会中促销
1．促销产品活动：当场签订合同的客户可给予有分量的礼品或者一定的优惠，可促使犹豫的客户尽早签单。
2.展中的注意事项
①除了统一着装和佩带公司标识的胸牌外参加参展外，需特别注重自己的形象。
②拜访同行需主动。同行并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，给与对方一些样本，并且向他们索取样本，这样可以起到资源共享的效果。
③展会如遇到同行中的探子时候要保持一定的警惕性。
④谈话要点记录下来，参展结束后对当天的客户进行归类整理，并且根据客户谈话判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广等。
3．工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中 的接待步骤
a.登记（客户的姓名、联系电话、单位部门等） b.现场演示
c.介绍公司及产品背景 d.展示其他样机
e.将意向客户请至洽谈区促成成交
f.如有客户当场签单，可想办法制造气氛 g.发放资料还有礼品
h.礼貌周到地送客户出门，预约好下次的拜访时间 i.到签到处记下客户意向及责任人 5．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、上海等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/bbs/博客等宣传。
6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，增加展厅人气，人都有喜欢向人多的地方聚集，好的现场造势能吸引人群进入展厅。例如：抽奖包、发放礼品、免费样品检测、有奖知识问答、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。展会期间要做到掌握竞争对手的动态，确保每隔一两个小时更新一次并迅速做出调整。可聘请临时导购在展馆入口处或者竞争对手附近派发单子，或者举牌游行进行拦。
（三）、展会结束后
1．展会上一些精彩的部分刻成光盘，进行形象整合及包装。
2．跟进代理商。
3.后续的网站报道。
【篇3：大型展会策划方案】
大型展会策划方案
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3.展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销 1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流 行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点
9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等） 2、现场演示
3、介绍公司及产品背景 4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮 7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间 9、到签到处记下客户意向及责任人 5．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。
6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
（三）、展后
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。
展览会活动策划方案
一、展会时间：
2014年月日
二、地点：
三、内容：-
四、展会目的：
1．销售渠道拓展
2．公司品牌宣传
3．终端客户拓展
4．新产品推向市场的造势和推广
5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
五、展会安排：
（一）、展前：
1、展位准备：
①展会主题的确定 ；
（宏图经销商联谊会）
②展位的确定；
（）
③展位的布置；
包括展台总体设计和物料准备（工厂内部）。
2．代理商和准客户邀请及策略：
①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和准客户参加展会。
②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄像机和手机等奖品。
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：摄像机、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②贵阳、安顺等省内和省外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：免费样品检测（详细活动方案见“附件一”）
活动之二：有奖知识问答（详细活动方案见“附件二”）
（三）、展后：
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、展会物料：
1．宣传资料：
①代理商邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、展会预算（略）
1．餐饮费用 4万元
2．厂内展示厅、会议场地的布景费元
3．宣传物品的制作费用 含印刷品、视频、图片等约为35000元+
4．相关礼品的准备
5．媒体费用
6．参展人员的交通和住宿费用
7.演出、摄像摄影、鲜花费用
八、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，展会工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个大品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．会后要及时开总结会，总结本次大会的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5．展会工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和大品牌的操作要求。
附件一：
免费样品检测活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩产品检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
厂房内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．海报宣传
海报内容：
①海报标题：宏图干粉开年大礼
②海报正文：尊敬的各位观展商：春天来了，我司将举办现场签单送大礼活动，如果您有任何需要，可以告诉我们的现场工作人员。
③海报落款：宏图实业有限公司
2．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与展会商的一对一口头传播
3．邀请函宣传
①省外代理商邀请函宣传
②省内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
1．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换等；
②签单登记派号人员：1—2名，负责签单活动的有序登记、排序（给观展商派号）、引导签单（指定签单工作人员）等；
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商或被检样品与产品和操作人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；
②产品操作人员应特别注意，面对的主体并非产品、而是客户，应把样品的检测过程理解为“作秀”，重要的是让客户对产品有深入的了解、并认可本公司产品（嘉宾应视作重点演示和讲解对象）。
附件二：
有奖知识问答活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场的人气、制造火爆场面；
2．让更多的观展商了解“宏图”、并记住我们的产品和了解其应用范围。
二、活动时间：
展会下午，3：30——4：30（具体时间可根据实际情况临时调整）。
三、活动地址：
厂区内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．海报宣传
海报内容：
①海报标题：花五分钟了解宏图惊喜大奖等您拿
②海报正文：
l活动形式：
宏图干粉有奖知识问答
l出题范围：见宏图系列宣传手册或网站？
l时间：下午3：30——4：30
l地点：本厂区
l奖品：DV摄像机、数码相机、IPAD或宏图精美礼品
l获奖条件：只要您答对一道题即可参与抽奖一次，100%中奖 ③海报落款：宏图干粉有限公司
2．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与展会商的一对一口头传播
3．邀请函宣传
①省外代理商邀请函宣传
②省内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
1．活动现场分工：
①主持人：1—2名，负责知识问答活动的整个主持（开场白、公司及产品介绍、有奖问答主持、场面气氛控制、抽奖主持、颁奖主持等）。
②抽奖箱控制：1名，负责抽奖箱的上台和下台、抽奖监督、已抽奖品的去除、与主持人的密切配合。
③奖品控制：1名，负责奖品的保管、抽奖核实、上台颁奖以及与主持人的密切配合。
④话筒传递：1名，负责观众话筒的传递，如果只有1名主持人，则应配合主持人观察抢答观众的主举手以及先后。
⑤摄影、摄像师：1—2名，负责知识问答活动及展会期间的全程摄影、摄像工作，捕捉住展会期间的精彩及火爆场面，为网站及媒体宣传和制作展会光碟宣传提供第一手素材。
2．活动操作流程：
①活动前半小时，音乐造势、主持人每隔五分钟预告一次；
②时间到，主持人宣布“宏图产品有奖知识问题开始”；
③主持人致开场白；
④主持人介绍宏图产品的发展历程；
⑤介绍产品；
⑥宣布抢答规则和奖品；
⑦出题抢答、抽奖与颁奖（每出一道题就抽奖和颁奖一次）；
⑧所有获奖者上台合影留念，活动告一段落。
3．抢答规则：
①抢题方式：举手抢答。主持人念完题目后，要宣布抢答开始举手方有效；
第一个举手者获得答题资格；
如果有两人或多人同时举手，则先请离主持人距离最远
的观众答题；
同时举手的观众可按照离主持人由远至近的顺序上台抽题作答。
②答题方式：话筒作答。主持人示意工作人员将话筒传递给抢到答题资格的观众后方可作答，如果在此过程中有其他观众说出了答题，那么此题作废，但抢到的答题资格仍然有效，可由主持人重新出题作答。
③奖励方式：每答对一道的观众均有一次抽奖的机会，即答即抽、即颁奖，中奖率100%。
④涉及奖品：DV摄像机、数码相机、MP
3、多款宏图精美礼品。
4．抽奖方案：
抽奖箱内放置一百个标有数字的乒乓球，其中数字“1”对应的奖品为：DV摄像机、数字“2”对应的奖品为：数码相机、数字“3”对应的奖品为：MP
3、数字“4”对应的奖品为：宏图精美礼品A、数字“5”对应的奖品为：宏图精美礼品
B、数字“6”对应的奖品为：宏图精美礼品C；
“1”号乒乓球1个、“2”号乒乓球2个、“3”号乒乓球3个、“4”号乒乓球30个、“5”号乒乓球30个、“6”号乒乓球34个。根据抽中几号乒乓球即可获得与之对应的奖品，乒乓球抽出后不再投入抽奖箱，因为乒乓球与奖品之间是一对一关系。
五、问答题目：
1、．宏图）有限公司，请问公司的详细地址是什么？
正确答案：。
2、．宏图产品公司的企业宗旨是什么？
正确答案：
3．宏图产品公司的企业经营观是什么？
正确答案：
4、宏图产品公司的企业品牌观是什么？
正确答案：
5．宏图产品公司的企业服务观是什么？
正确答案：
家具展销会策划方案
一、前期预热
活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。
一、客户定位
1、政府：政府领导
2、企业：品牌受用方、品牌输出方；
本次活动合作企业的阶层领导
3、各界名流
4、大众：中高层阶层人群
5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位
展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。
三、展会布置
1、会场外围：
（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；
空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；
（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；
（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；
（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；
2、展会区：
（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置
（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；
（3）会展区过道也铺设红地毯。
四、展会内容
1、千年穿越 红木家具展
展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
2、专家美学鉴赏、鉴定、点评
邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。
3、红木知识竞猜（有奖问答）
有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。
（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）
4、风水师讲座
风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。
5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠
同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。
（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）
6、变脸表演
专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。
7、书画展、木雕艺术展
名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。
8、名人题
邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。
10、认购摸奖活动
凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。
11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶
整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着
幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。
六、展会亮点
整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。
文件编号：
ZYZX-CH-130220
二零一三年大型家装房产联盟展销会
策 划 方 案
编制: 李 蒸 审批: 魏 建 国 核准: 魏 建 国
阿克苏卓雅咨询策划有限公司
二零一三年二月
《家装房产联盟展销会》
文件编号：
ZYZX-CH-130220
目 录
前 言
一、指导思想
二、展会主题
三、举办时间
四、举办地点
五、组织单位
六、相关活动
七、组织人员
八、日程安排
九、总体安排
十、筹备阶段 十
一、活动亮点 十
二、展位设置 十
三、参展规则 十
四、影响力分析
《家装房产联盟展销会》
文件编号：
ZYZX-CH-130220
前 言
2013年是小康社会的关键之年， 勤劳勇敢、意气风发的阿克苏人民踏上了建设小康阿克苏，和谐阿克苏的新征程，用智慧与汗水创造现代文明的幸福生活。在这活力四射的初夏，由阿克苏商务局、阿克苏房产局主办、中道文化传媒有限公司承办、卓雅咨询策划有限公司全程策划推广的“阿克苏房产及家装建材品牌联盟展销会”精彩亮相，旨在发挥媒体优势，拉动消费市场，促进经济发展。这是一次实力品牌空前集中的大展示，是一个供应商与消费者真诚互动的大平台，是一场置房装修、品味生活的大盛会。充分选择的空间，实惠震撼的价格，精彩纷呈的表演，是阿克苏人民购房装修的首选。
一、指导思想
享受品质生活，引领居住时尚。
二、展会主题
“幸福生活，当然爱家”
三、举办时间
2013年5月1日至3日
四、举办地点
阿克苏文化艺术中心
《家装房产联盟展销会》
文件编号：
ZYZX-CH-130220
五、组织单位
主办单位：阿克苏商务局
阿克苏房产局
协办单位：阿克苏各大房产企业及全国知名家装品牌阿克苏代理商 承办单位：中道文化传媒有限公司 策划推广：卓雅咨询策划有限公司 赞助单位：
支持媒体：阿克苏日报
塔里木报
阿克苏广播电台
阿克苏各大DM报 特约媒体: 阿克苏生活向导
六、展会相关活动
（一）房展：包括阿克苏范围内及周边地区正在开发中的中高档住宅小区、商业用房等。
（二）家装家居产品展：包括全国各知名家装品牌产品。家装展位按照不同特点分布点缀于房产展位之间。
（三）文体活动。展会期间将举办“精彩一刻”主题摄影活动、开幕式模特走秀和表演、及其他文化活动。（见附件）
七、组织人员
为做好各项筹备工作，成立展销会组委会（见附件），组委会下设办公室，具体负责展销会的各项筹备工作（见附件）。
《家装房产联盟展销会》
文件编号：
ZYZX-CH-130220
八、日程安排
2月20日——2月25日：活动策划 2月25日——4月25日：招募会员及参展商 4月30日：参展商报到、布展 5月1日 开幕式
10:33-12:00 模特走秀与文艺演出 12:00 开幕式
议程
1、承办方致欢迎辞
2、领导讲话
3、参展商代表致辞
4、宣布开幕
12:15 参加开幕式领导现场参观指导 14:00 就餐
5月2日 9:00-11:00 举办文艺演出 5月3日 抽奖及闭幕
九、总体安排
（一）参展商邀请工作
参展商联络和邀请工作由承办方负责，争取邀请高层次的房产及家装商参展。
（二）参展商接待工作
1、按照“热情接待，规范节俭”的原则，由组委会统一安排，确保接待工作环节严密，联络指挥畅通，服务周到有序。
2、接待费用由承办方承担。
《家装房产联盟展销会》
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十、筹备阶段安排
（一）4月22日召开筹备会议，各单位负责人、展会办公室有关人员参加，研究制定展会工作实施方案。
（二）4月23日召开协调会议
1、承办方通报展会筹备工作情况
2、宣读展会方案
3、总策划做重点工作安排
（三）4月24日下午5点前，各责任部门单位将职责方案、具体责任人名单和联系方式报组委会办公室。
（四）预演（4月30日）各单位进入实战状态。
十一、活动亮点
（一）、开幕式文艺汇邀请阿克苏知名歌手及艺术团精彩节目。为本次展销会营造氛围，为现场观众奉献一道文化大餐。
（二）、盖章抽大奖
从活动宣传日起，所以顾客可申请会员卡，只要填写好自己的相关资料，交10元工本费，即可享受会员优惠价（优惠内容见活动详情）。
免到场顾客可领取一张入场券，填写好自己的相关资料，并集齐至少十家参展单位的纪念章，后放入抽奖箱，均有机会获得本次活动的幸运大奖。抽奖在活动闭幕式上举行。设幸运大奖两名，奖金2000元，风采奖20名，奖金200元。
（三）、现场爱心拍卖
在展销会现场进行爱心拍卖，所得款项将全部资助贫困学生或孤寡老人，并现场发送，拍卖品由参展商家爱心提供。
《家装房产联盟展销会》
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ZYZX-CH-130220
（四）优秀歌手献演
本次展会将邀请阿克苏知名优秀歌手，现场放歌，唱响阿克苏，把展销会推向高潮。
（五）、购物中大奖
展会期间，消费者凭购房、购家装建材发票，可以获得抽取大奖的机会，购房类设一等奖1名，奖5000元奖品；
二等奖1名奖2000元奖品；
三等奖1名，奖1000元奖品。购家装建材类设一等奖一名，奖3000元奖品；
二等奖一名，奖2000元奖品；
三等奖一名，可奖1000元奖品。
十二、展位设置
（一）、房产展区 房产展位若干个，每个展位面积3米×3米*2，计18平米。价格为2万元。客户可根据自己的需求任意购买，如需要购买两个展位的优惠0.5万元，购买三个展位的优惠1万元，购买4个展位及4个以上的免费赠送一个展位。售位凭报名缴费先后决定次序，售完为止。
（二）、家装建材展区 家装建材展位预设40个，每个展位面积9平方米，价格为0.5到1万元（无广告回报的每个展位价格为0.5万元，有广告回报的展位为1万元）。售位凭报名缴费先后决定次序，售完为止（提供展位图供参展商选择参考）。
十三、参展程序及规则
（一）、预定展位 参展企业可在组委会提供的展区范围内预定展位。按照缴费顺序依次选择。
（二）、签署合同
1、参展企业须签署《参展合同》，同时缴纳相关费用。
2、除遭遇无法挽救自然灾害外企业自身原因中途放弃展出的，所交费用概不退还。
3、参展商必须自觉维护展览销售环境，严禁占用通道，所有商家必须在租用的展位《家装房产联盟展销会》
文件编号：
ZYZX-CH-130220 范围内进行布展。
4、参展商必须遵照相应的消防安全规定，如违反规定，所产生的一切后果由参展商自行承担。
十四、影响力分析
阿克苏首届房产家装联展会，是顺应时代潮流，构建和谐阿克苏，提高全地区民居家生活品质，促进地区商业发展一次大型联盟展销会。
现代商业环境是个多元的环境，经济的发展，必然需要多方的合作，合作共赢进一步促进了社会经济的发展，这是商业发展的必然。近年来，广大民众对一流企业的期望度也有所提高，简单传统的促销模式已经很难拨动消费者的心弦。因此，一个由相关商业链多方组成大型联展会就非常有必要。
由于此次活动历时时间长、覆盖面广（阿克苏地区城乡及兵团农牧团场）、参与人员多，上至地区领导，下至各族群众，或大力支持、或积极参与、或高度关注，全面调动起来。关键是，在活动期间，刚好有重要的节日——劳动节，还可借此机会关爱社会弱势群体并向阿克苏广大人民群众送实惠，使其进一步深入人心，增强社会影响力。
展销会具体详情请登录：www.dawendou.com 查询
阿克苏卓雅咨询策划有限公司 2013年2月20日
《家装房产联盟展销会》
第二届电子商务专业小商品展销
活动策划书
洞子口职业高级中学
目 录
一、活动简介 .........................................................................................1
1、活动名称 ........................................................................................1
2、活动主题 ........................................................................................1
3、活动目的 ........................................................................................1
二、活动详情 .........................................................................................2
1、活动时间 ........................................................................................2
2、活动地点 ........................................................................................2
3、活动对象 ........................................................................................2
4、举办单位 ........................................................................................2
三、活动实施 .........................................................................................2
（一）前期准备（宣传方式、商品审核） .......................................2
（二）活动流程 ..................................................................................2
（三）活动注意事项 ..........................................................................3
四、评分规则 .........................................................................................3
五、学校提供的帮助..............................................................................3
一、活动简介
1、活动名称：
第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨 电子商务专业小商品展销活动
2、活动主题：
销售自我 经营人生
3、活动目的：
丰富富校园文化,为四十四中增添经济管理新元素,提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神,激发学生创业品质,引导学生走向实践成才之路。
二、活动详情
1、活动时间：暂定为12月24日（周四）全天
2、活动地点：学校操场
3、活动对象：电子商务专业全体学生（8人为一小组）
4、举办单位：电子商务组全体成员
三、活动实施
（一）前期准备 宣传方式：
1、海报宣传：设计活动宣传海报，张贴在人流密集区（如食堂、教学区和宣传栏）；
2、横幅宣传：在校内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；
3、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式在校内进行宣传；
4、网络宣传：利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传；
商品审核：
在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对于不符合要求的组，进行整改并再次考核。
（二）活动流程
1、工作人员入场布置场地，安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位，最后由学校领导宣布展销会开幕。
2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。
3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园小商品博览会图片展。
5、校园小商品展览会闭幕，学生退场，工作人员点算公共物品，并归还校方，清理现场卫生。
（三）活动注意事项
1、请各自保护好自己的财务，如有遗失将不负责任赔偿。
2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。
3、在小商品展销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。
4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖，不能产生恶劣的不平等竞争。
5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。
四、评分规则
（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。
（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。
（4）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。
五、学校提供的帮助
物品
数量
个 个
张（1M*1.8M） 横幅
3 桁架
1 喷绘展板
15
一、指导思想
积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会，展销会活动方案。
二、目标任务
1、宣传丽水，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象；
2、推介丽水投资环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展；
3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流，立足长宁，接轨上海；
4、展示丽水名特优新产品，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场；
5、与中科院上海分院建立科技合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务；
6、建立长期的旅游合作关系，实现旅游资源的互补与共享；
7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展；
8、建立长期的劳务合作机制，促进丽水市劳务输出。
三、活动内容
1、丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式
（1）推介丽水市招商引资项目和投资环境；
（2）丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议；
（3）丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书；
（4）丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议；
（5）丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议；
（6）丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议；
（7）招商引资项目签约；
（8）领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。
2、招商引资项目洽谈。
3、丽水市名特优新产品展示展销。
4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。
5、系列专题活动：
（1）农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景；
②邀请农产品经营企业代表座谈。
（2）科技：①科技部门、企业与上海科研院所座谈；
②参观部分科研院所。
（3）旅游：①介绍丽水旅游资源；
②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议；
③双方旅行社签订销售协议，规划方案《展销会活动方案》。
四、时间安排
１、9月27日上午
丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。
9:00?9:30 丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式
9:30?10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会
10:00?11:30 投资环境推介暨项目签约仪式
12:00 招待酒会
2、9月27日下午
2:00?5:30 上海、丽水两地科技合作洽谈签约会。
上海、丽水两地旅游合作洽谈会。
上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会。
３、9月28日上午
丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等。
4、9月28日下午
考察参观部分科研院所。
5、9月27日下午至29日下午
各县（市、区）和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈。
6、9月27日11:00至29下午4:00
名特优新产品展示展销。
五、地点安排
1、主会场：上海国际体操中心（武夷路777号）。
2、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅。
3、住宿地点：上海市美仑大酒店（武夷路789号）、上海市绿洲大厦（中山西路555号）等。
4、项目洽谈地点：美仑大酒店。
六、组织方式
采取市里集中安排与县（市、区）分团组织相结合的方式。
1、总体方案、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排；
2、项目洽谈由各县（市、区）政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈；
3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下，市直和9个县（市、区）分别设立展区并自行组织布展；
4、农业、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实，邀请相关领导参加。
七、活动规模
总人数约400人。
1、丽水方（140人）：
（1）市委、市政府领导和市委组织部、市委宣传部，市计划、经贸（协作）、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人；
（2）各县（市、区）委、政府和经贸、农业、科技、旅游等单位约80人；
（3）项目推介企业约40人。
2、上海方（25人）：
（1）上海市委、市政府及经贸、协作、农业、科技、旅游、教育等单位约10人；
（2）长宁区委、区政府及组织部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。
３、其他邀请单位（239人）：
（1）省委、省政府及省直有关部门领导约14人；
（2）部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人；
（3）新闻单位约20人；
（4）项目签约代表、客商约190人。
八、组织机构
成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委、市政府领导下，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作。副市长沈仁康为筹备领导小组组长，市委副秘书长、市委办主任王昌荣，市政府副秘书长杨晓宏为副组长，市直有关单位和各县（市、区）负责人为成员。筹备领导小组下设综合组、布展组、项目及联络组、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组。
篇1：展览会活动策划方案
展会活动策划方案
三、展会时间：2012年9月26日-28日
四：展位号：n4场馆f
32、f33号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）
(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）
2、展位准备
（1）参展产品：
1、种类
2、规格
3、数量
4、样品的分类及编号
5、摆放
（3）展位的布置；
包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：
1、宣传册
2、宣传单
3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp
3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片（爱国主义）
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①准客户邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书 3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
1．邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
2．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商被引导到登记台工作人员处（
③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实
际情况临时调整）
篇2：大型展会策划方案
大型展会策划方案
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3.展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销 1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点
9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮
7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间
9、到签到处记下客户意向及责任人
5．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。
6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
（三）、展后 1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。 篇3：商品展销会策划书
商品展销会策划书
引言
尊敬的商家：
为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；
我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
商品展销会策划书
活动内容：展销、宣传商家产品；
树立企业形象
活动对象：全院师生
活动形式：文娱节目与产品展销相结合
活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场）
主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委
协办单位：
赞助企业（商家）
一、活动背景：
2007年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；
学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
二、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
2、增长实习生实践能力
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人：
商品展销负责人：协办方（赞助企业）
校部负责人：主办方指导教师 （陈秀芬、叶永霞）
活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）
五、活动步骤：
(一)活动准备
准备期限：2007.4.1~5.18 准备内容：
a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；
b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；
以及演员服装准备妥当；
c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
(二)活动实施 1．活动宣传 宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期
宣传渠道：
b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
e、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
1、活动现场概述：
1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；
2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；
3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
2、活动流程详情：（5月19日12点）
1）、主持人开幕；
2）、健身操；
3）、主持人介绍协办方；
4）、产品走秀；
5）、互动有奖游戏；
6）独唱；
7）、互动有奖游戏；
8）女子街舞；
9）串唱；
10）、商品展销。
七、活动亮点：
1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；
2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；
3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。
八、活动场地平面图（后附）
九、活动经费预算清单：
项目 数量 单价（元） 价格（元）
红地毯 1张 25 25 气球 2袋 6 12 音响设备 1套 30元/天 30元/天
横幅 2条 10 20 金粉 2袋 4 8 彩带 4打 2.5 10 展板 1张 15元/天 15元/天
饮用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演员化装 60 演员酬劳 100 预算总计：
295元
公司提供产项目
产品宣传单 若干
游戏奖品（产品） 若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定
一、活动主题：
缤纷营销，快乐赢销。
附：
汇从化之精品 ，展城建之风采 （
二、活动内容：
本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“最佳销售奖”、“金牌服务奖”“最佳创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“最受欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。
三、活动宗旨：
（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；
（2）加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；
四、活动时间和地点：
时间：*月*日-*日
地方：教学楼口（优势：面积大，人流量多）。
五、活动举办单位：
主办单位：东方职业技术学院工程系学生会（注：其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业）。
协助单位：滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会„„
赞助单位：„„„„„„
六、市场分析：
东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了*届大型校园 “商品展销会”。
七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的
2、
3、
4、
5、
6、和d.） a、获大赛的冠名权如：城建职业学院xx杯第*届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。） b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：
1、活动内容以该品牌为策划对象
3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。
4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动
5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。
c、享有优先选择场地的权利。
d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖 。
篇4：展销会策划方案
家具展销会策划方案
一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。
一、客户定位
1、政府：政府领导
2、企业：品牌受用方、品牌输出方；
本次活动合作企业的阶层领导
3、各界名流
4、大众：中高层阶层人群
5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位
展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。
三、展会布置
1、会场外围：
（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；
空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；
（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；
（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；
（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；
2、展会区：
（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置
（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；
（3）会展区过道也铺设红地毯。
四、展会内容
1、千年穿越 红木家具展
展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
2、专家美学鉴赏、鉴定、点评
邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。
3、红木知识竞猜（有奖问答）
有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。
（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）
4、风水师讲座
风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。
5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠
同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。
（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）
6、变脸表演
专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。
7、书画展、木雕艺术展
名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。
8、名人题
邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。
10、认购摸奖活动
凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。
11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶
整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着
幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。
六、展会亮点
整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。
篇5：展会促销活动方案
深圳礼品展会促销方案
一、活动目的 ：
礼品展是2012年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。
二、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。 三、活动主题：开心看展会 幸运转好奖 （第二季）
四、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！
五、活动时间：2012年4月 25日——2012年4月28日
六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位
七、活动方法：
普通客户：
1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作） 订货客户：
2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖
机会。
八、奖品设置
九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：
十、活动细则：
1.所有客户凭消费凭证，参加转奖；
2.此活动不与其他优惠活动同时使用；
3.特价产品不参于折扣活动；
4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有；
5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。
展会活动策划方案（共4篇）
会务会展活动方案策划书（共7篇）
创意展会活动策划方案（共5篇）
展会促销活动方案（共6篇）
生日会活动策划方案（共8篇）
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